福万家家居建材购物中心招商工作（7页）.doc-地产文库

福万家家居建材购物中心招商工作（7页）.doc

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招商方案

上传人：房地****巧和... 编号：129401 2021-05-16 7页 54.50KB

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1、福万家家居建材购物中心招商工作思路福万家家居建材购物中心招商工作思路一、一、招商前期准备工作：招商前期准备工作： 1、项目的业态业种、功能布局规划的制定和各栋各铺位价格的制定 2、租赁合同及各项工作表格的制定 3、招商资料的设计与制作 4、宣传媒体及户外广告位的洽淡及发布范围的制定 a.包括：（青龙、秦皇岛、迁安、丰润、承德）等 5、招商条件优惠政策的制定 a.超低租金均价：0.5元天（见各楼层租金明细表） b.知名品牌送外墙广告位使用权一块（先到先得）。 c.对部分大客户及有影响力的品牌给予二个月至六个月的免租金优惠； d.对开业前入驻商户，一次性缴纳一年租金，则免租金三个月； e.免收2、三年工商管理费，税费* f合同期限一至三年 6、意向订金收取的制定 a.客户签订意向面积 200 平米及以上商户缴纳意向订金 5000 元；200 平米以下商户缴纳意向订金 3000 元；主力店及次主力店商户须缴纳意向订金 20000 元以上。此意向订金在商户签订正式租赁合同时转为商铺租金及综合管理费用。 b.意向客户挑选好商铺后，签定商铺租赁意向协议书，向商场（财务部）交纳意向定金，填写定金凭条。商场凭此为商户保留所定铺位七天，超过七天商户未签定正式的租赁合同和交纳合同首期款的，商场可继续将此铺位对外出租，定金不予退还； c.特别约定的除外。 7、招商的培训 a.项目的概况及优势等3、 b.招商工作的流程及招商工作管理规定等 c.招商的谈判方式及技巧等 d.家居建材行业的发展史等 e. 仪容仪表、文明礼貌用语、岗位规范、日常工作交接、招商纪律。 8、现场管理与控制 a.招商人员上岗前培训，进入现场做招商前准备； b.每周项目例会，向宋总汇报每周招商情况及当前亟待解决的问题； c.招商员每日以书面形式向经理汇报招商情况，按时制作上门客户统计分析。 d.定期提交周例会纪要、招商周、月总结； e.每周定期与招商人员沟通，及时分析市场变化，相应调整营销策略，提交宣传推广计划书。二、招商方法及招商模式招商方法及招商模式 1、本地招商：结合本项目的特点，政府的发展规划及青龙本地家居建材集体搬迁本项目做好合理的定价及优惠政策。引进本地大的商家、在行业友影响力的如（大地装饰材料城、全友家私、欧尔雅家私、双虎家私等）为主来更好的带动其他的小经销商。 2、异地招商：前期招商员

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