高端别墅项目营销计划（8页）.doc-地产文库

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上传人：房地****巧和... 编号：129416 2021-05-16 8页 3.02MB

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1、高端别墅项目高端别墅项目营销计划营销计划第一部分第一部分项目整体回顾项目整体回顾一、一、营销回顾营销回顾时间段：2005 年 1 月至 2005 年 12 月主要推广渠道：户外、网络、业内杂志费用总计：476.96 万元效果评估：有效作用：基本建立区域内客户及部分业内同行对本项目细节品质的认可来访客户 560 组，建立了良好的口碑传播的基础有限作用：推广投放分散，没有形成集中力度对于客户的影响力有限，没有形成鲜明的市场形象 1、投放力度及费用 1) 推广以户外形象宣传为主，配合有夏秋两季四个月的网络和杂志宣传 2) 杂志宣传推广主题的演变：形象产品客户形象产品 2、2、效果分析 1) 麦卡伦地自 2005 年 8 月 27 日进驻现场，至 2006 年 2 月 7 日止，项目现场共接待客户 560 组媒体形式备注费用（万）1月2月3月 4月5月6月 7月8月9月10月11月12月户外类北四环安慧桥擎天柱2月更换画面一次161 北四环望和桥楼顶5 交通导示牌共10块40 3米高工地外围围挡4 6米高工地外围围挡8 合计合计218218 网络类网络广告人物专访18万，7 月15万，8月20 万，9-10月30万8383 活动类客户活动0.880.88 杂志类新地产共五期其中有14万是04年 9月投放67.2 生活速递共三期24 合计合计13、75.08175.08 为真正懂得建筑的居者而生执著于纯正血统的原创建筑总计总计476.96476.96 新学院派别墅纯粹手工艺术细节别墅代表作杂志推广主题 2) 来访客户中，路过的客户占 80%，且自驻场以来，每月路过项目来访的客户数量占当月来访量的比例居高不下，且呈上升趋势 3) 70%的客户面积需求多为 300 平米以下的小户型二、二、客户分析及总结客户分析及总结积累时间段：2005 年 8 月 27 日至 2006 年 2 月 7 日客户数量：560 组客户有效客户数量：125 组，占总来访量的 22.3% 目标客户数量：12 组，占总来访量的 2.14% 成交主要障碍因素：现场展示迟迟不到位，所以对工程进展有顾虑，怀疑开发商实力；所看到、体验到的价值不支持高价格 1、客户分类原则： 1) 区域倾向性； 2) 面积区间（产品形态） 3) 总价 4)

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