1、购物中心销售模式浅谈购物中心销售模式浅谈 虽然说购物中心卖了死火的很多，但还是有一些购物中心销售 后，仍然经营很好，如正佳广场、佛山东方广场以及福州宝龙城市 广场等，说明购物中心并非一卖就死，透过现象看本质，并不是购 物中心不能销售，而在于销售特定的区域和销售特定的业态。 一、销售购物中心的街区部分一、销售购物中心的街区部分 当地块足够大的时候，如项目占地面积达到 3 万平方米以上， 项目完全可以规划成“购物中心+街区”的布局模式，通过销售街区来 进行资金的回笼，但必须保证购物中心和街区有独立的展示面，这 应该是最安全的销售模式，因为即使未来街区部分没有经营成功， 也不会影响到购物中心。加上购2、物中心部分的产权完整，未来打包 上市或被基金完整收购成为了可能。该模式虽然保证了购物中心与 街区的相对独立，但同样要提高购物中心与街区的互动性，确保街 区未来的运营，如我司在操作的长沙湘天广场和福州的泰禾城市广 场，在购物中心与街区的业态和建筑规划互动方面就塑造了很多亮 点，从而提升街区的的生命力。 二、销售购物中心的地下部分二、销售购物中心的地下部分 如果项目的占地不是很大，经常碰到的地块只有 2 万平方米左 右，覆盖率做到 60%，刚好只能够规划一个购物中心，而不能规划 街区的时候怎么办？那建议只卖负一层，通过塑造负一层的销售含 金量，来回笼资金，同样能够确保地上购物中心部分的完整性。如 3、广州的正佳广场，在保证地上购物中心完整持有的情况下，只销售 地下的夹层，但是通过强势塑造，并凭借着大量的自有物业优势， 带动了夹层商业的价值提升，3 万平方米的夹层，销售出了 10 个亿 的天价，为项目回笼了大量的资金，并保证了销售区域的独立性， 在经营上不会对地上购物中心部分产生不良影响。 三、购物中心本体也可以销售，但必须是大众化定位，如潮流三、购物中心本体也可以销售，但必须是大众化定位，如潮流 前线、女人世界、儿前线、女人世界、儿童世界和电脑数码等主题区。童世界和电脑数码等主题区。 这四类业态的主题业态共同特征决定了其销售后没有后遗症： 第一大特征，淘宝式购物。只要在大区域不发生业态混乱即 可，不需要像百货和购物中心店中店一样需要很明确的区域划分， 如在潮流前线里，这里你看到包了，隔壁是卖衣服的，一会走两步 又看见卖包的，强调的是淘宝的乐趣，让消费者找到淘宝的乐趣， 也提升了随机购买