社区商业招商需掌握的五要素研究分析（6页）.doc
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社区商业招商需掌握的五要素研究分析（6页）.doc
1、社区商业招商五步骤社区商业招商五步骤 社区商业招商的五个步骤即社区商业招商的基本程序：第一，组建团队；第 二，选定招商目标；第三，设定招商条件；第四，在此基础上进行招商谈判和 签约；第五，组织商户的商装，对二次商装进行管理、指导。这五个步骤是招 商的基本程序，是回避不了的。 第一步，组建招商团队。第一步，组建招商团队。 国内很多地产开发商在做社区商业时，一般都是销售人员在做招商，或者是 物业人员在做招商，首先我们认为这样是做不好的。最后可能只解决了量的问 题，而解决不了质的问题，或者只是把商铺卖了，同样解决不了经营的问题， 更达不到很好的效果。 所以招商一定要组建一个专业的招商团队。 首先，要
2、招聘专业人员，即从事商业的人员； 其次，要进行商业培训。就比如我们招进来的商户一样，需要给他上课，招 商人员也不例外，我们也要给他做培训，培训他的商业知识、谈判技巧、商品 知识、管理知识、服务态度和法律法规，这些都是要进行培训的； 再次，我们要按照品类和功能及区域进行分工。比如 A 负责一楼，B 负责二 楼，C 负责三楼，D 负责四楼，这是按照楼层进行分工；当然我们也可以按照 品类进行分工，A 负责化妆品，B 负责鞋帽，C 负责男装，D 负责女装；还也 可以按照功能进行划分，A 负责餐饮招商，B 负责百货招商，C 负责休闲招 商。 不管怎么去分，专业团队的组建一定不是吃大锅饭，一定是需要分类考
3、核 的，每个招商人员都要清楚自己的对象和目标是什么，按照什么条件和办法去 招，最后工作绩效如何进行考核。所以我们说社区商业招商，首先是要组织一 个专业的招商团队。 我们讲到培训的问题，项目内容、市场条件、招商技巧、招商条件、合同内 容、商业知识、法律法规、行为规范，这都是需要对招商团队人员进行培训 的，如果这些内容不掌握的话是做不好招商工作的。同样是招商工作，甲做和 乙做是不一样的，甲能把好的品牌招进来，乙招不进来；甲能把大的商户招进 来，乙招不进来；甲能招到很高的条件，乙条件很低，别人还不一定愿意进， 为什么呢？这就是招商团队的素质、技巧、方法、能力和经验的问题。这就像 售楼员一样，同样的售楼员，有的人一个月可以卖几百万，有的人可能只卖二 三十万、五六十万，什么原因呢？这与个人的经验、能力、方法、技巧都有关 系。 第二步，甄选招商目标。第二步，甄选招商目标。 社区商业招商绝对不是拿到篮子
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