1、玉酒系列全国招商方案玉酒系列全国招商方案玉酒全国营销中心玉酒全国营销中心股份公司荣誉出品股份公司荣誉出品/自销品牌产品自销品牌产品玉酒简介玉酒荣誉2009年玉酒系列已成年玉酒系列已成为股份有限公司重点为股份有限公司重点打造的三大自销品牌打造的三大自销品牌之一！之一！高端战略产品高端战略产品核心酿造工艺核心酿造工艺大师级多年潜心研发大师级多年潜心研发产品特征介绍：玉酒优势分析个性需求“催生”高端定制酒的需求：随着经济的迅猛发展，部分人对高品位和个性化的追求也愈来愈强，而各种个性化定制的奢侈品以其稀缺性、独特性契合了这一消费群体的消费需求。同样，“一对一”式、完全私密、不可复制的高端定制酒产品及其2、个性化服务的出现，也正是顺应了“个性化定制”这一发展趋势。白酒市场竞争激烈，厂家往往用中低端产品占领市场份额，而收入和利润的主要来源是高端白酒。具有关食品工业协会表示，群体细分必将成为未来白酒行业发展的主流趋势，针对目标消费群体量身打造的品牌将是潮流的引导者，而在新一轮的博弈中，谁能引导这个潮流谁就是佼佼者。而今玉酒的走向就是“个性化”的需求模式拓展市场。三、产品优势三、产品优势核心酿造工艺核心酿造工艺=产品优势从本品包装角度视为豪华气派、稳重，大气的酱红色为整体基调，散从本品包装角度视为豪华气派、稳重，大气的酱红色为整体基调，散发着雍容大气；外盒中的玉牌，和谐的统一了包装和产品。瓶体：融发着3、雍容大气；外盒中的玉牌，和谐的统一了包装和产品。瓶体：融入传统文化，演义品牌内涵入传统文化，演义品牌内涵 ；改进的鼓形瓶，更显婉约；流畅的线改进的鼓形瓶，更显婉约；流畅的线条勾勒出玉酒丰盈风姿；磨沙工艺，彰显出玉的高尚品德；瓶底的祥条勾勒出玉酒丰盈风姿；磨沙工艺，彰显出玉的高尚品德；瓶底的祥云图使整体和谐稳重，强化了云图使整体和谐稳重，强化了“传统的，中国的传统的，中国的”。格外显得富丽堂。格外显得富丽堂皇作为相对竞品有很大的竟争优势；皇作为相对竞品有很大的竟争优势；系出名门，是集团庞大家族的优秀自销品牌系出名门，是集团庞大家族的优秀自销品牌,强大的品牌优势与资源强大的品牌优势与资源优势能保证4、玉酒在进入市场时候较为顺利优势能保证玉酒在进入市场时候较为顺利 ；香型白酒目标群体广泛，产品浓香醇和的口感在全国消费者心中认知香型白酒目标群体广泛，产品浓香醇和的口感在全国消费者心中认知程度很高；程度很高；以广告效益实施视觉营销模式，重点广告范围如：央视、卫视、地以广告效益实施视觉营销模式，重点广告范围如：央视、卫视、地方电视台。及户外广告。等等，作为亮点的激发市场的复苏。方电视台。及户外广告。等等，作为亮点的激发市场的复苏。玉.酒文化玉酒，容纳酒文化和古玉性于一体。传承了的经典品质，经五谷杂粮，集杂成纯，调和岷江之水，秉承传统工艺，经古老窖池沉淀及数十位专家的品尝勾调而成，是股份有限公司酒中5、精品玉酒，正如美玉的形成，采集天地之灵气，汇集山河之珍华，历经物转星移，日生月落，在时间的雕刻中终成精华。玉酒酒中之玉产地产地十里酒城十里酒城全球最大的白酒基地全球最大的白酒基地窖池窖池窖池至今已历史沉淀窖池至今已历史沉淀600余年，其物理价值堪比国家文物余年，其物理价值堪比国家文物工艺工艺先进的设备，几千年不断提升和累积起来的酿造技术先进的设备，几千年不断提升和累积起来的酿造技术口味口味由数十位专家精心酿造而成，其中包括获得由数十位专家精心酿造而成，其中包括获得“四川省十大杰出技术能四川省十大杰出技术能手手”的光荣称号的曹鸿英高级技师的光荣称号的曹鸿英高级技师包装包装聘请国内专业一流的广告公6、司进行包装地位分析，结合产品名称及独聘请国内专业一流的广告公司进行包装地位分析，结合产品名称及独特优势进行产品设计特优势进行产品设计相关负责人表示：品牌是最有价值的资产，具有超越地理相关负责人表示：品牌是最有价值的资产，具有超越地理和文化边界的能量，品牌国际化是众多中国企业也是的发和文化边界的能量，品牌国际化是众多中国企业也是的发展愿景。又一次保持中国白酒品牌价值之冠的地位，得益展愿景。又一次保持中国白酒品牌价值之冠的地位，得益于独有的自然生态环境、独有的古传秘方酿造工艺、五种于独有的自然生态环境、独有的古传秘方酿造工艺、五种粮食配方、和谐的品质、粮食配方、和谐的品质、600多年明代古窖、独一7、无二的多年明代古窖、独一无二的生产规模等六大优势，同时也要归功于数千年来所承载和生产规模等六大优势，同时也要归功于数千年来所承载和蕴藏的深厚文化内涵。品牌价值的增长，是越来越多的消蕴藏的深厚文化内涵。品牌价值的增长，是越来越多的消费者所选择和认同的结果，更是中国文化被广泛传播和宏费者所选择和认同的结果，更是中国文化被广泛传播和宏扬的结果。扬的结果。它山之玉，创造绝美品质玉酒酒中之玉外盒外盒 -稳重，大气的酱红色为整体基调，散发着雍容大气；-外盒中的玉牌，和谐的统一了包装和产品。瓶体瓶体 -融入传统文化，演义品牌内涵 -改进的鼓形瓶，更显婉约 -流畅的线条勾勒出玉酒丰盈风姿 -磨沙工艺，彰显出玉8、的高尚品德 -瓶底的祥云图使整体和谐稳重，强化了“传统的，中国的”良好的市场前景目前我国白酒市场的年销量已经突破千亿元，且每年仍以12%的速度持续增长，其中，高端白酒的增长速度达到20%以上中国白酒正面临行业洗牌，众多的二线白酒品牌将被一线品牌吞并，一线白酒，茅台的地位将牢不可破白酒年销量约为500万吨，其中茅五剑占超过50%的市场份额，而旗下众多子品牌依靠母品牌的强大优势，争相占领高地共创未来，和赢天下投资少投资少不收取加盟费。不过高要求经销商首批进货数量。风险小风险小不收取加盟费等额外的投资费用。不强行要求经销商开店，节省了大量的固定投入与经营压力。白酒没有保质期，规避了因产品变质带来的损9、失和风险，高端品牌白酒还可随存储年限增值。建立玉酒全新营销模式，协助专业策划与实施市场区域整体方案，区域市场全程营销指导确保销售顺利。收益高收益高产品畅销全球，销售额与税利均居全国前列。扁平化的经营模式，确保了经销商的利润最大化。适当的形象广告可提升玉酒的知名度，增加各地经销商的收益。统一的终端价格政策确保经销商利润。严格的区域保护政策，确保每一位经销商的利润。玉酒的市场支持全国性媒体投放全国性媒体投放中央电视台，地方媒体，主流报纸，航空杂中央电视台，地方媒体，主流报纸，航空杂志志,烟酒周刊等媒体统一投放形象广告烟酒周刊等媒体统一投放形象广告统一组织全国性公关活动统一组织全国性公关活动完备的配10、送服务完备的配送服务促销物料支持促销物料支持品尝酒配送品尝酒配送良好的售后服务良好的售后服务协同管理市场，建立终端网络协同管理市场，建立终端网络协同公关推广协同公关推广 经销商代理标准 u 认同感认同代理标准如何成为玉酒（玉典）经销商？如何成为玉酒（玉典）经销商？咨询考察咨询考察意向者至总经销公司进行考察，获取相关资料，与工作人员进行相关业务咨询意向者至总经销公司进行考察，获取相关资料，与工作人员进行相关业务咨询申请成为经销商申请成为经销商考察后，意向者持个人有效身份证件至总经销公司，填写经销申请表，明确经销意向，考察后，意向者持个人有效身份证件至总经销公司，填写经销申请表，明确经销意向，经总11、部全国营销中心审核并确认经销资格经总部全国营销中心审核并确认经销资格签定合约签定合约经双方确认，本着平等自愿，诚信双赢的基本原则，签定经销商合同，取得经销商所在经双方确认，本着平等自愿，诚信双赢的基本原则，签定经销商合同，取得经销商所在地的玉酒（玉典）独家经营权地的玉酒（玉典）独家经营权交纳费用交纳费用经销商向全国营销中心交纳相应费用，办理授权书及授权牌经销商向全国营销中心交纳相应费用，办理授权书及授权牌证件办理证件办理经销商在当地选定办公、经营场所，并在当地工商局、卫生局、税务局分别办理营业执经销商在当地选定办公、经营场所，并在当地工商局、卫生局、税务局分别办理营业执照、卫生许可证、酒类经营12、许可证、税务登记证照、卫生许可证、酒类经营许可证、税务登记证前期指导前期指导总部全国营销中心向经销商传授经营管理理念，提供营销建议，并协助其顺利展开各项总部全国营销中心向经销商传授经营管理理念，提供营销建议，并协助其顺利展开各项工作工作图片即景 玉酒精品（零售398）玉酒玉典（零售798）图片即景 玉酒081（零售1280）玉酒御传（零售3888）图片即景 玉酒精品（新）零售568品牌推广策略（一）市场竞争策略（一）市场竞争策略1.点投入、面推广、导入并启动市场的竞争策略点投入、面推广、导入并启动市场的竞争策略除面向本地报纸、电视媒体投入外，除面向本地报纸、电视媒体投入外，3.实行文化实行文化13、+口碑的消费引导策略口碑的消费引导策略4.在不同时期推出别出心裁的促销活动，借促销品来传达品牌的文化，在不同时期推出别出心裁的促销活动，借促销品来传达品牌的文化，以区别于其他竞争对手。以区别于其他竞争对手。（三）传播推进阶段（三）传播推进阶段本品牌的传播分为三个阶段。本品牌的传播分为三个阶段。1、前期支持产品上市，面对二批招商。在产品铺市时，诉求对象、前期支持产品上市，面对二批招商。在产品铺市时，诉求对象主要为消费者，加强他们对产品的感受与认知，并吸引其进行首次尝主要为消费者，加强他们对产品的感受与认知，并吸引其进行首次尝试继而重复消费。试继而重复消费。2、后期通过媒体宣传广告语和消费者的口碑14、传播，侧重品牌的塑、后期通过媒体宣传广告语和消费者的口碑传播，侧重品牌的塑造。以品牌的强大影响力来促进产品的销售。可采取多媒体、多信息、造。以品牌的强大影响力来促进产品的销售。可采取多媒体、多信息、中频率、集中与分散相结合的轰炸形式进行宣传。中频率、集中与分散相结合的轰炸形式进行宣传。3、节日期间则针对目标消费群体进行重点宣传，如五一、中秋、节日期间则针对目标消费群体进行重点宣传，如五一、中秋、国庆、元旦、春节。宣传形式以终端生动化为主，配合一定篇幅的软国庆、元旦、春节。宣传形式以终端生动化为主，配合一定篇幅的软性炒作，演绎中国名酒独有的品牌文化。性炒作，演绎中国名酒独有的品牌文化。第一阶段：15、第一阶段：目的：树立品牌形象；目的：树立品牌形象；手段：以产品形象宣传专题片作为主要告知载体，配合开展公关活手段：以产品形象宣传专题片作为主要告知载体，配合开展公关活动，进行品牌形象的铺垫。动，进行品牌形象的铺垫。第二阶段：第二阶段：目的：深化品牌主张，建立认同度；目的：深化品牌主张，建立认同度；手段：以终端生动化展示（手段：以终端生动化展示（pop海报、海报、X展架等），为主要推广手展架等），为主要推广手段，辅以电视硬广告，节假日免费品尝、赠品、抽奖等促销活动，完段，辅以电视硬广告，节假日免费品尝、赠品、抽奖等促销活动，完成文化的深度传播。成文化的深度传播。根据媒体的渗透率分析，在传播上主要16、选择电视根据媒体的渗透率分析，在传播上主要选择电视+户外户外+平面媒体平面媒体的形式。的形式。在产品进回后，配合招二批上进行，主要完成市场招商建渠工作。广在产品进回后，配合招二批上进行，主要完成市场招商建渠工作。广告片将在央视或区域地方电视台播出，同时在报刊、户外进行广告发告片将在央视或区域地方电视台播出，同时在报刊、户外进行广告发布，并结合各阶段传播主体完善终端生动化展示与开展公关活动。布，并结合各阶段传播主体完善终端生动化展示与开展公关活动。第三阶段：第三阶段：目的：多方位定位，建立系统化营销目的：多方位定位，建立系统化营销全程多方位跟踪服务全程多方位跟踪服务秉承先进的经营理念，以服务为先17、导，使经秉承先进的经营理念，以服务为先导，使经销商的自身素质及管理能力得到最大提高，迅速走上规范化、科学化销商的自身素质及管理能力得到最大提高，迅速走上规范化、科学化的管理轨道，在激烈的市场竞争中立于不败之地的管理轨道，在激烈的市场竞争中立于不败之地管理服务管理服务:协助经销商制定各项管理制度，如协助经销商制定各项管理制度，如促销员管理制度促销员管理制度、业务员管理制度业务员管理制度、终端物款管理制度终端物款管理制度、员工绩效考核制度员工绩效考核制度等等，使经销商走上事事有人管、人人都管事，管事凭效果，管人等等，使经销商走上事事有人管、人人都管事，管事凭效果，管人凭考核的科学管理体系。凭考核的18、科学管理体系。培训服务培训服务:走出去、请进来，采用灵活有效的方式为经销商及其雇走出去、请进来，采用灵活有效的方式为经销商及其雇员提供所需的各项培训，满足经销商不同的培训需求，迅速提高经销员提供所需的各项培训，满足经销商不同的培训需求，迅速提高经销商本人及整个营销队伍的素质，增强市场营销能力。商本人及整个营销队伍的素质，增强市场营销能力。信息服务信息服务:收集、归纳、总结全国各地经销商反馈的市场信息及收集、归纳、总结全国各地经销商反馈的市场信息及实战经验，及时传递给各地经销商，使经销商之间互相借鉴、互相促实战经验，及时传递给各地经销商，使经销商之间互相借鉴、互相促进，信息资源共享。进，信息资源19、共享。媒体服务媒体服务:与新闻媒体、行业刊物建立良好的合作关系，通过新与新闻媒体、行业刊物建立良好的合作关系，通过新闻媒体进行强势宣传，以最小的投入取得最佳的市场宣传效果。闻媒体进行强势宣传，以最小的投入取得最佳的市场宣传效果。公关服务公关服务:建立良好的高层社会关系，利用高层社会关系协助各建立良好的高层社会关系，利用高层社会关系协助各地经销商建立良好的地方社会关系，为经销商创造最佳的经营环境。地经销商建立良好的地方社会关系，为经销商创造最佳的经营环境。（6）营销策划服务营销策划服务：为使：为使玉酒品牌现象店展示 本套方案以(）玉酒为主题，利用颜色，造型及灯光等装饰效果做暗喻，以体现玉的精神层面。如玉的尊贵（玉玺），身份（玉佩），品德（君子如玉）等。进门的中心展区利用透光磨砂玻璃（彩绘牡丹样式）柱，地面配以洁白石子，让顶面，地面形成一体，加大展示效果。右手边的书卷墙，利用彩喷效果营造浓郁的文化氛围，文字上记录古人对玉的评价。整体上采用相对现代表现的手法，又不能失去它的传统色彩（红色为传统色体现喜庆）如地面用亮光地面与粗糙的磨砂面砖结合。中心展区效果镶嵌琉璃（玻璃）展示柜效果整体效果图 THE END