1、天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632代理市场营销手册北京联华大通科技发展有限公司汉字宫市场研究中心编 制目 录第一部分：汉字宫研发运营体系介绍 2公司介绍 2团队介绍 2第二部分：产品知识介绍 3文化产业前景 3权威机构推荐 3专家鉴定 4汉字宫介绍 5双法识字法特点 6六大特点 6六大功效 6产品构成 7给孩子的利益 8产品销售问答 9儿童识字文献 11第三部分：市场销售模式一【幼儿园销售】 16幼儿园销售模式概述16销售方式16发样碟调查销售模式16开班销售模式18延伸销售20销售数量分析20附件：识字班开班资料21第四部分：市场销售模式二【人员销售2、】 33人员销售概念33产品定位与人员销售33销售团队的组建33团队奖金制度36招聘流程及日常管理36人员销售场所37销售流程37销售数量分析37成功案例唐山37第五部分：市场销售模式三【店铺销售】 38综述：38店铺形式38音像店销售模式38案例：石家庄39专卖店销售模式40第六部分：二级代理商开发模式 40 附件一：二级代理商邀请函42 附件二：交流会演讲纲要42 附件三：二级代理合同43第七部分：大型识字推广会模式 45编后语47第一部分：汉字宫研发运营体系介绍公司简介北京联华大通科技发展有限公司是一家致力于全面教育发展的科技化、专用化的公司，立足首都，网络优秀高科技人才，组成了一只庞大3、的软件研发，教育科技创新队伍，先后承担起国家教育课题两项、省级课题五项，获国家级奖项一项，省部级奖项两项。随着经济全球化和数字化技术的发展，国际文化产业出现了蓬勃发展的强劲势头。在经济与文化日益融合的今天，文化产业作为世界公认的朝阳产业，联华大通以独特的市场眼光，瞄准国内文化产业市场领域，汉字宫品牌就是公司重点经营的项目，该项目总投资1000多万元，历经数年拍摄完成，现已经形成集开发、生产、销售于一体的产业链条。发行单位部门设置：北京：产品研发中心、媒介中心、行政中心；石家庄：推广运营中心、销售市场示范中心、企划中心、配送中心、终端服务中心团队介绍品牌的运营不是一件简单的事，它涉及到品牌的整体4、形象、包装，市场的拓展方式和经营等多个领域，是一件综合性较强的事业。董事长：张春宏，1960年出生于教育世家，从事教育产业20年，先后荣获国家级奖项数次，拥有独立企业3家，固定资产1000多万，关系网络遍布全国，上到国家教委、省教委，下到给个学校，都有十几年的关系，他是一位名副其实的教育企业家。执行长：潘幸福，1979年出生，大学毕业后，他只身一人来到了河北，在河北开始了他的人生规划，走入社会之后他不顾忌家人的反对，义无反顾地投入到业务工作上了，经过种种碰壁以后，他感觉到自己知识的欠缺，市场是本最难读懂的科目，与人交往是件复杂的事情。为了寻求知识，1999年，他拿出自己的心血钱，四处寻找成功学5、演讲导师，通过三年的学习，2000他跻身于培训行业，先后跟随全国著名讲师陈安之、林伟贤、杜云生、许伯凯、杨宾、胡谢华、易发久、于世伟等人学习企业管理、业务行销、团队建设、人力资源等课程。这个过程积攒了他的生命财富团队管理技巧。曾经担任飞翼集团协理职务。2001年2003年是中国服装业发展最聚潜力的时期，他先后在香港曼洒特国际企业集团、香港鲁宾汉国际企业集团聘请负责品牌的全国市场运营，在服装品牌运营过程中，创造出2个月成功发展70家专卖店的奇迹。 2004年，中国的收入水平和消费水平逐渐提高，孩子成为家庭的未来和幸福的寄托，一个家庭每年在孩子教育方面的投入占据家庭消费的20，他和他的几名合作伙伴6、就是在这个时期投身于教育产业，开始了新的征程。第二部分产 品 知 识 介 绍一、文化产业的前景展望：文化产业是21世纪的朝阳产业，正在成为世界经济的支柱产业之一。资料显示，韩国仅游戏产业出口的利润就是其特种钢材出口的44倍；日本仅小学馆的全年出版利润比中国560多家出版社的总和还多；美国的好莱坞大片的全球票房价值更是以千亿美元来计。随着经济全球化和数字化技术的发展，国际文化产业出现了蓬勃发展的强劲势头。在经济与文化日益融合的今天，文化产业作为世界公认的朝阳产业，不仅为市场提供精神消费品，而且已成为一个国家“软实力”的体现。以美国为例，事实上它通过电影这个强大的产业宣扬了美国精神及其价值观，配合7、了其全球霸权主义。美国的货物贸易是逆差，但版权贸易却是顺差，我国的情况则与此恰恰相反。从国内背景看，改革开放以来，随着经济高速发展和人民生活水平的大幅度提高，国内文化消费以年均两位数持续增长，推动了结构调整和产业升级，文化产业的经济效益和社会效益吸引越来越多的非公资本进入。权威机构推荐国家级“十五”重点课题研究基地；教育部“十五”规划重点课题学生学习潜能开发研究实验研究基地.山西省教育科学规划课题重要研究结果：好莱坞国际电影电视节最佳新星奖创意奖；新疆教育厅推荐在教育中使用汉字宫的文件： 5、2006年河北省教育厅电教目录指定幼儿园、小学辅导教材： 详情请关注官方网站：河北远程教育网专家鉴定18、. 汉字是中国古代的“第五大发明”，研究表明：学习汉字有益于开发儿童智力。儿童的智力是各种能力的综合表现，如记忆力、理解力、联想力、想象力、创造能力等，汉字的学习对这些能力的发展都有激发作用，任何词语对大脑都有刺激作用，但汉字的特点使它对大脑产生的刺激更强，这就使大脑产生的印象深，做出的反应强，从而提高人的理解与记忆能力。 2. 传统的识字教材大多比较枯燥，难以吸引孩子的注意力，传统的识字教学、识字方法，大多以左脑抽象记忆为主，效率低，记了容易忘。汉字宫根据每个字的形态特点，以艺术化的手法把汉字与真实的自然景观及生活图景联系起来，使枯燥无味的字符变成了活灵活现的图象，调动了右脑图象记忆的功能，9、使学习效果提高了210倍。 3. 国内外儿童早期教育专家一般认为：儿童口头言语发展的关键期在2岁前后，书面言语发展的关键期在6岁以后。在35岁这个时期，由于儿童走出家门步入社会化进程，拓展了活动范围和认识视野，开始了超出家庭范围的人际交流，学习、积累了基本的生活经验。中央教科所课题组成员坚持的基本原则：（引用资料）适龄、适量学习，宜于激发情趣 要让孩子自觉自动地学习，首先必须激发他对学习的欲望，也就是要让他对学习感兴趣。汉字宫很好的做到这一点，它根据每个字的形态特点，以艺术化的手法，把汉字与真实的自然景观及生活图景联系起来，编排成一个个生动有趣的故事，使枯燥无味的字符变成了活灵活现的图象，实现10、了汉字学习的形象化、生活化、趣味化。适时、适度训练，贵在培养习惯 孩子有学习的欲望了，有这样的情趣了，但是如果只是一时的热度那是不行的，所以学习贵在培养习惯。汉字宫每集只有67分钟的时间，解说35个字，由于时间短，不会让孩子觉得烦躁，能够让孩子每天都坚持下来。每天10分钟，一年轻松学习3500个汉字。适意、适用实践，意图形成自信孩子有了学习的情趣，有了坚持学习的习惯，但不等于孩子能够自我成长，核心一点是要帮助孩子建立自信，增强他心中的力量。有些孩子由于成长客观条件的制约，除了生活的小圈子，对外面的世界几乎一无所知，当别的孩子说起某个话题某件事物时，他看也没看、听也没听过，你让孩子哪来的自信？这11、只会让他产生自卑的心理。汉字宫涉及到生活的方方面面知识，可以让孩子了解到更多无法亲临其境的事物，让他脑子里装有更多的知识，增强孩子的自信。汉字宫介绍 大型电视艺术教学片汉字宫共有720集。使用场景3750多个，道具7000余件，群众演员2200多人次，可谓鸿片巨制。全剧按天文、地理、植物、动物、人体、器物、符号及其它8部分排列，同时该片又分为金、木、水、火、土五部分。每集6分钟、4至6个汉字的篇幅，总共向人们介绍了3500多个常用汉字，让每一个汉字学习者都能“断文识字”，尽情享受遨游书海的巨大乐趣。 大型电视艺术片汉字宫是根据语言文字专家白双法独创的“双法字理识字法”理论精心编创的。这种识字法12、源于传统而又别于传统识字法，它以200多个象形字为基础，按照形意、音意两种造字法，将相关的其它字衍生出来，发掘、梳理出了汉字的来龙去脉，让汉字的学习变得有章可循，事半功倍，学有成效。 该片以艺术化的手法介绍“双法字理识字法”，根据每个字的形态特点，以文化始祖汉字老人与两名幼稚 儿童贯穿全片，将每个字以劳动人民的生活编排成一个真实、生动的益智故事，并运用现代数字影视高科技技术，把实景与二维、三维动画有机结合起来，将呆板乏味的字符变成活灵活现的实物和相互关联的情节，实现了汉字的形象化、生活化和趣味化，免除了以往横、竖、撇、 点、折，死记字型笔画的传统识字之苦，在掌握新字的同时，让人们愉悦了身心，又13、增长了知识，此乃一举多得。“双法字理识字法”的突出特点 把学术通俗化。汉字的理论给人以高深莫测的感觉，但在这里变得极为通俗 易懂；把教育生活化。人的知识多数来于生活，汉字的“字理”就在生活中，就在我们身边；把冲突兴趣化。汉字的繁简体问题、不同观点的争论，都是很难处理的。该片以现代汉语规范字为准，适当介绍汉字的来龙去脉、不同观点与说法，使繁简字体可以沟通，不同意见可以表述、参考，把汉字研究中的学术争论和教学中的派别矛盾，很巧妙地化解掉，统一在了“识字”这一目的上。六、汉字宫的六大特点1.大型电视艺术教学片汉字宫，符合儿童形象思维特征和认知事物特点，激发儿 童潜能，开发儿童智商。2. 倡导兴趣教学14、，使儿童在看动画的愉悦气氛中，学习语言知识，即在学中玩，又在玩中学。3. 全新的幼教视听教材形式，充分调动儿童的多重感官，使儿童牢记语言知识点，提高语文综合素质。4. 语文内容极其丰富，全面与小学教育接轨。并涉及天文、地理、植物、动物、人体、器物、自然环境等领域三千多个知识点。5. 培养儿童自主学习能力，使孩子在较少教师和家长的参与下，也能独立学习，为将来奠定良好的基础。6. 综合了多名幼教专家、儿童心理专家及优秀幼儿教师的经验与智慧开发制作，并得到实践的验证，科学性和操作性极强。七、汉字宫的六大功效1. 激发孩子潜能，开发孩子智商。2. 给孩子带来学习的快乐。3. 教给孩子实用的语文知识。415、. 培养语言表达能力和思维拓展能力。5. 培养主动学习习惯。6. 培养孩子沟通能力。八、汉字宫系列产品构成1、总体：汉字宫共720集全剧按天文、地理、植物、动物、人体、器物、符号及其它8部分内容，并按照金木水火土分为5部，每集6分钟、6至8个汉字的篇幅，总共向人们介绍了3500多个常用汉字。2、现已经发行产品：汉字宫5部720集已经全部制作完毕，为了保护市场，合理有效打击盗版现象出现，公司根据市场销售进度以此推出，现发行第一部：金银遍地系列，该系列共142集，讲述800个基础汉字，是学习汉字的基础。3、各集结构：有趣的故事动画汉字知识汉字的由来读音和意义每集6-8个汉字6-8个汉字4、知识资源16、720集幼教语文神话大片；3750个中华名胜场景40个基本汉字偏部首的来历与用法；200个像形字3500个基础汉字学习；5、学习心理与学习能力训练能力6、艺术创作大型有声字典汉字宫 双法字理识字法的活灵活现真实场景与现代二维、三维电脑技术完美结合创作用时达三十年拍摄长达五年道具7000余件 群众演员2200多人次九、产品提供给孩子的利益第一，培养儿童语言表达能力和沟通能力是本产品的主要功效。38岁儿童是语言教育的黄金时段，会对一生都有深刻的影响，而传统以死记硬背为基础的语言幼教方式，不利于孩子的学习，汉字宫将语言基础知识训练融入动画片的故事情节中，让孩子在快乐的氛围中，快速集中注意力，在自觉、17、自主地进行语言学习，而且不容易遗忘。第二，以给兴趣教育和素质教育为基本立足点。38岁孩子的童年需要阳光、需要欢乐，广大家长也希望自己的孩子没有束缚和压力，在快乐中健康成长。而传统语言幼教方法抽象、枯燥、单一，使孩子无法在学习中感到快乐。汉字宫以动画片的形式展现在孩子的面前，生动有趣的故事情节始终吸引着孩子的注意力，直接讲述孩子感兴趣的话题，能够让孩子在快乐中进行语言的学习。第三，对儿童早期智力开发及综合能力提升具有促进作用。汉字宫通过看动画、讲故事和浏览祖国的大好山川，追溯汉字的发祥和由来，充分调动儿童的眼、耳、口、手、脑多感官参与，不仅加强孩子的记忆，而且还能让孩子由此展开合理联想、拓展思维18、，培养孩子自主学习及他的想象力、语言表达能力和沟通能力，更好地开发儿童的智力。第四， 汉字宫是真正与小学教育相接轨的。它不是小学语文的提前学习，而是利用儿童这一阶段的思维特征和他热衷关注的对象，给他提供一个良好的语言环境，进行语言教育的快乐启蒙。这使他在进入小学时，能快速进入状态，领先一步，胜人一畴。十、产品销售问题对答：1、面对低年级（13年级）的小孩以及家长要让孩子自觉自动地学习，首先必须激发他对学习的欲望，也就是要让他对学习感兴趣。汉字宫很好的做到这一点，它根据每个字的形态特点，以艺术化的手法，把汉字与真实的自然景观及生活图景联系起来，编排成一个个生动有趣的故事，使枯燥无味的字符变成了活19、灵活现的图象，实现了汉字学习的形象化、生活化、趣味化。我们的孩子在这个时期总觉得汉字数量多，笔画多，很难记。但是汉字是表意文字，它有自己的特点，比如说，一个“三点水旁的汉字，就算你不知道它怎么读、是什么意思，但是你可以知道它是跟水相关的含义。汉字宫里的文字就是以实物、自然景观为背景而引出某个字的笔画演变过程以及配有标准的普通话读音。所以，孩子看这个影片，学习这些跟实物很贴近的文字时就会有一个很直观的印象，小孩的右脑主要通过图象来加强的，有了这些生动的画面，让孩子记忆深刻，提高学习效率。另外一点，学习这些形象化的汉字可以为孩子以后的作文打下坚实的基础。面对高年级（46 年级）的孩子以及家长孩子在20、这个时期正是写作文最头痛的时候。每当老师布置一个作文题目，孩子拿起笔来都不知如何开头，有的甚至把笔头咬坏了还写不出一个字来。汉字宫使用场景3750多个，道具7000余件，群众演员2200多人次。全剧按天文、地理、植物、动物、人体、器物、符号以及其他事物分为5部，它以艺术化作手段根据每个字的形态特点，以文化始祖汉字老人与两名幼稚儿童贯穿全片，将每个字以劳动人民的生活编排成一个真实、生动的益智故事，并运用现代数字影视高科技技术，把实景与二维、三维动画有机结合起来。孩子在写作文的时候很自然的脑子里会浮现这些有趣的情节，有了汉字宫，孩子从此作文更轻松。面对还有疑问的家长，我们可以再举一个实例：最近，我21、们公司尝试开办儿童作文提高班，用的就是大型有声字典汉字宫。星期六、日两天时间陪学生一同观看半个小时，选择一个主题，让学生利用掌握汉字起源规律基础上，扩大思维空间。两个星期后家长感到吃惊，平时孩子见到作文就害怕，现在孩子下笔就有感觉。而且家长随便命题，诗歌也照来。我们班上最小的学员5岁、最大12岁，个个张口就来诗。在结业典礼上，30个孩子的父母不知道用什么语言来感激我们。只是每个星期六，孩子都闹着什么时候来上课。现在我们把快速有效的模式正在完善中，将来传授给我们每一个家长，让我们每一个家长都成为天生的教育家。家长问：我买回去后孩子不喜欢看怎么办？很多家长来买的时候都跟你有一样的想法，可是买回去后22、，你不知孩子有多高兴。并且介绍许多同事、朋友来购买。家长问：孩子看一两次就不看怎么办？（以前买过一套几百元的学习光碟现在都搁着不碰）孩子不喜欢看是因为对他没有吸引性，你看西游记，很多人包括大人和孩子都看了数十遍，每当电视播放的时候，还是喜欢看，这说明一个问题，就是兴趣，这个你可以放心，汉字宫里出现了3750多个情景，包括天文、地理、动物、植物以及各式各样的人物，具有很强的吸引力，这样可以让孩子的认知大开眼界，拓展兴趣，展开联想，慢慢的引导孩子自动自觉地看、学，从而集中孩子学习的注意力，培养孩子的自主性。顾客如果觉得价格贵怎么办？汉字宫是语言学家白双法经过30多年的研究成果“双法字理识字法”精心23、编创而成，这部巨篇历时五年，踏遍中国大江南北，耗资一千多万元，动用场景3750多个，道具7000多件，群众演员2200多人次，在中国文字史上可以说是史无前例的。你可以想想，这样的巨资投入，卖这样的价格是不是很合理呢 ？再说，作为家长，我们买这产品的目的就是要帮助孩子，用正确、快捷的方式学习，更主要的是让小孩从小养成一种良好的学习习惯，这样的价位，您是不是更觉得物有所值呢？ 家长说：孩子每天看这影片，等于每天都在看电视，对视力不好汉字宫每集6分钟、4至6个汉字的篇幅，总共向人们介绍了3500多个常用汉字。每天仅需十几分钟的时间，完全不用担心孩子的视力问题。你们的产品会不会有质量问题啊？你也知道现24、在市面上的光碟很多质量都不好。这个问题你完全不用担心，我们这是原装正版的，是山西教育音像出版社出版发行的，你可能对出版社不太了解，出版社中有科技出版社、社会出版社、教育出版社等等，很多，但是质量最有保障的就是教育出版社，这给国家支持教育、保护未成年人是相关联的。你们现在只有第一部吗？是这样的，我们全剧分为5部，这是第一部，其他四部已经制作完毕了，大概三个月后相继推出，你们可以留下联系方式，到时我们会有专人跟你联系。 十一、儿童识字相关文献资料：1、识汉字增智商 愿孩子拥有一个聪明智慧的头脑，是每个父母最共同的愿望。于是为孩子智力开发投资不余遗力的例子不胜枚举，但是大家有没有想到过“识字益智”这25、个最普通最简单的方法吗？1982 年 5 月，心理学家查德林博士在英国著名的科学杂志自然上发表文章，在世界上引起强烈轰动，他对英、美、法、西德、日本五国儿童智商进行了测查发现，欧美四国的儿童智商平均为 100 ，而日本儿童平均智商为 111 ，原因是日本儿童学习了汉字。日本的石井勋教授在其幼儿智力开发法一书中告诉我们：他多次反复测试的结果是，日本的孩子小时候如果不学汉字，他的智商也和欧美儿童一样是 100 。但是学习了汉字，情况就不同了：如果从 5 岁开始学起，到入学前一年，智商能达到 110 ；要是从 4 岁开始学起，学两年，智商能达 120 ；若从 3 岁开始学习三年，智商能达到 125 26、一 130 。为什么识字能促进智力发展？因为每个汉字都是音、形、义有机联系的符号刺激物，婴幼儿学习汉字有利于右脑开发，而右脑的开发对儿童智力的发展具有决定性意义。在幼儿时期进行学习会促进大脑皮层的发育，培养出脑细胞质量高、头脑聪明的人来。也许有人会认为过早教汉字会加重幼儿的负担，对身心健康不利，然而天津市教科院基础教研所科研人员谷锦屏老师关于幼儿识字法的实践和研究却彻底否定了这一观点。谷老师通过十年对幼儿识字法的实践和研究发现，让幼儿在入小学之前，通过“听故事、念儿歌、玩识字游戏、表演童话剧、阅读字画书”的系列活动，让孩子接受初步的识字教育，能使进入小学后的汉字学习变难为易，顺利而轻松。入学前27、三年中，多数幼儿是完全可以做到认 500 个字的，而且并未加重他们的负担。同时这些进行过识字学习的小朋友上小学后，不但学习成绩好，而且听说读写能力都明显高于学前期未识字的同班小朋友，同时也并没有出现学前期识了字而上课不注意听讲的现象。此外，美国教育机构 1988 年的一项研究也发现，学业差异大多在儿童入学之初就已存在。也就是说儿童的学习能力在入学之前就已经得到不同程度发展。因此，儿童的早期教育至关重要，而早期阅读是早期教育的重要内容，识字则对儿童早期阅读能力的发展有非常大的帮助。如果在幼儿期教孩子认识一定数量的汉字，使之能连认带猜地看连环画，就会增加孩子的学习兴趣，调动孩子学习的积极性，为孩子28、上小学打下基础。由此可见，早期识字，能够促进幼儿的智力发展，并不会影响儿童的正常发育。在幼儿期开展识字教育是完全必要也是可行的，关键在于应该采用一个科学的符合儿童心理特点的识字方法，而不是过分强求，操之过急，强迫孩子学习。2、识字教育必须改革 现行的汉字教育造成儿童识字落后于儿童的智力发展，造成儿童不能阅读、不会阅读，丧失学习兴趣。有研究发现： 在小学三年级和初中二年级会出现两个学习分化期，小学三年级学生因为阅读能力有限，数学、英语题目看不懂，考数学由教师读题，初中二年级学生则对理解物理、几何存在困难，造成学习负担过重，这些都是识字少惹的祸啊！ 中国语言学大家吕淑相老先生，在 20年前就撰文人29、民日报批评我国的语文教学少、慢、差、费。他不无感慨地说：“十年时间，2700多课时，用来学本国语文，却大多数不能过关，岂非咄咄怪事”。 李岚清副总理主抓教育后，提出中小学教育必须改革。全国基础教育工作会议上，提出改革的目标有四个字“难、繁、旧、费”。 2001年1月1日中华人民共和国国家通用语言文字法指出了“少年儿童处于学习语言文字的最佳时期”，并规定“学校及其他教育机构进行教学，应推广使用全国通用的普通话和规范字”。 2001年5月29日国务院作出了关于基础教育改革与发展的决定。决定的第一条就明确指出“重视和发展学前教育。大力发展以社区为依托，公办与民办相结合的多种形式的学前教育和儿童早期教30、育服务”。具体来说，在未实现“两基”的贫困地区要积极发展学前一年教育（学前班），在实现“两基”的农村要积极发展学前三年教育（幼儿园）。在大中城市不仅要积极发展学前三年教育，而且要“重视发展儿童早期教育”。学前三年教育就是我们已经在进行的幼儿园常规的五大领域教育。什么是儿童的早期教育，就是在幼儿常规教育基础上的特殊教育，比如阅读能力、运算能力、书写能力、科技能力等基本技能的培养。我国教育部在 2001 年 9 月 1 日颁布的幼儿园教育指导纲要中，也首次明确规定幼儿园要“利用图书、绘画和其他多种方式，引发幼儿对书籍、阅读和书写的兴趣，培养前阅读和前书写技能”。中国语言学教授白双法30年的潜心研究31、就是建立在对孩子进行兴趣式的学习汉字的基础上进行的科学研究，最终拍摄完成了汉字宫大型识字教材。3、识字与开智 提前、集中、快速识字的意义在于利用识字过程训练儿童的记忆力、开发儿童的潜在能力和综合素质的培育和提高，开发儿童的智力。训练记忆力的方法应该很多，但象利用识字来开智的方法却是一个即古老又崭新的手段，说其古老，是因为我们的先人们早已在有意无意中洞察了其中的奥秘通过早期的大量记忆来进行启蒙且行之有效，历代延绵，所谓私塾教育就是最具典型的例证；说其崭新，是因为现代人体科学、心理学和教育学在对人体科学的了解不断深入的同时，已经对大脑的发育规律和诸多智力因素、非智力因素对人的一生的影响有了大量的理32、论探讨和实践经验，并对古典教育方法进行了重新的认识，进行了扬弃，我们所进行的识字开智实验就是在吸纳了古典教育的合理内核基础上，结合快乐教育等现代教育手段而进行的成功尝试。要想有效地对儿童的记忆力和智力进行开发，就首先对儿童的认知规律进行深入了解，并据此制订科学合理的学习训练计划，收事半功倍之效： 记忆力 记忆力是人的智力结构中最主要的基础能力之一，是其它诸多能力和素质发展、成熟的先决条件。 人出生几周就具备了最初级的记忆能力，随着大脑的发育生长、语言的丰富、经验的增加而不断发展起来。 人的记忆能力，尤其是优秀的记忆能力，并不是天生的，而是后天科学、系统、适时的训练结果。 幼儿常常会无意识地记住33、许多事情，但综合记忆能力还很差，尚处在发展初期，因此儿童的记忆能力是需要专门训练的。 各种材料记忆的难易程度排如下，从中我们可以看出古典的启蒙读物如三字经、百家姓、千字文等都符合易记易背的规律： 歌曲、顺口溜 诗词、歌诀 运动的形象（电影、电视、动画等） 实物 静止图形（几何图形和图片） 有意义的文章和句子 无意义的文字排列 数字 无意义音节 记忆力发展的关键期 在不同的年龄阶段，记忆能力与智力的关系是不同的，因而记忆力发展也有其不均衡性，不同年龄人的记忆力在得到教育、训练后的发展水平也不尽相同。 人类在 3 岁以后才开始形成永久的记忆（一年以后仍能回忆起来）。 在 3 4 岁、 4 5 岁、34、 5 6 岁、 6 7 岁人的记忆能力与智力的相关性较大，而到了入学后，尤其到了成年。人的智力结构发生了变化，思维能力和创造力开始占主导地位，记忆能力的作用开始下降，一个智力发达的孩子，必须要有发达的思维能力，但小学和成年人的优秀的思维能力是在幼儿期优秀记忆能力基础上发展起来的。 幼儿期记忆能力对人的智力发展有举足轻重的作用，因此，幼儿期记忆训练也非常关键。 发展幼儿期的记忆能力需要有科学的方法，这也是早期教育中一件相当困难的事情。得到正确的训练，幼儿的记忆能力将成倍的提高，如果受到错误教育或教育不当，幼儿的记忆能力将受到极大阻碍。歌诀记忆法 因为人的大脑对节奏感强的识记材料记忆效果非常好，有35、节奏的刺激信息能使大脑多个区域工作，尤其是利用了右半脑的功能，同时能使人身体放松，产生愉快感，对大脑产生较强的刺激，因而能提高记忆效果。 歌诀记忆法最适合于记忆杂乱无章的、大量的材料。将这些材料编入歌诀中，使其相互关联起来，即利于识记，又利于再现，非常适合于幼儿。 识字歌诀利用的就是人脑的上述特点，将全部常用字集合为一个有节奏的整体，便于幼儿识记。 歌诀记忆法能够充分利用机械记忆能力和无意识记忆能力，而这些是幼儿的主要能力。 配乐、有节奏的识字口诀诵读，可以使识字过程非常容易，看到孩子神奇地认识了许多字的时候，家长和老师们就会发现儿童的这种能力与识字口诀的效力是多么地不可思议。应遵循的教学训练36、原则 有了理想的方法，还需要正确的实施方法，对于儿童来讲，趣味性是不可或缺的，因此，在识字过程中要充分注意贯彻快乐教育的原则。 学习应循序渐进，把握节奏，这是巩固儿童学习兴趣的关键。在开始学习阶段不要急于求成，盲目追求识字量，应以培养识字兴趣、习惯为主要目标，然后逐渐加大识字量，尽快使幼、少儿进入阅读阶段。这是渐进性原则。 表扬可以增加幼儿的兴趣，绝大多数幼儿都喜欢做别人夸奖的事，因而在识字过程中要重视鼓励性原则。 游戏性原则：汉字拟人化以及口诀丰富的内容变化是汉字教学、游戏科学化的重要基础，科学的游戏是学生识字以及复习巩固的重要手段。因此，应尽量根据口诀的内容、汉字的特点设计科学的游戏，动静37、结合，以动为主，最大限度地提高学生识字的兴趣和识字的效率。该系统的后继版本将增加与识字密切配合的识字游戏内容，充分贯彻这一原则。 环境教育性原则：创设适宜的识字环境，即非书本环境和书本环境，让学生处于汉字环境中。通过制作识字卡、教学挂图、字壁墙、阅读书本等途径，让幼、少儿经常反复地接触汉字。 综合性原则：以背记口诀为基础，以音为突破口，使识字活动与其它教学活动及家庭生活相结合，力争取得最大的综合效益。 培养幼儿优秀的记忆心态 记忆心态是指人对自己记忆能力的自我意识程度以及在记忆过程中所表现出的情感、兴趣等心理状态。 不同心理状态的人会有不同的记忆心态，而不同的记忆心态又影响人的记忆能力，导致不38、同的记忆效果，影响人的学习和言行。学习应循序渐进，把握节奏，这是巩固儿童学习兴趣的关键。在开始学习阶段不要急于求成，盲目追求识字量，应以培养识字兴趣、习惯为主要目标，然后逐渐加大识字量，尽快使幼、少儿进入阅读阶段。这是渐进性原则。 具有优秀记忆心态的人，记忆能力会得到充分发挥，从而获得良好的记忆效果，反之就会使记忆能力受到阻碍。 人的绝大多数记忆心态是在幼儿期已经开始形成，因此，培养幼儿的记忆心态也非常重要。游戏性原则：汉字拟人化以及口诀丰富的内容变化是汉字教学、游戏科学化的重要基础，科学的游戏是学生识字以及复习巩固的重要手段。因此，应尽量根据口诀的内容、汉字的特点设计科学的游戏，动静结合，以39、动为主，最大限度地提高学生识字的兴趣和识字的效率。该系统的后继版本将增加与识字密切配合的识字游戏内容，充分贯彻这一原则。 记忆心态的培养可以从下面几个方面入手： 培养幼儿对记忆的自信心：自信心严重影响着人的能力的发挥，人的最大心理障碍就是缺乏自信。幼儿时自信心开始形成， 4 5 岁的幼儿都对自己的一些能力感到自信，而对另外一些能力感到自卑。家长要培养幼儿对记忆的自信心，要利用一切机会夸奖幼儿的记忆力好，要给幼儿造成深刻的印象，使他们对自己的记忆力感到喜悦，久之幼儿就对自己的记忆充满自信心了。要绝对避免经常训斥幼儿，如“真笨，这个都记不住”、“记忆力太差”等，会使幼儿丧失对记忆的自信，记忆力受到40、抑制。 培养幼儿记忆的意图：记忆意图是指对记忆活动的一种欲望、需求指向和专注。记忆意图也是人们把记忆当作一种生活、学习的必须活动之一。大脑中充满着记忆动机，一旦遇到感兴趣的东西，就立即要求自己记忆下来。记忆意图是一种驱使人去记忆信息的活动。由于幼儿尚无一定的生活和学习任务，因此，他们的记忆意图还未形成，记忆任务尚无确定的目的性。家长可以运用“目标指示法”来训练幼儿的记忆意图在某一段时间内，要求幼儿对某一类事物着重记忆，当然识字口诀的记忆就是非常明确的记忆目标，识字的同时记忆意图性会逐渐发展起来。 培养幼儿对记忆的兴趣：对于幼儿来说，与其说记忆是一种脑力劳动，不如说是一种“记忆游戏”，如将记忆识41、字口诀当成一个游戏，幼儿就会非常感兴趣来投入这个游戏，只要采取适当方法引起幼儿的兴趣，幼儿就会在不知不觉的游戏中完成识字任务。正所谓“思之不如好之，好之不如乐之”。 创造出竞争的心境：争强好胜，不愿服输，这是少年儿童的一个比较突出的心理特点，幼儿尤其如此，这是一个诱导幼儿进行学习的有效动机。善于营造和利用竞争气氛，可以激发孩子的记忆热情，成功地完成记忆任务。 平心静气再开始记忆：当人处于心平气和、心情安静状态时，大脑的接受能力就强，这时外界的信息就容易进入大脑，并被记忆。幼儿的情绪波动变化大，这会对幼儿的记忆产生不利的影响。因此，当要进行识字活动时，家长首先要让幼儿的心情平静下来，要考虑到幼儿42、的心情，适时开始识字活动。大脑记忆卫生 记忆是人类大脑的功能，大脑的记忆卫生对于完成记忆任务相当关键。 节制饮食，为大脑提供充足的血液：大脑是人体最复杂、最劳累的器官，用血量也最大，特别在大脑工作时血液的需求量就更大。与大脑争夺血液最大的竞争者是胃，胃在消化过程中也需要大量血液。因此，良好的饮食习惯会帮助幼儿提高记忆能力，国内外的调查都发现，那些能吃的儿童，一般智力的发展都很不正常，更鲜见智力超常的现象。 为大脑提供充足的氧气：人的大脑在紧张工作时，氧气的需求量超出平时的几倍，如果氧气供应不足，会造成儿童注意力不集中，记忆能力也会明显下降。因此，家长一定要让儿童在空气流通状况好、空气清新的环境43、里学习。 丰富的营养：幼儿大脑的发育需要丰富的营养，虽然不需要成人那么多，但在种类上还是越多越好，千万不要偏食，偏食的幼儿 75% 有急噪、好动的倾向，注意力很分散，经常不能专心识记，以至影响记忆能力和其它能力的发展。 充足的睡眠：睡眠是影响记忆能力的一个重要因素，它是人恢复体力和脑力的必需过程。对于幼儿，睡眠又有特殊的意义。在幼儿期，人的大脑尚未完全发育成熟，而睡眠有利于大脑的发育，同时，人的生长素也是在睡眠中分泌的，如果缺乏睡眠，幼儿的大脑和身体的发展都会受到影响。 适量的体育锻炼：锻炼身体，不但能使幼儿有一个健康体魄，而且对幼儿的大脑发展也有极大的促进作用。幼儿锻炼身体不要求强度大，但要44、求有规律性和经常性。对那些不好动的幼儿，家长应多引导他们参加一些适量的体育活动。 选择最佳的记忆时间 在不同时间里，人的记忆能力是不一样的，这是由人体的生物钟所决定的。 最佳的时间安排是：在幼儿睡前一小时左右，进行新口诀的识记活动，然后到床上后再复习一遍。复习后马上让幼儿进入睡眠。起床之后，家长让儿童把昨晚的内容再复习一遍，幼儿记忆不完整的，家长马上进行提示。早上以十分钟左右为宜。养成习惯后，会收到意想不到的效果。第三部分市场销售模式一幼儿园销售幼儿园销售模式概述：首先，从汉字宫消费群体上考虑，汉字宫适应人群是312岁。因此，幼儿园成为产品最大的消费群体。目前我国已经进入全面发展的时期，从国家45、到地方各级政府都特别重视儿童早期教育，因此，无论城市和乡村，幼儿园的数量倍增，按照地级市统计，每个地级市幼儿园的数量都在400家以上，因此本销售模式是汉字宫产品销售量增加的最重要的方式。销售方式：通过发样碟做调查的方式销售产品；通过开办特色识字班的方式销售产品；幼儿园销售方式一：发样碟调查的形式销售1、特点：这种方式的特点是周期短，不涉及到教学问题，可以直接销售；2、方式纲要：通过与幼儿园合作，在本园所以孩子们中发放汉字宫样碟，让其父母看，看后通过电话沟通的形式说服购买，通过幼儿园销售产品。3、合作方式：给幼儿园或园长本人进行销售分成的方式进行，一般每套产品给其提20元 4、幼儿园合作攻关：(46、1)、确定要联系的小学（幼儿园）：通过各种途径（如当地的电话黄页、朋友介绍、教委学前办等）取得现任校长（园长）的姓名联系方式及小学（幼儿园）的一些基本情况（如小学或幼儿园规模、级别、学生家长情况等）（2）、带上汉字宫资料、宣传盘、其他地区或本地区政府支持、推荐文件和宣传工具等相关证件去小学（幼儿园）同校长（园长）见面。（3）、见到校长（园长）时说：您好*校长（园长），我是做儿童识字教育推广中心的老师(出示推广员证件或辅导员证件及学生证)，想同您当面介绍一下情况，我们有一种新的幼儿教育模式，这个模式在沿海发达城市的部分幼儿园都开始示范，效果很好，我相信对我们园的发展有一定作用，耽误您几分钟的时间47、。（注意一定要争取面谈的机会！）（4）、目前根据教育部门的相关指示，在广大儿童中开展以“兴趣”方式让孩子们识字的推广工程，我带来了相关的资料，你可以看一下，如果可以的话，我建议我们园在本市率先看办一个特色识字班，请您看一下这份资料（相关的文件及工具），它所反映的社会现象，在教育界和社会各界产生了广泛而深刻的影响，想听听你的想法，请您在方便时候看一下，多提指导性建议。 情形一：院长认可这种识字理论及教学方式： 答：好，那这样，我们中心有大量的这样的宣传盘，我可以免费给你提供使用，我们通过小朋友发放下去，让家长都看看汉字宫，看看有多少愿意参加识字班的，我们可以根据家长的反映筹划开班的事情。 情形二48、：园长不认同： 答：是这样的，园长，这个问题的关键还是在于家长的态度，如果家长都愿意让孩子参加识字班学习汉字的话，我想我们园是很好下决定的，这样，我们中心有大量的样盘，我免费给园里那过来，咱们发放到小朋友手上，让他带回去让父母看，听听父母的意见，你看行吗？备注：无论园长的态度，都能达到发样盘调查的目的（5）、讲述具体开班方式（见下文）；（6）、讲述招生方式：我们可以协助园进行招生，我们有现成的宣传品，根据园里孩子的数量，我们可以免费为园提供宣传样盘和调查文卷，发放到孩子手上，让孩子带回去让父母看，父母看完后会在调查文卷上填写是否愿意让孩子参加识字班学习，园可根据调查数据准备开班事宜。（7）、和49、具体负责人（如副校长或副园长）：具体简单说一下操作流程，给我们小学（幼儿园）每个孩子发一份通知和样碟，让孩子带回家给家长看，让家长把建议和想法填在回执上，视情况可以安排一次免费讲座，强调整个过程简单不影响学校正常教学。2、发样碟调查流程： 第一步：与幼儿园负责人确定调查人数； 第二步：按照幼儿园本次调查数量准备相关发放资料（宣传盘一份、调查文卷1份）； 第三步：与幼儿园协商发放时间，一般发放时间选定周五发放，如果发放的比较早，孩子容易丢失，周五发放，家长可以在周六、日在家看宣传盘，效果最为明显； 第四步：将宣传资料如期送到幼儿园负责人手中，协助负责人发放宣传资料，发放时要在调查文卷上填写好咨询50、电话、联系人及回收时间，一般回收时间定在下周一，发放时有老师给小朋友说让周一开学时交上来。 第五步：回收宣传盘及调查文卷，回收后要对宣传盘的数量进行核对，报交公司，调查文卷分类整理，在调查文卷上有三个问题，1、你是否认可汉字宫识字法？2、本园计划开办汉字宫识字班，你是否计划让孩子参加学习汉字？3、你是否想给孩子买一套汉字宫学习汉字？根据不同意见进行分类整理。 第六步：电话跟进，促使成交：这个阶段时收获的阶段，孩子父母都看过汉字宫产品，对汉字宫都有很深的了解，在这个阶段的谈判技巧很是关键，如果是新入职的业务人员，没有足够把握成交，可将本阶段公司交给上层主管协助办理，打电话时要以幼儿园指导老师的身51、份打，比如：话术一：你好，你是小朋友的妈妈、爸爸吗？我是幼儿园的辅导老师，我叫，前几天我们做了一次关于汉字宫的调查，你看到光盘了吗，是这样的，我们看到汉字宫教学识字后，校方进行研究，并且考察了沿海地区的多家幼儿园，他们使用这种教学方式，效果很明显，因为孩子的思维形式给我们成年人不一样，我们呢，是感觉什么有用我们就去学习什么，然而孩子是兴趣趋势动力的，汉字宫的识字教材和识字方法对孩子都有一定的吸引力，并且这种双法识字法是我国汉字的研究基础，我们在园里试验了一下，孩子都对这个很感兴趣，所以我们计划开办这样的识字班，想听听你的意见【在此阶段，要充分考虑园对开办识字班的积极性，如果积极性高，采用这种方52、法，如果不是太高的话，就直接说以下的话术】 话术二：你好，你是小朋友的妈妈、爸爸吗？我是汉字宫推广服务中心的，前几天我们通过幼儿园做了一次关于汉字宫的调查，你看到光盘了吗，是这样的，园里各位老师对汉字宫都比较认可，我看你的意见也比较认同，你看你还有什么不太清楚的吗，。 第七步：根据电话回访结果，进行分类：A类：同意马上购买，索要家庭住址，直接带产品送过去，收款；B类：不太信任，想去园里购买，告诉对方园负责老师，将本类人员数量统计出来，将产品送到园中；C类：想让孩子参加识字班，参加班后再买产品：将本类信息通知幼儿园，根据人员数量筹划开班事情，做好跟进。四、幼儿园销售2通过开班的形式销售 1、做好53、开班前的宣传工作合作园引入汉字宫识字教程后，在园内最醒目的位置（孩子家长和路人最容易看到的位置）要制作两个宣传条幅：内容1：最新引进汉字宫幼儿识字特色教程 让孩子在我们的幼儿园内认完一生汉字 内容2：和孩子一起学习汉字宫给孩子一份受益终生的礼物 汉字宫幼儿识字教程-家庭亲子复习版,热烈征订中！幼儿园园长对汉字宫的教学推广工作要给予充分重视，同时要调动老师的积极性，汉字宫一定会逐渐走进千家万户，让更多的孩子受益。2、教学工作的准备园购得教程后请勿马上给孩子看汉字宫，更不能匆忙上课。园长和骨干教师要组成教学研讨小组，先行对汉字宫进行学习、备课，通过我们提供的现有的教学模式，结合园内的教学特点，总结54、出适合本园的最佳教学流程。3、报名工作： 根据上一种方式的调查，调查问卷上的人数逐个电话通知报名及开班时间，如果人数没有达到预期计划人数时，园招生办和推广中心负责本园合作的业务人员可以通过通知其他家长带领孩子参加免费观摩课，来体验学习效果，促使报名。4、教材的选定： 方案一：如果本园孩子家庭条件比较优越，比如高干子弟幼儿园，可以采用直接每人一套汉字宫和一套识字学堂识字卡； 方案二：如果家长嫌价格太高，接受不了，可以先购买识字卡，个别可以说服的让其购买汉字宫，其他没有购买光盘的在以后的教学过程中，发行其作用会自动购买的。5、课程设置：教学用具：汉字宫指汉字宫VCD光盘 识字学堂指汉字宫VCD配套55、识字卡2）适宜班级：幼儿园小班、中班、大班；3）教学目的：识字、会读、懂其意；4）课时划分：汉字宫第一部包含18张VCD光盘，其中容纳700多个汉字，根据幼儿园大班、中班和小班划分教学进度：大班：每节课教8个字，每节课时长为40分钟。90节课教完；中班：每节课教6个字，每节课时长为40分钟。115节课教完；小班：每节课教4个字，每节课时长为40分钟。180节课教完；教学流程：首先幼儿教师应当引导孩子们对汉字宫影片的喜爱，具体引导方法多种多样，常见的引导为：陪同孩子们一起观看汉字宫的序一、序二，并且在观看过程中，引导孩子们的兴趣，比如说：“孩子们，今天呀，老师陪你们看一个动画片，你们看，这里面的56、这个白胡子老头是从古代来的，他的本事特别大，并且知道的也特别多，他的眼睛能发光，就象孙悟空一样。”【备注：兴趣学习是幼儿教学的关键所在】；根据班级，按照上述不同班级的孩子学习的特点，每节课的教学字数。首先对照字卡找出对应的光盘。陪同孩子看1遍光盘（指本节课所学的内容）。注意，看光盘的时候，讲到字的时候，光盘中汉字老爷爷会带着孩子们读，这个时候要让我们学习的孩子跟着一起读。关闭电视，逐字对照识字卡进行教学，具体形式以带读为主。并且教学老师要引导孩子们回忆光盘中故事情节。【老师：小朋友，你们谁能说出汉字老爷爷是怎么教我们“萌”的？ 某某小朋友：报告老师，我知道，这个字念meng,是萌生的意思，上面57、的草字头是小草，底下是太阳和月亮，是说，小草露出地面，遇到太阳和月亮的意思】重复看1遍光盘；检验一下学习的效果。课程结束前，布置作业，让孩子们回家后，再看一遍光盘，并且读给爸爸、妈妈听。延伸推广方式：教学成果展示会大量要求各个幼儿园园长参加 在示范园教学结束后，孩子们对汉字的掌握进度都基本符合要求的时候，在本园举办一场教学成果观摩报告会，邀请其他幼儿园园长参加，观摩会分为：汉字宫及汉字介绍部分幼儿园孩子们表演部分现场园长向孩子们提问部分产品说明部分推广方式传授部分。 本次推广会可以将本地区幼儿园市场局面全面启动，对产品销售将会起到决定性作用。幼儿园销售模式预算表：根据石家庄等地使用本方法，具体58、成交比例及利润分析如下：单个幼儿园调查人数300人成交比例1050销售数量30150套月调查园数每人4家每月销售总数120600套附件：幼儿园识字班辅导资料：公开推广会宣传资料：每天十分钟，一年轻松学会3500字大型有声字典、全新的幼儿识字视听教程-汉字宫登陆城市权威推荐：国家级“十五”重点课题研究基地教育部“十五”规划重点课题学生学习潜能开发研究中国当代“早教之父”冯德全鼎力推荐好莱坞国际电影电视新星奖最佳创意奖鸿片巨制: 创作用时三十年；拍摄长达五年；共有720集；耗资1700万；3750个中华名胜场景；道具7000余件；群众演员2200多人次；40个基本汉字偏旁部首的来历与用法 ；20059、个像形字；3500个基础汉字学习；双法字理识字法的活灵活现；真实场景与现代二维、三维电脑技术完美结合；涉及天文、地理、植物、动物、人体、器物、自然环境等领域三千多个知识点。六大特点：1.大型电视艺术教学片汉字宫，符合儿童形象思维特征和认知事物特点，激发儿童潜能，开发儿童智商。2.倡导兴趣教学，使儿童在看电视故事的愉悦气氛中，学习语言知识，即在学中玩，又在玩中学。比起阅读课本,孩子更愿意看电视故事。3.全新的幼教视听教材形式，充分调动儿童的多重感官，使儿童牢记语言知识点，提高语文综合素质。4.语文内容极其丰富，全面与小学教育接轨。并涉及天文、地理、植物、动物、人体、器物、自然环境等领域三千多个知60、识点。5.培养儿童自主学习能力，使孩子在较少教师和家长的参与下，也能独立学习，为将来奠定良好的基础。课后，家长和孩子可以一起学习，最佳的亲子教程。6.综合了多名幼教专家、儿童心理专家及优秀幼儿教师的经验与智慧开发制作，并得到实践的验证，科学性和操作性极强。百分百节省老师授课精力，上课变得格外轻松。汉字宫的出现将会使幼儿园的识字教育变得格外轻松，幼儿早期识字教育将跨入全新的视听领域。敬请莅临汉字宫精彩公开课，揭开汉字宫三十年制作历程的神秘面纱！调查问卷（一）主要适用于开班模式调查使用：和孩子一起学习汉字宫给孩子一份受益终身的礼物亲爱的家长： 您好！孩子天真、活泼、聪明、可爱，是希望和未来，我们在61、积极寻求孩子早期识字教育的最好方法。汉字宫的出现给了我们一份惊喜和希望，我们决定开设汉字宫幼儿识字课，希望您为了孩子能在百忙之中抽出一点时间观看汉字宫的教学样碟，给予建议，并认真回答下列问题，谢谢您的合作！请在您认为正确的答案序号上打对号您认为早期识字是否重要 重要 不重要 无所谓 您认为孩子识字的目的在于 学会阅读 学会表达 领先起跑3、您认为早期识字教育对孩子将来智力开发影响大吗？ 大 不大、4、您认为孩子在上小学一年级之前就能认识1500-3000字可信吗 可信 不可信5、您认为孩子识字存在的问题 没兴趣识字 识字慢 经常忘记6、您希望您的孩子在学龄前能识多少字 1500以上 800以内62、 500以内7、您有辅导孩子识字吗？ 有 没有 没时间由长辈辅导8、您平均每天抽出多少时间来陪孩子识字 10分钟以下 20-30分钟 30分钟以上9、一个良好的集体学习氛围对提高孩子的识字效果重要吗 重要 不重要 无所谓10、课后，家长对孩子的识字辅导重要吗 ？重要 不重要11、您认为家庭教育和幼儿园教育哪个对幼儿成长影响大 家庭 幼儿园12、您是否认同汉字宫的识字模式，让您的孩子轻松愉快地学习汉字： 认可 不认可 还可以13、是否打算让您的孩子通过这种方式学习汉字：是 否14、您是否愿意为孩子的成长做智力投资 愿意 还可以 不太愿意15、您认为合格的家长应该做到：激发孩子潜能 增强孩子的自信63、心 帮助孩子从小养成良好的习惯 提高孩子的综合能力和素质致爸爸、妈妈的心里话：在幼儿园里，您的孩子可以和其他小朋友在良好的集体氛围下一起学习,在家里，宝宝一定会渴望可以和妈妈、爸爸一起学习,他(她)们需要亲子教育,即使您再忙也要抽出时间和孩子一起游戏、学习，因为让孩子快乐、健康的成长是您的责任和义务，要知道家庭教育要比幼儿园学校教育更为重要。汉字宫-最佳的亲子视听识字教程，创造最佳亲子学习氛围。和孩子一起学习汉字宫吧，给宝宝一份受益终身的礼物！孩子姓名 年龄 性别 在读 班（小、中、大）家长签名 联系电话 以上内容请填好后连同样碟一同交还幼儿园。再次谢谢您的合作！ 三、调查问卷（二）主要适用于64、发样盘调查销售使用汉字老爷爷给小朋友的信亲爱的小朋友：我是汉字老爷爷，我从中国古代走来， 看到小朋友们认真学汉字，心里不知道有多高兴！汉字是我们中华民族的瑰宝，是中国古代“第五大发明”。学了汉字，你就会读书了，就更聪明、更活泼、更可爱了！你们走进了汉字宫，老爷爷还会带你们去游历世界，不论天上地下，古代今日，高山大海，还是天堂人间，你们都能看到，能极大的丰富阅历，能学到许多知识，懂得文明礼貌，勤劳善良，并且慢慢进入阅读世界你们不知不觉学会学习和思考，长大了成为一个善于研究的创造性人才。小朋友，当你来汉字宫学习非常快乐的时候；当你学有进步的时候，千万别忘了给汉字爷爷打电话、写信，告诉小朋友一个好消65、息：我还要教你们怎样读书、写字，写日记和作文呢！这里我也要告诉你们一个好消息，我们准备建一个真正的汉字大宫殿，一个汉字公园。将来我们汉字公园建成的时候，请你来玩，请你来做导游，来当老师，教其他小朋友和外国小朋友学汉字。这封信你现在可能还不会读，那就暂时请爸爸、妈妈、老师读给你听，等你识了汉字，不久便能读懂了。千万要记住：你们每天要看看我，我也会陪伴你们每一天，让我们每天开开心心与汉字宝宝交朋友，与汉字宝宝一起周游世界。祝你快乐、进步！问候你们的爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、外公、外婆、老师们好！ 汉字老爷爷 电话：请家长看完光盘后填写并剪下， 月 日前和VCD一同交回本园汉字小朋友给汉字爷爷的第一封66、信敬爱的汉字老爷爷：我叫 ，是个 孩子 ，今年 岁了。今天收到您的来信非常高兴，我在“汉字宫”里天天看到您，我和许多小朋友都爱您！学汉字真快乐，我一定每天进“汉字宫”学1020分钟，明年的今天我就能学会3500个汉字了。我一定做个识字大王，并且我爱读书，不久就会写日记、写作文，我还会给您写信呢！我把我的相片、全家福的照片及我的获奖资料都寄给您留念。敬祝汉字爷爷健康，万寿无疆！我的爸爸叫：_ 我的妈妈叫：_我的电话是：_ 我的住址是：_想法和建议1、是否认同汉字宫的识字模式： 是（ ） 否（ ）2、是否打算让你的孩子用这种方式学习汉字： 是（ ） 否（ ）3、是否打算让孩子参加这样的识字班： 是67、（ ） 否（ ） 观摩会邀请资料让孩子在你的幼儿园中认完一生汉字“人生聪明始识字”，孩子要想后天比别人聪明，最好的办法莫过于提早识字，提早阅读。让学龄前儿童提前识字，提前学会阅读，不但有利于丰富孩子的知识面，开发智力，使人早慧，同时更能促进儿童右脑发育。在未来几年内，教育部将早期识字教育纳入学前教学规划，全国各大幼儿园也将幼儿识字教育列为重中之重。然而，儿童识字难、识字慢以及对识字缺乏兴趣等问题依然困扰着家长、孩子，尤其是各个幼儿园的园长和老师怎样让孩子轻松、快乐地识字怎样突破幼儿识字教育的瓶颈怎样让幼儿识字能力提高9-10倍怎样让你的识字教学取得意想不到的绝佳效果怎样让有效的识字教育成为你的68、办园特色怎样通过成功的识字教育提高自身竞争力，形成竞争优势怎样在没有任何投入的情况下，通过开展幼儿识字培训班，提高你的社会和经济效益汉字宫-全新的幼教视听教程，幼儿早期识字教育的完美解决之道，让孩子在你的幼儿园中认完一生汉字。绝佳的教学效果期待您的鉴赏！诚邀幼教界精英汉字宫幼儿识字教学公开课，敬请莅临！精彩不容错过！主 办:汉字宫幼儿识字推广中心办事处课程对象：幼儿园园长及教学骨干教师日期：2006年 月 日时 间：上午 时 分 地 点： 乘 车：。电 话：注：本次公开课免费观摩，名额有限，请各位园长提前电话预约（有精美礼品）。宣传文本：绝不能让孩子输在起跑线上国家教育部总督学柳斌在一次全国教69、育会议上指出：人生聪明始识字。孩子要想后天比别人聪明，最好的办法莫过于提早识字，提早阅读。让学龄前儿童提前识字，提前学会阅读，不但有利于丰富孩子的知识面，开发智力，使人早慧，同时更能促进儿童右脑发育。在未来几年内，教育部将早期识字教育纳入学前教学规划，全国各大幼儿园也将幼儿识字教育列为重中之重。3-6岁是孩子识字的敏感期，智慧潜能开发的关键期，是人的生命的起跑线。我们都有一个共同的愿望就是让孩子更聪明，让他（她）们一开始就赢在起跑线上，一个孩子输不起，教好一个孩子幸福三代人。然而，儿童识字难、识字慢以及对识字缺乏兴趣等问题依然困扰着家长、孩子、老师。怎样让孩子轻松、快乐地识字怎样突破幼儿识字教70、育的瓶颈怎样给识字教学带来意想不到的绝佳效果怎样让幼儿识字能力提高9-10倍怎样在家中创造最佳的亲子学习氛围每天十分钟，一年轻松学会3500字；三十年制作历程，幼儿早期识字教育的完美解决之道，绝佳的教学效果，精彩识字尽在汉字宫。大型有声字典、当前，中国唯一的幼儿识字视听教程-汉字宫登陆，敬请关注！权威机构推荐：国家级“十五”重点课题研究基地；教育部“十五”规划重点课题;中国当代“早教之父”冯德全鼎力推荐;好莱坞国际电影电视新星奖最佳创意奖汉字宫鸿片巨制：创作用时三十年；拍摄长达五年；投资1700万；共有720集；3750个中华名胜场景；道具7000余件；群众演员2200多人次；40个基本汉字偏71、部首的来历与用法 ；200个象形字；3500个基础汉字学习 ；双法字理识字法的活灵活现；真实场景与现代二维、三维电脑技术完美结合；涉及天文、地理、植物、动物、人体、器物、自然环境等领域三千多个知识点。教学培训资料（一）汉字宫教学三大要点孩子学习任何好的教材，都必须辅之以良好的教学情绪，调动孩子学习的积极性；采用好的教学方法，激发孩子玩和学的兴趣，这样才能取得成功。连给孩子玩玩具、做游戏，尚且需要积极引导才能使孩子玩得专注，玩中受益，何况要让孩子轻轻松松记住3000多个汉字。教学法的核心是：让孩子积极主动，学得有趣，玩得认真，并且让孩子享受获得成功的喜悦。为此汉字宫教学要遵循以下教育要点：（一）72、第一要点：调动积极性，激发自信心。不能让孩子糊里糊涂，在毫无思想准备的情况下看汉字宫电视片，而要激发孩子的学习积极性和自信心，为此要做到：1、孩子在接触汉字宫前定要深入浅出地向他们讲解识字的重要性：使人聪明，会读儿歌、故事，会看书、看报、懂得国家大事；世界上很多伟大人物都是从小爱书，爱学习的，也可讲一个名人小时候爱书的故事。要给孩子讲常用汉字宝宝一共才2000多个，较难的字加起来也才3000多个，我们从小要把这些字宝宝认熟，才能做到比爸爸、妈妈、老师识字还多。接着要有点神秘地讲很久很久以前，从古老的中国走来了一位汉字老爷爷，他最喜欢孩子，专门给小朋友讲汉字的故事，你们想不想见这位汉字老爷爷呀？73、你们想不想要老爷爷教你们学汉字呢？在孩子们的积极性被充分调动起来以后才播放汉字宫光盘。2、每天播放一、二次，每次放一、二集，大约510分钟为宜，要在孩子学得兴致勃勃的情况下停下来，这样就能吊起胃口，保持孩子学习汉字的“饥饿感”。师长应时刻观察孩子的学习情绪，必须在他们产生疲倦和厌烦感前停播。3、每次播放汉字宫前，先要复习上次汉字老爷爷教的字是哪几个，让孩子们抢答，成年人（家长或老师）展示一个（写在黑板上或展示识字卡），多鼓励那些接受能力稍差的孩子抢答。4、墙上要挂一张 “汉字爷爷给我的字宝宝”表格，每天由家长或教师填写，如：“10月25日，牛、羊、狗、象、豹、虎、熊、马、鹿、鼠、兔”让孩子天天74、能看到这些字宝宝朋友。5、强化孩子心目中汉字爷爷可爱的形象，使他们更加喜爱汉字，记住字宝宝，信赖汉字爷爷。（二）第二要点：集中注意力，看谁记得快必须培养孩子全神贯注观看汉字爷爷与孩子们的活动，听汉字爷爷的讲解和他与孩子的对话，并且尽量把汉字爷爷结论性的原话记住。这种专注能力、倾听能力和记忆能力的培养，不仅学汉字需要，而且生活中时刻都需要它，听老师讲课尤其需要，能极大地提高学习效率，提高听人说话，听老师讲课的目的性并抓住要领。为达到以上要求需要从三方面努力：1、看电视前向孩子提示今天汉字爷爷要教几个字宝宝，教几个偏旁，大家要用心看、用心听、用心记、看谁记得快，看谁能像电视里的小哥哥和小妹妹一样优75、秀。2、看完电视12集后马上组织孩子们抢答；今天汉字爷爷教了哪几个字宝宝，让孩子们按顺序说出。孩子们说出一个，师长展示一个（包括偏旁），但关于汉字的其他知识如象形字、形意字，意音字等不用讲，不作要求。3、汉字爷爷对每个字的结论要点的原话，教育者自己先要背熟，做到肯定孩子抢答正确或补充孩子抢答的不足时能得心应手。例如师生都应记熟的：“首，首就是头，昂首、腑首的首，古时候犯罪的人被斩首也是这个首”。4、把抢答得一字不差的孩子称为“汉字宫里的小哥哥”，“汉字宫里的小妹妹”。（三）第三要点：做字宝宝游戏，看谁记得多孩子们看电视中强记的字，需要及时复习，所以看完一、二集电视后教育者要用字卡的直观教具做数76、分钟游戏，。例如“编号呼应”，轮读：一个孩子读出一个字，其他孩子背词，如：汗，流汗的汗；旱，旱灾的旱；焊，电焊、氧焊的焊。做完游戏打乱字卡顺序，展示卡片抢答，全答对的叫 “汉字宫小哥哥”或 “汉字宫小妹妹”。教学培训资料（二）汉字宫的写字教学，作文教学和其他注意事项（一）孩子4岁以后，手的小肌肉发育比较好了，在孩子有兴趣学写字的条件和氛围下可以有指导地学写字，但如条件和氛围不够，孩子6岁以后学写字也不晚。孩子有个性差异，不用 “齐步走，一刀切”。写字不在写得多，而在于写得规范，写得好，逐步提高速度，以为写字写得越多就写得越好，那往往南辕北辙。写字教学应遵循以下步骤：1、多看汉字宫电视中写字，在77、孩子脑内多映入美丽的书法字形。孩子看写字一定要认清笔划名称，掌握笔顺规律，懂得间架结构，老师写粉笔字时也要非常规范和善观，作出示范。2、在调动孩子写字积极性的基础上才能学写字，如展示优美的楷书和其他书法家的作品，告诉孩子好的书法首先要写好正楷字，要求孩子分步练习：第一步：书空，即展示一个大字，老师和孩子都伸出右手食指，按笔划顺序在空中写字，边写边唱笔划名称，如教写“汉”字，就带小朋友唱“点、点、提、横撇、捺，汉，汉”。第二步：一个孩子或几个孩子用粉笔在黑板上写字，其他孩子用右手指在桌面上写字，一定要注意笔顺不乱。第三步：用硬笔在格式纸中描红或写字。对写字姿势务必要讲清楚并严格要求，即人要坐直，78、纸要放正，眼离纸面一尺，胸离桌沿一拳，握笔的手指离笔尖一寸。第四步：孩子写一个字，教师检查评定一个，由慢到快，逐步熟练逐步加快。在写好硬笔字以后，五六岁的孩子如有兴趣时可自愿学写毛笔字。（二）关于作文教学，更要激发孩子兴趣为前提，不要“齐步走，一刀切“。一般按以下步骤进行诱导：1、要在比较流利朗读和广泛阅读儿歌短文的基础上进行，没有这个基础就不要指导作文。2、具备以上条件后，孩子兴趣被激发起来了，就先教孩子口头作文，让孩子口说一句或二句儿歌（顺口溜），或说一二句完整的话，表扬孩子说得好，孩子的积极性就更高了。3、当孩子口说儿歌或叙述有趣的事时帮孩子写出来读，或鼓励孩子自己把它写下来，这就是孩子79、创造的儿歌，日记或短文。4、常常鼓励孩子给他最喜欢的亲人、朋友（包括汉字老爷爷）写信，这是很好的作文。把孩子优秀的创作争取发表在人才摇篮周刊上，能给孩子终生难忘的鼓励。5、孩子创作的儿歌，写出来以后应贴在“园地”上美化展览。（三）汉字宫教学重要的注意事项，是必须克服教学中成人化，满堂灌，定进度，定指标倾向。孩子视觉语言的发展不要当学科教学来进行，而是在生活游戏中自然而然地提高，像孩子学说话、走路、认物、听音乐一样是没有进度和指标要求的；只要兴趣浓了，长期坚持，自然水到渠成进入阅读。孩子识字是这样 ，阅读、写字和作文也是这样。因此教学中教育者务必掌握三原则：1、在孩子身心承受的范围内极大地丰富他80、的精神生活，千万不可单一地抓识字阅读，尤其要把良好习惯和性格的培养放在首位，切不可溺爱和迁就孩子的坏习惯。2、在激发兴趣的前提下，教育不分学科，不讲系统，不顾深浅，不求甚解。汉字宫中的知识并不要求孩子都能理解、接受和巩固，每个孩子的状态也不一样，应当允许差异。汉字宫教学以“兴趣第一”为原则，不可以进行考试和评分，更不能以识字多少论优劣，只可以了解教学成果的状况以利于因材施教。孩子学习汉字不论识字多少，能否举手发言和抢答，不论朗读优劣或能否写字作文，一律积极鼓励，不许批评。就像孩子学走路、学说话不论迟早优劣，一律鼓励表扬一样。尤其对于那些发展缓慢的孩子更应鼓励他的积极性和成就感，使他们享受成功的81、喜悦。园长公开课报告参考资料（一）“视觉语言”与“听觉语言”同步相似发展语言是人用来思维和交流思想的工具。它是作为人最基本的素质条件之一。人的语言有多种形式，有听觉语言（听话说话），视觉语言（识字阅读和作文），触觉语言（盲文）和手势语言（哑语），正常孩子务必从小学会听觉语言和视觉语言。人们都认为听觉语言最易学，不学也会；视觉语言最难学，学也不会这是个天大的误解。听觉语言非常难，成年人穷其后半生数十年，也难以说好一门外语说，标准一口方言就是例证。但是婴幼儿不怕难，他出生以后天天听人说话，不知不觉地模仿和领悟，一二年便学到任何一种外语和方言，学得惟妙惟肖，天衣无缝，精妙逼真，并且毫无负担和压力。这82、种听觉语言的自然教育是世界上最成功的早期教育法，在这种自然教育法的帮助下，可以说婴幼儿个个都是“神童”。如果人类让婴幼儿的视觉语言与听觉语言同步相似地发展，那么每一个孩子也能像学会说话、走路、认物、听音乐一样，不知不觉识字脱盲，三四岁学会阅读，五六岁博览群书，并且终生爱书，学会自学和思考。发展视觉语言的方法，与现实的中小学识字阅读教学有根本的区别：一是性质不同：早期发展视觉语言是人的基本的素质培养，就像人必须会认物走路、说话一样；而中小学生识字阅读作为系统文化知识的传授。二是进度不同：早期发展婴幼儿视觉语言重在培养兴趣和习惯，没有进度要求。有了良好的识字阅读兴趣，三四岁定能脱盲阅读，就像1岁半83、的孩子定会走路一样。而中小学的识字教学是有严密的进度指标要求的。三是质量要求不同：早期发展视觉语言，任孩子理解多少是多少，记住多少是多少，哪怕只会指认而读不出音也算识字。而中小学生识字，是要求认识字形，读准字音，理解字义，学会书写甚至默写，要求“四会同步”。四是方法不同：早期视语的发展是讲究生活游戏中不知不觉耳濡目染，像学会听话说话那样不露痕迹的教学法；而中小学生识字一概是课堂教学，教师讲学生听，做作业考试。具体地说早期视觉语言发展的方法有四大类：1、环境濡染教学法；2、生活参与教学法；3、游戏活动教学法；4、趣味阅读教学法；如果你完全遵循以上的视语教学规律，那么每一个生理上正常发育的孩子一定84、能像学会说话、走路、认物，听音乐一样不知不觉地三四岁脱盲阅读，五六岁博览群书，毫无负担和压力，这是识字阅读教学有史以来破天荒的重大创举。现在我们又找到了视觉语言发展的第五种方法，即汉字宫教学法。园长公开课报告参考资料（二）识字阅读点燃智慧中国人民自古以来重视识字阅读，在人才成长中把它放在与丰富生活感受同等重要的地位。所谓成才者需要“行万里路”，“读万卷书”的教导流传至今就是证明。上个世纪前人们把“上学”往往说成“读书”也说明阅读在学习中无可比拟的地位。我把识字阅读称之谓“腾飞的一翼”。腾飞必须有双翼，其中一翼是丰富的生活感受，扩大视野，动手动脑，处理人际关系，经受各种历炼人的直接经验才可能认识85、世界和自己，它又是领会书本知识，认识万物的基础。但腾飞还必须有另一翼，那就是识字和阅读，因为世界的广阔性、多样性、复杂性和不断发展着的万事万物，人决不可能事事直接经历，必须依赖大量阅读来充实自己。识字阅读这一翼对于人才的萌生和飞跃同样不可有半点儿或缺，它甚至是文化人和愚昧人重要的分水岭。这里简要地介绍识字阅读对于儿童成长的重要意义和作用：第一，孩子的识字阅读能极大地发展智力。它极利于从小培养孩子的注意力、观察力、记忆力、思维力、想象力等等。当孩子被识字教学的趣味活动所吸引，与字宝宝交了朋友，又能琅琅上口地读儿歌，韵语、古诗、童话时，那种专注令人感动，那种观察汉字细微的差别也令人陶醉。至于思维和86、想象力的发展他们甚至能无师自通地说出为什么“江”“河”“湖”“海”都有三点水，“晴”“睛”“情”“请”看看偏旁就知道有什么不同意义等。到孩子进入阅读以后思维和想象的发展就更快了，直接把作者（许多是名家）的思维流，吸收而变为自己的思维流，甚至因大量阅读逐渐爬上了巨人的肩膀。第二，孩子识字阅读极大地丰富知识。汉字是知识的载体，每一个汉字都有它的来历，都有丰富的知识含义，至于汉字纪录的大千文章更是展现在读者面前的知识江河和海洋，让孩子从小嬉戏于知识大海的滩头一角，拾取一些美丽的贝壳，对于他们将来横渡大洋去探宝，肯定有极强的诱惑力。数十万年来人类探索到的全部知识，能保存下来的极大部分都在书本“视觉语言87、”库里，孩子喜爱阅读就能从小一点一点地接近它，选择它，吸收它。第三，孩子识字阅读培养良好习惯、性格和从小爱书的美德。大量的优秀儿童读物，不仅优美有趣，更是孩子精神的佳肴。书中描绘着世界的奇妙，人间的美好和情爱，还有各种勤劳与懒惰，勇敢与怯懦，诚实与谎言，创新与保守，真善美与假恶丑的矛盾斗争通过阅读这些生动故事、童话、诗歌、散文当然是最自然的精神陶冶的最有效的思想品德教育，真是“随风潜入夜，润物细无声”。而且孩子从小爱书，就终生好学，一生与好书为伴，这也是高素质人才最重要的基本素质和美德。第四、孩子识字阅读，从小培养了自学思考能力。在人的一生中，自学思考和创新能力是最重要的能力，而创新基于自学和88、思考。自学和思考又基于视觉语言（包括视觉语言发展为不出声的内部语言）阅读能力。社会上高素质、高品位的人实际上都是自学成才者，例如同样是大学毕业生，善于自学思考钻研者，博览群书，主动探索而出类拔萃。而只会听讲做笔记、背结论者毕业后连就业也困难。所以从小培养孩子读书思考，提出问题，分析问题，研究解决问题的能力，才是最最重要的。、孩子识字阅读的重要性，正如大教育家苏霍姆林斯基所说的：积三十年之经验，我确信儿童的智慧取决于阅读。园长公开课报告参考（三）让个个孩子走进瑰丽多彩的汉字宫殿由于两种语言同步相似发展的理论非常超前，一般家庭也难以完全理解和适时实施，那么让每个36岁的孩子早早走进瑰丽多彩的汉字宫89、殿，让他们快快乐乐地认字一年左右（每天约半小时），掌握3000个常用和较常用汉字，进入低幼读物的阅读，并培养起非常爱书的美德，这在家庭、幼儿园和小学低年级教师的配合下达到这一目标是轻而易举的。汉字宫是一部大型科教艺术电视片。经白双法教授数十年研究，北京联华大通公司投入巨资历时5年拍摄完成。它创造性地运用影视故事的手法教孩子学汉字，是给孩子乃至家长和老师送去的“汉语有声有色大字典”。汉字宫的故事情节，是一位古代走来的，和蔼可亲的汉字老爷爷，带着两个天真活泼的小朋友畅游汉字宫殿。汉字爷爷给孩子们讲解每个汉字的来历，读音、字形、意义和书写，把象形字、形意字、意音字都讲得栩栩如生，孩子看电视时神情专注90、，喜笑颜开，加之在教师辅导下做识字游戏，就不知不觉把汉字印入脑海里。为什么汉字宫受到小朋友、家长、老师的普遍欢迎呢，因为汉字宫的识字教学有以下突出的特点和优点，是任何其他形式的识字教学不可比的。第一、“汉字宫”类似话剧情节生动有趣，符合孩子年龄心理特点。汉字爷爷的表情讲解颇有神秘感，能激发孩子的好奇心；老爷爷和孩子的对话以及孩子之间的对话都饶有风趣，能把作为同龄人的观众也带入汉字宫内享受玩中识字的快乐，从而使单调乏味的识字氛围一扫而空。第二，每一个字都展现实景形象，给孩子一个记忆的支柱。孩童处于右脑优势时代，形象记忆非常敏感，汉字宫识字教学符合幼儿记忆的心理特点。从心理学的角度讲，幼儿记忆主要91、依靠视觉形象记忆，汉字宫尽可能展现情景形象与字形、字音、字义的联系，就做到了识字教学化繁就简，化难为易了，这样孩子都能不知不觉记住实景形象而把汉字形象联想起来。第三，极大地开阔了孩子的视野。丰富了他们的生活感受。“汉字宫”运用现代数码影视高科技术，把实景与二维、三维动画有机给合起来。能表现自然界，人类社会、古代、现代、太空、海底和人们所能想象的各种场景，这样孩子们就能跟随汉字老爷爷周游世界，不论天上、地下、高山、大海、森林、草原、沙漠还是人间仙境，只要汉字能表现的地方，汉字能代表的事物，孩子们都能长见识，极大地开阔了视野，丰富了知识，这是任何识字课堂一块黑板，一支粉笔，几张卡片无法可匹的。第四92、“汉字宫”以类聚字，往往是同类性质的字编在一、二集中出现。如申、神、伸、呻、绅、审、婶 等都与“申”有关，这样便于孩子联想记忆，特别有利于记住字形，又容易理解有关偏旁部首所表的字义；再通过单字配词讲解，让孩子较快地丰富词汇，加深理解，准备向阅读过渡。第五、汉字宫重视了写字教学。教给孩子笔划名称，笔顺规律、间架结构，还在屏幕上写字给孩子看；把汉字美丽的书写展示出来，这样久而久之，孩子会受到潜移默化的影响。今后能在老师、家长指导下写出一笔好字来。第六、与其他识字教学方法的主要不同是它特别重视家长与孩子共同学习、共同成长。汉字宫里知识丰富，形式活泼，特别适合全家一起观看，这既可以巩固孩子的学习成果93、，增强记忆力，也可以促进亲子之间的感情沟通。同时让孩子把识字与亲切愉快的情感体验联系在一起，这就增加了孩子识字的兴趣，这正是我们老师和家长追求的最高境界。基于以上六大优点，我们应当让每个36岁的孩子走进汉字宫殿，跟随汉字爷爷进行一年的识字旅游，奠定人生和人才一项重要的基础素质工程同时，也让孩子享受童年的一大乐事。园长公开课报告参考（四）名人最初的足迹留下的启示研究古今中外名人伟人成长的记录无不具备三大特点，一是自幼培养起远大理想志气，良好性格和做大事的气概；二是他们的童年和青少年生活丰富多彩，有可贵的实践和历炼；第三则是他们自幼识字爱书，并且儿童少年期即博览群书。可以这么说，以上三者是人才。金94、鼎之三足，缺一而不可立。但以上三者不是割裂、分离的，是你中有我我中有你，如良好的性格习惯更让孩子兴致勃勃地做事和读书，而阅读好书又指导和丰富了孩子的生活，陶冶了性格，培养了志气。当今社会显然孩子们的阅读能力、阅读习惯和阅读量太低了，究其原因，一是识字滞后发展，孩子没有读书的兴趣；二是影视生活和电脑游戏占去了孩子太多的课余时间；三是教学中教师讲课多，满堂灌，没有指导孩子读书，加之作业负担太重；四是成年人也大多不爱阅读，给了孩子耳濡目染的坏影响。这样国家规定的义务教育期间9年内每个学生应读2000万字的阅读量远远没有完成，学生的视觉语言、内部语言怎能发达，视野和知识面怎能广阔，所获信息怎能丰富而广95、泛地链接呢？怎样又能养成一生爱书，博览群书的良好习惯呢？再看看中外名人的阅读，我们将受到怎样的启示：德国，卡尔威特4岁阅读。8岁懂6国文字，14岁获博士学位，16岁任柏林大学教授，是法学、但丁学权威；控制论创始人维纳，4岁大量阅读，7岁读但丁和达尔文专著，12岁上大学；大诗人，思想家歌德，4岁广泛阅读，8岁读懂5国文字；达尔文，四五岁识字读书，非常热爱大自然，青年时代周游世界，是“进化论”的创始人；张衡，中国古代大科学家，幼年识字。10岁博览群书，自学天文地理，发明地震仪等有多项杰出科研成果。唐初四杰之一王勃6岁写文章，“构思无滞，词情英迈”。15岁写出千古名篇滕王阁序。骆宾王，6岁写咏鹅诗。96、李白，“五岁诵六甲，十岁观百家”。白居易：“七龄思即壮，开口诵凤凰”即写凤凰诗。杜甫：6岁显露诗才，9岁通声律，13岁写“离离原上草，一岁一枯荣”千古名篇。大诗人黄庭坚5岁熟读五经，后又读春秋十日成诵，7岁写牧童诗：“骑牛远远过前村，吹笛横斜隔垅闻，多少长安名利落，机关用尽不如君”，小小年纪对当时社会有如此灼见。历史上曹植、李贺、陆游及唐宋八大家都因早期识字阅读习作而崭露头角，柳宗元4岁读完家里父亲留下的全部藏书。明代医圣李时珍很小读完释鸟、释兽等难懂的书，还认识父亲行医的大量汤头药方。清代大学者顾炎武6岁读完大学，10岁攻读孙子、吴子等兵书，及左传、战国策等史书。梁启超4岁读四书、6读完五经97、11岁考中秀才。杨洲八怪之首郑板桥6岁熟读四书五经。近代气象学家竺可桢、画家齐白石、诗人黄遵宪，画家徐悲鸿，革命先躯李大钊、卓越领导人周恩来，任弼时，还有鲁迅、郭沫若、闻一多、沈从文、起树理、熊庆来等文学家都是自幼酷爱识字读书的，把名家的思维流变为自己的思维流，吸收知识和新思想，加以创造因而成为大学问家。最后，还要介绍一个世界著名的民族，犹太民族给人类的启发，犹太民族人口并不多，不到一千万，可是出了像马克思、爱因斯坦、达尔文、弗洛依德等等大科学家大名家，一个多世纪来，全世界获得诺贝尔科学奖的仅600余人，犹太人（不足我们一个大城市人口多）却夺得了120多个，真是令人瞠目！究其原由是犹太人重视98、早期教育，重视行为规范又特别重视识字阅读，所以犹太人历史上没有文盲，个个从小爱书读书。据统计14岁以上犹太人平均每月看一本新书，这是何等巨大的信息量！我们从这里想开去，如果中国13亿人口都消除了文盲、半文盲，人人会自学，思考和创新，那么我国的人才群体会像太空的星云那样密集。视觉语言理论和汉字宫定将促进我国在不久的将来进入这个伟大的理想境界第四部分营销市场运作模式二人员销售人员销售概念：人员销售从根本上讲就是指不通过店铺，直接通过人员销售的形式进行直接与终端客户交流、沟通最终达到销售的目的的一种产品销售模式。二、产品的定位与人员销售： 人员销售与产品有关，不是每个产品都适合的汉字宫产品是适合3199、2岁儿童的家庭的教育辅导产品，产品具有很大的需求性，需求群体数量非常庞大，并且产品的功效明显，通过人员的当场讲解并通过电视和VCD的当场演示，其效果很容易表现出来，首先，产品是以中国五千年的文化沉淀及中华民族的母系语言汉语相结合，并且采用最科学的汉字分解法表现出来，孩子父母也就是购买决策者对产品很容易接受。第二，汉字宫的拍摄制作融入了许多三维动画、神话色彩及孩子喜欢的动物、植物、天文等元素，通过声音、感光等形式表现出来，很容易吸引孩子的视线，符合孩子的心理特点。产品的多种元素都符合人员销售的特点。三、销售团队的组建： 在人员销售体系中，人是最为主要的元素，销售的团队组建最为重要，在这个特定的团100、队中，管理者需要具备特殊的管理技巧的同时还要有一套完善的团队模式。1、销售团队管理模式：经 理销售主任销售主任教育顾问教育顾问教育顾问教育顾问2、教育顾问岗位描述：职位概要：建立汉字宫产品销售渠道，给客户优质服务支持。上层主管：销售主任工作描述1、对“幼儿园、重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；2、执行销售和市场推广方案，及时沟通客户、反馈市场信息、做出处理意见；3、建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售任务目标；4、参加公司召开的销售会议或组织的培训；5、与客户建立良好关系，以维护企业象；相关要求教育背景：市场营销或相关专业中专以上学历。培训经历：受过市场营销、其它公司产品知识方面101、的培训。经 验：1年以上销售经验。技能技巧：熟悉市场营销工作；产品知识非常专业，销售技巧非常熟练，良好的沟通能力；工作态度坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情；有良好的团队合作精神，有敬业精神；具有独立的分析和解决问题的能力；良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力。3、销售主任岗位描述：职位概要：制定并实施销售计划、销售目标,领导下属人员完成分解目标上层主管：销售经理工作描述1、参与公司市场营销策略的制定；2、制定本区域营销计划、分解销售目标；3、督导本部门销售政策的落实、各项制度的贯彻执行；4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交，处理客户投诉；5、对下属的工作进行评价并协助制定和实施102、绩效计划；6、对业务人员进行培训、指导。相关要求1、教育背景： 市场营销专业或相关大专以上学 。2、培训经历：受过市场营销、管理技能开发、财务知识、其它公司产品知识方面的培训。3、经 验：2年以上销售管理经验。4、技能技巧：对市场营销工作有较深刻认识,有良好的市场判断能力和开拓能力：产品知识非常专业，销售技巧非常熟练，良好的沟通能力；具有一定的领导能力。工作态度坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情；有良好的团队合作精神，有敬业精神；具有独立的分析和解决问题的能力；良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力。4、销售经理岗位描述：职位概要：管理公司的销售运营、带领销售队伍完成公司的销售计划和销103、售目标上层主管：汉字宫总部工作描述1、协助公司总部制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标2、制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务；3、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法；4、组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各市场问题；5、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；6、督导本部门销售政策的落实、各项制度的贯彻执行相关要求教育背景：市场营销专业或相关专业本科以上学 。培训经历：受过市场营销、管理技能开发、公共关系、财务知识、其它公司产品知识方面的培训。经 验：3年以上销售管理经验。技能技巧：对市场营销工作有较深刻认识,有良好的市场判断能力和开拓能力：产品知识非常专业，销售104、技巧非常熟练，良好的沟通能力；u具有一定的领导能力。熟练操作办公软件。工作态度高度的工作热情，有良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调、组织与开拓能力、有敬业精神、较强的观察和应变能力。四、团队工资奖金制度：本政策仅供参考，根据当地薪酬政策制定1、个人工作及奖金制度：基本工资：底薪600元 任务：6000元（按照完成比例发放底薪）；业务提成：总销售额的15（当场发放）；主任领导奖金：个人销售按照以上比例进行；主管提取所管辖的员工销售额的3（不包含个人销售额）；优秀团队管理奖金： 全组每月完成10000元 奖300元； 全组每月完成20000元 奖800元； 3、行政文员：底薪奖金（根据当地用工标105、准制定）五、人员聘用流程及日常管理： 1、人员招聘：人员招聘形式多种多样，可根据当地情况进行选择有效的招聘方式进行招聘。 2、人员面试：虽然我们所招聘的人员是最基础的业务人员，但是我们的面试形式要做的隆重而严肃，认真对待面试的每一个步骤，因为面试是应聘者与本公司接触的第一面，第一感觉是至关重要的，我们的面试越井井有条，面试者就会感觉公司正规，这样就能留住人才，对我们人员销售的整体战略有很重要的作用。 第一步：填写履历表。由公司行政人员负责引导面试者填写履历表，在履历表的填写过程中，要求面试者认真、公正填写。 第二步：初试，初试由主任负责接洽沟通，初试时，需向面试者讲述公司情况及产品优势，注意塑106、造包装公司及产品。 第三步：复试：由经理负责复试流程。 3、人员培训：人员入职后，经过系统的培训，培训内容包括理念培训、销售技巧培训等，具体培训内容另行补充成文。 4、日常管理：在日常业务管理上，重点掌握如下几个要点：早会制度：销售人员每天早晨必须到公司报到，参加公司的早会，早会的具体内容包括：1、早操，通过集体做早操，起到锻炼身体，提高意志力的作用，早操内容根据公司提供的销售队伍早操手语歌中选择，特别推荐使用真的很不错早操手语。2、分析总结昨天业绩整体情况，对业绩好的组及个人提出表扬和适当的奖励，并且让其谈成功的办法，以此带动销售团队的销售激情，提供销售技巧。3、布置今天的销售方法和销售目标107、。晚会制度：总结本日的工作情况，对顾客提出的抗拒问题进行研究，逐个分析，进行市场销售模拟。团队激励方式：通过以下的几种形式提高团队营销激情。每日之星评比活动：在团队中，次日早晨早会时，首先有经理宣布每日之星的人员，适当给予奖励，比如颁发一个勋章或纪念品，将事先准备好的花环由经理为每日之星的获奖者佩戴，并且为每日之星拍照留念，将获奖者的名单或照片贴在办公室每日之星的标牌上，并且让其当场谈谈销售的感受和成交的方法，用此方式鼓励大家超越。每周之星评比活动：在每周的周一早会上，将上周的销售冠军授予每周之星，具体形式同上；每月之星评比活动，在每个月1日早会上，景上个月的销售关键授予每月之星，具体形式同上108、。六、人员销售场所： 销售是无所不在的，只要有人的地方就有我们汉字宫的目标群体，因此，从培训和指导角度上要给销售人员引导，扩大销售视野，根据汉字宫目标群体定位，我们的重点销售区域是如下几个：幼儿园门口，销售对象：等着接孩子放学的家长，时间：每天的下午5点左右；公园、广场：销售对象，领着孩子的家长；小区、居民活动聚集场所等；七、销售流程：1、首先选定意向人群，锁定谈判目标；2、主动与其交流，阐明自己的身份，简单介绍产品，如：“你好，先生、小姐，我是汉字宫推广中心的，如果有一种方法让你的孩子在一年的时间学会3500个汉字，你愿不愿意花几分钟时间了解一下？”；3、主动取出宣传单及个人宣传文件夹，将有109、效信息通过23分钟讲述出来，根据时间进度和对方的反应，合理掌控，及时将宣传样碟发放给顾客，让顾客留下联系方式，免费将光盘借给顾客回家观看；4、及时电话跟进顾客，了解顾客的具体情况，对顾客的疑问进行解释，电话促进成交；5、如果电话无法说服成交，就采用去收宣传盘的名义争取与顾客见面的机会，当场达成成交。八销售成交比例： 根据石家庄、济南等地试使用本方法，具体成交比例及利润分析如下个人陌拜成交率：10 陌生拜访10个人，其中有一个成交月销售量个人每天拜访数量20人10的成交率团队人数6人一个月的天数30市场运作成功案例：唐山2006年上半年，唐山开始用人员销售的形式做汉字宫产品，通过1周的人员招聘和110、培训，团队人数为12人，其中主任2名，每名主任管理5个教育顾问，通过每天上午在小区销售，下午在幼儿园门口销售，傍晚、晚上在公园销售的形式进行，第一天6个人销售了6套，其中有3个人没有成交，通过晚会、早会的沟通，和技能培训，并且通过销售好的带一个没有业绩的一起做的形式，一周以后，每个人都成了销售能手，几乎每天每人都能销售1套，整个团队氛围很好，平均每个月销售180多套，好的时候可以达到300多套，团队取得不错的业绩，公司的利润空间也很好，因此公司通过各种形式表彰、奖励团队和个人，团队整体积极性很好。第五部分营销市场运作模式三店铺销售一、店铺销售综述：店铺销售是销售体系中最为稳健的销售模式，网络一111、旦建立，对汉字宫的销售将会扩大影响面。二、店铺的形式：1、音像店销售；2、自建专卖店销售；三、音像店销售模式：1、音像店的选择标准：地理位置优越，客流量大；营业面积在70平方米以上；经营良好，信誉佳；管理正规，在短时间不会面临倒闭和破产；2、与音像店的合作方式：（详情见下文汉字宫音像店合作合同）3、结帐方式及供货折扣：现款结帐：现款结帐是音像店合作的最佳合作方案，其风险小，资金周转快，折扣一般按照6折供货；以延续的形式结算（即首次铺货，当第二供货时，结算第一次货款），进货折扣按照7折供货；4、首次铺货数量： 产品： 5套 样碟：10张 海报：2张 宣传单：50张销售方式：（1）、在音像店内长期112、举办“免费借样碟”活动； 顾客借阅办法：每次借阅时，交付5元押金，借阅时间为三天，退还样碟时，将押金退还。 （2）、在音像店内长期粘贴海报，并协调音像店负责人或店长，长期播放汉字宫样碟。6、音像店销售分析： 单店每天最低销售1套30天30套7、实际案例：石家庄 石家庄市场在2005年下半年启动音像店销售模式，在河北省有个音像连锁集团叫精彩无限音像连锁企业，企业在石家庄设立30多家音像店，经营状况良好，通过交流谈判，音像店市场经理看过汉字宫产品后，对本产品高度评价，并认为教育音像品可能在为了音像行业零售领域占有很大空间，所以全面介入合作，在10家店铺全部摆上了汉字宫，开始通过发放样碟和现场播放的113、形式进行销售宣传，专门调配出电视进行不间断的形式播放汉字宫，通过一段时间的宣传，每个月基本上可以达到300套的销售量。现在30家音像店已经全部供货，并成立汉字宫专柜，再加上在当地电视台播放效果更佳。四、自建专卖店销售模式： 1、营销定位：虽然从名称上说是专卖店，但是店内管理和营销方式上要按照为小朋友提供一个梦幻、神奇的识字王国，让他们在这里可以学习的汉字的奥妙。 2、店面选址：在选择店面时要充分考虑到如下几个环节，并符合其选址规定。在居民区聚集的地方；店面附近幼儿园集中，或者幼儿园品质、规模大的地方；沿路客流量大的地方。 3、店铺要求：店铺面积：20-40平方米房屋结构坚固，5年内房屋不会面临114、拆迁和变更事宜，街道无扩建重修等现象出现有明显的门头牌匾安装空间；周围无树木遮拦，或遮拦程度不太明显，可以从沿路范围看到店面和牌匾；4、店铺装修装修定位：汉字宫源于传统，因此在装修时，以古典传统风格装修。在整体布置上，不按照店面的布置风格，按照学堂的布置风格，详情请看网站上公布的识字学堂专卖店装修效果展示。装修设计：运营总部负责提供装修效果图的设计工作； 5、专卖店名称：识字学堂 6、产品体系：主要经营：汉字宫、识字卡等产品；辅助经营：幼儿全脑音乐、经典教育、教材等产品。 7、设备配备：电视一台、DVD一台、音响设备、仿古课桌（收银使用）一个、儿童仿古凳10个； 8、人员配备：汉字老爷爷一名：115、要求：年龄在5060岁之间，有一定文化基础，退休老学者或语文教师优先，相貌和谐、友善，神似汉字老爷爷；装束：身穿汉字老人服侍、胡须、发簪等道具；销售方式：通过特殊的环境、特殊的装束可以吸引小朋友的视线，每天在店内负责教孩子学习汉字，具体教学方法很简单，就是通过电视引导孩子学习就可以，本店的位置在幼儿园门口，每天孩子放学后，孩子都可以到识字学堂中免费听老爷爷讲故事、看电视、学汉字，家长在旁边观看，对销售的刺激作用很大。 10、增效销售： 所谓的增效销售是建立在识字学堂店铺基础上的一种销售方式，如果代理商能够做的人员销售与店铺销售同时发展的话，即可使用此方法，就是通过业务员邀约顾客带领孩子来学堂免116、费学习汉字，发放免费学习卡，扩大销售面。 11、识字学堂销售分析： 每天进店顾客80人10的购买率30天240套 12、成功案例： 邢台，位于河北省南部的一个地级市，于2006年开了一家识字学堂汉字宫专卖店，建在居民区比较集中的地带，店的对面是市第二幼儿园，园中有600人，并且附件还有3家私立幼儿园，通过每天下午放学后为孩子们提供一个小时的免费学习，销售业绩良好。第六部分市场运作模式四二级代理商开发模式一、综述： 汉字宫产品代理政策规定，总部为了为代理商赢取最大的市场空间和利润空间，只发展市级代理商，市级所包括的县级市、县级市场开发供货权归本市级代理商所有，因此，做好二级代理商的开发工作成为代117、理商提高销售数量的关键渠道，本方案为代理商提供了一套切实可行的二级市场开发模式，经过多个地区试验使用，切实可行，效果明显，现成文推广使用。二、模式类型：通过召开二级代理商交流会的形式发展代理；三、场地的选择：中小型会议室即可，一般选择宾馆多功能会议厅，人数在100人左右，地理位置明显，有一定的知名度；四、设备：投影设备或大型数字电视、音响设备（一般多功能会议室提供本设备）；五、会议时间：一般选择周日下午14：0016：00进行；六、邀约参会者：1、邀约方式：通过当地报纸广告发布会议信息；通过电话进行邀约：通过当地电话簿、黄页等工具搜集信息，目标群体一般是各县文化用品公司、教育公司、科技公司、电118、脑销售门市等行业；话术：你好，经理，我是汉字宫地区推广服务中心的，我们在月日在宾馆举办汉字宫产品发布交流会，汉字宫是个最新幼儿学习汉字的教材，产品的空间很大，销售方式也很简单，并且我们给你提供当地电视台广告支持，不会影响你现有的经营，并且可以促进你公司的整体发展，希望你能来参加，我现在把邀请函给你传真过去，会议当天请你持邀请函参加，（邀请函见附件1）； 2、邀请数量：按照每个县58名参加；3、邀请时间：活动举办前53天邀约效果最佳；七、会场的布置：1、在宾馆门口醒目位置悬挂条幅，条幅内容为：热烈庆祝汉字宫产品交流会隆重召开！2、在会议室悬挂条幅：汉字宫产品发布暨经营模式交流会3、设备的调试；4119、产品的摆放：将汉字宫系列产品摆放在会议主席台醒目位置；八、会议流程：1、参会人员入场时，在会议室播放汉字宫光盘，建议播放第一张和第三张；2、主持人宣布交流会开始，并简单介绍本次会议的目的，塑造主讲人的身份，引导主讲人入场；3、主讲人上台介绍汉字宫及产品运作空间。演讲时间：30分钟。（演讲纲要见附件2）4、自由交流观摩产品； 本阶段是成交、签订代理合同的关键时期，由于主讲者刚刚讲述产品的运作空间和操作办法，台下的参会者的积极性很高，因此在这个阶段，要多安排工作人员深入各个区域给大家交流，帮助大家解释问题，达到签订代理合同的目的；（县级代理合同见附件3）5、活动结束；九做好后期的跟进工作：根据活120、动现场签约情况，做好后期的跟进工作。附件一：二级代理商邀请函TO:贵公司总裁：携手共踏文化产业顶峰 汉字宫产品交流会一产品介绍： 大型电视艺术片汉字宫是根据语言文字专家白双法独创的“双法字理识字法”理论精心编创的。这种识字法源于传统而又别于传统识字法，它以200多个象形字为基础，按照形意、音意两种造字法，将相关的其它字衍生出来，发掘、梳理出了汉字的来龙去脉，让汉字的学习变得有章可循，事半功倍，学有成效。研发：汉字宫经语言文字专家白双法教授经过30年的研究编写；拍摄：耗时5年，使用场景3750多个，道具7000余件，群众演员2200多人次，总投资达到1000万元拍摄而成；产品构成：现以形成金、木121、水、火、土五部，总共720集，每集6分钟，讲述3500个基础汉字。二、经营空间：幼教产品，人群体系庞大；具有电视台播放的特殊功效；本产品拍摄过程完全符合电视台播放要求，可以在各地电视台播放，自身宣传空间巨大。每天播放12集，播出结束时加上订购电话和地址，即可销售，操作简单。利润空间巨大。邀请函本公司为汉字宫地区总代理，现就各县独家代理事宜，定于月日时在宾馆召开产品交流会，敬请届时参加！详情请咨询：或登陆： 公司附件二：二级代理商产品交流会演讲纲要：汉字宫二级代理商产品交流会演讲纲要引言：各位同仁大家好，首先我代表汉字宫服务中心，感谢大家在百忙之中来参加本次交流会，刚才大家从画面中可能都看到汉122、字宫的产品了，前几个月，当我第一次看到汉字宫产品时，首先的感觉是，中华文化的博大精深，中国文字太神奇了，怪不得国外人说汉字是最难学的一种语言，的确，我们作为一个中国人，有的时候我们并不了解我们的祖国，我们的汉字，汉字的出现和发展，其中酝酿着中华民族的历史与文化，不象英语，就是由26个字母组成，只不过改变一下组合方式那么简单。第二个感觉就是，我们的下一代有个可以深入了解汉字的方法，再也不用象我们这一代人那样只能靠死记硬背的方式去记忆了。这就是汉字宫能够获得好莱坞国际奖项的原因。汉字宫所采用的这种识字方法是根据汉字的历史演变过程而来的，是最科学有效的识字方法。汉字宫共720集，讲述了3500个汉字123、，3500个汉字意味着初中毕业的语文水平，作者百双法教授编写汉字宫用了30年的时间，剧组拍摄用了5年时间。这样，我们边看边了解汉字宫（选择其中的1、2集播放）。介绍市场空间，汉字宫的消费群体，结合自己市场运作的方式讲述；说明县级代理运作方式：在这个环节要充分考虑参会人员的身份和工作性质，多少参会人员都在经营着其他项目，因此不可能单独做汉字宫的销售，因此，在介绍运作方式时，要不断强调简单、容易操作。重点说通过电视广告的形式进行销售的办法：汉字宫整个拍摄过程完全符合各地电视台播放要求，因此，各级电视台所播放的影片（包括电影、电视剧和动画片）都是台里出资金买来的播放权，按照电视台购片的常规，县级电视124、台购片一般按照每分钟15元支付给版权商，汉字宫共4000多分钟，按照常规电视台需要支付汉字宫出版商6万元，才能在台里播放，现在汉字宫总部为了支持县级代理销售，公司舍弃6万收入，免费给县电视台播放，因此，当你取得代理资格后，就可以与本县电视台联系，将汉字宫带到台里播放，也可以向台里适当收取部分费用或者是不向台里要钱，而是每天要2分钟广告时间，这样的话，当汉字宫播放中间，你可以加上汉字宫产品销售广告，打上定购地址和电话，即可做的销售的目的。另外，我刚才说过，汉字宫不但不会影响到你其他产品的经营，而且对其他产品有带动的作用，比如你现在是做电脑的，汉字宫播放所置换的广告时间段除播放汉字宫广告以外，还可125、以播放其他产品广告。简单介绍其他销售模式，比如幼儿园等销售方式，但是，在交流会上不要讲的太深，要体现简单、容易操作。附件三：二级代理合同： 汉字宫(县级)区域代理协议甲方： 合同编号： 乙方： 签约地点： 甲乙双方经友好协商，本着平等互利，诚心合作，共同发展的原则，就在双方协议区域销售“汉字宫”等系列产品事宜，达到如下协议：一 区域甲方授权乙方在 区域，销售甲方的“汉字宫”等教育产品，(ISRC CN-C15-05-0007-00/V.G，ISRC CN-C15-05-301-00/V.G)，并为甲方“汉字宫”在该区域所签渠道的代理。二 甲方权利及义务甲方向乙方提供的系列产品必需是国家版权局持126、有合法版权的正规产品。甲方负责代理商产品上市前的推广辅导工作，在售前售后工作详尽的培训计划。甲方根据代理商市场需要提供必要的媒体操作指导，在产品完全上市后提供详细推广方案(特指成功样板市场方案)。在协议时间内，甲方不得在乙方代理区域内设立其他代理商。甲方有义务将区域渠道内其它客户介绍给乙方，由乙方管理。三 乙方的权利及义务在乙方所在地电视台播放本产品时,乙方享有的汉字宫产品宣传的权利；乙方自签约之日起享受合同规定的该区域的所签渠道内销售权及售后服务承诺。乙方在市场销售过程中，应积极维护甲方的产品利益，不得有损害甲方声誉和产品形象的行为，严禁乙方或乙方通过第三者制造，仿冒甲方产品商标和专业性知识127、产权；一旦发现假冒产品，应及时拍照取证，并书面报告当地工商局从速打击，将情况三日之内书面通知甲方。价格政策及数量要求新产品按公司的统一价格执行详见报价单，如有调整按代理商最后一次进货库存调价补差。代理价格及订货要求进货价格为：_元/套；首次进货数量为_套；乙方于签约之日起三日之内未按要求订购首批产品，甲方有权另寻代理商，此合约视为无效。乙方根据市场实际需求，制定每月销售计划，以书面形式通知甲方；甲方确认后，乙方将足额进货款汇入甲方指定银行帐户。乙方在首批提货三个月内未再次进货，而且无任何市场计划，甲方可另择代理商，乙方不得任何异议。五 违约责任本合同签署的供货价格为甲、乙双方的商业机密，任何一128、方不得向第三者泄露。任何单方违背上述条款，按相关法律条款执行，并承担另一方的损失。六 其它本协议自双方签字之日起生效。本协议发生争执时，双方尽量协商解决；协商未果，由合同履行地所在法院裁决。未尽事宜，另商协议，并同本协议同等有效。本协议一式两份，双方各执一份。（传真件同样具有法律保护）九 合同期限本合同自 年 月 日至 年 月 日止，为期 年甲 方： 乙 方：代表人： 代表人：日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日 第七部分大型识字教育交流暨识字产品推广会模式综述：汉字宫是个教育产品，教育产品的销售首先需要疏通广大消费者理念和思维模式，因此，站在这个整体的环境下，想要改变，需要各方面的配合129、，如政府的支持与确认，媒体的宣传和肯定，专家的讲解及论证等等。作用：大型交流会融入专家、教育部门、媒体及公众共同验证及参与，因此对代理商市场具有全面烘托的重大意义，整体市场对汉字宫的认可起决定性作用。定位：公益活动，不收取门票费，赠送门票的形式进行；费用来源：通过冠名招商的形式解决活动的投入费用；利润收入：通过销售产品进行赢利。场地选择：大型会场、会议中心，座位数量15003000人设备：投影设备或大型数字电视、音响设备（一般的的大型会议中心可以提供此设备）会议时间：一般选择在周日上午9：0011：00进行；聘请主讲教授定位： 白双法：教授，汉字宫作者；中国汉字研究学者，双法识字法创始人；当地130、教育部门报批申请联合举办： 去当地教育局申请联合举办本次教学方式推广会不是活动必须的环节，即使没有教育局支持也可以做，但是，作为活动的策划操作者要尽最大可能争取政府的主办权，这样就为本次活动增加了真实性和可靠性，对下一个阶段的冠名招商工作的开展起到决定性因素。在本阶段要根据当地实际情况，书写一份关于举办识字教育推广会的请示报告，并携带汉字宫的相关政府文件去教育部门联系沟通。与媒体联络联合举办：与当地主流每天（报纸、电视台）联系联合举办本次推广会，媒体作为特别支持单位或者承办单位出现在宣传的各个地方，并且为本次活动提供本媒体平台的相关报道。冠名招商书的编写及冠名单位的联络：鉴于本次活动参与人数众131、多、媒体广泛报道、政府鼎立支持等主要因素，特以此优势联合一家或多家单位合作操办，并在会场、报纸、电视、门票等处为其刊登广告，此为冠名单位的所得。活动参与单位及名称： 活动名称：杯大型识字教育学术研讨暨幼儿识字方法交流会 主办单位：市教育局（政府） 团市委（政府） 公司（冠名赞助商） 承办单位：汉字宫推广服务中心 媒体支持：晚报 电视台 周刊印发大会宣传资料：宣传资料包括宣传单、海报、门票等；门票赠送：门票虽然采用赠送的方式进行，但是赠送群体很重要：教育局：教育局作为本次活动的主办方，通过教育局发放300张门票，教育局直接发放到各幼儿园园长、小学校长、教务处人员手中，邀请参加；冠名单位：冠名单位132、为本次活动出资，特赠送200张，冠名单位可以赠送给客户参加；老客户赠送：赠送给没有成交的意向客户参加；小区定点人群赠送：在消费水平、观念比较好的小区，赠送给目标群体。会场布置：在会场门口醒目位置悬挂条幅，条幅内容为：杯大型识字教育学术研讨暨幼儿识字方法交流会隆重召开；在会场制作含本次活动主题的背景；设备的调试：将音响设备、投影设备调试；产品销售区的布置：将汉字宫系列产品摆放在会场外围醒目位置，并安排好销售人员，做好人员的分工工作会议流程：观众入场时，在会场播放汉字宫光盘，建议播放第一张盘和第三张盘；主持人宣布介绍本次会议的目的；并宣布主办方，请主办方领导讲话；主办方代表讲话；冠名单位领导讲话；主持人塑造主讲人的身份，引导主讲人上场；主讲人演讲时间主持人上台简单讲述汉字宫的特点和功效，包括目前示范幼儿园的学习效果，活动结束；现场展销产品时间。编后语：本方案根据各地市场情况，由北京联华大通科技发展公司汉字宫市场研发中心整理而成，现成文发放到各地服务中心使用，在方案的操作上有不明白之处，请与公司客服中心联系。 北京联华大通科技发展有限公司 汉字宫市场研究中心 2006年9月