1、2024/12/16B2BB2B学务处师夷家双十一方案2024/12/16总概括【基本信息】整个B2B预计销售额：13.02万，投入3.2万活动总览：活动平台活动时间预计销售额（万）预计投入京东商城11.10-11.12日93.2苏宁11.09-11.11日201号店11.9-11.11日10v+11.9-11.12日1.20总销售额（回款额）13.02万2024/12/16质感狂欢 全场五折封顶B3_京东商城2024/12/16目 录活动目标活动概况活动方案资源投入主推产品2024/12/16 通过沙漠风暴活动，曝光品牌及“质感男人”品牌理念；在处理京东退回库存产品的前提下，进行用户基数积累2、；销售目标：9万活动目标2024/12/16蓄水期（5天）预热期（4天）热卖（3天）11月1日11月5日11月10日 11月12日活动概况 蓄水期（11.1日-11.5日）目标：让消费者了解师夷家，成为沙漠风暴的必逛店铺品牌蓄势产品推介用户优化蓄水篇玩法 目标 了解品牌，形成好感！行动方向 质感男人6解读，了解师夷家发送优惠劵（满149.9元-20元优惠劵），预热沙漠风暴品牌蓄势产品推介用户优化蓄水篇玩法蓄水篇之玩法解析玩法解析 目标 收藏产品，形成关注行动方向 功效性产品推荐 明星产品推荐 利用降价通知，收藏产品；推荐版块品牌蓄势产品推介用户优化蓄水篇玩法蓄水篇之玩法解析玩法解析 目标-大促3、前夕获取沉淀新用户-大促前夕激活唤醒老用户短信内容嗨，兄弟，双十一了，钱包又为女朋友的购物车犯愁了吧？为了让你多表新意，今日优惠劵大放送，联系客服，暗语“唐伯虎”即可领取。（嘘！此短信不外传，限500张）【京东师夷家旗舰店】预热篇(11月6日-9日)目标：产品收藏，预热销售预热篇之玩法解析 预热篇玩法 页面 展示沙漠风暴期间的页面，引导消费者收藏产品为主(见demo）热卖篇(11.10-11.12)目标：把握购物节奏，促进购买!疯抢期（11.10）理性期扫尾期热卖篇玩法热卖篇之玩法解析 页面 一小时销售500件 短信 嗨，兄弟，那天领的劵现在可以用了。去看看吧，如果不知道自己适合什么。欢迎勾搭4、客服MM，暗号“秋香”（会替你保密！）【京东商城师夷家官方旗舰店】京东微博#质感狂欢 全场5折封顶#沙漠风暴席卷京东，全场半价，质感不打折。关注师夷家转发微博告诉3为好友3位好友，赢取师 夷 家 方 大 同 签 名 版 产 品 套 装。活 动 地 址：http:/ 页面 满159.9元+1元赠热销商品（动能炫活旅行套装）页面 10%的产品，打上“已售罄”的标志 页面倒计时 短信 兄弟，本来不想打扰的，但是一年才一次，错过就可惜了。最后一天，客服MM全天守候，等你来钦点！【师夷家京东旗舰店】2024/12/16资源投入首页丽人右侧资源2个，共计3.2w元，产出：9万主推产品（以消耗京东发回库存为5、主）主推套装，其中套装又以发回来的产品为主，预计销售额4万，其他产品为5万左右；套装名称套装名称价格价格发回数量发回数量 价格价格预计销量预计销量 预计回款额预计回款额清爽润肤水乳两件套179.8234689.9806616.64动能炫活矿物3件套239.72106119.8510011026.2净爽活肤矿物洗颜泥+水139.8136269.9402572.32动能炫活洗颜泥+面膜159.853679.9604410.48劲爽控油矿物3件套239.7473119.85505513.1活泉净痘水乳套装179.85789.9604962.48清爽净透活肤两件套159.87579.9201470.16、6净爽活肤矿物3件套239.731119.85303307.862024/12/16男人狂欢 五折封顶 苏宁师夷家2024/12/162024/12/16目 录活动目标活动概况活动方案2024/12/161.9W/uv 2%54元/人流量转化率客单价2W 通过这次活动带动销量，审请旗舰店 曝光品牌及“质感男人”品牌理念；销售目标：2万活动目标2024/12/16目标UV分解 流量来源 目标UV平台流量1.7W 微博 1400 论坛 600 合计 1.8W2024/12/16预热期（5天）热卖（3天）11.0311.0811.0911.11形式：微博、论坛、详情页形式：全场5折活动概况活动主线：7、“质感男人六解读”预热期详情页宣传11.711.8方大同三款热销页面加上双十一活动宣传微博活动（11.0311.08，第二波11.0911.11）论坛活动论坛活动（11.611.11）曝光活动产品收藏 预热期微博、论坛活动 目标：传播品牌形象目标：传播品牌形象 形成好感形成好感 动作：围绕动作：围绕6 6解读解读 有奖发起有奖发起 详情页宣传 目的目的:增加热销款爆光增加热销款爆光 传播活动信息传播活动信息 动作动作:1、参与平台活动、参与平台活动 热款版头传播活动信息热款版头传播活动信息双十一当天产品疯抢平台引流论坛、微博传播师夷家特别活动双十一页面上线 双十一当天疯抢期（11.09）理性期8、（11.10）扫尾期(11.11)页面1小时销售小时销售100件，疯抢件，疯抢版头买套装，随机送小样买套装，随机送小样满满139.9，赠热销小样套装，赠热销小样套装页面10%的产品，打上“已售罄”的标志页面倒计时主推产品产品系列主推理由销量质感男人系列品牌代表200活泉净痘系列主推爆款30清爽润肤系列秋节热款10净爽活肤系列库龄告急 10质感双十一购物狂欢节活动方案V+子威l活动目标l活动详情l资源位置目 录l活动目标l活动详情l资源位置活动目标 1、通过双十一，曝光品牌及“质感男人”品牌理念；2、在处理库存产品的前提下，进行用户基数积累；3、活动销售额预估：1.2万 11.9日11.12日固9、定资源销售额：点击率*客单价*转换率 =10000*60*2%=3.6W （流量平均3300天，需要争取V+首页资源）活动详情一、活动排期11.511.9 御泥坊店铺banner预热11.811.12 微博活动11.911.15 天天秒杀（酷爽控油）11.911.12 销售落地二、活动形式：1、微博互动，转发有奖；2、店铺预热：御泥坊店铺banner、浮窗链接至师夷家专题页 3、前期预热：seo优化 详情页引流图嵌入 4、与粉红大布娃娃家互换banner 5、落地销售、全场满68元送劲爽旅行套装、V+整网买任意产品+8元换购动感旅行套装、天天秒杀（抢购）11.9日12:00-11.15日12:10、00 酷爽控油套装、全场5折封顶产品系列主推理由库存酷爽控油系列库龄告急220清爽润肤系列平台主推280劲爽控油套装公司库存200700主推产品资源位置资源位置资源位置备注备注V+当天主场活动资源位安排中V+首页楼层图争取中美妆频道人气推荐已落实质感双十一购物狂欢节活动方案1号店 大雄l活动目标l活动详情l资源位置目 录l活动目标l活动详情l资源位置活动目标 1、通过双十一，曝光品牌及“质感男人”品牌理念；2、在处理库存产品的前提下，进行用户基数积累；3、活动销售额预估：1万 所需流量=销售额/客单价/转换率 =10000/85/5%=2353 （流量平均71/天，需要争取1号店资源）活动详情11、一、活动排期11.811.14 1号店试用中心免费试用活动（预计可每天为店铺带来800个UV）11.811.12 微博活动11.1011.15 天天秒杀（净爽活肤）11.1011.12 销售落地二、活动形式：1、参与1号店试用中心的免费试用活动，可在试用中心获得一 个首焦，为店铺引流。2、微博互动，转发有奖；3、前期预热：seo优化 详情页引流图嵌入 5、落地销售、全场满88元送动能炫活肤旅行套装、1号店试用中心，活泉净痘旅行套组免费试用（50套）、天天秒杀（抢购）11.9日12:00-11.15日12:00 净爽活肤套装、全场5折封顶产品系列主推理由需求量净爽活肤系列库龄告急40酷爽控油系列销售排名靠前40活泉净痘套装平台顾客需求量高30110主推产品所需支持产品商城价 所需套数合计 活泉净痘旅行套装59.9502995动能炫活旅行套装59.9704193合计7188