1、123淘内家居消费人群规模保持增长，但动势有所放缓，进入精细化运营阶段各类目正在经历逐步线上化的进程：软装发展迅速，硬装中大件商品线上化速度快，五金电工等线下强势品类缓慢渗透GMV规模GMV增速*数据来源：淘系交易数据（b/c店铺）2017201820192020UV规模淘内家装家居消费者规模变化UV增速淘内家装行业分类目生意增长情况家装整体增速屋 尽 其 用零 压 智 能个 性 多 元净 居 向 阳情 感 融 入*来自：2020新网商峰会不破不立，流动时代的家装消费趋势及营销策略全屋定制定制柜类+147%整体定制+143%定制房门+42%收纳整理夹缝收纳柜+107%飘窗柜+45%衣柜床+312、%立体折叠充气床+30%折叠餐桌+54%“无限折叠，承载生活全部可能”淘内消费人群对收纳类型的关注变化*来自：2020新网商峰会不破不立，流动时代的家装消费趋势及营销策略屋尽其用零压舒适乳胶床垫+48%按摩椅+40%恒温花洒+48%万物电动升降衣架+58%电动沙发+60%全屋智能智能开关+327%智能马桶+117%感应灯+152%“科技让生活更轻松”男,62%女,38%智能家居消费人群性别比例“硬核智能，男性主导”*来自：2020新网商峰会不破不立，流动时代的家装消费趋势及营销策略零压智能北欧法式工业风国风怀旧复古美式轻奢日式现代简约中式风2019同比增速2020同比增速迷雾灰2020增速TO3、P3迷雾灰橙黄薄荷绿奶油黄2019增速TOP3墨蓝橘红深海蓝不同砖品的关注比例“风格分化”“色系轮替”“多样形式”花砖青砖六角扇形通体面包砖雕复古*来自：2020新网商峰会不破不立，流动时代的家装消费趋势及营销策略个性多元环保无醛环保板材+63%硅藻泥涂料+100%甲醛检测剂+47%除尘抑菌杀菌灯具+213%科技布沙发+393%一米阳光阳光房+125%木屋凉亭+73%阳光花园+39%健康相关品类增速过滤/净水器室内新风系统除螨仪器空气净化器吸尘器甲醛清除剂+150%+230%+390%+580%+425%+470%“用材减少、环保材料、除菌除醛，全面降低装修污染”*来自：2020新网商峰会不破4、不立，流动时代的家装消费趋势及营销策略净居向阳一人居单人沙发+41%一人早餐机+183%私有空间阅读角+173%书屋帐篷+51%独享时间意念健身+105%电竞游戏+60%“独而不孤，一个人的居家时光”“亲密催化，家居空间的情感联结”空间共融中岛厨房+164%床上电脑桌+25%人宠共居猫砂+40%猫厕所+35%情趣共鸣家用吧台+26%家用投影仪+32%*来自：2020新网商峰会不破不立，流动时代的家装消费趋势及营销策略情感融入屋 尽 其 用零 压 智 能个 性 多 元净 居 向 阳情 感 融 入家 装 场 景 人 群 标 签空间利用偏好人群品质睡眠偏好人群抑菌抗霉偏好人群儿童学习场景人群轻奢风偏5、好人群DIY达人偏好人群收纳狂热偏好人群科技智能偏好人群环保净化偏好人群设计控偏好人群家装定制偏好人群家有萌娃偏好人群懒人逆袭偏好人群123家装品牌人群家装品类拉新家装跨品类拉新全域媒体拉新IP LA私 域 人 群公 域 人 群直 通 车/钻 展/超 级 推 荐品 牌 特 秀风 曝 开 屏/优 酷 广 告/U D 广 告U D 广 告人群标签产品应用店 铺 行 为 标 签类 目 行 为 标 签家 装 机 会 策 略 人 群 标 签家 装 场 景 人 群 标 签家 装 行 业 应 用 标 签跨 品 类/跨 场 景 拉 新 标 签NEW家装商家店 铺 行 为 标 签类 目 行 为 标 签家 装 机6、 会 策 略 人 群 标 签家 装 行 业 应 用 标 签家 装 场 景 人 群 标 签跨 品 类/跨 场 景 拉 新 标 签IP LA私 域 人 群公 域 人 群单品语义人群标签分期免息人群标签兴趣圈层标签跨品类类目行为标签相似宝贝/店铺标签LBS标签家庭人群标签人群标签Z世代小镇百姓城乡小资单身租客轻奢辣妈精致型男品质中产实惠中年硬装前期（水电）硬装中期（木工）硬装后期（油漆）软装前期（家具）软装中期（搭配）软装后期（开荒入住）用户行为用户分层宝贝特征渠道特征类目用户行为类目用户分层相关行业竞品人群圈选空间利用偏好人群品质睡眠偏好人群抑菌抗霉偏好人群儿童学习场景人群轻奢风偏好人群DIY达人7、偏好人群收纳狂热偏好人群科技智能偏好人群环保净化偏好人群设计控偏好人群家装定制偏好人群家有萌娃偏好人群懒人逆袭偏好人群性别/年龄定向一键店铺智能优选地域定向消费力定向X基 础 特 征 标 签人生阶段教育程度优 化 能 力NEW数 据 银 行再 营 销 能 力IP LA私 域 人 群公 域 人 群产品应用直 通 车/钻 展/超 级 推 荐品 牌 特 秀风 曝 开 屏/优 酷 广 告/U D 广 告U D 广 告TP/ISV人群打包阿里妈妈小二人群打包量级：5w-300w量级：300w-1000w量级：1000w-5000w量级：1000w-8000w店 铺 行 为 标 签类 目 行 为 标 签家8、 装 行 业 应 用 标 签家 装 场 景 人 群 标 签店 铺 行 为 标 签类 目 行 为 标 签家 装 机 会 策 略 人 群 标 签跨 品 类/跨 场 景 拉 新 标 签家 装 行 业 应 用 标 签家 装 场 景 人 群 标 签店 铺 行 为 标 签类 目 行 为 标 签家 装 机 会 策 略 人 群 标 签跨 品 类/跨 场 景 拉 新 标 签家 装 行 业 应 用 标 签家 装 场 景 人 群 标 签店 铺 行 为 标 签类 目 行 为 标 签打 底 人 群黑 盒 算 法 人 群黑 盒 算 法 人 群黑 盒 算 法 人 群黑 盒 算 法 人 群X基 础 特 征 标 签店 铺 优 9、选 能 力淘内精准触达淘内精准拉新淘外泛精准拉新数 据 银 行再 营 销 能 力家 庭 营 销 能 力123男女当前人群家装大盘人群一线城市二线城市三线城市四线及以下18-24岁25-34岁35-44岁45-54岁55岁以上办公家具 餐饮家具 服饰家具门瓷砖地板板材货架/展柜榻榻米酒吧/娱乐下厨房 TGI=173美柚 TGI=104美图秀秀 TGI=103天猫TAB TGI=112有好货 TGI=102新品TAB TGI=108追求商品品质，偏爱新品，爱生活爱自己初入职场、家庭的都市年轻女性TOP10家装类高关联类目：以家具、装修大件建材为主，有娱乐性家居需求TOP非家装高关联类目女士内衣 T10、GI=109收纳整理 TGI=109居家布艺 TGI=112护肤品 TGI=119家具娱乐性需求装修建材*数据来源：淘系交易数据（过去180天类目购买偏好者）店铺购买人群IP LA私 域 人 群公 域 人 群产品应用直 通 车/钻 展/超 级 推 荐品 牌 特 秀风 曝 开 屏/优 酷 广 告/U D 广 告U D 广 告阿里妈妈小二人群打包量级：5w-300w量级：300w-1000w量级：1000w-5000w量级：1000w-8000w店 铺 行 为 标 签类 目 行 为 标 签家 装 行 业 应 用 标 签家 装 场 景 人 群 标 签店 铺 行 为 标 签类 目 行 为 标 签家 装11、 机 会 策 略 人 群 标 签跨 品 类/跨 场 景 拉 新 标 签家 装 行 业 应 用 标 签家 装 场 景 人 群 标 签店 铺 行 为 标 签类 目 行 为 标 签黑 盒 算 法 人 群大 促 节 点 场 景 人 群X基 础 特 征 标 签优 选 能 力家 装 场 景 人 群 标 签店铺行为人群店铺策略人群住宅家具类目行为人群同层级拉新高转化人群品质睡眠偏好人群抑菌抗霉偏好人群类目行为人群交差品牌AI住宅家具类目行为人群品质睡眠偏好人群抑菌抗霉偏好人群软装阶段人群交城乡小资轻奢辣妈品质中产实惠中年软装阶段人群交家装跨类目行为（床/沙发/几）非家装跨类目行为（厨房电器/床上用品/居家布12、艺/家居饰品）LBS人群(门店/建材市场/家具集合店)竞品品牌人群黑 盒 算 法 人 群黑 盒 算 法 人 群大 促 节 点 场 景 人 群TP/ISV人群打包品质睡眠偏好人群抑菌抗霉偏好人群软装阶段人群交兴趣圈层标签(早餐君/家有儿女/美丽教主）1-3线城市L3-5消费能力一键店铺智能优选淘内精准触达淘内精准拉新淘外泛精准拉新数 银 再 营 销前序曝光未购买人群数 据 银 行再 营 销 能 力通过直播、微淘种草，习惯于视频、图文信息城市顾家妈妈微博 TGI=108美柚 TGI=105店铺内 TGI=105TOP10家装类高关联类目：集中在水电配件、厨卫类家装产品TOP非家装高关联类目男女当前13、人群家装大盘人群已婚已育家有儿女家庭主妇早餐君一线城市二线城市三线城市四线及以下家清用品 TGI=116烹饪用具 TGI=134收纳整理 TGI=121水管管材浴霸瓷砖门厨房集成吊顶插座板材木方案/台类淘宝直播 TGI=116微淘 TGI=107小红书 TGI=163居家布艺 TGI=119兴趣圈层婚姻状态*数据来源：淘系交易数据（过去180天类目购买偏好者）店铺购买人群IP LA私 域 人 群公 域 人 群产品应用店 铺 行 为 标 签类 目 行 为 标 签家 装 行 业 应 用 标 签家 装 场 景 人 群 标 签类 目 行 为 标 签家 装 机 会 策 略 人 群 标 签跨 品 类/跨 14、场 景 拉 新 标 签家 装 行 业 应 用 标 签家 装 场 景 人 群 标 签店 铺 行 为 标 签类 目 行 为 标 签黑 盒 算 法 人 群大 促 节 点 场 景 人 群X基 础 特 征 标 签优 选 能 力家 装 场 景 人 群 标 签店铺行为人群店铺策略人群厨卫类目行为人群同层级拉新高转化人群环保净化偏好人群抑菌抗霉偏好人群类目行为人群差厨卫类目行为人群城乡小资轻奢辣妈品质中产实惠中年硬装阶段人群家装跨类目行为（水管管材/瓷砖/浴霸）非家装跨类目行为（收纳整理/居家布艺/厨房电器/家用电器）LBS人群(门店/建材市场/家具集合店)竞品品牌人群黑 盒 算 法 人 群黑 盒 算 法 人15、 群大 促 节 点 场 景 人 群兴趣圈层标签(早餐君/家有儿女/家庭主妇）1-3线城市L3-5消费能力一键店铺智能优选轻奢风偏好人群家装定制偏好人群家有萌娃偏好人群交环保净化偏好人群抑菌抗霉偏好人群硬装阶段人群轻奢风偏好人群家装定制偏好人群家有萌娃偏好人群交精致型男环保净化偏好人群抑菌抗霉偏好人群硬装阶段人群轻奢风偏好人群家装定制偏好人群家有萌娃偏好人群交交直 通 车/钻 展/超 级 推 荐品 牌 特 秀风 曝 开 屏/优 酷 广 告/U D 广 告U D 广 告阿里妈妈小二人群打包量级：5w-300w量级：300w-1000w量级：1000w-5000w量级：1000w-8000wTP/I16、SV人群打包淘内精准触达淘内精准拉新淘外泛精准拉新数 据 银 行再 营 销 能 力店 铺 行 为 标 签品牌AI数 银 再 营 销前序曝光未购买人群小件家具逛淘宝是一种生活习惯，关注娱乐和自我装扮热爱生活的小城女青年微博 TGI=109轻颜相机 TGI=106猜你喜欢 TGI=102TOP10家装类高关联类目：基础家装材料为主，兼有一些小件家具TOP非家装高关联类目男女当前人群家装大盘人群单身筹备婚礼已婚未育已婚已育一线城市二线城市三线城市四线及以下纸/卫生巾 TGI=110零食坚果 TGI=128护肤品 TGI=136集成吊顶插座板材瓷砖门木方案/台类 餐饮家具浴霸地板淘宝直播 TGI=1117、4微淘 TGI=119内衣/家居服 TGI=116婚姻状态有道词典 TGI=107*数据来源：淘系交易数据（过去180天类目购买偏好者）店铺购买人群IP LA私 域 人 群公 域 人 群产品应用店 铺 行 为 标 签类 目 行 为 标 签家 装 行 业 应 用 标 签家 装 场 景 人 群 标 签类 目 行 为 标 签家 装 机 会 策 略 人 群 标 签跨 品 类/跨 场 景 拉 新 标 签家 装 行 业 应 用 标 签家 装 场 景 人 群 标 签店 铺 行 为 标 签类 目 行 为 标 签黑 盒 算 法 人 群大 促 节 点 场 景 人 群X基 础 特 征 标 签优 选 能 力家 装 场18、 景 人 群 标 签店铺行为人群店铺策略人群厨卫类目行为人群同层级拉新高转化人群空间利用偏好人群DIY达人偏好人群类目行为人群差厨卫类目行为人群家装跨类目行为（集成吊顶/插座/小件家具）非家装跨类目行为（个护家清）LBS人群(门店/建材市场/家具集合店)竞品品牌人群黑 盒 算 法 人 群黑 盒 算 法 人 群大 促 节 点 场 景 人 群圈层标签(小镇青年/DIY达人/收纳控）2-4线城市L3-5消费能力一键店铺智能优选懒人逆袭偏好人群设计控偏好人群交小镇百姓城乡小资单身租客轻奢辣妈空间利用偏好人群DIY达人偏好人群硬装/软装阶段人群懒人逆袭偏好人群设计控偏好人群交空间利用偏好人群DIY达人偏19、好人群硬装/软装阶段人群懒人逆袭偏好人群设计控偏好人群交硬装/软装阶段人群交GENZ直 通 车/钻 展/超 级 推 荐品 牌 特 秀风 曝 开 屏/优 酷 广 告/U D 广 告U D 广 告阿里妈妈小二人群打包量级：5w-300w量级：300w-1000w量级：1000w-5000w量级：1000w-8000wTP/ISV人群打包淘内精准触达淘内精准拉新淘外泛精准拉新数 据 银 行再 营 销 能 力店 铺 行 为 标 签品牌AI数 银 再 营 销前序曝光未购买人群紧固件刃具瓷砖电工配件门地板布线箱开关断路器插座关注促销活动，日常爱看资讯、知识类内容以中小城市35岁以上男性为主网易新闻 TGI20、=109喜马拉雅 TGI=107聚划算 TGI=135猜你喜欢 TGI=105手淘搜索 TGI=128TOP10家装类高关联类目：小件工具类和大件家装产品兼有TOP非家装高关联类目男女当前人群家装大盘人群18-24岁25-34岁35-44岁45-54岁55岁以上一线城市二线城市三线城市四线及以下家清用品 TGI=112居家日用 TGI=104烹饪用具 TGI=129汽车用品 TGI=176大件家装产品墨迹天气 TGI=108*数据来源：淘系交易数据（过去180天类目购买偏好者）店铺购买人群IP LA私 域 人 群公 域 人 群产品应用店 铺 行 为 标 签类 目 行 为 标 签家 装 行 业 21、应 用 标 签家 装 场 景 人 群 标 签类 目 行 为 标 签家 装 机 会 策 略 人 群 标 签跨 品 类/跨 场 景 拉 新 标 签家 装 行 业 应 用 标 签家 装 场 景 人 群 标 签店 铺 行 为 标 签类 目 行 为 标 签黑 盒 算 法 人 群大 促 节 点 场 景 人 群X基 础 特 征 标 签优 选 能 力家 装 场 景 人 群 标 签店铺行为人群店铺策略人群基础建材类目行为人群同层级拉新高转化人群类目行为人群差基础建材类目行为人群家装跨类目行为（瓷砖/地板/五金/电工）非家装跨类目行为（汽车/厨房电器）LBS人群(门店/建材市场/家具集合店)竞品品牌人群黑 盒 算22、 法 人 群黑 盒 算 法 人 群大 促 节 点 场 景 人 群圈层标签(小镇中年/都市蓝领/都市银发）2-4线城市男性一键店铺智能优选硬装阶段人群环保净化偏好人群家装定制偏好人群空间利用偏好人群交硬装阶段人群环保净化偏好人群家装定制偏好人群空间利用偏好人群交城乡小资品质中产实惠中年精致型男硬装阶段人群环保净化偏好人群家装定制偏好人群空间利用偏好人群交小镇百姓交35+直 通 车/钻 展/超 级 推 荐品 牌 特 秀风 曝 开 屏/优 酷 广 告/U D 广 告U D 广 告阿里妈妈小二人群打包量级：5w-300w量级：300w-1000w量级：1000w-5000w量级：1000w-8000w23、TP/ISV人群打包淘内精准触达淘内精准拉新淘外泛精准拉新数 据 银 行再 营 销 能 力店 铺 行 为 标 签品牌AI数 银 再 营 销前序曝光未购买人群定制衣柜 整体橱柜榻榻米门窗瓷砖楼梯地板地暖/暖气 办公家具床垫对品质要求较高，注重自我学习、提升中高消费力的城市年轻男性知乎 TGI=108网易新闻 TGI=105KEEP TGI=128天猫TAB TGI=120店铺推荐 TGI=112手淘搜索 TGI=110TOP10家装类高关联类目：以定制产品、家装主材、和家具大件等高单价产品为主TOP非家装高关联类目男女当前人群家装大盘人群18-24岁25-34岁35-44岁45-54岁55岁以上24、一线城市二线城市三线城市四线及以下大家电 TGI=597厨房电器 TGI=161生活电器 TGI=250汽车用品 TGI=141*数据来源：淘系交易数据（过去180天类目购买偏好者）部分定制类家装主材家具、大件店铺购买人群IP LA私 域 人 群公 域 人 群产品应用店 铺 行 为 标 签类 目 行 为 标 签家 装 行 业 应 用 标 签家 装 场 景 人 群 标 签类 目 行 为 标 签家 装 机 会 策 略 人 群 标 签跨 品 类/跨 场 景 拉 新 标 签家 装 行 业 应 用 标 签家 装 场 景 人 群 标 签店 铺 行 为 标 签类 目 行 为 标 签黑 盒 算 法 人 群大 25、促 节 点 场 景 人 群X基 础 特 征 标 签优 选 能 力家 装 场 景 人 群 标 签店铺行为人群店铺策略人群全屋定制类目行为人群同层级拉新高转化人群家装定制偏好人群空间利用偏好人群类目行为人群差全屋定制类目行为人群城乡小资轻奢辣妈品质中产硬装阶段人群家装跨类目行为（板材/瓷砖/浴霸）非家装跨类目行为（汽车/生活电器/厨房电器/智能家居）LBS人群(门店/建材市场/家具集合店)竞品品牌人群黑 盒 算 法 人 群黑 盒 算 法 人 群大 促 节 点 场 景 人 群圈层标签（新锐白领/资深中产/智慧家/理想家）1-3线城市L3-5消费能力一键店铺智能优选环保净化偏好人群设计控偏好人群轻奢风26、偏好人群交精致型男交家装定制偏好人群空间利用偏好人群硬装阶段人群环保净化偏好人群设计控偏好人群轻奢风偏好人群交Z世代家装定制偏好人群空间利用偏好人群硬装阶段人群环保净化偏好人群设计控偏好人群轻奢风偏好人群交直 通 车/钻 展/超 级 推 荐品 牌 特 秀风 曝 开 屏/优 酷 广 告/U D 广 告U D 广 告阿里妈妈小二人群打包量级：5w-300w量级：300w-1000w量级：1000w-5000w量级：1000w-8000wTP/ISV人群打包淘内精准触达淘内精准拉新淘外泛精准拉新数 据 银 行再 营 销 能 力店 铺 行 为 标 签品牌AI数 银 再 营 销前序曝光未购买人群仓储家具27、 服饰家具 水管管材货架/展柜板材隔热材料 装饰材料 餐饮家具 办公家具木方促销/价格敏感，日常娱乐集中在短视频APP下沉市场中年男性群体UC TGI=111西瓜视频 TGI=113抖音 TGI=105聚划算 TGI=127便宜好货TAB TGI=129手淘搜索 TGI=112TOP10家装类高关联类目：以水电、工具类为主的低单价零配件TOP非家装高关联类目男女当前人群家装大盘人群一线城市二线城市三线城市四线及以下汽车/配件/改装TGI=204男鞋 TGI=154生活电器 TGI=156男装TGI=10418-24岁25-34岁35-44岁45-54岁55岁以上*数据来源：淘系交易数据（过去128、80天类目购买偏好者）店铺购买人群IP LA私 域 人 群公 域 人 群产品应用店 铺 行 为 标 签类 目 行 为 标 签家 装 行 业 应 用 标 签类 目 行 为 标 签家 装 机 会 策 略 人 群 标 签跨 品 类/跨 场 景 拉 新 标 签家 装 行 业 应 用 标 签店 铺 行 为 标 签类 目 行 为 标 签黑 盒 算 法 人 群大 促 节 点 场 景 人 群X基 础 特 征 标 签优 选 能 力家 装 行 业 应 用 标 签店铺行为人群店铺策略人群五金/电工类目行为人群同层级拉新高转化人群类目行为人群差五金/电工类目行为人群家装跨类目行为（紧固件/水管/插座）非家装跨类目行为29、（汽车/生活电器/男装）LBS人群(门店/建材市场/家具集合店)竞品品牌人群黑 盒 算 法 人 群黑 盒 算 法 人 群大 促 节 点 场 景 人 群圈层标签(小镇中年/都市蓝领）2-4线城市男性一键店铺智能优选硬装阶段人群城乡小资实惠中年小镇百姓交硬装前期（水电）硬装中期（木工）交类目行为人群硬装前期（水电）硬装中期（木工）交类目行为人群硬装前期（水电）硬装中期（木工）交30+大促易感人群类目行为人群交直 通 车/钻 展/超 级 推 荐品 牌 特 秀风 曝 开 屏/优 酷 广 告/U D 广 告U D 广 告阿里妈妈小二人群打包量级：5w-300w量级：300w-1000w量级：1000w-30、5000w量级：1000w-8000wTP/ISV人群打包淘内精准触达淘内精准拉新淘外泛精准拉新数 据 银 行再 营 销 能 力店 铺 行 为 标 签品牌AI数 银 再 营 销前序曝光未购买人群淘内主要通过直接搜索获取产品消费力较低的小镇家庭今日头条 TGI=102TOP10家装类高关联类目：以电工、配件工具类为主，兼有少部分大件TOP非家装高关联类目男女当前人群家装大盘人群18-24岁25-34岁35-44岁45-54岁55岁以上一线城市二线城市三线城市四线及以下粮油米面 TGI=103玩具/童车 TGI=110电气控制 布线箱 办公家具 电气控制门液压工具 气动工具 电工配件开关阳光房汽车31、配件 TGI=110*数据来源：淘系交易数据（过去180天类目购买偏好者）高中或以下专科/技校本科或以上文化程度低偏的消费者偏好度更高手淘搜索 TGI=108居家日用 TGI=101大件家装产品店铺购买人群IP LA私 域 人 群公 域 人 群产品应用店 铺 行 为 标 签类 目 行 为 标 签家 装 行 业 应 用 标 签类 目 行 为 标 签家 装 机 会 策 略 人 群 标 签跨 品 类/跨 场 景 拉 新 标 签家 装 行 业 应 用 标 签店 铺 行 为 标 签类 目 行 为 标 签黑 盒 算 法 人 群大 促 节 点 场 景 人 群X基 础 特 征 标 签优 选 能 力店铺行为人群32、店铺策略人群智能安防类目行为人群同层级拉新高转化人群类目行为人群差智能安防类目行为人群家装跨类目行为（门/阳光房）非家装跨类目行为（汽车/儿童玩具）LBS人群(门店/建材市场/家具集合店)竞品品牌人群黑 盒 算 法 人 群黑 盒 算 法 人 群大 促 节 点 场 景 人 群圈层标签(极客控/智慧家/小镇青年）2-4线城市男性一键店铺智能优选硬装阶段人群Z世代城乡小资小镇百姓大促易感人群类目行为人群交直 通 车/钻 展/超 级 推 荐品 牌 特 秀风 曝 开 屏/优 酷 广 告/U D 广 告U D 广 告阿里妈妈小二人群打包量级：5w-300w量级：300w-1000w量级：1000w-50033、0w量级：1000w-8000wTP/ISV人群打包淘内精准触达淘内精准拉新淘外泛精准拉新数 据 银 行再 营 销 能 力精致型男交店 铺 行 为 标 签品牌AI数 银 再 营 销前序曝光未购买人群家 装 场 景 人 群 标 签家有萌娃偏好人群科技智能偏好人群DIY达人偏好人群交家 装 行 业 应 用 标 签软装阶段人群家有萌娃偏好人群科技智能偏好人群DIY达人偏好人群交软装阶段人群家有萌娃偏好人群科技智能偏好人群DIY达人偏好人群交123天猫国潮510新国货大赏内容营销IP聚划算55划算盛典淘宝双12全民淘宝节天猫双11直播盛典聚划算99划算盛典天猫618超级晚淘宝春节淘宝造物节天猫同好派C34、HINA JOY天猫官方爆款清单饿了么超级生活节直播矩阵：聚划算明星官播（周播）|薇娅小黑盒Heylive(月播）|天喵好物局（周播）|天猫国潮 杨澜;吴昕明星直播（不定期）天猫营销IP.高德十一出行节高德里程账单4月5月6月7月8月10月9月11月12月1月2月3月6.18双11双12年货节3.88.85.59.9节点大促家装典型GMV曲线家装节家装节品牌基础营销包全网人群精准触达分行业媒体和权益定制场景营销补充包直播营销品牌新享拉新等+行业策略人群算法优选跨类目拉新人群算法优选品牌自选人群妈妈推荐人群行业特色人群营销场景人群成交-体验-货品阿里妈妈大数据赋能提高零售运营的效率引流-人群-沉35、淀品牌-身份权益彰显尖货 深度场景融合话题巧借话题吸睛直播 明星KOL引流互动 抢券抽奖引流曝光跨端矩阵引流案例分享案例分享123456案例分享过程完结投前：精细化人群击穿多元媒体投中：人群策略不断调优投后：家庭营销提升投放转化品牌人群行业人群竞品人群策略人群机会人群装修阶段人群LBS线下人群娱乐/网购场景个人屏家庭屏家庭客厅场景个人出行场景出行屏3大核心场景全屏击穿7大策略人群衍生高潜家庭人群主体人包高潜补充人包共同决策10/25-10/3111/1-11/1111/12-12/12高德UD优酷全域星/家庭全域星直通车钻展超推优化追投分阶段人群优化;站内外追投站内追投整单人群包表现家庭人群非家庭人群家庭单人曝光家庭多人曝光家庭人群占比转化率对比非家庭人群家庭人群家庭单人曝光家庭多人曝光 整单覆盖千万级曝光人群，品牌曝光ROI 超出预期，其中高德曝光后链路转化率最高 LBS地理人群包点击/互动率综合表现最好；家庭人群转化率为非家庭人群的*倍；家庭多人曝光转化率为家庭单人曝光转化率的*倍RESULT案例分享品牌消费者规模Step1Step2Step3THANK YOU