1、INSPIRE小红书RED小红书新式茶饮行业营销解决方案01020304小红书平台价值新式茶饮行业洞察行业头部玩家拆解行业五大营销打法CONTENTCONTENT05平台策略支持小红书平台价值PART 01PART 012.6亿+月活用户3:7男女比例70%90后占比50%一二线城市2000万月活跃创作者爱生活、爱分享、有活力的年轻人，都在小红书小红书博主们基于真实生活体验，分享真实表达内容。#真实表达81%的用户认为小红书内容真实可靠30余种博主的人设标签，包含具体的身份信息、家庭角色、特色背景学生标签博主中26%爱记录时尚内容学生标签博主中28%爱记录教育内容学生标签博主中17%爱记录生活2、时尚内容类目中模特人设占18%时尚内容类目中妈妈人设占7%时尚ICON理想学霸潮流辣妈专业模特热爱生活小红书博主，身边的“你我他”真实表达、乐于创作、乐于分享，是小红书质感生活的传播者飞盘陆冲围炉煮茶可持续时尚松弛感八段锦寺庙咖啡新中式COTD踏青发布涨幅791%发布涨幅1518%发布涨幅8092%发布涨幅2985%发布涨幅320%发布涨幅233%发布涨幅5258%发布涨幅2287%+发布涨幅351%发布涨幅1409%年轻人对品质的追求，让小红书不断迸发质感新趋势，灵感好生活母婴家居家装时尚兴趣爱好美食教育美妆科技数码出行运动健身全生活场景29个一级内容类目107个二级内容类目衣/食/住/行/3、用/学习/工作社交/休闲/娱乐专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考内容同比增长160%179%274%240%200%251%575%194%445%361%214%2022年5月同比2021年5月灵感熠熠的内容，点亮生活全场景小红书已经成为地地道道的小红书已经成为地地道道的 “年轻人的生活指南”“年轻人的生活指南”早餐怎么做简单又好吃什么表值得买猫挑食毕业照百元预算妈妈礼物露营锅推荐夏日补水手机密码忘了内嵌水龙头防晒霜格子西装澳门攻略广州探店南山雪季到什么时候国庆去哪里茶百道奶茶热量高吗年轻人在小红书，愈发主动地探索生活新的打开方式新式茶饮行业洞察PART 02PART 024、奶茶，正逐渐成为小红书站内最受欢迎的美食品类之一2021年1月2021年3月2021年5月2021年7月2021年9月2021年11月2022年1月2022年3月2022年5月2022年7月2022年9月2022年11月2023年1月2023年3月2023年5月2023年7月0807#秋天的第一杯奶茶#古茗奶茶泡鲁达#喜茶蛋糕奶茶0807#秋天的第一杯奶茶#爷爷给我买了最贵的奶茶#阳了可以喝奶茶吗奶茶相关搜索趋势1300w+1300w+奶茶相关笔记43%43%23H1同比22H1增长Source：小红书平台数据，2021/01/01-2023/06/31奶茶大盘走势洞察奶茶行业覆盖了25%的平5、台人群，人群增量空间巨大2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月奶茶行业人群体量（近一年）2023年7月渗透率奶茶人群小红书大盘人群24.97%重合人群/小红书大盘人群=奶茶人群体量同比增速+74%+74%Source：小红书平台数据，2022/08/01-2023/07/31奶茶大盘人群洞察女性女性-86%86%19-2223-2526-3031-3536-4041占比TGI一线新一线二线三线四线五线占比TGI奶茶大盘人群洞察TGI=100TGI=100高线城6、市中最会玩的年轻女性，是奶茶行业核心人群 人群年龄 人群城市 人群偏好探店休闲玩乐周边游旅游攻略TGI 274TGI 256TGI 208TGI 237该TGI是与全站人群对比1919-2525岁年轻人为主岁年轻人为主城市能级与奶茶偏好正相关城市能级与奶茶偏好正相关爱外出玩乐爱外出玩乐Source：小红书平台数据，2023/07/30-2023/08/282022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/12022/9/12022/10/12022/11/12022/12/12023/1/12023/2/12023/37、/12023/4/12023/5/12023/6/1奶茶行业新趋势在平台不断迸发Source：小红书平台数据，2022/01/01-2023/06/31养生奶茶养生奶茶2023年H1同比+123%旅游找茶旅游找茶2022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/12022/9/12022/10/12022/11/12022/12/12023/1/12023/2/12023/3/12023/4/12023/5/12023/6/12023年H1搜索同比+198%佛系饮茶佛系饮茶西安奶茶成都奶茶南京奶茶2022/1/12028、2/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/12022/9/12022/10/12022/11/12022/12/12023/1/12023/2/12023/3/12023/4/12023/5/12023/6/12023年H1笔记发布同比+184%#养生奶茶发布#城市奶茶趋势#寺庙奶茶发布奶茶大盘趋势洞察奶茶行业趣味事件在社区不断发酵离谱猎奇离谱猎奇趣味二创趣味二创DIY二创奶茶袋子Source：小红书平台数据，2022/01/01-2023/06/312023年H1搜索同比+520%+520%#在新疆不要轻易点大杯奶茶#留言玩梗留言9、玩梗2023年H1搜索同比+167%167%近一年奶茶相关话题搜索PV TOP1TOP1外卖单备注玩法百出奶茶大盘热点洞察23年4大细分茶基赛道：果基果基增长规模最明显，酸奶基酸奶基增速最猛#茶基茶基与酸奶基酸奶基迅速崛起，抢占整体份额#果基奶基茶基酸奶基23H122H144%44%3%3%732%732%4434%4434%奶基35%果基43%茶基14%酸奶基8%奶基52%果基45%茶基3%酸奶基0%2222年年H1H12323年年H1H1果基大体量高增长，茶基与酸奶基潜力巨大Source：小红书平台数据，2022/01/01-2023/07/01细分赛道洞察奶奶基基与小吃、甜品是CP搭子在10、意果茶的清爽、新鲜果果基基更关注茶本身，头部品牌占据大部分关注更愿意为酸奶基饮品的健康性而买单茶茶基基酸酸奶奶基基各不同细分赛道下用户关注点存在差异细分赛道洞察Source：小红书平台数据，2022/01/01-2023/07/01奶基果基细分赛道人群差异奶基与果基人群喜欢奶茶又希望减肥，常搭配小吃解腻 年龄差异 城市差异 偏好差异19-2223-25TGI 118TGI 109二线三、四线TGI 105TGI 107小吃减脂TGI 236TGI 443下线城市+19-22岁人群最喜欢奶基 年龄差异 城市差异 偏好差异31-3536-40TGI 101TGI 102一线TGI 105小吃减脂T11、GI 260TGI 220一线城市+年龄越大的人群越喜欢果基该TGI是与奶茶大盘人群对比Source：小红书平台数据，2023/07/30-2023/08/28细分赛道人群差异茶基与酸奶基人群更在意运动健康，单独饮用场景更重 年龄差异 城市差异 偏好差异19-2223-25TGI 107TGI 109新一线二线TGI 111TGI 103运动博物馆TGI 184TGI 34319-25岁+新一线人群最爱茶基 年龄差异 城市差异 偏好差异19-2223-25TGI 120TGI 119一线新一线TGI 120TGI 114运动面包TGI 205TGI 54919-25岁+一线&新一线人群最爱酸奶12、基该TGI是与奶茶大盘人群对比茶基酸奶基Source：小红书平台数据，2023/07/30-2023/08/2819222530年龄偏好城市偏好二线及以下新一线一线奶基果基茶基40酸奶基细分赛道人群差异奶茶大盘人群之下，各细分赛道存在明显人群差异Source：小红书平台数据，2023/07/30-2023/08/28华东奶茶需求领跑四地，奶茶各细分赛道在不同区域有不同偏好华北华北果基酸奶基TGI 126TGI 112华东华东酸奶基茶基TGI 116TGI 107华南华南奶基果基TGI 112TGI 106西南西南茶基奶基TGI 142TGI 104四地奶茶相关搜索分布四地奶茶基底偏好（TGI）13、华北华东华南西南地域偏好差异Source：小红书平台数据，2023/07/30-2023/08/28茶百道沪上阿姨喜茶茉酸奶霸王茶姬一点点蜜雪冰城coco奈雪的茶益禾堂古茗书亦甜啦啦blueglass茶颜悦色华北华北茶百道霸王茶姬古茗茉酸奶一点点喜茶沪上阿姨coco蜜雪冰城奈雪的茶茉沏益禾堂书亦茶颜悦色七分甜华东华东茶百道古茗霸王茶姬喜茶沪上阿姨一点点茉酸奶奈雪的茶益禾堂蜜雪冰城coco书亦茶颜悦色丘大叔柠檬茶blueglass华南华南霸王茶姬茶百道古茗沪上阿姨喜茶一点点茉酸奶书亦蜜雪冰城奈雪的茶益禾堂coco兵立王茶颜悦色伏小桃西南西南Source：小红书平台数据，2023/07/30-2014、23/08/28，各区域TOP15热搜品牌地域竞争差异不同区域品牌竞争格局迥异，茶百道领跑，沪上钻北方，霸王守西南，华东华南古茗强新式茶饮行业洞察总结赛道机会地域机会人群机会奶茶行业人群覆盖度不断提升，把控人群增量是关键年轻女性群体是主流TA，重点关注探店、休闲玩乐、旅游等场景果基规模大，茶基与酸奶基潜力巨大，瞄准细分赛道做爆品奶茶各细分赛道用户关注点亦存在差异，营销关联痒点可以快速出圈不同区域对细分赛道有不同偏好，区域战要投其所好不同区域品牌竞争格局迥异，建议制定差异化竞争策略攻克区域城市行业洞察总结奶茶各细分赛道人群有差异，抓住用户特性做营销联动能直戳嗨点行业头部玩家拆解PART 03PA15、RT 03古茗古茗：借势打造爆品，精选最佳投放周期，强力提升品牌势能单品热度单品热度飙升年度最高飙升年度最高，三波次均值，三波次均值提升提升242%242%，带来热度提升，带来热度提升1750%1750%热门新品热门新品节日助力节日助力周边搭载周边搭载+5050天生命热度的绝对天生命热度的绝对爆品爆品好喝好喝好有趣好有趣好玩好玩*橙色部分为周末Step1:观测平台特性，挖掘流量洼地Step2:爆品集中周末假期发售，抢占核心流量，快速拿下赛道渗透星期一星期三星期五星期日春节五一曝光趋势曝光均值通过有效叠加拉长单品生命周期1 1 /单单 品品 包包 装装深耕数据，带来高性价比曝光2 2 /高高 效16、效 曝曝 光光*数据：提升对比笔记刚上线数据：提升对比笔记刚上线霸王茶姬1 1 /洞察狙击洞察狙击2 2 /开城营销开城营销霸王茶姬：差异化运营城市营销矩阵，撬动生意增长健康诉求特色场景打造城市限定记忆（3）新城人群高效触达精度广度深度三维（2）城市粒度人群击穿地区特色差异化内容（1）目标区域人群深挖体量|氛围|格局判断识别奶茶用户兴趣体量判断目标用户品牌偏好寻找当地用户美食偏好奶茶x当地美食搭配突出重围DMP人群精准定向TA多次触达找到城市差异化每月攻一城打响城市战某top竞对热度高峰是受产品上新、联名事件等影响 品牌热度高峰由优惠活动带来，产品力+品牌力不足1 1 /共识方向共识方向发现品17、牌发力方向2 2/I PI P 营 销营 销玩转平台IP，大曝光撬动关注爆品爆品爆品爆品品牌造节品牌造节官宣官宣TVCTVC成分解说，成分解说，深透传深透传氛围输出氛围输出浅概念浅概念内核达人氛围达人爆牌爆牌新品上市期间，单品冲上新品上市期间，单品冲上TOPTOP爆品榜单爆品榜单品牌出圈，位列“鲜奶茶”品牌出圈，位列“鲜奶茶”赛道赛道TOP1TOP1茶百道茶百道：营销焕新，反哺品牌生命力，重塑品牌声量行业五大营销打法PART 04PART 04打透产品立稳品牌深耕城市立稳人群成交转化纵观新式茶饮全行业我们总结了行业五大核心营销打法打透产品1产品布局赛道攻守新品共创产品布局销量品试验品声量品优化18、品出杯增长讨论度增长测试喜爱度和地区研发、视觉改进70%产品占比20%产品占比10%产品占比基于品牌产品生意模式，定义差异化营销目标瞄准目标城市提升点单心智借助社区热度引爆话题新品反馈品牌测试品类突围人群渗透性价比讨论拉升人群破圈情绪价值投入市场投放测试拿到反馈改进产品Case Study销量品营销：搭载热门话题，提升点单心智 是是幸福感幸福感的载体的载体是是社交分享社交分享的利器的利器颜值经济吃了甜食会开心13.613.6亿亿+话题浏览愉悦自我舒缓压力8 8亿亿+话题浏览话题浏览奶茶拍照相关笔记105105万万+篇篇休闲看剧2/2/与年轻一代新奇互动与年轻一代新奇互动，人群破圈人群破圈1/水19、果桶、芝士葡萄夏季回归产品布局常规老品回归，市场接受度已验证缺少爆点，急需提升用户关注度利用四象限赛道特征，合理确认攻守赛道目标赛道攻守赛道占有率赛道增速高增速低高增速暂未布局已有布局强势进攻强势防守弱势逆袭弱势进攻结合新品打爆出圈重点预算核心投入观望趋势等待机遇日常投放稳住基石赛道攻守核心守卫核心守卫拓展渗透拓展渗透奶茶核心人群奶茶核心人群重中之重重中之重 攻守到位攻守到位力争单品类力争单品类TopTop 1 1线下泛咖啡人群线下泛咖啡人群与奶茶人群与奶茶人群80%80%高度重合高度重合新细分领域保住新细分领域保住Top3Top3站位站位奶茶各细分品类全面出击结合新品 打曝出圈观望趋势 等待20、机遇线下酸奶人群线下酸奶人群相邻品类高速增长相邻品类高速增长试点投放试点投放 测试效果测试效果 挖掘机会点挖掘机会点常规品上线：明确攻守赛道设立对应目标Case Study常规资源常规资源扶持资源扶持资源深度行业数据洞察丨产品侧新产品试用小红书联名合作通道面向平台用户问卷调研丨硬广产品创新组合新品共创新品共创新品测试新品测试新品引爆新品引爆-1 1-00研发研发&测试新口味测试新口味1 1-100100新品上市即爆品新品上市即爆品研发研发新品新品老品老品迭代迭代仿真仿真测试测试测品测品选品选品上市上市引爆引爆宝藏宝藏新品日新品日小红书助力品牌完成用户洞察，确认新品逻辑新品共创新品共创爆品出圈：21、从洞察到引爆，共创季节性新品发现冬日季节红薯奶茶契机平台共创，全力引爆新品品牌立项，内部打磨产品内部品鉴抢先探内部品鉴抢先探薯薯联名造声量薯薯联名造声量站内外全面曝光站内外全面曝光全城寻找“薯队长”全城寻找“薯队长”洞察冬季“红薯”“咖啡”热度，挖掘热门相关饮品榜单，以【薯】为契机联动带动红薯奶茶搜索涨幅带动红薯奶茶搜索涨幅330%330%奈雪的茶奈雪的茶 x x 小红书美食小红书美食共创冬日新饮品“烤红薯奶茶”共创冬日新饮品“烤红薯奶茶”Case Study1 1/选 品选 品2 2/共创新品共创新品3 3/引爆新品引爆新品立稳品牌2占赛道立人设焕品牌爆联名存资产占赛道奶茶行业奶茶行业细分品22、类细分品类鲜奶茶原叶茶冷萃茶烧仙草鲜果茶共创品类流行趋势共创品牌内容种草用品类映射品牌，概念培育放大品牌势能精选赛道精选赛道品牌即品类品牌即品类品牌品牌品类品类=概念培育概念培育概念概念 宣贯宣贯概概 念念拦拦 截截概念概念 传播传播品牌B&内核K广 泛氛围Kcallback概念外围K核心细分赛道精准投放细分赛道精准投放K KFSFS场景扩散扩大圈层场景扩散扩大圈层定义深概念传播浅概念热门需求扩散概念热门需求扩散概念拦截品类收割概念拦截品类收割概念将概念种到用户心中，助力品牌占位细分赛道赛道洞察#K-策略打法#Case Study奶茶大盘分析“鲜奶茶”趋势分析本竞品渗透分析本竞品内容对比品牌品23、牌B B 5%5%内环内环K K 25%25%氛围氛围K K 30%30%外围外围K K 40%40%FS-策略打法#精准投放精准投放针对“鲜奶茶”兴趣用户、成分党及品牌粉丝借助热度借助热度深挖奶茶热门词，扩散“鲜奶茶”概念拦截品类拦截品类SEM前期已宣贯概念，拦截品类心智场景扩散场景扩散配合外围K的娱乐化内容，概念泛化品牌占据鲜奶茶赛道排名第一位，定义行业奶类茶底标准赶超当前某竞品市场份额5月种概念+定概念7月拓人群+分享传播6月拦截品牌/竞对心智8月拓场景+定义生活方式7-8月成为行业top1成为奶类茶底标准定义“鲜奶茶”深概念定义“鲜奶茶”深概念测评分享测评分享callbackcallb24、ack概念概念泛圈层传播浅概念泛圈层传播浅概念占赛道时髦时髦AunteaAuntea JennyJenny创意时髦制造机跨界联名跨界联名混搭玩家混搭玩家爱搞攻略爱造梗茶界交际花茶界交际花爱搞联名爱跨界社牛表演家社牛表演家魔性出圈接地气魔性事件魔性事件隐藏菜单隐藏菜单花式新品花式新品立人设从人设出发，实现行业出圈四个长期方向虚拟IP：打造立体人设，吸引用户好感度不仅仅是茶饮品牌，更是精致时髦嗲精Auntea Jenny两大主要抓手=婶子联名事件爆点爆款定位国潮文化健康趋势跨界潮流借势小红书站内虚拟偶像热潮打造沪上阿姨IP爆款定位：爆款定位：提到沪上阿姨就联想到各种爆款饮品，打造沪上阿姨=爆款制造25、机RED StudioRED Studio官方合作：官方合作：沪上阿姨带你逛上海（软性植入沪上阿姨）200200大卡专区：大卡专区：奶茶热量是小红书奶茶用户最关注的内容，为精致女孩们定制200大卡专区【妆容妆容】国潮jenny仿妆【穿搭穿搭】结合热销爆品的颜色提供穿搭灵感，打造属于jenny的沪上阿姨风官方阵地长线立人设Case Study好喝推荐口感口味新鲜食材清爽KOS企划：员工人设运营，辅助品牌形象打工人日常#内部员工推荐#质感氛围打造#员工颜值营销#*数据说明：奶茶店内部员工笔记top要点茶饮品牌开始有意识试水员工账号KOS营销链路认证KOS发布笔记品牌精选优质笔记蒲公英审核聚光平台投26、放KOS=Key Opinion Sales，通过门店账号的优质内容运营，吸引用户种草产品进而引流线下促进消费优势茶饮行业现有KOS内容分析形成PGC+KOS+KOL的立体内容矩阵，丰富启赋内容沉淀和口碑资产激发导购们的积极性 带来新的业务增长机会形成联动线下渠道吸引用户就进入线下门店咨询及消费购买内容内容导购导购转化转化KOS企划优势立人设焕品牌特色“场景+趋势+O2O联动”模式焕活品牌力小红书品牌玩法既能快速提升品牌声量打出爆点，又能联动O2O赋能线下生意联动O2O下钻场景紧贴趋势不仅知道做什么场景还要下钻找到场景爆点洞察用户热门关注方向借势贴合有共鸣联动线上线下玩转O2O焕品牌场景：借力27、下午茶场景，助力品牌出圈小红书洞察站内餐饮网红店爆红基因，找到现代年轻人痒点赋能品牌，牵手联姻卡姿兰、创意加持玩转疯狂爱丽丝IP，让“必胜客爆款下午茶”成功出圈，打出品牌高端定位。挖掘站内网红店特征深度拓展下午茶赛道，开展爱丽丝疯狂花园下午茶从无到有成功拓出下午茶新赛道InsightDefine+ExpandAdvocate小红书联合卡姿兰x必胜客打造可以吃的眼影盘激发用户分享欲望薯队长亲临必胜客携手打造疯狂REDayREDesign艺术设计爱丽丝周边牵手联姻卡姿兰1小红书x必胜客跨界共创23爱马仕下午茶安达仕下午茶安缦下午茶四季酒店下午茶希尔顿下午茶burberry下午茶洲际下午茶华尔道夫下28、午茶迪士尼下午茶郡王府下午茶柏悦下午茶丽思卡尔顿下午茶tiffany下午茶宝格丽下午茶必胜客下午茶独特美食小红书网红店的热门属性喜茶隐藏喝法宜家拍照打卡Line friends旗舰店老字号美食风格质感主题体验历史故事探店爆文加速扩散信息流feed16/26平均CTR1.05%#citywalk话题置顶笔记必胜客下午茶热搜排名355%必胜客小红书指数上升6100%必胜客下午茶发布最高增幅NO.1NO.4必胜客下午茶热搜排名美食探店必胜客热搜排名空降Case Study投前投后焕品牌趋势：打造生活趋势，树立品牌形象健康奶茶搜索趋势#健康生活TOP类目#健康感人群健康感生活潮流方式+53%2023年29、H1同比增速任务+福利组件联动号召用户参与卷入大量优质UGC内容分享笔记环比增长笔记环比增长48.66%48.66%新增新增UGCUGC笔记数量笔记数量3.5w+3.5w+挖掘站内网红店特征深度拓展健康感生活方式人群、场景，树立品牌新形象在健康感生活人群中渗透拔高InsightDefine+ExpandAdvocate1H5-茶式新生活大片2潮流方式类KOL探店总曝光量1149w+总阅读量 75.2w+总互动量 9k+3任务打卡卷动UGC参与4任务打卡卷动UGC参与官号联动惊喜盒子奶茶赛道渗透率对比+108%Case Study低卡奶茶渗透率投前投后+86%焕品牌Case StudyO2O联动30、：线上线下场景互联，实现品牌闭环“稳占城市探店热门趋势，联动线下300+北上广咖啡联盟与品牌共创场景&产品，让品牌融入年轻人生活方式 打造Oatly#不一样的燕麦奶#，为OATLY在C端品牌持续塑造制造声量”探店打卡全年搜索趋势最高增长487%487%受疫情影响，城市探店愈来愈成为平台年轻人热度趋势咖啡探店地图咖啡探店地图福利刺激互动福利刺激互动咖啡主题店打卡咖啡主题店打卡联名周边促吸引联名周边促吸引OATLY x 小红书美食，打造【不一样的燕麦奶】发挥平台趋势力以IP赋能联名引爆品牌声量官方号召官方号召职场职场/探店探店/生活多兴趣圈层生活多兴趣圈层KOLKOL种草种草ONLINE主题活动号31、召OFFLINE联动打卡刺激socialsocial贴纸贴纸近一个月300+连锁咖啡店燕麦奶销售达1010万杯万杯+品牌搜索环比增长180%180%惊喜盒子惊喜盒子植物奶赛道下Oatly品牌热度 NO.1NO.1踩准趋势全域联名共创O2O声量引爆1 12 23 3周边推广为品牌带来了讨论热度4月：油纸伞周边六一：六一周边6月：粉红兔联名周边款KFSX未完待续油纸伞周边六一活动粉红兔联名产品上线后，*油纸伞搜索迅速提升，峰值超过上线前15946%mini杯作为今年61活动，对比去年61同期，搜索趋势提升1647%粉红兔成为本双月最火周边，仅上线一天便攀升下游词前10爆联名乘势联名IP影响力，提升32、品牌爆发力Case Study存资产认知种草（i/ti）购买分享曝光覆盖度种草效果UGC运营/控评互动率种草成本K的选取竞价投放组合电商成交转化率选品口碑舆情AIPSITI种草深度种草KFS达人/信息流/搜索提供指标达成手段沉淀每一次营销行为，长期沉淀品牌资产PurchaseShareInterestAwareness蜜瓜类饮品爱好者下午茶人群夏梦玫珑单品粉丝利用广告触达，放大人群，扩大曝光圈层I/TI种草人群A认知人群P购买人群利用人群资产，强化深度，促成交易购买STEP 1STEP 1利用KFS实现营销规模破圈STEP 2STEP 2通过AIPS完成消费用户沉淀某奶茶单品AIPS打法分享#33、深耕城市3城市下钻运营渗透城市下钻特有区域化洞察能力，助力品牌完成城市战性别差异上海贴生活方式潮流北京从文化感烙印特色 小红书数据能力找到区域差异品牌差异兴趣差异竞争差异场景差异热点差异内容差异北京上海北京上海赋能品牌差异化营销上海北京城市省会级城市1省会级城市2地方性城市1地方性城市2本品当地tgi排名上升次序+2+1+3+1本地用户广告触达比例24%28%38%22%本地奶茶用户触达85%74%94%69%投放前-本地奶茶用户占比6.9%10%6.5%7.606%投放后-本地奶茶用户占比7.1%13%7.1%7.612%本地奶茶用户提升比例2%28%10%0.1%运营渗透基于区域穿透程度评34、估体系，保障城市战投放*以某品牌区域投放为例本地奶茶用户触达本地用户触达本品用户浓度提升本地奶茶用户规模本地奶茶用户规模未来投放潜力投放效果评估精细人群4人群积累人群使用人群复盘精细人群在小红书建立完整品牌人群运营逻辑 人群积累人群积累人群使用人群使用人群复盘人群复盘沉淀每一次营销行为从品牌到媒体全链路积累满足每一次营销诉求细化人群服务评估每一次营销行为量化人群价值品牌一方数据回传小红书广告触达用户完成人群mapping品牌新客品牌老客品牌流失客户触达未购买用户触达多次购买用户触达频次VS购买频次触达深度VS购买频次人群积累：通过人群匹配 实现用户生命周期运营验证广告触达对线下购买的促进作用挖35、掘增量空间验证触达效率人群积累人群使用用户属性性别/年龄/职业城市/学生/婚姻用户行为内容行为（阅读、互动、发布）搜索行为（搜索、阅读、互动）行业优选行业种草/深度种草人群行业TA人群品牌用户品牌内容/搜索行为品牌人群资产广告触达人群人群使用：利用小红书数据能力 多维触达转化E人群复盘：量化每一次营销 实现精细化运营人群复盘用户需求分析热门属性分析热点机会分析精准受众分析核心人群偏好人群画像对比产品口碑分析品牌口碑监测正负词云分析品牌A人群 行业核心人群 人群渗透 0眼霜面霜眼部精华 面部精华乳液爽肤水/化妆水面膜面部精华油眼膜防晒时间曝光量成交转化5商品营销阵地小红书本地团购链路，打通线下进36、店成交闭环成交转化账号首页POI列表（连锁商户）POI页面（相当于门店）商品卡片店铺团购笔记博主探店团购合作直播活动品牌&店铺重点运营阵地总结：新式茶饮行业五大打法打透产品立稳品牌深耕城市精细人群成交转化产品布局赛道攻守新品共创占领赛道树立人设焕活品牌打爆联名留存资产城市下钻运营渗透人群积累人群使用人群复盘本地团购基于产品生命线实现精细化运营借力平台资源加速实现品牌出圈扩张城市基本盘撬动生意增长品牌出圈开疆拓土精耕细作代表客户代表客户-茶百道茶百道-代表客户代表客户-霸王茶姬霸王茶姬-代表客户代表客户-古茗古茗-头部玩家融合五大打法，差异化制定品牌方向产品布局占领赛道深耕城市焕活品牌赛道攻守打37、爆联名焕活品牌留存资产新品共创平台策略支持PART 05PART 05营销阶段核心诉求牵引指标优化抓手0-1破圈挖核心赛道用户搜索趋势涨幅赛道渗透率品类SOVK的内容耕耘（爆文率）投放成本（cpc/cpe）行业破圈挖竞对粉丝行业排名垂类人群渗透率竞对SOV用户洞察人群拆解（TA人群）心智强化挖平台潜客品牌口碑场景渗透商家号运营团购入住UGC内容促产不间断媒介成本优化持续沉淀aips用户，并做好流转运营稳定可控的媒介成本 万量级优质内容打造平台口碑 千万级人群资产沉淀聚焦品牌融圈阶段，提供解决方案6：44：62：8新品入场重内容规模扩大重成本效率优化声量提升在成本基础上，完成规模投放0-1破圈行38、业破圈心智强化基于客户分阶段营销诉求，提供KFS配比建议数据说明：X轴：聚光营销费用占比；Y轴：蒲公英vs聚光营销成本差基于笔记的内容健康度，合理分配预算投入博主匹配性博主健康等级，近期粉丝活跃度及播放数据健康。博主所属领域与推广产品相匹配。产品植入结合度产品植入过渡自然针对产品描述真实生动笔记封面及标题质量封面富有创意、吸睛标题简洁清晰吸引用户关注封面活泼生动，富有原生内容创造力数据说明：回搜率：阅读笔记后品牌搜索行为/笔记点击；点击率：笔记点击/笔记曝光；百分比为建议规模占比影响笔记质量因素内容健康度四象限法高回搜率高点击率点击率回搜率优质笔记大规模投放，放大种草优势低回搜率高点击率笔记投39、放优势大，适合完成曝光铺量低回搜率低点击率笔记质量不佳或博主内容不匹配，建议后期尽快调整方向高回搜率低点击率笔记种草力有优势，但点击不足，不适合大规模投流，建议优化封面及标题40%30%10%10%第二象限：高转化低种草第三象限：低转化低种草回搜率8.2%点击率5.6%具体改进建议如下：1.32%内容落在第一象限，内容健康度较优，可适当加大该类博主预算；2.第二象限是媒介型笔记，当前笔记占比21%，该类笔记有助于品牌曝光，建议优化该类笔记植入话术适并当控制该类博主预算；3.第四象限是种草型笔记，当前笔记占36%，标题尽量宽泛并符合投放人群兴趣与诉求，优化点击效率，放大种草效果。内容建议内容建议数据说明：1、X轴：回搜率；Y轴：点击率；气泡大小：量级；2、笔记质量模型中各象限内展示当前象限笔记案例及内容特点。笔记回搜率关注信息流场域笔记数据，笔记点击率关注笔记全站数据。案例：内容健康度指标放大种草效能Case Study点击率7.5%回搜率2.5%产品介绍偏少图片中产品不明显笔记内容同质化程度较高，缺乏清晰的产品介绍标题“提神醒脑”与部分用户对于奶茶产品诉求不一致“内部员工推荐”类似话术增加内容可信度笔记质量分布笔记质量分布第一象限：高转化高种草第四象限：低转化高种草INSPIRE小红书REDTHANKS