1、北方北方北方北方RSSCRSSC东北商务中心东北商务中心东北商务中心东北商务中心北方北方北方北方RSSCRSSC东北商务中心东北商务中心东北商务中心东北商务中心2 2月份月份月份月份区域营销策略区域营销策略区域营销策略区域营销策略部门部门Department 北方北方RSSC 东北商务中心东北商务中心版本版本Version1.00保密级别保密级别Secrecy level内部级内部级 internal更新日期更新日期Date2010/12/31更新日期更新日期Date2010/12/312月份销售重点策略：月份销售重点策略：MP11款朗逸款朗逸时间段时间段涉及车型激励性质涉及车型激励性质促销车2、型库存补贴老款库存销售激励促销车型库存补贴老款库存销售激励促销形式促销形式大类小类批售零售其它礼品服务V-Star直销贴息销售员激励大类小类批售零售其它礼品服务V-Star直销贴息销售员激励2011.22011.2车型：车型：MP2011款 朗逸款 朗逸措施措施：对对2011款朗逸实行促销政策款朗逸实行促销政策措施措施：对对2011款朗逸实行促销政策款朗逸实行促销政策促销范围：东北地区特许经销商政策：完成促销范围：东北地区特许经销商政策：完成2月份的批售总目标及月份的批售总目标及2月朗逸系列零售及库存考核目标可获得相应的直销贴月朗逸系列零售及库存考核目标可获得相应的直销贴息补贴促销金额：息补贴3、促销金额：1、3000元元/辆惠民政策；辆惠民政策；2、1000元元/辆达标激励；辆达标激励；3、销售顾问可获得、销售顾问可获得300元元/辆辆V-STAR人员奖励。总计人员奖励。总计4300元元/辆。辆。奖励对象：经销商出资方：上海大众奖励对象：经销商出资方：上海大众时间：时间：2011年年2月月1日日-2011年年2月月28日日2月份销售重点策略：月份销售重点策略：MP11款朗逸款朗逸实施细则：实施细则：1、奖励标准：1、3000元/辆惠民政策；2、1000元/辆达标激励；3、销售顾问可获得300元/辆V-STAR人员奖励总计4300元/辆辆V STAR人员奖励。总计4300元/辆。2、政4、策细则：A、完成2月份批售总目标可获得奖励标准中1、3000元/辆惠民政策；3、销售顾问可获得300元/辆V-STAR人员奖励。B、完成2月总部制订的朗逸大类出库及库存考核目标可获得奖励标准中2、1000元/辆达标激励。政策享受月中朗逸在 级车中的占有率得降C、政策享受月中朗逸在A级车中的占有率不得下降实现上述3点方能获得总部对MP11款朗逸的促销政策。3、实施细则：所有的MP11款朗逸符合政策要求并在2月份开具零售发票。2月份销售重点策略：朗逸月份销售重点策略：朗逸1.4T&2.0L人员激励人员激励时间段时间段涉及车型激励性质涉及车型激励性质促销车型库存补贴老款库存销售激励促销车型库存补贴老5、款库存销售激励促销形式促销形式大类小类批售零售其它礼品服务V-Star直销贴息销售员激励大类小类批售零售其它礼品服务V-Star直销贴息销售员激励车型车型全系列全系列朗逸朗逸车型车型2011.22011.2 车型车型：全系列全系列MP11朗逸朗逸1.4T&2.0L车型车型促销背景：东北地区经促销背景：东北地区经2.0L朗逸销量一直处于低谷，占朗逸总体销量不足朗逸销量一直处于低谷，占朗逸总体销量不足5%，为促进朗逸，为促进朗逸2.0L销量的提升，给予一定促销支持。销量的提升，给予一定促销支持。促销范围：东北地区特许经销商政策：销商销售总监可根据经销商促销范围：东北地区特许经销商政策：销商销售总监6、可根据经销商2月零售开发票的月零售开发票的1.4T及及2.0L朗逸，获得朗逸，获得50元元/辆人员激励，辆人员激励，而经销商销售顾问可根据而经销商销售顾问可根据2月自己零售的月自己零售的1.4T朗逸获得朗逸获得100元元/辆人员激励辆人员激励，以以V-STAR形式发形式发而经销商销售顾问可根据而经销商销售顾问可根据2月自己零售的月自己零售的1.4T朗逸获得朗逸获得100元元/辆人员激励辆人员激励，以以V STAR形式发形式发放。促销金额：销售顾问（仅限放。促销金额：销售顾问（仅限1.4T）100元元/辆人员激励，销售总监辆人员激励，销售总监50元元/辆，以辆，以V-STAR形式发形式发放放。放7、放。奖励对象：经销商出资方：上海大众奖励对象：经销商出资方：上海大众时间：时间：2011年年2月月1日日-2011年年2月月28日日2月份销售重点策略：朗逸月份销售重点策略：朗逸1.4T&2.0L人员激励人员激励实施细则：1、奖励标准：销售顾问（仅限1.4T）100元/辆人员激励，销售总监50元/辆，以V-STAR形式发放。2、政策细则：考核以VMS当月实际零售开发票量为准。销商销售总监可根据经销商2月零售开发票的1.4T及2.0L朗逸，获得50元/辆人员激励，而销售顾问可根据自身2月零售的1.4T朗逸获得100元/辆人员激励以V STAR形式发放逸获得100元/辆人员激励，以V-STAR形式8、发放。3、实施细则：政策时段2月1-28日，经销商在政策时段内开具零售发票的MP11款2.0L朗逸均可享受本条促政策时段2月1 28日，经销商在政策时段内开具零售发票的MP11款2.0L朗逸均可享受本条促销策略费用。2月份销售重点策略：月份销售重点策略：POLO劲取销售激励劲取销售激励时间段时间段涉及车型激励性质涉及车型激励性质促销车型库存补贴老款库存销售激励促销车型库存补贴老款库存销售激励促销形式促销形式大类小类批售零售其它礼品服务V-Star直销贴息销售员激励大类小类批售零售其它礼品服务V-Star直销贴息销售员激励2011.22011.2车型：全系列车型：全系列POLO劲取促销背景：新款9、劲取促销背景：新款POLO目前已上市，为消化老款目前已上市，为消化老款POLO劲取库存，北方销售服务中心拟针对东北地区劲取库存，北方销售服务中心拟针对东北地区劲取库存给劲取库存给予促销。予促销。劲取库存给劲取库存给促销范围：东北地区特许经销商政策：促销范围：东北地区特许经销商政策：2月经销商按照要求进行月经销商按照要求进行POLO系列广告投放，则经销商系列广告投放，则经销商2月零售的全系列月零售的全系列POLO劲取劲取可获得可获得3000元元/辆的销售激励辆的销售激励用于惠民补贴政策赠与客户用于惠民补贴政策赠与客户同时同时 东北商务中心为经销商制订东北商务中心为经销商制订可获得可获得3000元10、元/辆的销售激励辆的销售激励，用于惠民补贴政策赠与客户用于惠民补贴政策赠与客户；同时同时 东北商务中心为经销商制订东北商务中心为经销商制订老款老款POLO系列零售发票目标，完成目标的经销商，系列零售发票目标，完成目标的经销商，2月开具零售发票的月开具零售发票的POLO劲取可获得劲取可获得1500元元/辆销售奖励，如未完成只能获得辆销售奖励，如未完成只能获得500元元/辆销售激励，以直销贴息形式发放。辆销售激励，以直销贴息形式发放。促销金额促销金额POLO劲取最高劲取最高4500元元/辆辆以直销贴息形式发放以直销贴息形式发放促销金额促销金额：POLO劲取最高劲取最高4500元元/辆辆，以直销贴息11、形式发放以直销贴息形式发放。奖励对象：经销商出资方：上海大众。奖励对象：经销商出资方：上海大众时间：时间：2011年年2月月1日日-2011年年2月月28日日2月份销售重点策略：月份销售重点策略：POLO劲取销售激励劲取销售激励实施细则：1、奖励标准：POLO劲取最高4500元/辆，以直销贴息形式发放。2、政策细则：2月经销商按照要求进行POLO系列广告投放，则经销商2月零售的全系列POLO劲取可获得3000元/辆的销售激励，用于惠民补贴政策赠与客户；同时 东北商务中心为经销商制订老款POLO系列零售发票目标完成目标的经销商2月开具零售发票的POLO劲取可获得制订老款POLO系列零售发票目标，12、完成目标的经销商，2月开具零售发票的POLO劲取可获得1500元/辆销售奖励，如未完成只能获得500元/辆销售激励，以直销贴息形式发放。3、实施细则：如经销商未完成POLO劲取2月发票目标，则只能获得500元/辆达标激励费用。广告投放要求：要求经销商2月每月在商务中心认可的主流媒体进行至少一次的平面（大报1/8，小报1/4）或30秒*4次*10天广播投放，省会城市也可在认可的网络媒体进行10天（300*200以上）焦点图片投放。其中，针对2月广告投放，经销商可在已申报的2月份计划基础上变更或新增，请将新增或变更发送到商务中心市场部月底将媒体投放核销材料邮寄到商务中心市场部发送到商务中心市场部。13、月底将媒体投放核销材料邮寄到商务中心市场部。2月份销售重点策略：老款途安销售激励月份销售重点策略：老款途安销售激励时间段时间段涉及车型激励性质涉及车型激励性质促销车型库存补贴老款库存销售激励促销车型库存补贴老款库存销售激励促销形式促销形式大类小类批售零售其它礼品服务V-Star直销贴息销售员激励大类小类批售零售其它礼品服务V-Star直销贴息销售员激励2011.22011.2车型：全系列老款途安促销背景：新款途安目前已上市，为消化老款途安库存，北方销售服务中心拟针对东北地区车型：全系列老款途安促销背景：新款途安目前已上市，为消化老款途安库存，北方销售服务中心拟针对东北地区劲取老款途安给予促销劲14、取老款途安给予促销劲取老款途安给予促销劲取老款途安给予促销。促销范围：东北地区特许经销商政策：。促销范围：东北地区特许经销商政策：2月中实现月中实现零零售开发票老款途安达到售开发票老款途安达到1辆，则给与辆，则给与1000元元/辆清库激励，辆清库激励，零零售发票数售发票数2则则零零零零可获得可获得2000元元/辆清库激励辆清库激励,以直销贴息形式发放以直销贴息形式发放.促销金额：促销金额：2月中实现零售开发票老款途安达到月中实现零售开发票老款途安达到1辆，则给与辆，则给与1000元元/辆清库激励，零售发票数辆清库激励，零售发票数2则可获得则可获得2000元元/辆清库激励辆清库激励,以直销贴息形15、式发放以直销贴息形式发放.,奖励对象：经销商出资方：上海大众奖励对象：经销商出资方：上海大众时间：时间：2011年年2月月1日日-2011年年2月月28日日2月份销售重点策略：老款途安销售激励月份销售重点策略：老款途安销售激励实施细则：1、奖励标准：2月中实现零售开发票老款途安达到1辆，则给与1000元/辆清库激励，零售发票数2则可获得2000元/辆清库激励,以直销贴息形式发放.2、政策细则：2月中实现零售开发票老款途安达到1辆，则给与1000元/辆清库激励，零售发票数2则可获得2000元/辆清库激励 以直销贴息形式发放票数2则可获得2000元/辆清库激励,以直销贴息形式发放.3、实施细则：所16、有符合政策要求车辆需在2月开具零售发票，否则无法享受本政策费用。特别提醒：本策略只在2月推出，3月将不再延续，请各位经销商伙伴把握时间。2月份销售重点策略：老款途安人员激励月份销售重点策略：老款途安人员激励时间段时间段涉及车型激励性质涉及车型激励性质促销车型库存补贴老款库存销售激励促销车型库存补贴老款库存销售激励促销形式促销形式大类小类批售零售其它礼品服务V-Star直销贴息销售员激励大类小类批售零售其它礼品服务V-Star直销贴息销售员激励2011.22011.2 车型：全系列老款途安车型：全系列老款途安促销背景促销背景新款途安目前已上市新款途安目前已上市为消化老款途安库存为消化老款途安库存17、给予定促销支持给予定促销支持促销背景促销背景：新款途安目前已上市新款途安目前已上市，为消化老款途安库存为消化老款途安库存，给予给予一一定促销支持定促销支持促销范围：东北地区特许经销商政策促销范围：东北地区特许经销商政策:2月中老款途安实现月中老款途安实现零零售开发票售开发票,则对应销售总监可则对应销售总监可获获得得300元元/辆人员激励辆人员激励,以以V-STAR形形零零,获获,式发放式发放.促销金额：促销金额：300元元/辆人员激励，以辆人员激励，以V-STAR形式发放。形式发放。奖励对象奖励对象经销商经销商奖励对象奖励对象：经销商经销商出资方：上海大众时间：出资方：上海大众时间：2011年18、年2月月1日日-2011年年2月月28日日2月份销售重点策略：老款途安人员激励月份销售重点策略：老款途安人员激励实施细则：1、奖励标准：300元/辆人员激励，以V-STAR形式发放。2、政策细则：2月中老款途安实现零售开发票,则对应销售总监可获得300元/辆人员激励,以V-STAR形式发放.3、实施细则：政策时段2月1-28日考核经销商政策时段内零售发票政策时段2月1-28日，考核经销商政策时段内零售发票。特别提醒：本策略只在2月推出，3月将不再延续，请各位经销商伙伴把握时间。2月份销售重点策略：新月份销售重点策略：新POLO人员激励人员激励时间段时间段涉及车型激励性质涉及车型激励性质促销车型19、库存补贴老款库存销售激励促销车型库存补贴老款库存销售激励促销形式促销形式大类小类批售零售其它礼品服务V-Star直销贴息销售员激励大类小类批售零售其它礼品服务V-Star直销贴息销售员激励2011.22011.2 车型：全系列新车型：全系列新POLO促销促销背景背景：新新POLO上上市市之初之初,东东北区北区域域销量销量较低较低，为提高新为提高新POLO销量销量及市及市场场认知度认知度，东东北北商商背景背景新新市市,东域较低东域较低为提高新为提高新及市认知度及市认知度东商东商务中心推出新务中心推出新POLO人员激励。促销范围：东北地区特许经销商人员激励。促销范围：东北地区特许经销商政策政策:220、月中实现零售发票的全系列新月中实现零售发票的全系列新POLO对应销售顾问可获得对应销售顾问可获得100元元/辆人员激励辆人员激励销售总销售总政策政策:2月中实现零售发票的全系列新月中实现零售发票的全系列新POLO，对应销售顾问可获得对应销售顾问可获得100元元/辆人员激励辆人员激励，销售总销售总监获得监获得100元元/辆人员激励，以辆人员激励，以V-STAR形式发放。促销金额：形式发放。促销金额：100元元/辆人员激励，以辆人员激励，以V-STAR形式发放。形式发放。奖励对象：经销商出资方：上海大众奖励对象：经销商出资方：上海大众时间时间2011年年2月月1日日 2011年年2月月28日日时间21、时间：2011年年2月月1日日-2011年年2月月28日日2月份销售重点策略：新月份销售重点策略：新POLO人员激励人员激励实施细则：1、奖励标准：100元/辆人员激励，以V-STAR形式发放。2、政策细则：2月中实现零售发票的全系列新POLO，对应销售顾问可获得100元/辆人员激励，销售总监获得100元/辆人员激励，以V-STAR形式发放。3、实施细则：政策时段2月1-28日考核经销商政策时段内零售发票政策时段2月1-28日，考核经销商政策时段内零售发票。2月份销售重点策略：新领驭、经典领驭达标奖励及人员激励月份销售重点策略：新领驭、经典领驭达标奖励及人员激励时间段时间段涉及车型激励性质涉及22、车型激励性质促销车型库存补贴老款库存销售激励促销车型库存补贴老款库存销售激励促销形式促销形式大类小类批售零售其它礼品服务V-Star直销贴息销售员激励大类小类批售零售其它礼品服务V-Star直销贴息销售员激励车型车型全系列新领驭及经典型领驭全系列新领驭及经典型领驭2011.22011.2 车型车型：全系列新领驭及经典型领驭全系列新领驭及经典型领驭措施：完成措施：完成2月份的批售总目标及月份的批售总目标及2月新领驭、经典型领驭零售及库存考核目标可获得相应的直销贴息及销售顾问人员激励补贴。月新领驭、经典型领驭零售及库存考核目标可获得相应的直销贴息及销售顾问人员激励补贴。促销范围：东北地区特许经销商23、政策：完成促销范围：东北地区特许经销商政策：完成2月份的批售总目标及月份的批售总目标及2月新领驭、经典型领驭零售及库存考核目标，所有月新领驭、经典型领驭零售及库存考核目标，所有2月月开具零售发票的新领驭及领驭经典型可获得相应的直销贴息及销售顾问人员激励补贴开具零售发票的新领驭及领驭经典型可获得相应的直销贴息及销售顾问人员激励补贴。开具零售发票的新领驭及领驭经典型可获得相应的直销贴息及销售顾问人员激励补贴开具零售发票的新领驭及领驭经典型可获得相应的直销贴息及销售顾问人员激励补贴促销金额：促销金额：4000元元/辆达标奖励，以直销贴息形式发放。对应销售顾问可获得辆达标奖励，以直销贴息形式发放。对应24、销售顾问可获得500元元/辆人员激励，以辆人员激励，以V-STAR形式发放。形式发放。奖励对象奖励对象经销商经销商奖励对象奖励对象：经销商经销商出资方：上海大众出资方：上海大众时间时间：2011年年2月月1日日-2011年年2月月28日日时间时间年年 月月 日日年年 月月日日2月份销售重点策略：新领驭、经典领驭达标奖励及人员激励月份销售重点策略：新领驭、经典领驭达标奖励及人员激励实施细则：1、奖励标准：4000元/辆达标奖励，以直销贴息形式发放。对应销售顾问可获得500元/辆人员激励以V STAR形式发放员激励，以V-STAR形式发放。2政策细则：完成2月份的批售总目标及2月领驭系列零售及库存25、考核目标，所有2月开具零售2、政策细则：完成2月份的批售总目标及2月领驭系列零售及库存考核目标，所有2月开具零售发票的新领驭及领驭经典型可获得相应的直销贴息及销售顾问人员激励补贴。3、实施细则：政策时段2月2-28日，考核经销商总批售及新领驭、经典型领驭零售出库、实物库存，奖励发放依据政策时段内零售发票数放依据政策时段内零售发票数。2月份销售重点策略：新领驭“风尚平板电脑”月份销售重点策略：新领驭“风尚平板电脑”时间段时间段涉及车型激励性质涉及车型激励性质促销车型库存补贴老款库存销售激励促销车型库存补贴老款库存销售激励促销形式促销形式大类小类批售零售其它礼品服务V-Star直销贴息销售员激励大26、类小类批售零售其它礼品服务V-Star直销贴息销售员激励2011.22011.2车型：全系列新领驭车型：全系列新领驭措施措施：政策时段内购买新领驭的用户可获赠价值政策时段内购买新领驭的用户可获赠价值5500元元“风尚平板电脑风尚平板电脑”一”一套套措施措施：政策时段内购买新领驭的用户可获赠价值政策时段内购买新领驭的用户可获赠价值5500元元风尚平板电脑风尚平板电脑套套。促销范围：东北地区特许经销商政策：政策时段内总部根据经销商。促销范围：东北地区特许经销商政策：政策时段内总部根据经销商OMD系统零售发票信息将对应平板电脑发至经销商处，经系统零售发票信息将对应平板电脑发至经销商处，经销商联系购车27、用户到店领取。促销金额：无销商联系购车用户到店领取。促销金额：无出资方出资方：上海大众上海大众出资方出资方：上海大众上海大众时间：时间：2011年年2月月1日日-2011年年2月月28日日2月份销售重点策略：新领驭“风尚平板电脑”月份销售重点策略：新领驭“风尚平板电脑”实施细则：1、奖励标准：无2、政策细则：政策时段内购买新领驭的用户可获赠价值5500元“风尚平板电脑”一套。3、实施细则：在促销时间段内，凡选择平板电脑的用户，总部根据经销商OMD系统中零售发票的新领驭车在促销时间段内，凡选择平板电脑的用户，总部根据经销商OMD系统中零售发票的新领驭车主信息，通知礼品供应商将促销礼品寄至经销商处28、签收确认，再由经销商通知新领驭购车用户领取.2月份销售重点策略：志俊民用车达标奖励月份销售重点策略：志俊民用车达标奖励时间段时间段涉及车型激励性质涉及车型激励性质促销车型库存补贴老款库存销售激励促销车型库存补贴老款库存销售激励促销形式促销形式大类小类批售零售其它礼品服务V-Star直销贴息销售员激励大类小类批售零售其它礼品服务V-Star直销贴息销售员激励车车型：全型：全系列志俊民用车系列志俊民用车型型2011.22011.2车车系列志俊民用车系列志俊民用车措施：完成措施：完成2月份的批售总目标及月份的批售总目标及2月志俊民用系列零售及库存考核目标可获得相应的直销贴息。月志俊民用系列零售及库存29、考核目标可获得相应的直销贴息。促销范围促销范围东北地区特许经销商东北地区特许经销商促销范围促销范围：东北地区特许经销商东北地区特许经销商政策：完成政策：完成2月份的批售总目标及月份的批售总目标及2月志俊民用系列零售及库存考核目标，所有月志俊民用系列零售及库存考核目标，所有2月开具零售发票的志俊民用车可获得相应的直销贴息及销售顾问人员激励补贴。月开具零售发票的志俊民用车可获得相应的直销贴息及销售顾问人员激励补贴。促销金额：促销金额：1、2000元元/辆达标奖励，以直销贴息形式发放。辆达标奖励，以直销贴息形式发放。2、对应销售顾问可获得、对应销售顾问可获得500元元/辆人员激励，以辆人员激励，以V30、-STAR形式发放。形式发放。3针对针对1 8L志俊民用车型志俊民用车型可额外获得可额外获得2500元元/辆销售激励辆销售激励用于购买保险赠与用于购买保险赠与3、针对针对1.8L志俊民用车型志俊民用车型，可额外获得可额外获得2500元元/辆销售激励辆销售激励，用于购买保险赠与用于购买保险赠与用户。奖励对象：经销商用户。奖励对象：经销商出资方：上海大众时间：出资方：上海大众时间：2011年年2月月1日日-2011年年2月月28日日2月份销售重点策略：志俊民用车达标奖励月份销售重点策略：志俊民用车达标奖励实施细则：1、奖励标准：1、2000元/辆达标奖励，以直销贴息形式发放。2、对应销售顾问可获得31、500元/辆人员激励，以V-STAR形式发放。3、针对1.8L志俊民用车型，可额外获得2500元/辆销售激励，用于购买保险赠与用户。2、政策细则：完成2月份的批售总目标及2月志俊民用系列零售及库存考核目标，所有2月开具零售发票的志俊民用车可获得上述相应的直销贴息及VSTAR人员激励。3、实施细则：政策时段2月1 28日考核经销商总批售及志俊民用车零售出库实物库存奖励发放依据政政策时段2月1-28日，考核经销商总批售及志俊民用车零售出库、实物库存。奖励发放依据政策时段内零售发票数。特别注意：针对志俊1.8L，必须购买车损险及50万第三者责任险赠与用户，且必须在平安、安特别注意：针对志俊1.8L，32、必须购买车损险及50万第三者责任险赠与用户，且必须在平安、安邦、太平洋和人保四家中选择一家购买，否则针对保险的2500元/辆直销贴息不予发放（保险费用总部承担2500元，超出部分由经销商自行承担）。涉及车型涉及车型激励性质激励性质促销车促销车老款库老款库促销形式促销形式2011年销售重点策略：年销售重点策略：NEWPOLO及及NEW途安国家惠民补贴途安国家惠民补贴时间段时间段涉及车型涉及车型激励性质激励性质促销车促销车型库存补贴型库存补贴老款库老款库存销售激励存销售激励促销形式促销形式大类小类批售零售其它礼品服务V-Star直销贴息销售员激励大类小类批售零售其它礼品服务V-Star直销贴息销售33、员激励2011.12011.1-12122011.12011.1 1212月月车型：全系列车型：全系列NEWPOLO及及NEW途安背景：在途安背景：在1.4T朗逸可享受国家节能减排补贴政策的基础上，朗逸可享受国家节能减排补贴政策的基础上，New POLO及及New Touran 亦可享受国家节能减排政策亦可享受国家节能减排政策。亦可享受国家节能减排政策亦可享受国家节能减排政策。促销范围：东北地区特许经销商政策：在政策时间段内，促销范围：东北地区特许经销商政策：在政策时间段内，New POLO及及New Touran 享受享受3,000元元/辆国家节能惠民工程补贴辆国家节能惠民工程补贴销商必按家34、节能惠程补贴办发放给客户销商必按家节能惠程补贴办发放给客户海大众将每报成功的海大众将每报成功的，经，经销商必销商必须须按按照国照国家节能惠家节能惠民工民工程补贴办程补贴办法法发放给客户发放给客户，上，上海大众将海大众将根据根据每每月上月上报成功的报成功的数据将贴息发放给经销商；促销金额：成功上报国家的全系列数据将贴息发放给经销商；促销金额：成功上报国家的全系列NEWPOLO及及NEW途安可获得途安可获得3000元元/辆补贴。辆补贴。奖励对象：经销商出资方：国家奖励对象：经销商出资方：国家时间时间2011年月年月1日日 2011年年12月月31日日时间时间：2011年月年月1日日-2011年年135、2月月31日日2011年销售重点策略：年销售重点策略：NEWPOLO及及NEW途安国家惠民补贴途安国家惠民补贴实施细则：1、奖励标准：成功上报国家的全系列NEWPOLO及NEW途安可获得3000元/辆补贴。2、政策细则：在政策时间段内，New POLO及New Touran 享受3,000元/辆国家节能惠民工程补贴，经销商必须按照国家节能惠民工程补贴办法发放给客户，上海大众将根据每月上报成程补贴，经销商必须按照国家节能惠民工程补贴办法发放给客户，上海大众将根据每月上报成功的数据将贴息发放给经销商；3实施细则：3、实施细则：国家节能惠民补贴的贴息发放以销售服务中心每月上报成功的数量为准。涉及车型36、涉及车型激励性质激励性质促销车促销车老款库老款库促销形式促销形式2月份销售重点策略：朗逸月份销售重点策略：朗逸1.4T&1.6L促销促销时间段时间段涉及车型涉及车型激励性质激励性质促销车促销车型库存补贴型库存补贴老款库老款库存销售激励存销售激励促销形式促销形式大类小类批售零售其它礼品服务V-Star直销贴息销售员激励大类小类批售零售其它礼品服务V-Star直销贴息销售员激励月月2011.1-62011.1-6月月车型：全系列车型：全系列MP11款朗逸款朗逸1.4T-1.6L背景：针对背景：针对2011年购置税政策取消的局面，给与目前朗逸订车用户购置税补贴政策。年购置税政策取消的局面，给与目前朗37、逸订车用户购置税补贴政策。促销范围：东北地区特许经销商政策：总部为每家经销商分配额度，对于额度范围内在促销范围：东北地区特许经销商政策：总部为每家经销商分配额度，对于额度范围内在2010年年12月月31日前下潜在客户订日前下潜在客户订单单、交车时间在交车时间在2011年年1月月1日至日至2011年年6月月30日的日的20 000名朗逸名朗逸1 4T&1 6L用户用户，经用户信经用户信单单、交车时间在交车时间在2011年年1月月1日至日至2011年年6月月30日的日的20,000名朗逸名朗逸1.4T&1.6L用户用户，经用户信经用户信息匹配一致，核对实际购置税缴纳金额，上海大众给予息匹配一致，核38、对实际购置税缴纳金额，上海大众给予2.5%的购置税差额补贴。促销金额：成交车型指导价的的购置税差额补贴。促销金额：成交车型指导价的2.5%。奖励对象奖励对象经销商经销商奖励对象奖励对象：经销商经销商出资方：上海大众出资方：上海大众时间时间：2011年年1月月1日日-2011年年6月月30日日时间时间：2011年年1月月1日日 2011年年6月月30日日2月份销售重点策略：朗逸月份销售重点策略：朗逸1.4T&1.6L促销促销实施细则：1、奖励标准：成交车型指导价的2.5%2、政策细则：总部为每家经销商分配额度，对于额度范围内在2010年12月31日前下潜在客户订单交车时间在2011年1月1日至2011年6月30日的20 000名朗逸1 4T&1 6L用户经用户订单、交车时间在2011年1月1日至2011年6月30日的20,000名朗逸1.4T&1.6L用户，经用户信息匹配一致，核对实际购置税缴纳金额，上海大众给予2.5%的购置税差额补贴。3实施细则3、实施细则：注意享受政策潜在用户总量不能超过所分配额度，具体流程以朗逸购置税差额补贴政策销售操作指导手册为准。操作指导手册为准。