社区商业招商需掌握的五要素研究分析（6页）.doc-地产文库

社区商业招商需掌握的五要素研究分析（6页）.doc

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上传人：大宝编号：136352 2021-05-26 6页 26KB

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1、社区商业招商五步骤社区商业招商五步骤社区商业招商的五个步骤即社区商业招商的基本程序：第一，组建团队；第二，选定招商目标；第三，设定招商条件；第四，在此基础上进行招商谈判和签约；第五，组织商户的商装，对二次商装进行管理、指导。这五个步骤是招商的基本程序，是回避不了的。第一步，组建招商团队。第一步，组建招商团队。国内很多地产开发商在做社区商业时，一般都是销售人员在做招商，或者是物业人员在做招商，首先我们认为这样是做不好的。最后可能只解决了量的问题，而解决不了质的问题，或者只是把商铺卖了，同样解决不了经营的问题，更达不到很好的效果。所以招商一定要组建一个专业的招商团队。首先，要2、招聘专业人员，即从事商业的人员；其次，要进行商业培训。就比如我们招进来的商户一样，需要给他上课，招商人员也不例外，我们也要给他做培训，培训他的商业知识、谈判技巧、商品知识、管理知识、服务态度和法律法规，这些都是要进行培训的；再次，我们要按照品类和功能及区域进行分工。比如 A 负责一楼，B 负责二楼，C 负责三楼，D 负责四楼，这是按照楼层进行分工；当然我们也可以按照品类进行分工，A 负责化妆品，B 负责鞋帽，C 负责男装，D 负责女装；还也可以按照功能进行划分，A 负责餐饮招商，B 负责百货招商，C 负责休闲招商。不管怎么去分，专业团队的组建一定不是吃大锅饭，一定是需要分类考3、核的，每个招商人员都要清楚自己的对象和目标是什么，按照什么条件和办法去招，最后工作绩效如何进行考核。所以我们说社区商业招商，首先是要组织一个专业的招商团队。我们讲到培训的问题，项目内容、市场条件、招商技巧、招商条件、合同内容、商业知识、法律法规、行为规范，这都是需要对招商团队人员进行培训的，如果这些内容不掌握的话是做不好招商工作的。同样是招商工作，甲做和乙做是不一样的，甲能把好的品牌招进来，乙招不进来；甲能把大的商户招进来，乙招不进来；甲能招到很高的条件，乙条件很低，别人还不一定愿意进，为什么呢？这就是招商团队的素质、技巧、方法、能力和经验的问题。这就像售楼员一样，同样的售楼员，有的人一个月可以卖几百万，有的人可能只卖二三十万、五六十万，什么原因呢？这与个人的经验、能力、方法、技巧都有关系。第二步，甄选招商目标。第二步，甄选招商目标。社区商业招商绝对不是拿到篮子

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