1、淘天集团 家装家居行业营销解决方案2024.10目录CONTENT目录CONTENT家装趋势分享家居趋势分享家装家居线上经营趋势分享行业背景PART1PART2PART3平台发展营销策略PART4产品介绍天猫平台发展分享阿里妈妈发展分享家装家居营销策略解读大促策略解读阿里妈妈产品介绍案例分享目录CONTENT目录CONTENT家装趋势分享家装趋势分享家居趋势分享家居趋势分享家装家居线上经营趋势分享家装家居线上经营趋势分享行业背景PART1PART2PART3平台发展营销策略PART4产品介绍天猫平台发展分享阿里妈妈发展分享家装家居营销策略解读大促策略解读阿里妈妈产品介绍案例分享 行业背景家装趋2、势分享家装趋势分享22年23年全国房地产开发投资金额变化22年23年全国房屋施工面积变化YOY-9.6%YOY-7.2%家装/建材市场上游需求锐减 经营进入存量竞争和趋势挖掘阶段1.1家装市场趋势分享0%4%9%8%1%-2%-3%-5%-5%-5%-6.00%全国商品房销售额累计增速备注：数据来源国家统计局，公开数据整理21,871 23,284 26,163 28,227 30,429 6.46%12.36%7.89%7.80%1.88%3.23%3.13%2018201920202021202220232024e2025e2018-2025年中国家装行业市场规模及增速中国家装行业市场规模3、增速15.0%16.9%19.2%19.5%20.0%20.8%21.2%21.9%2018201920202021202220232024E2025E2018-2025年中国家装行业线上化率2019-2025年家装行业市场增速放缓 线上化率持续提升备注：数据来源艾瑞研究报告；2024-2025年数据为预估1.1家装市场趋势分享35%40%44%50%21年22年23年24年e中国存量房占全部装修消费比例变化非存量房装修存量房装修占比备注：数据来源国家统计局，公开数据整理存量房翻新的新需求市场增长机会浮现“以旧换新”等国家政策引导消费发展重点政策指导2023.7-住建部等七部门-关于扎实推进24、023年城镇老旧小区改造工作的通知：大力改造提升建成年代较早、失养失修失管、设施短板明显、居民改造意愿强烈的住宅小区(含单栋住宅楼)+5PT+4PT+6PT1.1家装市场趋势分享各地以旧换新政策陆续出台 智能、整装成为关注重点消费市场变化驱动家装消费者需求呈现多元化、个性化1.1家装市场趋势分享12%13%14%14%15%15%201820192020202120222023我国老龄化人群占比201820192020202120222023我国各年出生人口数（单位：百万）我国人口老龄化趋势明显我国出生人口逐年减少我国出生人口逐年减少49.50%2020年全国第七次人口普查家庭结构一代户占比差5、异化、个性化家庭需求迅速增长适老需求情感陪伴爱好兴趣一代户：独居青年、夫妻同住、空巢老人来源：国家统计局，第七次全国人口普查，凯诘分析家装行业消费者购买决策多元化 线上线下组合购买成为主流种类齐全购买方便价格实惠种类齐全购买方便价格实惠实物感受品质保障即买即得实物感受品质保障即买即得硬装类家装软装类家装3.7%74.3%22%仅在线上购买线上线下均会购买仅在线下购买13.9%62.3%23.8%仅在线上购买线上线下均会购买仅在线下购买1.1家装市场趋势分享 行业背景家居家居趋势分享趋势分享本报告来源于三个皮匠报告站（）,由用户Id:444287下载,文档Id:178492,下载日期:2024-6、10-2340-49岁50岁以上30-34岁35-39岁25-29岁18-24岁家居行业类目聚类市占率增长率天猫收纳整理天猫床上用品天猫餐饮具天猫厨房/烹饪用具天猫家居饰品天猫居家日用天猫居家布艺天猫节庆用品/礼品家居行业高增速类目：餐饮具作为大盘增长稳定，床上用品、居家布艺、收纳整理增速高，厨房/烹饪用具、家居饰品市占小潜力大；整体家居行业消费者画像年龄偏大，床上用品年龄分布较为均衡年龄与品类跃迁家居行业消费群体年龄分布较均衡高增速趋势类目熟龄化驱动显著一级类目18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-49岁50岁以上餐饮具床上用品居家布艺收纳整理厨房/烹饪用具家居饰品稳大盘高增7、速高潜力分布均衡中年驱动【行业分类】家居高潜力高增速稳大盘数据来源：阿里妈妈灵犀、达摩云1.2家居市场趋势分享家居类目增长分化 关注细分增长机会家居行业-生意增长动因家居行业-年度成交指数趋势高成交月份高增速月份5/6/10/11/12月2/4/9/11月增长主因流量同比转化率同比客单价同比流量成交金额成交金额YOY整个家居行业流量的增长是主要驱动力从生意节奏上，两次平台S级大促、换季场景依然是家居行业最重要生意节点家居下各子类目市场份额趋势餐饮具、床上用品为家居行业份额最大两类目；家居饰品、节庆用品/礼品发展迅速，市场份额快速增长。稳大盘高增速高潜力Jan-23Feb-23 Mar-23 A8、pr-23 May-23 Jun-23Jul-23Aug-23 Sep-23 Oct-23 Nov-23 Dec-23餐饮具床上用品居家布艺收纳整理厨房/烹饪用具居家日用家居饰品特色手工艺节庆用品/礼品数据来源：阿里妈妈灵犀1.2家居市场趋势分享流量争夺是家居类目核心经营重点 节促成为增长关键据国家统计局统计，2023年中国人均生活用品及服务消费支出1,526元，同比增长6.6%，居民收入提升带动生活品质要求升级。配饰化、高颜值、氛围感、情感营销成为消费者购买的关键转化因素智能晾衣架家庭、旅行收纳床品套件吨吨杯/咖啡杯茶具/酒具钛锅品质睡眠装饰化家居可编辑的家材质至上艺术家1.2家居市场趋势分9、享对美好生活的追求成为家居消费者的关注重点 行业背景家装家居线上经营趋势分享家装家居线上经营趋势分享家装家居行业大促节奏变化（24年618大促为例）5月10日5月17日5月24日5月31日6月7日6月14日2024gmv2023gmv蓄水第一波蓄水第二波蓄水第三波1.0 抢跑抢量人群平台在519之前进行预热，520爆发重视520前置收割潜客，跨类目拉新，扩大A-I人群2.0 抢人抢货对第一波未购的摇摆人群触达，推动摇摆人群转化推动品牌人群流转加深3.0 错峰抢增量通过自行造节、品类活动、直播活动持续定向高潜消费者智能工具促成交，重收割竞对/行业人群抢夺节奏前置9/1/239/8/239/15/10、239/22/239/29/2310/6/2310/13/23 10/20/23 10/27/23家装家居大家电小家电家装节双11前序99划算节国庆购物季家装：决策周期长，需全年持续种草蓄水618家居：高频消费、快种草快拔草，大促前抱佛脚式蓄水11%15%7%15%人均叶子类目宽度人均单量人均购买天数客单价家装家居平销期生意节奏（23年9-10月为例）双11家装家居节促平销期生意节奏变化和洞察家装家居市场趋势分享前序蓄水客户推动大促爆发力提升大促决策周期长度长决策周期更长人数短决策周期更短消费者决策周期离散程度加大家装家居行业大促爆发力提升家装家居行业大促趋势明显，大促核心期爆发力成为生意决胜11、关键数据说明：大促爆发力=大促期品牌日均GMV/大促前日销期品牌日均GMV大促单日爆发力=大促期品牌销售单日高峰/大促前日销品牌日均GMVIPV蓄水情况：活动周期品牌每日IPV总量行业大促爆发力+7.*%行业大促单日爆发力+3*.*1%NOW大促爆发曲线过去大促爆发曲线大促IPV蓄水YOY前序蓄水周期618大促周期家装家居行业大促趋势明显，大促核心期爆发力成为生意决胜关键家装家居行业消费者线上决策周期离散程度加大 大促重要性明显提升家装家居市场趋势分享货-爆品驱动和新品驱动助力成交场-首猜、资讯类和短视频偏好明显人-家场景下套购需求旺盛取数周期：套购指在指定场景下，消费者进行过二级类目复购，且12、两次复购时间间隔2x强化新商业机制撬动流量增量撬动成交金额增量提升客户服务能力人群策略内容运营货品经营品牌营销*时间周期：2024年519-620105%43%三大关于生意增长的驱动力，为商家与平台共振保驾护航2.2商业化能力分享直通车搜索信息流直播短视频沉浸式品牌/货品陈列货架式：搜索后购买信息流&内容化：发现后购买沉浸式、互动式：体验中购买2003-20132014-20202021-2022钻展超级推荐超级直播超级短视频万相台引力魔方品牌特秀超级风曝全域星UD品牌UD效果UD内容用户体验产品类型淘内产品淘外产品阿里妈妈基于用户体验变迁，不断阿里妈妈基于用户体验变迁，不断升级升级营销营销矩13、阵矩阵20232024万相台无界百灵顺应用户以及市场变化，阿里妈妈持续拓展流量边界以及流量形式从淘内到淘外，从搜推到内容，助力品牌精准获取更多消费者2.2商业化能力分享百亿聚星NEW经营增长计划NEW平台流量推荐流量丨搜索流量丨IP反哺流量付费流量效果广告丨合约广告丨内容广告|外投广告2.2商业化能力分享TA浓度媒体规模UniDesk（品牌）淘宝开屏+全域通+优酷引力魔方直通车品牌首秀品牌快秀品专互动城超级互动矩阵曝光力(CPM)触达力(CPUV)引流力(CPC)转化力(ROI)曝光力(CPM)触达力(CPUV)引流力(CPC)转化力(ROI)曝光力(CPM)触达力(CPUV)引流力(CPC)14、转化力(ROI)曝光力(CPM)触达力(CPUV)引流力(CPC)转化力(ROI)曝光力(CPM)触达力(CPUV)引流力(CPC)转化力(ROI)淘外确定性精准/泛精准淘内确定性泛精准淘内确定性精准淘内竞价搜索拦截高效引流广域触达心智卡位流量承接品牌承接品类卡位UniDesk（效果&内容）曝光力(CPM)触达力(CPUV)引流力(CPC)转化力(ROI)内容种草全网曝光种草互动承接转化逛逛万相台线索推广曝光力(CPM)触达力(CPUV)引流力(CPC)转化力(ROI)阿里妈妈品效产品各司其职，多元产品组合可以帮助商家 1+1 22.2商业化能力分享店 铺 行 为 标 签类 目 行 为 标 签15、家 装 家 居 机 会 策 略 人 群 标 签家 装 家 居 行 业 应 用 标 签跨 品 类/跨 场 景 拉 新 标 签单品语义人群标签分期免息人群标签兴趣圈层标签跨品类类目行为标签相似宝贝/店铺标签LBS标签家庭人群标签人群标签Z世代小镇青壮年新锐白领资深白领轻奢辣妈小镇成熟人士都市银发族都市蓝领实惠省钱家精明实用家艺术风格家用户行为用户分层宝贝特征渠道特征类目用户行为类目用户分层相关行业竞品人群圈选性别/年龄定向一键店铺智能优选地域定向消费力定向X基 础 特 征 标 签人生阶段教育程度优 化 能 力数 据 银 行再 营 销 能 力Numerous复购Perform行动Engage种草对品16、牌所属品类建立初步兴趣或诉求的消费者对品牌产生兴趣和互动的消费者加入品牌会员体系或是处于售前阶段的消费者对品牌产生多次转化行为的非会员消费者Enthuse互动DEEPLINKKeen至爱对品牌产生多次转化行为的会员消费者Discover发现对品牌建立初步认知的消费者Initial首购对品牌产生过首次转化行为的消费者品味奢享家类 目 M V P 人 群行业MVP人群阿里妈妈海量人群标签:帮助商家白盒锁定目标人群进行精准TA拉新2.2商业化能力分享家 装 家 居 人 群 体 系睡眠人群Ai智能人群美学人群新身份人群更多目录CONTENT目录CONTENT家装趋势分享家居趋势分享家装家居线上经营趋势17、分享行业背景PART1PART2PART3平台发展营销策略PART4产品介绍天猫平台发展分享阿里妈妈发展分享家装家居营销策略解读家装家居营销策略解读大促策略解读大促策略解读阿里妈妈产品介绍案例分享 营销策略家装家居营销策略解读家装家居营销策略解读新趋势新产品/项目新人群新方法新趋势新产品/项目新人群新方法新趋势新趋势孵化趋势挖掘基础建设升级全域传播 C端心智培养趋势增长 品牌经营加速智慧型家居疗愈型家居关怀型家居灵活型家居兴趣型家居新家居审美六大趋势XNexus模型整合挖掘新趋机会人货场类目人群对焦保障人群基础跨类目人群挖掘高敏人群扩宽趋势赛道传统货品升级保障品牌竞争力趋势升级货品供给打造货品18、壁垒 实现增长传统品类活动场域流量基础新趋活动提供场域供给实现趋势声量的爆发站外种草+心智曝光站内承接转化沉淀 体系收割全域达人平台优选全域全媒体达人白盒人群二次承接特秀等产品抢占人群全站内容种草站内内容场+效果广告转化+数据沉淀，转化，再营销全域大曝光线下+线上心智传播+GMVTA流量高速增长对比传统赛道可获得双位数增速领先高价值TA趋势场景TA价值高、增速快付费+免费双驱动付费带动免费，资源权重提升货：六大趋势挖掘行业发展方向 十二大场景洞悉消费机会 百场营销供给助力商家经营6大趋势智慧型家居疗愈型家居关怀型家居灵活型家居兴趣型家居新家居审美梦中洗衣房进阶式AI沉浸式睡眠家有疗愈馆纯净系养19、生黑科技精养大件隐身可编辑的家潮起新中式电竞氛围组去风格化混搭松弛感氛围12大场景配饰化家居100场营销空调节慢波舒眠国际睡眠日三伏天养生智能懒宅电竞节厨人时装节精神游牧收纳节家有新画镜洗晒节新趋势国际卫浴TOP品牌卫浴行业国产卫浴TOP品牌24年1-6月卫浴GMV增长趋势对比案例1：国产智能卫浴-国货兴起的趋势下 推动卫浴行业“人货场”全面“智能化”保障国产卫浴竞争优势持续扩大箭牌卫浴恒洁九牧卫浴GMV+2*%GMV+8*%GMV+5*%人-智能人群+行业人群货-智能卫浴+设计升级+国货升级场-节促+内容场整合+品牌IP合作趋势类目涨势可观生意想象空间巨大Vs.国际卫浴类目增速+5*PT最具20、设计感卫浴性价比轻智能卫浴智能化+最全产品线搭建卫浴类目行业人群体系挖掘卫浴行业设计偏好人群智能人群5000万+围绕“智能”和“设计感”进行全面的货品升级构建包含“品类活动”“节促活动”和“品牌IP”的全面活动矩阵新趋势高端新品牌如何搅动竞争格局？确定性流量X精准人群助力品牌全面增长作为灯具光源赛道的“搅局者”，面对灯具光源赛道的传统“老大哥们“，霍尼韦尔聚焦高端照明市场，用好产品说话。好产品如何找到“对的人”并且如何讲述产品成为了霍尼韦尔照明的首要问题，而阿里妈妈丰富的产品对应的切中品牌的痛点，利用内容产品产出优质的内容进行淘内外种草，品牌特秀保障品牌曝光精准高端消费力人群，为品牌提供了丰富21、的消费潜客 生意突破 消费者 货品品牌特秀超级短视频超级直播IP合作阿里妈妈全面贴身服务消费者资产深度共创定义了灯饰光源高端货品市场品牌跻身大促破亿俱乐部大促周期生意增速：46%消费者资产总规模：1.0亿高端消费者品牌曝光：3399万3000+价位爆品销量：破千店铺客单价超竞品：300+%案例2：【霍尼韦尔】借助趋势类目发展定义灯具新赛道 成就高端市场开拓者新趋势新趋势新产品/项目新人群新方法睡门永存AI当道新新人类生活美学卧室场景办公场景户外/旅行/通勤/客厅/阳台1.0时代2.0时代3.0时代品牌主观判断人群类型，定向性别、年龄和城市通过第二方标签筛选人群结合品牌/商品/兴趣标签/场景定制22、行业/品牌专属人群包我国智能家居市场规模持续5年保持两位数增长，2025年市场规模将超过8300亿元18.20%23.50%25.80%2022202320242022-2024年中国智能家居市场规模及增长率零售规模（亿）增长率进入大学步入职场结婚买房生儿育女开始渴望已久的独立生活乐于布置寝室收拾头发打理妆容一边喝咖啡一边养生装修新房购置家具、家电开始拥有自己的宠物毛孩子松弛爸妈科学育儿智能家电解放双手刚需实用审美趋同多元个性从实用主义到精神主义从统一协同到多元混搭从家庭空间到释放本我5年间，睡眠市场生意增长了40%，涌现的睡眠场景消费数量增长23%，形成了两千亿市场规模家装家居行业消费者洞察23、 人群策略进化论新人群家装家居人群体系场景人群聚焦家装家居场景人群体系：从人群出发，助力家装家居行业多场景的趋势发展趋势发展提效场景驱动套购人群LTV提升核心场景人群NEXUS模型品牌人群定制基于品牌经营数据，产出：品类内外生意机会品类内外人群定制货品高关联人群定制新人群睡眠场景人群智能场景人群新身份场景人群人群定义人群标签人群特征不同场景下睡眠健康强需求人群智能居家产品偏好购买人群迈入人生新阶段衍生新需求人群刚需、追求健康、追求舒适年轻人、高客单、科技心智身份转变、强需求、关联购买美学场景人群审美驱动美学产品偏好人群设计感、风格化、追求居家之美青春潮睡客品质美梦人舒适宅家族办公躺平家星野梦旅24、师智睡生活迷暖心护眠者智能AI科技偏好人群智能交互偏好人群智能自适应偏好人群全屋智能物联偏好人群校园新人职场新人新婚夫妻新晋宠主新晋父母灵魂安居者自我重构者全能生活家格调大师家装家居首个场景人群高端玩家 睡眠人群助力林氏家居抢占睡眠场景机会市场案例3：睡眠人群睡眠人群 X X 林氏家居官方旗舰店林氏家居官方旗舰店自23年起，家装行业上游房地产产业增速减缓，家装行业的经营竞争越加激烈，粗放的经营发展和人群资产盲目扩张已经见顶。林氏家居作为TOP品牌，细分场景挖掘和精细化运营成为生意增长关键。天猫X阿里妈妈基于算法大模型共同推出“家装睡眠人群”，为品牌挖掘机会场景指引后续经营增长方向。睡眠人群针对25、“卧室睡眠、差旅睡眠、幼儿适老”等六大睡眠需求进行差异化拆解，为林氏家居细分赛道运营进行提效。睡眠人群除了为品牌找到场景经营方向和目标消费者TA，睡眠消费者的需求洞察也为林氏家居挖掘了更多的爆品机会，“人类狗窝”等趣味爆品的孵化成长也为品牌赢得更多增长支点。场景经营 人群提效 消费者资产品牌特秀showmax互动城品牌专区万相台无界睡眠场景成为品牌增长驱动引擎达摩云TA人群实时监控细分场景场景人群对焦资产优化方向睡眠场景货品增长同比：+30%睡眠场景爆品GMV：超2.5亿睡眠人群渗透达：31.8%睡眠人群LTV价值：+100%（vs本店其他）睡眠场景人群资产：3000万+资产规模：家装行业TO26、P1新人群案例4：水星-NEXUS助力品牌挖掘红海赛道生意机会 瞄准机会人群序列化投放快速渗透水星高端货品小众赛道拓圈机会挖掘跨类目成交指数分析小众赛道关联度（转化难易）低高小众赛道购买力低高实木家具护眼灯饰婴童安全婴童护肤装饰家具硬装灯智能睡眠游戏玩乐智能健康智能家居卫浴放松传统卫浴厨房美食爱好健康膳食（海外）大码服饰学生衣服婚庆场景零食爱好速食/方便食物穷游耐穿鞋服品牌经营数据表现成果定制化品牌高敏高价值场景/人群挖掘品牌易感高价值TA序列化投放持续渗透渗透红海市场的细分机会洞察家庭健康新组家庭品质生活NEXUS挖掘高关联因子：因子驱动消费者选择更高价格货品X品牌定制跨类目人群白占比：5927、%（环比-4%）占比：8*%占比：8*%占比：9*%科学场景挖掘人群产出：高消费力场景挖掘，算法人群定制高端市场竞争成为关键：家居高端市场持续增长，竞品渗透领先1个2个3个4个5个6个050010001500200025000.00%0.50%1.00%1.50%2.00%2.50%3.00%3.50%转化人群-触达渠道与流转成本关系70%18%7%3%1%1%0%0%成交人群-广告触达渠道数量分配1个2个3个4个5个6个7个8个定制人群品效协调追投：提升品牌投放对精准人群的各渠道协同床品套件X睡眠场景NEXUS 消费者资产渗透资产拆分水星渗透率竞品渗透率GAPDEEPLINK49.71%3128、.00%18.71%D11.20%8.29%2.91%E121.27%15.21%6.06%E2P12.80%6.06%6.74%I3.27%1.09%2.18%NK1.18%0.35%0.83%定制高价值人群追踪：人群专项渗透反超竞品 抢占高端市场+18.43PT定制人群渗透Vs竞品在该人群的渗透1.08亿水星618大促周期消费者资产23.3水星品牌特秀ROI（Vs竞品+4.7）3.44%水星特秀CTR（Vs历史数据提升78.9%）新人群0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%水星品牌L品牌Y品牌S家29、居TOP品牌成交人群高消费力占比L5占比L4占比新趋势新产品/项目新人群新方法新方法DEEPLINK人群方法论人策略：解析消费链路 消费者运营可视化对焦：聚焦品牌高价值人群 挖掘机会TAMAP人货链接方法论Nexus圈层人群运营货内容策略：以货品x资产较准货品运营策略提效：货品竞争挖掘人群机会实现提效提效：借助全新的工具和能力为内容制作进行提效，设定内容质量评估体系VIEW货品方法论OGC+AI内容营销解决方案 UNI START内容评估体系新方法universaL全域消费人群数UD/流量宝/品牌一方D Discoveriscover发现发现对品牌建立初步认知的消费者曝光/点击人数E Enga30、gengage种草种草对品牌所属品类建立初步兴趣或诉求的消费者短视频/直播观看人数店铺商品浏览/无品牌搜索人数P Performerform行动行动加入品牌会员体系或是处于售前阶段的消费者入会未购/收藏/加购/购前咨询人数I Initialnitial首购首购对品牌产生过首次转化行为的消费者首次购买人数N Numerousumerous复购复购对品牌产生多次转化行为的非会员消费者非会员复购人数非会员口碑传播人数K Keeneen至爱至爱对品牌产生多次转化行为的会员消费者会员复购人数会员口碑传播人数对品牌产生兴趣和互动的消费者互动/订阅/试用/浏览多次/搜索人数E Enthusenthuse互动31、互动前链路后链路15天内15天内15天内15天内2年半365天365天短期内容易累积，也容易流失需要不断触达保持活跃度，并促进资产向下流转长期留存在数据银行里需要不断召回复购，以免向浅层回流某天截面数据某段时间累积数据【人】阿里妈妈DEEPLINK人群方法论，帮助品牌长周期运营消费者资产细分运营指标，监测长周期流转效率【人】阿里妈妈DEEPLINK消费资产的主要解读方式1.看总量2.看结构3.看流转效率（重点关注E2P)了解自己的资产量级与竞品之间的差异了解自己的资产结构与竞品之间的差异了解自己的兴趣人群资产E2P人群规模、流转效率&拉新成本新方法箭牌UD品牌/品牌特秀投放德龙引力魔方投放(加32、购率9%+，ROI7)凯迪仕引力魔方投放舒福德引力魔方投放海尔UD品牌/品牌特秀投放NEXUS货品聚类以货识人 锁定圈层人群家享智能人群体系，赋能多品类商家全面触达智能偏好消费者挖掘人群投放落地付费推广投放线上线下会场联动【人】NEXUS圈层人群运营：家享AI智能人群挖掘&应用新方法1.了解竞争格局2.了解竞品营销动作3.算法优选人群投放全盘掌握哪些竞品人群是本品需要重点争夺的对象，以及在过往争夺中，本品胜率如何锁定核心竞品后，从人群维度和投放维度下钻竞品动作，知己知彼结合洞察结论，算法围绕竞争热度*竞争过滤优选【更具胜率人群】，支持一键成包投放新方法【货】人货一体专属定制，MAP攻防策略优选33、爆款单品背后的聚类人群案例5：雷士-MAP方法论深度共建 高端趋势货盘实现品牌“人货场”全面升级新方法【货】阿里妈妈VIEW货品经营方法论指标体系，货品运营数字化对焦单品资产Visit 种草资产+=Initiate 拉新资产rEtain 复购资产Widen 连带资产+V1.浅种草资产+V2.深种草资产资产量资产规模浅：近15天付免渠道单品曝光深：近30天单品访问90天互动收藏加购近一年单品成交近一年单品购买两次及以上近一年单品购买同时购买其他品 V2/I/E/WV2 I/E/WI E/WE/W新方法约 20%近 40%-50%70%+手淘推荐信息流70%的流量将从图文转移到短视频直播BEFOR34、ENOWFUTURE【内容】淘宝流量分发逻辑 从货品流量入口到内容流量入口转变新方法OGC（Omni Channel Generated Content）内容营销解决方案Step1：分析目标品类沟通点，锁定高效率种草赛道Step2：对比竞品明确共性种草场景&差异化种草方向Step3：行业热点X品牌卖点，AI算法学习产出视频脚本硬件设备：墨水屏兴趣人群AI智能化教育AI内容兴趣人群Step4：内容易感人群捕捞，一键支持投放痛点1痛点2痛点33C数码行业产品同质化高如何科学种草&找到蓝海赛道缺少指导大部分中腰商家面临创意压力脚本产出周期冗长内容与人群投放实操脱节如何保证让对的人看到对的内容VS【内35、容】OGC+AI算法帮助品牌精准种草，智能脚本交付，解放品牌创作压力新方法淘外 UD内容达人合作，向站内拉新打通站内外数据指标，以真实可视的数据链路得窥内容营销的真实效力，并以内容六力模型呈现，优化策略提升效力。DE1E2PIN触达力沟通力引流力加购力带货力UNI全域心智力资产增量人群价值关系加深率GMV贡献ARPU值ALTV渗透率效力拆解内容六力运营人群运营站外种草站内承接转化沉淀 体系收割抖音种草B站种草小红书种草广告组件跳转口播/字幕回淘全域达人平台优选全域全媒体达人站内专属频道站内内容场内容-有点东西内容频道商品-站内多场域分发内容集合商品展示趋势主题打造潜力新品高质量达人内容站内种草36、引领趋势消费影响力评论淘口令天猫热点搜索淘宝热趋逛逛商家私域私域转化私域沉淀人群流转分析站内人群二次营销全站分发提效站内内容场+数据沉淀，转化，再营销知乎种草淘内 UNI START 诊断内容资产【内容】阿里妈妈整合淘内外内容营销，建立内容UNI START评估体系新方法案例6：亚朵星球-“亿”级站外种草抢占类目消费者心智序列化淘内投放承接UD种草实现最终成交亚朵星球亚朵星球X X全域种草全域种草床上用品类目竞争格局长期稳定，传统四大家抢占类目核心高净值消费者。亚朵星球深耕内容种草，持续产出高质量种草话题和素材，与年轻高净值消费者进行深度沟通，同时借助UD进行流量统一管理，外投数据精准回淘使品37、牌投放效率最大化。淘内借助“品牌特秀”“明星店铺”、“超级短视频”等产品围绕回流数据进行序列化持续沟通，最终实现在传统赛道的异军突起。经营助力 消费者资产品牌特秀UD全域产品超级短视频品牌专区效果广告种草序列化投放提升GMV种草快速实现资产积累种草相关成交占比：50%+大促周期生意增长：+150%+UD引导资产：3000万+大促周期资产：1亿+0%20%40%60%80%100%亚朵星球旗舰店传统品牌S传统品牌L亚朵星球官方旗舰店F25 618周期店铺投放结构拆解无界关键词推广无界精准人群推广万相台超级短视频超级直播超级互动_互动城UD品销宝bp淘客_预估佣金品牌特秀UD种草占比超15%，淘内38、序列化承接新方法新趋势新产品/项目新人群新方法新产品百亿聚星一站式全链路托管、确定性成交交付经营全托管推广全托管货品全托管日销/大促一站式委托报名，重要活动都不错过人群红包/货品补贴/官方超链，用户转化一站提效站内/站外资源一站全托，私域流量有保障【线索获取】淘内线索获取产品-覆盖淘内核心流量 手淘唯一的线索算法专属模型以旺旺咨询/表单留资为目标转向优化，加速客资转化淘内核心流量智能流量采买智能算法调优展示形式升级成交、客资沉淀双重算法模型，精准跟进过程指标，进而帮助生意提升白盒定向人群/智能人群素算法多选调优用最合适的价格拿到最精准的人群智能人群定向智能出价方案完整的评估体系广告效果曝光PV39、点击PV、点击率、点击成本后链路效率直接加购、间接加购、总收藏量、加购收藏量、加购收藏成本、总成交金额、总成交笔数、成交转化率、ROI沟通效率旺旺咨询量、旺旺咨询成本旺旺后链路（待上线）旺旺咨询带来的客资量、客资成本旺旺咨询带来的成交笔数、成交金额（引流指标）营销效果（咨询指标）服务效果新产品线索获取-转化-交付三大产品升级亮点，天猫 阿里妈妈助力线索全面增长线索转化-旺旺留资卡片线索交付-妈妈CRM一站式管理线索获取-智能留资页线索行业定制组件玩法旺旺咨询转化提升一站式实现淘内表单收集全链路线索资产管理、标记、提效某汽车商家卡片留资率达66%+高效合规获取销售线索消费者一键授权留资率超级加40、码线索状态表单组件留资旺旺咨询留资拍付下单电话阿里妈妈CRM线索量升级新升级！线索分配线索成交数据回传报表结案升级：线索推广明细报表，线索价值清晰所属地区留资渠道线索明细支持外呼&具体线索查看新产品木门行业一线品牌TATA木门，立足木门品类优势基础，合作阿里妈妈获客易，于38焕新周、新势力周活动中再露锋芒。契合营销活动氛围，搭配获客易投放计划，在木门品类商品主图、详情页增加专属咨询优惠引导，提高咨询转化率，迎来3月活动期爆发，累计成交金额近千万。获客易加持，实现留资线索量超4000，对比上月激增3倍，毛客资成本控制到30元以下。TATA木门x线索推广留资量增长3倍关联成交近千万今年618大促东41、鹏瓷砖官方旗舰店选择与阿里妈妈线索推广合作，结合春季焕新和618营销氛围，通过定向圈选近期线下到访建材市场人群进行算法模型的追投，高效抢夺行业高营销价值待转化线索增量。同时，巧用商品详情页和主图释放多重咨询权益，并借助客服自动回复工具有效承接意向用户、快速留资，实现确定性增长。线索推广助力东鹏瓷砖品牌在大促期间，旺咨成本月降15%的基础上，咨询量突破1W+，曝光量超300W！东鹏瓷砖x线索推广降本提效实现大促周期客资数量破万案例7：建材商家-产品升级快速尝鲜 抢占流量红利 留资场景快速起量新产品作为欧派集团年轻轻奢全案品牌，欧铂丽以绝对优势及年轻化营销数度破圈，品牌联合获客易抢先拉开了家装焕新42、的帷幕。通过使用获客易的控成本出价功能，搭配旺旺客服留资引导、门店导购联系版块、多重利益留资组件、详情页一键跳转留资设计等，提升预算使用效益，在成本节约16%、毛客资成本月降50%的基础上，留资线索量增长300%！欧铂丽X获客易高端市场留资新机会 线索量增长300%作为全屋定制TOP品牌，某官方旗舰店联合阿里妈妈线索推广，通过定向圈选近期浏览全屋定制类目的意向人群，高效抢夺行业高营销价值消费者，并在商详页&主图增加旺旺咨询专属权益引导，精准触发意向人群互动咨询，最后在客服页面巧用自动回复、旺旺留资卡片、免费礼赠权益等工具承接客资。最终实现了留资量节节攀升，月线索量突破1.1w，线索成本降低2943、%！兔宝宝x线索推广灵活运营产品工具 实现线索全面增长案例8：全屋定制商家-细分市场业务增长新抓手 线索推广助力品牌获取留资降本提效营销目标优化旺咨成本出价方式最大化拿量新产品 营销策略大促策略解读大促策略解读9/110/111/112/11/12/13/14/15/16/1S2春节S1长效蓄水GMV节奏活动节奏IP节奏家装季99百亿盛典户外生活节双十一大促营销日历长效蓄水国庆大促双十二大促双旦年货节家装季55大促618大促38大促品类活动淘宝好价节开学季国际睡眠日沙发品类日定制品类日户外生活节床/床垫品类日花洒品类日家纺品类日礼赠活动灯具品类日灯具品类日品牌事件：超级品牌日、超级品牌周、天猫44、大牌日|营销事件：欢聚日、会员日|新品发布:小黑盒、上新日凉席品类日收纳品类日520母亲节Jan-22Apr-22Jul-22Oct-22Jan-23Apr-23Jul-23Oct-23Jan-24Apr-24Jul-24案例1：雷士-三年联运 阶梯性合作助力雷士蝉联灯具光源类目TOP1品牌核心品类均TOP2，如何突围类目TOP1?Q1Q2Q3Q4Q3Q3Q2Q1Q4Q3Q4大牌日/品类日/家装节流量反超88会员节618家装节/大牌上新日如何巩固环宇吸顶灯类目第一，维稳品牌为类目绝对头部?联动营销IP频繁蓄水，10月实现流量反超，双11登顶TOP1痛点解法痛点解法站内外多元化投资后怎么找到新营45、销机会点？痛点解法品牌大事件IP联动发布会/MAP方法论VIEW方法论助力精准识别流出竞对，定向优化营销策略天攻海量曝光，回流人群序列化长周期运营王牌新品超级爆款集团日618D111年时间突破成就灯具光源类目TOP1大牌日D11618小黑盒天攻回流9*万消费者资产，品牌搜索指数及电商行为指数均提升2*%大牌日618新品发布2222年：年：多IP合作，高频持续造节，登顶类目TOP12323年：年：AIO计划整合资源，VIEW方法论助力环宇吸顶灯扩大优势2424年：年：联动天攻新场域、序列化投放提效618双11双11618AIO计划/view方法论View方法论D11沉淀2*万消费者资产，GMV蝉46、联行业TOP1环宇吸顶灯IEW资产规模变化率领先竞品4*%+V2深种草资产加深率环比提升4*%+大牌爆款计划更深度的联动助推2024双十一主打人群大促特征人群2024家享策略人群年度新趋势人群最人群系列睡眠人群智能AI人群新身份人群全站品效推选择更多元品牌广告可选范围广门槛更简单取消占比限制优惠力度大反哺高额券单BP专属能力品牌特秀，一购即现Topshow，直达私域模版大促品专，热点追击Ud内容，星伴计划，高反哺品专商家合约加码激励Ka膨胀金，10-11月预计返6%品专客户，合约最高返35%KA锁预算品专商家+KA身份双双1111一站式升级，超级流量一站式升级，超级流量+确定性经营保障助力品牌47、生意跃迁增长确定性经营保障助力品牌生意跃迁增长MVP人群系列大促策略解读大促策略解读人群运营产品能力政策助推策略建议核心升级原【深链人群通】升级为【全站品效推资源包】品牌广告可选范围扩大主推产品：品牌首秀/快秀/购中后、ShowMAX、一购必现可选产品：大促品专、UD品牌、Topshow、超级互动城取消产品占比限制取消可选产品占比要求改为绝对值要求，简单直接反哺效果高额券现在下单，明年1-3月返效果高额券最高可返整单金额6%效果追投品牌保成交笔数品效推货品保障权益包品牌广告触达人群，效果套餐人群追投1万起投，若成交笔数不达投前预估，最高赔付计划创建金额的10%双11商业化矩阵站外淘内承接手淘开48、屏大海量曝光引流低成本大规模引流曝光全网曝光打造品牌声量沉淀淘内心智抢占TA人群转化大促品专搜索域精准转化新品360一二跳联动大促限定全域流量TOPSHOW互动城品牌特秀大促品专无界全量精细化运营K-卡词xL-拉新xB-爆款大促策略解读大促策略解读策略建议家装家居生活行业大促营销投放节奏建议家装家居生活行业大促营销投放节奏建议前序活动预热 积累品牌消费者资产核心传播周期 前置爆发持续转化 核心人群高频心智沟通双十一持续转化会员，潜客，新客，老客召回，完成成交转化双十一集中爆发和声量破圈聚焦品牌核心爆品，利用大外投/内容/互动产品进行拉新，实现新会员转化拉新造势期站外投放拉动品牌人群资产增长站内49、持续老会员激活转化户外极速达天攻智投全域传播线上线下全链路传播站外品牌心智曝光站内推荐+种草曝光站内大促玩法配合精准人群转化长效成交+最终爆发单品牌IP强化心智站外传播+种草前序蓄水提前15天关注消费者资产、收加表现下订活动、直播和互动等活动加强活动与TA交互效果转化+竞品拦截品牌特秀+效果站内外种草一体化加速转化生意节奏推广消耗家享GMV23年9月1日-10月19日-蓄水周期投放占：60%23年10月20日-11月11日-大促周期投放占：40%双十一大促（最终节奏即将重磅出街）9月家享秋季家装季（含国庆大促）家居小家电大家电家装决策周期节奏概览5*天6*天7*天7*天投放分配策略指标投放策略50、大促策略解读大促策略解读20242024双双1111大促大促-核心必买产品政策一览核心必买产品政策一览UD品牌单BP反哺：早鸟计划（5%-8%灰盒）、阶梯返（5%-20%灰盒）、增量品牌特秀首页前置资源优先保量展现首秀/快秀ShowMAX确定性交付效率预估&保障新增：极速加购/入会一购即现实时定向强关联类目购买行为购后关键位置展现NEW1、CPM定价下调：价格就去年水位线下调，叠加单bp政策后更香；2、新增单BP政策：去年没有特秀的单BP政策，只有深链的政策，今年特秀有单bp政策，叠加享受深链政策；3、政策可叠加享受：特秀随单返政策叠加增量（召回）返，反哺深度较深，增量最高返20%-40%；451、全部随单返：618增量返为后返形式，大促结束核算下发，本次增量返大促中间可用，随单现返；首页种草笔记NEW新玩法！搭配KOL内容首页信息流前置种草政策升级政策升级1、CPM定价下调：10/23前120元，去年全周期180元部分时段CPM低于品牌首秀；2、反哺升级：今年的反哺均为灰盒（可挂人群包）有一定TA浓度，去年都是黑盒；3、所有政策可叠加：去年没有早鸟，今年有早鸟（10/5%）去年只有新客有反哺，今年所有客户都有随单反（10/15/20%）且新客和增量客户都有额外反哺20%所有反哺可叠加，最高反哺可达50%；轻互动-加购模版会员模版直达私域模板NEW一键点击加购助力转化成交首页浮标/底纹52、词制造2nd点击机会会员人群精准触达千人千面会员头像/昵称展示更高CTR 更低进店成本TOP全能王牌超级专项超级全域通品效一体单媒体营销线下资源数智化匹配户外极速达政策升级1、单BP反哺：新增阶梯返、增量返、新客返三大政策早鸟计划（5%-8%灰盒）阶梯返（5%-20%灰盒）增量返（最高返货1:1）新客返（10%灰盒）阶梯返+增量返可同时享受，新客返与阶梯返+增量返互斥；2、TOP：投放500万以上享极速达或feeds流反哺；3、天合：使用天合VI反哺feeds流；全案包投流包内容包高额追投最高120%对投多场域承接搜索/推荐/特秀回淘优化保进店UV数据回流小红书/B站/抖音高额追投最高50%对53、投回淘优化保进店UV数据回流小红书/B站/抖音投放金额30万反哺10%回淘优化保进店UV数据回流小红书/B站/抖音达人指数筛选优质达人1、单BP反哺：新客折扣（85折）早鸟计划（保pv完成率80%）联动折扣（复购活动品专享7折/复购年框限权模板买一赠一）三项反哺可叠加；2、年框客户复购：享最高档权益（含12天大促plus等创意）3、新增热点追击：新客折扣（5折）外投激励（4/5/6折）两项政策可叠加；热点追击政策升级1.外投种草引导回淘搜索2.淘宝热搜榜单&搜索下拉助力热点词淘内发酵3.热点品专高效促转NEWNEW原UD内容升级TOPSHOW大促品专UD品牌星伴计划大促策略解读大促策略解读目录54、CONTENT目录CONTENT家装趋势分享家居趋势分享家装家居线上经营趋势分享行业背景PART1PART2PART3平台发展营销策略PART4产品介绍天猫平台发展分享阿里妈妈发展分享家装家居营销策略解读大促策略解读阿里妈妈产品介绍案例分享阿里妈妈产品介绍案例分享 淘系营销淘内展示广告产品介绍品牌特秀引领品牌生意增长新“升”机01三大产品线02营销玩法升级03权益加速首页前置资源优先保量展现确定性交付效率预估&保障实时抢先触达品类兴趣人群实时定向强关联类目购买行为抢先展现抓住商机，提升市占品牌特秀ShowMAX一购即现加码阶梯返：20万_800万逐级档位返特秀黑盒。新增增量返：增量返最高40%55、，返特秀黑盒。新客档位下探：特秀/ShowMAX档位下探到10万/5万。互动营销组件升级多维电商交付力超级会员拉新超高效、超快速ShowMAX会员拉新模式独创最高效的首页拉新一二跳链路更多确定性交付模式预估更准、对赌保障ShowMAX保障模式升级在CTR基础上新增加购量（new）比去年更深的组合政策比去年更灵活的行业政策头部商家特殊保障更兼容的模版权益档位计算逻辑系列产品（特秀+ShowMAX+一购即现）可累加计算一键领券且加购/关注引流私域同时创造更多连接200万以上且正向增长，配送黑盒升级为灰盒 或 购买一购即现产品品牌特秀-首秀、快秀、购中后适用场景详情扫码交付指标招商档位商家大促一站式56、指南商家大促活动副标题100%精准人群 确定性点位产品全淘最优质高价值人群优先挑量锁定保价保量精准人群抢眼营销首秀+快秀+购中后 20万起投E2P-核心TA触达TA人群浓度淘内第一眼，首排资源商业化首屏首排定坑淘内首页前三屏优先展示多坑动态资源主动浏览心智触达TA资源优势创意迭代ShowMAX抢占和追击品牌实时兴趣人群，更确定性的交付适用场景详情扫码交付指标招商档位ShowMAX_10万起；50万及以上可升级交付引导加购量E2P-实时人群抢占品牌、品类、全域内容追击CTR/引导加购量ShowMAX-双11全新升级资源、营销场景和玩法。加购量 对赌保障：加购量对赌，更确定性的交付；会员拉新场景：57、专属定制会员样式，挖掘潜在新会员人群，助力品牌会员人群资产沉淀；更优玩法品牌特秀+ShowMAX组合：提前锁量&实时动态，整体解决CTR交付痛点，挖掘品牌高价值机会人群；更多场景更深交付不交付对赌，可查看入会UV页面入会率10%-20%，最低成本10元内交付对赌加购量：7天曝光归因引导加购ShowMAX_极速加购品牌首秀、快秀、购中后淘内全链路触达实时挖掘行业、竞对高价值人群人群实时挖掘淘内最优先触达高质量人群人群优先抢占四大营销模式A 品牌实时机会人群抢占B 品类行业&竞品实时抢占C 站外全域实时追投D 店铺会员人群抢占交付对赌CTR：提升30%+ShowMAX_普通ShowMAX_入会拉新58、一购即现-抢占上游高关联类目购买行为黄金时机，精准必现心智及时抢占适用场景详情扫码交付指标招商档位E2P-高关联类目人群抢占跨类目拉新TA人群高关联度一购即现50万起投/3个商品购智能算法定向品牌强相关类目的已购买人群现【支付成功页】【购后二坑资源】精准必现品牌广告实时拦截品牌强相关类目的购买人群购买了“彩妆”的人0.1S实时展示品牌推广商品“面霜”实时拦截实时推送产品卖点实时展现：抢占上游高关联类目单品购买后的黄金时机消费者决策链路-路径缩短：强关联类目品牌心智建立&抢占售卖方式：以商品为最小单元的关联类目预估PV售卖未购关联类目人群已购关联类目人群CTR效率提升收加效率提升+7x%*二级类59、目/面部精华(新)/大盘预估数据+5x%促增长转化助攻：购买人群更易被转化品牌特秀：人群蓄水到货品爆发的营销策略前置蓄水核心爆发活动预热组合型营销策略淘系首页种草流量载体挖掘精准高种草意向人群，原生货品心智打爆种草笔记首屏追击，内容&站内人群融合优化实时挖掘种草人群，追的多，追的快，追的好ATTACK白盒人群破圈营销能力组件加持(创意权益：一键加购/一键领券&加购）DEFENSE实时行为人群高质量会员蓄水；实时品牌&行业机会人群拉新入会，系统自动屏蔽品牌会员交付引导加购量；爆品营销转化实时挖掘品牌/行业/类目高转化意愿人群实时挖掘，补充未知人群。品牌机会人群抢占；行业&竞品人群拦截购后实时展现60、突破前置白盒盘量长周期持续跨类目破圈拉新场景,实时卡位上游高关联类目单品购买后第一时机实时展现强利益点引导，支持精细化分计划分人群运营新客、老客、爆品专属权益点创意重点持续布局，实时抢占，提高相近品类人群市占率相近品类单品购买后第一时机实时展现玩转淘系首页内容化营销内容场景营销玩法内容&站内人群融合优化实时追击种草人群，追的多，追的快，追的好一键加购进私域，购物车二次触达助力广告主在活动蓄水期积累关键人群资产权益营销（创意权益：一键分层领券）ShowMAX_极速加购ShowMAX_品牌/品类实时模式广泛布局_关联品类优先抢占精细布局_相近品类竞对攻防ShowMAX_入会拉新首页种草笔记首页种草61、笔记追击适用场景详情扫码关注指标招商档位专属创意动效翻转动效、视觉强化定制承接页丝滑弹窗、调性匹配淘积木入会承接页支持多种会员玩法专属会员券+会员抽奖+小样派发会员专属创意玩法页面入会率10%-20%，最低成本10元内日常蓄水、会员拉新主攻：实时品牌&行业机会人群拉新入会；系统自动屏蔽已入会人群主攻：精细化分计划分人群运营，老会员定向权益促转化，新会员特定创意拉入会老会员一键领券促进转化新会员一键入会模版拉新玩法一玩法二见上具体玩法描述新会员UV品牌特秀系列 50万可用10万起投（限时门槛）品牌特秀-会员营销玩法通过优先靠前资源+定制会员样式，全淘挖掘优质潜在新会员人群，助力品牌会员人群资产沉62、淀品牌特秀-货品营销玩法一运用组件分层营销待更新适用场景详情扫码招商档位品牌特秀系列 50万起可用关注指标客户分层权益营销TA人群浓度主攻：精细化分计划分人群运营玩法一圈层人群1圈层人群3新客人群圈层人群 2复购机会人群计划1:配置老客专属权益点创意计划2：配置新客专属权益点创意运用一键分层领券组件部署老客权益运用一键分层领券组件部署老客权益券实现路径：通过商家千牛后台进行（品牌特秀专属券）配置。分层营销实现路径：通过不同人群创建不同计划，使用一键领券绑定不同券。新客人群老客人群通过优先靠前资源+定制会员样式，全淘挖掘优质潜在新会员人群，助力品牌会员人群资产沉淀品牌特秀-货品营销玩法二运用产品63、极速加购转化待更新适用场景详情扫码招商档位ShowMAX 产品50万起交付指标货品营销引导加购量主攻：搭配合理的组件能力做货品营销转化玩法二三类策略人群品牌&兴趣机会人群抢占品类&行业&竞品机会人群抢占站外&全域实时追投预估引导加购量使用一键加购系列模版+算法模型能力，可产成极速加购效应实时挖掘 品牌/行业/类目高转化意愿的人群ShowMAX 人群实时挖掘使用一键加购 系列组件一键加购进私域；直接引导加购；预估一个【mixmax】的加购量（包含直接引导加购和间接引导加购）mix指不使用一键加购的预估，max值使用了一键加购的预估核心创意样式一览图一键领券(50万门槛)一键加购(100万门槛)一64、键入会(50万门槛)一键关注并领券(200万门槛)一键领券并加购(200万门槛)AIGC(500万门槛)定制承接页丝滑弹窗、调性匹配电商价值一键领券完成货品营销电商价值一键加购进私域，购物车二次触达多维价值交付一键完成关注和加购进私域、领券和加购进私域显微镜动效客户诉求互动城万相台TOPSHOW引力魔方品牌特秀人群策略：精准人群加深互动细分类目人群新品策略人群核心竞店人群直播偏好人群品牌人群品牌力在新品首发、BIGDAY、大促等重要节点极速抢占消费先机种草力定向人群锁定品牌关键人群差异媒介组合策略获取增量成交力加速流转人群资产关系状态有效提升新客投放组合效率媒介策略：区别站内其他媒介曝光人群665、18品牌整体消费者关系加深率：4.*%TOPSHOW触达消费者关系加深率：1*.*%DEEPINK新客MTA归因渠道转化率直万引：4.*%直万引+特秀：5.*%直万引+特秀+TOPSHOW：6.*%TOPSHOW人群互动率VS同期整体投放互动率提升3*.*%TOPSHOW曝光人数直万引+特秀曝光人数非重叠6*.*%开屏联动POP浮标多创意形式助力品牌蓄水强势宣发开屏联动搜索底纹开屏一键直达加购在618大促期间实现有效的品牌传播和蓄水，通过人群定向能力触达除站内常用投放产品外的人群增量，同时提升媒介组合投放效率，促进新客转化。案例1：家具品牌Q-TOPSHOW助力高效品牌传播，提升投放组合新客转66、化率案例2：卫浴品牌J-合约广告全面拉新为品牌储备大量可运营TA 保障品牌运营指标全面提优010,000,00020,000,00030,000,00040,000,00050,000,00060,000,000DEEPLINKDE1E2PINK卫浴品牌J官方旗舰店消费者资产（Vs.核心竞品 取数：24.06）九牧消费者资产类目TOP5消费者资产种草互动人群领先约1900万人特秀拉新差异化的投放策略狙击竞品特秀+品专保障转化效率资产运营九牧储备大量可运营资产配合广告提升资产流转能效率持续转化在新品首发、BIGDAY、大促等重要节点极速抢占消费先机0%10%20%30%40%50%60%70%867、0%90%100%其他卫浴TOP品牌九牧官方旗舰店卫浴品牌JF25 618周期店铺投放结构拆解效果总（直万引）内容效果UD品销宝bp淘客_预估佣金品牌特秀占比近40%的精准拉新白盒人群提升精准度素材优化保障触达效率拉新占比远超竞品品专+效果保障转化同期品牌整体加深率广告关系触达加深率加深率效率提升2.05%4.52%120.49%效果广告ROI：66.9VS类目头部竞品ROI，提升+300%618消费者资产:5680wVS类目头部竞品资产，领先2270万品牌特秀ROI：100.6VS类目头部竞品ROI，提升51.9%GMV增长：69.05%成交转化率提升27.75%淘宝商家为什么选择特秀Why68、淘宝商家如何运营特秀How淘宝商家特秀运营效果What案例3：淘宝商家A 通过品牌首秀/快秀广告持续拉新 不断优化素材实现前后链路全面提效4.*%CTR表现（Vs效果提升52%）￥7.*加购成本（Vs效果提升182%）4*.*3投放ROI（Vs效果提升339%）6*.*%加购率（Vs效果提升1060%）投放集中：投入增长，聚焦效果广告效率下降：CTR下降，CPC上涨22年23年商家A人群推广CTR变化22年23年商家A人群推广CPC变化-14.2%+45.7%23年22年商家A推广费用投入结构关键词消耗精准人群推广消耗万相台消耗品销宝bp消耗CTR：2.5%CTR：3.2%CTR：3.4%CT69、R：4-5%素材持续优化：围绕产品+场景的素材打造 持续上新迭代人群体系化拉新：白盒人群精准转化品牌TA，抢占竞品人群前后链路全面提效前链路点击效率持续优化 后链路转化提供高效转化人生阶段人群装修阶段人群家装MVP人群生活高品质人群品牌TA竞品TA类目TA品牌活跃人群品牌竞品人群品牌浏览人群品牌内容易感竞品内容易感【产品组合】品牌特秀+ShowMAX【组合玩法】通过ShowMAX实时追击品牌兴趣客，搭配特秀精准触达核心TA，利用首秀卡位充分展示本次家具的核心利益点，使用破框模版，增强视觉冲击效果，吸引消费者进店选购，CTR高于行业均值，助力品牌618生意增长！案例4：家具品牌LCTR最高达7.70、XX%618优秀案例：特秀+ShowMAX组合投放局部细节+王炸利益点+创新紧迫感文案+一键加购模板2.15%2.68%3.26%3.44%3.56%3.40%3.26%3.21%4.17%4.86%4.98%5.10%4.69%4.59%4/294/305/15/25/35/45/5投放点击率/UC点击率 BY天表现点击率UV点击率CTR:1.15%品牌心智强化品牌破圈拉新投放效能提升核心诉求CTR:3.11%CTR：3.4%持续智能优化 保障素材+点位效能最大化曝光量占比：0.46%曝光量占比：47.28%引导成交：459,349元曝光量占比：19.67%引导成交：456,404高价值人群71、实时锁定保障交付效率持续优化 效能提升点击率CTR3.04%流量智能优化人群实时锁定 智能算法保障前链路效率持续走高品牌成交机会人群测试放量 挖掘更多机会人群某策略人群Showmax曝光人群VS水星大促曝光人群活动效果品牌互动率15.92%加购率1.51%总ROI6.88挖掘机会生意 保障品牌曝光效率案例5：家居品牌S-Showmax 实时高价值行为锁定推动产品效能提升【Topshow】淘内首选品牌影响力媒介适用货品详情扫码交付指标招商档位人群模式定向模版多维价值资源抢眼领先手淘第一眼开机图，全屏大画幅抢占眼球点击即可 加购/进店/领券/联动品专多种模式 精准定向/智能优选/行业定制资源抢眼领72、先手淘第一眼开机图，全屏大画幅抢占眼球手淘开屏 Topshow品牌心智出圈超级媒介新品/爆品保价保量、CPM30万起超低进店成本超低进店成本全淘第一触点引流私域更高CTR 更低进店成本新品爆发/会员拉新/行业会场多阶段/多场景营销节奏适配多样营销场景多样营销场景支持多种常规落地页店铺首页/商品详情页/小程序多种落地页支持多种落地页支持直达私域模版【Topshow】淘内首选品牌影响力媒介适用货品交付指标招商档位轻互动-加购模版新品/爆品保价保量、CPM30万起人群模式领先人群模式领先100%TA人群精准保量支持精准定向/智能优选淘内首屏最大曝光资源一键点击加购助力转化成交互动组件加持互动组件加持73、开屏联动首页POP浮标/底纹词二次点击机会创意丝滑联动创意丝滑联动核心售卖样式，开屏点击/上滑，一键将商品加入购物车部分客户加购成本低至2-3元全行业CTR相较普通样式提升100-200%。加购量可参考百灵平台：开屏互动成功率会员模版创新首发模版创新首发模版千人千面会员头像/昵称展示拉近会员与品牌距离会员周年月/生日月 系统自动触达Or 品牌圈选会员人群多种人群能力多种人群能力会员礼赠/会员日爆发心智玩转会员营销多样营销场景多样营销场景全新上线样式，助力品牌会员运维详情扫码品牌专区：品牌运营确定性高价值消费者的主阵地丰富产品能力上新、爆发、直播、入会等多营销场景覆盖丰富创意插件及营销组件帮助商74、家前置经营诉求大面积plus（屏占比65%）创意强势吸睛创意模版智能推荐引导+创意智能优选能力什么是品牌专区淘内外种草高效承接，创意CTR35%自然搜索，推荐，直播转化率 50%120%商业搜索，推荐的投产比 60%200%确定性搜索卡位置顶展示100%品牌搜索用户独占品牌运营第一数字化门面品专-直播实时透出-南风ol产品能力升级：更长周期售卖、创意样式前置利益点，增强品牌调性的同时提升CTR官方正品绶带样式店铺背书标签1%+新样式CTR提升直播发券入会爆品大图沉浸式视觉大图五轮播自定义把手，面积放大80%，前置利益点信息。面积提升80%不回缩样式提前60天询价、最长可购50天注：适用10.175、以后上线大促品专，不可跨年购买前置利益点自定义皮肤及按钮半屏创意，较大面积抢占用户视觉超大65%+屏占比，高频营销组件覆盖模版和条件见链接：https:/ 首页种草笔记淘系首页内容化新趋势赛道原生达人种草笔记点击进入1-推广内容页点击进入2-商详页资源介绍全新淘系种草流量载体迎接淘系内容化趋势，原生货品心智打爆首页亿万流量入口精准种草人群首屏一眼吸睛，抢占品牌生意先机新产品上线政策补贴限时重磅内容种草流量额外加码，更优质流量，更低成本新品首页信息流前置种草，打造品牌声量通过评测、使用体验类笔记内容挖掘潜在种草人群，强化品牌心智。单品精准种草人群营销，实现高效转化搭配KOL内容（从产品卖点和细分76、场景内容化表达）定向精准人群，提升超级单品破圈力。提升品牌搜索率提升E2种草人群转化率招商要求门槛：10万起投；政策：首次购买享受20%反哺黑盒（智能优选人群）创意要求：品牌创意素材需按种草笔记MR规范；种草笔记系列不参与全站品效推及品牌特秀政策淘内种草营销 X首页种草笔记追击模式投后提供多元商域工具追击：品牌广告持续助力商家站内生意增长种草人群:种草笔记首屏追击策略实战实时挖掘种草人群首屏最优位置追击内容&站内人群融合优化营销效果种草人群兴趣度因追击再次加深品牌新客维度效率提升资源介绍追击工具品 牌 广 告种 草 追 击追击能力首 屏 实 时 拦 截种 草 人 群 提 权限时政策流 量 激 77、励：2 0%同 资 源 点位 智 能 优 选 黑盒 流 量实时优先拦截最优质淘内位置算法实时优化+28%引导全店成交数+1.18倍种草商品加购数Vs 站外种草站内无追击人群人群兴趣度不断加深促进店铺生意维度品牌新客维度效率提升O机会人群占比23.1%提升3.9倍新客均商品详情页ipv+60.4%新客均商品加购量Vs 单品兴趣人群种草笔记系列不参与全站品效推及品牌特秀政策淘内种草营销 X 淘宝内容商业合作计划（原BIG DAY）淘宝首页内容转化效率UP 流量资源效率全面升级*具体应用路径&结案路径详见语雀确定性流量算法保障平台流量专项活动扶持百万流量确定性反哺阿里妈妈专项达人内容反哺5%算法升级78、人群效率精准触达圈层KOL/KOC深度种草推荐场域分发效率升级逛逛-垂领tab定坑位置1多场域流量分发，加大首页推荐占比多场域流量分发，加大首页推荐占比专属话题互动专属话题互动海量达人矩阵海量达人矩阵搜索短视频首页推荐信息流逛逛-发现页逛逛特色资源位定坑详情扫码淘宝种草星伴计划核心能力主流内容媒体全覆盖让内容种草生动有趣从达人选择到投流优化RTA前链路营销+后链路转化数据回流专业in-house团队支持提供科学种草方案多样种草场景全链路数据支持优质解决方案淘宝种草星伴计划合作模式（双十一政策可参考）全案包（全案托管模式）投流包（爆文加速-升级版）内容包（原品牌定制）模式概述平台In-house79、团队主导投放保站外播放量 保站内进店量目标交付站外播放、进店UV投放内容达人+投流合作档位100w/300w/500w三档对投比例500万：对投120%300万：对投110%100万：对投100%（席位有限，先到先得）媒体选择小红书：40%抖音+B站：40%自由选择：20%（分媒体投流占比50%）平台In-house团队主导投放保站内进店量交付进店uv投流50万/100万 2档位50万档位：反哺30%100万档位：反哺50%（席位有限，先到先得）小红书/抖音/B站针对招商商家平台框内服务商承接投放达人内容一号一价达人10万起投（30万起可反哺）投放金额30万：反哺10%（席位有限，先到先得）小80、红书/抖音/B站 淘系营销淘内效果推广产品营销流量自然流量GMV使用全站推广GMV流量全站ROI投放周期1+12付免联动 盘活全局流量交付确定ROI 撬动生意增量让爆品成长有路径全站推广核心产品特点新质新品牌商家宫格品牌型商家新手新商服饰快消运动户外家装家居消电健康食品生鲜潮玩宠物珠宝企服文教香氛供应链商家多梯度商品以全站推广实现层级跃迁：新品速爆|潜爆跃层|超级破圈生意一本账多梯队货品齐爆发 带动品牌生意规模增长推爆潜爆品以品带牌，抢占市场，实现品牌化升级稳定日销极简拿量，稳定日销全站推广投放商品带动店铺整体GMV增长+78%持续推广 持续放量，平均增量流量+22.5%以全站推广推新品，1天81、极速破0精品池商家鲜花新品破圈快速冷启，极速破0，ROI确定性全站推广 让不同类型商家都能找到增长新路径营销表达更简洁，投放更稳定避免因自然流量波动导致的全盘生意经营风险通过全站ROI的调整设定来突破生意规模天花板选择商品Step1设置预算Step2设置商品“全站ROI”目标Step3全站推广：极简三步，商家经营回归生意本质，好货好价好服务赢得市场详见语雀 淘系营销淘外广告产品介绍【UD品牌】全域顶级媒体资源深度整合，一站式全域数字营销行业领导者策略-产品-权益三大供给升级，全方位实现差异化营销诉求媒介策略全域全场景独家解决方案全域媒体深度整合全网独家高优流量全域媒体深度整合稀缺资源全域联投独82、独稳稳新新重点媒体前置锁量核心日期资源稳定线下户外极速达资源数智化匹配产品矩阵多样化满足各类营销诉求产品能力交付及创意能力升级合作权益重磅加码超值补贴重磅激励核心资源超高补贴早鸟激励：双波段政策，5%-8%限时资源返货阶梯激励：分行业差异化定制起投门槛（50万/100万）及反哺上限，阶梯爬档最高可获取20%or 13%超高资源返货增量激励：同比若产生增量，对应增量部分根据行业分类及金额，最高可享受1:1原产品返货新客激励：同期首单客户可享10%资源返货反哺加码反哺资源升级TOP：500W以上订单可享户外极速达 or 全域通白盒资源高价值反哺天合置换：使用天合VI，反哺站内feeds流资源TOP83、专属权益+稀缺资源+品牌定制方案全能王牌头部媒体覆盖，千种方案自由组合单媒体营销数据加持的多样式多场景高效曝光品效一体曝光+点击/到达+收加成本保障，全链路调优超级全域通算法能力加持，实现品牌人群最大范围覆盖超级专项热点营销/圈层突破全面实现 全域标签应用：由阿里和媒体流量双向共建，可实现全域场景人群精准覆盖。多维分析能力升级：自定义搭配维度和指标，多维角度实现特定场景下分析本次广告投放带来的生命周期价值通用能力升级交付能力升级 创新多指标交付和优化能力：突破典型品牌广告场景心智，提供指标交付型售卖解决方案 品效一体投放产品：算法加持实施优化，提供收藏加购预估及保量能力 控频能力提升：实现跨资84、源计划联合频控 多维定向能力提升：可实现时间&地域定向创意能力升级 素材一键调用：历史素材可直接调用，创意制作更丝滑 AI自动拓版：创意智能补全，减少素材制作压力品牌定制-TOP&全能王牌&超级专项：全网优质媒体资源，定制化营销解决方案详情扫码交付指标招商档位招商时间媒体直投大促期间资源紧张淘外淘内较难联动数据不通不能沉淀后链效果无法评估独家能力开放【微信朋友圈】+【微博热搜】，全场景媒介投资开屏广告信息流广告全资源形式开放贴片广告朋友圈PDB热搜+朋友圈平台统一采买保证全周期确定性算法优选提效品牌生意人群投放回流沉淀私域支持多场景再营销全链路效果评估消费者兴趣度反馈消费者资产分析新增资源-支85、付宝结果页&钉钉开屏&B站开屏+信息流畅销资源支付宝结果页钉钉开屏B站开屏Liline信息流微信朋友圈微博热搜投前策略智能推荐算法推荐最优媒介策略反哺资源升级，淘内/淘外/线下多种选择站内feeds流全域通白盒户外极速达9月3日-11月11日30万/50万/100万曝光量超级专项：百度/腾讯/微博/快手/bilibili专项媒体场景多资源联投，定点爆发 浮动定价，资源组合更自由 覆盖腾讯系开屏和信息流资源，支持PDB投放 使用天合超级开屏vi，可兑换天合代币 开屏+信息流资源强势覆盖 独家支持PDB投放 多互动样式投放，开屏可选上滑/摇一摇/半波纹，信息流可选横版/竖版腾讯系微博快手 开屏+信86、息流固定组合 程序化投放提升营销效率和效果 独家支持媒体标签定向+阿里人群PDB投放bilibili 开屏+信息流固定组合 程序化投放提升营销效率和效果 支持一键唤端，链路更顺畅交付指标招商档位30万/120万曝光量朋友圈 常规版（30万起）&高级版（120万起）多种互动样式搭配，氛围拉满 卡片样式下点击外层素材可直达淘宝商详页/原生页内一键唤端详情扫码超级爆款：极简创意投放AI智能拼接，爆款商品c位吸睛，算法优化保障效率商家仅需提供商品相关素材商品ID、商品图片或商详页链接、文案AI智能生成创意模版 算法优化投放效率商品 x 模版 x 算法人群 x 媒体触点单品落地页一键直达品牌商详页确定性87、高效引流算法人群285w站外曝光点击/到达成本优化商家商品+利益点直接透出一站式极简托管，无需制作额外素材全触点数据回流，消费者资产持续沉淀算法持续优化点击/到达成本预估点击成本1，预估到达成本1.510.1-12.31期间下单，【点击成本优化】和【到达成本优化】能力限时免加收商家可获权益历史创意参考交付指标曝光量+点击成本/到达成本招商档位招商时间10万起9月3日-11月11日详情扫码交付指标招商档位招商时间户外极速达：TA优选-行业TA效果最大化-算法最优适配行业TA资源包产品定位指标交付型资源包特点资源包售卖：算法最优适配，以TA选点+以点选点+行业活跃度，综合优选定价保量（UV）&曝光88、TA相关数据预估天合置换售卖规则30万/50万固定流量包，100万以上定制化曝光UV定价保量使用天合VI，兑换天合币主要资源类型地铁、商场、社区、梯媒、校园为主，其他场景类型仅优选高性价比资源电梯电子屏商场中庭大屏电梯投影屏社区门禁电子屏（中高端）地铁电子屏校园/超市电子屏UV曝光量9月3日-11月11日30万/50万/100万详情扫码超级全域通/品效一体：全网首推，高优白盒精准定价保量全域联投产品全域媒体/高优先级/定价保量白盒精准高优先级定价保量售卖规则：白盒人群定价保量全域通30万起投；爆款10万起投使用天合超级开屏vi，可兑换天合代币联投资源：优选全网TOP媒体，涵盖长短视频、搜索资讯89、音乐、出行、拍照等营销场景全域通媒体覆盖矩阵+开屏信息流*demo仅为示意，上线媒体以实际执行为准收加成本可控手淘首页资源超级全域通-全网独家多目标交付/收加可控点击/到达成本收加成本品效一体-指标交付交付指标招商档位招商时间人群浓度/曝光量/点击量/到达量/收加量10万/30万起9月3日-11月11日交付指标招商档位招商时间单媒体营销：阿里全域生态体系，独家技术能力加持，覆盖多元用户场景*demo仅为示意，上线媒体以实际执行为准开屏信息流焦点图Banner移动开屏联动单媒体营销 精准定向加持：基于独家数据能力加持的多样式多场景高效曝光 产品矩阵多样：基于客户多场景搭建的多样产品，吸晴创意、高点击、高触达 合作模式丰富：支持GD/CPM/PDB等多形式的售卖2 0 万起 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