1、每日活菌大瓶装上市传播方案本案背景1、君乐宝每日活菌品牌策略-差异化营销 重点推广900ML大瓶装，借大瓶装扩大市场份额2、城市差异，规避竞争激烈的一二线 瞄准四五六线城市发力，抢着非热门市场3、营销时间点，乳酸菌饮品销售旺季 销售旺季发力推广，促进销量4、核心消费人群-具有家庭话语权的青壮年 人群20-40岁，追求稳定、健康的生活状态，家庭产品购买者、消费者、具有极高话语权5、广告语slogan 聚餐，就喝“每日活菌”聚餐为主概念占位活动&终端引流任务解读在市场竞争激烈的背景下，通过品牌差异化营销，突出大瓶装每日活菌产品，以“大的每日活菌”占领市场，提高线上线下销量3效果营销“大瓶每日活菌”2、强调概念理性共鸣扩散认知活动提效引流集客促进转化聚焦家庭消费的“大瓶活菌”概念，定位聚餐为主流的泛饮品消费人群聚焦传播效果，为线下商超、线上电商引流，促进销量提升大瓶概念目录CONTENTS04030201产品战略剖析传播策略美食七种合作形式外卖平台如何做05视频、新营销、品牌联合产品战略剖析01n基于行业差异化营销，以大瓶装战略优势市场，针对行业竞品，抢先占领大瓶一席n根植于用户理性诉求，借助线上强大的活动流量，为线上电商和线下导流，让大瓶装每日活菌成为口碑产品行业层面：针对竞品，持续打造聚餐，就喝每日活菌概念，强调大瓶，与竞品充分区隔用户层面：接地气，与三四五线城市消费者进行大瓶聚餐装理性3、情感沟通，充分迎合他们的消费需求，产生深刻印象看竞品看用户每日活菌大瓶装产品战略剖析味全-2022投放数据腾讯优酷网优酷网-移动端腾讯-移动端爱奇艺爱奇艺-移动端土豆网土豆-移动端1号店搜狐-移动端新浪微博-移动端搜狐芒果tv*网易-移动端新浪微博芒果TV-移动端050010001500200025003000350040004500味全2022.1-9网络投放数据 投放天次 预估费用(万元)视频网站门户网站电商网站微博媒体05001000150020002500 费用(万元)p2022.1.1-9.30，味全投放总额预估3963.24万元，网媒选择以视频网站和门户网站为主p投放重点网站，腾讯4、网、优酷土豆、腾讯移动端、爱奇艺、网易等等p核心投放周期，2022.5-2022.9iAdTracker2022.1.1-9.30味全-推广主题p2022，味全投放主题是“吃饱了撑着？，来瓶味全乳酸菌”。活动重点围绕“大胃王国民挑战赛”，饭后减压进行p创意元素，吃撑、消化、饭后减压、增加肠胃动力30秒贴片活动冠名蒙牛优益C-投放数据p2022.1.1-9.30，优益C投放总额预估2708万元，网媒选择视频、门户、今日头条、新浪微博、大众点评p投放重点，腾讯、爱奇艺，移动端今日头条、新浪微博、腾讯p核心投放周期，2022.4-2022.9腾讯爱奇艺爱奇艺-移动端腾讯-移动端网易大众点评-移动端网5、易-移动端今日头条-移动端新浪微博-移动端新浪微博020040060080010001200 投放天次 预估费用(万元)优益C2022年1-9月投放数据门户网站视频网站生活服务新闻网站微博媒体02004006008001000120014001600 预估费用(万元)iAdTracker2022.1.1-9.30蒙牛优益C-投放数据p2022，优益C投放主要以吴亦凡代言。围绕吴亦凡明星效应，主打吃货节、饭后引用效果p创意元素，素材全部捆绑明星展开，创意落脚在“吃货节”、电商引流联动竞品分析总结大瓶装活菌饮料引领者感性理性档次竞品在高举高打，借势时尚明星资源提升品牌形象我们全面发力900ML大瓶6、装，强调值！p巡视行业，竞品仍以高举高打为主，通过借势明星、结合吃货活动等提升品牌形象p从差异化塑造品牌的角度，发力大瓶装活菌饮品市场，强调理性，乳酸菌饮料也可以很大瓶！感性理性n基于行业差异化营销，以大瓶装战略优势市场，针对行业竞品，抢先占领大瓶一席n根植于用户理性诉求，借助线上强大的活动流量，为线上电商和线下导流，让大瓶装每日活菌成为口碑产品行业层面：针对竞品，持续打造聚餐，就喝每日活菌概念，强调大瓶，与竞品充分区隔用户层面：接地气，与三四五线城市消费者进行大瓶聚餐装理性情感沟通，充分迎合他们的消费需求，产生深刻印象看竞品看用户每日活菌大瓶装产品战略剖析对于80/90，网络就是他们的命需要7、信息的时候,我首先想到的是上网获取 89.7%我经常利用互联网制定购物计划 57.4%20-40岁 青壮年生活群体三、四、五线城市为主智能手机普及，移动互联生活已渗透到每个人微信相关数据显示，在发红包排名前二十的城市中，三四线城市数已接近一半。支付宝亦有类似的情况，2022年除夕当晚支付宝活跃用户在三四线城市占比从节前的48%上升到64%，提升了16个百分点中小城市情况p三线城市呈现出巨大的市场潜力，移动互联网在三级城市及以下均反超一、二线城市，中国有近62%的活跃设备在三线及以下城市，接近北、上、广、深4个一线城市活跃设备总量的四倍。2022春节红包热力图三四线城市，消费者有自己的生活态度他8、们不过度追求一线品牌他们习惯自己的消费主张理性消费是必然性价比高于大品牌口感更重要瘦身、零脂肪，对食物挑剔渴望被认可渴望追求热点潮流渴望活的很IN三线城市女性在家庭食品采购中比重高达90%在食品和日用品方面，三四线城市家庭中“女性负责采购家庭一半或以上的食品和日用品”的比例达到90%，高于一二线城市。可以看出，中低线城市女性在家庭消费中越来越有话语权，对于经济的掌握程度也不断提高，甚至在耐用消费品方面的决策程度超越一二线城市的女性。用户层的沟通主张抓住三四线消费者，尤其女性以大瓶装每日活菌沟通理性生活、乐于分享的生活理念聚餐，团圆就想到每日活菌聚餐，就喝每日活菌！我们如何传播02每日活菌2029、2投放回顾n每日活菌在2022年4、5月在腾讯移动端投放了3D视频贴片，预计43.98万元n创意点，喝每日活菌，抢1000万现金红包，做法实用，复购效果明显iAdTracker2022.1.1-9.30每日活菌媒介传播策略建立媒介传播三级矩阵平台，以TOP美食类APP为根基，对女性消费者精准营销。美食KOL博主做导向性指引。以外卖平台做线上营销活动和间接渠道铺货。以视频和热点资源借势营销。以三四线城市知名连锁饭店，做线下品牌联合。KOL自媒体20TOP级美食垂直媒体二级核心媒体平台提声量，做深度（全国）线下品牌联合（三四线城市）视频网站热点资源连锁饭店渠道铺货美食APP内容集合中心，活动主平台10、全国性大众化传播，提升声量结合时下热点资源，借势营销强化三四线城市渗透强大的个人+平台粉丝效应外卖平台线上线下活动+渠道铺货分圈层传播，让每日活菌影响力更大建立品牌传播的长线平台潜客普通消费者转化铁杆粉丝依次推进贴标签立典型每日活菌活动平台用户先找到潜客影响其成每日活菌的粉丝，建立经营核心粉丝群落，再据此进行扩散价值圈需求圈美食类七种合作形式03美食类北斗营销矩阵1.定制食谱4.深度教育2.定制主题5.美食直播3.节日营销6.活动结合7.场景营销 美食APP，七种合作形式任意搭配美食类合作形式联合kol，推出每日活菌定制菜谱，乳酸菌早餐烘焙，每日活菌应用于美食的各个场景，KOL制作，图文并茂分11、享，粉丝COPY上传回应！主题，#烘焙新技能，每日活菌你Get到了吗？#，#乳酸菌烘焙，发现好滋味#。#乳酸菌烘焙 发现好滋味#开屏广告活动专区KOL乳酸菌作品KOL乳酸菌佐餐粉丝COPY传图回应活动效果预估：硬广导流至活动页，KOL定制早餐菜谱，活动持续2周，预计征集5000-6000个UGC作品1.定制食谱美食类合作形式美食KOL推出乳酸菌饮品“最佳CP”配搭方式，每日活菌中，加入椰果、柠檬、芒果、木瓜、牛油果、如何配比和搭配才能MIX成极致效果！#乳酸菌饮品 最佳好CP#KOL乳酸菌作品KOL乳酸菌佐餐粉丝COPY传图回应开屏广告活动专区达人在菜谱中以第一人称对每日活菌介绍，并创造有价值12、的菜谱内容，菜谱的合作不会随着项目结束消失，可在美食APP内长期传播。活动效果预估：硬广导流至活动页，KOL定制最佳CP菜谱，活动持续2周，预计征集8000-10000个UGC作品1.定制食谱美食类合作形式每日活菌，定制推广主题，举行料理作品征集活动。如#每日活菌沙拉创意大赛#，美食app活动页面直接上传料理作品。用户上传的作品可添加每日活菌专属贴纸，在站内形成品牌风潮上传活动作品其站内粉丝可直接通过其个人动态查看用户可将参加作品分享至微博微信，拓展传播渠道。注：其作品带定制水印，每日活菌一目了然。#每日活菌 沙拉创意大赛#活动效果预估：硬广导流至活动页，KOL定制最佳CP菜谱，活动持续2周，13、预计征集8000-10000个UGC作品2.定制主题美食类合作形式#七夕节 每日活菌让爱不付好时光#在重点节日，五一、端午节、七夕、母亲节、父亲节等，做节日营销。如七夕情人节，#每日活菌，让爱不付好时光#开屏广告活动专区网友晒每日活菌七夕晚餐3.节日营销美食类合作形式#每日活菌热量有多少#以饮用“活的乳酸菌”为根基，对消费者进行瘦身，零脂肪，塑性教育。通过专业角度讲解，每日活菌含热量，以及运动后可以喝乳酸菌补充能力，增加肠道健康，提供全身免疫p每日活菌如何华丽转身？美食KOL使用每日活菌制作食谱，搭配各种水果，混合每日活菌，活菌发挥最大功效p优势资源协同传播APP首页对达人食谱以“活菌”“肠道14、营养”“减脂”进行多角度推广,达人自媒体同时协作进行传播，全面推广每日活菌，聚餐引用，每日引用的品牌理念深度教育消费者，打造夏季健康生活首选4.深度教育美食类合作形式#美食系列节目 场景直播#以豆果为代表的美食节目，现场直播。全程植入每日活菌产品，口播，背景板等品牌信息。直播系列化，让用户产生粘性，多频率影响豆果美食已实现500万人同时在线观看5.美食直播美食类合作形式#每日活菌 每日参与早餐马拉松#结合下厨房、豆果当季热门主题活动，借助活动热度、传播力4.22 起跑4.30 7天mini早餐马拉松5.13 21天全程马拉松结束共52754人报名参加早餐马拉松活动9882人get7天mini马15、拉松成就4578人坚持跑完21天全程早餐马拉松早餐马拉松活动期间，共上传325634个作品早餐马拉松4.16 报名预热早餐马拉松是下厨房线上活动，号召忙碌的上班族、学生党，一起来坚持21天，为自己制作早餐并打卡。从报名到结束，活动共计持续27天，5w用户参与活动，利用下厨房开屏及首页banner广告资源，实现13773w曝光，326w点击，利用微博及微信资源，实现2000w曝光，累计实现1.5亿曝光。6.活动结合美食类合作形式#家庭聚会，你的秘密武器#以“家庭聚会，你的秘密武器”为噱头进行场景营销，KOL达人号召粉丝参加，家庭聚会你的秘密武器是什么？广告上线后，活动页揭晓答案，哦！我用了“大瓶16、每日活菌”，一次家庭聚会，因为每日活菌带来了充沛的活力！KOL家庭聚会你的秘密武器？KOL家庭聚餐传图，带每日活菌粉丝传图回应，需带每日活菌开屏广告活动专区揭晓，秘密武器是每日活菌活动效果预估：硬广导流至活动页，活动持续2周，预计征集8000-10000个UGC作品7.场景营销豆果有独家直播资源，下厨房有早餐马拉松项目，进行重点合作独家资源根据艾瑞第三方媒体数据，月度独立设备数，对美食类APP进行排名第三方数据根据人群画像，找到最适合的1家或几家媒体人群画像美食类媒体选择策略美食选择-艾瑞数据根据艾瑞移动APP指数，2022年1-8月，美食类APP排名依次是下厨房、好豆菜谱、豆果美食美食选择-17、下厨房数据更新自2022.6月注册用户3000万 6636万/月下厨房自有平台（APP/PC/M站）用户活跃数2141APP1080PC3415M站单位：万/月iOS用户占 48%微博粉丝 400万 微信公众号关注 90万 下厨房人群画像女性用户70%男性用户30%毕业学生白领情侣妈妈 是主要用户2549岁已成为最大比例人群20-2425-2940年龄分布14.4%27.5%33.8%18.6%5.7%性别分布律师公司职员医生翻译学生政府职员职业厨师营养师广告传媒销售全职主妇金融业教师编辑艺人摄影师设计师个体商人IT/互联网财务会计北京上海广州深圳杭州成都天津苏州南京重庆武汉西安一二线城市月渗18、透率510%影响30%的家庭消费人均GDP3万以上三四线城市增长迅速下厨房APP用户与每日活菌目标人群符合度高，在三四线城市有不错的覆盖率n下厨房定制营销活动下厨房定制营销活动 预热曝光早餐马拉松 理念传播夏日轻食打卡活动 内容积淀每日活菌cp食谱征集 场景营销你的聚会秘密武器 品牌专区品牌长期入口&线上线下联通早餐马拉松（或其他自运营活动）夏日轻食打卡活动Lorem ipsum dolor sit ametCP食谱征集我的聚餐秘密武器预热曝光 理念传播 内容积累 场景营销 活动定期上线，实现长期品牌效应活动一月一期，定期上线，打造品牌栏目，时间上给到品牌长期的曝光，可以给用户营造一个潜移默化19、的品牌效应。加入长线参与评价机制，加强用户粘性多次参与，并产出多个优质内容的用户，获得大奖，获奖后持续产出食谱推广节奏/Timeline4月在早餐马拉松结束后，承接用户的打卡习惯，举行“夏日轻饮食打卡”品牌专题活动，传递“每日喝活菌”的品牌理念理念传播：夏日轻饮食5月在下厨房发起每日活菌cp菜谱征集，以每日活菌为原材料，制作饮品、烘焙等，获得大量含有品牌露出的食谱，完成内容积淀内容积淀：（食谱征集）每日活菌cp搭档征集6月在下厨房站内发起“你的聚会秘密武器”话题，kol呼吁用户上传自己的聚会武器，将大瓶每日活菌置于聚会的消费场景中，传达聚餐，就喝每日活菌！的理念场景营销：你的聚会秘密武器7月820、月预热曝光：早餐马拉松（或其他自运营活动）在自运营活动的报名阶段，对品牌进行联合露出，完成品牌的强势曝光，通过活动的热度，打响品牌知名关键战役。Time line4月在早餐马拉松结束后，承接用户的打卡习惯，举行“夏日轻饮食打卡”品牌专题活动，传递“每日喝活菌”的品牌理念理念传播：夏日轻饮食5月在下厨房发起每日活菌cp菜谱征集，以每日活菌为原材料，制作饮品、烘焙等，获得大量含有品牌露出的食谱，完成内容积淀内容积淀：（食谱征集）每日活菌cp搭档征集6月在下厨房站内发起“你的聚会秘密武器”话题，kol呼吁用户上传自己的聚会武器，将大瓶每日活菌置于聚会的消费场景中，传达聚餐，就喝每日活菌！的理念场景营21、销：你的聚会秘密武器7月8月在自运营活动的报名阶段，对品牌进行联合露出，完成品牌的强势曝光，通过活动的热度，打响品牌知名关键战役。预热曝光：早餐马拉松（或其他自运营活动）预热曝光ccc2.面向下厨房6636w用户的大型活动1.持续近30天的长期曝光3.多渠道全平台宣传露出1.需要高流量的品牌曝光2.与目标受众建立情感纽带3.提升品牌音量为销量转化蓄势第二届早餐马拉松打响知名的关键战役 1.品牌曝光4.22 起跑4.30 7天mini早餐马拉松5.13 21天全程马拉松结束共52754人报名参加早餐马拉松活动9882人get7天mini马拉松成就4578人坚持跑完21天全程早餐马拉松早餐马拉松422、.16 报名预热早餐马拉松是下厨房线上活动，号召忙碌的上班族、学生党，一起来坚持21天，为自己制作早餐并打卡。从报名到结束，活动共计持续27天，5w用户参与活动，利用下厨房开屏及首页banner广告资源，实现13773w曝光，326w点击，利用微博及微信资源，实现2000w曝光，累计实现1.5亿曝光。1.品牌曝光早餐马拉松第二季定制食谱早餐早餐定制食谱在早餐马拉松期间，借助站内早餐热度，进行每日活菌食谱定制，并将食谱置于食谱推荐位。食谱内含有每日活菌品牌露出，达人对产品进行介绍，为品牌背书。食谱永久留存，被用户持续搜索使用，成为品牌在站内的价值沉淀。每日活菌暖心早餐太阳蛋吐司1.品牌曝光开机宣23、传物料新媒体推广在早餐马拉松活动的宣传物料、新媒体推广物料中，进行品牌露出，达到品牌预热曝光的效果1.品牌曝光2.理念传播理念传播在自运营活动的报名阶段，对品牌进行联合露出，完成品牌的强势曝光，通过活动的热度，打响品牌知名关键战役。4月在早餐马拉松结束后，承接用户的打卡习惯，举行“夏日轻饮食打卡”品牌专题活动，传递“每日喝活菌”的品牌理念理念传播：夏日轻饮食5月在下厨房发起每日活菌cp菜谱征集，以每日活菌为原材料，制作饮品、烘焙等，获得大量含有品牌露出的食谱，完成内容积淀内容积淀：（食谱征集）每日活菌cp搭档征集6月在下厨房站内发起“你的聚会秘密武器”话题，kol呼吁用户上传自己的聚会武器，将24、大瓶每日活菌置于聚会的消费场景中，传达聚餐，就喝每日活菌！的理念场景营销：你的聚会秘密武器7月8月预热曝光：早餐马拉松（或其他自运营活动）2.理念传播作品征集贴纸每日活菌夏日轻食季承接站内打卡形式的热度，结合节气热点和产品特性，以#15天夏日轻天夏日轻食记#为主题夏日轻食打卡活动，传递出每日喝活菌，低脂过夏天的品牌理念。结束后可生成自己的打卡日历，根据打卡完成程度、作品创意度，筛选获奖用户。低参与门槛，用户上传夏日美食图片即可参与，图片自动添加每日活菌贴纸，形成大家都在参与活动的品牌氛围。2.理念传播理念传播2.理念传播471.主题kv等2.主题情感引导3.活动专题内有每日活菌定制食谱展示，用25、户可直接学习跟做达人食谱。食谱内含有导购链接。4.活动规则信息等6.点击上传作品之后，系统会自动在图片上印出今日活菌的贴纸，作品可点赞互动夏日轻食季定制食谱展示（轮播）快来上传你的暖冬美食销售导流banner活动规则介绍用户作品展示5.销售导流banner、用户拉新下载banner案例：http:/ 可定期更换素材 支持轮播展现 丰富展示品牌形象食谱专区将优质食谱进行集合展示 可真对不同场景、不同食材规划内容专题设置食谱&产品按钮，点击可切换（可根据具体需求，进行调整）品牌专区demo形式一产品品牌kv食谱产品产品3.内容积淀2.理念传播理念传播5.品牌专区品牌账号文章、食谱、作品建立品牌账号26、，将品牌形象具象化用户可关注互动，实现粉丝积累可展示文章、食谱、作品等信息文章支持外链、进行销售导流3.内容积淀2.理念传播理念传播5.品牌专区品牌专区demo形式二每日活菌内容线下至线上线下打通线上，帮助用户更好的获取内容，同时帮助每日活菌维系用户，提升附加值站内达人定制每日活菌专属菜谱，集合成页面产品包装加入：优秀食谱集合页面二维码引导用户至线上每日活菌专属内容帮助每日活菌在线上运维用户提升品牌附加值用户扫描二维码3.内容积淀2.理念传播理念传播6.线上线下线下至线上，每日活菌商超售卖时，可挂上食谱集合页挂签or二维码直接上瓶子帮助品牌运维用户，提升品牌的附加值通过高质量成品图吸引用户购买27、商品，回家也能跟做，提高对品牌的忠诚度。挂签二维码扫开跳转至：下厨房达人为品牌定制的专属菜谱扫码获取菜谱引导语二维码3.内容积淀2.理念传播理念传播6.线上线下美食选择-豆果 安装量 超2亿4100万12000万2亿201420152016国内最大的美食分享、互动、交流平台，家庭厨房领域最大的美食社区及交易平台。汇聚2亿美食用户，分享健康美味体验；100万道美食菜谱，尽显酸甜苦辣人生。ABOUT豆果美食美食选择-豆果201680%2014 75%2015 74%女性用户豆果美食用户特征与每日活菌目标人群符合45%30%13%12%豆果用户收入情况分析（月）5000-100005000-100028、0元元10000-2000010000-20000元元2000020000元及以上元及以上50005000元以下元以下美食达人教你怎么美食达人教你怎么“大大”玩一夏玩一夏产品预热产品预热 线上专题线上专题1 1合作创意：基于聚餐场景，达人定制每日活菌专属食谱，征集消费者复刻上传互动；重点沟通产品“大瓶”优势，升级产品知晓度，建立消费者产品饮用场景认知；推广规划传播重点聚餐，就喝“每日活菌”线上专题1美食达人教你怎么“大”玩一夏时间：4月初 4月中旬线上专题2初夏享“瘦”聚餐吃喝指南时间：4月中旬 5月中旬线上专题3夏日么么大用爱“大”表白时间：5月中旬 6月末线上专题4最后一“夏”玩个“大”的29、时间：7月初 8月底达人合作升级知晓度达人合作升级知晓度聚餐场景概念深植聚餐场景概念深植节日营销促销导流节日营销促销导流UGCUGC互动建立粘性互动建立粘性欢聚一夏“大”的攻略阶段1 产品预热阶段2 深度教育阶段3 热销导流阶段4 内容沉淀 专题1-推广规划(4月初-4月中旬）达人合作菜谱定制预热扩散专题互动征集达人定制菜谱预埋线上专题互动征集问答专题厨房100问广告资源专题引流定制不同聚餐场景每日活菌食谱（内容预埋，产品饮用场景教育）豆果美食自运营问答专题：夏天聚餐频次多，如何健康的吃？（话题预热&产品活动信息植入）专题活动：跟美食达人 大玩一“夏”互动征集用户复刻达人食谱专题植入达人食谱，30、并集中展示用户UGC内容首页原生广告位达人食谱首页精选推荐关键词搜索结果热门分类banner广告引流圈圈贴开屏广告+下拉弹出广告优质广告资源引流专题活动豆果美食&达人 微博+微信 配合宣传，扩大宣传声量深夜撸串聚会无负担轻体水果捞亲子聚会花样小食搞定熊孩子老友火锅局花式喝法最深情节日家庭聚会老少咸宜健康小食达人定制创意食谱不同的内容方向打造令用户“心动种草”的每日活菌聚餐饮用场景活菌轻体水果捞乳酸菌小面包每日活菌+?奇妙CP搭配喝法花式健康小食聚焦聚餐场景，达人定制创意食谱花式食谱吸睛目标人群快速关注，深植“聚会，就喝每日活菌”消费概念美食达人定制食谱合作方向厨房100问引爆话题讨论合作结合点31、：1）软性话题切入，结合聚餐场景，发掘用户需求痛点2）借助达人话语权，给出聚餐场景健康饮食攻略，软性植入产品3）问答引导，在互动评论区可埋入产品功效，引导舆论问答方向示例：夏天聚餐频次多，如何健康的饮食，想要吃肉，怕长肉，这可怎么破？初夏享初夏享“瘦瘦”聚餐聚餐吃喝指南吃喝指南深度教育深度教育-线上专题线上专题2 2合作创意：洞察年轻一代享受聚餐欢聚时刻，又担心过多摄入的痛点，结合每日活菌“瘦身、零脂肪”产品优势，发起产品试用征集；用户打卡参与#享“瘦”聚餐吃喝指南#互动，赢试用。专题2-推广规划(4月中旬-5月中旬）试用体验征集互动互动招募&扩散内容营销深度教育线上品牌专题活动站内信全站招募32、广告资源专题引流初夏享“瘦”聚餐 吃喝指南（产品免费试用征集专题）站内信招募：听说聚会有了新秘密武器，免费领的机会来了（全站用户触达，专题引流）开屏广告+下拉弹出广告+首页原生广告位优质广告资源引流专题活动豆果美食 微博+微信 配合宣传，扩大宣传声量首页内容专栏以首页软文的形式，全面介绍初夏聚会吃喝指南攻略，产品场景教育和产品植入及购买推荐每日活菌功效介绍0脂肪活益生菌每日活菌助力健康满分，想知道聚餐狂欢还不增重的秘籍么，快来加入打卡揭秘攻略吧！享“瘦”攻略打卡免费试用申请打卡区（打卡后，可点击试用申请每5天揭秘一条享瘦聚餐攻略）照片上传区初夏享“瘦”聚餐 吃喝指南试用征集专题规划专题互动机制33、：1）打卡赢免费试用名额：邀请用户每天打卡互动，每满5天，就揭秘1条初夏享“瘦”聚餐的贴心攻略；2）免费试用申请：用户打卡完成，即有机会免费试用申请，根据打卡频次筛选中奖用户；3)产品试用照片分享：成功申请用户晒聚会饮用每日活菌照片或定制食谱，可内容优质程度，赢取额外福利奖。聚餐享“瘦”攻略内容方向示意：1）大瓶分享才尽兴2）活的益生菌，尽享美味还轻体3）0脂肪，无负担尽享欢聚“站内信”活动1对1推送大数据支持，实现1对1精准推送豆果通过后台大数据平台，可实现对平台用户精准推送活动信息，聚焦目标人群，自定义关键词，精准人群触达，实现活动高转化率【聚会新神器】亲爱的豆子，听说聚会有了新秘密武器，34、免费领的机会来了点击详情查看，免费秘密武器等你来 活动专题链接夏日么么大夏日么么大用爱用爱“大大”表白表白热销导流热销导流-线上专题线上专题3 3合作创意：结合5月至6月“母亲节（5.13）”“父亲节（6.17）”“端午节（6.18）”等家庭聚会高频场景，定制节日互动推广专题，深化“聚餐，就喝每日活菌”的场景概念；专题3-推广规划(5月中旬-6月末）节日营销专题专题圈层扩散推广品牌节日营销专题广告资源专题引流夏日么么大 用爱“大”表白（用爱“大”表白留言互动+节日营销电商引流）开屏广告+首页原生广告位“母亲节”引流专题活动豆果美食 微博+微信 配合宣传，扩大宣传声量下拉弹出广告+首页原生广告位35、“父亲节+端午节”引流电商圈圈社区招募预热圈圈帖：不好意思对父母表达爱，送礼父母也只要经济实惠的，过节该如何搞个“大”的？（话题预热&粉丝留言互动盖楼）用爱“大”表白互动征集电商促销专区照片上传区节日促销购买套餐方式1：晒照，为家人做每日活菌定制食谱照片+产品植入方式2：晒留言，晒给家人节日表白便利贴照片+产品植入夏日么么大 用爱“大”表白专题互动规划定制豆果促销套餐助力热销季转化购买互动方式1无言的爱亲手做美食互动方式2爱会勇敢说 爱的便利贴大行动借势“夏日热销季+节日聚会饮料消费高峰期”，定制促销专题活动，让利消费者同时，通过与消费情感互动，提升消费者产品好感度和购买意愿。最后一最后一“夏36、夏”玩个玩个“大大”的的内容沉淀内容沉淀-线上专题线上专题4 4合作创意：在前期推广及场景概念教育的基础上，与消费者进一步深入互动，征集消费者参与原创优质UGC，并通过不同难度等级的食谱等级，打造品牌忠实粉丝“成长进阶训练营”；初级班招募中级班招募高级班招募难度：成长训练营7月初报名预热最后一最后一“夏夏”玩个玩个“大大”的的每日活菌 创意食谱成长训练营难度：难度：8月末结营进阶难度 增强用户粘性培养粉丝“代言人”0加工创意配餐乳酸菌创意甜品“大师级”分子料理合作形式：打造用户成长训练营，招募粉丝参与不同难度等级的菜谱征集，不同等级成就，对应不同等级奖励，增强互动粘性。开机闪屏(可外链)弹出广37、告位（可外链）最热活动入口（页面永久保存可外链）首页第一、第二原生广告位（可外链）豆果官方微博160万截止2022.09豆果官方微信80万截止2022.09硬广流量入口SNS：曝光度高的优质资源，助力品牌最大化曝光广告资源推荐1 优质流量资源基于用户搜索行为，绑定产品相关关键词，精准广告投放广告资源推荐2 精准投放型搜索结果banner广告位（可外链）垂直分类搜索广告位（可外链）关键词绑定基于每日活菌饮用场景相关词汇如：聚餐，乳酸菌，饮料进行搜索绑定用户搜索相关词汇时可实现精准推送广告关键词绑定瓶身置换创意玩法品牌卡册适用于整体大包装附定制瓶身扫描二维码可接入专属的图文或视频菜谱从前期达人合作38、+用户UGC中筛选优质内容，定制专属数字内容或品牌卡册并可通过二维码接入数据服务，为产品提供品牌策略支持外卖平台怎么做04外卖-饿了么每天服务千万人次影响亿万级人群已覆盖中国2000城市注册用户2.6亿+日交易额突破3亿元日订单量突破1000万单聚集了超过130万家餐饮、商超、生鲜、医药等各类商户外卖-饿了么整体市场36.5%位居网络餐饮外卖整体市场订单份额NO.1。高校市场43.1%位居网络餐饮外卖高校市场订单份额NO.1。白领市场35.1%位居网络餐饮外卖白领市场订单份额NO.1。来自第三方比达咨询数据2022年第一季度第三方餐饮市场60%iOS系统95%专科及以上学历58%男性用户80%39、19-28岁近92%用户年龄在33岁以下男女用户比例较均衡95%的用户学历在专科及以上app端活跃用户 iOS：安卓-6:4APP用户特点：年轻、高学历、消费力外卖-饿了么饿了么-合作形式饿了么与每日活菌联手推出“每日早餐，加1元得1瓶”活动，指定城市，饿了么用户下单叫外卖+1元即可获赠1瓶200ML每日活菌。单次活动派发量，预计10万瓶。#每日早餐，加1元 得1瓶#线上推广+线下派发+活菌送餐开机屏bannerH5页面菜单文案微博饿了么-合作形式 线下执行（活菌小人送餐）（案例，哈啤白熊送餐）#每日早餐，加1元 得1瓶#饿了么-合作形式 定制送餐袋定制每日活菌早餐袋，加入每日活菌，爆发品牌推40、广合力#每日早餐，加1元 得1瓶#路演展示早餐袋推广派样饿了么-零售渠道深度合作B2B2C将新产品批量运送到饿了么的仓储网络饿了么仓储饿了么仓储网络联营新渠道饭店、自营便利店等蜂鸟专业配送饿了么用户渠道下沉 品效合一饿了么-零售渠道深度合作B2B2C确认品牌需求1活动运营0筛选商户2APP端广告及活动会场上线9Napos推送活动3物流配送8有菜备货7商户自然报名4重点商户地推5审核商户资格6每日活菌饭店铺货需求如全部火锅店在有菜APP推送兴趣火锅店主报名重点线下跟进资质审核，下单备货配送给商户线上广告活动确认品牌需求1建议：品牌方需考虑活动力度，即产品特性、市场认知度、给予商家优惠、是否是已有41、渠道售卖等多因素进行餐厅筛选。以便保证更大范围的触达目标消费者。建议可从更宽维度进行定义如：火锅/冒菜/麻辣烫/麻辣香锅/公煲/黄焖鸡米饭/东北菜/西北菜/鲁菜(含烤鸭)/烧烤（含烤鱼）等筛选商户2饿了么-零售渠道深度合作B2B2CNapos推送活动3商户自然报名4重点商户地推5审核商户资格6饿了么后台Napos系统向符合要求的商家进行推动活动信息，有菜商户端系统向符合要求的商家进行活动告知。商户收到消息后，自主报名参加活动，饿了么无权强制商家进行参加活动针对重点商户，线下进行BD开拓所有符合报名要求的商户均需符合饿了么对商户的信用、品牌等要求饿了么-零售渠道深度合作B2B2C物流配送8有菜备42、货7饿了么有菜APP示例品牌方把货品物流至饿了么指定仓库饿了么-零售渠道深度合作B2B2C活动运营0APP端广告及活动会场上线9主站活动banner符合要求的，基于用户的定位范围内的餐厅聚合页面餐厅显示活动信息告知满赠活动介绍：凡订单金额满足活动要求，均可获得产品一份，用户在自己的订单中有显示示例饿了么-零售渠道深度合作B2B2C确定城市和派发数量发货至饿了么在每个城市的1-2个仓库（提前一周到货）饿了么负责支线物流饿了么负责将货分发至各个活动餐厅活动上线（线上&线下）活动时间持续暂定，餐厅根据客单价与均价决定每单派发数量保证派发效果结案派样数量、货损等相关数据总结执行与反馈饿了么保持跟进活动43、的执行情况饿了么-零售渠道深度合作B2B2C-派送流程 品牌方商户用户渠道更精准产品体验更好低于市场价进货额外流量扶持获得免费产品闲适的体验环境用最短的行销路径打通品牌与商户&消费者的直接沟通渠道此处货品采用免费提供或行销由品牌方决定饿了么有菜&君乐宝行销合作价值合作价值饿了么旗下商户订货“有菜APP”，通过后台标签筛选出符合条件的餐厅（如所有的火锅店），商户老板以“批发价”下单采购，实现每日活菌饭店、商超铺货消费者从饿了么主站首页至餐厅聚合页进行点餐，参与满29元送每日活菌1瓶活动二级餐厅聚合页活动告知文案订单详情页banner饿了么有菜广告饿了么-活动执行商户端消费者端（案例，康师傅冰糖雪44、梨）微博微信软文推广（案例，康师傅冰糖雪梨）饿了么&康师傅饿了么-活动执行视频、新营销、品牌联合05网络视频美食节目湖南卫视2022年7月-9月，明星厨房类节目中餐厅一度火爆，在视频网站播出，植入“便利贴”广告，提升每日活菌品牌声量视频网站美食节目软植入网络视频美食节目定向美食视频，视频网站抢每日活菌优惠券复制校验码，联系天猫客服领取优惠券红包热点广告提示网红直播网红、二次元是90后新的接触媒介，可以与B站合作，使用弹幕站。邀请网络红人拍摄“现场吃麻辣小龙虾，每日活菌作为解辣饮品“，在直播出现。粉丝弹幕跟进（太辣了，快喝每日活菌吧！）网红挑战麻辣小龙虾！漫画创意英雄相聚惺惺相惜英雄聚餐喝每日活45、菌1.包装设计2.开盖扫码，进入活动H54.4.资资源源置置换换媒体用媒体用户积分户积分3.3.积分兑换积分兑换&消费者激励消费者激励5.5.媒体特渠媒体特渠&电商引流电商引流IPIP授权授权促销促销引流引流用户用户导购导购虚拟虚拟奖品奖品媒体媒体特权特权实物实物奖品奖品消费者积分获取积分消耗积分获取积分消耗积分新消费者销量提升电商销量提升复购销量提升媒体媒体活动活动销量提升五步走：1.包装设计（主题定制版）2.扫码活动（一瓶一码H5）3.促销激励（积分兑奖）4.资源置换（最大化包装价值）5.特渠&引流（最大化媒体价值）一瓶一码新用法，销量提升获得红包/优惠券线下渠道-品牌联合每日活菌与连锁餐饮合作，每日活菌进餐厅推广主题“聚餐，就喝每日活菌”聚餐就喝每日活菌烧烤类火锅类中餐类店内产品摆放店内广告漏出谢谢2 0 2 2.1 0