1、1.0总则1.1目的：为进一步深化绩效管理，加大对市场管理部总经理的阶段考核奖金与年度绩效挂钩的力度，结合2003年公司经营管理和市场销售的实际状况，制定本办法。1.2管理部门：人力资源中心负责市场管理部总经理考核奖金的统筹、计算、审核工作；营销中心负责提供市场管理部总经理考核指标完成情况数据；财务管理中心负责审核、确认营销中心提供的考核指标完成情况数据；考核指导工作小组负责市场管理部总经理的考核并出具考核成绩。1.3适用范围：本办法适用于总部外派市场管理部总经理/副总经理。2.0阶段考核奖金的发放与计算2.1阶段考核奖金分为阶段发放和年终预留两部分。阶段发放部分以阶段考核奖金标准的50%为发2、放基数，于每阶段考核结束后计发；年终预留部分为全年各阶段预留的考核奖金之和，于次年1月份计发。2.2阶段发放部分2.2.1阶段考核按2003年市场管理部总经理阶段绩效考核表和绩效考核管理规定进行。2.2.2阶段发放部分的考核奖金按阶段考核成绩和薪酬管理规定计发，计算公式为：某总经理阶段发放部分考核奖金实发数=全体市场管理部总经理阶段发放部分的考核奖金标准总额2.3年终预留部分2.3.1年终预留部分的考核奖金直接按销售回款指标完成率和市场完成率计算，不进行同层面加权汇总。2.3.1.1销售回款指标完成率和市场完成率由营销中心根据销售回款指标计算提供，财务管理中心予以审核和确认。2.3.1.2销售3、回款指标分为年度销售回款指标和阶段销售回款指标两种，由营销中心负责下达。2.3.2年终预留部分考核奖金的计算2.3.2.1全年在岗、未发生岗位变动者，年终预留部分考核奖金的计算公式为：年终预留部分考核奖金实发数=年终预留考核奖金额度（年度销售回款指标完成率70%+年度市场完成率30%）年度销售回款指标完成率=年度实际销售回款额/年度销售回款指标*100%2.3.2.1.1年度销售回款指标完成率低于90%的，年终预留部分考核奖金不予计发；销售回款指标完成率高于100%的，年度销售回款指标完成率按100%计。2.3.2.1.2年度市场完成率是指全年内完成销售指标的市场比率。计算公式为：年度市场完成4、率=完成年度销售指标的市场数量/年度市场总数量100%市场数量以直供市场为单位进行计算。2.3.2.2中途入职、晋升、降级、轮岗及辞退者，年终预留部分考核奖金的计算公式为： 任期内年终预留部分考核奖金实发数=任期内年终预留部分考核奖金额度（任期内销售回款指标完成率70%+任期内市场完成率30%）任期内销售回款指标完成率=任期内实际销售回款额/任期内销售回款指标2.3.2.2.1任期内销售回款指标完成率低于90%的，不予计发任期内年终预留部分考核奖金；任期内销售回款指标完成率高于100%的，任期内销售回款指标完成率按100%计。2.3.2.2.2任期内市场完成率是指任期内完成销售指标的市场比率。计算公式为：任期内市场完成率=任期内完成销售指标的市场数量/任期内市场总数量100%2.3.2.2.3中途被开除者和在本岗位辞职者，不予发放年终预留部分考核奖金；中途被辞退者和调岗后辞职者，即时考核、发放辞退时所在岗位和辞职前原岗位年终预留部分考核奖金。3.0附则3.1本办法为薪酬管理规定的补充，由人力资源中心负责解释和修订。3.2本办法自2003年7月1日起执行,原相关规定同时废止。