1、B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789这是一个这是一个关于关于“豪宅豪宅”与与“贵族贵族”的的故故 事事B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789故事的主角，故事的主角，一位是一位是“仁文仁文汤逊湖别墅汤逊湖别墅”一位是一位是“大武汉真贵族大武汉真贵族”B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘2、版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789他们的故事他们的故事从从我们的思考我们的思考开始开始B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789高端别墅高端别墅高端别墅高端别墅开发目标开发目标开发目标开发目标 思思思思 路路路路前期定位前期定位前期定位前期定位自我认知自我认知自我认知自我认知经济经济经济经济(业绩业绩业绩业绩)非经济非经济非经济非经济(品牌品牌品牌品牌)次要次要次要次要目标目标目3、标目标高价高价高价高价(相对相对相对相对)低价低价低价低价(相对相对相对相对)成本成本成本成本抗拒抗拒抗拒抗拒快速快速快速快速(相对相对相对相对)安全去化安全去化安全去化安全去化持续开发持续开发持续开发持续开发慢速慢速慢速慢速(相对相对相对相对)持有惜售持有惜售持有惜售持有惜售远期升值远期升值远期升值远期升值以后以后以后以后考虑考虑考虑考虑客户量大客户量大客户量大客户量大成交率高成交率高成交率高成交率高新生客群新生客群新生客群新生客群现有客群现有客群现有客群现有客群高性价比高性价比高性价比高性价比高信任度高信任度高信任度高信任度价格竞争价格竞争价格竞争价格竞争降低售价降低售价降低售价降低售价开4、发新产品开发新产品开发新产品开发新产品适应新需求适应新需求适应新需求适应新需求相信感官相信感官相信感官相信感官接受现在接受现在接受现在接受现在相信预言相信预言相信预言相信预言期待未来期待未来期待未来期待未来品牌依靠业绩品牌依靠业绩主要主要主要主要目标目标目标目标利润利润利润利润目标目标目标目标现期现期现期现期选择选择选择选择成本利润要求成本利润要求两种回款策略两种回款策略开发新市场开发新市场开发新市场开发新市场寻找新客群寻找新客群寻找新客群寻找新客群产品竞争产品竞争产品竞争产品竞争提高品质提高品质提高品质提高品质品质不变品质不变品质不变品质不变价格降低价格降低价格降低价格降低品质提高品质提高品5、质提高品质提高价格不变价格不变价格不变价格不变市场容量问题市场容量问题客户引导问题客户引导问题市场培育问题市场培育问题市场竞争问题市场竞争问题条件条件条件条件不足不足不足不足不符不符不符不符目标目标目标目标降价降价降价降价非良药非良药非良药非良药产品产品产品产品已定型已定型已定型已定型产品产品价格问题价格问题形象形象服务问题服务问题?B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789贵族型富豪贵族型富豪贵族型富豪贵族型富豪尽快垄断尽快垄断尽快垄断尽快垄断顶端客户群顶6、端客户群顶端客户群顶端客户群开发新市场开发新市场开发新市场开发新市场寻找新客群寻找新客群寻找新客群寻找新客群市场培育问题市场培育问题解读贵族需求解读贵族需求解读贵族需求解读贵族需求A.A.彰显富贵彰显富贵彰显富贵彰显富贵B.B.社会地位社会地位社会地位社会地位C.C.社会责任社会责任社会责任社会责任D.D.家族传承家族传承家族传承家族传承 对对对对 策策策策阶梯型推盘阶梯型推盘阶梯型推盘阶梯型推盘全面提升全面提升全面提升全面提升营销感染力营销感染力营销感染力营销感染力相信预言相信预言相信预言相信预言期待未来期待未来期待未来期待未来品质提高品质提高品质提高品质提高价格不变价格不变价格不变价格不变7、适应贵族需求适应贵族需求产品产品价格问题价格问题形象形象服务问题服务问题适时体现适时体现适时体现适时体现价格竞争力价格竞争力价格竞争力价格竞争力服务型营销服务型营销服务型营销服务型营销结合卖点表现结合卖点表现结合卖点表现结合卖点表现发扬伟业优势发扬伟业优势发扬伟业优势发扬伟业优势适度优化适度优化适度优化适度优化产品表现力产品表现力产品表现力产品表现力产品竞争产品竞争产品竞争产品竞争提高品质提高品质提高品质提高品质市场竞争问题市场竞争问题标杆型豪宅标杆型豪宅标杆型豪宅标杆型豪宅A.A.豪宅空间豪宅空间豪宅空间豪宅空间B.B.豪宅配套豪宅配套豪宅配套豪宅配套C.C.豪宅环境豪宅环境豪宅环境豪宅环境8、D.D.豪宅文化豪宅文化豪宅文化豪宅文化透视豪宅标准透视豪宅标准透视豪宅标准透视豪宅标准A.A.远景前置远景前置远景前置远景前置B.B.三段升级三段升级三段升级三段升级C.C.小批放量小批放量小批放量小批放量D.D.大步提价大步提价大步提价大步提价A.A.贵贵贵贵-族卖场族卖场族卖场族卖场B.B.贵贵贵贵-族顾问族顾问族顾问族顾问C.C.贵贵贵贵-族活动族活动族活动族活动D.D.贵贵贵贵-族服务族服务族服务族服务做好产品找对人，先造标杆再造梦做好产品找对人，先造标杆再造梦制造贵族生活制造贵族生活稀缺针对稀缺稀缺针对稀缺唤醒武汉贵族唤醒武汉贵族唤醒武汉贵族唤醒武汉贵族物以稀为贵物以稀为贵物以稀为9、贵物以稀为贵贵贵贵贵-族营销族营销族营销族营销打造武汉豪宅打造武汉豪宅打造武汉豪宅打造武汉豪宅B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789让我们带着让我们带着思考思考，带着带着疑惑疑惑，更带着，更带着信心信心，开始我们的故事吧！开始我们的故事吧！B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789第一幕：贵第一幕：贵 族族每个时代，每10、个城市每个时代，每个城市每个时代，每个城市每个时代，每个城市都有一个凡人难以触摸的阶层都有一个凡人难以触摸的阶层都有一个凡人难以触摸的阶层都有一个凡人难以触摸的阶层B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789普通阶层中产阶层富裕阶层富人富豪巨额财富、经济地位家族荣誉、社会地位族群意识、社会公责置业客户置业客户注重精神延续的“家族继承”追求大步超前的“生活观念”注重社会承认的“家族荣誉”体现社会贡献的“公共责任”自视高人一等的“族群意识”习惯奢华品位的“生活方式11、”高端别墅客户高端别墅客户贵族B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789贵族贵族一个拥有巨额财富，一个拥有巨额财富，却不再以财富为目标；却不再以财富为目标；一个拥有上层地位，一个拥有上层地位，却不再以地位为标签；却不再以地位为标签；一个已经接近梦想，一个已经接近梦想，却又把目光转向身后却又把目光转向身后；一个无须标榜荣誉，一个无须标榜荣誉，却又希望获得更多社会承认和历史承认；却又希望获得更多社会承认和历史承认；一个追求个人价值，一个追求个人价值，同时更重视家12、族荣耀和家族传承的上层族群。同时更重视家族荣耀和家族传承的上层族群。B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789由于这类人群的特殊性，我们可以描述他们的标签，却难以简单锁定其分布，由于这类人群的特殊性，我们可以描述他们的标签，却难以简单锁定其分布，但是，结合但是，结合伟业顾问的高端人群研究，可以推断其浅表层的生活特征伟业顾问的高端人群研究，可以推断其浅表层的生活特征衣衣著名奢侈品牌（著名奢侈品牌（中产阶层以下人群不可能做到中产阶层以下人群不可能做到）食食名贵珍13、馐美味（名贵珍馐美味（富裕阶层以下人群不可能做到富裕阶层以下人群不可能做到）行行高级豪华汽车（高级豪华汽车（富豪阶层以下人群不可能做到富豪阶层以下人群不可能做到）居居顶级传世豪宅（顶级传世豪宅（贵族阶层以下人群不可能做到贵族阶层以下人群不可能做到）由此认为：由此认为：“贵族住豪宅贵族住豪宅”，豪宅就是贵族的身份象征！，豪宅就是贵族的身份象征！换句话说：换句话说：找到找到“豪宅豪宅”，就能找到，就能找到“贵族贵族”！B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789既14、然只有贵族住豪宅，那么既然只有贵族住豪宅，那么武汉有贵族吗？武汉有贵族吗？B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789若以资产所有权为基本准绳，若以资产所有权为基本准绳，设定设定10001000万资产为万资产为“富豪富豪”门槛，则武汉不缺富豪：门槛，则武汉不缺富豪：据武汉工商联公布的最新不完全统计据武汉工商联公布的最新不完全统计武汉武汉10001000万人口中，万人口中，具有具有10001000万以上资产者，万以上资产者，已过已过1000010000人！人！“15、富豪率富豪率”高达高达11！低于京沪，与广深相近，高于长郑南合。低于京沪，与广深相近，高于长郑南合。武汉有贵族吗？武汉有贵族吗？普通阶层（10万元）800万人中产阶层（50万元）180万人富裕阶层（200万元）20万人富人（200万元）19万人富豪（1000万元）1万人贵族（1000万元）？B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789当然，不是所有的当然，不是所有的“富豪富豪”都是都是“贵族贵族”相对于财富标准，相对于财富标准，“贵族贵族”更偏重于更偏重于“族16、群族群”和和“社会社会”。通过武汉伟业最新的高端市场研究，我们判断：通过武汉伟业最新的高端市场研究，我们判断：在武汉这座在武汉这座“市民化市民化”的城市，在的城市，在1000010000名武汉富豪中名武汉富豪中n 不乏有财富、无族群意识、无社会追求的不乏有财富、无族群意识、无社会追求的“伪贵族伪贵族”；n 也不乏有财富、有族群意识、暂无社会追求的也不乏有财富、有族群意识、暂无社会追求的“类贵族类贵族”；n 但真正有财富、有族群意识、更有社会追求的但真正有财富、有族群意识、更有社会追求的“真贵族真贵族”，并没有将并没有将“族群特征族群特征”和和“社会特征社会特征”大胆释放出来。大胆释放出来。武汉17、的武汉的“真贵族真贵族”，还在深藏、还在沉睡，还在深藏、还在沉睡武汉有贵族吗？武汉有贵族吗？伪贵族？伪贵族？类贵族？类贵族？真贵族？真贵族？B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789一般认为，富豪与贵族的分水岭，就在于一般认为，富豪与贵族的分水岭，就在于“社会贡献社会贡献”：如果说，如果说，“富豪富豪”代表了一座城市的经济成就、经济竞争力，代表了一座城市的经济成就、经济竞争力，那么，那么，“贵族贵族”就代表了一座城市的发展未来、文化包容度！就代表了一座城市的18、发展未来、文化包容度！根据伟业顾问十多年的高端人群研究与销售经验，我们判定：根据伟业顾问十多年的高端人群研究与销售经验，我们判定：越发达、越开放，越有竞争力的城市，越能培养和聚合越发达、越开放，越有竞争力的城市，越能培养和聚合“贵族贵族”。具有社会贡献意识，并通过族群延续此意识的具有社会贡献意识，并通过族群延续此意识的“贵族贵族”越多，越多，则对城市投资形象的提升、城市精神文化的树立越有帮助则对城市投资形象的提升、城市精神文化的树立越有帮助大武汉，需要唤醒能代表城市经济、城市实力，大武汉，需要唤醒能代表城市经济、城市实力，能代表城市精神、城市未来的能代表城市精神、城市未来的“真贵族真贵族”武汉19、有贵族吗？武汉有贵族吗？B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789通过武汉伟业的高端市场研究，我们已经得出了以下初步结论：通过武汉伟业的高端市场研究，我们已经得出了以下初步结论：在武汉这座在武汉这座“市民化市民化”的城市中，在武汉的城市中，在武汉1010年以来的高端人群与高端住宅发展史中，年以来的高端人群与高端住宅发展史中，n 有财富、无族群意识、无社会追求的有财富、无族群意识、无社会追求的“伪贵族伪贵族”，看不懂豪宅，也买不起真豪宅；看不懂豪宅，也买不起真20、豪宅；n 有财富、有族群意识、无社会追求的有财富、有族群意识、无社会追求的“类贵族类贵族”，看不到豪宅的社会与远景价值；看不到豪宅的社会与远景价值；n 只有既有财富、又有族群意识、更有社会追求的只有既有财富、又有族群意识、更有社会追求的“真贵族真贵族”，才能透过现实看远景，才能透过现实看远景，才能主动才能主动“发现和捕捉发现和捕捉”豪宅在豪宅在经历岁月磨砺后的真正价值经历岁月磨砺后的真正价值！所以，不仅这座城市需要，我们也更加需要所以，不仅这座城市需要，我们也更加需要一群能代表城市实力、代表城市精神、代表和谐共生、代表壮丽未来，一群能代表城市实力、代表城市精神、代表和谐共生、代表壮丽未来，一群21、一群能看懂豪宅、能需要豪宅、能接受豪宅的能看懂豪宅、能需要豪宅、能接受豪宅的“真贵族真贵族”！武汉有贵族吗？武汉有贵族吗？B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789我们的使命和出路：我们的使命和出路：唤醒大武汉的真贵族！唤醒大武汉的真贵族！B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789 呼呼呼呼 唤唤唤唤A.A.彰显富贵彰显富22、贵彰显富贵彰显富贵B.B.社会地位社会地位社会地位社会地位C.C.社会责任社会责任社会责任社会责任D.D.家族传承家族传承家族传承家族传承唤醒武汉贵族唤醒武汉贵族唤醒武汉贵族唤醒武汉贵族A.A.目标客户群目标客户群目标客户群目标客户群B.B.置业利益点置业利益点置业利益点置业利益点C.C.客源集中区客源集中区客源集中区客源集中区1.1.汉正街等商品批发商汉正街等商品批发商汉正街等商品批发商汉正街等商品批发商2.2.钢材、建材等贸易商钢材、建材等贸易商钢材、建材等贸易商钢材、建材等贸易商3.3.房地产建筑、开发商房地产建筑、开发商房地产建筑、开发商房地产建筑、开发商D.D.营销突破点营销突破点营23、销突破点营销突破点1.1.与比我更富的人做邻居与比我更富的人做邻居与比我更富的人做邻居与比我更富的人做邻居2.2.为我贴上富人身份标签为我贴上富人身份标签为我贴上富人身份标签为我贴上富人身份标签3.3.用奢华彰显个性和品味用奢华彰显个性和品味用奢华彰显个性和品味用奢华彰显个性和品味1.1.汉正街、江汉路等商业区汉正街、江汉路等商业区汉正街、江汉路等商业区汉正街、江汉路等商业区2.2.洪钢城、宝丰路等贸易区洪钢城、宝丰路等贸易区洪钢城、宝丰路等贸易区洪钢城、宝丰路等贸易区3.3.武汉市、大武汉城市圈武汉市、大武汉城市圈武汉市、大武汉城市圈武汉市、大武汉城市圈1.1.引入精神领袖，吸引跟风引入精神24、领袖，吸引跟风引入精神领袖，吸引跟风引入精神领袖，吸引跟风2.2.标榜贵族住区，提升身份标榜贵族住区，提升身份标榜贵族住区，提升身份标榜贵族住区，提升身份3.3.提供奢华产品，满足虚荣提供奢华产品，满足虚荣提供奢华产品，满足虚荣提供奢华产品，满足虚荣B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789 呼呼呼呼 唤唤唤唤A.A.彰显富贵彰显富贵彰显富贵彰显富贵B.B.社会地位社会地位社会地位社会地位C.C.社会责任社会责任社会责任社会责任D.D.家族传承家族传承家族传25、承家族传承唤醒武汉贵族唤醒武汉贵族唤醒武汉贵族唤醒武汉贵族A.A.目标客户群目标客户群目标客户群目标客户群B.B.置业利益点置业利益点置业利益点置业利益点C.C.客源集中区客源集中区客源集中区客源集中区1.1.政府、银行背景的企业家政府、银行背景的企业家政府、银行背景的企业家政府、银行背景的企业家2.2.高校、科研背景的企业家高校、科研背景的企业家高校、科研背景的企业家高校、科研背景的企业家3.3.大型国企背景的企业家大型国企背景的企业家大型国企背景的企业家大型国企背景的企业家D.D.营销突破点营销突破点营销突破点营销突破点1.1.私密和安全永远在第一位私密和安全永远在第一位私密和安全永远在第26、一位私密和安全永远在第一位2.2.社交圈更高、更广、更深社交圈更高、更广、更深社交圈更高、更广、更深社交圈更高、更广、更深3.3.更多公众承认、社会荣誉更多公众承认、社会荣誉更多公众承认、社会荣誉更多公众承认、社会荣誉1.1.汉口、武昌中心商务区汉口、武昌中心商务区汉口、武昌中心商务区汉口、武昌中心商务区2.2.武汉城市圈的周边城市武汉城市圈的周边城市武汉城市圈的周边城市武汉城市圈的周边城市3.3.辐射全省，各三线城市辐射全省，各三线城市辐射全省，各三线城市辐射全省，各三线城市1.1.低调定向销售，保护隐私低调定向销售，保护隐私低调定向销售，保护隐私低调定向销售，保护隐私2.2.小型高端沙龙，27、提供人脉小型高端沙龙，提供人脉小型高端沙龙，提供人脉小型高端沙龙，提供人脉3.3.提供高端舞台，适度上镜提供高端舞台，适度上镜提供高端舞台，适度上镜提供高端舞台，适度上镜B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789 呼呼呼呼 唤唤唤唤A.A.彰显富贵彰显富贵彰显富贵彰显富贵B.B.社会地位社会地位社会地位社会地位C.C.社会责任社会责任社会责任社会责任D.D.家族传承家族传承家族传承家族传承唤醒武汉贵族唤醒武汉贵族唤醒武汉贵族唤醒武汉贵族A.A.目标客户群目标28、客户群目标客户群目标客户群B.B.置业利益点置业利益点置业利益点置业利益点C.C.客源集中区客源集中区客源集中区客源集中区1.1.在汉奋斗的各类华侨海归在汉奋斗的各类华侨海归在汉奋斗的各类华侨海归在汉奋斗的各类华侨海归2.2.在国内奋斗的武汉籍精英在国内奋斗的武汉籍精英在国内奋斗的武汉籍精英在国内奋斗的武汉籍精英3.3.热衷公益慈善的企业领袖热衷公益慈善的企业领袖热衷公益慈善的企业领袖热衷公益慈善的企业领袖D.D.营销突破点营销突破点营销突破点营销突破点1.1.期待多元文化交流和融合期待多元文化交流和融合期待多元文化交流和融合期待多元文化交流和融合2.2.关注家乡的改变和影响力关注家乡的改变和29、影响力关注家乡的改变和影响力关注家乡的改变和影响力3.3.希望以多种形式回报社会希望以多种形式回报社会希望以多种形式回报社会希望以多种形式回报社会1.1.汉口、武昌中心商务区汉口、武昌中心商务区汉口、武昌中心商务区汉口、武昌中心商务区2.2.辐射华中，鄂皖赣为主辐射华中，鄂皖赣为主辐射华中，鄂皖赣为主辐射华中，鄂皖赣为主3.3.辐射全国，集中京沪粤辐射全国，集中京沪粤辐射全国，集中京沪粤辐射全国，集中京沪粤1.1.新中式结合国际化的环境新中式结合国际化的环境新中式结合国际化的环境新中式结合国际化的环境2.2.开展多元文化的交流活动开展多元文化的交流活动开展多元文化的交流活动开展多元文化的交流活30、动3.3.赞助大型的慈善公益活动赞助大型的慈善公益活动赞助大型的慈善公益活动赞助大型的慈善公益活动B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789 呼呼呼呼 唤唤唤唤A.A.彰显富贵彰显富贵彰显富贵彰显富贵B.B.社会地位社会地位社会地位社会地位C.C.社会责任社会责任社会责任社会责任D.D.家族传承家族传承家族传承家族传承唤醒武汉贵族唤醒武汉贵族唤醒武汉贵族唤醒武汉贵族A.A.目标客户群目标客户群目标客户群目标客户群B.B.置业利益点置业利益点置业利益点置业利益31、点C.C.客源集中区客源集中区客源集中区客源集中区1.1.高干后代中的成功企业家高干后代中的成功企业家高干后代中的成功企业家高干后代中的成功企业家2.2.本土富豪中的成功继承人本土富豪中的成功继承人本土富豪中的成功继承人本土富豪中的成功继承人3.3.海外富豪中的成功继承人海外富豪中的成功继承人海外富豪中的成功继承人海外富豪中的成功继承人D.D.营销突破点营销突破点营销突破点营销突破点1.1.全面维护家族的既有荣誉全面维护家族的既有荣誉全面维护家族的既有荣誉全面维护家族的既有荣誉2.2.持续提升家族的社会形象持续提升家族的社会形象持续提升家族的社会形象持续提升家族的社会形象3.3.认真培养家族的32、合格后代认真培养家族的合格后代认真培养家族的合格后代认真培养家族的合格后代1.1.汉口、武昌中心政务区汉口、武昌中心政务区汉口、武昌中心政务区汉口、武昌中心政务区2.2.武汉市为主，辐射全省武汉市为主，辐射全省武汉市为主，辐射全省武汉市为主，辐射全省3.3.辐射华中，集中京沪粤辐射华中，集中京沪粤辐射华中，集中京沪粤辐射华中，集中京沪粤1.1.设计族徽，凝结家族文化设计族徽，凝结家族文化设计族徽，凝结家族文化设计族徽，凝结家族文化2.2.编撰家史，铭刻家族精神编撰家史，铭刻家族精神编撰家史，铭刻家族精神编撰家史，铭刻家族精神3.3.养成教育，传承家族荣耀养成教育，传承家族荣耀养成教育，传承家族33、荣耀养成教育，传承家族荣耀B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789只有豪宅，才能唤醒贵族！只有豪宅，才能唤醒贵族！要做，就做豪宅！要做，就做豪宅！B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789第二幕：豪第二幕：豪 宅宅豪宅价值，不在于简单的物理属性，豪宅价值，不在于简单的物理属性，豪宅价值，不在于简单的物理属性，豪宅价值，不34、在于简单的物理属性，社会和族群属性、文化和历史属性，才是真正的魅力社会和族群属性、文化和历史属性，才是真正的魅力社会和族群属性、文化和历史属性，才是真正的魅力社会和族群属性、文化和历史属性，才是真正的魅力B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789每个城市都有每个城市都有一个她所代表的豪宅一个她所代表的豪宅B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-835135935、8QQ:69031789HONG KONGB.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789浅水湾浅水湾B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789浅水湾浅水湾B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:6903136、789BEI JINGB.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789玫瑰园玫瑰园B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789SHANG HAIB.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789豪宅豪宅37、(老洋老洋房房+现代现代)世茂世茂佘山庄园佘山庄园B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789充分世俗奢华，刺激浅表神经充分世俗奢华，刺激浅表神经充分世俗奢华，刺激浅表神经充分世俗奢华，刺激浅表神经超常空间尺度，超常使用功能超常空间尺度，超常使用功能超常空间尺度，超常使用功能超常空间尺度，超常使用功能挖掘区位价值，或者改变区位挖掘区位价值，或者改变区位挖掘区位价值，或者改变区位挖掘区位价值，或者改变区位嫁接国际品牌，体现国际标准嫁接国际品牌，体现国际标准嫁接国38、际品牌，体现国际标准嫁接国际品牌，体现国际标准打造精细产品，细到无以复加打造精细产品，细到无以复加打造精细产品，细到无以复加打造精细产品，细到无以复加提升服务价值，不是为房买房提升服务价值，不是为房买房提升服务价值，不是为房买房提升服务价值，不是为房买房不求致全，但求致极！不求致全，但求致极！豪宅七大特征豪宅七大特征蕴涵典型文化，代表贵族精神蕴涵典型文化，代表贵族精神蕴涵典型文化，代表贵族精神蕴涵典型文化，代表贵族精神B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:690317839、9WU HANB.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789武汉有豪宅吗？武汉有豪宅吗？B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789武汉自诩豪宅的五大别墅武汉自诩豪宅的五大别墅0246810 奢奢华华 尺度尺度 区位区位 国际国际 精细精细 服务服务 文化文化F F天下天下保利保利1212橡树橡树纳帕溪谷纳帕溪谷庄园庄园189640、1896山水龙城山水龙城伪豪宅伪豪宅类豪宅类豪宅真豪宅真豪宅武汉有豪宅吗？武汉有豪宅吗？B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789武汉还没有真豪宅！武汉还没有真豪宅！B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:690317895分6分7分6分8分8分0246810伪豪宅伪豪宅类豪宅类豪宅真豪宅真豪宅 奢奢华华 尺度尺度 区位区位 国际国际 41、精细精细 服务服务 文化文化5分仁文别墅的现有基础条件仁文别墅的现有基础条件武汉有豪宅吗？武汉有豪宅吗？B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789我们也还不是真豪宅！我们也还不是真豪宅！B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789现阶段，武汉为什么没有豪宅？现阶段，武汉为什么没有豪宅？B.A.Consulting2011版-42、房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789根据武汉伟业的高端市场研究和别墅市场月报统计，根据武汉伟业的高端市场研究和别墅市场月报统计，武汉市各类自诩为豪宅的别墅产品中，武汉市各类自诩为豪宅的别墅产品中，20092009年一季度的库存量超过年一季度的库存量超过12001200套，潜在可增加库存量约套，潜在可增加库存量约500500套；套；20092009年一季度的全市月均销售量仅年一季度的全市月均销售量仅2020套，去化速度为套，去化速度为1.7%/1.7%/月；月；市场供销比为市场供销比为75:143、75:1，供需矛盾突出，市场竞争激烈。，供需矛盾突出，市场竞争激烈。根据我们的研究分析判断，武汉市场暂无真豪宅的原因主要有三根据我们的研究分析判断，武汉市场暂无真豪宅的原因主要有三1 1、没有真正理解豪宅本质或不具备实力，想做，但做不出；、没有真正理解豪宅本质或不具备实力，想做，但做不出；2 2、担心豪宅市场的竞争压力和销售风险，想做，但不敢做；、担心豪宅市场的竞争压力和销售风险，想做，但不敢做；3 3、想做就做，但无法捕捉豪宅的真正客户，没有唤醒真贵族。、想做就做，但无法捕捉豪宅的真正客户，没有唤醒真贵族。武汉有豪宅吗？武汉有豪宅吗？B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全44、移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789只有真豪宅，才能唤醒真贵族！只有真豪宅，才能唤醒真贵族！要做，就做真豪宅！要做，就做真豪宅！B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789做真豪宅，基本功还是产品：做真豪宅，基本功还是产品：产品表现力升级是基础！产品表现力升级是基础！B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网45、海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789 升升升升 级级级级A.A.豪宅空间豪宅空间豪宅空间豪宅空间B.B.豪宅配套豪宅配套豪宅配套豪宅配套C.C.豪宅环境豪宅环境豪宅环境豪宅环境D.D.豪宅文化豪宅文化豪宅文化豪宅文化打造武汉豪宅打造武汉豪宅打造武汉豪宅打造武汉豪宅A.A.户型设计户型设计户型设计户型设计B.B.豪华装修豪华装修豪华装修豪华装修C.C.私家庭院私家庭院私家庭院私家庭院1.1.超常空间尺度：最小超常空间尺度：最小超常空间尺度：最小超常空间尺度：最小300300；400400以上占以上占以上占以上占55%55%2.2.超常使用功能：大型会客厅；大型地46、下室超常使用功能：大型会客厅；大型地下室超常使用功能：大型会客厅；大型地下室超常使用功能：大型会客厅；大型地下室3.3.超常空间结构：型结构，利用率高、布局科学超常空间结构：型结构，利用率高、布局科学超常空间结构：型结构，利用率高、布局科学超常空间结构：型结构，利用率高、布局科学D.D.建筑风格建筑风格建筑风格建筑风格1.1.个性装修方案：提供个性化的定制型装修方案个性装修方案：提供个性化的定制型装修方案个性装修方案：提供个性化的定制型装修方案个性装修方案：提供个性化的定制型装修方案2.2.豪华装修风格：结合新中式，营造低调的奢华豪华装修风格：结合新中式，营造低调的奢华豪华装修风格：结合新中式47、，营造低调的奢华豪华装修风格：结合新中式，营造低调的奢华3.3.融合品牌元素：品牌水电器、空调、建材等融合品牌元素：品牌水电器、空调、建材等融合品牌元素：品牌水电器、空调、建材等融合品牌元素：品牌水电器、空调、建材等1.1.内外水系相融：设置小型艺术旱喷，活化庭院内外水系相融：设置小型艺术旱喷，活化庭院内外水系相融：设置小型艺术旱喷，活化庭院内外水系相融：设置小型艺术旱喷，活化庭院2.2.体现家族文化：设置家族徽章浮雕，塑造主题体现家族文化：设置家族徽章浮雕，塑造主题体现家族文化：设置家族徽章浮雕，塑造主题体现家族文化：设置家族徽章浮雕，塑造主题3.3.种植文化植物：种植代表家族文化的特色植物48、种植文化植物：种植代表家族文化的特色植物种植文化植物：种植代表家族文化的特色植物种植文化植物：种植代表家族文化的特色植物1.1.体现个性建筑：屋顶突出个性，避免组内雷同体现个性建筑：屋顶突出个性，避免组内雷同体现个性建筑：屋顶突出个性，避免组内雷同体现个性建筑：屋顶突出个性，避免组内雷同2.2.巩固建筑安全：强化建筑质量，确保防震防火巩固建筑安全：强化建筑质量，确保防震防火巩固建筑安全：强化建筑质量，确保防震防火巩固建筑安全：强化建筑质量，确保防震防火3.3.增加私密保障：注意窗台设计，避免邻居对望增加私密保障：注意窗台设计，避免邻居对望增加私密保障：注意窗台设计，避免邻居对望增加私密保障：注49、意窗台设计，避免邻居对望B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789n 豪华装修（个性与奢华）豪华装修（个性与奢华）B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789n 私家庭院（家族代表雕像、家族代表植物、旱地喷泉）私家庭院（家族代表雕像、家族代表植物、旱地喷泉）B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版50、！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789 升升升升 级级级级A.A.豪宅空间豪宅空间豪宅空间豪宅空间B.B.豪宅配套豪宅配套豪宅配套豪宅配套C.C.豪宅环境豪宅环境豪宅环境豪宅环境D.D.豪宅文化豪宅文化豪宅文化豪宅文化打造武汉豪宅打造武汉豪宅打造武汉豪宅打造武汉豪宅A.A.贵族会所贵族会所贵族会所贵族会所B.B.配套配套配套配套C.C.贵族物业贵族物业贵族物业贵族物业1.1.增加增加增加增加会所功能：增加中型西式酒会、聚会功能会所功能：增加中型西式酒会、聚会功能会所功能：增加中型西式酒会、聚会功能会所功能：增加中型西式酒51、会、聚会功能2.2.豪华宫殿装修：结合新中式，采用行宫装饰风格豪华宫殿装修：结合新中式，采用行宫装饰风格豪华宫殿装修：结合新中式，采用行宫装饰风格豪华宫殿装修：结合新中式，采用行宫装饰风格3.3.打造文化建筑：设置小型世界贵族建筑文化馆打造文化建筑：设置小型世界贵族建筑文化馆打造文化建筑：设置小型世界贵族建筑文化馆打造文化建筑：设置小型世界贵族建筑文化馆1.1.配套标准：提供商务标准的自动化系统配套标准：提供商务标准的自动化系统配套标准：提供商务标准的自动化系统配套标准：提供商务标准的自动化系统2.2.准军事级安保：人工与智能巡更、周界防卫系统准军事级安保：人工与智能巡更、周界防卫系统准军事级52、安保：人工与智能巡更、周界防卫系统准军事级安保：人工与智能巡更、周界防卫系统3.3.其他高科技配套：远程遥控、卫星电视等其他高科技配套：远程遥控、卫星电视等其他高科技配套：远程遥控、卫星电视等其他高科技配套：远程遥控、卫星电视等1.1.标准管家服务：全天候的英式标准管家服务标准管家服务：全天候的英式标准管家服务标准管家服务：全天候的英式标准管家服务标准管家服务：全天候的英式标准管家服务2.2.个性菜单服务：成衣定制、私人宴会等个性服务个性菜单服务：成衣定制、私人宴会等个性服务个性菜单服务：成衣定制、私人宴会等个性服务个性菜单服务：成衣定制、私人宴会等个性服务3.3.商务专署服务：代班司机、保姆53、保镖等服务商务专署服务：代班司机、保姆、保镖等服务商务专署服务：代班司机、保姆、保镖等服务商务专署服务：代班司机、保姆、保镖等服务B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789n 贵族会所（多功能、行宫式、聚会型）贵族会所（多功能、行宫式、聚会型）B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789n 贵族物业（高级成衣定制、专属管家54、服务、私家宴会筹办）贵族物业（高级成衣定制、专属管家服务、私家宴会筹办）B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789 升升升升 级级级级A.A.豪宅空间豪宅空间豪宅空间豪宅空间B.B.豪宅配套豪宅配套豪宅配套豪宅配套C.C.豪宅环境豪宅环境豪宅环境豪宅环境D.D.豪宅文化豪宅文化豪宅文化豪宅文化打造武汉豪宅打造武汉豪宅打造武汉豪宅打造武汉豪宅A.A.建筑环境建筑环境建筑环境建筑环境B.B.园林环境园林环境园林环境园林环境C.C.水系环境水系环境水系环境水系环境55、1.1.体现生态建筑：采用无公害的环保、节能建材体现生态建筑：采用无公害的环保、节能建材体现生态建筑：采用无公害的环保、节能建材体现生态建筑：采用无公害的环保、节能建材2.2.美化建筑装饰：采用观赏价值高的外立面材质美化建筑装饰：采用观赏价值高的外立面材质美化建筑装饰：采用观赏价值高的外立面材质美化建筑装饰：采用观赏价值高的外立面材质3.3.增加建筑小品：在道边屋旁设置丰富艺术小品增加建筑小品：在道边屋旁设置丰富艺术小品增加建筑小品：在道边屋旁设置丰富艺术小品增加建筑小品：在道边屋旁设置丰富艺术小品1.1.整体园林设计：提前完成设计，并设置样板园区整体园林设计：提前完成设计，并设置样板园区整体56、园林设计：提前完成设计，并设置样板园区整体园林设计：提前完成设计，并设置样板园区2.2.定制庭院设计：结合家族文化，提供个性化创意定制庭院设计：结合家族文化，提供个性化创意定制庭院设计：结合家族文化，提供个性化创意定制庭院设计：结合家族文化，提供个性化创意3.3.名贵植被种植：引名花贵树，并赋予其文化定义名贵植被种植：引名花贵树，并赋予其文化定义名贵植被种植：引名花贵树，并赋予其文化定义名贵植被种植：引名花贵树，并赋予其文化定义1.1.外围水系开发：建立渔人码头，购置小型游艇外围水系开发：建立渔人码头，购置小型游艇外围水系开发：建立渔人码头，购置小型游艇外围水系开发：建立渔人码头，购置小型游艇57、2.2.中央水系利用：设立音乐喷泉，增加廊桥栈道中央水系利用：设立音乐喷泉，增加廊桥栈道中央水系利用：设立音乐喷泉，增加廊桥栈道中央水系利用：设立音乐喷泉，增加廊桥栈道3.3.私家水系利用：增加艺术旱喷，私家亲水钓台私家水系利用：增加艺术旱喷，私家亲水钓台私家水系利用：增加艺术旱喷，私家亲水钓台私家水系利用：增加艺术旱喷，私家亲水钓台B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789n 生态建筑生态建筑 室内热环境、风环境、光环境的模拟设计 热压通风设计 自平衡通风58、系统 舒适节能的空调系统 高效的外墙保温体系和节能门窗 遮阳系统 空气能热泵热水器 太阳能光电应用 节能灯具应用 同层排水系统 智能家居系统 生态绿化 新型建材的应用B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789n 核心水景（栈道、喷泉、廊桥）核心水景（栈道、喷泉、廊桥）B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789 升升升升 级59、级级级A.A.豪宅空间豪宅空间豪宅空间豪宅空间B.B.豪宅配套豪宅配套豪宅配套豪宅配套C.C.豪宅环境豪宅环境豪宅环境豪宅环境D.D.豪宅文化豪宅文化豪宅文化豪宅文化打造武汉豪宅打造武汉豪宅打造武汉豪宅打造武汉豪宅A.A.培养培养培养培养圈层圈层圈层圈层B.B.家庭关怀家庭关怀家庭关怀家庭关怀C.C.家族文化家族文化家族文化家族文化1.1.组织业主同道：组织业主同道：组织业主同道：组织业主同道：车友会、钓友会、票友会车友会、钓友会、票友会车友会、钓友会、票友会车友会、钓友会、票友会2.2.开展高峰碰撞：投资切磋、金融论道开展高峰碰撞：投资切磋、金融论道开展高峰碰撞：投资切磋、金融论道开展高峰碰60、撞：投资切磋、金融论道3.3.增进多元交流：定期、轮流组织出国交流、考察增进多元交流：定期、轮流组织出国交流、考察增进多元交流：定期、轮流组织出国交流、考察增进多元交流：定期、轮流组织出国交流、考察1.1.业主全家关怀：私家保健医生，伟业投资顾问业主全家关怀：私家保健医生，伟业投资顾问业主全家关怀：私家保健医生，伟业投资顾问业主全家关怀：私家保健医生，伟业投资顾问2.2.子女特殊关怀：仁文教育推荐，仁文教育辅导子女特殊关怀：仁文教育推荐，仁文教育辅导子女特殊关怀：仁文教育推荐，仁文教育辅导子女特殊关怀：仁文教育推荐，仁文教育辅导3.3.父母特殊关怀：陪护出国旅游，回忆传记代书父母特殊关怀：陪护61、出国旅游，回忆传记代书父母特殊关怀：陪护出国旅游，回忆传记代书父母特殊关怀：陪护出国旅游，回忆传记代书1.1.家族标徽设计：结合家族精神，设计传世家徽家族标徽设计：结合家族精神，设计传世家徽家族标徽设计：结合家族精神，设计传世家徽家族标徽设计：结合家族精神，设计传世家徽2.2.编撰家史族谱：记录编撰家史，委托修订族谱编撰家史族谱：记录编撰家史，委托修订族谱编撰家史族谱：记录编撰家史，委托修订族谱编撰家史族谱：记录编撰家史，委托修订族谱3.3.铭刻家族荣誉：设置荣仕纪念墙，永久珍藏荣誉铭刻家族荣誉：设置荣仕纪念墙，永久珍藏荣誉铭刻家族荣誉：设置荣仕纪念墙，永久珍藏荣誉铭刻家族荣誉：设置荣仕纪念墙62、，永久珍藏荣誉B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789n 家庭保健家庭保健 聘请全国著名保健专聘请全国著名保健专家，为全家量身制定家，为全家量身制定保健计划；保健计划；并指定专业保健医生并指定专业保健医生全程服务。全程服务。B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789n 贵族教育贵族教育 发扬仁文教育背景，结发扬仁文教育背63、景，结合武汉及项目周边的合武汉及项目周边的丰富教育资源，兼顾东丰富教育资源，兼顾东西方现代与传统文化，西方现代与传统文化，教授礼仪、社交等贵族教授礼仪、社交等贵族教育，从小培养贵族。教育，从小培养贵族。B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789第三幕：控第三幕：控 盘盘物以稀为贵，豪宅尤其如此，物以稀为贵，豪宅尤其如此，物以稀为贵，豪宅尤其如此，物以稀为贵，豪宅尤其如此，推广上合零为整，销售上化整为零推广上合零为整，销售上化整为零推广上合零为整，销售上化整为64、零推广上合零为整，销售上化整为零B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789 控控控控 盘盘盘盘A.A.远景前置远景前置远景前置远景前置B.B.三级跳跃三级跳跃三级跳跃三级跳跃C.C.小批放量小批放量小批放量小批放量D.D.快速去化快速去化快速去化快速去化物以稀为贵物以稀为贵物以稀为贵物以稀为贵树立标杆树立标杆树立标杆树立标杆借力造势借力造势借力造势借力造势落实样板落实样板落实样板落实样板1.1.邀请国内专家，出具豪宅标准白皮书邀请国内专家，出具豪宅标准白皮书65、邀请国内专家，出具豪宅标准白皮书邀请国内专家，出具豪宅标准白皮书2.2.委托伟业顾问，出具豪宅生活概念书委托伟业顾问，出具豪宅生活概念书委托伟业顾问，出具豪宅生活概念书委托伟业顾问，出具豪宅生活概念书3.3.邀请国际专家，出具豪宅权威认证书邀请国际专家，出具豪宅权威认证书邀请国际专家，出具豪宅权威认证书邀请国际专家，出具豪宅权威认证书1.1.站在城市高度，炒做武汉呼唤真贵族站在城市高度，炒做武汉呼唤真贵族站在城市高度，炒做武汉呼唤真贵族站在城市高度，炒做武汉呼唤真贵族1.1.赞助社会调查，炒做武汉呼唤真豪宅赞助社会调查，炒做武汉呼唤真豪宅赞助社会调查，炒做武汉呼唤真豪宅赞助社会调查，炒做武汉呼66、唤真豪宅3.3.赞助媒体专题，炒做专家眼中看豪宅赞助媒体专题，炒做专家眼中看豪宅赞助媒体专题，炒做专家眼中看豪宅赞助媒体专题，炒做专家眼中看豪宅1.1.局部加快施工，建立局部加快施工，建立局部加快施工，建立局部加快施工，建立“豪宅别墅示范组团豪宅别墅示范组团豪宅别墅示范组团豪宅别墅示范组团”2.2.增加会所功能，建立增加会所功能，建立增加会所功能，建立增加会所功能，建立“世界贵族建筑文化馆世界贵族建筑文化馆世界贵族建筑文化馆世界贵族建筑文化馆”3.3.进门接受洗脑，建立进门接受洗脑，建立进门接受洗脑，建立进门接受洗脑，建立“豪宅生活电子体验厅豪宅生活电子体验厅豪宅生活电子体验厅豪宅生活电子体验67、厅”4.4.赞助中国房协，名列中国豪宅胡润榜赞助中国房协，名列中国豪宅胡润榜赞助中国房协，名列中国豪宅胡润榜赞助中国房协，名列中国豪宅胡润榜5.5.邀请公众评价，热议豪宅身价值几何邀请公众评价，热议豪宅身价值几何邀请公众评价，热议豪宅身价值几何邀请公众评价，热议豪宅身价值几何B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789深蓝：C1 412 浅蓝：C2 427 橙黄：D1 323 浅粉：D2 301 正红：D3 304 一期：一期：2010.52011.5201068、.52011.5n 样板组团（一期中央组团，户型兼顾，动线流畅）样板组团（一期中央组团，户型兼顾，动线流畅）B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789 控控控控 盘盘盘盘A.A.远景前置远景前置远景前置远景前置B.B.三级跳跃三级跳跃三级跳跃三级跳跃C.C.小批放量小批放量小批放量小批放量D.D.快速去化快速去化快速去化快速去化物以稀为贵物以稀为贵物以稀为贵物以稀为贵一期价位一期价位一期价位一期价位二期价位二期价位二期价位二期价位三期价位三期价位三期价位三期69、价位4.4.针对客户：寻找并引入领袖，吸引富人富豪针对客户：寻找并引入领袖，吸引富人富豪针对客户：寻找并引入领袖，吸引富人富豪针对客户：寻找并引入领袖，吸引富人富豪1.1.定价原则：针对区域竞争，与同片最高持平定价原则：针对区域竞争，与同片最高持平定价原则：针对区域竞争，与同片最高持平定价原则：针对区域竞争，与同片最高持平2.2.目标价位：均价目标价位：均价目标价位：均价目标价位：均价1400014000，起价，起价，起价，起价12000120003.3.卖点支撑：总规确定、样板展示、权威观点卖点支撑：总规确定、样板展示、权威观点卖点支撑：总规确定、样板展示、权威观点卖点支撑：总规确定、样板展70、示、权威观点1.1.定价原则：树立武汉标杆，比同类最高略高定价原则：树立武汉标杆，比同类最高略高定价原则：树立武汉标杆，比同类最高略高定价原则：树立武汉标杆，比同类最高略高2.2.目标价位：均价目标价位：均价目标价位：均价目标价位：均价2000020000，起价，起价，起价，起价16000160003.3.卖点支撑：一期完工、物业跟进、周边改善卖点支撑：一期完工、物业跟进、周边改善卖点支撑：一期完工、物业跟进、周边改善卖点支撑：一期完工、物业跟进、周边改善4.4.针对客户：追求社会地位，追求自我实现针对客户：追求社会地位，追求自我实现针对客户：追求社会地位，追求自我实现针对客户：追求社会地位，71、追求自我实现1.1.定价原则：社会标杆定价原则：社会标杆定价原则：社会标杆定价原则：社会标杆2.2.目标价位：预期均价目标价位：预期均价目标价位：预期均价目标价位：预期均价2400024000，起价，起价，起价，起价20000200003.3.卖点支撑：二期基本成型卖点支撑：二期基本成型卖点支撑：二期基本成型卖点支撑：二期基本成型 一期生活氛围形成一期生活氛围形成一期生活氛围形成一期生活氛围形成4.4.针对客户：社会责任型及家族传承型客户针对客户：社会责任型及家族传承型客户针对客户：社会责任型及家族传承型客户针对客户：社会责任型及家族传承型客户B.A.Consulting2011版-房地产营销72、策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789 控控控控 盘盘盘盘一期推盘一期推盘一期推盘一期推盘二期推盘二期推盘二期推盘二期推盘三期推盘三期推盘三期推盘三期推盘4.4.销控策略：中央保留样板，两翼大小搭配销控策略：中央保留样板，两翼大小搭配销控策略：中央保留样板，两翼大小搭配销控策略：中央保留样板，两翼大小搭配1.1.当期总量：当期总量：当期总量：当期总量：5252套，套，套，套，17600176002.2.当期货值：当期货值：当期货值：当期货值：2.42.4亿元亿元亿元亿元3.3.推盘策略：远景前置、样板先73、行、搭配推出推盘策略：远景前置、样板先行、搭配推出推盘策略：远景前置、样板先行、搭配推出推盘策略：远景前置、样板先行、搭配推出4.4.销控策略：沿湖交叉搭配，面积先大后小销控策略：沿湖交叉搭配，面积先大后小销控策略：沿湖交叉搭配，面积先大后小销控策略：沿湖交叉搭配，面积先大后小1.1.当期总量：当期总量：当期总量：当期总量：4646套，套，套，套，18400184002.2.当期货值：当期货值：当期货值：当期货值：3.63.6亿元亿元亿元亿元3.3.推盘策略：承上启下、依托实景、先大后小推盘策略：承上启下、依托实景、先大后小推盘策略：承上启下、依托实景、先大后小推盘策略：承上启下、依托实景、先74、大后小4.4.销控策略：主推大面积，保留小面积销控策略：主推大面积，保留小面积销控策略：主推大面积，保留小面积销控策略：主推大面积，保留小面积 1.1.当期总量：当期总量：当期总量：当期总量：8080套，套，套，套，32400324002.2.当期货值：当期货值：当期货值：当期货值：8.08.0亿元亿元亿元亿元3.3.推盘策略：新品加推、楼王定制、先大后小推盘策略：新品加推、楼王定制、先大后小推盘策略：新品加推、楼王定制、先大后小推盘策略：新品加推、楼王定制、先大后小A.A.远景前置远景前置远景前置远景前置B.B.三级跳跃三级跳跃三级跳跃三级跳跃C.C.小批放量小批放量小批放量小批放量D.D.75、快速去化快速去化快速去化快速去化物以稀为贵物以稀为贵物以稀为贵物以稀为贵B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789一期推盘二期推盘三期推盘市场预热期09年11月14000元20000元24000元10年5月10年11月13年5月11年11月n 推盘进度推盘进度 11年5月12年5月12年11月B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:6976、031789深蓝：深蓝：C1 412 C1 412 浅蓝：浅蓝：C2 427 C2 427 橙黄：橙黄：D1 323 D1 323 浅粉：浅粉：D2 301 D2 301 正红：正红：D3 304 D3 304 组团货量：组团货量：4-104-10套不等套不等推盘频率：一个组团推盘频率：一个组团/月月推盘策略：远景前置、样板先行、搭配推出推盘策略：远景前置、样板先行、搭配推出销控策略：中央保留样板，两翼大小搭配销控策略：中央保留样板，两翼大小搭配n 一期推盘一期推盘 B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费77、下载0755-83513598QQ:69031789组团货量：组团货量：4-84-8套不等套不等推盘频率：一个组团推盘频率：一个组团/月月推盘策略：承上启下、依托实景、先大后小推盘策略：承上启下、依托实景、先大后小销控策略：沿湖交叉搭配，面积先大后小销控策略：沿湖交叉搭配，面积先大后小深蓝：深蓝：C1 412 C1 412 浅蓝：浅蓝：C2 427 C2 427 天蓝：天蓝：C3 C3 411 411 深绿：深绿：C4 417-425C4 417-4254 4橙黄：橙黄：D1 323 D1 323 浅粉：浅粉：D2 301 D2 301 n 二期推盘二期推盘 B.A.Consulting20178、1版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789组团货量：组团货量：6-126-12套不等套不等推盘频率：一个组团推盘频率：一个组团/一至两月一至两月推盘顺序：由南到北，由大到小推盘顺序：由南到北，由大到小 由有内湖到无内湖由有内湖到无内湖 楼王定向销售楼王定向销售深紫：深紫：A1A2 782/482A1A2 782/482浅绿：浅绿：B 556 B 556 深蓝：深蓝：C1 412 C1 412 浅蓝：浅蓝：C2 427 C2 427 天蓝：天蓝：C3 C3 411 411 深绿：深绿：C4 479、17-425C4 417-425橙黄：橙黄：D1 323 D1 323 浅粉：浅粉：D2 301 D2 301 正红：正红：D3 304 D3 304 n 三期推盘三期推盘 B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789 控控控控 盘盘盘盘A.A.远景前置远景前置远景前置远景前置B.B.三级跳跃三级跳跃三级跳跃三级跳跃C.C.小批放量小批放量小批放量小批放量D.D.快速去化快速去化快速去化快速去化物以稀为贵物以稀为贵物以稀为贵物以稀为贵一期推盘一期推盘一期推盘一80、期推盘二期推盘二期推盘二期推盘二期推盘三期推盘三期推盘三期推盘三期推盘4.4.销售目标：销售率销售目标：销售率销售目标：销售率销售目标：销售率90%90%，销售额，销售额，销售额，销售额2.162.16亿元亿元亿元亿元1.1.当期总量：当期总量：当期总量：当期总量：5252套，套，套，套，17600176002.2.当期价值：均价当期价值：均价当期价值：均价当期价值：均价1400014000，总值，总值，总值，总值2.42.4亿元亿元亿元亿元3.3.推盘时间：推盘时间：推盘时间：推盘时间：2010.5(2010.5(开盘开盘开盘开盘)-2010.11()-2010.11(封盘封盘封盘封盘)4.81、4.销售目标：销售率销售目标：销售率销售目标：销售率销售目标：销售率90%90%，销售额，销售额，销售额，销售额3.243.24亿元亿元亿元亿元1.1.当期总量：当期总量：当期总量：当期总量：4646套，套，套，套，18400184002.2.当期价值：均价当期价值：均价当期价值：均价当期价值：均价2000020000，总值，总值，总值，总值3.63.6亿元亿元亿元亿元3.3.推盘时间：推盘时间：推盘时间：推盘时间：2010.11(2010.11(开盘开盘开盘开盘)-2011.11()-2011.11(封盘封盘封盘封盘)4.4.销售目标：销售率销售目标：销售率销售目标：销售率销售目标：销售率982、0%90%，销售额，销售额，销售额，销售额7.27.2亿元亿元亿元亿元1.1.当期总量：当期总量：当期总量：当期总量：8080套，套，套，套，32400324002.2.当期价值：均价当期价值：均价当期价值：均价当期价值：均价2400024000，总值，总值，总值，总值8.08.0亿元亿元亿元亿元3.3.推盘时间：推盘时间：推盘时间：推盘时间：2011.11(2011.11(开盘开盘开盘开盘)-2013.5()-2013.5(封盘封盘封盘封盘)B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-8351383、598QQ:69031789一期一期户型类别户型类别户型面积户型面积户型套数户型套数户型小计户型小计占别墅总体比占别墅总体比C1C1412 412 7 713137%7%C2C2427 427 6 6D1D1323 323 1717393922%22%D2D2301 301 1010D3D3304 304 1212合计合计销售面积销售面积17595 17595 5252套套29%29%一期：一期：2010.52010.112010.52010.11n预销均价：预销均价：1400014000n计划总回款：约计划总回款：约2.162.16亿亿B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大84、全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789二期二期户型类别户型类别 户型面积户型面积户型套数户型套数户型小计户型小计占别墅总体比占别墅总体比C1C1412 412 1111383821%21%C2C2427 427 1111C3C3411 411 4 4C4C4423 423 5 5C4aC4a417 417 3 3C4bC4b425 425 4 4D1D1323 323 4 48 85%5%D2D2301 301 4 4合计合计销售总面积销售总面积18435184354646套套26%26%二期：二期：201185、.112012.112011.112012.11n预销均价：预销均价：2000020000n计划总回款：约计划总回款：约3.243.24亿亿B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789三期三期户型类别户型类别 户型面积户型面积户型套数户型套数户型小计户型小计占别墅总体比占别墅总体比A1A1782 782 1 12 21%1%A2A2483 483 1 1B B556 556 141414148%8%C1C1412 412 1111333319%19%C2C2486、27 427 3 3C3C3411 411 1515C4aC4a417 417 4 4D1D1323 323 1616313117%17%D2D2301 301 1111D3D3304 304 4 4合计合计销售总面积销售总面积32390 32390 808045%45%n预销均价：预销均价：2500025000n计划总回款：约计划总回款：约7.27.2亿亿三期：三期：2012.112013.52012.112013.5B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031787、89第四幕：操第四幕：操 盘盘豪宅操盘，关键在豪宅操盘，关键在豪宅操盘，关键在豪宅操盘，关键在“贵贵贵贵族族族族”，“贵贵贵贵”是层次和规格，是层次和规格，是层次和规格，是层次和规格，“族族族族”是范围和内涵是范围和内涵是范围和内涵是范围和内涵B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789 操操操操 盘盘盘盘A.A.贵贵贵贵-族卖场族卖场族卖场族卖场B.B.贵贵贵贵-族顾问族顾问族顾问族顾问C.C.贵贵贵贵-族活动族活动族活动族活动D.D.贵贵贵贵-族服务族服务88、族服务族服务贵贵贵贵-族营销族营销族营销族营销营销中心营销中心营销中心营销中心外场展示外场展示外场展示外场展示销售道具销售道具销售道具销售道具1.1.1.1.新中式装修，新中式装修，新中式装修，新中式装修，体现低调奢华体现低调奢华体现低调奢华体现低调奢华2.2.2.2.内外移步换景，引入水景设计内外移步换景，引入水景设计内外移步换景，引入水景设计内外移步换景，引入水景设计 3.3.3.3.设置设置设置设置“贵族展厅贵族展厅贵族展厅贵族展厅”和和和和“洗脑厅洗脑厅洗脑厅洗脑厅”1.1.1.1.汉口中心商务汉口中心商务汉口中心商务汉口中心商务/商业区商业区商业区商业区2.2.2.2.独立装修，设置89、模型、展板、电视独立装修，设置模型、展板、电视独立装修，设置模型、展板、电视独立装修，设置模型、展板、电视3.3.3.3.豪华商务看房专车豪华商务看房专车豪华商务看房专车豪华商务看房专车1.1.1.1.全电子化：触摸屏、手提电脑全电子化：触摸屏、手提电脑全电子化：触摸屏、手提电脑全电子化：触摸屏、手提电脑2.2.2.2.三书：白皮书、认证证、概念书三书：白皮书、认证证、概念书三书：白皮书、认证证、概念书三书：白皮书、认证证、概念书3.3.3.3.网络社区漫游：随点随到随看网络社区漫游：随点随到随看网络社区漫游：随点随到随看网络社区漫游：随点随到随看B.A.Consulting2011版-房地产90、营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789 操操操操 盘盘盘盘A.A.贵贵贵贵-族卖场族卖场族卖场族卖场B.B.贵贵贵贵-族顾问族顾问族顾问族顾问C.C.贵贵贵贵-族活动族活动族活动族活动D.D.贵贵贵贵-族服务族服务族服务族服务贵贵贵贵-族营销族营销族营销族营销建筑顾问建筑顾问建筑顾问建筑顾问投资顾问投资顾问投资顾问投资顾问装修顾问装修顾问装修顾问装修顾问1.1.物业特点物业特点物业特点物业特点2.2.建筑结构建筑结构建筑结构建筑结构3.3.空间改造空间改造空间改造空间改造1.1.置业费税置业费税置业91、费税置业费税2.2.贷款咨询贷款咨询贷款咨询贷款咨询3.3.经济测算经济测算经济测算经济测算1.1.装修建议装修建议装修建议装修建议2.2.建材资源建材资源建材资源建材资源3.3.家居选配家居选配家居选配家居选配置业顾问置业顾问置业顾问置业顾问1.1.形象气质形象气质形象气质形象气质2.2.多面知识多面知识多面知识多面知识3.3.英文听说英文听说英文听说英文听说B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789项目总监策划经理销售经理顾问总监企划经理专案策划案场主管92、大客主管主创文案主创设计策划助理销售助理大客助理置业顾问产品顾问其他顾问总经理负责B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789 操操操操 盘盘盘盘A.A.贵贵贵贵-族卖场族卖场族卖场族卖场B.B.贵贵贵贵-族顾问族顾问族顾问族顾问C.C.贵贵贵贵-族活动族活动族活动族活动D.D.贵贵贵贵-族服务族服务族服务族服务贵贵贵贵-族营销族营销族营销族营销预热期预热期预热期预热期.开盘期开盘期开盘期开盘期持续期持续期持续期持续期1.1.全家出国旅行全家出国旅行全家出国旅93、行全家出国旅行2.2.高峰精英论坛高峰精英论坛高峰精英论坛高峰精英论坛3.3.赞助公益慈善赞助公益慈善赞助公益慈善赞助公益慈善1.1.邀请国内专家，出具豪宅标准白皮书邀请国内专家，出具豪宅标准白皮书邀请国内专家，出具豪宅标准白皮书邀请国内专家，出具豪宅标准白皮书2.2.委托伟业顾问，出具豪宅生活概念书委托伟业顾问，出具豪宅生活概念书委托伟业顾问，出具豪宅生活概念书委托伟业顾问，出具豪宅生活概念书3.3.邀请国际专家，出具豪宅权威认证书邀请国际专家，出具豪宅权威认证书邀请国际专家，出具豪宅权威认证书邀请国际专家，出具豪宅权威认证书1.1.站在城市高度，炒做武汉呼唤真贵族站在城市高度，炒做武汉呼唤94、真贵族站在城市高度，炒做武汉呼唤真贵族站在城市高度，炒做武汉呼唤真贵族1.1.赞助社会调查，炒做武汉呼唤真豪宅赞助社会调查，炒做武汉呼唤真豪宅赞助社会调查，炒做武汉呼唤真豪宅赞助社会调查，炒做武汉呼唤真豪宅3.3.赞助媒体专题，炒做专家眼中看豪宅赞助媒体专题，炒做专家眼中看豪宅赞助媒体专题，炒做专家眼中看豪宅赞助媒体专题，炒做专家眼中看豪宅4.4.赞助中国房协，名列中国豪宅胡润榜赞助中国房协，名列中国豪宅胡润榜赞助中国房协，名列中国豪宅胡润榜赞助中国房协，名列中国豪宅胡润榜5.5.邀请公众评价，热议豪宅身价值几何邀请公众评价，热议豪宅身价值几何邀请公众评价，热议豪宅身价值几何邀请公众评价，热议95、豪宅身价值几何B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789n家族家族徽章徽章 邀请著名雕刻家，邀请著名雕刻家，根据业主要求，结合根据业主要求，结合家族成员特征，家族成员特征，设计设计专属的家族徽章专属的家族徽章，并，并且将之且将之体现在所购物体现在所购物业的建筑的装饰细节业的建筑的装饰细节中。中。B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:696、9031789n贵族溯源之旅贵族溯源之旅 分期分批组织欧洲、分期分批组织欧洲、中国等全世界各国贵中国等全世界各国贵族体验之旅；族体验之旅；全贵族全贵族式服务标准。式服务标准。B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789n全家度假计划全家度假计划 每年每年“家庭日家庭日”期期间，业主家庭可享受间，业主家庭可享受度假服务。度假服务。去日本泡温泉、去去日本泡温泉、去法国滑雪、去马尔代法国滑雪、去马尔代夫看海、去意大利感夫看海、去意大利感受时尚受时尚B.A.Consu97、lting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789n慈善公益事业慈善公益事业 建立仁文慈善基金建立仁文慈善基金,且与销售挂勾；且与销售挂勾；定期举办慈善活动，定期举办慈善活动，号召全社会关注弱势号召全社会关注弱势群体。群体。B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789 操操操操 盘盘盘盘A.A.贵贵贵贵-族卖场族卖场族卖场族卖场B.B.贵贵贵贵-族顾98、问族顾问族顾问族顾问C.C.贵贵贵贵-族活动族活动族活动族活动D.D.贵贵贵贵-族服务族服务族服务族服务贵贵贵贵-族营销族营销族营销族营销售前服务售前服务售前服务售前服务售中服务售中服务售中服务售中服务售后服务售后服务售后服务售后服务1.1.收集客户信息收集客户信息2.2.传递项目讯息3.3.搭建良好平台搭建良好平台1.1.及时解决问题及时解决问题2.2.推行首问责任制推行首问责任制3.3.定期发布活动信息定期发布活动信息1.1.传递项目文化传递项目文化2.2.满足感官需求满足感官需求3.3.树立品牌形象B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！99、货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:690317890客户流失永续进行360360全程客户满意服务全程客户满意服务客户需求调查客户需求深度挖掘客户需求满足定制化顾问服务客户维护保养推行360度全程客户满意服务，从客户有意到访前客户有意到访前就开始对客户进行有意识需求挖掘，再通过接接待过程待过程的接触和服务以及后期后期的追踪保养，配合相关执行手段相关执行手段，实现无流失的良性循环。A A、访前客户服务、访前客户服务B、接待客户服务、接待客户服务C、后续客户服务、后续客户服务D、相关执行手段、相关执行手段B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大100、全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789执执行行手手段段从客户有意到访前客户有意到访前就开始对客户需求进行有意识的挖掘，再通过接待过程中接待过程中的接触和服务以及后期的后期的客户涵养客户涵养，配合各种相关相关执行手段执行手段，我们将使用感感官营销官营销客户满意服务客户满意服务客户满意服务客户满意服务，争取最大限度保有客户，并实现良性循环。接待中接待中购买后购买后到访前到访前B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755101、-83513598QQ:69031789作为感官营销的前奏，在客户到访前，就开始有意识的收集客户信息，如客户的喜好、习惯以及对产品的需求等；以便在客户来访时可为其提供针对性的、体贴的、专署性的定制化服务。这些工作作为感官营销的前期准备，可使客户在感受尊贵的同时，更有亲切的归属感。1 1、感官营销感官营销客户满意服务体系客户满意服务体系到访前的客户服务到访前的客户服务从需求调查到服务定制化从需求调查到服务定制化售前服务售前服务B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:6903102、17892 2、感官营销感官营销客户满意服务体系 接待过程中的客户服务感官营销具体兑现在销售现场管理、销售道具、销售说辞、客户认购、签约、入住流程、售后服务等多方面，充分满足客户的“视觉、听觉、嗅觉、触觉、心理”的感官素求。向广大消费者展示企业文化和经营理念，树立品牌形象。视觉视觉听觉听觉嗅觉嗅觉触觉触觉心理心理从客户需求出发从客户需求出发售中服务售中服务B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789 温情速递温情速递 拒绝冷漠拒绝冷漠针对那些提出问题，期望尽快103、得到明确答复的客户，应第一时间将客户疑问反馈给开发商，并随时转告客户事情发展态势，直至问题解决。珍惜每一组客户资源，认真对待与客户有关的任何问题，提高团队整体素质，对已发生的事情不回避，不推卸责任，积极配合公司及客户解决问题。推行首问责任制，即使不是由自己直接提供服务的客户，一旦有事找到自己，也一定提供热情周到服务。定期组织各类发布活动，对项目近期动态发表声明。向客户及时输送最新的项目进展信息，包括工程进度、价格调整、销售政策、宏观政策等。售后服务售后服务3 3、感官营销感官营销客户满意服务体系 后续的客户涵养服务B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必104、备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789对对于于所所有有客客户户采采取取一一对对一一专专人人全全程程跟踪服务。跟踪服务。及及时时反反馈馈可可能能出出现现的的任任何何客客户户问问题题，并积极协助尽快落实。并积极协助尽快落实。一对一全程跟踪服务一对一全程跟踪服务一对一全程跟踪服务一对一全程跟踪服务B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789感官营销感官营销感官营销感官营销客户满意服务客户满意服务客户满意服105、务客户满意服务客户客户0 0流流失永续进行失永续进行客户需求满客户需求满足足客户需求客户需求深度挖掘深度挖掘客户需求调客户需求调查查定制化定制化顾问服务顾问服务客户维客户维护保养护保养B.A.Consulting2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789核心营销策略核心营销策略远景前置，向下辐射远景前置，向下辐射张扬产品，低调奢华张扬产品，低调奢华如何唤醒？如何执行？如何唤醒？如何执行？划圈子划圈子确定豪宅客户的圈层规律解读不同圈层的客户特征锁定各期主攻的目标圈层研究豪宅客户的购买规律106、找渠道找渠道确定各个圈层的细分渠道选择各期主攻的重点渠道结合卖点表现传递有效信息研究豪宅客户的信息渠道抓领袖抓领袖寻找圈层领袖的利益结合利用圈层领袖的社会公信结合卖点提升强化信息传递寻找有影响力的圈层领袖搞活动搞活动举办有号召力的圈层活动邀请圈层领袖出席并赞誉引导媒体助威扩大活动效果寻找圈层客户关注的活动树品牌树品牌品牌与产品深度嫁接形成自有品牌激发品质联想品牌持续维护赢得圈层认同寻找符合圈层的专有品牌开放式开放式沟通沟通新旧圈层之间展开互动通过互动实现新圈层进入产生辐射范围更大的客群提前引入新的目标圈层我们的执行计划还将进一步细化我们的执行计划还将进一步细化B.A.Consulting201107、1版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789别墅总销金额按别墅总销金额按1414亿，推广费用按亿，推广费用按3%3%计算，预计计算，预计42004200万。其中：万。其中：活动活动16001600万万媒体媒体12001200万万包装包装 400 400万万道具道具 400 400万万其他其他 600 600万万 回回回回 顾顾顾顾快速快速快速快速(相对相对相对相对)安全去化安全去化安全去化安全去化持续开发持续开发持续开发持续开发客户量放大客户量放大客户量放大客户量放大成交率提高成交率提高成交率108、提高成交率提高挖新生客群挖新生客群挖新生客群挖新生客群争现有客群争现有客群争现有客群争现有客群提高性价比提高性价比提高性价比提高性价比提高信任度提高信任度提高信任度提高信任度相信判断相信判断相信判断相信判断期待未来期待未来期待未来期待未来现期现期现期现期选择选择选择选择开发新市场开发新市场开发新市场开发新市场寻找新客群寻找新客群寻找新客群寻找新客群产品竞争产品竞争产品竞争产品竞争提高品质提高品质提高品质提高品质品质提高品质提高品质提高品质提高价格不变价格不变价格不变价格不变扩大市场容量扩大市场容量优化客户引导优化客户引导市场培育问题市场培育问题市场竞争问题市场竞争问题产品产品价格问题价格问题形109、象形象服务问题服务问题高价高价高价高价(相对相对相对相对)顶级豪宅顶级豪宅顶级豪宅顶级豪宅开发目标开发目标开发目标开发目标经济经济经济经济(回款回款回款回款)非经济非经济非经济非经济(品牌品牌品牌品牌)业绩支撑品牌业绩支撑品牌从此从此贵族贵族在在豪宅豪宅中幸福生活到中幸福生活到很久很久很久很久万科地产万科地产北辰实业北辰实业华侨城地产华侨城地产保利地产保利地产中粮地产中粮地产金隅嘉业金隅嘉业招商地产招商地产华润地产华润地产华远地产华远地产万通地产万通地产中远房地产中远房地产SOHO中国中国和记黄埔和记黄埔首开集团首开集团北京建工北京建工山东鲁能山东鲁能融科智地融科智地北科建置地北科建置地凯德置110、地凯德置地河北建投河北建投新加坡吉宝置业新加坡吉宝置业龙湖地产龙湖地产 EI成功经验保障成功经验保障 1、北辰绿色家园 【北京】2、东丽湖万科城 【天津】3、小平岛 【大连】4、沿海赛洛城 【北京】5、华侨城 【北京】6、公园1872 【北京】7、大悦城 【沈阳】8、大连中心裕景 【大连】9、沿海赛洛城 【沈阳】10、北京CBD 【北京】1、北辰绿色家园 【北京】绿色家园是北辰集团打造的绿色家园是北辰集团打造的北京亚奥核心区北京亚奥核心区大型城市豪宅大型城市豪宅。项目位于北京市朝阳区北苑路，。项目位于北京市朝阳区北苑路，占地占地105105万，总建筑面积万，总建筑面积180180余万。余万。伟111、业贡献：伟业贡献：伟业顾问配合北辰集团，针对绿色家园在亚奥核心区打造大型城市豪宅的战略意图，成功打造了区域级豪宅标杆形象，为物业品质提升、北辰集团良好企业品牌的树立，以及其在京北区域的崛起提供全方位支持。提供服务：提供服务：全程营销顾问、全程营销顾问、营销代理营销代理全局发展战略、核心价值定位、有效操作模式、效益提升方案，等20多项专题研究及销售执行。服务时间：服务时间：2001年至2006年伟业贡献：伟业贡献：伟业顾问针对项目特殊区位、规模庞大，产品线及客户群复杂等因素，成功制定了豪宅街区发展策略、豪宅街区核心价值定位、有效操作模式以及豪宅街区效益提升方案，成就了东丽湖万科城的滨海造镇初衷，112、并形成了区域豪宅街区典范效应。提供服务：提供服务：全程营销顾问、全程营销顾问、营销代理营销代理产品规划调整、商业业态定位、商业运营模式、开发价值提升、等20多项专题研究及销售执行。服务时间：服务时间：2005年至今2、东丽湖万科城 【天津】万科万科(天津天津)打造的打造的集居住、商业、教育、度假集居住、商业、教育、度假于一体的大型豪宅新城。于一体的大型豪宅新城。位于天津市东丽区东丽位于天津市东丽区东丽之光大道，占地之光大道，占地273273万，总建筑面积万，总建筑面积200200万。万。3、小平岛 【大连】小平岛项目是以城市扩张及休闲产业升级为小平岛项目是以城市扩张及休闲产业升级为依托的依托的113、区域复合地产开发项目区域复合地产开发项目。位于辽宁省大连市小。位于辽宁省大连市小平岛，占地平岛，占地127127万。万。伟业贡献：伟业贡献：伟业顾问通过对大连房地产市场及旅游休闲产业的详细调研和综合分析论证，为项目提供了区域发展定位、豪宅街区发展战略和整体发展理念建议的顾问服务，并制定了详细的开发策略和产品建议，为后期发展阐明了方向。提供服务：提供服务：前期市场定位、产品定位前期市场定位、产品定位区域发展定位、市场定位报告、产品定位报告、豪宅街区发展战略、等8项专题研究及营销建议。服务时间：服务时间：2005年至今4、沿海赛洛城 【北京】沿海沿海赛洛城是沿海集团赛洛城是沿海集团(香港香港)开发114、的住宅、开发的住宅、酒店式公寓及商铺的酒店式公寓及商铺的低密豪宅项目低密豪宅项目。位于北京。位于北京子湾路子湾路5 5号，占地号，占地34.834.8万，总建筑面积万，总建筑面积8686万。万。伟业贡献：伟业贡献：伟业顾问于项目入市初期采用独创“双高潮推盘策略”等销售手段，迅速成为北京知名豪宅街区，均价一路攀升。在后期销售过程中，伟业利用坚实的客户渠道、灵活的价格策略，一直保持区域销售冠军的地位，创造楼市奇迹。提供服务：提供服务：全程营销全程营销代理代理全局发展战略、核心价值定位、分期开盘策略、价格控制策略，等20多项专题研究及营销代理。服务时间：服务时间：2005年至今5、华侨城 【北京】华115、侨城是华侨城地产开发的以华侨城是华侨城地产开发的以“旅游地产旅游地产配套配套”为特色的为特色的豪宅项目豪宅项目。位于北京基北路，。位于北京基北路，占地占地150150万，总建筑面积万，总建筑面积89.589.5万。万。伟业贡献：伟业贡献：伟业顾问从市场与专业角度，针对规划设计方案，特别是商业经营客户的产品技术需求提出有效的调整意见。并且提出定向招商策略及营销推广策略，使商业区成为良好的城市新型商业中心，并为项目全局大幅度提升了豪宅价值。提供服务：提供服务：全程营销顾问、全程营销顾问、营销代理营销代理产品规划调整、商业业态定位、商业运营模式、开发价值提升、等20多项专题研究及销售执行。服务时间：116、服务时间：2005年至今6、公园1872 【北京】招商局地产在北京开发的招商局地产在北京开发的第一个旗舰居住社区第一个旗舰居住社区，主体为主体为公园景观酒店式公寓公园景观酒店式公寓，位于红领巾公园东侧，位于红领巾公园东侧，占地占地12.712.7万，总建筑面积万，总建筑面积3131万。万。伟业贡献：伟业贡献：伟业顾问充分挖掘本项目所具有的地段优势及景观价值，为招商地产提供了全面的市场研究和产品定位建议、市场数据及严谨客观的财务分析，为该项目前期决策提供了可靠的依据，并陆续提出营销建议推动项目成功。提供服务：提供服务：前期市场定位、产品定位前期市场定位、产品定位市场定位报告、可行研究报告、产品定117、位报告、开发价值提升、等8项专题研究及营销建议。服务时间：服务时间：2006年至今7、大悦城 【沈阳】中粮集团开发的中粮集团开发的沈阳核心区大型豪宅项目沈阳核心区大型豪宅项目，集公寓、酒店、商业等于一体的。位于大什字街，集公寓、酒店、商业等于一体的。位于大什字街，占地占地7.37.3万，总建筑面积万，总建筑面积5555万。万。伟业贡献：伟业贡献：伟业顾问以丰富的营销策划经验、精准的市场把握、优秀的销售执行力，半年内实现了项目A区清盘，巩固了中粮地产品牌在沈阳房地产市场的地位。目前伟业顾问从区域市场及消费者市场做出缜密的调研和分析，确定了C区的营销策略及执行方案，力争再创佳绩。提供服务：提供服务118、：全程营销顾问、全程营销顾问、营销代理营销代理产品规划调整、商业业态定位、商业运营模式、开发价值提升、等20多项专题研究及销售执行。服务时间：服务时间：2007年至今8、大连中心裕景 【大连】裕景集团开发的集酒店、酒店式公寓、写字裕景集团开发的集酒店、酒店式公寓、写字楼、公寓、商业一体的楼、公寓、商业一体的顶级豪宅顶级豪宅。位于大连市。位于大连市友好街。占地友好街。占地6.236.23万，总建筑面积万，总建筑面积8080万。万。伟业贡献：伟业贡献：伟业顾问通过对豪宅建筑以及其对城市、经济的引擎功能全面、深入的研究。在全国乃至全球范围内对项目进行整合推广，从而带动产品的价值提升及销售推进，并从营119、销角度给予了产品全面深化建议，为项目的顺利入市预埋价值。同时，伟业顾问充分整合媒体资源，利用媒体优势，极限释放了项目的宣传效果，使业界和客户对项目始终保持高度的关注与认可。提供服务：提供服务：全程营销顾问、全程营销顾问、营销代理营销代理产品规划调整、商业业态定位、商业运营模式、开发价值提升、等20多项专题研究及销售执行。服务时间：服务时间：2007年至今9、沿海赛洛城 【沈阳】沿海沿海赛洛城是沈阳浑南新区奥体核心板块赛洛城是沈阳浑南新区奥体核心板块大型城市豪宅大型城市豪宅。位于奥体中心南，占地。位于奥体中心南，占地9 9万，万，总建筑面积总建筑面积5656万。万。伟业贡献：伟业贡献：伟业顾问根120、据对宏观市场的敏锐判断、区域市场动态跟踪以及丰富的营销策划经验，以专业的精神、严谨的态度积极配合发展商调整项目营销策略，推动营销进展，确保了营销目标的实现。提供服务：提供服务：全程营销全程营销代理代理全局发展战略、核心价值定位、分期开盘策略、价格控制策略，等20多项专题研究及营销代理。服务时间：服务时间：2007年至今10、北京CBD 【北京】大型国有房地产开发公司北京分公司开发的涵盖写字楼、商业、酒店、公寓的城市豪宅项目，位于CBD核心区，总建筑面积25万。伟业贡献：伟业贡献：依托丰富的金融渠道资源，通过采取预购房产融资模式，帮助开发企业在两周内完成融资5000万元。通过创新性的适应客户需求的融资方案设计，帮助客户实现最优的融资成本。提供服务：提供服务：前期市场定位、融资服务前期市场定位、融资服务市场定位报告、可行研究报告、产品定位报告、开发价值提升、等8项专题研究及营销建议。服务时间：服务时间：2008年