1、龙溪悦墅.精品营销时间2014年11月人物天龙八部地点三亚亚龙湾目录项目介绍产品分析目标客户群获取客户销售建议龙溪悦墅精品营销项目介绍n 项目位于三亚亚龙湾二期起步区，紧邻一期成熟区；n 距离市区12公里，距离海岸线仅1公里；n 项目用地毗邻红树林湿地、高尔夫景观、玫瑰谷，联接交通要道椰风路。后三前二n 别墅：以140-200的2-3居室（地上）产品为主，其次是250左右的4居室产品；n 洋房：以100的2居室套房为主，其次是120以内的2+1居室；n 公寓：以70-90的紧凑型2居室和常规2居室为主。产品分析1.区位好，交通便利，位于亚龙湾的中心腹地。2.体量大，洋房、公寓、别墅齐全，客户选2、择性多。3.依托中粮、亚龙湾品牌，尊享湾内特权。优势劣势 1.营销渠道狭窄，需多渠道营销。产品分析1.亚龙湾土地弥足珍贵，稀缺性成为本案一大卖点。2.市面上产品质量参差不齐，本案为中高端标杆产品。OT1.整个房地产市场行情起伏不定，影响产品去化。2.亚龙湾湾内外多家开发商同时推出楼盘，价格竞争压力大。机会威胁获取客户0101发挥优势，深耕亚龙湾0202媒介推广0303活动营销n 中粮品牌，值得信赖n 湾主身份，至尊荣耀n 资源整合，无限潜能n 户外广告，全面覆盖n 精品杂志，视觉体验n 悦墅，离不开我们的视线n 特色活动，主动出击深耕亚龙湾游艇会深耕亚龙湾酒店深耕亚龙湾老客户深耕亚龙湾-游艇会3、 游艇会成立至今，已经成功招募了将近90名会员，据分析，购买亚龙湾房产的会员比例达到一半，购买的项目有龙溪29、西山渡、公主郡和石溪墅。具备强大的购买力。购买游艇并停靠在亚龙湾码头的会员，大多数属于商务需求和度假需求旺盛的群体，所以对于在亚龙湾置业非常感兴趣。对于已经成为会员的客户，悦墅可以使用促销费定期或者不定期与游艇会共同举行会员答谢活动，潜移默化的将项目信息传递给会员。活动的形式和内容要多变和易于吸引会员，这群客户只要多次培养，将产生一批购买者。背景01040203策略n 游艇会答谢会，赠送出海体验券；n 邀约意向客户以悦墅的名义在船艇上举办party或者主题活动。据统计，大多数游艇会会4、员购买了亚龙湾的房产，属于商务需求和度假需求旺盛的群体，所以对于在亚龙湾置业非常感兴趣。借鉴龙溪29项目的做法，购房客户，赠送会籍或者游艇租赁消费卡，让客户有超值感。船艇资源活动冠名 游艇会每年都会举办各种有影响力的活动，例如司南杯。每一次活动都吸引了来自全国各地的赛事爱好者和商务群体，这部分群体中就有一部分客群在寻觅亚龙湾的房产信息。泊位会籍数据资源共享游艇会背景深耕亚龙湾-酒店 根据调查发现，随着海南国际旅游岛的建立，亚龙湾各大酒店承办着越来越多的活动、赛事、会议，而参加这些活动、赛事、会议的人群往往代表了高端、奢华、享受。他们已成为了我们的目标客户群体，那接下来，我们要做的就是通过酒店与5、他们迅速建立关系。路易十三路易十三新思路模特大赛新思路模特大赛酒店在在亚亚龙龙湾湾每每年年会会有有上上百百个个公公司司会会议议及及赛赛事事举举行行，其其中中不不乏乏有有世世界界500500强强公公司司在在亚亚龙龙湾湾公公司司举举行行会会议议，悦悦墅墅项项目目可可以以利利用用这这些些会会议信息进行合作，合作点如下：议信息进行合作，合作点如下：DBAC 与酒店会议销售建立合作机制，利用酒店会议销售和高端会议组织者，获取客户。具体操作：在会议行程中加上参观悦墅项目，将可以减免一定比例的会议费用，这笔费用记在悦墅的销售费用中。赞助各种再亚龙湾内酒店举办的一些高端赛事、活动，例如桥牌、德州扑克大赛等，获6、取客户;悦墅业主享用酒店客房、餐饮、SPA等业主折扣价格;酒店可以实现对悦墅业主进行订房、订餐或餐饮外卖项目服务;背景深耕亚龙湾-老业主 根据调查发现，亚龙湾内老业主或老带新购房占比50%左右。老业主对项目的关注度远远高于新客户，对项目的建设，特别是对景观、样板间、智能化等客户关注度特别高。因此，邀请老客户的参观、鉴赏，鼓励客户提出意见和建议，与老业主联络感情，形成长期合作方式，将极大的便于龙溪悦墅的销售工作。客户关怀以友会友项目参与u 建立老业主档案，在特别日期送上我们的祝福。包括客户入住周年拜访、生日祝福等形式。u 举办老业主家宴，有效聚集老业主户、引带亲友，挖掘潜在客户，促进悦墅在老业主7、活动圈层中的口碑宣传。u项目开盘期间，高端老业主，举办免费一日游活动。上午景点观光，下午项目参观。增加老业主对中粮品牌的认可度，又吸引购买欲。老业主媒介推广-户外广告湾外n 抢占先机机场拥有巨大的客户流量，同时作为三亚的第一映像区，我们应该从“起跑线”对客户释放项目信息，引起关注。n 湾外高炮l 地点：榆亚路往半山半岛方向 东线高速往海棠湾方向l 作用：拦截各大项目高端客群，包括半山半 岛、清水湾等。媒介推广-户外广告湾内湾口高立柱中心广场围挡龙溪路围挡交通指示牌湾内广告全覆盖，不留余地媒介推广-中粮亚龙湾年汇 目标：通过编制亚龙湾年汇内刊杂志宣传中粮亚龙湾产品。作用：向入住酒店的客人全面地介8、绍亚龙湾，重点将中粮亚龙湾内所有产品都间接地推广给客人、业主。对于入住客人来说，一本重点介绍亚龙湾盛事的内刊，作为我们另一项增值服务，可以提升客户体验感。对于业主来说，告诉他们这一年他们家周围都发生了什么变化，举办了哪些赛事等，会有一个管家在向他汇报的感觉，立显尊贵。内容：将2014年亚龙湾内发生的所有赛事和相关事件、任务访谈内容编辑入册。同时穿插公司在亚龙湾内的所有产品的广告、图片等内容。推广途径：1、中粮酒店大厅、客房配一本，作为增值服务项；2、通过物业，将刊物送到业主手里，再增加一封情感真切的给业主的信，增加业主的满意度；3、把电子版放到网上，通过网络传播，提高影响力；4、外场推介会上作9、为资料赠送客户，利用客户的关系辐射影响力。活动营销0 01 1高尔夫家庭联谊赛0 02 20 03 3飞跃亚龙湾家庭航海日0 04 4美食品鉴会合作方：亚龙湾高尔夫 球会亚龙湾直升机亚龙湾游艇会美食酒店注：美食品鉴会是为了拓展客户的作用。在官方平台及前期来访来电中做电话回访并邀约，有一定的“逼单”作用。高尔夫、直升机、航海日主要是针对有意向的准业主来海南看房后提交订金后给予的一个回馈营销奖励。在提交订金后，给予他们这些特殊活动，让他们更了解亚龙湾的自然与美丽。（需要根据天气情况安排活动方式）。活动营销-飞跃亚龙湾对 象：认筹客户及其朋友地 点：亚龙湾时 间：开盘后（采取预约制）合作单位：三亚亚10、龙通用航空有限公司 美亚旅游航空有限公司活动背景：央广网财经北京11月4日消息 据经济之声 天下财经报道，中国明年将放开低空管 制，允许私人飞机使用1000米以下空域，不必得到军方批准。活动目的：让业主更加了解亚龙湾自然风景和完善配 套，下定决心在悦墅置业。活动营销-家庭航海日对 象：认筹客户及其朋友地 点：亚龙湾海域时 间：开盘后（采取预约制）合作单位：亚龙湾游艇会活动目的：对于交付定金或签约的客户，提供一 次全家或朋友聚会的游艇活动，让签 约客户带朋友出海，吸引他们的朋友 购买悦墅产品，成就新业主带新业主 的风潮（效果好可多组织，根据预定 人数安排游艇）。n 视觉：增加大显示屏，循环播放龙溪悦墅楼盘动画广告或海南深呼吸广告n 听觉：可在售楼部广播语音系统中播放海浪声雨林声、湿地声n 嗅觉：可以在售楼部和样板间及示范单位设置相同香氛（建议：活力海洋能量）销售建议-销售现场THANKYOUTHANKYOU