1、大深圳外溢牵引的 客户解决方案 东莞生态城营销投标报告 2014年2月21日 谨呈：广东房地产开发有限公司 世联行与四载携手努力 2010年樟木头2011年宝山项目_深圳顾问部整体定位报告 2010年山下地块（20万平米）定位报告 2010年山下地块（20万平米）营销报告 2011年山下地块（20万平米）营销报告（偏重形象驱动策略） 2011年山下地块（174万平米）定位及营销报告 2011年山下地块（174万平米）产品打造及专项研究 2012年樟木头项目一期营销投标报告 产品销售及客户来源情况 别墅：累计销售别墅累计销售别墅171171套，总销售面积套，总销售面积 为为3985039850平2、方米，累计总销售金额为平方米，累计总销售金额为6.36.3亿亿 元。元。 洋房：累计销售洋房累计销售洋房367367套，总销售面积套，总销售面积 为为4 4万平方米，累计总销售金额为万平方米，累计总销售金额为3.53.5亿亿 元。元。 首次别墅开盘70是周边本地客户，30 是与樟木头有生意往来或地缘联系的深圳 客户。下半年项目深圳的持续推广和三级 转介，深圳客户能够上升到50左右。 生态城项目生态城项目20132013年销售回顾年销售回顾 前期共识：生态城立足深圳大市场，深耕深圳市场，形成前期共识：生态城立足深圳大市场，深耕深圳市场，形成 对深圳外溢客户的绝对牵引力！对深圳外溢客户的绝对牵引力3、！ 项目从2013年亐一开放售楼部，开始蓄宠，6月24日别墅首次开盘，10月日开始洋房蓄宠，12月28日洋房开盘。 50% 40% 10% 首次开盘客户来源首次开盘客户来源 深圳客户 樟木头客户 周边镇区客户 30% 50% 20% 下半年别墅客户来源下半年别墅客户来源 深圳客户 樟木头客户 周边镇区客户 从内向外迁移的新城市板块 （蛇口蛇口 南山南山 福田 罗湖罗湖 深圳海岸线 深圳城市扩张：新生城市，从未停止向外走的脚步深圳城市扩张：新生城市，从未停止向外走的脚步 北线观澜、塘厦 龙华、坂田 宝安 大亚湾 （投资） 惠东 （资源） 年份年份 19971997 20092009 20092009 20102010 20102010 20112011 外拓板块 华侨城 观澜 惠东 前海 大亚湾 龙华 塘厦、观澜：性价比牵引 进郊大盘发展，吸引深圳 外溢人