1、春季房交会/2014*学 习 考 察 报 告 求求 是是 为为 大大 革革 新新 未未 来来提纲目录一、房交会概况二、现场包装梳理三、现场推广梳理四、现场活动梳理五、优惠政策梳理一、房交会概况 求求 是是 为为 大大 革革 新新 未未 来来14年春房交会于4月17日-20日在南坪会展中心开幕，为期4天；此次春交会参展企业共计150家，其中房地产开发企业109家（含区县旅游地产项目10家），中介机构15家，媒体17家，金融、住房担保机构各1家，建材企业7家；南岸区府、綦江区、璧山县和万盛经开区管委会也组团参加本次春交会。房交会概况历届房会企业参展情况（20062014年）求求 是是 为为 大大 2、革革 新新 未未 来来房交会概况-展位信息 求求 是是 为为 大大 革革 新新 未未 来来房交会概况-展位信息 求求 是是 为为 大大 革革 新新 未未 来来房交会概况-展位信息 求求 是是 为为 大大 革革 新新 未未 来来春交会主城区近100家开发企业的184个项目亮相，供应充足。提供可交易商品住房面积为857.9万平方米，共计69957套；提供可交易非住宅面积为160.3万平方米；另提供了二手住房房源约15.8万套。房交会概况-供应历届房交会商品房住宅及二手房参展情况（20062014年）求求 是是 为为 大大 革革 新新 未未 来来截至20日下午17:00，共成交各类房屋2929套，建3、筑面积25.62万平米，成交金额18.14亿元。商品住房共成交1558套，其中高层商品住房成交1274套，建面均价6818元/平米；高档低密度住房成交44套，建筑面积1.00万平米，建面均价12442元/平米；多层花园洋房成交175套，建筑面积2.35万平米，建面均价7732 元/平米；精装房成交65套，建筑面积0.61万平米，建面均价9163元/平米）。房交会概况-成交时间成交套数成交总金额（亿）成交均价（元/）17日8494.36631018日10576676419日5834.2803120日4403.587766合计292918.147080 求求 是是 为为 大大 革革 新新 未未 来4、来房交会概况-数据对比成交套数、金额、面积同比、环比均大幅下降；成交金额仅小幅增长，春交会惨淡收场！成交套数环比下降19%，同比下降42%！成交金额环比下降18%，同比下降43%！成交面积环比下降19%，同比下降45%！成交均价环比上升10%，同比上升仅3%！类型2014春交会2013秋交会2013春交会环比同比成交套数292936215063-19%-42%成交金额（亿）18.1422.2032.05-18%-43%成交面积（万方）25.6231.5746.68-19%-45%成交均价（元/）70806431686610%3%求求 是是 为为 大大 革革 新新 未未 来来房交会概况-原因分析5、看房者观望情绪严重，信贷政策收紧或成阻碍购房最主要原因！不得不观望：14年房贷市场遭遇寒冬，房贷利率优惠几乎全部消失且不同程度上浮，贷款难度加大且银行“挑人放款”，部分商业银行暂停贷款，国有银行呈现出“半停贷”状态，公积金贷款额度收紧购房贷款者时间与经济成本大幅增加，看房者不得不观望！市场前景不明观望：随着14年广州、沈阳等一线楼盘城市降价，地产巨鳄抛售物业，各大房企增速减缓调低目标等，楼市“崩盘论”、“泡沫破裂”再次席卷而来，各大城市房价增速放缓，土地成交遇冷市场前景不明，消费者观望待清；其他因素观望：经济增长放缓，消费者钱包收紧消费/投资意愿不足；不动产登记等调控政策不断推进影响等二、现场6、包装梳理 求求 是是 为为 大大 革革 新新 未未 来来现场展位包装是体现开发商实力、品牌个性、项目特性的最直接方式，在此次房交会现场，各类包装或新颖独特让人眼前一亮，或直接完美阐释项目的卖点现将会场上有特色的包装分类阐述：科技主题开发商品牌实力展示主题主要卖点主题“实景”展示主题现代主题梦幻主题现场包装 求求 是是 为为 大大 革革 新新 未未 来来欧鹏地产-科技为先一枝独秀的科技展馆，强烈的现代感令人耳目一新；科技中融入人文、智能、环保等理念，令客户畅想居住其中的便宜生活，颇受大众的青睐。现场包装-科技主题 求求 是是 为为 大大 革革 新新 未未 来来万科-领跑地产30年展现了万科悠久的7、开发历史；在中国开发商中的王者地位。北京城建-鸟巢缩影 以承建的鸟巢为蓝本设计展厅，展示开发商雄厚的背景。现场包装-开发商实力展示主题 求求 是是 为为 大大 革革 新新 未未 来来交通诉求天邻水岸：以轻轨车头身为模型，新颖夺目的同时直接、有效的展示了项目比邻三号线铜元局；银翔翡翠谷：以轻轨站牌为装饰，强调突出了便捷交通，让顾客明了其出行的便利。现场包装-主要卖点诉求主题 求求 是是 为为 大大 革革 新新 未未 来来教育大盘诉求北大资源：置身展厅，浓厚的书卷气息扑面袭来，直接有效凸显其承于北大的教企业理念及教育大盘的项目诉求。现场包装-主要卖点诉求主题 求求 是是 为为 大大 革革 新新 未8、未 来来戴斯大卫营-示范区展示三期把示范区“搬”到了展场，让人更加容易的联想到一幅美妙的生活画卷。花样年华-样板房展示项目则把缩小的样板间搬到了展场，体现一种生活方式吸引了众多客户的围观。现场包装-”实景”展示主题 求求 是是 为为 大大 革革 新新 未未 来来龙湖-简洁柔美展厅以柔美的线条打造，体现了强烈的现代感，和其他的展位有较好的视角区隔感，给人以更多的想象空间。现场包装-现代主题富洲新城-温馨动人富洲新城展厅上方的立方体为其亮点，温馨的生活画面与动人的微笑脸庞感染每位来访者，让人联想到幸福来敲门。求求 是是 为为 大大 革革 新新 未未 来来名流印象柔和皎洁的白色月光，淡黄微晕的点缀星9、辰，这里是月亮和星星的国度，梦幻迷人。南滨特区流线型展馆，柔美似清风拂过长江，荡起轻缓水波，让人身心放松。现场包装-梦幻主题 求求 是是 为为 大大 革革 新新 未未 来来长江国际以活体雕塑和金乌龟现场表演迈克杰克逊的太空步吸引观众。恒基雍翠名门一个悬空静止活体雕塑，引得大家的不断猜测，他是如何实现腾空？现场包装-其他 求求 是是 为为 大大 革革 新新 未未 来来现场包装-其他“BEAUTY”效应赚足大众眼球 求求 是是 为为 大大 革革 新新 未未 来来现场包装-其他帅酷的置业顾问摆件青春激昂霸气的古老生物新颖夺目盛放鲜花的火车 开向大自然的怀抱绚烂梦幻的漫画风情展示勾勒现实中的天空之城三10、现场推广梳理 求求 是是 为为 大大 革革 新新 未未 来来三、现场推广房交会现场能够在短时间聚集大量有效客户，因此面对面的渠道派单、拉客无疑是最直接有效的推广方式；此外网络推广等也屡见不鲜；而随着微信的迅猛发展，微信推广及相关活动也迅猛发展，成为今年房交会上的亮点之一。渠道派单、拉客网络推广微信营销 求求 是是 为为 大大 革革 新新 未未 来来近几年以碧桂园和同景地产为代表的大型开发商特别推崇以渠道为王占领市场，这种模式在客流量比较集中的房交会现场显得尤为重要。房交会特别的“小蜜蜂”是一场盛宴；个性十足的DM单则是另一件有力的工具。现场推广-渠道派单/拉客 求求 是是 为为 大大 革革 11、新新 未未 来来十二生肖名流印象在这次房交会现场赚足了眼球，现场十二生肖小蜜蜂，配上靓丽的绿色服饰，令许多到访者驻足观看。现场推广-渠道派单/拉客 求求 是是 为为 大大 革革 新新 未未 来来财信地产锦绣旗袍、婀娜多姿，莲步款款、团扇轻摇，让人置身旧时光，切身感受老渝中的午后悠闲生活。“把城市还给生活”，勾起每个人心中的向往。现场推广-渠道派单/拉客 求求 是是 为为 大大 革革 新新 未未 来来现场推广-渠道派单/拉客 求求 是是 为为 大大 革革 新新 未未 来来网络推广是房地产公司重要推广方式之一，此次房交会每个展位门口前都有搜房网或者新浪乐居的活动展架，结合微信二维码和网络宣传，达到12、项目和网络平台双赢目的。现场推广-网络推广 求求 是是 为为 大大 革革 新新 未未 来来微信是现代重要的新媒体之一，微信营销也成为许多开发商或项目宣传推广的重要手段，以期进一步扩大品牌、项目的知名度和影响力，更多维扩充自己项目的客群，更好的进行潜在客群的关系维护等，房交会上的“扫一扫”微信营销也随处可见。现场推广-微信营销四、现场活动梳理 求求 是是 为为 大大 革革 新新 未未 来来房交会现场各大开发商尽显身手，以不同的创意活动吸引观众的眼球，豪车展、活体雕塑、创意魔方等，将现场活动分类进行详细阐述：创意魔方香车美女茶艺表演样板房体验现场抽奖现场活动 求求 是是 为为 大大 革革 新新 未13、未 来来琥珀天成用两块创意魔方图案吸引客户找两幅图的不同，找出不同点可以获得一块模仿小礼品，既新颖，又能很好的聚集人气，极具创意。现场活动-创意魔方 求求 是是 为为 大大 革革 新新 未未 来来同景置业一贯以渠道为王的同景地产这次现场以香车美女的豪车展为噱头吸引大众眼球，虽然和项目调性符合度不高，但也成为此次房交会的一个亮点。现场活动-香车美女 求求 是是 为为 大大 革革 新新 未未 来来智谷项目该项目的现场茶艺表演，以中国传统的茶文化配合演艺手法现场表演，为客户提供茶饮的同时也增添了不少乐趣。现场活动-茶艺表演 求求 是是 为为 大大 革革 新新 未未 来来花样年华该项目现场不仅展示了样14、板间，同时在样板间的卧室真人演示一幅温馨的生活画卷，更进一步和客户拉进了距离，展示的不只是房子而是一种生活方式。现场活动-样板房体验 求求 是是 为为 大大 革革 新新 未未 来来三千城房交会现场的抽奖、礼品发放一直是一个比较俗套的活动，但三千城项目以地铁售货机的方式，通过喊话赠送饮料比较有创意吸引眼球的同时给人加深了“瓷器口地铁大城”的印象，更有利于项目的推广。现场活动-现场抽奖 求求 是是 为为 大大 革革 新新 未未 来来房交会上，打出10亿补贴的噱头的首届移动购房节等也颇具吸引力。现场活动-其他活动 求求 是是 为为 大大 革革 新新 未未 来来现场活动-其他活动中德银行房贷优惠中德银15、行设立了独立展台并首次推出“房贷优惠”，对优质客户的贷款申请，可在基准利率基础上打95折（即下浮5%）。中德住房储蓄的模式是：存房价的三成到中德，然后首付三成，剩下的商贷，采用中德模式，利率仅相当于公积金利率。五、优惠政策梳理 求求 是是 为为 大大 革革 新新 未未 来来优惠政策开发商针对本次春交会优惠力度相比往年力度加大,最低优惠达75折，形式多为交抵、特惠房等，无新意，效果不明显，客户多持观望态度。求求 是是 为为 大大 革革 新新 未未 来来优惠政策 求求 是是 为为 大大 革革 新新 未未 来来优惠政策 求求 是是 为为 大大 革革 新新 未未 来来优惠政策 求求 是是 为为 大大 革革 新新 未未 来来优惠政策房交“惠”展板营 销 是发 现 价 值的 过 程 我们是房地产营销变革的践行者 我们是以目标导向，为您提供专业地产集成服务的团队感谢阅读！我们愿为您提供全心全意的服务。通力合作，共创美好远景。重庆大来房地产营销策划有限公司