1、广场的招商理念及实际做法广场的招商理念及实际做法 最初是以第一个提出“订单地产”而闻名，最初和沃尔玛形成了比较 紧密的联盟在业内有一点名气，直到今天很多人和我们交流还是提沃尔玛，还 是提订单地产，发展太快了这些已经是非常遥远的过去了，现在我们的做 法模式已经有了很大的变化。 最近跟我们沟通比较多的是怎么能够保证这样的发展速度？刚才方先 生对做了一定的介绍，我们现在已经开业的购物中心是 19 个，在建的是 16 个，从今年开始算起每年开发的购物中心大概是 15 个左右，也就是说三年 要开 30 个或者 40 个左右的购物中心，很多人会问有什么样的方法能够保 证这么快的速度，而且目前为止我们开发的2、几个还是比较成功的。前不久在一 个商学院里的教材中看到，里面的课程表就有一个课叫模式，我不知道谁 去讲，也不知道他们对模式是怎么理解的。 今天只是从我的工作角度把广场的招商理念和实际做法和大家沟通一 下。两个目的，第一是希望跟大家做一个分享跟沟通，第二个希望在座的专家 像方先生、许先生能给我们提出一些建议和意见，其实我们自己也认为自己不 断地在自我否定，不断地自我学习，我们希望不断地自我突破。所以我今天只 讲其中一个部分就是的招商是怎么进行的。 在讲的招商之前需要让大家对的产品模式有一个基本了解，否则 很难理解我们招商的做法，的产品应该说从 2006 年从我们的宁波广场 开业之后形成了第三代广3、场，一种新的产品模式，有些对了解的可能 知道。 2007 年开成都广场的产品模式我自己归纳了以下三个特点：第一个特 点我们内部叫做“四菜一汤”，“四菜”指我们会盖四栋楼，里面引进的都是 主力店，“一汤”是其中里面贯穿的步行街。 大家知道在英文中主力店的本来含义是指起的船锚的作用，所以我们认为 这四栋主力店的楼在广场中确实也起了锚的作用，就是给这个广场吸引人 气，稳定广场，保证广场的安全性，就是保证有足够的人流进来，这是四个楼 的作用；步行街是为广场能够带来特色、带来租金收益的作用，这是一个 大家需要注意的，这是主力店和小商铺各自的功能不同。第二，大家要注意百 货楼的位置，一般情况下必须有两个主干道加的地方放百货楼，娱乐楼是放在 规划路或者相对比较偏的路上，因为从实际过程中发现广场最初开业的时 候，最初火起来