1、全维度整合营销传播服务机构/01项目背景 项目背景与合作目标“蔡林记”字号始创于1928年。历经几代蔡林记人的创业拼搏，蔡林记由单一的面馆发展为生产多样化特色小吃产品的餐饮品牌企业，成为武汉市及荆楚大地家喻户晓的百年老字号小吃品牌。上个世纪20年代末，第一家店在汉口满春路开张营业，因门前两颗葱郁的大树，取名“蔡林记”，寓意生意兴隆，财源茂盛。1955年，蔡林记 由私营改造成公私合营企业，店面扩大后生意蒸蒸日上。1966年起，蔡林记由公私合营转为国有国营，公司的发展更上一层楼，每天烹制热干 面可达1 2万人份。1995年，蔡林记办理了品牌制品和服务类商标注册，热干面品种扩大为8个品种，增加小吃品2、种达4大类40余种。蔡林记凭借百年积淀的文化底蕴，坚持“传承百年老字号，创造精品蔡林记”的经营宗旨，承担起百年老字号新的使命，发展现代与传统融洽结 合的战略模式，打造一个多元化、规模化、现代化的美食王国，抒写着更为华丽的篇章！品牌背景b r a n d b a c kg r o u n d94年武汉老品牌累计销售19620000+碗目标：年销量翻倍 成为武汉城市IP如何实现目标？项目背景 p r oj e c t b a c kg r o u n d成为武汉城市IP承载武汉美食荟萃，助推蔡林记树立武汉城市IP形象，不是为了传播而传播，而是认认真真讲好品牌与武汉的故事，引发广泛传播。被武汉乃至全3、国家喻户晓的武汉代表性美食又接近生活承载很多有趣的故事强势输出武汉城市IP故事用现在年轻人流行的语言展现蔡林记武汉印象围绕蔡林记与武汉讲好一个故事t a r g e t2销量翻倍 品牌升维利强大网红达人资源矩阵，充 分开发抖音端出货渠道打造多 层次直播间，快速提升蔡林记 抖 端GMV。3内容运营 城市打卡利用成熟内容运营经验，将蔡 林记抖音官方账号打造成餐饮 类商家TOP级账号；利用公司布局全国本地生活达 人资源，丰富品牌线上话题与 餐饮场景，助力蔡林记成为有 武汉城市热门打卡点。合作目标1武汉品牌 强势出圈深度洞察蔡林记及国内其他方 便食品市场趋势，打造有故事 的武汉品牌。c o o p e4、 r a ti v e/02营 销 策略 市场分析/营销定位/内容如何在同类市场中突围？赋予蔡林记武汉品牌标记，拥抱年轻消费市场市场分析从近年来的快消方便食品整体市场发展趋势来看普通方便面已经不能满足人们对于餐食水平不断提升的需求在这样的背景下，方便速食品牌矩阵不断丰富，新锐网红 产品快速崛起。基于懒人经济、宅文化以及疫情后遗症，方便食品从品牌到种类再到 工艺发展的十分迅猛消费市场竞品环境m a r k e t a n a ly s i s022年中国方便面消费者食用场景 2022年中国方便面消费者购买考虑因市场分析m a r k e t a n a ly s i s消费者对食品安全问题关注度5、高 m a r k e t a n a ly s i s粉面菜蛋得到市场认可，增长潜力巨大 m a r k e t a n a ly s i s方便食品消费者每周食用频率较高 m a r k e t a n a ly s i s营销主策略打造蔡林记专属的武汉城市IP降低消费者选择成本和决策成本，让人看了就想买包装概念线上传播话题炒作直播运营营销策略m a r k e t a n a ly s i s非遗传承三代江城传承 溯本求源一碗好面解乡愁 热干面制作技艺被列入湖北省非非遗品牌定位武汉城市美食IP品牌使命打造专属武汉故事的城市美食品牌品牌定位m a r k e t a n a ly s i 6、s助 力 品 牌 销 售 翻 倍 ，打 造 武 汉 城 市 专 属 美 食 I P 蔡 林 记营销定位b r a n d b a c kg r o u n d品牌定位武汉城市IP 武汉城市打卡点 城市IP延展营销策略制定抖音营销推广矩阵打造创意策动的传播战役破圈营销事件顶层逻辑设计故事线设计整体营销矩阵策划武汉品牌新战略产品化IP造节商业直播运营 新媒体托管 文创周边开发m a r k e t a n a ly s i s以是承载这武汉外地人思念家乡的味道；可以是代表武汉城市的热门打卡点.也是近年年轻人在消费市场中呈现 的新特征，代表这武汉印象的美食IP能给品牌带来更多的讨论都和销量。输出武汉7、品牌创意内容 承载武汉味道的故事武汉品牌对消费者需求的快速洞察、对营销节奏的精准把握；可以是当人们足不出户感受另一个城市的味道；可看见新市场m a r k e t a n a ly s i s完成武汉品牌蔡林记IP传播以美食、国潮达人为主要矩阵创意1：“惊艳这份热爱”剧情演绎武汉品牌蔡林记几十年的故事推广武汉味道 国民味道 中国味道传承品牌创意2：“还原你的家乡味道”搞笑演绎打工人身处异乡仍能尝到一口地道 家乡味道，不辜负这份热爱。有了感动便是 好故事的开始。圈层KOL迅速刷爆抖音被市场看见m a r k e t a n a ly s i s计全网播放量5亿+预计全网话题数200+执行时间158、天发布武汉城市IP内容全民试吃挑战武汉味道热爱这一碗持续被看见m a r k e t a n a ly s i s预/03传播矩阵 传播创意/线上营销矩阵种子用户群渗透ugc口碑传播矩阵国潮标签塑造Z世代宅人圈目标用户活跃渠道内容阵地建立国潮KOL种草怎样让消费者感受到蔡林记是武汉品牌？传播策略m a r k e t a n a ly s i s电商直播分发60000+主播刷屏腰部达人多样化内容产出 引爆多圈层关注抖音本地生活团购达人全城投流引客营销矩阵 美食类 电商直播达人从头部到中腰 部进行带货分发，促进销量。生活类 达人产出种草，引出“家乡味 道武汉国民味道，吸引更多关注。测评类 达人产9、出体验视频，介绍蔡 林记武汉故事，武汉IP。抖音本地生活 达人根据进行团购推 广全城投流引流拉动线下门店客源。营销矩阵m a r k e t a n a ly s i s抖音官方账号专业账号运营饮食创新内容创作强化城市文化属性提升品宣完播率定制套餐创新直播带货形式全网大人矩阵分发为线上销售创造新增量流量矩阵线上线下联动精细化流量矩阵形成传播闭环21营销矩阵m a r k e t a n a ly s i s3流量矩阵：线上线下联动，构筑传播闭环私域端预热内容创作分发 公域投放引流 公司娱播种草多层级主播直播间头部物料筹备更新充分利用线下门店自然流自有主播尾部线下流量矩阵线上流量矩阵直播间矩阵腰10、部抖音官方账号：专业团队、内容赋能品销合一 内容方向:1、匹配武汉城市文化，强化蔡林记武汉城市品牌:标签;2、结合其它城市地域文化，创新蔡林记产品烹饪与吃 法，并创意输出，提升蔡林记全国性美食形:象，扩大 消费受众与影响力.视频时长15-45s更新频次:重点节点时一周4-6更，其余 时间一周2-3更 人员配置:编导、摄像、剪辑、演员、统筹各岗位:1-2名内容方向:1、利用外国博主测评，将蔡 林记作为中国饮食代表;2、热干面百搭 食品，满足受众猎奇心理，提升食用场景话题示意:#外国人第一次试吃热干面#-天只吃热干面挑战#热干面神仙吃法#热面配万物挑战赛。内容方向:视频内容与城市文旅、文化 挂钩，11、将武汉与品牌强绑定，提升品牌 价值话题示意:#舌尖上的武汉#武汉过早文 化王者#与武汉的一“面之缘。抖音官方账号：创新内容，为品牌赋能定制套餐：精细化直播，提升带货力直播间直播在公司搭建的专业直播间内，绿暮推图 成像，显示屏成像，背景替换为项目的 高清大图或者视频，输以单品优惠、引 流产品等，以疆单成交为目的直播间直播在门店或厂区内直抽，结合场地特性，直播形式可固定机位，可走播，主要展 现项目特点，起到售卖和品宣作用一带多直播间团购套餐+抖店产品等专场直播间会员卡、代金券为更好助力品牌发展，促进双方合作共赢，我司将以抽成所获佣金同等市场价为预算，赠送一场大型品宣活动活动包含物料筹备、组织策划明星艺 人、S级达人(千万粉以上)邀约及制定话题、关键词、优化探店视频内容等服务蔡林记抖音端口各直播 间收益、抖店收益、全网抖音号套餐收益实际核销总额，我司将进行 10%比例抽佣。佣金分成佣金返利合作模式效果预览：国民巨星、头部达人造就千万级流量曝光/0 4 播服务机构 销传司合营公度整于全维关