1、PPT模板下载： 孙宏斌的三上二下 营销出身 快速发展PPT模板下载： 团结 弱者淘汰、剩者为王 打硬仗PPT模板下载： 开发公司的人财物优先满足营销部门 其他部门配合销售力度大（工程、财务、人事、综管）挖掘每个部门潜在的销售优势（全员营销）PPT模板下载： 尝试做豪宅，提高利润率和品牌力。融创坚持”高端精品“的发展戓略，通过对目标客户的深入研究及对细节的不懈追求，融创已拥有打造高端产品的专业能力和体系；2012年销售均价达到17800元/平米，仅次二绿城。与同样定位高端的绿城相比，融创更加注重目标客户的广度，使项目定价相比同城区居民可接受价格并不会偏离太大，这是融创与绿城主要区别，也是平衡周2、转速度及盈利能力的兰键所在。PPT模板下载： 价格：研究更具吸引力的价格输出方式适时调整价格输出策略有助于引爆市场。PPT模板下载： 拐角或重点位置增加指示性大牌。区内围挡：主要功能为遮挡工地，使用文字广告画面会显得压抑，如使用仿真绿植画面，能与现场园林融为一体，优化现场环境。网络广告：网络广告特点为内容丰富，声、画、字俱全，形式活泼，而互动性是网络媒体的最大优势。在动态的形式加以创新，让输出信息更吸引人眼球。PPT模板下载： 1渠道组织架构管理渠道组织架构管理2 2拓客流程拓客流程3 3后勤保障系统后勤保障系统4 4体系化管理制度体系化管理制度5 5PPT模板下载： 1PPT模板下载： 1P3、PT模板下载： 1PPT模板下载： 1PPT模板下载： 1PPT模板下载： 1PPT模板下载： 1PPT模板下载： 1PPT模板下载： 1PPT模板下载： 1PPT模板下载： 1PPT模板下载： 1 派单派单PPT模板下载： 1 派单派单PPT模板下载： 1 派单派单PPT模板下载： 1 派单派单PPT模板下载： 1 派单派单PPT模板下载： 1 派单派单PPT模板下载： 1 派单派单PPT模板下载： 1 派单派单PPT模板下载： 1 派单派单PPT模板下载： 1 派单派单PPT模板下载： 1 派单派单PPT模板下载： 1 派单派单PPT模板下载： 1 派单派单PPT模板下载： 1 1渠道模式4、构建渠道模式构建1 1 派单派单PPT模板下载： 1 派单派单PPT模板下载： 1 派单派单PPT模板下载： 1 派单派单PPT模板下载： 1 派单派单PPT模板下载： 1 派单派单PPT模板下载： 分销公司分销公司银行银行媒体媒体政府政府行业协会行业协会证券证券EMBA资源资源商业协会商业协会中介中介业内组织业内组织高档小区高档小区渠道模式构建渠道模式构建1 1纵向网点布局纵向网点布局PPT模板下载： 1陌生拜访陌生拜访PPT模板下载： 1陌生拜访陌生拜访PPT模板下载： 1陌生拜访陌生拜访PPT模板下载： 1陌生拜访陌生拜访PPT模板下载： 1陌生拜访陌生拜访PPT模板下载： 1 1渠道模5、式构建渠道模式构建1 1陌生拜访陌生拜访PPT模板下载： 1陌生拜访陌生拜访PPT模板下载： 1陌生拜访陌生拜访PPT模板下载： 1陌生拜访陌生拜访PPT模板下载： 1 1渠道模式构建渠道模式构建1 1陌生拜访陌生拜访PPT模板下载： 1陌生拜访陌生拜访PPT模板下载： 1大客户拜访大客户拜访PPT模板下载： 1陌生拜访陌生拜访PPT模板下载： 拓客保障组 渠道管理五大块 渠道组织架构管理渠道组织架构管理2 2PPT模板下载： 认购量考核认购量考核认购量考核认购量考核 拓客量考核拓客量考核拓客流程拓客流程3 3PPT模板下载： 3PPT模板下载： 4S店 保险 媒体 团队组建团队组建二手经纪人6、 供应商 老客户自有渠道自有渠道其他渠道其他渠道社会资源掌握者 分销 朋友圈 拓客流程拓客流程3 3圈层营销圈层营销PPT模板下载： 3圈层营销圈层营销PPT模板下载： 3圈层营销圈层营销PPT模板下载： 3圈层营销圈层营销PPT模板下载： 3圈层营销圈层营销PPT模板下载： 3圈层营销圈层营销PPT模板下载： 3圈层营销圈层营销PPT模板下载： 3圈层营销圈层营销PPT模板下载： 3PPT模板下载： 3PPT模板下载： 3商务宴请商务宴请PPT模板下载： 3PPT模板下载： 3同业影响力同业影响力PPT模板下载： 3同业影响力同业影响力PPT模板下载： 拓客礼品拓客礼品平面图平面图 推广推广7、PPT数据管理数据管理iPad后勤保障系统后勤保障系统4 4PPT模板下载： 4PPT模板下载： 4PPT模板下载： 5PPT模板下载： 高额佣金激励是促进推荐成交的首要因素。地区不一样，佣金点数不一样。三、独立经纪人招募策略：先量变再质变 对于经纪人的招募，应采取先要量再到质的策略，争取半年内经纪人注册数量达到1-2万人，然后再筛选，从中找到高价值客户进行重点维护。在具体操作上，前期鼓励自由经纪人多推荐，然后在带客等环节进行审核。PPT模板下载： 签约付款后一周内兑现佣金。六、日常维护 主要转发途径为分享朋友圈，其次是为好友转发。图文信息主要包括项目营销事件、活动预告及活动情况推送、节日慰问8、等内容。PPT模板下载： 现象：绿城苏州桃花源开盘即热销10亿的业绩震惊业界。在当前的市场环境下，非一线城市总价2000万-2亿的豪宅，去化速度如此之快，令人惊叹。近几个月来，即使是在北京、上海也没有可比的案例。成绩：融创绿城的产品营造、跨界营销，成为中国地产界关注的焦点，被业界誉为经典的“地产MBA营销案例”。开盘前：销售惨淡，远不能满足公司要求。PPT模板下载： 超级产品：均好之上做亮点。1、中式建筑最高典范。2、园区核心南向临独墅湖。PPT模板下载： 超级体验：物业服务一流 1、服务标准。2、人员形象气质佳。（融创玖玺园）PPT模板下载： 超级动线：80万的罗汉松-苏式大门-曲径通幽-中央花园-将军门-壮丽湖景PPT模板下载： 渠道整合：3步走策略1、媒体先行造势。2、区域户外配合渠道拓客展开。3、线上媒体配合分销和中介。圈层营销1、家宴营销。2、重视老客户拜访。地推展开1、巡展2、call客3、派单4、行业协会、银行等Thanks.