1、XXXX有限公司 XXXX管理制度广告传媒公司媒体销售人员绩效奖金考核管理办法及管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: 广告传媒公司销售人员绩效奖金考核管理办法及部分管理制度为了实现公司20xx年全年销售及回款目标任务。公司本着激发销售人员的良好工作动机和工作热情，鼓励销售团队创造出优秀的业绩，特制定以下提成绩效考核管理办法。一、 销售人员考核期：业绩考核期为36个月，考核期间，如签订合同并回广告款30万元（含）以上，被考核人员可提前转正并享受正式员工待遇。二、 提成计算制度：1、 户外喷绘大牌媒体：提成比例按合同2、销售净额的2%。2、 媒体：提成比例按合同销售净额计提。（1） 提成比例是按合同销售额提取。其中底价部份提出成按4%，超出底价部份提出成按4 ：6分配，即个人4成，公司6成（不重复计提）。（2） 合同销售额低于底价的提成按合同销售额的2%提出成。（3） 如有赠送（赠送时间+合同时间除以销售合同总额），若销售额高于底价，底价部份提成按4%，超出底价部份提按4 ：6分配（不重复计提）；若销售额低于底价，提成按合同销售额2%提取。3、 综合制作：如报刊杂志、电视媒体、印刷、钢架制作、霓虹灯制作、电梯框架媒体等业务。其提成按各项目提成规定执行，其销售额不纳入团队或个人的销售业绩。4、 目标任务以外的代3、理媒体：差额产值可计入个人或团队销售业绩5、 活动策划类销售：销售产值计入个人或团队销售业绩，销售人员按4%提成；策划团队按5%提成，分配由设计总临撑握。6、 2010年终止应退款签订安置发布协议的按实际合同发布额计入个人或团队销售业绩。7、 以实物方式支付广告款的，提成按以下规定结算： 实物为快速消费品类（如饮料、酒类、食品、服装等），销售业绩应按实际执行合同额60%计入，即提成按业绩计入额提取。（1） 实物为固定资产类（如房屋、汽车等），销售业绩应按实际执行合同额80%计入，即提成按业绩计入额提取。（2） 若置换黄铂金及其他特殊产品，另行商议。 8、提成税率：凡是提成，提成时须提供等额发票4、。若不能提供发票，公司按实际提成金额的10%扣除税金，由公司财务代办上税事宜。三、绩效提成考核办法：1、 绩效提成的发放方式：销售合同签订并回款额合同50%（含）以上，按应提成的80%进行发放，余下20%作为半年度及全年度销售目标任务完成考核、回款率考核、会司行政制度考核（包括考勤及客户关系管理系统统使用考核）。2、 预留的20%绩效考核权重划分：年度销售任务目标完成考核10%，回款率考核8%，公司制度考核3%（其中考勤占1%，客户管理系统使用占1%）。3、 考核办法：（1） 关于半年及年度销售目标任务考核：年度销售目标任务完成，即可补发年度销售绩效提成10%。年度销售目标任务未完成，即取消年5、度销售绩效提成10%。（2） 回款率考核：回款率完成85%：即可在年底全额发放绩效提成8%回款率完成低于85%：取消年度绩效提成8%（3） 公司规章制度考核全年无矿工，病事假不超过10天，迟到不超过20次，客户管理系统保持正常使用。（4） 绩效提成结算日已20xx年12月31日止。四、广告回款制度 1、广告发布应收款超过本地（30天）、外地（60天）未按时收回，（期票所延误时间作为未收回处理），从次月起每月扣除销售提成的10%。计算方式：逾期每一个月递增扣除10%，以此类推（不足一月按整月计算），该项从销售人员当期提成中扣除。2、销售人员提成可在广告款到账后按本制度提取，公司提成签字流程15天6、内完成（特殊原因除外）。因公司原因不能按时发放，按每月8的计算方式执行，支付销售人员提成额的资金利息。3、若应收广告款超过约定回款期三个月后仍未收回，公司将予以取消该笔业务的全部提成。4、如客户代表无法收回的广告款，交公司法律部追收或进行相关处理，该部分广告款，客户代表不予享受提成，公司可酌情奖励。五、奖励制度 根据全年目标任务指标，若完成了全年目标任务（个人目标任务或团队目标任务），超额部份底价提成提升至5%提取，其他不变。（超出部分提成不涉及销售任务完成绩效考核指标，即不再预留的20%绩效考核。）六、业务招待费等： 业务招待费按销售合同总额的2提取。七、提成结算发放的时间： 1、每月固定结7、算时间为26日，提成发放时间为30日前。2、年度固定结算时间12月31日，提成发放时间为次年1月30日前。八、提成流程： 销售人员按实际回额真写提成申请表会计审计总经理核定董事长签批出纳执行。九、关于离职：1、客户代表自离职前，客户代表应将客户信息真实准确完整的以书面形式递交公司，客户信息及客户后期合同执行工作由公司进行维护处理。 3、对公司辞退的销售代表按其在职期间所签订的有效合同仍可享受业务提成，客户合同执行工作由公司客户服务中心进行维护处理，提成比例按以下：辞退当年新签订的合同，按实际有效合同额的应提比例提成；辞退当年前的有效合同按有效实际合同额的应提比例一半提成。提成方式：以广告款按时8、全款到帐后并按照合同有效执行完毕后即可提成。当期合同到期后客户代表不再享受任何权利。（如被公司辞退的销售代表有过实的（如丢失发票等），或客户单位拒付广告款，我司采取变通的方式以一定的经济代价解决的，公司有权取消其本条规定所给予的业务提成。）十、关于对合同终止情况的提成补充：若在合同执行过程中，如发生广告牌提前拆除、或合同提前终止等情况，客户代表应按广告实际发布天数进行提成结算，未执行部分的提成金额则应在七日内退还公司财务部。十一、广告发布验收制度1、客户人员应在广告安装发布24小时内书面通知客户进行验收，并于48小时内返回验收报告并交财务处存档。2、若验收报告未按时返回有特殊原因造成未验收，客户人员需在3小时内予以上报部门主管领导并积极拿出处理意见。3、如因合同签订人因以上原因造成验收滞后，公司将予以处罚该合同签订人。如因其他部门或者主管处理不当或延误，则处理有关责任人。十二、其他1、销售人员严禁在社会其它公司任职或兼职，徇私舞弊、贪污受贿、中饱私囊，一经发现，一律取消所有佣金；对情节严重者，损害公司利益者将公开登报除名，并追究其法律责任。2、本规定未涉及的新情况、新问题，由公司办公会议研究决定。3、本制度暂行时间从20xx年1月1日至20xx年12月31日止，本制度解释权和修改补充权归公司。- 5 -