1、世界从中心开始世界从中心开始 新世界中心营销策划推广报告新世界中心营销策划推广报告【前言前言】n本次汇报的目的在于：明确项目的营销思路、营销总策略、推广策略；确定销售推广的关键点；n本次汇报的内容为营销推广策略大纲，其作用为“新世界中心”项目的投标。n具体执行方案，中标后根据工作进展情况分阶段 提交。营销推广目标设定营销推广目标设定【目标设定目标设定】n打造武汉CBD核心的标杆物业；n实现片区同类型同期项目市场的最高价格；n满足项目可持续销售要求；n进一步优化发展商的品牌。【关于目标的思考关于目标的思考】目 标市场启示项目分析策略推导策略形成策略执行大纲本报告架构本报告架构【本报告架构本报告架2、构】市场分析市场分析武汉房地产大市场、汉口市场、市场需求 、市场总结；项目分析项目分析项目概况、开发商品牌；策略推导策略推导项目SWOT分析、营销问题、客户定位；策略形成策略形成营销策略总纲、营销策略、推广策略、年度推广计划、推广价格推广表现推广表现LOGO及延展、形象报纸、广告牌、展 板、挂旗、楼书等第一部分：市场分析第一部分：市场分析市场分析市场分析武汉大市场武汉大市场“中部崛起”给武汉重振雄风；国内大的房地产先后领军企业抢滩武 汉；出台新政后的市场已经逐步回暖。固定资产投资及开发强度；房地产开发规模；购买力评价；商品住宅均价及各区住宅价格分析；房地产宏观调控政策及人民币升值解读；香港三大3、巨头进驻对武汉地产影响。房地产开发投资占固定资产投资的比重保持在2030之间，高于国际通常的1015的水平，但远低于北京、上海等一线城市、房地产开发投资占固定资产投资的比重呈上升趋势，基本保持在较为合理的房地产开发投资占固定资产投资的比重呈上升趋势，基本保持在较为合理的水平水平。固定资产投资结构固定资产投资结构固定资产投资增幅开始大于高于房地产投资，固定资产投资结构逐渐得到优化房地产开发投资和全社会固定资产投资高速增长，增长率远远高于房地产开发投资和全社会固定资产投资高速增长，增长率远远高于GDPGDP增长率，增长率，房地产业成为推动国民经济发展的重要力量房地产业成为推动国民经济发展的重要力量4、房地产开发强度房地产开发强度新开工面积占每年施工面积的新开工面积占每年施工面积的4040左右，开发规模高速增长左右，开发规模高速增长40房地产开发规模房地产开发规模开发投资、施工规模增幅高位运行，后续竣工面积增幅有望继续走高开发投资、施工规模增幅高位运行，后续竣工面积增幅有望继续走高2004年新开工和施工面积的高幅增长使2005上半年竣工面积增幅走高，并继续对后市构成影响投资规模增幅的高位运行，后续开发规模增幅有望继续走高房地产开发规模（续）房地产开发规模（续）武汉市近年来人均可支配收入与人均消费性支出均保持较高水平的增长，人均可支武汉市近年来人均可支配收入与人均消费性支出均保持较高水平的增长5、，人均可支配收入增幅高出人均可消费性支出大约配收入增幅高出人均可消费性支出大约5 5个百分点，居民的消费能力增强，可用于个百分点，居民的消费能力增强，可用于投资等非消费性支出的资金增加。投资等非消费性支出的资金增加。购买能力评价购买能力评价2003年前住宅均价涨幅较小，年前住宅均价涨幅较小，2004年开始高速上涨，年开始高速上涨，2005年上半年突破年上半年突破3000元元每平方米每平方米商品住宅均价分析商品住宅均价分析296517.2%2004年各区住宅均价大幅上涨，江岸区房地产市场活跃，年各区住宅均价大幅上涨，江岸区房地产市场活跃，2004年住宅均价绝对值年住宅均价绝对值及增幅均位列全市第6、二。及增幅均位列全市第二。各区住宅均价各区住宅均价营业税政策对二手房的影响大于一手房在不断推出的宏观调控政策下，2005年上半年武汉的房地产的投资和销售增幅逐月下降营业税政策的推出将一定程度控制房地产的炒作行为，对自住和长线投资的购房需求并无影响对豪宅市场的影响：武汉的豪宅购买者以本地为主，外地购买者尤其是省外非常少，总体来看以自住、度假和长线投资为目的，短期套利较少，因此市场需求将基本保持稳定。2005年年3月月26日，国务院颁布关于切实稳定住房价格的通知（国八条）日，国务院颁布关于切实稳定住房价格的通知（国八条）2005年年5月月11日，七部委关于做好稳定住房价格工作的意见（新八条）包日，7、七部委关于做好稳定住房价格工作的意见（新八条）包括括“对个人购买住房不足两年转手的，按交易额征收对个人购买住房不足两年转手的，按交易额征收5的营业税的营业税”房地产宏观调控政策房地产宏观调控政策京、沪、粤、江浙等地是外资进入中国的主要区域，武汉的外资炒作资金非常少进来活跃于中国房地产市场的外来基金青睐于商业地产和写字楼，投资豪宅的基金较少武汉是中国房地产发展的洼地，房价低，房产升值潜力大，不排除将有外资进入武汉谋取地产升值和人民币升值双重利益，从而进入武汉房地产市场，部分进入豪宅市场的可能性20052005年年7 7月月2121日日1919时起，人民币对美元交易价格调整为时起，人民币对美元交易8、价格调整为1 1美元兑美元兑8.118.11元人民元人民币，升值币，升值2 2人民币升值分析人民币升值分析加剧市场竞争，引起地价进一步上涨带动楼盘品质，带动房价上涨改造老商圈，营造新商圈，带动区域投资升值促进大盘化的加速2005年上半年，香港地产三大巨头世贸集团、瑞安集团、和记黄埔先后共耗年上半年，香港地产三大巨头世贸集团、瑞安集团、和记黄埔先后共耗资资83亿进军武汉地产市场，制造两大亿进军武汉地产市场，制造两大“全国地王全国地王”三大巨头进驻武汉三大巨头进驻武汉【大市场分析总结大市场分析总结】v 房地产已成为武汉经济的支柱；v 项目开、竣工面积处在高位运营，市场后市竞争力大；v 居民消费力较9、强、投资较为理性；v 房地产价格上涨迅速，项目所在区上涨空间大；v 宏观调控对豪宅市场影响小，但人民的升值将进一步促进豪宅市场上扬；v 巨头的进驻将进一步体现品牌、实力对项目的影响，从而正确引导需求。市场分析市场分析汉口市场汉口市场汉口片区的区域位置；片区竞争分析硚口区、江汉区、江岸区、金银湖区项目竞争分析汉口豪宅客户分析；汉口片区区域位置汉口片区区域位置武汉金三角武汉金三角汉口汉口 武汉武汉CBDCBD汉阳汉阳 武汉武汉 济经开发区济经开发区武昌武昌 中国中国.光谷光谷片区竞争片区竞争硚口硚口片区竞争力模型片区竞争力模型规划前景规划前景价格价格房地产开发房地产开发成熟度成熟度自然资源自然资源10、交通交通老城区，生活配套较为齐全，商业、教育、医疗满足需求，片区成熟度较高片区内自然资源一般，项目多靠内部环境片区交通路线多，交通较为便利开发规模小，容积率高，开发档次差异大价格跨度大，平均水平不高老城区规划较乱，规划难度大片区竞争片区竞争江汉江汉片区竞争力模型片区竞争力模型规划前景规划前景价格价格房地产开发房地产开发成熟度成熟度自然资源自然资源交通交通生活配套较为齐全，购物休闲方便，成熟度较高片区内自然资源较好道路系统较为畅顺，交通水平良好楼盘销售畅，楼盘以高层为主片区房价整体水平较高，以西北湖片区最高规划较好，发展前景明朗片区竞争片区竞争江岸江岸片区竞争力模型片区竞争力模型规划前景规划前景11、价格价格房地产开发房地产开发成熟度成熟度自然资源自然资源交通交通生活配套较为齐全，商业、医疗满足需求，片区成熟度较高自然资源丰富，沿江景色丰富交通线路完善，交通便利由于土地供应较少，楼盘均以小盘为主片区房价较高，但受老城区的改造，价格推动受阻规划科学，沿江开发使得片区规划前景看好片区竞争片区竞争金银湖金银湖片区竞争力模型片区竞争力模型规划前景规划前景价格价格房地产开发房地产开发成熟度成熟度自然资源自然资源交通交通生活配套相对较少，片区成熟度一般。片区内自然资源丰富，天然及人工景观交相互映。片区道路顺畅，公交线路较少楼盘规模大、景观好、产品较新片区价格相对较平，整体水平适中属于新区规划，以住宅区12、为主，规划适合居住汉口片区竞争力模型汉口片区竞争力模型规划前景规划前景价格价格房地产开发房地产开发成熟度成熟度自然资源自然资源交通交通片区生活配套较为齐全，商业、教育、医疗满足需求，片区成熟度较高片区内整体自然资源水平较高，但各区开发利用差异较大整体交通情况较好，对项目影响较小。老城区房地产开发模式与水平相当，竞争较为激励片区内各区价格水平相当，市场价格推动难度较大整体规划水平较低，片区各区规划差异较明显【本项目片区竞争总结本项目片区竞争总结】v 片区为早期汉口的中心，规划相对较乱，不能完全满足现在规划要求；v 项目开发档次相差较大，价格档次较大；v 自然资源不及其它区，但片区成熟度较高；v 13、片区豪宅市场认知度较低，市场需要引导；关键词：关键词：规划乱 差距大 豪宅条件缺乏 认知度低市场分析市场分析市场需求（客户构成）市场需求（客户构成）根据统计数据，目前武汉购房者中本地居民约占90.5%、外地居民约占9.5%，其中有10%-15%的为拆迁户购房；而置业用途方面，购房自住的约占99.2%、投资型购房约占0.8%。购房改善居住条件本地居民（90%）外地居民（10%）新增首次购房需求拆迁带来购房需求投资者投资者城市化带来新增购房外地离退休人士回汉周边县市人士购房户型面积理性回归，住宅户型设置日趋理性，已开始逐步抛弃过去片面追求大面积的习惯。住房梯级消费逐步形成，开始从生存型向舒适型转变14、，形成二、三级市场联动的良好局面。产品回归，现在有更多楼盘开始逐渐重视创新、舒适、个性需求等。文化与产品结合，未来武汉楼市将更加呈现出特色文化纷呈、营造优雅品味生活的趋势。小户型逐步走俏，其市场份额逐渐增加，且品质将逐步提升，并会出现更多创新产品。新型材料、节能住宅增多，在集中式供暖、墙体保温等方面进行了尝试。市场分析市场分析市场需求（需求特征）市场需求（需求特征）市场分析市场分析市场分析总结市场分析总结v （竞争）（竞争）后市供给竞争压力大，尤其是高品质品牌项目供给量更大；v （机会）（机会）目前市场缺乏标杆性物业，市场需要引导；v （优势）（优势）金融政策、巨头进驻将可以进一步体现公司的品15、牌作用；v （劣势）（劣势）片区规划落后，片区豪宅形象缺乏；v （需求）（需求）目前需求量大，且刚性需求占较大比例；从发展角度，二次置业与创业带动需求潜能更大。第二部分：项目分析第二部分：项目分析项目概况项目概况(项目区位）项目区位）青年路解放大道武盛路江汉一桥p 项目紧临多条城市干道，同时地处CBD核心区域，连接汉口、汉阳、武昌三镇，交通极为便利。项目概况项目概况(项目规划）项目规划）写字楼(74009.76M2)酒店(37432.40M2)空中花园商业步行街住宅(85754.69M2)p 项目占地面积较小，容积率高，建筑面度大，功能空间多，小区私密性一般，但各功能建筑布局合理；p 项目周边16、小环境较差，临路较嘈杂。项目概况项目概况(地块价值）地块价值）p CBD核心位置；p 汉口、汉阳、武昌的交界中心，武汉高档购物中心，商家必争之地；p 原武汉饭店的旧址；p 武汉新豪宅区域；项目概况项目概况(项目价值）项目价值）p 武汉独一无二的“一站式”生活空间；p 新世界公司倾力精心打造；p 出自世界名师之手，产品充分体现了现代性、人居性、工作性及休闲性；p 精品项目保值增值性强，极具投资性。项目开发背景（开发商）项目开发背景（开发商）n 新世界发展公司为70年成立，72年在香港联交所上市，国际公司；n 在中国已投入逾400亿港园；n 新世界中国地产公司99年在香港联交所上市，物业多元化；n17、 新世界进驻武汉已10年，和政府及社会各界均建立了良好的互动合作关系；n 新世界武汉投次超过60亿人民币；n 新世界在武汉项目：机场高速公路、天河国际机场、国际贸易中心、常青花园、新华家园、梦湖香郡、新世界百货、新世界时尚广场、新世界水族公园；n 在建的：新世界中心。第三部分：策略推导第三部分：策略推导项目项目SWOTSWOT分析分析优势区位优势：区位优势：商业黄金地段；连接汉口、汉阳、武昌三镇的重要枢纽，商业中心。区域配套优势：区域配套优势：生活、购物、教育、医疗、银行、公司、休闲等配套齐全，生活极为便利。价值优势：价值优势：中心区物业抗跌性强、保值升值性强。项目优势：项目优势：1、集住宅、18、商业、写字楼、酒店、购物、休闲、观景于一体的国际都市高端综合体。一个现代微缩型国际都市一个现代微缩型国际都市，让您生活、工作、交际、休闲自然会集于一个空间。2、产品规划合理（动静结合），景观资源精致典雅。3、高品质、专业化的酒店及商业管理；4、现代化、高品质的物业管理。开发背景优势：开发背景优势：1、新世界集团的品牌优势，超强实力及在武汉市场的影响。2、原武汉饭店的地域知名度。劣势区位劣势：区位劣势：1、项目周边的小环境较差，老式居民楼较多，整体规划相对较乱；2、片区道路交通路网较多，但与本案联接口较少。项目劣势：项目劣势：1、项目基地面积小，不利于内部有整体性的规划；2、自然资源较少、小区私19、人活动空间小；3、项目建筑密度高，容积率大；4、作为居住空间，周边环境较为吵闹，私密性较差。经营劣势：经营劣势：1、片区内商品房价格跨度大，较多项目在低价位运营；2、武广对本案商业构成较大威胁机会威胁1、项目位于CBD核心区；2、人民币升值对豪宅市场的正面影响；3、香港地产巨头不断大手笔进驻武汉；4、片区内同类型豪宅市场竞争较弱1、宏观调控政策的延续，对地产的影响；2、片区内楼盘价格相差较大，中小户型项目较多，各项目总价竞争很强烈；3、片区内武广对本项目竞争较强，一定程度上影响商业对本项目的作用力；SWOTSWOT分析结论分析结论发挥优势，抢占机会发挥优势，抢占机会弱化劣势，减少威胁弱化劣势，20、减少威胁发挥优势，转化威胁发挥优势，转化威胁利用机会，克服劣势利用机会，克服劣势优势（优势（S S）劣势（劣势（WW）机会（机会（OO）威胁（威胁（T T）1、现代微缩型国际都市的项目型象，十分钟全现代化生活圈的概念现代微缩型国际都市的项目型象，十分钟全现代化生活圈的概念，紧抓片区竞争较弱的机会，占领市场，树立标杆形象，克服占地小规划密的劣势。2、品牌实力开发商、地产巨头进驻的大势，进一步巩固项目优势及市场地位。3、项目远期价值的保值与升值。1、及时找准项目定位客户，一对一的进行推广，确保项目客户被分流，而非与其它项目争抢客户。（因为本项目客户群是特定的）2、针对性的、强有力的推广营造市场焦点21、，让市场认可档次。项目营销问题项目营销问题营销问题：营销问题：(1(1、片区价值认知度问题）、片区价值认知度问题）第一线：第一线：江景豪宅江景豪宅第二线：西第二线：西北湖片区北湖片区豪宅片区习惯认识片区规划形象干扰成为新一种类型豪宅，成为新一种类型豪宅，并引领武汉市场并引领武汉市场片区物业的价格竞争第三线：都市面上综合体第三线：都市面上综合体?营销问题：（营销问题：（2 2、如何突围？）如何突围？）现现状状1、武汉自然景观资源很丰富；2、武汉现房地产开发整体水平较低；3 3、大量的优质地段被开发成平民化的别墅物业；、大量的优质地段被开发成平民化的别墅物业；4、面对这样的市场，现大量高开发水平发22、展商进驻，竞争瞬间加强！突突围围1、市场对高档物业有何需求？市场需要如何引导？2、何种营销策略？3、如何进行推广？项目客户项目客户初步研究分析初步研究分析重点客户重点客户核心客户核心客户本区域内本区域内城市贵族（包括二次置业者、城市贵族（包括二次置业者、大型集团公司最高层管理者、创业型公大型集团公司最高层管理者、创业型公司、行业专业人士等）司、行业专业人士等）在武汉长期生活的外来商业人士、投在武汉长期生活的外来商业人士、投资者等资者等客户定位（初步分析）：客户定位（初步分析）：边缘客户边缘客户在汉的外资高管人员、政府背景人士在汉的外资高管人员、政府背景人士物业能为我们的客户提供从生活到工作、交23、际的一切功能物业能为我们的客户提供从生活到工作、交际的一切功能我们的客户不买平民化的别墅、尊贵及同层次群体是首选；我们的客户不买平民化的别墅、尊贵及同层次群体是首选；我们的客户选择格调生活、引领时代；我们的客户选择格调生活、引领时代；我们的客户有着成熟的思考，选择价值与生活俱全我们的客户有着成熟的思考，选择价值与生活俱全客户特征分析（初步分析）：客户特征分析（初步分析）：第四部分：策略形成第四部分：策略形成营销策略总纲营销策略总纲营销策略总纲：营销策略总纲：q 策略一：策略一：产品至上（微缩型国际都市特性）品 质价值策略；q 策略二：策略二：重新定义武汉豪宅、定义上层生活杆 杆策略（市场竞 争24、策略）；q 策略三：策略三：全方位展示、体验营销营销策略；q 策略四：策略四：品牌整合、实力见证信用策略；q 策略五：策略五：尊贵服务、尊贵生活客服策略策略一分析：策略一分析：q 本案位于CBD核心区位；q 项目位集多功能于一体，生活无限方便；q 豪宅产品，值得收藏，保值升值能力强；q 产品设计出自名家之手；策略二分析：策略二分析：q （策略背景）本案为一个”微缩型国际都市“，有别 于武汉市场大量的平民化”豪宅“。q （产品层面）树立豪宅的标杆形象，重新定义豪 宅概念；q （生活层面）树立豪宅工作及生活方式的标杆；q 追求中心化，避免边缘化策略三分析：策略三分析：q 充分展示项目品质，体现项目25、差异优势；q 感知项目品质及产品细工节，提升客户对品味的追求；q 举办各种高品位的活动，让客户体验上流生活的内在；让客户产生对未来高尚生活的幢憬。策略四分析：策略四分析：q 新世界是国际知名企业，拥有超强的实力；q 新世界在武汉项目众多，每个项目对市场以震惊；q 新世界在武汉拥有良好的社会信用；q 本案是新世界公司为社会全力打造的精品，是武汉高端物业的标杆；品牌实力见证信用。策略五分析：策略五分析：q 找准本案的特定消费群，他们是上流社会的主流声音；q 暗线：核心推广形式为，对特定人群大力量集中推广；q 明线：借上流社会市场的声音在市场上评说项目。眼见为实的预先体验未来高尚生活营销实施策略营销26、实施策略营营 销销 实施策实施策 略略展示展示 策策 略略推广推广 策策 略略品牌品牌 策策 略略客服客服 策策 略略卖场外围展示卖场外围展示卖场展示卖场展示卖场全线展示卖场全线展示销售管理销售管理物业管理物业管理客服管理客服管理品牌品牌/实力实力诚信诚信/品质品质扩大扩大/强化强化社会责任感社会责任感推广思考推广思考概念及展示概念及展示推广定位推广定位推广价格预测推广价格预测q展示策略展示策略卖场全线展示内容：卖场全线展示内容：前广场前广场导示系统导示系统形象墙形象墙强势视觉系统强势视觉系统样板房样板房景观样板区景观样板区商业街商业街人流汇集地人流汇集地理想服务理想服务1010分钟生活分钟生27、活会馆会馆核心体验核心体验核心售楼系统核心售楼系统客服管理客服管理销售人员销售人员签签 约约卖场的标准化展示卖场的标准化展示我们的客户也是我我们的客户也是我们的代言人们的代言人说说 明：明：卖场外围展示、卖场展示部分卖场外围展示、卖场展示部分另用展板形式表示，本报告中不体现。另用展板形式表示，本报告中不体现。q推广策略推广策略思考点思考点1 1新世界中心项目市场地位在哪？新世界中心项目市场地位在哪？一、推广思考？一、推广思考？背景一：背景一：老汉口航空路地段，一直是连接汉老汉口航空路地段，一直是连接汉 口、汉阳、武昌三镇的重要枢纽，武汉口、汉阳、武昌三镇的重要枢纽，武汉的商业中心的商业中心;武28、汉广场、武汉广场、SOGOSOGO商场、世贸广场等大型商场林立、亚洲大酒店、华美达商场、世贸广场等大型商场林立、亚洲大酒店、华美达 天禄大酒店等高档酒店汇聚，形成武汉名副其实的高档购物区。天禄大酒店等高档酒店汇聚，形成武汉名副其实的高档购物区。问题点一问题点一:如何在这种繁华区域一炮打响，与周边竞争物业拉开距离 是我们首先需要解决的问题。背景二：背景二：近近年年来来武武汉汉商商用用物物业业和和综综合合类类物物业业发发展展迅迅猛猛：号号称称武武汉汉商商业业旗旗舰舰的的销销品品茂茂来来了了，万万达达的的超超大大型型SHOPPING SHOPPING MALLMALL更更是是占占领领市市场场之之高高29、点点，而而同同为为港港资资的的瑞安集团将瑞安集团将5050万平米地块收入禳中，武汉新天地蓄势待发。万平米地块收入禳中，武汉新天地蓄势待发。问题点二：问题点二：在在这这种种强强手手如如林林的的竞竞争争环环境境中中，如如何何先先声声夺夺人人，成成就就市市场场霸霸主，武汉新世界中心面临的任务艰巨。主，武汉新世界中心面临的任务艰巨。背景三：背景三：新新世世界界地地产产作作为为中中国国赫赫赫赫有有名名的的“港港资资七七剑剑”之之一一，从从8080年年代代进进入入内内地地市市场场以以来来，硕硕果果累累累累，在在武武汉汉已已先先行行开开发发了了常常青青花花园园、新新华华家家园园、国国贸贸大大厦厦、梦湖香郡等30、高档项目，但新世界地产的品牌积累不够深厚；梦湖香郡等高档项目，但新世界地产的品牌积累不够深厚；问题点三：问题点三：武武汉汉新新世世界界中中心心在在建建立立新新世世界界地地产产市市场场地地位位的的作作用用上上举举足足轻轻重，如何达到？重，如何达到？背景四：背景四：武汉新世界中心为大型商用居住综合项目，涵盖中心酒店、中心商场、高武汉新世界中心为大型商用居住综合项目，涵盖中心酒店、中心商场、高档写字楼、主题商业街、高档公寓等多种业态，多种业态同步推广，企划档写字楼、主题商业街、高档公寓等多种业态，多种业态同步推广，企划难度巨大；难度巨大；问题点四：问题点四：如何形成本案鲜明的推广主题？如何形成本案鲜31、明的推广主题？思考点思考点2 2新世界中心项目差异竞争在哪？新世界中心项目差异竞争在哪？新世界百货第一家大型高档百货商场、新世界百货第一家大型高档百货商场、商业旗舰商业旗舰的销品茂的销品茂、世贸广场、江汉路风情街、东湖天下、世贸广场、江汉路风情街、东湖天下、香格里拉大饭店、香格里拉大饭店、武汉新世界中心项目意味着什么？武汉新世界中心项目意味着什么？思考点思考点3 3武汉新世界中心项目价值在哪？二、思考线索：线索一：项目核心位置、综合性建筑多功能线线索一：项目核心位置、综合性建筑多功能线 线索二、新世界地产武汉品牌线线索二、新世界地产武汉品牌线 线索三、新世界中心国际品牌线线索三、新世界中心国际32、品牌线线索一：项目核心位置、综合性建筑多功能线线索一：项目核心位置、综合性建筑多功能线形象定位形象定位:豪布斯卡豪布斯卡(HOPSCA)国际社区国际社区HopscaHopsca概念缘起概念缘起法国法国巴黎巴黎巴黎拉德方斯新区 第第2 2代城市的标志：巴黎代城市的标志：巴黎-拉德方斯拉德方斯拉德方斯占地170公顷，建筑面积350万平方米，形成Hotal酒店、Office写字楼、Park公园、Shopping商业购物、Club会所、Apartment住宅6大功能为核心的城市CBD核心功能区。于1958年建设开发，全区规划用地750公顷，先期开发250公顷，其中商务区160公顷、公园住宅区90公顷、33、写字楼250万平方米，共12万雇员使用，共容纳1200个公司。HopscaHopsca概念缘起概念缘起上海上海-浦江新城浦江新城都市住宅都市住宅主题商业、娱乐、文化设施主题商业、娱乐、文化设施园区式商务办公（创意产业）园区式商务办公（创意产业）上海名校及公共环境上海名校及公共环境浦浦江江中中心心城城示示范范区区功功能能概概述述 HopscaHopsca概念缘起概念缘起北京北京-建外建外SohoSoho建外SOHO的精神是无中心，多层次，混合就是活力(multi-center,multi-layer,multi-entrance,multi-view)。没有大的中心花园、广场，大的建筑营造出的是34、小的感觉，小的场所却有大的气度。建筑设计的手法是迷宫一样的街区小城，城里到处都有小广场(piazza),两层的随意上下的花园，蜿蜒的小桥，小街，抬头望去是高高的、透明的玻璃楼。张欣Hopsca就在就在武汉新世界中心武汉新世界中心武汉新世界中心武汉新世界中心Hopsca的意义之一的意义之一 当地产在城市中心区、当地产拥有规模，其不仅仅是地产概念，而是城市地产，其拥有的是城市价值，其实现的同样是城市运营。武汉新世界中心武汉新世界中心Hopsca的意义之二的意义之二 Hopsca豪布斯卡本身是第2代城市的标志，同时又是一个地产的新时代，其对地产有 着质变的影响力，其让我们整个项目有了 发展商的理念、35、规划的理念及产品的说法。武汉新世界中心武汉新世界中心Hopsca的意义之三的意义之三 东湖天下有写字楼吗？新世界百货有酒店式 公寓吗？香格里拉饭店有商业中心吗？销品 茂有风情商业街吗？世贸广场有有住宅吗？武汉新世界中心，目前武汉地产都没有 我们的产品，这正是我们市场的力量。武汉新世界中心项目武汉新世界中心项目 Hopsca Hotal *四星级酒店 Office *甲级写字楼 Parking *622个停车位 Shopping *商场+国际风情街 Club *休闲会所 Apartment *高尚住宅公寓 豪豪 布布 斯斯 卡卡 篇篇LOGO方案一LOGO方案二延展方案一围墙方案一报纸方案一 线36、索二、新世界地产武汉品牌线线索二、新世界地产武汉品牌线 1993 新世界百货武汉第一家大型高档百货商场2000 常青花园武汉第一个建设部认定的国家级示范小区每一步都在带动武汉的发展这块地曾经的武汉饭店，武汉之标志2005今天，新世界中心即将成为另一个1 历历 程程 篇篇LOGO方案三户外广告牌一报纸方案二线索三、新世界中心国际品牌线线索三、新世界中心国际品牌线 1、从香港新世界到北京新世界、南京新世界，然后武汉 新世界，布局世界版图。2、每一个新世界中心，都是在一个城市最核心的地段，最大化城市资源，而后成为焦点。3、每一个新世界中心，都是城市国际化生活中心，时尚 中心。国国 际际 篇篇 LOG37、O方案四延展方案二户外广告牌二国国 际际 篇篇 LOGO方案四延展方案二户外广告牌二户外广告牌三围墙方案二报纸方案三LOGO方案五延展方案三LOGO备选方案LOGO备选方案户外广告牌三围墙方案二报纸方案三新世界中心推广定位新世界中心推广定位主主 题：题：中央国际城邦形象定位：形象定位：Hopsca武汉新世界中心武汉新世界中心推推 广广 语：语：世界从中心开始推广价格预测推广价格预测根据市场发展态势和竞争变化情况，可以确根据市场发展态势和竞争变化情况，可以确定本项目定本项目 住宅部分住宅部分 的核心均价约在的核心均价约在具体价格还有待进一步的深入研究及实施产品、营销等具体价格还有待进一步的深入研38、究及实施产品、营销等策略后确定策略后确定推广价格：推广价格：q品牌策略品牌策略新世界十年荣耀展：新世界十年荣耀展：1、新世界集团公司介绍（简单、核心介绍）；2、新世界（武汉）公司，荣耀十年（全面介绍新世界武汉项目）；3、新世界高度的社会责任感、行业使命感。1 1、扩大强化品牌影响；、扩大强化品牌影响；2 2、展信诚信、品质、实力；、展信诚信、品质、实力；3 3、确立标杆地位。、确立标杆地位。q客服策略客服策略1、专业化的销售顾问服务；2、武汉市场领先、国际化的物业管理；3、专业化的客服管理；第五部分：推广表现第五部分：推广表现1 1、推广表现的内容：推广表现的内容：LOGO及延展、形象报纸、广39、告牌、展板、挂旗、楼书等2 2、推广表现的提交方式：、推广表现的提交方式：表现部分均以展板的形式提交，不在本报告中说明。【推广表现】推广表现】第六部分：附录第六部分：附录【重重 点点 说说 明】明】1、本报告仅为新世界（武汉）发展有限公司之“武汉新世界中心项目”营销策划推广 框架方案；2、上述项目之营销策划报告、项目推广方案、营销策划执行报告，我司将在中标后依合约及营销计划向贵司提交。【营销策划报告营销策划报告】内容简介内容简介一、营销背景分析一、营销背景分析1、项目入市时机分析2、入市价格策略二、项目推广执行项目推广执行1、项目推广策略2、项目推广阶段的划分3、现场包装4、项目推广总纲图5、40、媒介组合三、项目销售执行三、项目销售执行1、销售总策略2、销售阶段的划分3、销售目标分析4、销售总纲图四、营销活动四、营销活动五、营销监控管理五、营销监控管理六、推广费用六、推广费用附录：附录：1、预计项目上市时的市场分析2、项目客户分析3、项目分析4、相关政策分析【推广展示推广展示】内容简介内容简介一、现场包装方面一、现场包装方面1、销售广场2、销售中心及设施3、样板房4、会所5、围墙、路牌6、大型灯光广告7、电话申请二、形象包装方面二、形象包装方面1、VI设计制作2、展示系统设计制作3、楼书4、展板5、模型6、VCD制作7、报纸广告稿8、新闻报道稿9、电脑效果图10、海外、全国推介书三、开41、盘气氛烘托方面三、开盘气氛烘托方面1、条幅、挂旗、汽球、花篮2、保安员3、礼品4、开盘活动5、邀请目标客户6、客户专车四、其它事项四、其它事项【营销策划执行报告营销策划执行报告】内容简介内容简介一、销售执行方案一、销售执行方案1、销售总体思路2、包装方案3、价格方案4、销售渠道5、促销方案6、广告方案7、费用预算及安排二、销售执行二、销售执行1、入市时机和销售前提条2、销售准备工作3、销售目标及进度安排4、分期运作举措（营销手段整体安排5、卖场管理三、销售准备三、销售准备1、价目表2、付款方式3、认购合同4、购楼须知5、按揭银行6、销售培训答客问7、客户登记表8、物业管理9、大厦智能化设施10、其它附录：销售背景分析附录：销售背景分析1、市场变化分析2、项目推广定位研究3、客户分析研究THANKS!LOGOLOGO表现及延展表现及延展线索三、新世界中心国际品牌线线索三、新世界中心国际品牌线 1、从香港新世界到北京新世界、南京新世界，然后武汉 新世界，布局世界版图。2、每一个新世界中心，都是在一个城市最核心的地段，最大化城市资源，而后成为焦点。3、每一个新世界中心，都是城市国际化生活中心，时尚 中心。