1、宁夏创业谷2023年度营销推广执行全案2023.2.15CONTENTS目录导读第一部分：推广定位第二部分：人网执行第三部分：天网执行第四部分：地网执行第五部分：推广预算第一部分推广定位新材料重点发展领域：光伏硅、工业蓝宝石、铜基材料、半导体硅、石墨烯、反渗透膜材料极其他新材料。新能源重点发展领域：风力发电、太阳能发电、生物 质能、氢能生产、新能源装备 制造以及智能电网输送与配电。新食品重点发展领域：奶产业、葡萄酒产业、枸杞产业、粮油食品加工。银川“三新”产业产业定位先进制造业电子信息业医疗健康业设备制造电子材料生物医药新能源装备电子元器件医疗器械新材料终端设备保健食品医疗检测医疗健康产业聚焦2、生物医药医疗器械保健食品生物药品中成药 中药饮片家用医疗器械医用卫生材料医用耗材功能保健品 营养素补充剂运动保健品电子信息产业聚焦电子新材料电子元器件电子终端设备半导体封装材料 太阳能级硅基材料锂离子电池材料 溅射靶材原材料 复合陶瓷材料电子显示器件传感器电子连接件半导体芯片 制造封装测试移动通讯设备智慧城市应用 终端设备电子医疗设备先进制造产业聚焦装备制造关键零部件新材料制造新能源装备环保装备化工生产设备智能检测设备高端铸件轴承阀门电机电控仪器仪表高性能复合材料储能材料功能膜材料3储能材料锂离子电池材料钠离子电池材料燃料电池材料1新能源装备风力发电装备光伏发电装备电池及储能装备4医疗健康产业3、一类、二类医疗器械医用卫生材料、耗材中成药、健康食品2电子新材料硅基材料半导体封装材料电子金属材料重点招商方向项目客群定位本案最大优势就是园区式生态生产集群，其具有园区的一体化配套、生态健康的环境控制、相关的产业园区式运营服务、小户型灵动花园式厂房等优势；由此本案的主要目标群体定位为：发展中的中小微企业新产品户型名称：科技创新示范区一期：先进制造业产业示范区二期：电子信息产业示范区推广卖点重塑根据以上的项目分析和目标客群分析，结合项目产品定位与目标客群定位，需对项目的主推广语和价值点进行重塑：slogan：每一步 与梦想同步项目价值点：品牌重塑国家级创业创新孵化示范基地，产业聚集高地 区位潜力4、世界500强企业围合聚焦布局，擎起城市新能 产业定位高新技术产业和现代工业链接，启幕智造未来 园区配套全场景绿色生态融合完善配套，焕新厂办体验 服务升级新媒体矩阵平台联合多维资源，共赢时代红利 创新空间大格局高效率多元化低密空间，迭代梦想力作品牌认知执行：1.招商与运营合作拟定科技孵化项目实施方案2.解决认知：邀约运营人员培训“国家级创业创新孵化示范基地”的概念第一阶段：概念推广期第二阶段：价值推广期第三阶段：销售促进期形象树立期 关注策略形象深化期 说服策略销售收官期 夯实策略搭建人网聚焦天网全员联动体验式营销活动与线上相结合线上营销活动为主，强化天网传播卖点广告实效落地，大力开短视频+直播5、重点诉求项展短信、营销活动线上线下线上活动为主，紧抓双目利益点，线上精准引流，相结合的工作，通过重点进11和双12营销节点，加帮助积累客户。行体验式营销活动，最终为强天网的传播效应。引爆销售奠定基础。营销推广思路营销推广思路本案品牌营销推广思路推广阶段概念推广期价值推广期销售促进期主推广语营销目标每一步 与梦想同步品牌强势亮相吸引广泛关注企业有家 才是企业家价值深入宣传，促进开盘成交低总价 大格局 大作为强化宣传洗脑，价格促销主推广语每一步 与梦想同步企业有家 才是企业家低总价 大格局 大作为核心攻击点客群环境、服务配套价格时间段第一阶段（1 月 3 月）第二阶段（4 月 10 月）第三阶段（6、11-12 月）推销结合品牌形象期（认筹）产品宣传销售期（开盘）促销期（尾盘）线上活动1 月送新春祝福录播针对线下活动做线上宣传短视频双11 直播：宁夏创业谷第四届双11 狂欢购房节1 月云上年货节双12 直播：年终钜惠福利，错过再无2 月走进创业谷主题系列录播/3 月建设篇、成长篇、未来篇/线下活动1 月年终客户答谢大礼包派送5 月劳模表彰：宁夏创业谷致敬产业拼搏的创造者/追光者/6 月夏季烧烤节：2022 宁夏创业谷第三届湖岸烧烤节/7 月烧烤节：第三届烧烤节系列活动1/8 月烧烤节：第三届烧烤节系列活动2/9 月中秋客户答谢大礼包派送/媒介推广抖音官微号+微信视频号抖音官微号+微信视频号7、+短信抖音官微号+微信视频号2023 年策划推广工作计划媒体推广公众号类别计划内容预计（12 个月）服务号分板块：项目类、产品类、时事类、活动类、专访类、政策解读类、美文类，每月1 篇12 篇视频号短视频分栏分板块进行，根据新媒体运营方案推进，每周1-2条视频48-96条直播根据2023年推广全案：1场/周【2023年3月-2024年3月】48场微信稿海报产品系列海报、相关热点海报、节气节日海报、签约、交房海报、活动倒计时海报、冲刺热销类海报等（每周1张,1个月4张）50张抖音号短视频根据新媒体运营方案进行推进，3-4条/周144-192条直播根据2023年推广全案：1场/周【2023年3月-8、2024年3月】48场付费媒体霸屏短信产品强销期4月-10月投放4次4次营销活动活动类别线下1月年终客户答谢大礼包派送约8个线上5月劳模表彰：宁夏创业谷致敬产业拼搏的创造者/追光者（优惠政策释放）线下6月夏季烧烤节：2022宁夏创业谷第三届湖岸烧烤节线下7月烧烤节：第三届烧烤节系列活动1线下8月烧烤节：第三届烧烤节系列活动2线下9月中秋客户答谢大礼包派送线上11月双11直播：宁夏创业谷第四届双11狂欢购房节线上12月双12直播：年终钜惠福利，错过再无/云上年货节物料制作内容小蜜蜂海报、灯杆道旗、烧烤节物料、楼牌号、围挡、礼盒包装、直播道具、短视频拍摄道具第二部分人网执行搭建人网搭建人网运营维护9、的职工群搭建人网周一周二周三周四周五园企工人招聘日园区霸王餐抢单日运营招募/信息分享日招商/物业/运营福利日园企产品团购日要求群主：1.根据运营自己需要传播推广的内容，定出每周或者每月需要做的营销活动2.每周五下午3点之前将相关信息汇总相关负责人签字，上报创业谷策划部3.将上表相关信息整合上报，如没有相关板块的信息，可将情况说明或者延迟计划说明4.信息汇总要求，以表格、完整的文字表述、相关参考图片或者视频的提供，请勿以口述或者模棱两可的概念性信息传递沟通5.招商人员同时成为群管理员，对群成员的清理及拉人做辅助工作6.管理员需制定明确的群规则，如群成员要修改昵称为企业名称+岗位；此群不得发布相关10、投诉信息，如发表不当言论将做送飞机处理等搭建人网物业维护的业主群搭建人网保洁类序号类别打扫内容价格备注1新居开荒平层、复式、跃层、别墅、店铺、展馆、写字楼、酒店、公共场所、办公楼、厂房装修垃圾全部清场后打扫：8元/（含擦玻璃）、6元/（不含擦玻璃单、擦玻璃单另收费）；按面积进行人员配置及时间安排需清理现场杂物、零星垃圾10元/（含擦玻璃单）；8元/（不含擦玻璃单、擦玻璃单另收费）；2居家保洁平层、复式、跃层、别墅、办公楼、厂房日常清洁打扫4元/（擦玻璃单另收费）深度保洁大扫除6元/（擦玻璃单另收费）3速家保洁每小时45元/人，以此类推4擦玻璃类型价格窗户45元/扇注：为防范风险，室内贵重物品及11、装饰、高档灯具等不纳入保洁范围内，所有新房开荒、居家保洁打8.5折，擦玻璃打9折。每个季度推出一次保洁服务大礼包每个月一次湖区烧烤团购活动搭建人网湖区烧烤团购套餐收费标准：收费标准套餐号提供物资数量备注138 元套餐1（10 人）桌子11 套：1 张圆桌（1.5 米宽）、10 把椅子遮阳伞1圆伞或3*3 方伞烧烤炉1长：80 cm238 元套餐2（20 人）桌子21 套：1 张圆桌（1.5 米宽）、10 把椅子：1 张桌、子4 把椅子遮阳伞2圆伞或3*3 方伞烧烤炉2长：80 cm338 元套餐3（30 人）桌子31 套：1 张桌（1.5 米宽）、10 把椅子1 张桌子、4 把椅子遮阳伞3圆伞12、或3*3 方伞烧烤炉3长：80 cm438 元套餐4（40 人）桌子41 套：1 张桌（1.5 米宽）、10 把椅子遮阳伞4圆伞或3*3 方伞烧烤炉4长：80 cm备注：以上费用除提供套餐内设备外，含卫生维护费用，另提供免费停车、场地使用、安全指引及卫生清理；团购超过40 人套餐2 次，送10 人套餐烧烤1 次。搭建人网湖区烧烤团购单点收费标准：项目收费标准（元）单位备注桌椅40套1套：1张圆桌（1.5米宽）、10把椅子遮阳伞30把圆伞或3*3方伞烧烤炉30架长：80cm木炭50箱酒精5袋铁锅20次只限清真使用柴火灶40次需要提前预约卫生费10人烧烤只提供场地使用费、卫生清洁费费湖区烧烤营业时13、间:早9：00-晚7：00大型节假日需提前进行预约登记搭建人网绿化维护类院落面积单价/元垃圾清运/元/车处理费/元日常维护保养300-500平方米800200100150-200平方米600200100100平方米600200100院落维护团购一次打9折，团购2次以上打8.5折。搭建人网公众号粉丝运营：潜在客户搭建人网抖音粉丝运营：意向客户全员联动公司餐厅建议：搭建人网周一周二周三周四周五拼团日霸王餐抢单日特色新品尝鲜日充卡日福利日2人拼团送1个汤3人拼团送1个菜4人拼团送2个菜群接龙第一免单群接龙，前 15名截止，凭微信截图订餐充饭卡500元送1个菜，充1000元送2个菜关注公众号免费送1元14、小菜，视频号/公众号/抖音号宣传餐厅相关内容点赞第一名，送一张50元的充卡抵用券要求：1.以上内容需要餐厅相关运营负责人，提供更加具体的宣传细则，包括活动截止时间，在每周五之前将所有内容完善，相关负责人签字报送策划部；2.在大的学生宴、接待宴、毕业宴、婚宴等宣传内容方面给出具体的优惠福利；3.在夏季推出绿色菜园等特色活动，与运营的拓展基地、与物业的烧烤相结合，推出周末网红打卡地等宣传点。搭建人网充值、消费送代金券（无时间限定）消费消费280元（含）以上，送20元代金券消费380元（含）以上，送30元代金券消费480元（含）以上，送40元代金券消费680元（含）以上，送60元代金券消费880元（15、含）以上，送80元代金券充值充值200元送20元代金券充值500元送50元代金券充值1000元送100元代金券充值2000元送200元代金券充值5000元送500元代金券注明代金券6个月有效期，职工工作餐也可使用搭建人网婚宴待客、满月宴、百天宴、家宴、生日宴、朋友聚会，公司年会满5桌送茶水、纸巾、饮料等；满10桌送1桌，并赠送茶水、纸巾、饮料等；满18桌送2桌，另外送200元代金券并赠送茶水、纸巾、饮料等；满24桌送3桌，另外送300元代金券并赠送茶水、纸巾、饮料等；注明：无时间限定搭建人网群接龙抢购特价菜（每周三、五）1.每个活动日群内接龙抢前5名特价菜品尝资格，以较低的价格可品尝，因菜品浮16、动颇大，具体以时令菜品为主。2.每周一提报公司，菜品如：凉皮、黄焖鸡、汉堡、鸡柳、鱼排等，具体领取时间由餐厅制定。搭建人网费用预估搭建人网费用预算运营社群运营群主费用群人数数量单价合计备注300人/群4个群主：300元/月3600元/年运营群（产生群主费用）、餐厅群、抖音粉丝群、物业群日常维护费300元/月/群2个12*300*27200元按12个月来预计费用（运营群+抖音群）共计10800元第三部分天网执行聚焦天网100%短视频+直播抖音号短视频+直播微信视频号短视频+直播集中100%的资源去打造短视频体系+直播体系，节日节气以海报形式呈现，微信公众号更新频次降低，后期可在小红书等流量大的新17、媒体平台进行裂变，建议付费流量户外广告路名牌取消，短信放在强销期投放。视频号运营素材素材平台名称平台名称价格价格图片素材享设计159元/年视频素材摄图网799元/年合计958元/年1-3月阶段新媒体推广计划排期概念推广期新媒体推广计划排期月份M2023年1月周WKWK1WK2WK4星期周一周二周三周四周周五六周日周一周二周三周四周五周六周周日一周二周三WK3周四周五周六周周周日一二周三周四周五周周六日抖音短视频内容剧情剧情拜年短视剧情剧情剧情拜年剧情短视频1频2热点剧情热点剧情号 直播视频号短视频城市发展创意短视频节气视频（小寒）拜年短视频节气视频（小年）行业冷知识讲解节气视频（大寒）除夕春节18、直播对话宁 夏（疫 情之下，实体经 济发展 趋势）云上年货节（联合 园企食 品企业，给粉丝 福利）工业 4.0时代产业园系统讲解（上）工业 4.0时代产业园系统讲解（下）行业分析讲解（上）行业分析讲解（下）概念推广期新媒体推广计划排期月份M2023年2月周WKWK1WK2WK3WK4星期周一周二周三周四周五周六 周日周一周二周三周四周五 周六周周日一周二周三周四周周五六周日周一周二周三 周四周五周周六日短视抖频音号内容剧情剧情节日热点短视频剧情情人节热点剧情剧情剧情运营相关剧情物业相关剧情直播同步视频号同步视频号同步视频号同步视频号同步视频号同步视频号同步视频号同步视频号视频号短视频板块价值（19、区位、交通）行业标杆（品牌开始）节气 节日短视 短视频频（立（元 春）宵节）走进创业谷篇建设篇（上）节气视频（小年）节日视频（情 人节）节气短视频（雨水）直播板块价值（区位、板块）行业标杆（品牌开始）走进创业谷篇建设篇（上）走进 创业 谷篇：建设 篇（下）走进创业谷：成长篇（上）走进创业谷：成长篇（下）走进创业谷：配套篇（运走进创业谷：配套篇（物概念推广期新媒体推广概念推广期新媒体推广计计划排期划排期2023年年3月月月份月份M周周WKWK2WK3WK4WK1星期周一周二周三周四周五周六周日 周一周二周三周四周 周六 周周五日一周二周四周五 周周 周六日 一周二周三周四周 周周五 六日抖音号短20、视频电子信息类相关剧情热点剧情先进制造业剧情剧情周三健康医疗相关剧情剧情剧情剧情直播同步视频号同步视频号同步视频号同步视频号同步视频号同步视频号同步视频号同步视频号视频号频内 节气短视容 视频（惊蛰）节日视频（妇女节）医药行业探厂短视频节气视频（植 树 节）节气视频（春分）好厂房推荐官讲解厂房好厂房推荐官讲解厂房直播电子信息产业园企做客直播间讲述园企发电子信息产业园企做客直播间讲述园企发先进制造产业园企做客直播间讲述企业发先进制造产业园企做客直播间讲述健康医疗产业园企做客直播间讲述园企发健康医疗产业园企做客直播间讲述园企发展故产品（厂房）价值点1产品（厂房）价值点2新媒体费用预算1-3月份新媒21、体费用预算账号日期数量总数内容合计抖音号短视频投流1-3月份每月2-3条共计27条投DOU+,200元/条，计划投20条4000费用主要包括邀请行业大咖费用，网红出席直播间费用，社群活跃红包费视频号直播1-3月份每月2-3共计22用活动支出场场20500+20500+30500+500+200+2020944000+1100+200+7*100=94400共计98400新媒体费用预算抖音代运营服务套餐 服务项目服务内容服务次数单次/价值季度价格服务次数整年价格备注代入驻服务1、抖音帐号装修及维护。2、抖音蓝V认证。1￥900￥9001￥900包含机构认证费用。抖音 IP研发定位1、充分调研客户22、信息、整合分析行业平台内容信息，结合客户需求，输出短视频内容研发优化方案。2、抖音同城搜索SEO，关键词排名优化。3、同城竞品分析。1￥3000￥30001￥3000视频编导1、根据账号内容规划进行前期筹备，提供账号建立/沙盒等服务。2、周期性选题策划、脚本撰写、执行出稿等编导工作，协同客户把控整体风格及内容方向。3、验证流量模型及常规编导策划工作推进。60￥100￥6000240￥24000拍摄剪辑1、基于内容研发或优化方案，定向设计视频风格、视频包装、画面呈现质感。2、根据视频脚本内容现场拍摄。3、包含视频剪辑、配音、视频调色、后期制作等全流程拍摄剪辑服务。4、支持全字幕，灯光设置与布景，23、音画同步，画面曝光色温正常。60￥400￥24000240￥96000不包含出镜艺人，以及特定需求的服装道具等费用。账号运营1、短视频IP账号整体形象（账号介绍、头像更换、品牌主页装修等）规划设计1次/月，包含自定义主页设计1次/月。2、视频发布、文案包装调整、话题及标签设置。3、协助调整官网产品链接、优惠活动链接等产品信息。4、提供短视频电商基础服务，如商品橱窗&购物车模块开通，抖音小店开通或第三方店铺入驻等。5、dou+，巨量千川，巨量引擎投放指导。6、联合运营。1￥3000￥30001￥3000不包含机构认证费用及推广费用。数据分析1、定次月项目规划（内容选题、运营计划等。2、输出月度数24、据汇总运营报告/工作复盘总结。1￥1000￥10001￥1000企业内部培训1、培训实时抖音直播规则及玩法。2、针对企业内部信息进行针对性培训。3、抖音直播所有内容讲解培训。不限￥3000不限￥3000项目总价￥40900￥130900套餐优惠价￥25755￥92920（含税价格）天网渠道费用执行天网渠道执行情况路名牌5万元/一个季度实际是一年的广告位短信3.5万元/年实际是还剩余2万的投放费用（约2月16日左右当面谈费用）58经纪人3000元/一个季度2月10日开通账户，安居客/58同城同时开始抖音代运营92920元/年本地公司最低价，每周4条短视频拍摄，一个月20条短视频，预计拍摄占用演员25、1天时间，赠送企业宣传片1条，全年直播知识的讲解及培训直播98400/年预算价合计253320元第四部分地网的执行2023宁夏创业谷第三届湖岸烧烤节【活动时间】2023年7月、8月、9月【活动地点】湖区【活动对象】入园企业&新客户&意向客户/行业协会、企业家协会、商协会、俱乐部会员【活动规模】25人左右【活动构思】以烧烤节为噱头，通过活动展示园区配套服务和自然资源，嫁接项目销售信息。改变2022年 100人左右的较大规模，以人数控制在小规模范围内多频次举办为主，将维护老客户和挖掘新客户，促进销售节奏的推进为最终目的。形象系统的调整建议形象系统的调整建议形象系统调整内容序号内容分级辅助备注1精神26、堡垒翻新（东区+西区）公司级策划部询价+画面制作已完成东区2招商中心导视牌LOGO更换公司级策划部询价+画面制作3大黄蜂2 个LOGO更换公司级策划部询价+画面制作4企业文化墙面LOGO更换公司级策划部询价+画面制作5大厅前台墙面LOGO更换公司级策划部询价+画面制作6案场玻璃吊旗更换公司级策划部询价+画面制作7工业4.0 时代墙边沿围小花盆（真花）公司级8折页摆放架LOGO更换部门级9签约照片搜集设计，相框准备部门级10二维码造型更换部门级已完成11书架2 个LOGO更换部门级已完成12案场区位图中LOGO更换部门级已完成13桁架：户型图+销控图内容更换部门级内容支持143 个展架价值点：大27、事记+产业发展史内容更换，物料准备部门级内容支持15沙发旁边相片展示架上的旧照片更换部门级16招商人员胸牌部门级17电梯门2 个LOGO更换部门级小蜜蜂物料制作预算表小蜜蜂宣传操作方式物料工艺尺寸数量单价总价备注1小蜜蜂单页张贴小蜜蜂单页印刷120克打印纸A3100002000含运费及发票（专票）胶水大桶胶水2L618.9115.4京东（满99开发票，加2元运费）刷子羊毛刷两套（12把）（套）27.955.8淘宝（含运费及发票）2电话号码自喷漆小蜜蜂自喷模版亚克力镂空宽85厘米一个70（专票 两万起，可以累计）小蜜蜂自喷模版镀锌板楼空宽85厘米一个95（专票 两万起，可以累计）自喷漆（白色）哑28、光白（防水防晒）606.5408（淘宝）含18元运费），一组号码大概需要1-2件费用劳务费：12个月*4次*200=9600元2744.2预算3000元/年合计劳务费+制作费;更多免费方案资料加微信：anran146812600元地网渠道费用执行地网渠道执行情况电话拓客个人微信导入企业微信专业知识的培训学习：产业链图熟悉，入园企业信息摸清摸透，便于对产业知识的深入理解外拓广告小蜜蜂制作物料节约9600元劳务费+3000元物料制作费=12600夯实地网，从专业知识方面对行业的定位，产业的归类，老客户回访时做好对老客户的维护。2023年营销活动费用预估清单类别活动内容数量费用预估1月年终客户答谢大29、礼包派送/100005月劳模表彰：宁夏创业谷致敬产业拼搏的创造者/追光者/30006月夏季烧烤节：2023宁夏创业谷第三届湖岸烧烤节/15000活动费用7月烧烤节：第三届烧烤节系列活动1/50008月烧烤节：第三届烧烤节系列活动2/50009月中秋客户答谢大礼包派送/1000物料制作费形象系统的调整若干30000合计69000元69000线上给企业安家，钜惠购给力。借助一年一度的地产项目购房狂欢节的营销节点，进行，需要在第一时间引爆市场，制造话题，同时配合即将到来的双十一购物狂欢节，迅速达到宣传扩散的目的。话题营销朋友圈推文/创意海报示例：惠战双11，四重好礼助力企业安家【媒体推广】1.视频号30、等自媒体视频曝光，投流100元2.结合线上抽奖活动进行互动，仓库现有礼品进行奖励主题：“年底钜惠，臻心致敬企业家”双十一线上钜惠福利大放送第五部分推广预算2023年天网费用预算渠道/形式费用说明58经纪人3000元/一个季度2月10日开通账户，安居客/58同城同时开始抖音代运营92920元/年本地公司最低价，每周4条短视频拍摄，一个月20条短视频，赠送企业宣传片1条，全年直播知识的讲解及培训直播98400/年预算价其他22000元/年社群运营+58同城费用+认证费+素材费合计2163202023年营销活动费用预估清单类别活动内容数量费用预估1月年终客户答谢大礼包派送/100005月劳模表彰：宁31、夏创业谷致敬产业拼搏的创造者/追光者/30006月夏季烧烤节：2023宁夏创业谷第三届湖岸烧烤节/15000活动费用7月烧烤节：第三届烧烤节系列活动1/50008月烧烤节：第三届烧烤节系列活动2/50009月中秋客户答谢大礼包派送/1000物料制作费园区VI调整、楼号、道旗、围挡调整等若干30000合计69000元690002023年宁夏创业谷全年营销费用预估费用项目费用金额备注媒体营销费新媒体费用（线上）216320194320（抖音+直播）+16800（人网）+3000（58同城）+认证费（300+300+600）+素材费1000传统媒体费用（线下）12600小蜜蜂活动营销费用+伴手礼89000春节中秋大礼包+劳动节+烧烤节39000+伴手礼（500*100）物料制作费形象系统的调整费用30000调整到形象系统的费用合计320920/THANK2023.2.15