1、无锡雪无锡雪浪码头浪码头项目推进情况项目推进情况专项汇报专项汇报2011-11-8无锡雪浪码头项目推进情况无锡雪浪码头项目推进情况专项汇报专项汇报1项目前期推进工作小结2项目的总体运作思路3项目定位的梳理4项目招商工作的推进5项目企划推广工作的推进6项目推进时间节点7执行难点和政府支持8项目执行团队一、项目前期推进工作小结 （请灵山集团完善，顺带指出目前将影响滞后的因素，本页也可以不要）二、项目总体运作思路 浪漫的华莱坞，震撼的雪浪码头，与揭开华丽面纱，仅有一步之遥。然而因为之前的种种波折，项目的各种不完备因素还需克服，“不鸣则已，一鸣惊人”是我们无论在何种状况下，都不会更改的工作目标。n 大2、主题：雪浪码头项目虽然现在是生地，但是由于处于华莱坞这样庞大而目标宏伟的项目之中，所以一定不能以常规商业项目的视角来判断或实施。必须坚持“以电影产业和电影文化为主线”，注重与区域长期的判断和关联影响，与产业因素融会贯通，强化核心竞争力，充分利用其产业和文化延伸性策划和创意更多商业形态。n 大运营：为保证项目的品质，必须打破传统运营思路，冲破既定思维的束缚，灵活运用各种招商、联营、品牌加盟等方式确保项目按期开业，并充分利用各种类型的推广活动为项目造势，整合国内外资源，轰动无锡，影响中国。n 大创新：项目将以“大创新”和“大创意”的强势指导思想介入，把商业和产业和文化进入充分融合，充分利用专业机构3、的智慧，化劣势为优势，创造本项目难以估量的辉煌前景。三、项目定位梳理 n定位：泛电影元素的美国风情商业街n业态定位：以餐饮、休闲、娱乐为主要业态，辅以少量特色精品零售（如电影文化周边商品或高端文化礼品）n形象定位：高端形象，惊艳出场。充分利用无锡市民的“猎奇”心理，塑造项目形象制高点，在无锡风起云涌的商业市场上占据一席之地。本项目必须营造高端惊艳的形象，出奇制胜。形成差异化吸聚核。n消费定位：低端：中高端：高端=1：7：2 要求品牌店铺精致、品质感强，不需要奢华，但是必须经得起中高端人群的审视。只有抓住了他们，项目才有人气和持续消费力的保障，才有了可持续发展、并且成功的可能性。低端业态也必须是4、时尚精致型大众消费，具有充分的文化商业包装；高端业态以高端商务消费或相关礼品文化经济为主，作为项目形象的支撑，并满足政府、企业的宴请需要。n主力店定位：首选无锡没有的、并具有相当影响力的品牌；首选有故事可说的品牌；首选吸客力强的品牌。四、招商工作的推进 原则与方法 雪浪码头项目的招商将坚持品质路线，必须符合定位和项目长期发展的需求。所以对于商户的筛选与辅导极其重要，招商工作将采取以下原则：第一，我们不要填鸭式的商户，降低项目品质，或者为日后的“死铺”留下隐患；宁愿留下局部空位，满足项目一鸣惊人后的爆发式空铺需求，提升项目品牌与经济价值。第二，采取商户全程辅导机制，将电影元素从各个环节融入项目，5、并加以传播，形成我们项目的核心竞争力。第三，短时间内，若主力店种类与品牌不符合项目要求，建议采取自营、联营为主的招商思路，这也是唯一可以符合项目节点的措施。并且同时拓展多种盈利模式，保证项目品质，增强项目对小商户的号召力，快速形成品牌影响力，并且符合项目短期利益与长期利益的统一。第四，招商手段和方式必须灵活多样，不拘一格。鼓励创业，以我们强大的辅导能力，超越“南长街”的“休闲集聚”。第五，以强大的企划宣传推广能力，刺激商户信心，配合招商的全面展开。企划和招商相辅相成不可分割。尤其对于本案，品牌力的刺激，可以将之前的误解和疲惫一扫而尽。造势到了一定的程度，项目的招商水到渠成，顺理成章。四、招商工6、作的推进 业态和品牌落位 为保证雪浪码头项目的电影文化主题和高品质形象，对项目前期的业态落位进行了调整和优化，重新布局后的业态图如下：四、招商工作的推进 招商样板区 项目将在开业前打造招商样板区，营造良好招商氛围，促进商户信心，满足带看、参观、工作人员休闲宴请等各种需求，保证项目品质，快速形成品牌影响力。同时，也是为商户全程辅导机制打造样板，并加以传播，将电影元素从各个环节融入项目，对商业区店铺如何围绕电影主题开店，烘托整个电影产业园主题起到示范，引导作用。具体思路：n 根据样板区工程划区，业态的合理示范以及样板区、休闲区的功能，建议开设四家店，分别是“罗马假日咖啡馆”“菊次郎的夏天手工寿司”7、“盗梦空间电影文化产品精品店”“天空之城电影文化书店”n 店面的硬装走文化艺术品位路线，简洁但是富有创意。以软装为主来调节气氛。这样不仅可以节约成本，而且可以非常容易地转型。比如有人看上我们的咖啡馆开酒吧，马上就能转手出租。n 我们认为样板区的打造对于招商推进尤其重要，至少需要开一家店。如果只开一家店，我们推荐开设 罗马假日咖啡馆。n 初步预算每家样板店投资60万左右。n 我们可以协助您招聘开店，但是更加建议您自己派出店长并收银管理。我们可以协助策划，参与设计意见，给予进货等渠道和专业建议。四、招商工作的推进 招商样板区 电影周边产品精品店：出售各种电影周边产品。并提供特色定制服务（T桖定制，8、小商品定制），店风格要求色彩鲜艳丰富，主题围绕电影，活泼动感罗马假日咖啡店：外墙内墙欧式风格，配饰罗马风格（吊灯，窗帘，花架等），另外可放置罗马假日主体电影壁画，海报等。四、招商工作的推进 招商样板区 电影主题书吧：书吧的装修还有经营内容要穿插电影元素于其中，壁画等必须为电影主题，书籍内容多增加一些电影原著，音乐可以播放电影原声为主。菊次郎的夏天主题寿司店：本店装修风格结合电影菊次郎的夏天悠闲，欢快，并有浓郁的日本传统气息。五、企划推广工作的推进 项目的企划推广工作是项目成功的关键和前提，根据总体定位，项目企划工作将分为“品牌塑造”和“招商促进”两条大线展开。n 品牌塑造包括主slogan、主9、精神意向等多方面的确定以及己有传播平台的建设。包含震撼性的节点性活动，如领导视察、开街等。尤其是项目的首次亮相，极其重要，是否能达到一鸣惊人的效果对后续项目运营影响巨大。运营期更加应该持续推进各类整合传播和活动手段，加速促进项目稳定，确保项目健康运作。n 招商促进工作分为道具制作（手册、折页、网站、招商介绍PPT、视频等基本物料）、案场布置（示范区打造、案场氛围布置等）、活动计划（新闻发布会、招商推介会等）、针对性传播（相关广告投放和渠道定点传播等）。这些工作刻不容缓，必须马上着手实施，否则招商前线并无弹药粮草，工作举步维艰。n 震撼国内、影响国际的目标，也需要整合国际级的智慧。项目如若一炮打10、响，会为接下来的招商、企划等所有工作建立绝佳的延展环境。所以企划甚至需要比招商先行，为项目的开展创造条件，提供保障。n 上海灵臻建立整合国际资源，推进项目落地，在企划创意方面引入三位中国顶尖大师，参与到项目的创作、活动及展览的布置上。力求项目不鸣则已，一鸣惊人，并确保国际级的传播效果。备注：产业资源的整合（如活动、明星的综合利用，效益最大化等）五、企划推广工作的推进 物料准备 推广亮点：n 泛电影文化万国风情商业街泛电影文化万国风情商业街-雪浪码头雪浪码头n中国唯一的中国唯一的“建筑电影建筑电影”商业街，爱与浪漫的唯美展现，独一无二的商业空间商业街，爱与浪漫的唯美展现，独一无二的商业空间n带来11、激动人心的震撼体验带来激动人心的震撼体验，世界最长的巨型，世界最长的巨型LED外墙围幕外墙围幕 五、企划推广工作的推进 活动营销 在雪浪码头的前期推广和活动策划中，将开展一系列的创意活动，包括各种展览、巡游、演出等活动。n 城市花车。我们准备在无锡市搞两条电影环线，用电影花车免费接送客人，创意版的家乐福大巴的概念，造型创意，比如参考好莱坞的冒险鸭车，司机是蜘蛛侠，导游是白雪公主之类。n 电影装置艺术展。（补充最新的推广活动创意点和图片）六、项目推进时间节点 n2011年1月8日l示范区打造完备，揭开面纱一角l小试牛刀并制造舆论对项目的好奇心与期待 n2012年3月8日l主力店基本入场装修；一楼12、更多店铺开业，可供游人游逛l大型的电影装置艺术展吸引国际聚焦，超过150家海内外媒体倾情报道；l大型电影相关创意活动吸引全城轰动，吸引十天左右的大型狂欢n2012年5月1日l盛大开街，更多商户开业并开展各类促销及现场活动，保证项目人气及氛围l大型的开街系列活动引爆全城，成为无锡市及各路媒体春夏的焦点l项目杂志亮相，像全市人民及无锡领导展示项目的成果与品牌形象七、执行难点及政府支持 n证照、停车等硬伤已在积极寻求解决方式，希望政府能协调尽快解决。n主力店情况（招商的主要难点）不容乐观我们正在努力梳理，基本上已经确定了不乐观的局面。大店不置可否，小店拖延观望。没有决定性的品牌店开始动工装修，估计其13、他店很难爽快签约，更加无法确认入场时间。希望政府能尽快推动影院项目的落地和相关批文获取。n企划、传播、品牌塑造为解决上述的商业环境问题，企划传播、品牌塑造对市场信心的刺激显得尤为重要，但是由于项目之前基础过于薄弱，可以说是从零开始；这点通过我司强大的策划和执行力可以解决，但是需要政府对此有相关的经费预算投入。n时间对于常规的招商工作而言，年底和年初、品牌店都不会签订入驻合同，通常年底是拓展部与市场部的盘点、计划、总结、汇报，年初是考察、论证及层层申报。中间还隔着一个春节长假（签约和入场装修都很难保证）。而且项目签约和入场，商户都有严格的审批体系，财务决策也需要相应时间。而项目节点要求必须尽快有14、主力店落位装修，并且在商业淡季中零散营业。从商业地产规律上来看，难度很大。希望政府能给予更加充裕的时间，以便保证项目的顺利开业，达到不鸣则以，一鸣惊人的效果。八、项目执行团队 灵山集团全面委托上海灵臻负责公司招商企划运营。上海灵臻是一家从事主题商业地产策划运营实施全程服务的专业机构，公司为该项目配备了经验最为丰富的创意和运营人才，将以全新的理念，在书记的领导下创造奇迹。n 边滢 上海灵臻合伙人 本项目招商运营总监。八年创意地产、商业地产从业经验。曾任上海太极广告策划总监、1912集团原策划总监，服务奢侈品、快速消费品等多个国际知名品牌，擅长创意及资源整合。曾主导完成南京1912、扬州1912、15、苏州1912等多个名牌项目的前期规划、招商运营以及推广传播。n 杨烨 上海李奥贝纳广告创意群总监。作品在世界范围内获得过法国CANNES戛纳广告节一金狮二银狮一铜狮、美国CLIO克里奥广告奖二银一铜等。杨烨炘已在上海喜马拉雅酒店、大拇指广场、中国雕塑艺术馆等多个文化商业内举办展览，大获成功。我们推荐他作为3月8日项目首次亮相的主案创意，为我们献上一场震撼的电影装置艺术展，以及电影主题相关的人气型活动。n 陈绍团 灵狮中国广告执行创意总监。曾获金奖，中国广告节全场大奖、金奖等。陈绍团作为我们品牌主案的创意人，用直指人心的文案，在无锡城、无锡人的心中，刻下“雪浪码头”的深刻印记，并久久传诵。2012.5.1让我们惊艳无锡！n附件一 招商计划n附件二 企划推广计划n附件三 样板区预算计划 （可采用超级链接方式，直接链接到各计划的excel文件）