1、xx系列产品加盟连锁项目招商手册二0xx年版青岛xx水产发展有限公司青岛xx水产发展有限公司欢迎您xx水产发展有限公司创建于2002年，是在原中国科学院海洋研究所海水养殖技术开发公司（1989年）和xx保健品公司（1998年）业务拓展基础之上，成立的一家海洋科技生物公司。公司成立以来，以海洋生物技术为依托，以生产和经营海洋健康产品为主业，以造福人类健康为己任，锐意打造了一支诚实守信、积极进取的科研、生产与营销团队。七年来，xx公司在社会各界的支持与帮助下，正逐步由一个单一的海参加工贸易公司发展成为一个涵盖海参、保健品加工销售；以生蠔为主的水产养殖和IT（CRM）产业等多领域的集团公司。xx董事2、长柯亚夫先生1993年毕业于中国科学院海洋研究所，作为一名海洋生物及水产养殖专家，曾直接负责国家“863”项目海水养殖工程北方基地的建立。柯亚夫先生所攻关的蓝对虾、白对虾引种，扇贝品种改良，三倍体牡蛎等科研项目受到国家科技部、发改委等部门的高度重视。xx公司成立七年来，经过创业者们的艰苦奋斗，公司由小到大，由弱到强，今天的xx公司已逐步成长为国内外知名的水产企业。公司在打造一流企业的同时，紧紧把握“以质量求生存，以科技求发展”的核心理念，为顾客提供高品质的产品。xx的主打品牌“梦贝海参”进入中国市场七年来，深得广大消费者的欢迎。xx公司以其“科学、真诚、实惠”的经营理念，把梦贝这一老百姓吃得起3、的品牌海参引进中国，让普通老百姓吃得放心、吃得明白。2009年公司推出“xx”系列速食海参，原料天然，加工工艺先进，品质优异，食用快捷方便，必将引领海参市场消费新潮流。优质的产品出自www.三 七二二.cn 中国最大的资料库下载，成熟的市场运作模式，完善的客户关系管理系统（CRM），辅之以全面的支持、管控体系，正在与您共同开辟海参市场的一片蓝海，同心协力共铸辉煌！加盟产品简介一xx牌速食海参；本公司生产的速食海参，共有8大类24个规格，食用方便,价格适中,品质优异，是广大消费者欢迎、老百姓吃得起的海参（见价格清单）。二梦贝牌系列干海参制品； 包括梦贝海参、梦贝秃参、梦贝乌爪参、梦贝小刺参、北极4、海参、梦贝刺参等产品，公司生产销售的干海参每月1万公斤以上，自上市伊始即得到广大新老客户的追捧。三梦贝牌系列保健食品；包括海参胶囊、刺参肠卵胶囊、梦贝玛卡胶囊、梦贝螺旋藻。超级振奋的收益600%的投资回报率加盟店收益简析一毛利润分析： 单店最低销售毛利润 每月销售额3万元*12个月*44%=15.84万元单店一般销售毛利润 每月销售额5万元*12个月*44%=26.4万元单店优秀销售毛利润 每月销售额10万元*12个月*44%=52.8万元二12个月经营成本分析：加盟单店（10-20平米标准店面）模式： （店租1000元+工资1500元+税500元+杂费1000元）*12月=4.8万元商超柜台5、（3-5平米标准）模式：（柜租及管理1000元+工资1500元+杂费1000元）*12月=4.2万三纯利润分析：纯利润=毛利润经营成本 投资回报率=纯利润/成本四每月销售3万需客户资源分析：60个客户一个月的消费=30对夫妻的家庭消费=600户社区5%的家庭消费五首期运营投资：加盟单店（10-20平米标准店面）模式：房租6000元/半年+装修费5000元+装修期间杂费1000元+个体工商注册费500元+品牌加盟金1万元+产品保证金1万元+首益管理代收款=4.25万元商超柜台（3-5平米标准）模式：柜租及管理6000元/半年+品牌加盟金1万元+产品保证金1万元+首益管理代收款=3.6万元超级广阔6、的市场前景全国1000亿！我国海参市场现状分析海参指棘皮动物门海参纲（Holothuroidea）所有的生物，根据Pawson et Fell(1965)分类系统，共分三个亚纲六大目共1100多种，我国有100多种；全世界已开发商业食用的海参共200余种，国内开发食用的有40余种。1992年世界干海参产量达到高峰，近4万吨，此后逐年下降，到2007年，世界干海参产量只有2万吨左右。近年来国内刺参养殖突飞猛进，2007年达到了（相当于干海参）2500吨。随着生产规模的扩大，病害频发，出自www.三 七二二.cn 中国最大的资料库下载但中国仍有望达到最高4000吨相当于干海参的规模。国外海参除日本7、有放流养殖（Stichopus Japonicus）外，仅中国有实质性商业养殖，养殖品种仅由产于日本、朝鲜半岛及中国的刺参。市场上国内生产的刺参100%为人工育苗增养殖方式生产，从日本、朝鲜、俄罗斯进口的刺参大多以野生为主。刺参在中国海参市场总量达20-30%，其中一半为国内人工养殖，一半为进口。其他种类的海参约占70-80%，共1.5万吨左右。刺参虽有养殖，由于其特殊的环境要求和养殖空间限制，随着国外野生资源的减少，海参总产量仍然在逐年下降，因此海参已成为一种资源性产品，价格不菲。海参主要有机物为蛋白质、海参皂甙、脂肪和海参粘多糖，不含胆固醇。海参中有机物都有一定的保健价值，尤其是海参粘多糖8、，具有抗肿瘤、提高免疫力、降血脂、降血糖及抗衰老的作用，因此海参被称为“海中人参”。海参被海洋生物学研究专家樊绘曾教授称为“大自然留给人类最完美的保健品”。市场机会分析1“创业易、守业久、门槛低”。海参专卖店已成为一个普通百姓赚钱的好项目。海参的营养成分结构与食疗机理已广为人知，海参店面如雨后春笋，遍地开花。近三年时间，山东的销售额从10亿元扩大到80亿元，开海参店、自由创业已成为一项时髦的选择。2目标人群多。海参既可作为礼品，也可作为普通家庭保健首选。从海边城市到内地，海参不仅成为礼品中的首选，同时也逐步成为普通家庭的日常滋补的主要产品，随着人们对国外优质海参的认识和体验以及海参科普知识的不9、断传播，消费者对海参的追求由过去的从众单一刺参的消费逐步走向多种类的营养价值取向的理性消费，xx系列海参以其粘多糖含量高、价格优惠的优势深受广大消费者的欢迎。3产品生命周期长。海参由于其特殊的食疗价值，与其他类别的保健产品不同之处在于海参看得见、摸得着、体验得到。海参作为一种食品，其生命周期是以百年为单位计算的，1400年前就有食用海参的记载；相信100年后海参仍然是一种食品，选择xx海参不用考虑有生之年这种产品是否会被淘汰。4海参市场需要高科技企业提升其技术含量、需要品牌经营。海参市场目前没有国家级和省级品牌，主要是因为中国原有的行业标准太落后，新的国标又没有出台，不少地方小品牌各尽所能，用10、精美的包装和各种八卦类谣传以讹传讹，误导消费者，无视科学本质，把海参当作暴利来经营，消费者渴望获得正规QS认证、严格质量控制的高科技品牌出现。xx系列海参的独特优势1. 产品优势。xx人建立了自己的加工基地，从产品源头抓起。xx海参一律采取洁净的深海的野生海参作为原料，保证铅、砷等一切指标达到优质水平。xx公司对海参品种也精挑细选，对于海参粘多糖含量低于10%的海参一律不作为加工原料。xx速食海参价格适于普通消费者，食用方便，送货上门，随需随叫，供应便捷。2. 致富捷径。xx海参从采捕到制成速食海参，工艺简单，成本低，把节约的利润优惠给广大加盟商和顾客。3. 事业常青。经过七年的努力，xx建立11、了一条龙的“加工-运输-销售”产业链，大大降低成本，xx一直以简单包装，低价位、低姿态经营着xx系列产品，把温馨和实惠送给千家万户。4. 全新的营销理念。xx公司建立了一支以客户为中心的营销团队，建立了一套以客户为中心的管控体系，为xx在全国范围内的拓展打下了可复制的基础。超级全面的运营支持保姆式加盟运营系统xx公司对加盟店实行“实效、实用、高质量”的保姆式的客户管理支持。公司提供的客户管理系统（CRM），为经营者提供了超级分析能力和精准化营销、数字化管理措施，真正做到“客户员工化、员工老板化，老板轻松化”。公司搭建的会销平台为加盟商大大提高了成交效率，使得加盟店经营更加轻松和快乐。销售xx海12、参等于天天做善事。十大标准化管理系统加入xx，公司将以统一的经营管理，统一的品牌标识，统一的VI形象，统一的物流配送，统一的商品陈列，统一的服务标准，统一的营销企划，统一的培训，使xx系列海参品牌成为国内速食海参销售的一支主力军！ 一统一的品牌标准：全国统一店面形象二统一的产品标准：全国统一质量标准三统一的销售标准：全国统一专业销售四统一的推广标准：全国统一经营模式五统一的服务标准：全国统一客户服务六统一的管理标准：全国统一市场管理七统一的市场标准：全国统一市场保护八统一的供应标准：全国统一全面供应九统一的监管标准：全国统一权威认证十统一的促销标准：全国统一促销服务九段加盟运营支持系统xx公司13、为加盟店奠定好财富的基石，为投资者提供个性化的加盟策略，快速获得品牌，技术，营销等各方面的支持，从而为成功提供保障，最大的降低经营风险。九段加盟运营支持系统让您零起点经营，高枕无忧作老板，开开心心赚大钱！一.投资阶段专业的投资经营顾问分析二.开店阶段专业选址顾问、店面形象设计、店面装修方案三.开业阶段开业促销指导、专业销售培训、产品陈列指导四.营业阶段店面推广指导、店面经营策划、团购销售指导五.管理阶段店面管理指导、销售管理指导、库存管理指导六.服务阶段客户服务培训、客户服务标准、客户服务协议七.推广阶段广告宣传支持、促销用品支持、市场推广指导八.品牌阶段品牌形象支持、品牌用品支持、品牌更新支14、持九.供应阶段产品供应保障、产品供应支持、其他供应支持八大加盟店面运营管理手册xx公司为加盟商提供一系列的管理规范与员工服务手册，将xx长期积累的成功市场经验传授给加盟商，免费赠送八大加盟出自www.三 七二二.cn 中国最大的资料库下载店面运营管理手册：一.xx加盟产品知识手册二.xx加盟店展业指导手册三.xx加盟店选址操作指导手册四.xx加盟店CIS与产品陈列指导手册五.xx加盟店员工管理指导手册六.xx加盟店CRM操作规范指导手册七.xx办事处运营支持规章制度手册八.xx加盟协议文件表格汇编手册xx各当地分公司将为加盟商提供全方位的培训课程服务，内容涵盖加盟产品知识，店面服务技巧，促销活15、动策划技巧，会议营销技巧，大客户团购营销技巧，经营管理技巧等系统培训课程；xx各当地分公司专业督导和销售管理人员将定期组办大型促销活动、联谊会议、产品研讨会等市场活动，定期为加盟商进行现场运营指导，协助发现和解决经营管理中出现的问题，即时改善经营状况，提升业绩！加盟xx，成就您事业的辉煌！我们对您的要求1. 您必须是中国境内拥有合法经营的企业法人、经营者或自然人。 2. 希望您具有做品牌的长远眼光并有良好资信和实际市场操作和投资能力及风险意识，充分了解并认同xx水产经营理念及运作模式；3. 希望您具有较强的市场拓展能力和不断探索现代化企业管理的敬业精神。4. 有一定的启动资金，按xx水产特许加16、盟经营规则缴纳加盟金和其他费用；您得有足够办公场所及资金。有门面场地者，店铺的装修必须按提供的标准装修方案进行；5. 有爱心，xx是为消费者提供海参等健康食品，是为社会和谐和家庭成员健康快乐服务，xx提供的是一个健康的生活理念和保健方式，xx事业是一个付出的事业，先把健康留给客户，后把钱留给自己。6. 您最好有良好的人际关系。7. 希望您愿意并能定期接受公司的技术培训及考核。8. 您能服从总部市场管理和要求。9. 您对配合总部的经营统计工作和管理模式的认同。10. 热爱健康事业，有信心、有能力开好店，有志于共同发展速食海参经营事业；对海参有一定的了解，并有具有强烈的兴趣与加盟欲望。加盟只需要这17、样做1. 加盟店经营商要热爱经营海参食品行业，具有一定的商业知识及较好的经济基础，严格服从我们的管理。2. 了解并认同公司的企业文化及经营理念，理解特许加盟规则。有意向经营商递交特许加盟申请书，详细填写规定的有关项目并保证资料的真实性。3. 我们进行资料审核及评估。4. 审核通过，持个人有效证件来公司详细考察，参观产品展示大厅，充分沟通，了解公司政策，确定投资意向。5. 通过传真或者当场签订加盟合同书后，按照合同规定，将品牌管理费、保证金划拨到指定账户，并同时把首批进货款打入指定账户。6. 经营商选址并如实、详细填写xx选址调查表后报送我们，我们进行综合评估。7. 地址审核通过，我们通知加盟店18、经营商后三天内，经营商将门店的实际墙面尺寸、内部空间格局、外部空间格局进行书面的详尽描述，并附相应数码照片510张以电子邮件的方式交付我们进行设计。8. 设计师将在个工作日内完成设计图稿，经双方协商认可后，即交付施工。加盟店经营商按照设计图纸进行施工，整体形象、色调、用材严格按照标准进行。9. 装修结束前一周，确定开业日期、派发邀请函，我们开始对加盟店经营商进行全方位的管理和培训。按照双方约定的内容、标准执行促销广告活动。我们参考当地消费群结构、购买习惯、经济水平、风俗习惯等因素制定最佳配货方案并开始配合加盟店经营商进行招聘和店铺管理培训工作。10. 开业前三天，客户服务中心协助加盟店经营商做19、好店内店外开业布置和商品陈列、道具摆放、POP布置、橱窗布置等工作，开始进行实战演练。加盟店经营商须做好总结以便及时改进，并做好物品、人员检查等各项工作。11. 开业后，区域巡视专员将会定期或不定期跟进指导加盟店运作，协助加盟店的组织管理、质量管理、人力资源管理、客户管理、品牌形象管理，全力支持加盟店的促销计划和退、换货等工作加盟流程图解填妥整份申请表连同文件交回我们我们初审不获接受持有效证件来我们公司考察、参观，了解政策、确定投资意向审核通过不能达成协议双方达成协议签订 xx加盟合同书，并将品牌管理费、品牌授权使用保证金及首批货款打入指定账户经营商选址并填写xx选址调查表我们审核审核未通过经20、营商提供店铺详细格局、尺寸信息及照片，xx形象设计中心完成设计图稿，双方协商后交付施工。装修结束前一周，确定开业日期、派发邀请函，我们开始对加盟店经营商进行全方位的管理和培训，制定配货方案。开业前三天，客户服务协助加盟店进行开业前期准备工作正式开业特别说明：1. 公司可以提供装修现场预算，作为加盟商装修费用的参考。公司所派的预算人员的交通食宿费用由加盟商承担。2. 加盟商需要提供的资料：如果你是公司投资者请带齐：公司营业执照复印件；法人机构代码证；当地的地图；当地的人口、面积及消费水平的分析报告；出自www.三 七二二.cn 中国最大的资料库下载店铺内部结构、门脸及周围环境的照片。如果你是个人21、投资者请带齐：身份证原件及复印件；当地的地图；当地的人口、面积及消费水平的分析报告；店铺内部结构、门脸及周围环境的照片。其他事宜：一.加盟费的返还：3年加盟期，中途退出或合同结束后都不予返还。二.电视、冰箱设备的回收：公司不予回收。三.保证金的返还：双方的合同期是三年，三年合同期间无违约，三年后保证金全额返还。加盟商常见问题回答（FAQ）1.加盟费多少？可以减免吗？所有加盟店统一收取三万元的单店品牌管理费，不可以减免。2.开办一个加盟店大约需要多少资金？根据不同的面积大小和位置决定，一般情况下大约有5至10万元的资金就可以了。3.店面装修由自己装修还是总部派人装修？选址确定后，总部有专人指导和22、设计店面方案，提供同等城市装潢预算参考，并配合加盟者进行店面装潢。装修费用由自己承担。4.各产品的毛利润是多少？公司加盟产品采取全国统一零售定价系统，毛利润为零售价的36-44%，利润丰厚。5.正常情况从申请到开业需要多久？从进入审批流程开始，我们尽可能为您节省时间，从正式签订合同期开始，到装潢一般2周到1个月时间，即可开业。6.店面营业面积有具体要求吗？由于海参食品适应人群广泛，因此只要有10平米以上的地方就可以做一家迷你的连锁专柜。一般建议标准店在10-20平米左右为宜。7.加盟后同一地方其他人还能申请吗？不可以。8.订货是总部发货还是厂家发货？由于xx本身具备强大的生产能力，为减少中间环23、节，我们直接从当地办事处为您发货。9.收到申请后回复加盟手续如何办理？我们邀请您先来总部进行考察，并签订相关合同。合同签订后，在一周之内，我们会委派专人去您所在区域进行市场调查和选址分析，并协助您筹备装修进货等开业事宜。公司开通专门客户服务热线24小时为您服务。10.对于假冒店面，公司采取什么祥的手段?怎样判定该店面是假冒?我们拥有自己的常年法律顾问，对于假冒梦贝海参、xx速食海参的店面，无论其在店面装修、品牌口号、品牌名称、会员卡等一系列企业VI中有相似，或未经许可使用者都可以追究其法律责任，公司将联合有关部门统一进行打假。各加盟商如发现此类店面的存在，请及时向公司总部提供相关照片，我们的律24、师将以您所提供的资料作为法律依据进行诉讼。 11.加盟店面员工可不可以由公司代为招聘?加盟店面员工公司不予代为招聘。 12.公司对加盟店的开展业务是否有限制?原则上没有限制，我们会对加盟商的合作时间、信用度、现有店面的经营状况以及已加盟店面有无不良违纪记录为衡量标准。 13.加盟店面开设有没有区域保护?加盟店面开设有区域保护我们原则一个商圈只发展一个加盟商。 14.参与经营店面的人和加盟商必须是同一个人吗?原则上是一个人。15.加盟店的作业流程如何？xx系列海参品牌专卖店，全部采取一体化的销售管理模式，全国统一零售价、统一服务特色。越来越多的朋友对xx系列海参产生了浓厚的兴趣，每天都有很多意向25、加盟商前来洽谈加盟事宜。只有充分了解、认可加盟店的开业、销售流程和细节，才能按照标准化品牌专卖店的开业步骤，有条不紊地开设成功的xx系列海参专卖店。16.如何办理工商登记、注册?因全国各地情况不同，可咨询当地有关部门。17.有些地方消费时间偏晚，加盟店面可以自行调整营业时间吗?可调整，可根据当地情况自行决定。18.经营过程中如果要退出加盟，公司有何规定?经营过程中加盟商要退出加盟，其缴纳的加盟费不予返还，结清与特许方物流的财务往来，自行拆除有标识的装修，自行处理存货。19.经营过程中，如果遇到其他原因想将店面经营特许权转让，能否转让，有什么规定?原则上不能转让，如特殊状况可提出申请，经批准后，26、总部会对您转让的第三方进行严格的审核程序。20.合同期满后，如果还想继续加盟，费用怎么算?有没有优惠?合同期满后，若继续加盟，可向公司提出申请。 21.如何对于公司的一些最新资讯迅速了解？ 公司不断有新品推出，而新品推出也将公布在公司的网页、数据库上，可以在网页、数据库上了解公司的最新产品及其方向。各位加盟商朋友需主动与公司保持沟通，多参与公司组织的统一培训或活动，多亲身感受并积累一些公司的企业文化，这样能及时了解公司相关资讯。22.公司的促销支持政策如何？ 公司的促销是以刺激顾客消费，提高业绩为主要目的。在每次促销活动之前，公司都会提前12个月的时间收集加盟商的意见，并尽早出自www.三 七27、二二.cn 中国最大的资料库下载筹备促销商品和礼品；促销计划和高档化、精品化的促销礼品由公司总部统筹。配合一年两次的主题新品上市，公司会在五一和十一期间举行全国范围的促销活动；其他节假日阶段或大型推广活动期间，公司也将组织促销活动，并给予加盟商专业的促销作业指导。截止目前，公司组织的各项促销活动均较好的达成目标，真正有效拉动了终端单店业绩的增长。23.店员不能很好地管控导致其业绩低及人员流失？ 给店员一定的培训，使其在销售技巧及心态都有一定的提高。人员流失的问题，建议加盟商与店员签订正式劳动合同，或出台一些具有竞争意义及发展空间的奖励措施，激发其工作的热情，使其觉得工作有意义、有乐趣、有前途。24.担心加盟店的生命期不长？ 不会的，因为前期我们的独特的经营模式和理念已让顾客喜欢并认可了我们的品牌，后续只要我们的服务永远能使顾客满意，新产品永远有创意，有独特之处，庞大的老顾客群体将永远是我们的新顾客。25.合同期满后，店面存货如何处理？公司可否给退？合同期满后，加盟商的存货公司统一回收。 青岛xx水产发展有限公司