1、华凯亚龙湾高尔夫别墅华凯亚龙湾高尔夫别墅营销策划报告营销策划报告(培训版）培训版）二零一四年二零一四年四四月月项目概况目概况竟品市竟品市场分析分析项目客群分析目客群分析项目的价格策略目的价格策略销售售执行策略行策略设想想目录目录1、项目基本概况、项目基本概况亚龙湾别墅位于中国海南省三亚市亚龙湾国家旅游度假区的高尔夫球场中央，紧邻亚龙湾滨海大道，交通便利，步行至亚龙湾海滨浴场不足十分钟。项目规划用地10万平方米，用地东侧为已投入使用的18洞亚龙湾高尔夫球场，西侧为规划18洞高尔夫球场。现阶段本案别墅的营销策略现阶段本案别墅的营销策略项目用地2、项目规划、项目规划产品类型和分布充分根据块特征和周边2、环境的营造。现阶段本案别墅的营销策略现阶段本案别墅的营销策略3、建筑设计特点、建筑设计特点小巧精致的功能布局小巧精致的功能布局开发小型别墅，减少单栋别墅面积，从而降低总价，成为度假别墅产品类型定位之首选。生态自然的低层设计生态自然的低层设计摒弃了传统别墅二三层的布置格局，大部分别墅都按一层设计。独立私密的院落空间独立私密的院落空间度假别墅都按独立院落进行设计。相互融合的园林建筑相互融合的园林建筑与城市居所相区别，度假别墅的设计是以景观为出发点的。彼此渗透的内外空间彼此渗透的内外空间别墅空间充满了趣味变化，混淆了室内和室外的概念。现阶段本案别墅的营销策略现阶段本案别墅的营销策略4、户型设计特点、3、户型设计特点A型别墅现在共有7栋，为情侣型度假别墅，面积99.43平米，小巧精致，分布在别墅区中部及北部内湖周边。平均占地：300平均花园面积：194.泳池面积:12*3米层高：米现阶段本案别墅的营销策略现阶段本案别墅的营销策略现阶段本案别墅的营销策略现阶段本案别墅的营销策略4、户型设计特点、户型设计特点BB1型别墅共有7栋，为家居型度假别墅，面积约136.41-175平米，拥有二室二厅二卫。分布在别墅区南部及北部内湖周边。平均占地：327平均花园面积：187.43泳池面积:12*3米层高：米现阶段本案别墅的营销策略现阶段本案别墅的营销策略5、项目现状、项目现状 亚龙湾高尔夫别墅共108套别墅4、，已销售成交93套房，剩余15套别墅。现阶段本案别墅的营销策略现阶段本案别墅的营销策略6、现阶段我们需要探讨的问题、现阶段我们需要探讨的问题现阶段本案别墅的营销策略现阶段本案别墅的营销策略物业定位既物业定位既定定别墅墅类低密度低密度产品品市市场如何重新定位如何重新定位？产品规划既定产品规划既定高高尔夫、夫、亲水水别墅墅产品特征重新梳理？品特征重新梳理？7、现阶段的销售主张及目标、现阶段的销售主张及目标现阶段本案别墅的营销策略现阶段本案别墅的营销策略挖掘目标客群挖掘目标客群对接市接市场消消费，明确主流需求明确主流需求创新新产品的差异品的差异化化塑造核心竞争塑造核心竞争力力对应项目主体特目主体特征5、，有的放矢征，有的放矢宣宣传核心核心竞争力争力打造产品特点打造产品特点深挖深挖产品品卖点，重新梳理点，重新梳理竟品市场分析竟品市场分析1、亚龙湾区域别墅优劣势比较、亚龙湾区域别墅优劣势比较 亚龙湾区域现有别墅项目9个，其中老项目7个，待售新楼盘2个（无销售许可证，内部认购阶段）。项目名称开盘时间项目类型亚龙湾西山渡二期2013.2老楼盘亚龙湾公主郡三期2012.12.30亚龙湾石溪墅2011.1亚龙湾翡翠谷2012.12.30（三期）亚龙湾君庭别墅2014.1亚龙湾龙溪292011.6亚龙湾高尔夫别墅2008申亚亚龙湾壹号2014.1（内部认购）新楼盘亚龙湾水岸檀悦2014.4（开盘）竞品竞品6、市场分析市场分析亚龙湾别墅分布西山渡华凯高高尔夫夫别墅墅公主郡龙溪29石溪墅翡翠谷水岸檀悦亚龙湾1号君庭别墅竟品市场分析竟品市场分析区域项目名称物业类型占地面积容积率装修标准亚龙湾亚龙湾西山渡二期别墅（独栋）、公寓8.7万0.471万/拎包入住亚龙湾君庭别墅别墅（独栋）、公寓13.33万0.38双拼拎包入住，独栋毛坯亚龙湾石溪墅别墅（独栋）、公寓10万0.41.5万/硬装亚龙湾翡翠谷三期别墅（独栋、联排）2.2万0.37精装亚龙湾公主郡三期别墅（独栋）、公寓20万0.4精装亚龙湾龙溪29别墅、酒店、游艇会186亩拎包入住亚龙湾高尔夫别墅别墅（独栋）10万0.18拎包入住申亚亚龙湾壹号别墅、公寓7、（后期规划有商业）33万0.581万/硬装亚龙湾水岸檀悦别墅、商业街4.4万0.31.5万/硬装 竞品市场：亚龙湾区域产品类型以独栋别墅为主竞品市场：亚龙湾区域产品类型以独栋别墅为主，目前在售项目共有目前在售项目共有9个个 （含亚龙湾高尔夫（含亚龙湾高尔夫别墅）。别墅项目整体去化周期较长，市场新入楼盘有两个别墅）。别墅项目整体去化周期较长，市场新入楼盘有两个，整体品质不高。整体品质不高。竟品市场分析竟品市场分析竟品市场分析竟品市场分析竟品市场分析竟品市场分析独栋大别墅公寓公寓叠水叠水别墅墅半岛别墅云云顶别墅墅竟品市场分析竟品市场分析竟品市场分析竟品市场分析n 产品组合：产品组合：独栋（1栋），8、双拼（72栋）n容积率容积率：0.37 绿化率：绿化率：65.8%n 占地面积占地面积：2.2万 建筑面积：建筑面积：4.3万n物业物业费：费：12元/月 交房时间：交房时间：现房n面积区间：面积区间：双拼189244 独栋485n 总价：总价：9803200万/套 单价：单价：6.5万/n装修标准：装修标准：精装n 开盘时间：开盘时间：n 剩余套数：剩余套数：8套n 去化率：去化率：90%，基本销售完毕。5、案例别墅分析、案例别墅分析翡翠谷三期翡翠谷三期竟品市场分析竟品市场分析小结小结 1、房型：别墅户型主要分布于、房型：别墅户型主要分布于100-200平米和平米和200-300平米之间。平9、米之间。2、价格：亚龙湾区域产品以别墅为主，别墅产品的单价在、价格：亚龙湾区域产品以别墅为主，别墅产品的单价在4-16万之间，总价大万之间，总价大都控制在都控制在2000万元以内；公寓产品的单价在万之间，总价在万元以内；公寓产品的单价在万之间，总价在300-500万之间。万之间。3、产品配比：小别墅占比比较大，、产品配比：小别墅占比比较大，200平米内的别墅占平米内的别墅占50%以上，多采用赠送以上，多采用赠送面积的形式规避亚龙湾容积率的限制。面积的形式规避亚龙湾容积率的限制。4、亚龙湾区域是高端别墅区，市场认同度高。但存量不多，又存在着一定数量、亚龙湾区域是高端别墅区，市场认同度高。但存量不10、多，又存在着一定数量的新入楼盘，市场竞争环境较为激烈。的新入楼盘，市场竞争环境较为激烈。3、客群分析、客群分析（1）成交客户付款方式分析u共计成交93套房，其中42套为贷款（主要为B1及A户型），其余均为一次性付款。一次性购买多套的客户大概在5、6个左右，约占购房客户的5%。现阶段本案别墅的营销策略现阶段本案别墅的营销策略55%45%一次性付款按揭贷款结论：成交客户中一次性付款多余贷款。结论：成交客户中一次性付款多余贷款。3、客群分析、客群分析（2）成交客户性别分析）成交客户性别分析现阶段本案别墅的营销策略现阶段本案别墅的营销策略客群性客群性别数量数量所占比例所占比例男6065%女3335%合11、计93100%65%35%0%0%男女结论：成交客户主要以男性为主。结论：成交客户主要以男性为主。3、客群分析、客群分析（3）成交客户区域特征分析）成交客户区域特征分析现阶段本案别墅的营销策略现阶段本案别墅的营销策略区域区域数量数量所占比例所占比例北京1617%东北1718%江浙4043%其他2022%合计93100%北京东北江浙其他0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%17%18%43%22%结论：成交客户主要集中的经济发达的江浙区域。结论：成交客户主要集中的经济发达的江浙区域。3、客群分析、客群分析（4）成交客户年龄结构分析）成交客户年龄结构分析现阶段本案别墅的营销12、策略现阶段本案别墅的营销策略成交客成交客户年年龄数量数量所占比例所占比例20-301213%30-403032%40-504043%50-60910%60以上22%20-3030-4040-5050-6060以上0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%13%32%45%10%2%结论：成交客户年龄主要集中在结论：成交客户年龄主要集中在30-50岁之间。岁之间。3、客群分析、客群分析（5）成交客户经营、自主分析）成交客户经营、自主分析现阶段本案别墅的营销策略现阶段本案别墅的营销策略类别数量数量所占比例所占比例经营客户6469%自住客户2931%合计93100%结论：成交客户13、中委托经营的客户占比较大。结论：成交客户中委托经营的客户占比较大。69%31%0%0%经营客户自住客户 3、客群分析、客群分析（6）成交客户职业类型分析）成交客户职业类型分析现阶段本案别墅的营销策略现阶段本案别墅的营销策略职业类型型数量数量所占比例所占比例小私营业主5360%房地产行业1010%金融业1010%其他行业2020%合计93100%小私营业主房地产行业金融业其他行业0%10%20%30%40%50%60%70%60%10%10%20%结论：成交客户主要是小私营业主。结论：成交客户主要是小私营业主。3、客群分析、客群分析（7）现阶段接待客户需求分析）现阶段接待客户需求分析 客户关注点14、：客户关注点：价格价格面积面积投资回报投资回报付款方式（一次性、按揭）付款方式（一次性、按揭）产权年限产权年限区域发展（亚龙湾）区域发展（亚龙湾）物业管理物业管理产品风格产品风格停车位停车位有无天然气有无天然气 现阶段本案别墅的营销策略现阶段本案别墅的营销策略产品价格户型面积投资回报付款方式区域发展产权年限有无车位天然气物业管理产品风格0%20%40%60%80%100%120%100%90%60%70%60%60%50%40%80%20%结论结论:从近期接待的客户来看，客户的主要关注点主要是集中在价格、面积、投资回报、物业管理几个方面。从近期接待的客户来看，客户的主要关注点主要是集中在价格、15、面积、投资回报、物业管理几个方面。3、客群分析、客群分析（7）现阶段接待客户需求分析）现阶段接待客户需求分析客户需求客户需求目标客户群对亚龙湾区域的认同度较高；目标客户群接受的区域价格5-6万；目标客户群体需求的户型多集中2-3居室；从投资回报角度来看，客户对目前收益的25%认同度不高；从付款方式来看，多数客户心理“能贷款就贷款，不能贷款再选择一次性付款”；对长期居住要求的客户来说，天然气仍是其关注的重点；多数客户对亚龙湾区域未来的发展担忧，源于三亚旅游旺季（过年期间）堵车现象严重，整体环境有下降趋势；现阶段本案别墅的营销策略现阶段本案别墅的营销策略3、客群分析、客群分析（8）现阶段接待客户需16、求分析）现阶段接待客户需求分析客户解答（答客问）客户解答（答客问）价格问题？我们的别墅区是亚龙湾区域容积率最低的，整个别墅区绿化也是最好的，我们的管理是五星级酒店的管理标准。投资回报率问题？物业费、园林养护、机器设备维修保养、家具家装维修保养等不用缴纳，其他的说投资回报率高，去除这些方面投资回报率也就差不多了。房间太少，不够住？我们的别墅是纯正的旅游度假产品，举例说明。打算长期居住，没天然气怎么做饭？为了安全及更好的保护环境我们采用电磁炉，一些基本的做饭都能满足。亚龙湾人太多、太堵了？亚龙湾区域仍是目前海南最好的湾区，亚龙湾发展20年来，整体的规划、环境、沙滩、安全及各个方面都保持的很好。举例17、说明举办“博鳌论坛”。现阶段本案别墅的营销策略现阶段本案别墅的营销策略现阶段本案别墅定价策略现阶段本案别墅定价策略从从调调研研周周边边别别墅墅的的价价格格比比较较来来看看，亚亚龙龙湾湾区区域域的的别别墅墅价价格格区区间间在在（成成交交价价格格）3-7.3/（成成交交价价格格）。新盘项目大都以庭院、廊道、露台、地下室赠送面积来拉低总价。新盘项目大都以庭院、廊道、露台、地下室赠送面积来拉低总价。1、亚龙湾区域别墅优劣势比较、亚龙湾区域别墅优劣势比较区域项目名称当期开盘时间别墅总价成交单价剩余套数去化率去化速度亚龙湾亚龙湾西山渡二期2013.2940（227平）5000万/套4.2万/100（共1518、1）30%4套/月亚龙湾君庭别墅2014.1双拼2100、2200万/套，独栋37004300万/套双拼4.5万/，独栋6.3万/双拼8，独栋362%2套/月亚龙湾石溪墅2011.1990（136平）3500万/套7.3万/8套93%3套/月亚龙湾翡翠谷三期2012.12.30联排980万起，楼王3200万/套4.5万/8套90%4套/月公主郡三期 2012.12.3主要产品是公寓4.5/申亚亚龙湾壹号1月5日开始认购，850万（115，加上赠送的约380平）1900万/套7.4万/（3）一期销售状况良好70%亚龙湾水岸檀悦春节前开始认筹，4月15日开盘150（赠送90平1300万/套起，4519、529003000万/套，6924500万/套8.4万/（5.3）已经认购10套现阶段本案别墅定价策略现阶段本案别墅定价策略 从从参参与与对对比比别别墅墅的的各各项项指指标标分分析析来来看看，本本项项目目的的容容积积率率最最低低，景景观观园园林林在在所所有有别别墅墅中中是是最最好好的的，投投资资回回报报率率也也是是较较高高的的，物物业业费费相相较较高高于于其其他他别别墅墅。从从接接待待客客户户的的反反应应来来看看，绝绝大大多多数数的的客客户户对对我我们们的的项项目目是是比比较较满意的，但也有一些客户反应如：没有天然气进户、停车位的问题。满意的，但也有一些客户反应如：没有天然气进户、停车位的问题20、。1、亚龙湾区域别墅优劣势比较、亚龙湾区域别墅优劣势比较比较因素亚龙湾西山渡二期亚龙湾公主郡三期亚龙湾君庭别墅（双拼、独栋）亚龙湾石溪墅亚龙湾翡翠谷三期申亚亚龙湾壹号亚龙湾水岸檀悦本项目容积率0.470.340.380.40.370.580.30.18绿化率65.20%55%75%60%65.80%42%55%68%物业费（元/月）13.88.8813.81212暂时未定15配套会所会所度假酒店度假酒店会所企业会所，奥特莱斯度假酒店，商业街度假酒店景观有的是泳池，有的是叠水花园，有的是海景泳池无无无每户水景每户水景每户一景，每户都有水景和独立泳池剩余产权年限（年）35303531393731投21、资回报率纯居住社区纯居住社区60%，免费住30天纯居住纯别墅纯别墅可以做产权酒店经营25%，90点现阶段本案别墅营销策略现阶段本案别墅营销策略 根据本案别墅的景观、朝向、户型、占地面积、建筑面积来定义本案别墅的价格。根据本案别墅的景观、朝向、户型、占地面积、建筑面积来定义本案别墅的价格。5、建议本案别墅价格、建议本案别墅价格序号序号房型房型房号房号占地面积占地面积建筑面积建筑面积地理位置地理位置景观系数景观系数基本单价基本单价景观加价景观加价按占按占地地面积面积一居一居平层平层建筑建筑面积面积合计合计报价报价1B12005694.50 162.06 外侧1.25 65000.00 3125.022、0 1000.00 300.00 69425.00 71572.16 2B12017680.30 162.06 外侧1.25 65000.00 3125.00 900.00 0.00 300.00 69325.00 71469.07 3B2018817.44 133.83 内侧1.05 65000.00 625.00 2000.00 1000.00 500.00 69125.00 71262.89 4B12020815.93 162.06 外侧1.25 65000.00 3125.00 2000.00 300.00 70425.00 72603.09 5A2036571.34 99.93 内侧23、1.05 65000.00 625.00 500.00 2000.00 68125.00 70231.96 6A2050567.57 99.93 内侧1.05 65000.00 625.00 500.00 2000.00 68125.00 70231.96 7A2052549.16 99.43 内侧1.05 65000.00 625.00 2000.00 67625.00 69716.49 8A2061574.93 99.43 内侧1.05 65000.00 625.00 500.00 2000.00 68125.00 70231.96 9A2066552.92 99.93 外侧1.25 6524、000.00 3000.00 2000.00 70000.00 72164.95 10A2067524.65 99.93 外侧1.25 65000.00 3125.00 2000.00 70125.00 72293.81 11B2075684.00 134.17 内侧1.00 65000.00 0.00 1000.00 1000.00 500.00 67500.00 69587.63 12C20831008.29 173.54 外侧1.40 65000.00 5000.00 3000.00 1000.00 74000.00 76288.66 13A2091571.58 99.43 内侧1.0025、 65000.00 0.00 2000.00 67000.00 69072.16 14B12120808.84 162.06 内侧1.15 65000.00 1875.00 2000.00 300.00 69175.00 71314.43 合计9,421.45 1,787.79 现阶段本案别墅营销策略现阶段本案别墅营销策略 根据集团定价原则，制定本案别墅价格：对外均价根据集团定价原则，制定本案别墅价格：对外均价7万元万元/平米、最低平米、最低6.5元元/平米平米.。5、建议本案别墅价格、建议本案别墅价格亚龙湾别墅销售价格明细表序号房型房号占地面积建筑面积地理位置 对外报价 最低售价 单价 房价26、 单价 房价 1B1005694.50 162.06 外侧 70,500.00 11,425,230.00 65,565.00 10,625,463.90 2B1017680.30 162.06 外侧 70,500.00 11,425,230.00 65,565.00 10,625,463.90 3B018817.44 133.83 内侧 70,500.00 9,435,015.00 65,565.00 8,774,563.95 4B1020815.93 162.06 外侧 70,500.00 11,425,230.00 65,565.00 10,625,463.90 5A036571.34 27、99.93 内侧 70,000.00 6,995,100.00 65,100.00 6,505,443.00 6A050567.57 99.93 内侧 70,000.00 6,995,100.00 65,100.00 6,505,443.00 7A052549.16 99.43 内侧 70,000.00 6,960,100.00 65,100.00 6,472,893.00 8A061574.93 99.43 内侧 70,000.00 6,960,100.00 65,100.00 6,472,893.00 9A066552.92 99.93 外侧 70,500.00 7,045,065.00 28、65,565.00 6,551,910.45 10A067524.65 99.93 外侧 70,500.00 7,045,065.00 65,565.00 6,551,910.45 11B075684.00 134.17 内侧 70,000.00 9,391,900.00 65,100.00 8,734,467.00 12C0831008.29 173.54 外侧 72,000.00 12,494,880.00 66,960.00 11,620,238.40 13A091571.58 99.43 内侧 70,000.00 6,960,100.00 65,100.00 6,472,893.00 29、14B1120808.84 162.06 内侧 70,500.00 11,425,230.00 65,565.00 10,625,463.90 合计 9,421.45 1,787.79 -70,468.76 125,983,345.00 65,535.95 117,164,510.85 平均单价 70,468.76 65,535.95 现阶段本案别墅的营销策略现阶段本案别墅的营销策略2、销售执行策略设想、销售执行策略设想销售节奏的控制销售节奏的控制销售阶段销售阶段序序号号房型房型房号房号 占地面积占地面积 建筑面积建筑面积 地理位置地理位置第一第一阶段阶段（410）1B1005694.50 130、62.06 外侧2B018817.44 133.83 内侧3A036571.34 99.93 内侧4A050567.57 99.93 内侧5A052549.16 99.43 内侧6B075684.00 134.17 内侧7A091571.58 99.43 内侧8B1120808.84 162.06 内侧 第二阶段第二阶段（1012）9B1017680.30 162.06 外侧10A061574.93 99.43 内侧第三第三阶段阶段（123）11B1020815.93 162.06 外侧12A066552.92 99.93 外侧13A067524.65 99.93 外侧14C0831008.231、9 173.54 外侧销售计划 10月底完成5000万元的签约；12月底完成5000万元的收款及8000万元的签约合同额。2015年2月底完成12000万元的签约任务。2015年6月底完成全部收款任务B1-005B1-017A-050B1-020A-036A-052A-061A-066A-067B-075C-083A-091D1-093B1-120B1-018平面销控图酒店酒店6、销售执行策略设想、销售执行策略设想项目卖点的梳理项目卖点的梳理小面积平层别墅小面积平层别墅独创性独创性的小面积平层别墅，不可再生、不可复制。园林精致，庭院宽大园林精致，庭院宽大移步异景移步异景，庭院占地面积大，环境优32、雅，舒适度高，私密性强。四面球景，彰显地位四面球景，彰显地位绝无仅有绝无仅有地处高尔夫球场中，四面高尔夫球景，视野开阔，景观优越。河湖环绕，户户亲水河湖环绕，户户亲水河湖环绕河湖环绕的清幽视觉感观，每户都有专享的泳池和水景，给居住者独特的度假享受。回报丰厚回报丰厚产权经营模式,投资回报稳定，还可获得高达90点的免费入住点。五酒店级贵宾服务五酒店级贵宾服务五星酒店级管家服务，在度假休闲过程中充分享受贵宾级待遇。现阶段本案别墅的营销策略现阶段本案别墅的营销策略6、销售执行策略设想、销售执行策略设想目标客群的挖掘目标客群的挖掘已已成成交交客客户户的的挖挖掘掘。特征：客户以北京、江浙、东北地区的30533、0岁之间的企业主为主。老业主对项目的认同度高，是我们的核心客户资源。集团客户的挖掘。集团客户的挖掘。酒店旅游度假客户的挖掘：酒店旅游度假客户的挖掘：酒店源源不断的客流是我们宣传挖掘客户的重要渠道。分销渠道的建立：分销渠道的建立：分销是目前海南销售的主要方式，是扩展客户资源的重要渠道。现阶段本案别墅的营销策略现阶段本案别墅的营销策略6、销售执行策略设想、销售执行策略设想酒店大堂的包装酒店大堂的包装在大堂左侧客户接待区制作精美背景墙。主题“中国度假梦想京琼四盘同享”。酒店大堂接待区两边的沙发是客户办理入住及退房业务时必经之地；为我们的宣传提供了洽谈工具（目前左右各有一组桌椅）。对意向较强客户可安排34、去大堂吧（大堂吧现有6组座椅，同其协商把我们的饮品置放其中，解决了客户饮品的问题）。现阶段本案别墅的营销策略现阶段本案别墅的营销策略6、销售执行策略设想、销售执行策略设想宣传资料进客房宣传资料进客房将“京琼四盘”的销售资料摆进客房。制作精美的摆件作为项目的宣传媒体（如将禁止吸烟的小告示，做成三面的，其中两个侧面做广告画面）。电视开机后宣传片的播放。现阶段本案别墅的营销策略现阶段本案别墅的营销策略6、销售执行策略设想、销售执行策略设想路牌、道旗、围挡从项目路口到酒店大堂有一段很长的距离，从项目入口处做宣传牌，传达项目信息；酒店大堂外小型停车场处围挡的更换；在亚龙湾区域道路两侧做道旗若干；现阶段本35、案别墅的营销策略现阶段本案别墅的营销策略6、销售执行策略设想、销售执行策略设想渠道的建渠道的建立立充分利用酒店接待优势，做好组织小业主及住店客人的看房活动；利用酒店400位工作人员，采用一定的鼓励方式来宣传项目；利用亚龙湾别墅周边其他项目的销售渠道；利用百花谷客流量大，同现场销售门店合作。现阶段本案别墅的营销策略现阶段本案别墅的营销策略6、销售执行策略设想、销售执行策略设想项目的培训项目的培训参加集团策划部的培训。不定期的到其他三个项目参观考察，及时了解销售进度。组织员工考察海南及其他地区的项目考察，了解目前销售策略、销售技巧、销售网络。培训内容，根据集团策划部的宣传要求，做好本项目的宣传资料。包括项目的地理位置、项目设计理念、装修风格、园林园景、酒店经营情况、价格策略、销售流程、奖励制度等。现阶段本案别墅的营销策略现阶段本案别墅的营销策略6、销售执行策略设想、销售执行策略设想活动的举办活动的举办协助南燕湾销售项目，组织酒店客人参加销售活动。争取每个月有2-3次不同主题的宣传活动。例如：垂钓一日游、红酒品鉴会、海边烧烤等。组织酒店客人及小业主海口看项目一日游活动。介绍北京园博会项目，组织参观华凯古民居及园博园的游览活动。积极协同其他三个项目参加江浙、东北区域展会。现阶段本案别墅的营销策略现阶段本案别墅的营销策略三亚亚龙湾高尔夫别墅公司三亚亚龙湾高尔夫别墅公司THANKS