1、主讲人：伊森部门：快速消费行业二部-平台专家一组可糖 x 小红书涅槃重生，大女主的出红海记项目背景可糖 x 小红书涅槃重生，大女主的出红海记项目背景小红书的美瞳赛道，医疗健康行业的卷王小红书的美瞳赛道，医疗健康行业的卷王舒适成为硬门槛，被动拉升产业的升级，品类门槛变高用户诉求的卷舒适+美貌2021年3月后，官方政策出台引导行业方向变化，明星提及词减少55%政策监管的卷营销方式受局限新锐美瞳品牌的用户重合度60%+没有持续的上新&营销动作，用户会转向其他品牌业内竞争的卷用户喜新厌旧养成项目背景可糖，一个命运多舛的美瞳界女配可糖，一个命运多舛的美瞳界女配20192022品牌成立长期处于美瞳的腰部梯2、队融资&新品 双重滑铁卢导致品牌预算收紧，营销动作变得更谨慎2023年如何才能扭转颓势，重新进入用户的视野，帮助品牌出圈？项目背景联名跨界合作联名跨界合作如何弯道超车，从 红 海中脱颖而出？成为可糖女配翻身的的唯一选择成为可糖女配翻身的的唯一选择项目背景反套路三部曲反套路三部曲，帮助品牌成功逆袭卷出红海，帮助品牌成功逆袭卷出红海【人群人群】反套路反套路【选品选品】反套路反套路【打法打法】反套路反套路行业抓新手抓新手可糖可糖打老人（资深美瞳控）打老人（资深美瞳控）行业行业自然系自然系+小直径小直径行业行业夸张大直径夸张大直径专注一件事做好专注一件事做好KFSKFS从小做起，低成本撬动大赛道从小做3、起，低成本撬动大赛道营销实施可糖 x 小红书涅槃重生，大女主的出红海记反套路三部曲反套路三部曲，帮助品牌成功逆袭卷出红海，帮助品牌成功逆袭卷出红海【人群人群】反套路反套路【选品选品】反套路反套路【打法打法】反套路反套路行业抓新手抓新手可糖可糖打老人（资深美瞳控）打老人（资深美瞳控）行业行业自然系自然系+小直径小直径行业行业夸张大直径夸张大直径专注一件事做好专注一件事做好KFSKFS从小做起，低成本撬动大赛道从小做起，低成本撬动大赛道营销实施*数据来源：小红书数据系统220501-231110营销实施为什么要反套路？为什么要反套路？只有只有 反套路反套路 ，才有机会杀出重围，才有机会杀出重围二次4、元 X moody可爱风 X 拉拜诗红森动物园 X 视客*数据来源：小红书数据系统220501-231110域内域内1.21.2亿隐形眼镜用户，亿隐形眼镜用户，22 20%指标词指标词大直径美瞳守 sov80%以用户适配痛点【下三白】切入CTR 12.2%方法词方法词美瞳怎么戴芭比玩偶+配戴工具创意吸睛CTR 9.3%颜色词颜色词混血美瞳混血感妆造展示CTR 8.0%品牌词品牌词可糖|可糖美瞳|可糖芭比上眼效果展示，承接用户回搜CTR 8.0%-10.2%营销实施可糖可糖 XX 芭比空降品牌热搜榜成霸屏之势芭比空降品牌热搜榜成霸屏之势带动品牌带动品牌&产品声量快速提升，占领资深美瞳用户心智，拉5、动外溢搜索产品声量快速提升，占领资深美瞳用户心智，拉动外溢搜索7/107/177/247/318/7可糖可糖芭站内搜索提升有效外溢电商01 0 0 02 0 0 03 0 0 04 0 0 05 0 0 06 0 0 001 0 0 0 02 0 0 0 03 0 0 0 04 0 0 0 05 0 0 0 06 0 0 0 07/107/177/247/318/7站内搜索趋势电商搜索趋势占领【大直径美瞳】用户心智内容曝光渗透率投放前 投放后0.2%4.4%排名 40+排名 No.1SOV&SOC：63%排名 No.1+143%P=0.82品牌热搜词的霸榜MARKETINGMARKETING项6、目成果可糖 x 小红书涅槃重生，大女主的出红海记项目成果总预算：100WK:25%F:70%S:5%l 5-6竞价消耗32w，7-8芭活动竞价消耗75W，环提升134%l 芭联名系列通过与红书平台共创+发，占品牌全营销预算TOP1，并实现爆款标l 上线后全域单品GMV破千万l 新品词挤进天猫业搜索词TOP5 营销结果意结果可糖美瞳可糖可糖芭联名美瞳可糖抛可糖半年抛可糖芭可糖冰滴茶可糖美瞳芭可糖美瞳半年抛可糖海岛来信7/107/177/247/318/7可糖可糖芭搜索+143%TOP1热门系列品牌新品心智提升并外溢电商内容渗透率No.1大直径美瞳用户心智占领SOV&SOCNo.101 0 0 07、2 0 0 03 0 0 04 0 0 05 0 0 06 0 0 001 0 0 0 02 0 0 0 03 0 0 0 04 0 0 0 05 0 0 0 06 0 0 0 07/107/177/247/318/7站内搜索趋势电商搜索趋势P=0.82 新品上新120天 ROI=10+拉新效果：通过芭比单产品，全域搜索新访客人数提升146%复购情况=90天连带复购率达22.8%生态影响：撬动达人直播85场，并且上新期撬动9场品牌专场贡献800wGMVMARKETINGMARKETING案例复盘可糖 x 小红书涅槃重生，大女主的出红海记反套路三部曲反套路三部曲，帮助可糖逆风翻盘成功上位，帮助可糖逆风翻盘成功上位【人群人群】反套路反套路【选品选品】反套路反套路【打法打法】反套路反套路案例复盘CASE REVIEW内容搜索信息流KFS精细化执行