中国房产中介行业的五大流派研究分析（5页）.doc
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中国房产中介行业的五大流派研究分析（5页）.doc
1、中国房产中介行业的五大流派中国房产中介行业的五大流派 2008-06-02 15:09 蓬勃发展的中国房地产市场正吸引着越来越多的参与人。由于背景、理念、 文化各不相同，目前的中国房地产经纪行业已形成五大“流派”：香港流派、台 湾流派、美国流派和本土流派、独立房产经纪人。 一、一、“跑街先生跑街先生”香港派香港派 作为中国大陆房地产经纪行业的“拓荒者”， 香港房地产经纪公司最早进入 内地市场，在珠三角市场站稳脚跟后积极“北上”，无论到哪儿，都致力于复制 香港模式，代表公司有中原公司和美联公司等。 他们的特色及特点非常鲜明： 一般采用直营店模式，不采用加盟形式，强调网络经营来发展门店数量。如 中
2、原在深圳、广州店铺均过百家，满堂红在广州店铺超过 120 家。 整体来看，这些经纪公司对学历要求较低。在香港，地产经纪人的学历要求 只需在高五以上。在大陆，他们也不太注重学历，因而大都采用人海战术，销售 队伍较为庞大。以中原为例，一个门店的业务员就多达 30 余人。过度地强调业 务量导致员工对公司的认同感较低，人员流动性大。在业务信息管理上他们强调 开放和共享。在房源及客源上，他们都要求业务人员信息完全公开，实现共享， 并发展出了一套复杂的拆佣制。 注重通过对外收购来发展业务。比如，2000 年 以来，美联通过一系列的收购，实现了做大做强的目标（如下所示）： 年份 收购企业名称 目的 2000
3、 年 收购香港置业 扩大市场占有率 2003 年 收购香港鸿运物业 完善产品线 2004 年 收购俊和公司部分股份 完善产品线 2005 年 收购从事提供网上教育业务的 EVI 教育亚洲有限公司大部分股份 建立 新业务 这类公司一般都按照销售产品的类型来划分公司业务， 这与内地公司按销售产品 进入市场的秩序划分为二、三级市场完全不同。 除发展传统业务外，他们还向资产管理、按揭、地产专业教育等方面发展，将这 些与地产配套的资产管理、按揭、地产专业教育等作为策略性业务发展。 二、二、“跟班郞跟班郞”台湾派台湾派 台湾流派的房地产经纪公司尽管进军大陆也较早，但他们主要致力于在上海发 展，目前已经成为上海房地产经纪业的主流，代表公司有信义、太平洋地产等。 他们有不同于其他流派的特点：发展连锁店与建立直营店并重，但门店扩张速度 较慢。 看重员工学历，强调业务人员个人素质的提升和企业文化建设，因而在培
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