1、云南公司营销部云南城市公司招商依云国际社区项目营销策略总纲2第一章 解目标1.1项目可售货值盘点1.2年度销售目标盘点1.3年度客户基数目标第二章 市场研究2.1城市房地产相关政策法规2.2城市房地产市场分析及预判2.3市场竞争分析2.4市场小结第三章 阅自己3.1项目价值分析3.2项目目标客群分析第四章 难点分析第五章 营销总策略第六章 营销执行6.1营销执行总纲6.2推售策略6.3推广策略6.4活动策略6.5拓客策略第七章 报告回顾及需决策事项目录Content感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品2、进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！01PART目标分析1.1一期可售货值盘点首期3个地块合计总面积21.3万，总货值约25.3亿（包含车位）。开盘批次户型面积（）套数推售面积（）推售均价（元/）推售小计推售金额（万元）A9地块合院120-18017223732.681650039159 105725 洋房120-14029638749.131050040687 高层75-11533530092.51860025880 A9地块车位车位946个9467000066226622A4地块合院120-15010580.32150001587071384洋房110-14052870105003、55514A4地块车位车位742个7427000051945194A5地块洋房110-14057510105006038660386A5地块车位车位584个5847000040884088合计213534.64253399 253399 年度供货及去化：3、4季度供货24.15亿，年度任务12亿，整体去化率50%。产品类型销售均价（元/）（元/个）三季度四季度合计销售供货计划销售供货计划销售合院165003.443.441.561.254.69洋房107004.082.0811.594.106.18高层86002.70.730.080.81车位700000.470.280.320.050.334、合计：10.696.5313.475.48121.2一期目标销售货值盘点感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！02PART市场分析项目所在小哨组团无竞品，竞品主要集中在军长组团与嘉丽泽组团，产品主要以高层、洋房、别墅为主。在售项目已出让地块小哨组团嘉丽泽组团本案项目：昆明恒大养生谷项目总建：1960万方楼面价：923元/平容积率：0.98距离本案：17.6KM价格：高层【7300元/（精装1500）】洋房【9800元/（精装1500】联排【毛坯16000元/5、】项目：恒大文化旅游城总建：约600万方未推体量：约600距离本案：5.7KM价格：高层【7400元/（精装1500）】洋房【9700元/（精装1500】联排【毛坯16500元/】项目：中骏云谷小镇总建：约214万方距离本案：6KM售价：高层7500元/(含精装1500)洋房9200元/（含精装1500送车位）项目：骏发嵩山溪谷总建：87万方距离本案：8.2KM售价：合院精装16000（含装修2500）项目：恒大阳光半岛总建：364万方距离本案：9KM售价：高层【7500元/（精装1600）】洋房【10000元/（精装3000】联排【毛坯16000元/】项目：云南正兴道地块项目总建：32.4万6、方楼面价：667.99元/平距本案：7KM项目：中建地块（云南国际生态养生城）项目总建：189万方距本案：6.8KM项目：中建杨林地块项目占地：266.46亩楼面价：900元/距本案：9KM项目：浩创半山云府总建：36万方距离本案：8KM售价：高层【毛坯6500元/】联排【毛坯14000元/】）军长组团2.1 市场分析：竞品分布空港片区2019年区域热度持续提升，在供应暴增的带动下，置业需求快速释放。2019年各项目快速去化，各项目月均去化可达80-100套。累积供应20229套，成交15673套，去化率77.4%2.2市场分析：2019年片区各大楼盘销售情况项目名称 业态 供应面积(万m)供7、应(套)成交(套)开盘时间 近一年 成交价格(元/m)面积区间(m)总价区间(万元)累计销售率 2019年月均去化速度 恒大 阳光半岛 高层 20.519688132019.3670078-139 60-106 41%81洋房 8.86862622019.39620112-148 112-148 38%26别墅 3.32461122019.316700111-159 176-252 46%11恒大文旅城 高层 28344727582020.1精装7200 54-112 39-81 80%72洋房 75424362020.111000111-139 122-153 18浩创半山云府 高层 4.18、3903262019.8690093-130 59-83 84%65别墅 4.123811911931130-215 155-257 50%24中骏云谷小镇 高层 20.3197211562019.6750076-120 57-90 59%165洋房 2.21761172019.68000115-135 95-111 66%17嵩山溪谷 别墅 2.52531572019.1116500101-143 153-216 62%79俊发空港城 高层 83.51031194172014.1650074-119 48-78 91%83 恒大养生谷高层1.713892.3 2020年1-3月片区各大楼盘销9、售情况2020年1-3月片区在售楼盘去化情况序号楼盘名称产品销售套数均价说明1恒大文旅城高层371720078折特惠，一次性93折，按揭95折，该项目剩余6栋高层住宅共计724余套，推售节点待定2浩创半山云府高层、别墅别墅：4 高层：18高层：6900别墅：12000别墅认购9折，高层92折3恒大阳光半岛高层、洋房、别墅237高层：6700洋房：9620别墅：1670078折特惠，清尾94/97折，一次性93，按揭954中骏云谷小镇高层、洋房74高层：7500洋房：8000买房送车位，认购99*按时98*特价97*一次性975俊发空港城高层19高层：6500交1万抵2万，交1.5万抵3万，按揭10、3个点全款7个点，买房购车位再减2万。目前在售三期共目前在售三期共计计900余套，剩余余套，剩余300余套未售，余套未售，四期共四期共计计2000余套，余套，预计预计2020年下半年推出。年下半年推出。产品品为高高层。6俊发嵩山溪谷别墅、洋房42别墅：16500洋房暂未推售，推售时间待定7恒大养生谷高层、洋房、别墅92高层：6784洋房：10543别墅：1442578折特惠，一次性93，按揭95。项目项目位置占地面积（亩）建筑面积（万）容积率主力面积段首开/近期开盘时间均价恒大阳光半岛嵩明兰茂大道与军长路交叉60006001.5高层：78-144洋房：111-148别墅：111-159201911、年3月30日高层7500元/（精装1600）洋房：10000元/（精装3000）别墅：毛坯16000元/恒大养生谷嵩明嘉丽泽收费站出口旁3000019600.98高层：78-127退台洋房：114-150别墅：139-183 2019年12月21日高层：7300元/（含装修1500）退台洋房：9800元/（含装修1500）别墅：16000元/（毛坯）恒大文化旅游城嵩明滇中新区嵩昆大道军马立交桥旁1621约6001.5高层：54-124洋房：110-128别墅：1072020年1月18日高层：7400元/（含装修1500）洋房：9700元/（含装修1500）联排：16500元/（毛坯）嵩山溪谷昆12、明北滇中新区空港度假区军长路中段673870.45别墅：101-1432019年11月16日别墅：16000元/（含装修2500）中骏云谷小镇空港经济区嵩昆大道与文汇路交叉口12842882.5高层：76-120洋房：115-1352019年6月29日高层：7500元/（含装修1500）洋房：9200元/（含装修1500）送车位浩创半山云府嵩明县职教基地长松园军长路旁270361.46高层：99-127别墅：131-2162019年9月7日高层：毛坯6500元/洋房：毛坯14000元/恒大养生谷恒大阳光半岛中骏云谷小镇浩创半山云府在售项目产品与价格同质，以“小镇”类为核心竞品，其余为次级竞品。13、恒大文化旅游城2.4市场分析：核心竞品2.4 典型竞品剖析-恒大阳光半岛项目名称恒大阳光半岛项目位置嵩明县杨林镇军长路与兰茂大道交叉口开发商嵩明中稷国丰房地产开发有限公司嵩明中稷鼎荣房地产开发有限公司 占地面积6176总建筑面积364容积率1.5物业类型高层住宅、花园洋房、别墅、公寓绿化率40%带客渠道代理公司易居建筑形态高层、小高层、多层、低层户数3472优惠10%*5%（基础优惠）*2%（恒房通）*10%（清尾优惠）；一次性8%，按揭6%，全款分期：期限2年，按季付（共8个 季度）车位1：1.5交房标准精装物业公司金碧物业集团有限公司精装标准高层：1600元/洋房：2000元/面积区间4614、-164均价高层：7200元/洋房：8950元/；公寓7700元/营销节点2019年3月30日首开，现为尾货持销p恒大阳光半岛项目占地6176亩，是集休闲、旅游、度假、生活服务及居住于一体的文旅项目，项目配备了社区医疗，公交枢纽站，生活超市，教育等功能设施，生活配套齐全；2.4 恒大阳光半岛-营销节点p恒大阳光半岛主要节点：于2018年10月展厅开放到2019年3月底开盘，2019年4月-2020年4月尾货持销。2018年2018年2018年2019年2019年10月20日1月25日 1月28日3月30日全国联销启动 认筹启动营销中心开放仪式盛大开盘展厅开放2020年4月预计加推阶段策略项目亮15、相昆明，炒作正式出街展厅全面开放，意象登记蓄客渠道拓展圈层，增加召集基数线上媒体配合，部分硬广媒体出街城市展厅，全国580个在售项目，同步启动认筹人海战术启动，商超、景区、住宅区全面拓客央视领航，多媒体集中轰炸高效奖励，认筹冲刺人海战术升级 全国展厅+本地集中导客推广主题昆明恒大阳光半岛昆明空港 璀璨四季 文旅王国30日盛大开盘渠道策略拓客团队：300人阶段策略：昆明地缘拓客启动昆明：5大战区+城市展厅+二级展点阶段策略：昆明及周边城市精拓，全国展厅联动，全国580个在售项目同步启动认筹昆明12大战区持续客户导入，拓客团队：700人/天活动主题2.7-2.15皇家大马戏年味街2.22千人誓师大16、会2.23-24营销中心开放及喜洋洋3.9-3.10阳光童乐会 阳光半岛星奇幻梦工厂 光音乐节3.163.30盛大开盘媒体铺排斥资进行央视广告投放，云南电视台，地方电视台，国内7大门户网站集中投放，制造爆点，节点前强势推广节点2019年4-7月顺销微信公众号云南旅游团组建，以看房团的形式开展，云南免费游为噱头进行全国推广壹号广场城市展厅开放昆明恒大阳光半岛昆明空港 璀璨四季 文旅王国即将盛大开盘 现正火爆认筹中昆明恒大阳光半岛昆明空港 璀璨四季 文旅王国城市展厅盛大开放2月门户网站，微信公众号昆明恒大阳光半岛昆明空港 璀璨四季 文旅王国全款分期，首期5万起通过全国联动进行线上线下的活动释放，借17、势推广项目信息2019年7-10月顺销中汇沃尔玛城市展厅国庆皇家大马戏特价优惠及多重优惠政策小幅降价走量去尾货6.2910.19.22网红造物节6月-9月全员营销启动全国品鉴会重庆站；周边渠道持续带客；昆明北市展厅启动带客大型主题活动推广特价优惠+点位优惠持销去尾货优惠政策项目多重优惠体系贯穿始终：全民营销、推荐、特价房源优惠、分期付款优惠、（5.4、818、中秋、金九银十）等节点特殊优惠黄金周特惠抢6字、9字头精装美宅13p2019年3月推出37栋精装洋房8.8万，共计948套，主要以三房为主，面积段111-148；均价9620元/。p2019年3月共推出88栋别墅3.3万，共计246套，面18、积段111-158；截止12月8日去化237套，去化均价16042元/；3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2020年1月2020年2月2020年3月012345678910910092009300940095009600970098005.20.21 0.250.340.56 0.620.060.320.810.05 0.030.120.21950097609700976593609500976596509600962596009620 9620洋房供销价分析供应量（万）成交量（万）成交均价（元/）2.4 恒大阳光半岛-洋房/别墅成交情况3月10月11月12月2020年1月202019、年2月2020年3月00.511.522.533.51450015000155001600016500170003.30000003.210.020.020.050.010.010.0215500155001600016000163001630016700别墅供销价分析供应量（万）成交量（万）成交均价（元/）14渠道员工推介老业主推介员工企业级拓客活动拓客自访朋友推介兼职销售0%10%20%30%40%27%6%9%4%4%11%31%6%2%成交客户来访途径昆明北市区昆明中心区昆明南市区昆明东市区西市区昆明郊县嵩明县 地州外省0%10%20%30%40%14%7%4%6%3%7%31%10%20、18%成交客户来访区域 自住投资投资兼自住为父母买房为子女买房养老休闲度假0%10%20%30%40%32%13%25%4%6%9%10%成交客户置业目的个体国企事业单位教育金融医疗房地产自由职业退休其他0%5%10%15%20%25%30%23%16%25%6%4%3%4%3%9%7%成交客户职业分析p恒大阳光半岛成交客户主要以自访（31%）和渠道带客为主（54%）；来访区域主要以昆明（41%）为主，嵩明占比（31%）；置业目的以自住和投资兼自住为主，占比（32%）和（25%）；职业以事业单位和个体商户为主，占比（25）%和（23%）。p结论：成交以昆明客户为主，地缘性区域次之，自住客户居多21、。2.4 恒大阳光半岛-洋房成交客户分析152.4 恒大阳光半岛-别墅成交客户分析昆明北市区昆明中心区昆明南市区昆明东市区西市区昆明郊县嵩明县 地州外省0%10%20%30%40%50%60%9%4%2%1%2%4%21%7%52%成交客户来访区域 自住投资投资兼自住 为父母买房 为子女买房养老休闲度假0%10%20%30%40%25%7%29%4%2%15%17%成交客户置业目的个体国企事业单位教育金融医疗房地产自由职业退休其他0%10%20%30%40%32%21%26%4%2%3%1%2%5%4%成交客户职业分析p恒大阳光半岛成交客户主要以自访（23%）和渠道带客为主（57%）；来访区域22、主要以外省（52%）为主；置业目的以自住为主；职业以个体商户和事业单位为主，占比（32）%和（26%）。p结论：来访途径以渠道和联合资源为主，全国联销去化占比较大。渠道员工推介老业主推介员工企业级拓客活动拓客自访朋友推介兼职销售0%5%10%15%20%25%20%11%15%7%4%9%23%9%2%成交客户来访途径16p中骏云谷小镇位于昆明空港经济区嵩昆大道与文汇路交叉口（海源学院旁），占地约1284亩（855530），总建面约2138825。项目规划有76-120瞰景高层，112-131宽境洋房。名称中骏云谷小镇项目位置空港经济区嵩昆大道与文汇路交叉口开发商昆明中稷国烨房地产开发有限公司23、占地面积1284（亩）总建筑面积214（万）容积率2.5物业类型普通住宅,商业商铺,绿化率40%带客渠道荣成、尊园、房多多等渠道代理公司易居建筑形态板塔结合,高层 户数优惠认购1%，按时签约2%、特批房源1%，一次性3%（住宅送20年车位使用权）车位20743个交房标准精装物业公司世邦太和物业精装标准高层精装1500元/面积区间高层76-120洋房112-131均价高层7500元/洋房8000/营销节点2019.6.29首批次开盘，500套住宅产品；2019.9.6加推544套高层；2019.10.19加推小高层推144套；目前余货顺销。6月7月8月9月10月11月12月2020年1月202024、年2月2020年3月00.20.40.60.811.21.480008100820083008400850086001.1700000.7800000.20.550.180.070.170.240.060.030.020.1284708503841083608300830082508250825082002019年6月-3月洋房供销价分析供应量（万）成交量（万）成交均价（元/）2.5 中骏云谷小镇17p项目于2018年9月展厅开放，2019年8月开盘，整体节奏缓慢。整个项目线上线下推广动作较少。活动基本为暖场活动，除两次小加推外，无大型推广活动。阶段策略推广主题活动主题媒体铺排以小型暖场维系客25、户，提供邀约口径8.17号1期别墅开盘斗鱼微景观/千人大月饼/图书馆开放/水果捞等展厅开放仪式营销中心开放仪式小型暖场彩绘/盆栽/抽奖/集赞/美食等公众号，五大门户网站大V号、公众号展厅开放营销节点2018年9月20号2019年4月27号营销中心开放2019年5月10号启动认筹交1万优惠8%2019年8月17号首次开盘 推出一期别墅78套，售罄2019年9月7号二次开盘 推出二期小高层78套，去化58套2019年9月30号三期别墅认筹交10万优惠7%，20万优惠9%，30万优惠11%。2019年10月3号 加推小高层6#，共78套2019年10月底推出别墅三期，66套房源展厅开放宣传营销中心包26、装营销中心开放宣传以线下项目围挡和公交站台，公交车身广告为主开放展厅进行蓄客筹备营销中心开放投放公交站台等为项目造势释放项目产品信息小活动维系客户暖场加强渠道拓客和业主推介推广等手段紧缩，小活动暖场，以渠道和业主推荐增加上访。内部锁房，拿证后集中签约2019年12月加推别墅六期期2.2 中骏云谷小镇-营销节点18p成交客户占比：成交客户占比最高为渠道带客，占比达42%；来访区域主要为北市区，占比达39%；客户置业目的以自住为主，其次为投资；客户置业主要以个体为主，占比35%，其次为企事业单位。p总结：结合竞品客户分析来看，客户看重区域价值以及居住体验，区域主要以昆明北市及嵩明为主，地州客户其次27、渠道员工推介老业主推活动拓客自访企业级拓员工朋友推介兼职销售0%10%20%30%40%50%42%14%11%8%8%7%4%4%2%成交客户来访途径昆明北市嵩明县 地州昆明中心昆明郊县外省昆明南市昆明东市西市区0%10%20%30%40%50%39%24%10%8%8%4%3%2%2%成交客户来访区域自住投资投资兼自住 为子女买房 为父母买房养老休闲度假0%10%20%30%40%36%29%14%8%6%4%3%成交客户置业目的个体国企事业单位教育医疗金融务工人员0%10%20%30%40%35%22%17%14%5%4%3%成交客户职业分析2.5 中骏云谷小镇-洋房成交客户分析19项目28、名称恒大嘉丽泽养生谷项目位置嵩明嘉丽泽收费站出口旁开发商昆明嘉丽泽旅游文化有限公司占地面积（）5530000总建筑面积（）1660000容积率0.98物业类型花园洋房,别墅,酒店式公寓,商业街商铺绿化率50.30%带客渠道荣成、尊园、新亚、贝壳、易居房友代理公司世联、易居建筑形态板楼,塔楼,板塔结合,多层,高层户数2474优惠车位 1:1 交房标准精装修物业公司金碧物业精装标准高层1000元/，洋房2000元/，别墅毛坯面积区间高层70-130，洋房110-160，别墅109-161，公寓40-110均价高层：7366-8000；洋房：10000；叠拼1.2万，合院1.6万，联排1.7万，独栋29、1.75万，公寓：7600-8000p恒大养生谷昆明嘉丽泽恒大养生谷位于云南省滇中产业新区的核心区域，总占地约8000亩。项目拥享千亩湿地公园、荷花湖等宜居自然资源，更坐拥国际马术俱乐部、高原足球训练基地、五星级酒店群、国际会议中心等高端配套，是集旅居度假、运动赛事、商务会议等为一体的健康宜居度假胜地。2.6典型竞品剖析-恒大养生谷2.6 恒大养生谷产品分析类别层数总套数面积高层16/17/18/19/20146482-136洋房7F966108-126别墅2F/3F44149-159合计247482-159高层：87、95、123方洋房：108、126方2.6恒大养生谷营销节点解析2019年30、10月1日城市展厅开放同时启动认筹工作2019年10月19日营销中心开放，举办明星演唱会活动2019年10月25日举办健康品牌签约入驻仪式2019年12月21日项目首次开盘2019年12月31日加推2020年4月7日加推100套高层小户型房源2.6 恒大养生谷推广策略渠道策略：该项目在营销推广上采用线下大兵团作战形式，运用恒房通全国进行导客，同时在城区同时开放多个展点，进行项目导客。线下大量活动配合收客。活动策略2019年10月10日举办昆明无人机领航荧光夜跑活动举办星光演唱会、热气球、音乐喷泉、童趣国王等活动2019年10月19日2019年10月25-29日举办皇家马戏团活动民族风情街活动231、020年5月1日23个体国企事业单位教育金融医疗退休0%5%10%15%20%25%30%28%18%21%13%10%8%2%认筹客户职业分析p客户分析：客户来访途径主要以房产中介，占比19%，来访区域主要为嵩明和昆明北市区，占比分别为26%和16%，置业目的以自住占比21%，客户职业主要为个体与事业单位，占比为28%和21%；p结论：大活动喜迎地缘性客户较多，拓展力度大，自住客户居多；自访老业主介绍拓客员工推介房产中介活动客户朋友介绍其他0%5%10%15%20%25%16%13%20%9%19%14%6%4%成交客户来访途径自住投资投资兼自住 为父母买房 为子女买房养老休闲度假0%5%132、0%15%20%25%21%18%19%9%10%14%10%成交客户置业目的昆明北市区昆明中心区昆明南市区昆明东市区昆明西市区呈贡新区嵩明县地州外省0%5%10%15%20%25%30%16%9%8%8%5%4%26%9%13%成交客户来访区域2.6 恒大养生谷高层成交客户分析24p客户分析：客户来访途径主要以房产中介带客为主，占比19%，来访区域主要为嵩明和外省客户，占比分别为35%和23%，置业目的以自住占比18%，客户职业主要为事业单位为主，占比为34%；p结论：别墅认筹客户整体以自住为主，别墅以嵩明、昆明、外省客户为主。昆明北市区昆明中心区昆明南市区昆明东市区昆明西市区呈贡新区嵩明县33、地州外省0%10%20%30%40%14%5%3%3%2%7%35%8%23%认筹客户来访区域自访老业主介绍拓客员工推介房产中介活动客户朋友介绍其他0%5%10%15%20%25%16%12%14%12%19%15%8%3%认筹客户来访途径自住投资投资兼自住 为父母买房 为子女买房养老休闲度假0%5%10%15%20%25%30%35%33%8%19%5%8%11%17%认筹客户置业目的个体国企事业单位教育金融医疗退休0%10%20%30%40%21%17%34%10%7%4%8%认筹客户职业分析2.6恒大养生谷-别墅、洋房成交客户分析25p浩创半山云府位于嵩明县职教基地长松园军长路旁，主要134、33-197别墅产品，容积率为1.46，低密住宅社区。名称浩创半山云府项目位置嵩明县杨林镇军长路与兰茂大道交叉口开发商嵩明御宝天晟房地产开发有限公司占地面积270亩总建筑面积37万容积率1.57物业类型小高层,别墅绿化率40%带客渠道代理公司上韬建筑形态多层,联排,双拼户数2040优惠认筹交1万优惠8%；三期别墅认筹交10万优惠7%，20万优惠9%，30万优惠11%。车位2020个交房标准毛坯物业公司浩创物业精装标准面积区间133-197均价别墅11500-12900元/营销节点2019年5月10号认筹；2019年8月17号首次开盘推出78套别墅（售馨);2019年9月30号三期别墅认筹：2035、19年10月底推出别墅三期41套；2019年12月预计加推别墅六期。9月10月11月12月2020年1月2020年2月2020年3月00.20.40.60.811.210500110001150012000125001300013500129001290011500113751137511375119312019年6月-3月别墅供销价分析供应量（万）成交量（万）成交均价（元/）2.7 典型竞品剖析-浩创半山云府26阶段策略推广主题活动主题媒体铺排以小型暖场维系客户，提供邀约口径8.17号1期别墅开盘斗鱼微景观/千人大月饼/图书馆开放/水果捞等展厅开放仪式营销中心开放仪式小型暖场彩绘/盆栽/抽奖36、/集赞/美食等公众号，五大门户网站大V号、公众号展厅开放营销节点2018年9月20号2019年4月27号营销中心开放2019年5月10号启动认筹交1万优惠8%2019年8月17号首次开盘 推出一期别墅78套，售罄2019年9月7号二次开盘 推出二期小高层78套，去化58套2019年9月30号三期别墅认筹交10万优惠7%，20万优惠9%，30万优惠11%。2019年10月3号 加推小高层6#，共78套2019年10月底推出别墅三期，66套房源展厅开放宣传营销中心包装营销中心开放宣传以线下项目围挡和公交站台，公交车身广告为主开放展厅进行蓄客筹备营销中心开放投放公交站台等为项目造势释放项目产品信息小37、活动维系客户暖场加强渠道拓客和业主推介推广等手段紧缩，小活动暖场，以渠道和业主推荐增加上访。内部锁房，拿证后集中签约项目于2018年9月展厅开放，2019年8月开盘，整体节奏缓慢。整个项目线上线下推广动作较少。活动基本为暖场活动，除两次小加推外，无大型推广活动。2019年12月加推别墅六期期2.7浩创 半山华府-营销节点27p浩创半山云府别墅客户成交途径主要以：渠道带客和全民营销为主，分别占比（58%）和（26%）；成交客户来访区域主体来源于昆明市区占比（57%），嵩明片区占比（28%）。置业目的主要以自住（35%）和养老（26%）为主，成交客户职业主要以个体商户为主（33%）。p结论：区域竞38、品来看，浩创渠道带访占比最高，居住区域以昆明和嵩明为主。绿德全民营销尊园海俊好屋自访0%10%20%30%22%26%18%12%6%16%成交客户来访途径个体公司职员其它职业事业单位退休公务员0%10%20%30%40%33%19%16%17%8%14%成交客户职业分析东市区南市区西市区北市区嵩明地州省外0%10%20%30%13%9%16%19%28%10%4%成交客户来访区域分析投资自住投资/自住为子女买房为父母买房养老0%10%20%30%40%15%35%16%3%4%26%成交客户置业目的分析2.7 浩创 半山华府-别墅成交客户分析28核心价值工业园职教园双区交汇，投资价值凸显区位39、滇中新区空港大道与官军路交汇处容积率2.45总建筑面积110万方商业面积约4万方车位户数比约1:1教育配套项目自身规划有两个38班幼儿园，同时附近有龙保小学，兰茂一小，师专附小，杨林镇中学，嵩明县实验中学等优质学校交通配套长水机场，沪昆高铁、渝昆高铁、安嵩轻轨、轻轨一号线线，小龙高速、嵩昆大道、空港大道、绕城高速商业配套自建盒子商业，街区商业室内装修毛坯优惠方式交1.5万抵3万，3月特惠1%，7天内签约1%，全款5%均价6300元/p俊发空港城俊发打造区域标杆项目，产品涵盖了住宅，酒店式公寓，集中式商业，沿街商业，星级酒店等多种业态2.7典型竞品剖析-俊发空港城29第一周第二周第三周第四周1040、.110.710.1310.3010.19营销节点空港城在售地块顺销推广主题媒介诉求国庆活动、优惠信息释放高速单立柱、地下停车场、观光车身、电梯轿厢、公交站台、阵地包装、安居客空港城销售信息、嵩山溪谷开盘信息释放活动节点业主暖场拓客动作渠道亲子运动会嘉年华主题活动业主生日会、月底成交客户抽奖文化主题DIY商超、社区巡展（电影节）拓展均以自渠人员+小蜜蜂配合为主；10月底，空港城/嵩山溪谷项目全民经纪人颁奖大会；链家,安馨，房多多，海俊，建邦大V号、今日头条、朋友圈今日头条空港城、嵩山溪谷热销信息释放踞立醇熟空港，执掌双区未来俊发空港城，献礼壮丽70载云南特色小吃节2.7 俊发空港城-营销节点341、02.7俊发空港城-客户分析置业目的以自住（64%）为主，其次为投资（28%），客户认可点主要集中于产品、户型面积段、品牌。17%24%2%26%1%16%13%品牌户型面积段价格产品交通升值空间区位28%64%4%4%投资自住为老人买投资兼自住客户置业目的分析客户认可点分析312.8俊发嵩山溪谷产品解析产品套数面积洋房406131合院450101、143合计856322.8俊发嵩山溪谷营销节奏分析2019年9月15日产品发布、营销中心开放2019年10月20日101、143合院样板间开放，启动认筹工作2019年10月20日101、143合院样板间开放，启动认筹工作2019年11月16日别墅（42、合院）开盘2019年12月21日别墅（合院）加推70套2020年4月6日别墅（合院）二次加推项目分为5期开放，一期以合院为主，营销中心开放2020年4月6日，7个月时间，开盘一次，加推两次，在活动策略上，全城以吃为主题贯穿33嵩明,31%北市区,26%中心区,6%西市区,2%南市区,3%东市区,5%呈贡新区,2%地州,12%省外,13%居住区域公务员,19%企事业单位,32%个体,25%金融,8%医疗,6%教育,4%退休,6%工作性质自住,35%投资,4%投资兼自住,15%为父母买房,6%为子女买房,13%养老,18%休闲度假,9%购买目的该项目成交客户居住区域主要以嵩明县和昆明主城区客群为主43、，兼顾少量地州市及外省客户群体，其成交客户职业主要为企事业单元以及个体户，其购买目的主要用于自住以及养老。2.8俊发嵩山溪谷合院成交客户分析2.9 竞争格局-待售竞品简析待售竞品：未来直接竞品合院供应量充足，属于竞争红海产品。板块军长组团项目地址嵩明县昆嵩高速军马场收费出口300米占地面积6800建筑面积189楼面价绿地率40%容积率1.29开发商北京中建预计均价/规划云南国际生态养生城主要包括合院别墅、洋房、高层公寓，以及会所、酒店、医养康养等配套设施中建地块中建地块市场：滇中新区价值提升，土地供应和市场成交在2019均有良好表现，市场发展趋好。竞品：主要打造商业、酒店、游玩型配套，产品及配44、套同质，教育、医疗配套欠缺。普遍开发体量大，开发周期长，未来区域竞争将加剧。客户：对应滇中新区不同开发阶段，客户从投资转向自住，辐射范围从昆明市区逐步面向 西南重点二线城市。35本案需要有优质主题配套体系落位二、市场分析竞品小结：感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！03PART阅自己百万方城市级大盘住宅204.66（万）住宅128.79商住75.86商业12.64（万）集中式商业及商务12.47加油加气站0.17配套45.35（万）学校11.80三甲医院145、8.29其他公建配套15.26出让土地面积（万)145.19平均容积率1.81计容建面（万）262.65含住宅、商业、学校、医院、绿地以及各类公建资源配套为一体的综合性大盘。百万方城市生态低密度大盘3.1项目价值分析主城区呈贡新区一小时车程圈距离主城区38公里驾车时长约54分钟距离机场直线距离10公里15分钟通勤圈内本案空港片区昆明长水国际机场高速公路：小龙（昆曲）高速、机场北高速（在建中）、新昆嵩高速、东南绕城高速路（规划范围内为快速路）；城市主道路：哨关大道、嵩昆大道、空港大道、新320快速路 轨道交通（规划）：嵩明快线、新区轨交2号线小哨组团军长组团嘉丽泽组团区位交通：规划交通路网能级高46、，较其他板块离主城更近。项目被城市路网环绕四通八达，2条地铁线，快速串联昆明主城区，15分钟可达机场，1小时可达主城区本案本案周边交通路网规划交通路网能级高四通八达 2条地铁线 空港快线串联主城两大形态，三大主题商业街，打造区域核心商业圈，区域商圈领跑者三大主题树特色商业服务中高端消费居民“千树”特色中心商业MALL新中式、开放式商业街区国风风情街文创街中式文化特色以亲子业态为主活力休闲街体育主题为主活力街区满足居民生活诉求打造业态丰富，集聚美食、亲子、时尚、购物一体化的综合商业体。以餐饮和娱乐文体类业态为主，打造具有多元主题的特色商业级体系3.1项目价值分析区域首家国际高等级特色康养医院，打47、造全生命周期康养方舟核心医疗瑞士青草地-羊胎素抗衰老德国施奈霍夫史蒂伯格健康护理塞切尼全日型医院定制式的健康恢复套餐+特色医疗特征：医院+疗养+保健+度假医学中心度假配套康复疗养特色医疗模式康复疗养+康养配套康养酒店式居所+餐饮服务3.1项目价值分析国际化名校加持，空港首个欧式K12办学模式华师一附中宋庆龄幼儿园惠灵顿公学计划引入从幼儿园到十二年级一贯制国际学校或国内知名学校，为高端业主提供顶级教育服务。3.1项目价值分析新中式低密洋房合院，绿色高层公寓，打造区域标杆产品 运用新中式风格，将产品打造成人与自然和谐共处的居室，满足了快节奏生活下的都市人对于自然的向往与追求，也保留了现代风格中的简48、约与纯粹。高层洋房低合院高空森林公寓3.1项目价值分析国际化智能社区，招商“10大”云端服务FACE+门禁通行智能化社区线上物业居家平台平台服务智慧5G服务云端城市教育平台线上社群活动平台云端健康管理平台AI智能服务移动互联智慧安防系统智慧城市引导智慧家居城市共享生活集新能源共享出行云平台AI共享项目长达“10年”以上的服务建设周期3.1项目价值分析价 值 点 总 结：高 端+高 尚+高 空+高 品=“云 端”系 产 品品质居所低 密 合 院 白墙语境的新中式别墅高端低 密 洋 房 高端的新中式低密产品高 层 公 寓 有空中花园的高层居所活力商办集中式商业“千树”主题的商业形态街区式商业“新中49、式的街区商业高标准办公 100米天际线酒店式公寓 高空森林公寓高标准配套高 标 医 院 高品质医疗服务K12 学校 国际一体化学校艺术博物馆 高品质艺术生活十大产品十大特色高尚高空高品3.1项目价值树2.3 客户分析-客户地图竞品客户分布：黑龙江吉林辽宁北京天津河北河南山西山东湖北湖南安徽江苏浙江江西福建上海广东广西陕西海南贵州四川重庆甘肃青海西藏新疆内蒙古宁夏05010015020025025 27 2732 329388194333930 28 28252939366427 2935451611302022258认购区域占比区位数量占比昆明 185350.6%地缘/地州47613.0%外省50、 133536.4%合计 3664100%目前昆明主城呈现政策及总价高压的态势，挤压部分首置、改善及投资客流向空港区域。2019年客户主要以昆明主城为主，成渝、华北等省外客户为辅。2020年，虽然因疫情导致客户流动受限，但成交主力恒大项目全国打折策略，吸引大量外省客户线上成交，外地客户比例反而有所提升2020年客户流动受限恒大线上成交区域昆明 地缘/地州外省 客户占比35%10%55%2.3 客户分析-客户地图竞品客户的置业目的和关注敏感点分为以下三类：地州地缘客户为自住改善需求为主；外省客户进入昆明进行旅居和投资；昆明客户置业为第二居所分时度假和主城区经济型置换，时间换空间，置换更优的住宅产51、品和生活环境。2020年因疫情导致成交客户基数小，同时影响了客户成交结构，以改善需求为主力，对户型的关注大幅提升。投资兼改善23%投资12%养老11%改善53%昆明客户置业目的投资兼养老21%投资养老29%改善省外客户置业目的投资兼养老投资养老改善64%地缘/地州客户置业目的气候 区位 交通 规划 配套 户型 园林 精装 物业 保障0%10%20%30%40%50%43%5%8%32%15%5%7%6%2%10%省外客户关注因素气候 区位 交通 规划 配套 户型 园林 精装 物业 保障0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%0%8%5%12%21%42%25%10%18%8%昆52、明客户关注因素气候 区位 交通 规划 配套 户型 园林 精装 物业 保障0%5%10%15%20%25%30%35%5%32%8%11%19%25%15%8%11%6%地缘地州客户关注因素昆明：配套、户型、园林 省外：气候、规划、配套 地缘：区位、配套、户型改善,65%投资兼改善,5%投资,5%养老,10%首置,15%2020年客户置业目的2020年客户气候区位交通规划配套户型园林精装0%50%100%40%35%50%15%25%60%40%5%2020客户关注因素2.3 客户分析-分业态客户分析别墅客户分析：典型项目嵩山溪谷主打业主推广，以昆明客户为主；恒大依靠全国联销体系，以省外客户为主53、。年龄段以40-60岁为主，复合型投资居多，部分自住。意向购置面积集中于120-160，关注物业、产品、价格。2020年经过疫情之后，预计客户心态将有所变化，对于户型设计、物业管理的关注或将大幅提升嵩山溪谷别墅:昆明60%，地缘地州25%昆明,60%地州,25%全国,15%区域占比昆明 29%地州16%外省 55%认购区域占比恒大阳光半岛别墅:外省55%，昆明29%0%20%40%60%80%100%120%气候区位区域交通未来规划外部配套产品物业价格开发商品牌60%70%50%60%60%90%100%80%60%别墅客户关注因素30（含）以下,5%31-40,15%41-50,30%51-54、60,40%61(含)以上,10%别墅客户年龄结构复合型投资,50%自住,50%嵩山溪谷别墅客户置业目的复合型投资,70%自住,30%恒大别墅客户置业目的社区规模社区规划社区配套园林景观建筑风格建筑品质户型格局设计户型尺度附加值智能化00.10.20.30.40.50.6产品关注点10%34%40%10%5%1%别墅客户意向购房面积100以下100-120120-140140-160160-180180-200200以上2.3 客户分析-分业态客户分析洋房客户分析：中骏云谷小镇洋房:昆明50%昆明,50%地州,25%全国,25%区域占比昆明 40%地州15%外省 45%认购区域占比恒大阳光半岛55、洋房:外省45%，昆明40%0%20%40%60%80%100%气候区位区域交通未来规划外部配套产品物业价格开发商品牌50%70%60%60%60%80%60%90%50%洋房客户关注因素30（含）以下,5%31-40,35%41-50,30%51-60,20%61(含)以上,10%洋房客户年龄结构复合型投资,65%自住,35%中骏洋房客户置业目的复合型投资,60%自住,40%恒大洋房客户置业目的社区规模社区规划社区配套园林景观建筑风格建筑品质户型格局设计户型尺度附加值智能化00.10.20.30.40.50.6产品关注点20%45%25%5%5%洋房客户意向购房面积100以下100-120156、20-140140-160160-180180-200200以上典型项目中骏、恒大以昆明、省外客户为主。年龄以30-50岁为主，复合型投资为主，部分自住。意向面积集中于100-160，关注价格、产品、区位。产品层面重点关注附加值、户型设计、社区配套。2020年经过疫情之后，预计洋房等低密度产品将更受客户青睐2.3 客户分析-分业态客户分析高层客户分析：中骏云谷小镇高层:昆明60%昆明,60%地州,15%全国,25%区域占比昆明 50%地州15%外省 35%认购区域占比恒大阳光半岛高层:外省35%，昆明50%0%20%40%60%80%100%气候区位区域交通未来规划外部配套产品物业价格开发商品57、牌50%80%85%60%60%70%60%90%50%高层客户关注因素30（含）以下,25%31-40,40%41-50,25%51-60,5%61(含)以上,5%高层客户年龄结构复合型投资,70%自住,30%中骏高层客户置业目的复合型投资,80%自住,20%恒大高层客户置业目的社区规模社区规划社区配套园林景观建筑风格建筑品质户型格局设计户型尺度附加值智能化00.10.20.30.40.50.6产品关注点高层客户意向购房面积70以下3%70-805%80-9010%90-10030%100-11025%110-12020%120-1305%130-1502%150以上0%典型项目客户以地缘为58、主。年龄段以40岁以下为主力，复合型投资为主，少量自住。意向购置面积集中于90-120，关注价格、交通、区位。产品层面重点关注附加值、户型设计、社区配套。2020年后高层客户意向面积趋大，对于户型设计的关注度提升高层客户意向购房面积70以下3%80-908%90-10028%100-11025%110-12025%120-13010%130-1502%150以上0%0%20%40%60%80%100%气候区位区域交通未来规划外部配套产品物业价格开发商品牌50%80%85%60%60%80%80%90%50%高层客户关注因素2020年客户2.3 客户分析-典型竞品成交客户分析典型竞品成交客户分析59、：目前空港片区发展尚不成熟，配套缺失，当前片区客户以复合型投资为主力，存在部分改善客户。从客户区域看，昆明本土客户目前依然为主力，其次全国客户占比多。各竞品2020年成交客户中，恒大全国促销，外地客户比例增加。其它项目，因受疫情影响及恒大吸附外地客户，本土客户比例有所攀升项目客群来源购房目的客户关注点中骏云谷小镇客户以昆明本土为主，占比51%，其中以嵩明及北市区为主力。外省客户占比36%，主要为川渝、华北区域客户为主，地州客户占比13%。2020年昆明本土客户超80%。54%复合投资，18%投资,28%自住。2020年成交客户以自住占比提升，占比约50%客户主要关注区域发展潜力、户型、价格、升60、值空间。2020年客户对户型设计及物业服务关注度提升嵩山溪谷项目未做推广，因俊发品牌力，成交客户主要以俊发老业主及老业主介绍客户为主，昆明客户占比60%。外省客户占比15%，地州客户占比25%。2020年仅去化0.5万方，昆明客户70%，地州客户各30%40%复合投资，20%投资,40%自住。2020年投资客户减少，自住客户占比50%，复合投资40%，投资10%客户相信俊发品牌，关注区域发展潜力、户型、环境。2020年客户对物业关注提升恒大阳光半岛恒大全国旅游地产项目众多，全国联销客户嫁接，客户以外省客户为主，占比55%，地州客户占比29%，昆明本土客户以北市区及地缘客户为主占比29%。20261、0年全国75折的刺激下，以及线上看房定房的服务之下，恒大项目全国客户占比约60%50%复合投资，20%投资,30%自住。2020年复合型投资及度假养老客户为主，占比约70%，自住占比约20%项目客户多为复合性投资，主要关注环境、区域发展潜力、价格、配套，其次品牌及其软性附加值。客户关注点变化不大18岁以下0%5%8%27%38%21%0%10%20%30%40%18-25岁26-35岁36-45岁46-55岁56岁以上购房客户年龄10%33%27%14%8%5%2%1%0%10%20%30%40%3天以内一周两周一个月两个月一季度半年一年以上停留时间22%20%21%13%10%5%4%2%562、%1%5%10%15%20%其它医疗配套物业管理交通配套产品品质开发商信誉生活配套生活气息投资价值旅游资源地域价值置业客户购买缘由【初期客户置业共性】【客户年龄】客户年龄以36-55岁中年客群占比达65%，其中45-55岁为主力成交年龄，此类客群基本属于社会中坚力量，事业属于稳固 期，经济独立，思想独立。【购买原因】优质的配套资源、投资价值以及区域价值形成了客户购买产品的三大驱动力。【停留原因】客户主要以7-15天短期旅游度假为主，其次为一个月，停留原因主要为气候环境原因。2.3 客户分析-客户属性515%【购买旅居房产的决策因素】消费者选择旅居度假的决策因素是有着明显层次的。总的来说，消费者63、目前最关注还是度假的基础的景色/风光以及交通的便利性。单价/总价可承受基础配套设施地理位置娱乐设施物业管理附加关注点重要决策点景观环境消费者可以承受的总价交通方面，直航，1-2小时车程范围自然风光、有山有水；并且有特色配置齐全；重视教育及医疗配套，针对不同年龄都有所顾及，尤其是老人和孩子周到、人性化；安全、放心各阶层和年龄段有差异，越多越好基本决策点2.3 客户分析-客户属性52户型设计既可以一家团聚，又可以有相互独立的空间感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔64、偿！04PART难点解析54三大营销难点销售期短：需在5个月内完成全年销售额12配套短缺：周边无配套，缺乏吸附力3人口密度：远郊，原住民较少感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！05PART营销总策略核心策略：3联动配套教育、医疗、商业、体育等配套需在展示区开放时确定意向合作单位21体验爆点4网红展示区展示配套及未来生活方式；打造社群文化体验超级流量费翔梦中的云、书院打造（晓书馆）强势引爆对标恒大全国联销体系、首开前阶段性全国渠道导客四、核心策略575.1配65、套升级教育配套方向1：国内顶尖学校宋庆龄幼儿园、华师一附中等全龄段教育配置方向2：国际学校英国惠灵顿公学、香港耀华国际学校，双语教学直通国外打造项目营销核心价值点58欧式特色医疗模式，特色医学中心为核心，融合度假模式的酒店配套、康养定制套餐与康养环境；实质为医疗旅游产品，以康复休养为主。5.1配套升级医疗配套59运动馆中心MALL风情商业街外围打造运动馆，商业规划及运营丰富配套形式，提升营销卖点。5.1配套升级商体配套605.2强体验导视系统升级收费站哨关大道嵩昆大道G59项目收费站出入口处1、小哨收费站增设项目精神堡垒，抢占嵩昆大道及哨关大道灯杆道旗进行项目导视；2、嵩昆大道项目围挡采用灯箱66、式围挡设计，提升项目形象价值；3、项目四周采用道旗包装，充分宣传项目价值；61展示大盘形象，形成第一视觉冲击。5.2强体验阵地包装62区别于周边竞品的精致景观，展现项目调性与品牌实力。5.2强体验景观打造63融入传统文化元素的“新中式”展示区景观，提升视觉体验层次。5.2强体验中式建筑风格视觉冲击64将品牌区打造为微缩版招商局历史博物馆，体验品牌历史文化底蕴。5.2强体验展示招商品牌65提升案场物业人员责任感，追求卓越的基础服务品质。5.2强体验提升物业服务66从销售道具到标识标牌，以制作材质、工艺提升触感。5.2强体验高标准物料67高频次组织读书分享会、国学礼仪讲座等互动活动，塑造项目精神I67、P。樊登读书会签售会晓书馆汉服秀5.2强体验打造人文情怀展示区外围配备运动场地，打造周末运动基地，增强人气吸附力。第八重：运动高尔夫练习场足球场网球场篮球场5.2强体验打造运动场所69展示区物业服务功能延展，体验高品质服务同时增加客户逗留时间。访客接送儿童看护洗车保养简餐、私宴5.2强体验强化增值服务5.3制造爆点广告公司故乡的云炒作部分5.4做联动集团内部联动集团联动集团全国项目植入本案推介信息，在岗置业顾问作为兼职销售，设置专项佣金奖励。16重点城市A类城市：北京、上海、深圳、太原、石家庄、郑州、成都、重庆、昆明、贵阳；B类城市：武汉、大连、厦门、南京、苏州、杭州；1.业主生活动线全程覆盖68、如主入口桁架、大堂展架、电梯门贴等；2.业主群及楼栋管家专题推送项目信息，提高业主对项目认知度；3.物业对已交楼客户进行上门拜访，赠送云南特色伴手礼；4.制定专项成交激励。寻求全国性连锁分销机构及代理机构通过说辞培训、项目资料植入及平台推介，完成异地客户导入。整合全国渠道全国在售项目全国已交付项目信息植入：全国范围内各在售项目植入本案推介信息；兼职销售：在售项目团队兼职销售，专项佣金奖励；联销考核：根据蓄客率及开盘解筹率目标完成情况给予奖惩。城市展厅5.4做联动代理公司资源联动同策爱房合作同策爱房，启动全国线上导客。同策&58战略合作，线上强势端口资源导入，线下成立爱房渠道平台，强势占据全国市69、场资源感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！06PART营销执行4月5月6月7月8月9月10月11月12月工作阶段营销阶段推广渠道拓客渠道活动铺排前置工作营销总纲外展、展厅筹备5月外展开放7月售楼部开放8月样板间开放8月开盘11月加推物料筹备方案探讨确定树品牌形象项目价值打造营销中心包装价格表制定项目价值持续传递客户盘点推售落位筹备期蓄客期认筹开盘持销期加推、认筹、持销机场、高速户外、商圈地下停车场、朋友圈、今日头条、主流媒体网站等，市区节点性投放展厅接待商70、圈拓客社区拓客单位拓展竞品拦截景区拓客二三级市场联动全国联动异地联动同行联动圈层营销品牌发布会活动售楼部开放活动样板间开放活动开盘加推活动常规暖场活动+事件营销活动+主题活动+圈层活动配套资源落地签约（学校、商业、医疗）推售策略：分期产品类型计划推售时间推售货值（亿）预计销售额（亿）预期去化率一期合院、洋房8月10.696.5361%合院、洋房、高层11月13.475.4840%展示区一期A9A4A5首开A9地块合院、洋房搭配推售，项目立势后低密产品搭售A9地块高层。6.2首期推售策略756.3推广策略各阶段推广主题广告公司提供6.4活动策略品牌活动罕有的同一时期发布两大重磅项目直明招商蛇口肩71、担城市发展使命更是区域发展先驱力量30万方雍和府，200万方空港新城证明城市生长的力量前期以系列双拼海报发布引发悬念猜测预热后进行直播形式的“圆桌派”嘉宾们探讨西市高新区、空港区发展及联动与市民互动，从各自专业角度阐明高新区发展前景来，与城市建造者 圆桌互动招商蛇口双城记发布主题：招商雍和府&招商空港新城 双城首发式发布方式：前宣悬念系列海报+平台直播互动区域圆桌论坛邀请嘉宾：云南政商经人士及领域KOL6.4活动策略主题活动活动时间：2020年7月活动地点：营销中心活动主题：空港未来 招商大作云海天城营销中心盛大开放活动内容：1、营销中心开放仪式;2、启动VIP办理活动目的：1、开放展示区;272、展示项目优良展示面;3、进行客户升级依云国际社区营销中心开放活动6.4活动策略主题活动活动时间：2020年8月活动地点：营销中心活动主题：天城生活 人间样本云海天城样板间惊艳开放活动内容：1、样板间开放仪式；2、启动验资或定存活动目的：1、开放样板间；2、展示项目优质产品；3、进行客户升级依云国际社区样板间开放活动6.4活动策略主题活动活动时间：2020年8月活动地点：营销中心活动主题：招商巨著 天城首开云海天城首开活动活动内容：1、开盘活动2、启动认购活动目的：1、启动销售2、客户落位3、宣传项目热销态势依云国际社区开盘活动816.4活动策略签约活动学校签约入驻活动签约引进幼儿园、小学、中73、学、高中一站式教育资源配套，完善项目教育价值体系82商家签约入驻活动引进品牌超市、游乐场所、电影院、生活配套等相关商家，完善项目生活配套设施，足不出门，即可享受世界万千品牌超市品牌餐饮电影院游乐场所6.4活动策略签约活动6.4活动策略事件活动热气球体验活动活动时间：2020年7月活动地点：案场活动主题：游云海 赏天城云海天城热气球体验活动活动内容：1、签到后完成看房流程或办理VIP获得体验资格2、围绕项目体验乘坐热气球，置业顾问陪同讲解活动目的：1、有趣的活动形式吸引客户来访2、促进客户看房或办理VIP3、提升项目知名度热气球体验活动6.4活动策略事件活动活动时间：2020年8月活动地点：营销74、中心活动主题：致敬纯粹天空音乐节活动活动筹备：1、邀约多支知名乐队举办音乐节活动2、线上展开宣传，利用粉丝传播形成热点3、吸纳志愿乐队加入扩大音乐节规模活动目的：1、借助粉丝力量形成事件性热点，吸引大量来访2、提升项目知名度空中音乐节事件营销活动6.4活动策略大型活动“橙意”所至，以“橙”相待12月举办“全橙热恋”活动，尝一口橙熟的味道，享一口依云国际社区的快乐，橙心橙意的回馈新老业主。参与对象：老业主、意向客户、业内人士活动流程：线上线下同时迸发，掀起一场 橙色风暴，加大项目的知名度与影响力，加深客户对项目的印象。85依云国际社区“全橙热恋”6.5活动策略拓客策略展厅拓客在主城区目前客群人流75、密集地开设展厅，并以展厅为阵地，定期展开巡游、派单等拓客动作。商圈巡展主城区各大核心商圈摆展派单插车，拓客的同时提升项目知名度。6.5拓客策略社区巡展筛选主城区目标客群所在的社区，进行摆展、派单、举办社区活动等形式拓展客户。6.5拓客策略企事业拓展摸排空港及主城区附近企事业单位，以微图书馆的形式摆展引客；发展关键人，带动企业客户来访。6.5拓客策略地州地缘拓客在地州城区人流核心区域设置长期展点或定期展点作为小阵地，配合资料发放和定期派单拓展客户。906.5拓客策略二、三级市场联动引进外部渠道，与地州地缘区域二手房中介门店合作，设置合理带客成交奖励，刺激带访。三级市场联动也适用于主城区拓客。6.5拓客策略竞品拦截重点针对军长组团和嘉丽组团的核心竞品展开拦截，轮岗拦截，配备接驳车辆。6.5拓客策略感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！07PART需公司解决事项支持二阶段性全国渠道导客支持三核心配套资源导入支持一跨区域全国联动对接