1、葛 仙 山 I P 形 象 运 营 方 案背景分析常州恐龙乐园日本吉卜力博物馆哈利波特主题公园同质化的旅游市场需要独特卖点，同质化的旅游市场需要独特卖点，IP是当下发展趋势是当下发展趋势迪士尼模式：产业化运作，以迪士尼童话故事为核心，通过电影将故事传播出去，在形成市场后围绕这些做了合适旅游产品，最终形成旅游目的地迪斯尼乐园。成功案例：迪士尼成功案例：迪士尼由由IP创造独立景点创造独立景点成功案例：熊本熊成功案例：熊本熊成功的成功的IP形象带动经济发展形象带动经济发展概况：熊本县位于日本九州岛中西部海岸，属于农业县，经济并不发达。熊本县不具备任何吸引游客的优势。设计：“熊本熊”由熊本县知名作家小2、山薰堂及设计师水野学设计的，以熊本城的主色调黑色与萌系形象经常采用的两颊腮红为基础创造设计出“熊本熊”形象。运营：培训专业演员表演，维持形象的统一；事件营销+互联网运营；通过熊本熊失踪等事件营销引发媒体关注，继而登上综艺影视剧舞台获得更大传播效益，随后开始走出国门进行海外宣传。成果：熊本县知名度迅速提升，旅游人数持续增加，2年内给当地带来1200亿日元的经济效益，衍生品销量由2011年的1亿人民币上涨到2014年的33亿人民币，形象遍布日本全国各地，形象传播到韩国、中国等。KUMAMON中国巡游记中国巡游记熊本熊（KUMAMON）中国巡游记是熊本熊在中国北京、上海、广州、成都等几大主要城市举办3、的熊本宣传展。展览以展示熊本县标志性建筑、风俗、人文、饮食等方面为主，通过熊本熊的号召力吸引更多人关注了解熊本县，达到宣传推广熊本县的目的。刀刀是慕容引刀创作的一只中国原产漫画小狗，几年前出名于互联网，如今刀粉们已经遍布世界各地。楚楚动人的大眼睛，诗人般的气质以及对生活、生命本身的思考让这条哲性小狗与众不同。关于他的故事后来结集成册我就是刀刀和朋友刀刀，并衍生出手机图片、明信片等动漫周边产品。1、形象漫画是根本，优质的内容和可爱的形象是刀刀狗成名的基础；2、极强的内容延展性，漫画+语录的模式让刀刀狗可以与时俱进，保持新鲜度；3、通过互联网渠道传播，如官方微信、微博等，衍生产品的销售以互联网渠道4、为主；成功案例：刀刀狗成功案例：刀刀狗成功成功IP产生带动衍生产品市场产生带动衍生产品市场刀刀狗部分衍生产品刀刀狗部分衍生产品IP诞生之路成功的成功的IP形象四大要素形象四大要素IP形象存在环境特定人群喜爱性格能够即刻关联到的形象特点：如哆啦A梦是蓝色的胖猫，熊本熊是黑色的熊脸上有腮红IP所存在的故事背景，人物关系等：如皮卡丘是小智的宠物小精灵有针对性的受众群体，一般以儿童、青少年以及年轻人为主性格：对人友善，有着勇气和冒险精神，能宽容别人；有时也会马虎，帮倒忙；假如是大雄请求则容易心软存在环境：来自未来的哆啦A梦通过未来科技帮助小学生野比大雄化解身边的种种困难问题，以及生活中和身边的小伙伴们5、发生的轻松幽默搞笑感人的故事。喜爱人群：以儿童为主，很多年轻人将其作为童年回忆依然喜爱着它对比中国道教四大名山，葛仙山作为灵宝派祖师、道教四大天师之一葛玄的修仙场所，其影响力与地位远不如武当山、青城山等道教名山，葛仙山急需提高自身的名声和地位。武当山齐云山青城山仙山拜灵宝仙泉沐道心仙村息俗念仙境养长生葛仙山葛仙山葛玄葛仙翁是葛仙山已有IP，但对于灵动的葛仙山来说葛玄的形象老成，同时作为仙人的形象延展性不强。葛仙山需要儿童化、卡通化的IP形象。形象符合大众喜爱符合葛仙山祈福文化儿童化卡通化从中 国 传 统 生 肖 入 手 与道家尊重自然的观念相悖市场上生肖形象使用太多从中 国 传 统 神 兽 中6、 选 择麒麟凤凰龙之 九 子相传貔貅是龙的第九个儿子，貔貅有良好的形象和故事基础。龙子身份貔貅具有镇宅、旺财、挡煞功能，是风水中常见的神兽风水神兽貔貅嘴大无肛，意味着只进不出，具有招财守财的作用招财守财以家喻户晓的神兽貔貅作为以家喻户晓的神兽貔貅作为IP形象切入点形象切入点貔貅有二十六种造型，七七四十九个化身，口大，腹大，无肛门口大，腹大，无肛门是他典型的外貌特征。它嘴大吃四方，揽八方之财，腹大寓意福大命大，屁股大坐的稳，稳坐江山，而且还可以镇宅辟邪。它专为主人聚财掌权，后人将它称做“聚财神兽”加以供奉神 兽 貔 貅神 兽 貔 貅道士形象道士形象道行天尊仙鹤麻鞋拂尘宝剑发髻道袍葛仙山葛仙山IP7、创意过程创意过程道士貔貅仙童貔貅结合道士与貔貅的形象特点道袍、发髻、宝剑、大嘴巴、大眼睛、大肚子 丰富动作与表情丰富动作与表情，增加人物性格；增加发簪，试着将貔貅守财的特性通过外形和性格表现出来；上色（一）仙童貔貅仙童貔貅2017年年5月第一稿月第一稿上色（二）2017年年5月第二稿月第二稿进一步强化IP形象特点强化突出眼睛与大嘴巴的特点；试着去掉眉毛，使形象更加年轻去掉道袍，简化整体形象元素；去掉双脚，突出双手；将道士的宝剑作为发簪融入整体形象中;在肚子上增加铜钱形象；增加背后的鬃毛，体现貔貅作为龙之子的特点恢复貔貅脸上的眉毛形象基本确定仙童貔貅仙童貔貅黄色是所有彩色中最明亮的色，给人留下明8、亮、辉煌、灿烂、愉快、亲切、柔和的印象；快乐、幸福、乐观这些词常常跟黄色联系在一起，黄色系作为暖色，本身就带着一股活力，非常适合卡通人物塑造；仙童貔貅形象演变过程仙童貔貅形象演变过程仙童貔貅形象设定仙童貔貅形象设定2017年年6月第三稿月第三稿（三视图）正面侧面背面喝茶喝茶卖药卖药降妖降妖诵经诵经卜卦卜卦偷酒偷酒讲经讲经练拳练拳飞升飞升取水取水仙童貔貅存在场景仙童貔貅存在场景貔貅喝茶貔貅炼丹貔貅诵经貔貅降妖貔貅卜卦貔貅偷酒貔貅卖药貔貅小舍貔貅练拳貔貅飞升石貔貅取水艾草园戏水池菖蒲园藏经阁祠堂N仙童貔貅设定仙童貔貅设定相传 葛玄发现在仙草园种植的仙草被无故的毁坏，炼丹房里的仙丹也不明的丢失了几颗9、。一时间没找到形迹可疑的人，葛玄布下阵法一探究竟。第二天阵法便有了动静，一只金灿灿的神兽貔貅幼崽被困在其中。葛玄本想严惩这个犯了错事不知所谓的小兽，但看到它纯真的眼睛一脸懵懂地看着他，葛玄改变了主意。他用仙法把貔貅变成仙童，并收为弟子，起名天喜。自此，神兽貔貅与葛仙翁的故事就此拉开序幕。名字：天喜身高：120cm发色：中国红肤色：金色外形特征：身形圆润，嘴巴大，头上有把宝剑，金灿灿的身体上有枚大铜钱习惯动作：摸摸肚子上的大铜钱仙童貔貅设定仙童貔貅设定小九传说貔貅是龙的第九个儿子，小九是对他身份的认证。在道家文化中九是非常重要的数字，以九为上，九五之尊，九字真言，九九归一等等。同时小九这种称呼方10、式拉近关系距离。备选名字备选名字仙宝名字来源于“灵宝派”与葛仙山，葛玄是道教灵宝派祖师在葛仙山修行问道，仙宝是对于葛玄身份事迹的一种继承。同时，宝，泛指珍贵的东西，与貔貅身份相符；宝，也是对小孩儿亲爱的称呼。天喜，太极仙翁葛玄的徒弟。名字来源于道家紫薇斗数，象征活泼奔放。聪明：学习能力强，葛玄教的仙术、经文，很快就能学会。跟着葛玄一起种植草药、炼仙丹、采茶泡茶，由于天生聪颖，会经常变成葛玄的模样下山讲经、给人看病、降妖除魔等。除此之外还喜欢模仿，看见的、触碰过的都是他的模仿对象，由于身体圆润，模仿出来的人物动物都是圆润的。天喜性格设定天喜性格设定好动：作为仙童的天喜童心十足，活泼好动时刻不能安11、静下来，忍不住被有趣的事情吸引。葛玄在上课教导他时要用阵法限制他的活动范围，以免影响其他弟子学习。好动的性格也导致他缺乏耐心，做事毛毛躁躁偶尔会犯错。有时候配错药方，把长生丹炼成变色丹，吃完自己成了五彩貔貅；把除妖魔的药粉当作仙草除虫的药粉用，把仙村小精灵都吓跑了，葛玄知晓后让他把小精灵全部请回来。天喜性格设定天喜性格设定爱收集：天喜在变成仙童之后便像人一样生活，最大的兴趣爱好就是收集宝物，把看到的宝物都当成自己的所有物，然后藏到肚子上的四次元口袋里。葛仙山的每个角落都有他的足迹，散落在仙山的宝石都被他收集起来了，葛玄的个人收藏也不例外。因此四次元口袋是最重要的地方，没事的时候天喜就会摸摸肚子12、查看宝贝的情况，这里也成为他身上的禁区，一碰就咬人。葛玄发现金闪闪的宝物丢失就知道是天喜拿的，为了防止被咬只能提着他的脚，把口袋里的东西倒出来。天喜性格设定天喜性格设定贪吃：天喜还是貔貅的时候偷吃仙丹被葛玄抓住，二人也因此结缘成为师徒。成为仙童之后贪吃这一点并没有改过来，天喜圆滚滚的身材也由此而来。天喜会把看到的他觉得好吃的东西都吃掉，有时候会偷偷吃掉葛玄刚炼的丹药，葛玄担心他乱吃丹药影响身体，因此炼制了很多强身丹药给他。尽管如此依然闹了笑话，一日葛玄外出降妖，天喜偷偷打开仙井旁上锁的房门，想一探师父喜欢喝的到底是什么。在他打开坛子尝了口之后，就停不下来一坛接着一坛的喝。晚上葛玄回来之后发现酿13、酒坊大门敞开，一个发着金光的仙童躺在地上呼呼大睡，酒坛也不知开了多少。事后葛玄惩戒天喜每日去山上打水，而天喜也爱上了师父做的仙酿。天喜性格设定天喜性格设定天喜小故事天喜小故事宝贝都是我的天喜被葛玄用法术变成仙童之后，每天乐不可支的跟着葛玄和其他师兄弟一起学习、休息。快乐充实的生活不影响他对亮晶晶宝贝的喜爱，看到就会捡到自己身前的口袋里。一日，葛玄气冲冲的跑到貔貅小舍，把正在睡觉的天喜叫起来，问他有没有看到自己的药用宝石。天喜紧张的摸摸肚子，如果师父直接到口袋里拿就给他一口。葛玄看着一脸戒备的天喜，突然伸出双手抓住他的脚倒着拎起来，把他肚子里的东西全部倒出来。葛玄找到自己的东西之后，看着正在往口14、袋里疯狂装宝贝的天喜，无奈的走了。天喜小故事天喜小故事百变貔貅自从葛玄将貔貅变成仙童收为弟子之后，便尽心尽力的指导他，一起诵经、种植草药、降妖除魔等等。一日，葛玄检查天喜功课时，发现室内并没有他的身影，葛玄担心天喜发生意外就急忙出去寻找。走到菖蒲园的时候，葛玄发现有颗非常奇特的树桩，浑圆的身子在太阳下闪着金色的光辉，还有两个大眼睛咕噜咕噜的转动。葛玄收起脾气，盯着树桩看，不一会树桩没了，一只胖蝴蝶卖力的挥动翅膀。没飞几下，蝴蝶也没了，菖蒲园里多了一颗浑身金色的菖蒲。待貔貅再次变身时，葛玄用法术恢复他的原样。天喜摸摸肚子上的铜钱，一脸茫然。原来他在听了师父讲解“道法自然”之后，就想真实体验一把。15、葛玄了解之后赞许他的悟性与天赋，但由于功课没做，罚他将功课做三遍，以示提醒。天喜语录天喜语录宝物全是我的!弄坏它的人，我是绝对不会放过他的!天没降大任于我，照样苦我心智，劳我筋骨。形象运用IP运营运营IP是景区景点的一部分景区立体化用法IP是景区的形象代言人营销用法IP是景区的明星，是创造财富的利益点IP衍生景区立体化应用景区立体化应用单格漫画单格漫画营销用法营销用法单格漫画单格漫画单格漫画单格漫画15:10手机壁纸手机壁纸（节气、传统文化、道家文化、趣味段子）四格漫画自由飞翔四格漫画自由飞翔四格漫画暑假四格漫画暑假聊天表情聊天表情线上推广以微信、微博为主要平台，基本覆盖中国互联网使用人群。通16、过优质的内容以及网络话题制造，吸引更多人关注。2016微信数据报告：微信日登陆用户7.68亿，过半用户每天使用时长90分钟截至2016年底，微博月活跃用户全年净增长7700万，增至3.13亿，移动端占比达到90%。互联网推广互联网推广贤二是个身穿黄色僧袍，大脑袋、招风耳的小和尚，其最大的特点在于呆萌的外表、顽皮又善良的个性和不时灵光一现的智慧。贤二来自于北京龙泉寺，是龙泉寺对外宣扬佛家智慧的重要渠道之一。贤二微信公众号在贤二漫画故事的基础上延展内容，将佛家道理通过漫画、语音、图文的形式传递给关注者，平实的语言、可爱的漫画形象、儿童稚嫩的语音故事、机器僧用佛法跟人对话聊天的方式，这些都是吸引大家17、关注的点。内容：1、佛家慧语感悟：结合贤二漫画故事，将佛家语录用简单易懂的方式展示给关注者2、贤二语录：将龙泉寺方丈学诚大师的语录妙语甘露学诚大和尚法语集录通过贤二的视角表达出来3、贤二与中国传统节日、节气故事4、与智能机器僧互动案例分析：贤二机器僧案例分析：贤二机器僧老鼠什么都知道是一系列以老鼠A、老鼠B的话唠对话为主导的漫画，主角也就是那两只老鼠。老鼠A与老鼠B是藏在北京东三环与东四环之间的一个建于2000年的建筑的12层一居室客厅角落的一个直径约15cm的洞里的两个房客，他们的房东是漫画作者海带先生，暗中观察并画下了它们的一切。通过老鼠的角度，传达人类生活本身那些悲伤又滑稽，可恨又无奈的18、瞬间。1、内容取胜；用简洁的画风，以当下流行的条漫形式讲述当下都市人心理故事，很容易吸引大众关注；2、标志性的漫画形象，具有极高的识别度3、以微信、微博为主要传播平台与关注者互动案例分析：老鼠什么都知道案例分析：老鼠什么都知道优质的内容是留住注意力的核心，也是IP长久生存的关键。内容为王及时把握住社会热点事件，依靠新技术和传播手段，达到宣传目的。抓住热点在主流媒体与关注者的互动，即可以丰富IP形象，又能增加形象的好感度。互动交流运营方向运营方向微信运营微信运营形式：微信公众号（每个栏目做一个页）定位：儿童教育，中国传统文化与道家文化传播平台内容：1、天喜读庄子；2、天喜讲成语；3、天喜语录；419、天喜问答；5、天喜学写字；6、天喜美图分享大家好！我是天喜，葛仙翁是我的师父，他什么都会。大家可以多找我聊聊天，一起学习，共同进步。每日一道：一念之慈，是一切美好的开始；一念之恶，是一切杯具的源头。善与恶只一纸之隔。人生无时不在选择，一念之间的抉择，决定之后若干时日的悲喜，甚至是一生繁华与苍凉。心存一善，胜过百日修行。因此，大家要百事以善为先，多做善事，就能获得幸福。栏目：天喜读庄子通过天喜的语言方式，以漫画的形式解读庄子故事，让晦涩的庄子思想用直白的话语表达传递出来。每周一则，不同的内容穿插，降低小朋友对学习的排斥。栏目：天喜学写字以视频+图片的形式，让天喜带领小朋友一起学写汉字。每周教学20、2个汉字，留充分的时间练习，同时维住学习兴趣度。栏目：天喜讲成语根植于中国传统成语故事，用天喜的口吻讲述。每周两个成语故事，在分享故事的同时，融入儿童教育、中国传统等方面的介绍，在看故事的同时，学习传统文化知识。栏目：天喜美图分享制作天喜壁纸，以每周2-3次的频率分享给关注者。将中国传统文化、养生文化、道家文化、世说新词等内容与壁纸结合，让美图充满文化内涵。微博运营微博运营形式：官方认证微博定位：信息发布、知识普及与互动平台内容：1、天喜活动信息；2、中国传统文化与道家文化小知识；3、日常问候与交流互动；4、天喜衍生产品介绍;5、新解千字文；6、天喜美图分享内容形式：漫画、动画短片、图文、互动21、问答抽奖、壁纸#天喜送福#今日天喜在师父的指导下努力修行，为了奖励自己和感谢大家的鼓励，在各位关注我的粉丝中抽取三位幸运道友，每人赠送一个“天喜飞升”手机壳和仙宝特别祝福哦！微博运营微博运营1、天喜活动信息；2、天喜衍生产品介绍;3、天喜美图分享线上活动线上活动天喜问道天喜问道仙童天喜作为灵宝派代表走访中国道教名山，与不同的道教派系交流思想。根据不同情况举办形式不一的交流活动，增加天喜与葛仙山的关注度。线上活动线上活动天喜带你走中国天喜带你走中国以仙童天喜的角度走遍中国各个景区，分享不同以往的游记，见识不一样的中国。由此活动可延展天喜走世界等活动。线上活动线上活动吓得我都掉色了吓得我都掉色了赶22、紧喝口酒压压惊赶紧喝口酒压压惊征集表情包活动表情包是现今年轻人聊天必备，将IP形象做成表情包不仅加深对形象认知理解，同时也无限制的扩大影响辐射范围。许愿貔貅活动貔貅是中国的吉祥瑞兽，没有比貔貅更适合许愿活动的。在微博上发起许愿活动，带动关注者的热情继而推动IP形象的推广。“领”一只貔貅回家活动仙童貔貅是葛玄的弟子，也是他的宠物。征集与宠物之间的趣闻故事，参加活动就可以获得限定礼物和貔貅电子宠物一个，满足大家饲养神兽的愿望的同时，扩大影响力。线下操作线下操作通过景点游线强化貔貅形象，定期在景区举行活动制造话题，与线上联动，共同推进IP形象推广。将IP形象植入智慧景区导览系统，强化形象认知貔貅跟随23、葛仙翁一起，足迹遍布仙村，留下很多有趣故事。貔貅事迹既是葛仙村文化印记，也是仙村特色景点之一。线下活动线下活动将IP形象10种不同形态做成印章分布在景区对应的景点，到景点签到后即可获得印章。集齐10个印章后获得纪念品作为奖励。收集印章活动发起手绘IP活动，线上线下同时根据IP形象征集手绘图。每个活动的参与者均可获得貔貅徽章或是小纪念品，对于受欢迎的作品将定制成限量礼品送给作者，提高活动的参与度。手绘涂鸦活动线下活动线下活动商业变现：IP衍生致力将葛仙山致力将葛仙山IP打造成为“大打造成为“大IP”，“大”，“大IP”是是IP多元互联的，具有全产业链整合能力。多元互联的，具有全产业链整合能力。商24、业变现商业变现茶、酒、泉、香、丹、零食葛仙村相关衍生品葛仙村相关衍生品玩具：玩偶、抱枕、乐高、情景玩具包：购物袋、钱袋、卡包、儿童背包生活物品：存钱罐、年历、卡贴、口罩、冰箱贴、玻璃杯、马克杯、保温杯、杯垫、杯盖、创可贴、眼罩、伞、摆件配饰：胸章、钥匙扣、化妆镜、发圈、发箍、发卡、方巾、公仔挂件3C周边：防尘塞、耳机、手机壳、手机支架、鼠标垫、U盘文具：记事本、笔、胶带、笔袋、文具盒、文件袋、印章、明信片、贴纸、书籍、漫画、彩绘涂鸦本、拼图形象本身衍生产品形象本身衍生产品商业变现商业变现商业变现商业变现IP形象延展书籍商业变现商业变现IP形象延展游戏商业变现商业变现IP形象延展影视作品商业变现商业变现IP形象延展主题餐厅谢 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