1、习酒窖藏1988-“高端酱酒守门员”第三阶段社会化传播项目总结报告前言完成习酒窖藏1988“高端酱酒守门员”第三阶段社会化传播，实现全网声量迅速增长。共计发布1510条内容，全网覆盖粉丝数2.8亿，总曝光破13亿、总互动量超2600万，全网数据实现“窖藏1988”与“高端酱酒守门员”的高度关联，夯实高端酱酒守门员口碑定位。通过社会化全平台多维度提升窖藏1988的美誉度，扩大了优质的口碑证言。数据来源：百度指数、巨量算数、数说聚合、各平台官方后台Contents目录01020304项目简介执行亮点传播效果执行总结项目背景/目标/产品解析/传播策略四大亮点：高深新效整体传播数据/分维度数据展示本次2、项目执行优势和不足ONE项目简介项目背景/目标/产品解析/传播策略项目背景习酒窖藏1988被消费者誉为“高端酱酒守门员高端酱酒守门员”为了在新媒体端强化塑造此口碑形象规划2023社会化传播项目，在前期的内容铺垫下展开第三阶段的口碑营销展开第三阶段的口碑营销传播目标产品层面用户层面树口碑树口碑通过种草运营+事件营销强化窖藏1988“高端酱酒守门员”的口碑圈圈人群人群培育积累线上人群资产占位用户【窖藏1988=高端酱酒守门员】心智产品解析习酒窖藏1988高端酱酒守门员高端#理性层面价值#感性层面百亿大单品酱酒爱好者首选酱酒核心产区习酒标杆高端品质占有率高价格不虚高不交智商税君子品格东方智慧酱香突出3、醇厚丰满细腻体净回味悠长传播阶段规划广泛认知高端心智目的平台内容账号7月-8月行业公关占位，树立高端认知抖音、微博、微信公众号、视频号、百家号、头条号、百度贴吧、新闻媒体文化、酒垂、行业媒体9月-10月头部kol/名人构筑品牌心智抖音、知乎、B站文化、美食、财经、生活、酒垂剧情、特效、国风、外国11月-12月节日节点专注消费场景，助力品牌动销 抖音、快手、B站剧情、生活、酒垂、旅行、美食武术、国风、财经占比10%45%45%深度解读产品文化借势节日热点种草节日促转建立高端占位PR扩势-行业媒体官方媒体等助力行业占位中秋之礼-中秋场景风潮之礼-双十一大促场景岁末贺礼-年末聚餐、商务答谢等场景从习4、酒文化出发种草从习酒品质出发种草从品酒文化出发种草从产区优势出发种草传播策略长线渗透，全面包围长线渗透全面包围7-127-12月持续种草月持续种草不间断加深用户对窖藏1988的“高端酱酒守门员”形象感知和认同多渠道多圈层多渠道多圈层种草种草渠道+圈层+场景种草深度建设窖藏1988的社交口碑TWO执行亮点四大亮点：高深新效高高度的声量曝光全平台铺设扩散深新效深度的卖点种草高端酱酒守门员&达人创新的种草形式达人共创打造话题事件有效的口碑沉淀产品线上提及亮点1亮点2亮点3亮点4亮点1：高度的声量曝光全平台铺设扩散覆盖主流社交媒体平台，曝光高达13亿+1000+新闻网站PR扩散抖音主阵地，制造声量高地5、覆盖生活、剧情、美食、文化、财经、酒垂等1010个圈层个圈层3939位位头部/中腰部达人，覆盖粉丝量级1.21.2亿亿，曝光量达1212亿亿+快手重点触达北方市场，覆盖目标用户深入生活、剧情、美食、旅行、酒垂等6 6个圈层个圈层2020位位头部/中腰部达人，覆盖粉丝量级31933193万万，曝光量1 1亿亿+微信私域流量盘活1010家家不同领域公众号，1010个个财经、美食类视频大号覆盖粉丝量级30003000万万+微博和B站触达年轻人群，培育新的人群资产2020位位微博财经/美食博主，3 3位位B站生活/酒垂类UP主覆盖粉丝量级69906990万万+微博围绕撒贝宁探寻习酒产区事件扩散话题影响6、B站从白酒谣言和中国功夫等角度种草窖藏1988头条+知乎触达白酒核心目标人群，夯实高端酱酒守门员心智2020位位头条财经/美食/文化/酒垂类达人，4 4个个知乎酒垂号覆盖粉丝量级300300万万+百度+贴吧提升产品的网页端搜索热度1616个个财经/美食/文化类百家号，3838个个酒类/美食百度贴吧覆盖粉丝量级850850万万多家新闻资讯网站广泛曝光，扩大名人大事件影响力11271127家家资讯网站报道扩散央视撒贝宁联手王昱珩央视撒贝宁联手王昱珩探寻习酒窖藏1988产区亮点2：深度的卖点种草高端酱酒守门员和达人的巧妙结合130+达人，渗透美食/白酒/文化/财经/生活等不同领域多角度种草产品，夯实7、高端酱酒守门员的定位黄金产区溯源节日送礼礼盒推荐立足产品高端调性高端饮用场景提示溯源黄金酱酒产区赤水河畔二郎滩渡口探寻赤水河流域酱酒核心产区展现赤水河流域的空气、水文、粮食，讲述习酒窖藏1988所拥有天天然地理位置和优质环境然地理位置和优质环境。好水好粮酿好酒好水好粮酿好酒，赤水河的自然环境优越才能够酿造出习酒窖藏1988的独特口感。旅行类达人前往习水县探寻窖藏1988的品质奥秘借势节日送礼热潮种草礼盒产品春节龙年礼盒中秋定制特别款礼盒匹配节日调性和习酒节日IP推荐定制高端礼盒结合习酒中秋夜和习酒中国年两大节日IP，推荐习酒窖藏1988特别定制礼盒，用中国传统舞蹈和典雅之风种草礼盒产品的高端调8、性，突出送礼有面。文化类达人为产品背书，立足窖藏1988的高端调性和品牌君子文化国宝档案主持人任志宏讲述习酒君品文化非遗峨眉武术继承人凌云达人共创传达习酒君子精神古建筑类设计达人从东方智慧种草君品文化不同领域的文化达人从各自角度切入讲述窖藏1988的产品高端调性和习酒君子文化内涵直接的高端饮用场景提示，建立产品高端消费联想包含商务宴请、家宴、朋友私宴等高端聚会场景老友聚会私宴长辈家宴商务宴请优质达人内容集锦亮点3：创新的种草形式达人共创打造话题事件头部达人联动共创短剧，开创种草新花样3390万+曝光，广告圈内媒体收录为案例君子之间切磋武艺，以习酒窖藏1988宴请受邀而来的各位君子窖藏1988X9、中国武术，君子切磋和君子之酒，借传统文化传递产品内涵贵州习酒携手非遗峨眉武术代表性继承人凌云跨界合作发布以“传扬非遗之美，共探君子精神”为主题的短视频多方认可达人共创营销事件，掀起圈内圈外的热议和报道官方媒体报道认可B站达人观看凌云视频Reaction广告行业媒体收录为优秀案例亮点4：有效的口碑沉淀产品线上提及粉丝的正向反馈产品线上口碑关键词的建立达人粉丝正向评论互动全网口碑热度词社交平台搜索上榜达人种草视频的粉丝评论加强产品口碑的可信度高端酱酒守门员高端高档好喝性价比上链接线上种草热度关键词已建立高端酱酒守门员的心智话题词云已建立起窖藏1988正向关联口碑词高端酱酒守门员、好酒推荐、贵州习酒10、酒文化、赤水河等产品卖点注：数据源来源：数说聚合平台 关键词抓取平台：新闻网站、论坛、微信、微博、小红书、短视频（抖音+快手为主）社交种草平台搜索关键词，习酒窖藏1988关联词上搜索榜THREE传播效果整体传播数据/分维度数据展示验收喜报！总覆盖粉丝量2.8亿总曝光量13亿+总互动量2600万目标预计曝光12亿，实际执行达13亿，超出目标8%8%产品声量：百度指数搜索趋势上涨2023年上半年，搜索日均值2082023年下半年，搜索日均值2252023年上半年，资讯指数日均值12872023年下半年，资讯指数日均值22762023上半年VS下半年搜索指数上涨 8.2%2023上半年VS下半年资11、讯指数上涨 76.8%产品声量：巨量算数近半年搜索指数增长抖音近半年关键词搜索同比增长+235.49%头条近半年关键词搜索同比增长+32.34%产品口碑：全网口碑上升2023年上半年，搜索窖藏1988产品口碑值11%2023年下半年，搜索窖藏1988产品口碑值17%2023上半年VS下半年 全网搜索窖藏1988产品口碑值上涨6%备注：NSR=(正面情感值-负面情感值)/(正面情感值+负面情感值)*100%官方认可：内部广评赞“达人凌云事件营销”传播，在贵州习酒公司内部引起广泛关注，同时在白酒业内，也受到多方关注，引起了多家头部白酒品牌对此次传播事件的讨论，对类似的营销种草事件产生了极大的兴趣和12、提及。视频号转发在集团内部收获了广大转赞评FOUR执行总结本次项目执行优势和不足团队执行优势优质创意内容的生产获得高度认可本次社会化战役，抖音作为口碑营销的主阵地，达人视频多次被平台评定达人视频多次被平台评定“质爆质爆”和和“量爆量爆”，在众多内容中脱颖而出，得到了抖音官方平台的认证抖音官方平台的认证，并收获达人粉丝的无数好评。凌云等达人共创凌云等达人共创的定制内容被官方媒体报官方媒体报道道，并作为案例被广告行业媒体报道广告行业媒体报道，甚至引发跨平台b站达人的reaction。官方认证达人优质内容官媒和行业报道达人共创事件团队执行不足之处 沟通沟通效率：效率：与达人进行brief前期沟通的时13、间较长，后期逐渐从10分钟缩至5分钟，包括带着我司的创意想法和达人团队进行共创，为创造更优质的内容一起脑爆。执行执行效率：效率：前期达人脚本修改多至10次以上，逐渐减少至3次左右，达人配合度越来越高，内容质量也得到了提升。提升建议：提升建议：为了充分发挥达人特性来深度解析产品卖点，在植入内容和形式上都应该继续采取软植入的方式。2024 与君同行，再接再厉！建立习酒品牌内容运营体系为品牌营销（拉新+复购）持续赋能习酒品牌内容运营体系话题引爆信任权威背书提升品牌口碑和形象，与消费者建立可持续的、可信任的品牌关联白酒行业专家行业权威媒体C端专家类KOL平台/机构/协会品牌种草品牌活动超级用户品牌官方14、IP新品上市节点营销IP/跨界营销旺季促销品牌大事件以品牌IP的形式沉淀品牌种草内容进行持续传播IP方向：品牌拟人IP、品牌内容IP等IP承载：双微/抖音/快手自媒体KOL/KOC话题炒作向、活动利益向、场景提醒向、故事情感向、专业评测向等品牌曝光扩散配合品牌活动及内容事件匹配精准投放资源提升品牌声量及认知内容：官方内容、KOL内容、话题内容等；形式：开屏、信息流、搜索、专区等内容事件品牌利益点 x 爆点话题内容 x KOL流量，打造品牌内容事件强化用户心智跨界联名热点借势情绪营销互动营销超级发言人IP已落地板块未来补齐/优化板块成熟品牌的运作方式 小米汽车的新品内容营销 理想汽车的内容运营体15、系从小米汽车新品营销看品牌如何快速拉新建立认知权威背书内容事件品牌种草品牌曝光品牌活动央视面对面节目雷军专访，首次回应造车话题话题引爆扩散信任小米包下巨幕广告向中国新能源汽车先行者致敬kol/koc种草官方种草小米汽车12月28日技术发布会预热期小米汽车官方+小米品牌自媒体矩阵背书类：央视采访视频、行业专家视频、媒体测评等谍照/配置泄露、静态实车车评、技术/体验/外观测评等户外大牌+信息流广告经济、社会、行业、商业等权威媒体二次传播造势雷军+小米官方发布5家企业比亚迪、蔚来等车企微博回应引起舆论热议导流发布会发布会中微博、抖音、B站、汽车之家等主流/行业媒体开屏/直播信息流新品技术、设计、体验16、等系列海报/视频/长图/深度解读文章从理想看新能源汽车品牌如何搭建内容运营体系权威背书内容事件品牌种草品牌曝光品牌活动话题引爆扩散信任超级用户官方种草品牌发布会、新车上市、换代升级、技术升级等理想汽车+有个理想（理想汽车文化官方公众号）产品利益点种草实车全方位测评、场景体验种草、剧情故事类种草汽车之家、懂车帝垂类平台精准曝光销量/交付第一微博、微信、抖音、B站等主流媒体日常+品牌活动信息流投放（留资、试驾、购买等）品牌文化汽车/新能源等行业专家行业权威/汽车垂类媒体车评人、垂类资讯类KOL行业技术、安全、研究平台/机构/协会超级发言人新车L6、MEGA上市增程技术话题事件理想营销费用全国车企最低热点理想“三大件”话题内容产品测评体验消费者故事背书类内容