1、大连软件园商业配套招商租售代理委聘合同（共5页）大连软件园商业配套招商租售代理委聘合同甲方：大连软件园开发有限公司地址：大连市沙河口区黄河路765号乙方：广州合富辉煌房地产顾问有限公司地址：广州市天河林和西路1号国际贸易中心8楼依照中华人民共和国合同法及其它有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、诚实信用的原则，甲乙双方经友好协商，订立如下条款，以兹共同遵守。一、 委聘内容甲方拟开发的项目（以下简称该项目）坐落于大连市沙河口区由家村。乙方接受甲方委聘，负责以下项目的营销策划、租售代理工作，包括：软件园一期商业配套包括休闲商业街、A区公建、国际新城公寓底层公建。如需增加工作范围，可经甲乙双方充分协商2、后签订补充合同。二、 双方责任及权利1、甲方责任及权利1) 甲方负责向乙方提供该项目招商租售代理必要之项目资料和租售所必须具备的各类政府批文，使得乙方可合法向购（租）房者推销该项目，甲方的文字、图片等资料必须合法和符合客观事实，任何一方对资料有不实夸大以及构成对他人的侵权等，由过错方承担法律责任和相应的经济赔偿。2) 甲方必须指定项目联络人或专项工作小组负责配合乙方招商租售代理工作，负责向乙方提供及时、准确、详细的信息资讯，协助乙方处理与招商租售工作相关的社会关系协调沟通工作。3) 甲方负责最后确定该项目租售的图纸、面积数据、建材设备和装修标准，并向乙方提供房地产认租书、房地产认购书、商品房买3、卖合同或房屋租赁合同等法律文件。4) 该项目售价、租赁价格及付款方式由乙方制定，经甲方批准后由乙方具体执行，乙方有权根据市场变化提出调整租售价格建议，经甲方批准后，按变更后的租售价格执行。5) 甲方负责提供装招商办公场所给乙方使用，包括：现场装修、装饰、模型、足够使用的办公桌椅、电器、电话线，并指派财务、保安等人员配合租售，费用由甲方支付。6) 在乙方代理期间，甲方负责所有该项目在租售方面发生的招商说明会、招商广告、招商手册、宣传资料等宣传用品的设计、制作、发布费用及其他宣传推广活动所发生的费用，并在相关宣传用品上附上乙方单位名称。7) 甲方负责审核乙方提供的宣传推广方案，并监督乙方的具体执行4、，乙方提交的方案、建议等甲方应于七个工作日内予以回复，否则视作甲方同意和确认。8) 所有广告设计方案、广告清样及印刷品清样等需经甲方审阅认可。一经甲方审定的营销广告计划、方案，乙方应严格执行，不得随意更改经由甲方审定的方案。9) 监控乙方的工作进度、租售进度和工作情况，及时提出改进意见。10) 指派专人收取所有的购房款或租金，并负责签署及保存购房合同及租赁合同，但应复制一份购房合同、租赁合同给乙方持有作为结算凭据。11) 甲方负责安排与购（租）房者签订房地产认租书、房地产认购书、商品房买卖合同或房屋租赁合同，并办理商品房买卖合同及房屋租赁合同的登记鉴证手续，并最终审核所有与购（租）房者签订的任5、何合同等法律文件。12) 甲方负责为购房者安排按揭银行，并负责办理抵押登记手续。13) 按双方约定的付款方式及期限定期与乙方结算代理佣金。甲方支付的代理佣金，包括乙方人员差旅、食宿、工资、奖金等一系列乙方人员招商工作所发生费用，但不包括宣传广告的设计、制作、发布等费用。14) 活动方案经甲方批准后实施的项目展销会、招商说明会、地产论坛等招商商务活动，甲方负责支付该方案中涉及的场地租金、会场装修、布置及邀请专业人士参加发生的差旅费等宣传推广活动发生的一切相关费用。15) 项目的工程进度和项目形象包装工作进度（包括现场招商办公场所、周边环境绿化等）计划待双方商定并认可后，甲方应负责以上工作进度的正6、常进行并保证以配合乙方的租售进度并按时交付使用，以保证招商计划的完成，否则甲方不得追究乙方的责任。2、乙方责任及权利1) 乙方根据该项目在租售当期的具体市场情况，综合项目建设工程进度和开发成本等因素，结合前期已经完成的发展策划报告，拟定该项目的租售执行方案（包括公开发售或出租计划、工地现场及租售卖场布置、推出时间、价格策略、付款方式及渠道、装修标准建议等），提出一系列的促销计划，并确保完成甲方认可的租售工作目标。2) 在乙方代理期间，由乙方统筹该项目的租售工作，乙方要保证依法开展该项目的租售招商工作，及时主动向甲方汇报有关租售实情，并每周向甲方提交租售统计表，如有超越甲方授予之权限或其它违法行7、为，因此造成的损失和后果均由乙方负责。3) 与甲方共同商讨制定一系列突出项目背景、品牌的软性宣传策略。缮稿的内容、媒体分配及发布进度经甲方审批后由乙方执行。4) 乙方制定招商工作计划及阶段性目标（月度计划），经甲方认可并批准后，按计划实施并完成目标。5) 在乙方代理期间，协助甲方协调与有关政府部门及新闻媒介的关系沟通，及时反馈各方面的意见。6) 经甲方审批后，乙方负责统筹组织该项目在大连及上海、广州、香港等地的招商说明会，协助安排招商说明会场地内、工地现场等处的布置及装饰。7) 乙方负责培训和派遣足够数量有专业水平、称职的销售招商人员在现场租售中心和展销会场所全力推销该项目，招商人员组成应包含8、甲方现有招商人员，其招商工作人员的人工费用按照人事关系由甲、乙双方各自承担；乙方有权根据甲方招商人员的工作能力安排合适的工作岗位，对不符合工作要求的甲方招商人员，乙方有权要求撤换。但甲方无义务必须派遣招商人员参与招商工作。8) 代表甲方与购（租）房者签订房地产认购书或房地产认租书，协助甲方与购（租）房者办理签约手续。并负责协助催缴各期购房款。9) 自觉接受甲方对总体租售工作的监督。10) 任何宣传费用的支出均需经甲方审批认可，否则由乙方自行负担。11) 不得违反国家有关法律，不得违背诚实信用原则，不得与他人恶意串通损害当事人利益，不得有任何有损甲方声誉的行为，不得超越甲方授权范围向购（租）房者9、作任何承诺。12) 乙方必须严格遵守商业道德，做好保密工作，一切未经公开发表而且应保密的甲方资料均不得外传。三、 代理佣金计算标准及支付方式1、代理佣金计算标准1） 由乙方在前期大连软件园发展策划工作中为本合同服务范围中各商业物业制定基准租售价格，经甲方审核后执行。2） 各物业租售基准价格的具体制定，可经过甲、乙双方充分协商后签订补充协议，作为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力。3） 如达到或超过基准租赁价格成功出租的商业面积，甲方同意按实际成交的 1个月租金的金额支付乙方的租赁代理佣金。4） 如对提升区域价值或项目品牌有重要影响力，经甲方批准同意以低于基准租赁价格或合作经营、营业额分成甚10、至免租引进的重要品牌商家，此部分商业面积甲方同意按以基准租赁价格计算的1.5个月租金的金额支付乙方的租赁代理佣金。5） 甲方同意按成功售出商业单元的基准售价总金额之1 % 支付乙方的销售代理佣金。如实际成交价格高出基准价格即视为溢价销售，实际成交总金额超出基准售价总金额部分即为溢价部分，甲方同意按溢价部分的30%支付乙方溢价销售代理佣金。6） 对于甲方之前曾经接触洽谈过的商业客户，若在本合同生效后实现招商成功（以签订房地产认租书或房屋租赁合同为准），则按照上述代理佣金计算标准的60%计算并支付乙方招商代理佣金。但本条文所指的商业客户仅限于签订本合同时甲方提供的已经接触洽谈客户登记表所载客户，详11、见附件二：大连软件园开发有限公司已接触洽谈商业客户登记表。2、代理佣金支付方式1） 租赁代理佣金分阶段支付：整体租售完成80%（单个物业按面积计算，下同）以前，按照代理佣金计算标准的60%支付；自整体租售达到或超过80%以后，按照代理佣金计算标准的100%支付，并于整体租售达到80%之日起三个工作日内，将之前完成的租售招商面积的未支付部分（40%）的代理佣金一次性支付给乙方。2） 成功售出是以签订房地产认购书或商品房买卖合同并缴交第一期购房款为准；成功出租是以签订房地产认租书并缴交租赁定金为准。3） 在乙方代理期间该项目任何单元的出售或出租，无论其购买（租赁）方的来源是由甲方或任何第三方介绍，12、甲方均按本合同约定支付乙方租售代理佣金。4） 租售代理佣金每月结算一次，每月的30日，甲、乙双方核算当月发生的租售代理佣金，次月5日前，甲方应付清乙方上月的租售代理佣金。5） 如遇购（租）房者在缴付定（订）金并签署房地产认购书或房地产认租书后挞定（订），则甲方按其已收取该购（租）房者之定（订）金的50% 金额作为服务费支付给乙方。如遇购（租）房者签署商品房买卖合同或房屋租赁合同后违约，购（租）房者所缴付之所有购房款、租金均为甲方所有，唯甲方必须按本合同第三条约定支付乙方相应之代理佣金（退回所有购房款、租金者除外）。6） 招商工作完成要求：乙方须在2004年6月30日完成区域整体发展策划后及本合13、同约定的招商范围达到招商条件后6-10个月内完成整体招商面积的85%（其中一期商业街在达到招商条件后6个月内完成整体招商面积的85%、A区公建应在2004年底完成主力店招商或完成总体招商面积的60%以上，其它项目视其开发建设进度在达到招商条件后10个月内完成整体招商面积的85%，如因甲方开发建设进度的原因影响招商工作进展，甲、乙双方可经过充分协商后签订补充合同，适当顺延工作完成时间）。四、 租售定金和各期购房款的收取方式在代理期间内，由甲方与购（租）房者签署该项目之房地产认购书或房地产认租书，由甲方指派专职财务人员收取租售定金及各期款项，乙方负责协助。五、 违约责任1、 自本合同生效之日起，如14、甲方未按本合同第二条第1款履行，则视为违约，乙方应及时以书面形式知会对方，如甲方在接到书面通知后五天内没有作出合理解释，则乙方有权终止本合同，并按本合同约定双方作最终结算。2、 自本合同生效之日起，如乙方未按本合同第二条第2款履行，则视为违约，甲方应及时以书面形式知会对方，如乙方在接到书面通知后五天内没有作出合理解释，则甲方有权终止本合同，并按本合同约定双方作最终结算。3、 如乙方未能按双方约定的招商工作计划，即连续三个月未完成月度计划目标，视为违约，甲方有权解除本合同并作最终结算，即已完成的招商工作甲方按照代理佣金计算标准的40%支付乙方代理佣金。六、 合同期限本合同有效期限自签订之日起计贰15、年止，合同期满后双方可通过充分协商后续约。七、 甲、乙双方真诚合作，互相支持，互相信任。甲方为乙方提供现场工作的方便，共同努力保质保量按时完成本项工作。八、 在履行本合同的过程中，若有未尽事宜，双方协商后另行订立补充合同；如发生争议，双方应协商解决，如协商不成，任何一方可向人民法院提请诉讼。九、 本合同及附件共一式肆份，甲、乙双方各执贰份，均具同等法律效力，自双方签署之日起生效。甲方：大连软件园开发有限公司 乙方：广州合富辉煌房地产顾问有限公司（公章） （公章）法定代表人： 法定代表人（或委托代理人）：总经理：主管经理：经办人：签订日期：二零零四年 月 日附件一：软件园一期商业配套招商租售代理16、工作大纲招商工作分为招商策划与实质招商两个阶段。在综合考虑整体定位的前提下，分地块进行实施。招商工作主要包括以下三个方面：1. 商户组合确定；2. 招商资料编辑及制作；3. 宣传推广，招商工作实施执行。根据招商工作的三个方面，主要工作内容如下：确定工作流程、需求分析与商户组合、招商主题与宣传推广卖点策划、编辑及制作招商资料、宣传推广（媒体与广告宣传、公关活动）、现场包装、甄选协作单位等。策划工作内容：1. 商户组合设定商户组合的设定主要以项目的整体功能定位以及商业经营的空间分布为依据。1.1. 项目整体功能定位1.2. 商户类型及商户组合1.3. 经营模式2. 招商基本策略2.1. 项目招商特点2.2. 招商的基本策略3. 招商工作流程3.1. 各招商阶段工作目标与主要内容3.2. 各环节工作衔接4. 招商对象4.1. 招商对象细分4.2. 商户需求分析5. 招商渠道5.1. 本地商户招商渠道5.2. 异地商户招商渠道6. 招商资料的编制6.1. 招商主题6.2. 招商资料的基本框架6