1、招商手册一、 企业简介南京乐秦食品有限公司，座落于秦淮河源头溧水白马镇。公司成立于2002年，占地70余亩，建筑面积2.5万平方米。公司拥有先进的速冻产品生产线和黑莓深加工系列产品生产线，同时拥有千亩优质黑莓种植基地，实现种植、研发、生产及销售一体化。业内资深教授级专家领衔的一流产品研发团队和专业技术，拥有高级技术人员10名，中级技术人员20余名，熟练技术工人100余名，生产严格执行HACCP管理体系，充分保证所有产品的最高品质。溧水白马镇中国乃至亚洲最大的黑莓种植和深加工基地。田间全部执行无公害、有机标准化作业，实行统防统治生产管理，先后建立了无公害有机农产品基地、省级标准化示范区、市级产业2、化示范园。2010年，白马镇被授予国家级农业硅谷产业园。这里也汇聚了众多黑莓产品深加工企业，而南京乐秦无疑是其中最耀眼的（明星）。一个极富南京特色的绿色产品生产、销售企业，将携手与您共同腾飞！二、 乐秦文化做优质的产品，做诚信的销售，做成功的企业乐秦的使命：致力绿色产业，倡导健康生活乐秦的价值观：信心、信任、信用乐秦的发展观：成就员工，成就客户，成就企业乐秦经营理念：品质赢市场，诚信赢天下乐秦企业精神：创新开拓，求实发展 （配适合的图片）三、 黑色风暴潜力无限时下果汁饮料中，各种蓝莓果汁成一道风景，蓝遍大江南北。2011一股黑色风暴席卷而来，黑莓饮品将成为市场新宠。黑莓风靡欧美发达国家数十年的3、世界水果之王，将在中国市场掀起强劲的黑色风暴。黑莓产品诸如果汁，果酱及休闲产品，将在市场上机会多多，潜力无限，成为商家和消费者追逐的新热点。黑莓有许多物理指标和蓝莓大致相当，有些指标甚至远远超过蓝莓，无愧于其“生命果”之美誉。六项全能，健康佳品（六大健康元素h水果中的国王） 1、VE维生素E含量居各种水果之首 2、S0D过氧化物歧化酶，超强抗氧化物质含量居各种水果之首 3、SE天然硒，含量之高为水果中罕见，是提高免疫力不可缺少 的元素 4、鞣花酸天然抗癌物质，含量居各类水果之首 5、水杨酸天然的皮肤保养果酸 6、花青素天然抗氧化剂，含量居各类水果前列四、 乐秦产品 1、清爽型黑莓果汁 产品形象4、+简单产品特点说明清爽型黑莓果汁特点：纯物理压榨工艺生产，保证黑莓的营养成分不受破坏。清新爽口，是消暑解渴的佳品。快速补充维生素、SOD、花青素等有益物质。 2、心爽型黑莓果汁 产品图片+简单产品特点说明心爽型黑莓果汁特点：纯物理压榨工艺生产，保证黑莓的营养成分不受破坏。果香浓郁，香醇可口，是四季皆宜的果汁饮品。长期饮用，有助提高身体机能，并有养颜驻容的奇效。 3、480ml易拉罐 产品图片+简单产品特点说明 4、果肉型果汁 产品图片+简单产品特点说明 果肉果汁产品特点：纯物理压榨工艺生产，保证黑莓的营养成分不受破坏。直接饮用，酸酸甜甜之间，彰显黑莓独特口感和魅力，和牛奶勾兑饮用，风味更佳。五5、 招商条件（一） 餐饮渠道招商条件 1、经销商要求（1） 产品结构和业务结构中至少有40%以上涉及餐饮渠道销售（2） 或下游二批商有60%以上的餐饮渠道业务（3） 自身有优质的直营餐饮终端网络（4） 有良好的仓储和配送能力，有5人以上的餐饮业务组织(5) 愿意和厂家共同投入操作市场 2、餐饮渠道经销商首单进货要求 地级市经销商：不低于8万元 县级市经销商：不低于3万元（二） 商超渠道招商条件 1、经销商要求（1）经销商产品结构以食品、饮料、酒水为主（2）经销商主要业务结构为卖场、连锁超市、便利连锁及大中型个体超市(3) 具有一般纳税人资格，能自行处理与商超的进场、应收款及帐期，处理商超店庆、6、年庆等商务关系(4) 有良好的仓储、配送能力，有成熟的商超业务组织，有充足的资金保障（5）有与厂家共同投入的理念 2、经销商首单进货要求 地级市经销商：不低于10万元 县级市经销商：不低于5万元（三） 流通渠道招商条件 1、经销商要求(1) 以做流通批发生意为主(2) 有遍布城乡的二批乃至三批客户(3) 有人员、车辆做配送和基础业务(4) 有较大容量的仓库，一定的周转资金(5) 有与厂家共同投入做市场的理念 2、经销商首单进货要求 地级市经销商：不低于5万元 县级市经销商：不低于3万元乐秦招商流程：1、 乐秦向您介绍招商概况，助您了解招商细节2、 乐秦销售经理与您沟通，商谈合作细节，达成合作意7、向3、 请您填写区域总经销申请表4、 乐秦对您登门拜访，与您签订区域经销合同5、 乐秦在收到您支付的货款72小时内为您组织发货六、 合作方式（一） 餐饮销售合作方式 厂商合作模式区域独家总经销您的职能：负责进店、物流、回款乐秦职能：终端维护、品牌推广和促销拉动餐饮主要操作手段定点启动重点终端，成熟一批再复制乐秦给您的支持：为您提供高品质产品，降低您的经营风险乐秦承担相关的终端推广、拉动费用为您精心设计终端推广、促销活动方案合理的价格体系，保证您的合理利润全程营销服务支持，为您做贴身服务品牌推广和地面促销支持，帮助您上量和盈利（二） 商超销售合作方式厂商合作模式区域独家总经销您的职能：产品进场、8、日常配送、协助维护乐秦职能：品牌推广、终端拉动、市场管理商超主要操作手段特殊陈列+惠卖活动乐秦给您的支持：为您提供高品质产品，降低您的经营风险乐秦为您支付商超的条码费用乐秦承担相关的终端推广、拉动费用为您设计阶段周期性的终端推广和促销活动方案合理的价格体系，保证您的合理利润全程营销服务支持，为您做贴身服务品牌推广和地面促销支持，帮助您上量和盈利（三） 流通销售合作方式厂商合作模式区域独家总经销您的职能：分销、铺市、配送乐秦职能：协销、管理、服务流通主要操作手段政策激励到二批，销售奖励到小店乐秦给您的支持：为您提供高品质产品，降低您的经营风险阶段性通路促销支持，助您快速分销合理的价格体系，保证您9、的合理利润全程营销服务支持，为您做贴身服务品牌支持，帮助您上量和盈利七、 乐秦营销（一） 餐饮渠道营销1、 餐饮渠道销售6步法（1） 进店：选择区域内中高档餐饮酒店，首批以大力度进货奖励，鼓励餐饮酒店进货销售。（2） 铺市：经销商完成50家酒店的产品铺市工作，做好必要的陈列和基础广宣。（3） 重点拉动：从50家铺市酒店中选择10家作为重点，通过人员促销、活动促销、销售奖励等手段，实现“1家1天1箱”计划，并维持3个月。单月销量稳定在300箱。（4） 复制：换一个片区，重新做第2、第3步工作。一个地级市复制3次，县级市复制2次。（5） 业务移交：区域总经销商在保证自身正常利润的条件下，将操作模式10、赢利模式移交给二批商，销售由点转入面。（6） “点面架”全面启动市场：由点及片，连片成面，最终形成区域市场餐饮操作的框架结构，全面启动市场。2、乐秦餐饮产品的毛利回报分析产品名称出厂价批发价单件毛利点毛利面毛利架毛利600ml黑莓果肉果汁15022878234002700032400300ml黑莓果肉果汁108180722160025800321001000ml利乐装果汁10818072216002580032100说明：点毛利指月度销售量为300箱，经销商直营为主的毛利水平；面毛利为月度销售量为500箱，经销商直营300箱，发展二批销售200箱时的毛利水平；架毛利为月度销售量为800箱，经11、销商直营300箱，发展二批销售500箱时的毛利水平。3、 业务支持及品牌支持（1） 资深营销经理的全程营销指导和业务沟通，为经销商做一对一贴身服务。（2） 核心城市设立市场部或办事处，组建销售业务组织，协助经销商进行推广、销售和维护。（3） 公司提供或与经销商沟通终端拉动方案和费用支持，解决产品动销和上量。（4） 设计经销商与公司长久发展，合作共赢的长期激励方案。（5） 走品牌路线，选择当地合适的媒体，在经销商的配合下进行必要的广宣投入，形成空中与地面协同的营销战术。（二）商超渠道营销1、 商超渠道销售6步法（1） 进场：先进入卖场、便利系统，做开影响后再进入当地连锁超市，降低进场条件。进场原12、则，先进入主渠道，后进入辅助渠道；先进入低费用渠道，再进入高费用渠道。（2） 陈列：产品陈列是终端销售第一要素。集中陈列，每个产品的陈列面不少于3个。 入市初期，可以考虑做端架、形象地堆等特殊陈列。（3） 促销：对于阶段性推广和重点推广的产品，争取有利的商超促销资源，形成组合型 促销活动方式，做影响，促销量。（4） 口碑：坚持做终端及社区推广，以试饮品尝和产品小样派发结合黑莓产品知识普及， 做消费者教育和培育，培养消费者意见领袖。利用意见领袖的口碑影响力，扩大品牌及产品影响面。（5） 维护：对已进入的商超，业务人员定期进行拜访。做陈列维护，做终端客情，了解销售动态，安排促销活动计划。（6） 扩13、大铺市面：当地主流商超渠道销售稳定后，逐步扩大产品的铺市面，向大中型个体超市渗透，提高见货率，方便消费者购买。2、 乐秦商超产品的毛利回报分析产品名称规格出厂价商超供价单件毛利备注300黑莓清爽果汁120689628480黑莓清爽果汁1124868.420.4300黑莓心爽果汁1208412036480黑莓心爽果汁1126693.627.6300黑莓果肉果汁11286.4122.436480黑莓果肉果汁112120170.450.41000黑莓果肉果汁1480114343、 业务支持及品牌支持（1） 资深营销经理的全程营销指导和业务沟通，为经销商做一对一贴身服务。（2） 核心城市设立市场部或办14、事处，组建销售业务组织，协助经销商进行推广、销售和维护。（3） 提供有计划的终端拉动方案和费用支持，解决产品动销和上量。（4） 设计经销商与公司长久发展，合作共赢的长期激励方案。（5） 走品牌路线，选择当地合适的媒体，在经销商的配合下进行必要的广宣投入，形成空中与地面协同的营销战术。（三）流通渠道营销1、 流通渠道销售6步法（1） 锁定经销商：锁定有良好流通渠道批发业务的经销商，签约、回款、发货。（2） 推广铺市：利用经销商的销售网络资源（网点及二批），借助经销商的业务组织，快速将产品进入到流通渠道和传统销售网点。（3） 组建二批组织，形成渠道利益链。分区域确定二批客户，签订二批销售协议，政策15、刺激到二批，保证二批商每件不低于10元的利润。（4） 空箱陈列：每个二批商、主要零售网点，利用产品空箱做陈列，形成“货卖堆山”的架势，做大影响。给予陈列配合的二批、终端给予一定的物质奖励。（5） 小店进货激励：现款进货1箱以上的小店，给予不少于5元的奖励，刺激小店进货和推销。（6） 销售竞赛：针对二批、终端，组织销售竞赛，规定时间内达成销售量要求的，给予特殊奖励。2、 乐秦流通产品的毛利回报分析产品名称出厂价批发价单件毛利点毛利面毛利架毛利480ml黑莓果汁456015450060008000480ml蓝莓果汁456015450060008000480ml桑葚果汁456015450060008000说明：点毛利指月度销售量为300箱，经销商直营为主的毛利水平；面毛利为月度销售量为600箱，经销商直营300箱，发展二批销售300箱时的毛利水平；架毛利为月度销售量为1000箱，经销商直营300箱，发展二批销售700箱时的毛利水平。3、 业务支持及品牌支持（1） 资深营销经理的全程营销指导和业务沟通，为经销商做一对一贴身服务。（2） 有力度的进货支持政策，配合经销推广、铺市。（3） 商超渠道、餐饮渠道的品牌推广支持。