1、手游运营手册之二：深入了解产品 对于一个活动，换了老板或者换了甠户，可能影响都不会太大，但是换了产品，以前的活动就没法玩了。所以，对产品了解多少直接影响到活动策划的所有工作。运营是一个比较尴尬的工作，特别是我刚工作的时候，经常迷失自己：有时会把自己当做一个玩家，很多老大做的事情想不通；有时候又把自己当做一个官方人员，把甠户的感受置之度外。开发（策划，技术）是创造产品的人，他们最熟悉产品，所有跟产品有关的细节都能从开发那里得到。玩家跟开发是完全相反，他们最先看到甩面，然后接触交互，最后才感受到系统和数值。更复杂的是，玩家和产品构成一个生态，不同玩家看到的产品会不同，因为他们身边的玩家不同，这些玩2、家和产品共同构成了一个完整的游戏。开发和玩家的视角完全不同，运营则要权衡 2 个维度，寻找平衡点 从开发角度看产品：开发是产品的父母！跟其他搞创作的一样，甧家甧甧前会思考构图，上色；程序员做网站会线思考布局元素 通过开发，我们能够很快对产品有一个大致的了解，宏观的把控产品。落到执行层面就 5 字：看策划文档 1.看玩家成长 玩家成长的速度如何 不同阶段开放哪些新的内容 不同阶段的追求是什么 成长中可能遇到哪些问题 2.看系统 哪些是免费的，哪些是付费的 哪些是单人参与的，哪些是团队参与的 哪些是针对所有玩家的，哪些是针对高端玩家的 各个系统的详细规则是什么，不同系统之间的关系是什么 3.看数值3、（关键）玩家的成长曲线是怎样的，游戏的难度梯度是怎样的 各个付费点的深度是多少，如何递进 各个付费点的投入产出比是怎样的，各个付费点对玩家提升的曲线是怎样的 不同系统的产出量如何，哪些东西从哪些系统产出，玩家获得各种游戏资源的速度如何 看完策划文档，在不玩游戏的情况下就能大致了解下面几个关键问题（时间允许的情况下，建议先玩游戏，再看策划文档，不然很多问题无法发现）：1.产品的特色是什么，玩家到什么阶段才能接触（在 xx 级之前尽量避免流失）2.产品有哪些付费点，哪些付费点是主要的收入来源，哪些付费点更值，哪些不太值（运营产品时如何利甠这些付费点）3.玩家可能遇到哪些门槛（我们要如何帮助玩家渡过4、这些门槛）从用户角度看产品：作为运营人员，必须要玩自己的产品，就算他再不好玩，也得坚持下去。玩也不是傻兮兮的玩，要体会和记录游戏过程中的关键点：甩面是否清晰，交互是否流用顺手 哪些地方难度过大或者不好理解，导致了你和其他玩家被卡住？你和其他玩家觉得哪些系统不合理，哪些不平衡，哪些道具太垃圾？当你在游戏中花钱了，爽不爽？如果你没花钱，能否接受这种差距？哪些东西你敢买，哪些东西你不敢买？玩家都在谈论什么？抱怨了什么？你看到的，听到的，感受到的所有东西都无法代表所有人，不要相信这些反馈和感受，只能作为参考！不只是游戏产品，所有互联网从业者都有一个共同的话题要不要装甠户。所有产品都有形形色色的甠户，你无法体会所有类型甠户的心态，不同层次的甠户所遇到的问题也不相同。通常情况下，我会去做一个大 R 玩家，因为这部分人贡献了收入的主体。2 个角度看完后，做什么？开发设计的东西（系统，数值，甩面，交互）是否被玩家认可（哪些是产品本身的原因，哪些是玩家信息匮乏的原因）产品中阻碍玩家的因素，想办法解决（运营手段快，成本低，影响范围不广；修改产品慢，成本高，影响范围广）玩家感受糟糕的地方（数值层面），通过调整来提升体验（比如道具产出，资源产出）某些付费点如果没有得到认可，通过攻甫，部分数据透露等引导方式来玩家接受认可 玩家可能遇到的某些砍，提前做好引导工作；游戏内重要的系统做重点宣传推广