1、 第一章 总论1.1 项目单位基本情况1.1.1 概况1）项目单位法定名称：内蒙古乔家大院蒙乔食品有限责任公司。2）企业性质：民营。3）股东构成：乔益民、乔雪飞、乔月飞。4）内蒙古乔家大院蒙乔食品有限责任公司注册于2008年9月，公司法人代表乔益民，2009年投入生产，年生产量1000吨。注册资金300万元，固定资产1000万元。主营业务炒货加工、销售、出口。主导产品为有机食品坚果炒货，其中包括葵花籽、西瓜籽、南瓜籽、大豆、蚕豆、花生、开心果、爆粒玉米及其他坚果。公司现有人员120名，其中管理人员10名，普通员工110名。公司拥有先进的加工设备和坚果炒制配方，技术力量雄厚，配方优良，以本地特产2、的优质向日葵-笨葵、爆粒玉米、籽瓜籽、葫芦籽、大豆、蚕豆为原料，产品已通过了国家有机食品认证，主要有炒制葵花籽、葫芦籽、籽瓜籽和油炸蚕豆、大豆、爆粒玉米、花生及稀特坚果等八大类三十多个品种。产品风味独特，淳香浓郁，具有鲜明的地方特色，属炒制品中的上上之品，目前已有国内外客户100多家。内蒙古杭锦后旗乔家大院蒙乔食品有限责任公司技术力量雄厚，产品质量优良，目前公司已办理了进出口贸易许可证、通过了中国质量中心CQC的食品质量体系ISO9001:2000认证、国家食品卫生HACCP认证、国家食品质量安全QS认证、有机食品认证、并取得了进出口企业资格许可证。内蒙古乔家大院蒙乔食品有限责任公司经过2年的3、努力，建立有机食品原料基地2000亩，并通过了国家指定机构的有机食品认证，成为自治区第一家具有生产有机食品资质的坚果炒货加工企业。1.1.2 财务状况2009年完成销售总额 万元，利润 万元，上交国家税金 万元。总资产 万元，其中固定资产 万元，流动资产 万元，流动负债 万元，资产负债 万元，资产负债率 %。1.1.3 法人代表基本情况公司法人代表乔益民，董事长兼总经理，1951年生，农学大专毕业，曾在杭锦后旗水泥厂、杭锦后旗化肥厂工作，1997年创建内蒙古杭锦后旗益民种子有限责任公司，成为自治区最大的拥有自主知识产权的向日葵专业化种子公司，产品和公司获得国家、自治区多项荣誉。2008年创办蒙4、古杭锦后旗乔家大院蒙乔食品有限责任公司。自2001年以来，连续3届当选巴彦淖尔市、杭锦后旗、陕坝镇三级人大代表。乔益民先生坚持诚信为本的经营理念，在公司营运过程中具有良好的信誉，无任何不良记录，银行信用等级为AA级。1.2 项目基本情况1.2.1 项目名称、建设性质及建设地点项目名称：五千吨有机食品炒货加工扩建项目项目性质：扩建。建设地点：杭锦后旗陕坝镇大顺城工业园区。1.2.2 产品方案及规模项目产品主要包括烘炒类和油炸类坚果。其中烘炒类食品3500吨，油炸类食品1500吨。 3500吨烘炒类食品中，有机食品3400吨。表1-1项目产品方案 单位：吨序号产品名称数量产品特点备注1生葵花籽105、00有机食品2烘炒类瓜籽2400有机食品大部出口2.1原味瓜籽1800有机食品部分出口2.2香瓜籽600有机食品部分出口3其他坚果1004油炸豆类4.1油炸蚕豆10004.2油炸大豆4004.3其他豆类100内蒙古乔家大院蒙乔食品有限责任公司成立以来，产品高质量、技术高起点、产能上规模的建厂理念，致力于有机食品瓜籽的生产，产品方案中有机食品数量占到68%。1.2.3 品种、技术、设备方案1、主要品种。本项目设计产能为5000吨/年，其中瓜籽类炒货产品3400吨，油炸豆类产品1500吨，其他坚果100吨。本项目的建设属于企业总体规划的一期扩建工程，产能将达到总体规划的一半，为下一步实施二期扩建工6、程打下良好的基础。2、项目建设标准。项目要建成自动化程度较高、生产加工技术先进、环保节能高效、产品质量一流的食品加工企业，并依据产品特点和生产工艺及建筑的使用要求，按国家现行的建筑结构设计规范、有机食品加工环境要求和出口产品加工车间卫生要求进行设计，做到安全、卫生、经济、适用。建立健全产品质量安全控制体系、标准化生产加工体系、产品质量追溯制度。做到从产品基地的生态环境保护到生产加工包装、运输全过程严格执行国家绿色有机农产品生产标准。出口产品还要认真采用国际标准以及出口目标国和地区的标准来组织生产加工。3、产品达到的标准。本企业是以生产有机食品为主的食品加工企业，有机食品质量要符合国家GB/T17、9630有机食品标准、有机(天然)食品生产和加工技术规范、出口食品生产企业卫生要求，出口产品要达到日本、美国和欧盟等国家与地区的有机食品标准。普通食品要达到国家QS食品质量安全标准。4、技术来源。项目所用技术来源于中国坚果炒货协会，项目涉及的技术已经过多家企业使用，技术成熟度高，可靠性高，操作简便，易于维修。有机食品瓜籽加工技术是在原有技术基础上，按照有机食品加工条件和环境要求进行了规范，消除和改进了不符合有机食品加工条件的部分操作工序，提高了加工环境卫生等级和员工卫生要求，建立健全了卫生管理制度，配备了相应的卫生设备和产品检验设备。公司生产的有机食品主要是生葵花籽和原味瓜籽，不使用添加剂、调8、味剂和香料，加工工序进一步简化。5、设备购置共44台（套），包括三大部分，一是油炸车间设备，主要有精选机、不锈钢不锈钢浸泡罐、油炸锅、去油离心机、调味机和自动包装线等设备11台（套）。二是烘烤车间，主要有重力精选机、不锈钢煮锅、抛光机、磨光机、自动包装线等设备25台（套）。三是辅助机械设备，主要有供暖锅炉及其配套设备、运输机械、装载机械及备用供水供电系统计8台（套）（详见附表2-2）。1.2.4 土建工程项目设计主体工程建筑面积共2600平米，其中：油炸食品工程建筑面积1300米平米：浸泡车间100平米、进料缓冲间100平米、油炸车间100平米、去油、拌料车间100平米、包装车间200平米、原9、料库300平米、成品库200平米、辅助材料库200平米。烘烤食品生产建筑面积1300平米：清洗车间100平米、煮制车间200平米、烘干车间100平米、抛光、磨光车间100平米、包装车间200平米、原料库300平米、成品库200平米、辅助材料库100平米。项目辅助工程包括办公室、职工宿舍、供暖供电供水用房、车库、临时储料防雨棚、绿化地、硬化地等共2700平米，围墙400延长米，大门一座。办公室200平米、职工宿舍100平米、锅炉房50平米、配电房20平米、配水房30平米、车库100平米、临时储料防雨棚600平米、地面硬化600平米、绿化地1000平米、围墙400延长米、大门一座。建设用地购置7010、亩（46666.7平米）。1.2.5 建设期限。 项目建设期2年。1.2.6 投资结构及资金来源项目建设总投资1884万元，其中项目建设投资1032万元，项目建设期间不使用流动资金，项目建成后需流动资金852万元。按概算法，项目建设投资1032万元，其中工程费用948万元、生产性和公益性生物资产费用54万元，工程建设其他费用及预备费用30万元。项目申请国家财政补贴400万元，项目单位自筹632万元，申请银行贷款852万元。1.2.7 项目效益1）经济效益：销售(营业)收入8260万元，利润539.3万元，预计上交国家税金为991.5万元，财务内部收益率（税后）28.4%，财务净现值：2091万11、元，投资回收期（税后、全部投资）5.08年，全部投资报酬率28.6%。2）社会效益。项目建成后，年均需要原料500万公斤，需要有机食品基地1.5万亩。项目建成后可直接带动农户2500户，农户人均增收600元，户均增收2400元，总计增收600万元。 项目建成后，可提供就业岗位150人，人均年工资1.65万元，总计增收247.5万元。可安排农村劳动力150人，人均年收入1.65万元。项目建设前，根据当地2008年，项目区农民来自种植业的收入亩均1200元，人均纯收入7600元，户均25000元。2009年，项目区农民来自种植业收入亩均1300元，人均纯收入7900元。项目建成后，预计基地农户来自12、种植业的收入亩均可达1500元，来人均纯收入可以达到8500元，比建设前亩均增收200元。人均增收600元，户均增收4000元。基地农户总计可增收600万元。1.3 可行性研究报告编制依据本报告的编制依据如下：1）中国电力出版社2002年投资项目可行性研究指南。2）地震出版社2000年投资项目可行性研究与经济评价手册3）中华人民共和国建筑法4）中华人民共和国招投标法5）国家食品安全有关法律法规。6）杭锦后旗“十一五”国民经济发展规划。1.4 综合评价杭锦后旗是以农业为主的经济区，农畜产品加工业是当地工业发展的主导产业。大力发展已农畜产品加工为主的地方工业，是该地区经济发展的基本形式。项目所在地13、区自然气候条件良好，农产品产出丰富，为项目营运提供了可靠地原料来源。当地的农产品加工产业有必要进一步深化，向深加工、精加工方向发展。同时农业生产环境也有必要进一步得到改善。项目建设适应当地经济发展的大方向，对该地区的农产品加工业和原料基地建设都具有明显的推动作用。杭锦后旗已经被列为全国绿色食品原料生产基地，但对于有机食品基地建设仍是一个新课题。项目建设有利于推动该地区的有机食品基地建设，并起到良好的示范作用。通过项目财务分析，该项目立项准确，建设投资较少，利税收益较高，属于食品加工领域领先的项目，且大部分产品用于出口，建议国家财政予以支持，尽快立项审批后实施。 第二章 背景及必要性2.1项目区14、社会经济状况杭锦后旗位于内蒙古西部河套平原腹地,南临黄河，北靠阴山，东与巴彦淖尔市所在地临河区毗邻，西与乌兰布和沙漠接壤；全旗辖8个镇，头道桥镇、二道桥镇、三道桥镇、蛮会镇、团结镇、陕坝镇、双庙镇、沙海镇。 总面积1767平方公里，其中耕地132万亩；旗内居住着蒙汉回等12个民族，总人口31万人，其中城镇人口12万。2008全旗地区生产总值实现65亿元，增长22.3%，增速高于全市平均水平；财政收入完成3.56亿元，可用财力增加1.3亿元，增长30.2%；固定资产投资完成46.7亿元，增长32%；农民人均纯收入达到8216元，增长45%，位居全市第一；城镇居民人均可支配收入达到12094元，增15、长22.4%，是增幅最大的一年。杭锦后旗经济推进“三个坚定不移”的发展战略，以工业为动力，以项目为抓手，以招商为突破，工业的主导作用进一步增强，农业的基础地位不断夯实，服务业实现了较快发展，三次产业结构演进为24.3：46.3：29.4，其中二产比重提高2.6个百分点。工业经济快速发展。全部工业完成总产值68亿元，实现增加值22.9亿元，增速达31%，工业占生产总值的比重达到35.2%，经济效益综合指数达到376.7，增加100.2个百分点，实现了速度、质量、效益同步提高。全面实施“一区两园”建设，投资近2亿元，配套建设了“七通一平”基础设施，收储土地3600多亩，发展成本最低、生产要素集聚、16、区位优势明显的工业发展平台业已形成。瑞兴公司万吨蔬菜加工、河套酒业万吨大曲车间扩建、伊利公司乳品加工扩建、亿源水务污水处理等项目相继建成，中冶矿业120万吨球团项目、天赐木业高档家俱及办公用品生产项目开工建设，全年共完成工业投资15.5亿元，增长20.5%。河套酒业集团支撑作用更加强劲，上缴税金首次突破2亿元大关，比上年增加5444万元；拥有自主知识产权的奶酒发酵技术填补了国内空白，生产标准通过国家验收，奶酒公司被认定为中国奶酒研发中心。引进了香港华隆、上海丰鹏、北京缘广鸿、内蒙三河等一批知名企业，经济发展后劲进一步增强。现代农牧业强势推进。支持太平乳业、锦嵘公司等企业以土地入股、企业租赁等形17、式，集中土地4300亩，实现机械化耕作、集约化发展，树立了全区土地规模经营的样板和典型。高标准实施20万亩农田水利基本建设，农业综合生产能力明显提升。全旗“三品”农业种植面积达到125万亩，粮食总产量达8.5亿斤，创历史新高，再次被国家农业部评定为全国粮食生产先进旗。大力发展规模化养殖，支持伊利公司建设标准化奶牛牧场，引进金鸡公司建设自治区最大的肉鸡养殖项目，引进三河公司建设华北地区最大的肉猪养殖项目，稳步推进肉羊产业化经营，建成集巴美肉羊种羊繁育、育肥示范为一体的养殖场一处。全旗牲畜总数达到170万头（只），其中奶牛存栏4.63万头，肉羊存栏149万只，畜牧业在第一产业中的比重达到48%。整18、顿规范了鲜奶收购市场，启动实施了政策性农业保险，健全完善了动物疫病防控体系，保障了畜牧业健康快速发展，2008年动物春防工作代表自治区通过了国家农业部的检查验收。投资1000多万元高标准建设和完善了16个引领村，“百村示范、千村整治”工程深入实施，新农村建设工作走在了全市、全区的前列。新型服务业日益兴起。引进了“走西口中国民俗第一村”、“中国河套大院”、乌兰布和景区等旅游项目，启动了以河套酒文化博物馆、文化科技会展中心、宝莲寺、农家乐为载体的“杭后一日游”活动，河套酒业集团成为全国工业旅游示范景点，并被认定为国家3A级旅游景区，旅游业实现从无到有、快速发展。新建了新亚商厦、金叶阳光等商贸餐饮企19、业，实施了一批“万村千乡市场工程”和“新网工程”项目，培育了连锁经营、特许经营等新兴业态，现代服务业快速发展。2008年全社会消费品零售总额达到11.5亿元，增长24.9%。全旗金融机构各项存贷款余额达到28.99亿元和22.3亿元，分别增长10.2%和15.8%；保险业务收入达到8847万元，增长83.7%。全旗交通四通八达。包兰铁路线、110国道、212省道横穿境内，过境包银高速公路正在建设，过境临策铁路即将开工；陕坝镇距包兰铁路临河火车站仅25公里，距临策铁路杭后车站2公里，距110国道线20公里，距乌海、包头飞机场分别为120公里和180公里，距中蒙边境干其毛道口岸180公里。近年来先20、后被评为平原绿化先进旗、国家科技示范旗、全国文化先进旗、国家秸杆养羊示范旗、国家和自治区绿色农产品生产基地、无公害农产品生产基地、全国产业化先进旗、西部地区国家级生态示范区。2.2 本行业及关联产业发展现状2.2.1行业发展现状。 随着食用瓜籽作物种植面积的不断增加，品种结构的不断更新，炒货加工产业在巴彦淖尔市地区蓬勃兴起。巴彦淖尔市现拥有中、小型炒货企业123家，设计生产能力12.5万吨，实际加工原料6.3万吨，实际销售收入3.9亿元，带动1.5万农户。现有年销售收入百万元以上油脂加工企业22家，形成年加工油用向日葵52.97万吨的生产能力， 实际销售收入7.71亿元，带动农户10万户。 目21、前，巴彦淖尔市炒货产品以葵花籽、西瓜籽、南瓜籽为主，总的特点是加工层次低，企业规模小，产品品种少。 2.2.2原料生产现状。1）向日葵发展的现状。向日葵是巴彦淖尔市的主要经济作物，近年来播种面积在300350万亩，占全市总播面积的30以上，占全国向日葵总播面积的1015，占内蒙古自治区向日葵总播面积的三分之一：2005年巴彦淖尔市向日葵总产量为4008万吨，占全国向日葵总产量的1822；占内蒙古自治区向日葵总产量的4699；巴彦淖尔市向日葵平均单产为2373公斤，为全国向日葵平均单产（110亩）的216倍，为内蒙古自治区向日葵平均单产的148倍。2008年，巴彦淖尔市食用向日葵种植面积144万22、亩，总产量32.6万吨。其中进口杂交种种植面积占75%左右，本地常规品种占25%左右。2）西瓜籽与南瓜籽。全市种植面积约为40万亩，总产量5万吨左右。主要品种有西瓜籽：黑大片、黑中片、黑小片、红中片、红小片；南瓜籽：白大片、白中片、白小片及厚皮黄片。3）豆类种植。年均约10万亩，总产2.5万吨，以蚕豆、大豆为主。2.3 项目建设的必要性2.3.1扩大市场规模是地方经济发展的需要。巴彦淖尔市是以农牧业为主的经济区，农畜产品加工业是当地工业的重要组成部分，在整个国民经济中占有十分重要地位。瓜籽类产品是当地的主要经济作物产品，年产量40万吨左右。据统计，巴彦淖尔市现有炒货加工企业123家，以葵花、黑23、白瓜籽加工为主。设计生产能力12.5万吨，实际加工原料6.3万吨，仅占食用瓜籽产量的15.1%，产能明显不足，需要大力发展。2.3.2进一步完善当地农业产业链条的需要。 巴彦淖尔市河套地区具有优越的自然气候条件，以盛产优质瓜籽闻名于世。目前已形成了年产40万吨原料的规模，产品分为4大类18个品种，其中85%以上以原料粗加工的方式销售到外地。加工规模小、加工层次少、附加值低，形成了产出量大、差值小的现状，进一步加快发展当地瓜籽炒货产业、增加加工层次、拉长产业链条是当前 巴彦淖尔市瓜籽产业必须破解的难题。2.3.3农村产业结构调整及增加农民收入需要巴彦淖尔市是向日葵的优势产区，年均播种面积在32024、万亩左右，占巴彦淖尔市总播面积的37%。其中食用葵花籽播种面积144万亩，总产量在35万吨左右，农民人均收入的三分之一来自向日葵。其他瓜籽种植面积在25万亩主要，总产量45万吨。瓜籽类收入占到农户总收入的40左右。由于原料85%用于外地销售，瓜籽原料价格完全受外地销售市场的控制。因此，大力发展地方瓜籽加工产业，特别是生产高档次、深加工的产品，既可以有效地保证当地农民有稳定的收入，又能促进当地农村产业结构的调整。2.3.4发展可持续农业的需要。当前，我国农业和农村发展面临的难题之一就是食品安全问题；资源和生态环境安全以及农民增收与经济安全则是另两个必须充分予以重视的难题。食品安全已经引起社会各界25、广泛的关注，而食品安全的第一道关口就是原料生产，良好的农业生态环境是生产健康食品的基础。目前，有机食品是我国现代农业的重要组成部分和主要发展方向。我们必须认真总结和发掘传统农业的技术精华和生态农业的建设经验，积极发展有机食品，这不仅有利于保护我国农村生态环境、发展农村经济，解决食品安全和人体健康问题，而且有利于促进传统农业向现代化农业的转变，推进农业市场化与国际化进程，突破国际绿色壁垒对我国农业发展的制约，协调统一经济、社会和生态三效益，最终实现农业的可持续发展。2.3.5加快企业发展、增强带动能力的需要。 内蒙古乔家大院蒙乔食品有限责任公司是以生产有机食品坚果炒货为主的食品加工企业，在自治区26、是第一家，填补了自治区有机食品坚果炒货企业的空白。但由于首期工程建设投资量小，企业加工能力只有1500吨，远不能满足市场的需求，特别是产品出口的需要。企业虽然建立了相应的有机原料生产基地，但规模小，带动能力也不大。鉴于这种情况，迫切需要扩大生产规模，增加产能，进一步增强带动能力。 第三章 项目选址与建设条件3.1 建设地点选择3.1.1选址原则。本项目建设地点选则遵从以下原则：1）基础设施条件好。交通便利、通讯畅通、电力、燃料供应充足、给水排水等基础设施良好。2）原料供应充足。3）当地政府支持力度大。3.1.2地理位置及具体建设地点。 项目建设地点选在杭锦后旗陕坝镇西北郊，大顺城工业园区，地理27、位置北纬405434.80，东经1070652.27，距陕坝镇4公里，临河乌拉特后旗公路从园区穿过。3.2 建设条件3.2.1 自然条件1）地质地貌：杭锦后旗属于河套平原西部，地质构造属内陆断陷盆地，形成于侏罗纪晚期（距今约1.35亿年），其构造形态呈北深南浅、西深东浅的不对称簸萁状倾斜，是鄂尔多斯台拗的一部分，基地为太古代变质岩系，陕坝镇深拗陷带埋深约6000米。河套盆地封闭的构造条件和长期的下沉，以湖相沉积为主。不同地主构造条件和古气候的变化，使中新生代以来的沉积环境、岩性特征、沉积厚度及盐分含量及其化学组成有所不同。更新世以来的湖相沉积由粗到细，遍及全旗。至上更新世晚期，由于黄河的出现，28、沉积表现为由细到粗。水平方向上，沉积厚度自西南向东北方向逐渐加厚，颗粒变细。黄河形成于上更新世晚期，原为内陆河，注入河套盆地古泽。随着沉积厚度的增加及地幔的上升，湖水外泄，河套变成湿地。黄河在河套地区至少有五至六次大的改道。初期黄河流向西北，沿狼山冲积扇边缘东流，以后逐渐南移，形成现在的景观。本期地质构造为内陆断陷盆地，由黄河及其支流和山洪沉积微平原。黄河冲积平原面积大、分布广，集中分布在总干渠以北、乌加河以南，面积2000.5万亩。山洪冲击平原分布在狼山以南、乌加河以北，面积31.4万亩，以砂石为主。地形西南高，东北低，海拔10511033米，坡降1/70008000。2）土壤条件。项目所在29、地区属于黄河淤积平原的中上游，土壤类型以壤土为主，全旗土壤类型有：灌淤土、草甸土、盐土、碱土、风沙土、石质土6个土类。有草甸灌淤土、盐化灌淤土、草甸盐土、浅色草甸土、盐化草甸土、龟裂盐土、流动风沙土、半固定风沙土、沙砾质土、沼泽盐土等10个亚类。有沙土、沫土、两黄土、红泥土等22个土属，219个土种。南部地区以山沙壤土为主，中部地区以壤土为主，北部地区以粘土为主。耕地平均耕层厚30cm左右，PH值7.07.8，有机质含量为1.01.7%，土壤容重1.1-1.41，土壤全氮含量920ppm，有效磷含量27.2ppm,速效钾含量177.8ppm。3）气候条件项目区所在地杭锦后旗属典型的中温带大陆性30、干旱气候， 深处内陆地带，海拔较高,冬季漫长而寒冷，夏季短暂而炎热，降雨量少，蒸发量大，气候干燥，无霜期短，日照时数长，昼夜温差大，大风天气多。温度：年均气温5.6-7.8，5的活动积温为2593-3527，平均3200。10的活动积温为2371.33184.4，平均3030，无霜期129142天。平均135天。日极端最高气温37.9，日极端最低气温28.4，绝对值温差：66.3，冻土层平均厚度69127cm，平均104cm。全年平均风速2.5m/s，最大风速30.0m/s。全年静风日比例占29%，有风天比例占71%。光照：本地区属我国长日照地区，日照时数为3184.63221.0小时/年，日31、照率7276%。太阳总辐射量全年为6278.256603.04兆焦耳/ m2，主要集中在49月份农作物生长季节，在这段时间内太阳总辐射量为3766.954185.50兆焦耳/ m2，占全年总辐射量的65%左右。年均太阳总辐射量151.4千卡/cm2,其中有效生理辐射74.2千卡/cm2。大于0的太阳辐射115.1千卡/cm2，大于5的太阳辐射100.5千卡/cm2，大于10的太阳辐射为81.9千卡/cm2。降水：年降水量61.2235.4mm,平均138.2mm，主要集中在69月份，平均为109.4mm，占全年降水量的79.2%。大于0得降水132.4mm,大于10的降水119.1mm，占年均32、降水总量的86.2%。本地区属干旱地区，相对湿度3657%，平均50%。全年蒸发量2032.22380.6mm，平均2096.4mm，是降雨量的15.2倍。（4）水资源条件。项目区所在地区农田为引黄自流灌溉区，灌溉用水来自黄河。黄河在巴彦淖尔市境内流经段长340km，年过境水量300亿立米。在磴口县黄河段建有黄河三盛公水里枢纽工程，设计引水量565立米/秒，实际最大流量470立米/秒，年灌溉水量930立米/亩，可以保证农作物生长季节灌溉用水。黄河水水质优良，ph值6.97.1，含盐量0.029%，农作物生长季节水体质量指标总体评价为3级以上，可以满足农作物生长的需要。（5）防洪、防潮、排涝条件33、。项目区所在地年降雨量仅130多mm，特大山洪暴发为50年一遇，淹没农田面积不超过15万亩，占巴彦淖尔市耕地总面积的1.7%，且集中在沿山低洼地带，均未波及到陕坝镇地域。黄河自建国以来，出现过5次决口，每次淹没农田面积不超过3万亩，且集中在沿河一带，未到达过陕坝镇地区。自1960年以来采取了有效的防洪措施，黄河未发生过大的决口。项目区所在地境内建有排水干渠，设计流量60立米/秒，实际流量57.6立米/秒，可以实现在发生内涝后48小时内排除内涝。项目区内排水沟渠健全，有南园支沟、三排干两条排水干沟与总排干相通，即使有大的暴雨，也不会形成内涝。6）项目区所在地陕坝镇基本情况：陕坝镇位于杭锦后旗中东34、部，是全旗政治、经济、科技、教育、文化中心。东与临河区接壤，西与三道桥镇、沙海镇毗邻，南接二道桥镇、北靠蛮会镇。地理座标为东经10702至10714，北纬4048至4059，南北长20公里，东西宽18公里，总面积206平方公里，其中城区面8平方公里，全镇有耕地9363公顷。陕坝镇辖19个村（中胜、永华、中南渠、红柳地、园子渠、晨丰、高峰、春光、红太阳、满天红、永利、大顺城、城西、帐房、赤峰、交通、沙湾、红星、民乐），184个村民小组，7个街道办事处，25个居民委员会。总人口10.5万人，其中城镇人口66053人。城镇人口中有蒙古族、回族、满族、朝鲜族、达斡尔族、藏族、苗族、土家族、彝族、维吾尔35、族等少数民族，占全镇人口3.1%。抗日战争期间，陕坝镇为国民党绥远省政府临时省会，国民党第八战区副司令长官傅作义将军驻扎此地。1942年被改为陕坝市（县级），1950年设为镇，1954年为河套行政区政府所在地，1958年划归杭锦后旗，改为乡级镇，同年设跃进人民公社，1966年分设陕坝镇。2001年撤销光荣乡、五星乡、跃进乡划归陕坝镇。2005年乡镇机构改革将红旗乡的3个村、南渠乡的3个村并入陕坝镇。同年，将临河区干召庙镇的红星村、民乐村划归杭锦后旗陕坝镇管辖。陕坝镇属城乡结合镇。近年来，城市发展日新月异，面貌换然一新，道路宽阔平坦，楼房鳞次栉比，基本形成了以中山路、龙宝街为轴心，向四周辅射发展36、的规划格局。全镇工业对旗财政贡献率达70%以上，全镇三分之一的耕地成为这些龙头企业的基地。3.2.2 政策、资源、科技支撑条件1）当地政府对该产业的支持力度大。项目区多在地杭锦后旗是以农业为主的经济区，境内无山无矿，地方工业90%以上属于农畜产品加工业。杭锦后旗人民政府提出“城镇化、工业化、产业化”三大经济发展战略和十大重点产业，把农畜产品加工业作为工业发展的主要方向和主导产业。特别是对于农畜产品深加工、精加工、绿色食品、有机食品等附加值高、市场前景好的产业，进行大力支持。其中包括提供场地、协助解决启动资金等一系列优惠政策。内蒙古乔家大院蒙乔食品有限责任公司以有机食品为企业的主导产品，受到杭锦37、后旗旗委、政府及有关部门的高度重视，给予了多方面的支持。2）原料供应有充分的保证。项目设计生产能力5000吨，需要原料约5500吨。其中以葵花籽为主的各类瓜籽3800吨，蚕豆、大豆1600吨，其他坚果100吨，共需要当地原料5400吨。杭锦后旗是生产瓜籽类坚果的地区，近几年来，食用向日葵籽产量一直保持在2.5万吨以上，西瓜籽、南瓜籽保持在1万吨以上，蚕豆、大豆产量也在5000吨以上，远远高出企业加工所需要的原料数量，项目原料供应有充分的保证。项目加工所需的主要原料均来自当地农户生产的农产品，品种属于益民种子公司培育的地方优良品种，近几年来，葵花籽、西瓜籽、南瓜籽价格稳中有升，项目设计的加工产品38、起点高、质量好，特别是有机食品，具有较大的市场空间和利润空间，原料价格上涨不会对企业的效益产生太大的的影响。3）企业技术力量较强，技术依托单位技术力量雄厚。内蒙古乔家大院蒙乔食品有限责任公司从建厂开始就坚持技术高起点、产品高质量的经营理念，从外地聘请了食品专业高级技师，同时与自治区有关院校建立了技术协作关系，技术有可靠地保证。3.2.3 基础设施条件陕坝镇交通四通八达，陕坝汽车站有发往全市各旗县乃至周边省市的班车。通往县、乡两级公路均已铺设了黑色路面。临策铁路穿境而过，设有车站，交通十分便利。大顺城工业园区处于陕坝镇的西北郊，共有企业20多家。项目区内交通便利，通讯畅通，供水、排水、供电设施齐39、全，兼有餐饮、机械维修等小型企业，基础条件较好。第四章 市场分析与销售方案4.1 市场分析4.1.1 市场供求现状及前景分析1）国内外有机食品生产与市场供求现状。近几年来，我国有机食品得到了快速发展，1990年浙江省临安县的裴后茶园和临安茶厂获得荷兰有机认证机构SKAL的有机认证证书，这是中国大陆第一次获得有机认证证书。1994年，国家环境保护总局有机食品发展中心（Organic Food Development Center of SEPA.简称OFDC）在南京成立，成为我国有机食品标准制定、认证和管理的机构。2003年，国家认证认可监督管理委员会（简称国家认监委）接管有机产品的认证认可管理40、职能后，组织有关部门进行有机产品国家标准的制定及有机产品认证管理办法的起草工作，于2005年4月1日起实施GBT196302005有机产品国家标准，我国的有机食品的发展从此进入规范快速发展阶段根据国家认监委的统计，截至2003年底，我国有540家企业获得有机认证，有机耕作的土地总面积为34.26万公顷，有机产品总产量82、31万吨。 2005年底，我国约有2000家企业获得有机（含有机转换）食品认证，其中有机认证种植养殖面积169.4万公顷，产量达307万吨，有机转换认证种植养殖面积61万公顷，产量181万吨，有机野生采集面积208万公顷，产量5万吨。截至2007年上半年，仅中绿华夏有机食品认41、证中心1家认证机构认证的有机食品标志使用企业就达600家，产品总数2647个，实物总量1956万吨，认证面积311万公顷。目前我国有机认证面积居世界第三位。我国绝大多数有机食品生产基地分布在东部沿海地区和东北部各省区，近年来，西部地区利用西部大开发机遇和无污染的环境优势发展有机畜牧业，呈现出良好发展势头。西北部地区有机农业有望凭借环境和资源优势及当地政府逐步出台的优惠产业扶植政策.获得快速发展。同时，产业整体水平显著提高，产品结构不断优化。在有机食品企业中，龙头企业、大型企业、加工企业数量不断增加。目前，我国有机和有机转换产品已经有约30大类、300-400个品种，包括粮食、油料、蔬菜、水果、42、茶叶、食用菌、饮料、蜂蜜、天然香料、中药材、奶制品、禽畜产品和水产品等。根据对北京、上海和南京有机食品市场的调查，北京超市中有机蔬菜价格是常规蔬菜价格的3倍以上，上海的为2-3倍，南京的为1.5-2倍。在全国各地销售的有机大米价格为常规大米价格的1.4-3倍。在不同地区逐步形成了以中高收入者以及孕产妇、婴幼儿和老年人为主的消费群体：集团消费也占有很大的有机食品市场份额。2006年我国国内有机食品销售额占常规食品销售额的0.08%，是2003年4倍.但与发达国家2%的平均水平相比，仍相差25倍。在国际贸易方面，有机食品同无公害农产品、绿色食品一起已成为出口农产品的主体，占到出口农产品的90%。根43、据国家认监委统计，2004年我国出口有机食品总值12.39亿元，2005年有机食品出口收入达到2亿多美元。2）有机食品正成为商品消费的主导方向。1999年之前，我国的有机产品主要是根据日本、欧盟和美国等发达国家的需求生产的，其中95%以上出口到国外。在2001年之前，我国认证的产品出口还是比较顺利的，没有遇到明显的障碍。但2001年以后，日本制定了有机农业法（JAS），规定凡是进入日本的产品，必须由获得日本农林水产省注册批准的有机认证机构认证后，才能作为有机产品在日本市场上销售。美国也通过并实施了国家有机标准（NOP），未通过NOP认证的产品一律不得进入美国有机产品市场。再加上国际上对食品加工44、行业获得“危害分析与关键控制点”（HACCP）认证的要求越来越严，中国有机产品的出口遇到了明显的“绿色壁垒”。这一方面影响了中国有机产品的出口，但从另一方面讲，也促进了我国有机食品事业的规范化和国际化。尽管2001年后，我国有机产品的出口遇到了很大的阻碍，但由于国际市场的需求增加，以及经过国内外各方面的共同努力，出口额非但没有下降，反而呈明显的上升趋势。随着我国人民生活水平的不断提高，在1999年还基本不存在的国内有机食品市场，到2000年就开始启动了，此后的几年中，国内有机食品市场的增长趋势明显。目前，国内市场上销售的有机食品主要是新鲜蔬菜、茶叶、大米、水果和蜂蜜等。基本上都是由OFDC等国45、内有机认证机构认证的。在北京和上海的超市里人们可以比较方便地买到认证的有机蔬菜，在北京的马连道茶叶一条街上，有数十家商店都在销售经过认证的有机茶。根据对北京和上海有机食品市场的调研，北京的超市中销售的由OFDC认证的有机转换蔬菜价格是常规蔬菜的3倍以上，上海的超市中销售的由OFDC认证的有机转换蔬菜的价格为常规蔬菜的23倍，而且销售状况相当不错。当然这是因为“物以稀为贵”，真实地反映了中国有机食品发展初期，在最发达城市中有机食品的价格定位。根据对南京的有机转换蔬菜的市场调查，其价格为常规蔬菜的1.5至2.0倍左右，明显低于经济最发达的北京和上海的价格。在全国各地销售的由OFDC认证的有机或有机46、转换大米的价格为同等级常规大米的1.43.0倍。当南方生产的有机大米与东北生产的有机大米放在同一个市场销售时，东北有机大米明显地显示出其在价格和品质上的优势。这是因为，在东北的特殊气候条件下生产的有机大米，口味通常要比南方的好，生产成本也会低一些。这个事实说明，各地应当充分利用本地的有利条件，发展自己的优势有机产品。由于迄今为止我国尚未对有机食品产业的发展情况进行过全面的统计，因此要得出我国有机食品销售总额的确切数据有一定难度。根据对全国获得有机认证的土地面积和平均产值的估计来推算，2003年我国获得有机认证的有机食品生产总额为19.3亿元人民币(其中，栽培作物17.5亿元，野生采集0.75亿47、元，淡水养殖0.15亿元，海水养殖0.50亿元，其它0.4亿元)，估计其中有近70进入市场，即作为有机或有机转换产品销售的有13.5亿元。在这13.5亿元的销售额中，出口额约为1.3亿美元，国内销售额近3亿元人民币。以全国13亿人口每人每年平均食品消费额为1200元计，则我国国内有机食品的销售额占常规食品销售额的比例约为0.02%。与发达国家平均水平2%相比，相差100倍。作为发展中国家中的经济领先国家，即使我国的有机食品销售额只占常规食品销售总额的0.1%，也已经是2003年的5倍，可见我国的有机食品产业即使只从国内市场分析，也可以说是大有发展前途的。更何况许多发达国家制订的有机食品发展计划48、把2010年的指标少的定在5%，多的达到了10%，而这些增长在很大程度上要依靠从发展中国家进口，从而给发展中国家开发有机食品提供了更多的机会。3）有机食品发展前景广阔。中国农村和农民有着丰富的传统农业经验.历来重视以农家肥为主的有机肥料的使用.强调土壤和自然的作用。采用轮作、套种和种养结合来防治病虫草害的发生。另外。近年来我国广大农村地区推广的生态农业技术已取得了很大的成效。同时。有机农业已被列为我国16项多学科行动重点领域之一。不少科研机构都把有机农业和有机食品作为重点研究项目。这些传统农业技术、生态农业技术和新开发的有机农业及有机食品生产技术可为我国有机农业和有机食品的发展提供有力的技术支49、持。 我国加入WTO后，农业生产受到国外的冲击，农产品出口更是面临国际农产品市场的严峻挑战由于有机食品生产过程中严禁使用化学合成的农药、化肥、除草剂，也不允许使用转基因技术。所以有机农业生产比常规农业生产需要更多的人力，属于劳动密集型产业。我国农村不仅有大量的剩余劳动力，而且劳动力成本远远低于发达国家。在国际贸易中，我国有机食品具有价格的优势，出口具有竞争力。我国有机食品的出口额，从20世纪90年代中期不足100万美元。到2005年增加到2亿多美元，而且增长速度逐年加快。根据农业部统计，目前有机食品和无公害农产品、绿色食品等品牌农产品已成为出口农产品的主体。占到出口农产品的90%。 食品安全问50、题是目前我国广大人民群众和政府最为关注的问题之一。随着我国国力的增强，人民生活水平的提高，人们对食品的安全问题越来越关注。对健康安全食品的追求将成为时尚。有机食品作为食品中安全系数最高的食品，其市场份额将越来越大。目前我国有机（含转换）产品生产总量仅占我国农业生产总量的0.1%左右。而国际有机产品销售量占食品总量的3%-5%。预计未来10年，中国有机食品占国内食品市场的比例将达到1%-3%。这为有机食品的发展提供了广阔的国内市场空间。 有机农业强调人与自然的和谐相处.重视环境保护和生态平衡.强调可持续发展。在环境受严重破坏的今天.如何既发展生产同时又保护好环境已成为热点问题。有机农业是协调生产51、和环境关系最好的生产模式.必将得到群众和政府的认同和大力支持。农业部在2005年8月已经发布了关于发展无公害农产品绿色食品有机食品的意见，提出了无公害农产品、绿色食品和有机食品作为农产品质量安全体系的重要组成部分.要按照“三位一体、整体推进”的工作思路。加快发展。目前。我国不少省、市、县政府从解决“三农”问题和保护生态环境出发。制定了鼓励发展有机农业和有机食品的政策，对其生产加工实行补贴。这为有机农业和有机食品的发展提供了政策保障和财政支持。 总之。尽管发展过程中存在一些问题。但是，有中国传统农业和生态农业技术的支持.有丰富的劳动力资源保障.有广阔的国内外有机食品市场需求。有中国各级政府的大力52、支持.我国的有机农业和有机食品产业必定得到健康、快速的发展。最近几年，全世界有机农业发展迅速，有机作物品种扩大，有机作物播种面积增加，发达国家，尤其是欧洲、北美和日本等国家有机食品的消费者越来越多。在全球范围内，澳大利亚是有机农业土地所占面积最多的国家，达760万公顷；其次是阿根廷，为300万公顷；接着是意大利和美国，各约100万公顷。另外，奥地利、芬兰、瑞典和丹麦等国家有机农业也比较发达。不过值得指出的是，澳大利亚和阿根廷用于有机农业的土地主要是牧场。随着人民生活水平的提高以及对健康和环境保护的关注，有机食品消费市场也有着巨大的潜力。全球有机食品市场正以20%至30%的速度增长，预计201053、年，全球有机食品市场规模将达到1000亿美元。与此同时，我国有机食品产业的发展增速较快，在国际市场有巨大的发展空间，国际市场对中国有机产品的需求也在逐年增加。近年来，我国有机食品产业保持了较快的发展态势，已具备了一定的发展基础，品牌影响力不断扩大。实践证明，有机食品的发展不仅提高了农产品质量安全水平，而且保护了农业生态环境、推动了农业可持续发展，促进了企业增效和农民增收。今后将坚持有机食品发展的基本理念，充分发挥农业系统的资源优势，不断加大对有机食品产业的扶持力度，推动我国有机食品产业持续健康发展。未来十年，中国有机农业生产面积以及产品生产年均增长20%-30%，在农产品生产面积中占有1-1.54、5%的份额，达到1800-2300万亩；有机食品出口占农产品出口比重将达到或超过5%，中国将成为第四大有机食品消费大国，有机食品有望占到整个中国食品市场的1-1.5%，国际有机食品市场对中国有机食品的需求将达到或超过5%。4.1.2市场竞争优势分析1）企业产品定位较高，在市场上有较强的竞争能力。目前，全国从事瓜籽炒货的企业有数千家，但尚没有有机食品瓜籽炒货面市。本企业项目设计的产品有机食品占企业产品总量的68%，产品具有超前性，生产竞争能力优于同类产品。2）项目设计的主打产品是有机食品，原料来源于企业有机食品原料基地。其中有机葵花籽原料选用益民种子公司培育的地方传统品种-笨葵葵花籽，属于优质高55、蛋白品种，品质、口味优于进口食葵品种。3）据市场调查，有机食品市场价格一般高于普通同类产品30%左右，具有较大的市场价格调整空间。4）商誉、认证情况。企业自经营之日起，坚持诚信经营、质量第一、周到服务的理念，到目前为止，在市场上和金融系统赢得了良好的信誉。为使产品尽早地按照项目设计的总体目标进入市场，内蒙古乔家大院蒙乔食品有限责任公司已通过了HACCP认证、QS认证、ISO9001-2000认证、中国有机食品认证和办理了产品进出口卫生登记许可。4.2 营销策略、方案、模式4.2.1项目单位目前采取的营销策略、模式、销售渠道 目前企业的产能不大，采取的销售策略是品牌策略。在严格把好质量关的基础上56、，充分发挥有机食品品牌的优势，在销售模式上这样采取企业直销模式，由厂家直接组织车队和人员，对超市连锁店、特殊通路和中大型热点、旺铺进行直销，将有利于企业现在的新品上市、产品铺货、价格控制、品牌提升和维护。 4.2.2项目实施后准备采取的营销策略、模式、销售渠道 内蒙古乔家大院蒙乔食品有限责任公司是以生产有机食品炒货为主的食品加工企业，企业的最终目标是产品大部分出口到国外，成为以出口有机食品为主的食品加工企业。项目建成后，营销策略仍以打品牌策略为主，瞄准国际国内有机食品市场，大力宣传本企业的有机食品的特点及优势，努力扩大影响面，拓宽市场渠道。营销模式上主要采取直销加网络的复合模式。在企业目前建立57、起来的直销渠道和建立起来的销售网络的基础上，积极在全国个大中城市建立营销点。为了弥补农村市场和企业无力直接送达的零售店，拟在各地区或农贸批发市场设置一定数量的经销商，通过经销商的网络，做到拾漏补遗。在扎实做好国内市场的基础上，大力开拓国外市场，进一步完善企业质量管理体系，实现企业50%以上的产品出口国外的目标。4.3 市场风险分析4.3.1 市场风险因素分析 项目设计的产品主要是坚果炒货，属于休闲食品，虽然具有巨大的市场空间，但由于生产企业众多，市场竞争非常激烈。作为有机食品，国内市场发育还不太成熟，广大消费者对于有机食品的质量认同和价格认同还需要一段时间。在国外，有机食品市场已经形成规模，但58、少数发达国家制定了比较严格的食品进口法规，形成了针对发展中国家的“绿色壁垒”，对开拓国外市场带来了一定的困难。4.3.2 防范和降低风险的对策1)制定有机营销战略计划，实行大市场营销策略。实行有机营销战略管理计划是关系到企业兴衰成败的关键性措施。有机食品生产企业只有制定明确的有机产品营销战略，才能正确实现有机食品的市场营销管理。大市场营销是针对企业进入具有贸易障碍的市场而设计的，企业实行大市场营销时，在策略上要协调地运用经济心理、社会、政治等手段，特别是权利和公共关系，以取得国际目标市场的各有关方面的合作与支持。首先要根据有机食品消费趋势，发现和寻找市场机会，确定有机食品营销的战略任务；其次，59、根据有机食品标准，确定有机食品的业务组合计划，对有机食品市场进行市场细分后再选择目标市场，并进行产品开发和研制，选择恰当的发展战略，制定包括清洁生产在内的战略规划；第三，根据有机消费的要求制定有机营销策略计划。2)运用有机广告战略，宣传有机消费。有机食品消费的需求和欲望已进入中国消费市场，运用有机营销观念，指导企业的市场营销实践，已成为必然趋势，其中重要的一环是要推行有机食品广告。有机食品广告是宣传有机食品消费的锐利武器，是站在维护人类生存利益的基点上推销产品的广告，它的功能在于强化和提升人们的环保意识，使消费者将消费和个人生存危机及人类生存危机联系起来，使消费者认识到错误的消费影响到人类的生60、存，并最终落实到个体身上，这样消费者就会选择有利于个人健康和人类生态平衡的包括有机食品在内的有机产品。运用有机广告就可以迎合现代消费者的有机消费心理，对有机食品工程宣传，容易引起消费者的共鸣，从而达到促销的目的。目前在中国，有机广告作为一种市场营销战略还未引起广大有机食品生产者、经营者的普遍重视，因此，企业将利用各种广告媒体，推行和运用有机广告，引发有机食品消费。3)选择恰当的有机销售渠道，努力拓展有机食品销售市场。这是拓展市场，提高有机食品市场占有率，扩大有机食品销售量，成功实施有机营销的关键。针对有机食品和一般的农产品不同，本企业将建立自己的专业流通体系和流通渠道，这一流通体系由生产基地、61、供货中心、销售渠道三部分组成。充分发挥这三部分相辅相成作用，使有机食品流通体系得以完善。实行有机渠道和有机促销策略，采用无污染的运输工具，合理设置供应配送中心和配送环节，选择环保信誉好的中间商，并逐渐培养自己的供销商，以维护产品的有机形象。对推销人员实行有机培训，在广告、公共关系等促销手段中，强调有机环保特征，把产品、企业与环保有机联系起来。加大各零售商的竞争力度，完善有机食品企业分销系统合理运行市场营销的真实结果是把产品推向市场，争得消费者的认可。目前，有机食品的消费群在大中城市，它的直销窗口就是各有机食品专柜、专卖店。本企业为了争得市场占有份额，不但要在产品质量、包装上下功夫，还要充分考察62、各零售商店的地理位置，管理水平，经济实力和效益。只有具备有关规定的条件，才能建立销售网点或投放自己生产的产品，这样就为各零售商增强了市场竞争意识；同时，通过运行，企业才能检验自己的产品定位、分销系统定位是否合理。因此，本企业将运用良好的营销手段，使自己的产品走向千家万户。第五章 建设方案5.1 产品方案和建设规模5.1.1产品方案：项目设计在现有年加工能力1500吨的基础上法加工能力扩大为5000吨，增加产能3500吨，其中食用瓜籽类加工量达到3400吨，其他坚果100吨，总量增加2500吨；油炸豆类加工量达到1500吨，其中油炸蚕豆1000吨、油炸大豆400吨，其他豆类100吨，总量增加1063、00吨。表5-1产品方案计划表 单位：吨序号产品名称数量产品类型备注1生葵花籽1000有机食品2烘炒类瓜籽2400有机食品大部出口2.1原味瓜籽1800有机食品部分出口2.2香瓜籽600有机食品部分出口小计3400有机食品出口70%以上3其他坚果100合计35004油炸豆类4.1油炸蚕豆1000普通食品4.2油炸大豆400普通食品4.3其他豆类100普通食品小计1500普通食品总计5000出口50%以上5.1.2建设规模：项目设计年生产规模5000吨，增加3500吨。生产天数定为330天，设备维护检修30天，日产量规模为15.15/吨，增加10.61吨。5.2 建设规划和布局5.2.1企业总体64、规划。按照企业制定的总体规划，到2015年，内蒙古乔家大院蒙乔食品有限责任公司产品年生产总量达到10000吨，日生产量达到30.3吨，其中有机食品炒货达到7000吨，出口产品数量达到5000吨。5.2.2项目布局。本项目设计产能为5000吨/年，其中瓜籽类炒货产品3400吨，油炸豆类产品1500吨，其他坚果100吨。本项目的建设属于企业总体规划的一期扩建工程，产能将达到总体规划的一半，为下一步实施二期扩建工程打下良好的基础。5.3 建设标准和产品标准5.3.1项目建设标准。 项目要建成自动化程度较高、生产加工技术先进、环保节能高效、产品质量一流的食品加工企业，并依据产品特点和生产工艺及建筑的使65、用要求，按国家现行的建筑结构设计规范、有机食品加工环境要求和出口产品加工车间卫生要求进行设计，做到安全、卫生、经济、适用。建立健全产品质量安全控制体系、标准化生产加工体系、产品质量追溯制度。做到从产品基地的生态环境保护到生产加工包装、运输全过程严格执行国家绿色有机农产品生产标准。出口产品还要认真采用国际标准以及出口目标国和地区的标准来组织生产加工。5.3.2产品达到的标准本企业是以生产有机食品为主的食品加工企业，有机食品质量要符合国家GB/T19630有机食品标准、有机(天然)食品生产和加工技术规范、出口食品生产企业卫生要求，出口产品要达到日本、美国和欧盟等国家与地区的有机食品标准。普通食品要66、达到国家QS食品质量安全标准。5.4 技术（工艺）方案5.4.1 技术路线及流程1）油炸蚕豆工艺流程要点：(1)选择籽粒丰满、形状大小均一、无霉变的蚕豆、去除杂质、黄板、小粒和并肩粒，除去泥灰和淘去瘪粒，并清洗干净后按大小分级。(2)将预处理后的蚕豆在室温下浸泡30小时左右，以蚕豆即将发芽，易剥皮时为宜。(3)将浸泡好的蚕豆捞出后，沿竖向切口，油炸时油易于进入。 (4)经以上工序处理后的蚕豆瓣用离心机脱水。(5)将脱水处理后的蚕豆瓣用饱和度较高的精炼植物油或氢化油在180190下，油炸68分钟(实际生产中，油炸时间与批量、油温等参数有关)，以成品酥脆为宜。(6)用离心机脱去油炸后的蚕豆瓣表面的67、附油。(7)根据需要，加入粉末调味料，拌匀。(8)成品冷却至室温时，称重包装。图5-1油炸蚕豆工业流程图原料清理分级 油炸切割破皮 浸泡 精选jingxuamn销售检验入库成品包装调味离心脱油2）原味葵花籽加工操作要点 选用当地产的笨葵佐原料，先进行原料清选和精选，再将葵花子用清水淘洗干净，沥去水分，放入锅内煮沸10-15分钟。以旺火煮沸后，改用小火煮1.52小时，煮时要不断翻动搅拌。将煮好的葵花子放于铁锅中，用小火焙干或烘干。待葵花子冷却后，再进行筛选和手工精选，包装后即为成品。图5-2原味葵花籽加工工艺流程图煮制手工精选清洗原料精选原料清选检验入库 包装 清选 冷却 烘干2) 西瓜籽加工工68、艺流程精选本地笨西瓜子，原料先经过清选，去除杂质，再用二倍于瓜子量的水加少量碱质，浸泡 10 个小时预处理去除腊质粘膜，然后清水漂洗，加佐料 温火煮制180 分钟，滤干后，在100-110 温度下进行烘干，时间为1 小时，再炒 40 分钟，抛光赋香 后包装成成品。 沥干 煮制清水漂洗预处理去除腊质粘膜原料清选图5-3西瓜籽加工供应流程图 检验入库 包装 赋香 抛光 烘干5.4.2 品种及主要技术来源的可靠性和可得性项目所用技术来源于中国坚果炒货协会，项目涉及的技术已经过多家企业使用，技术成熟度高，可靠性高，操作简便，易于维修。有机食品瓜籽加工技术是在原有技术基础上，按照有机食品加工条件和环境要69、求进行了规范，消除和改进了不符合有机食品加工条件的部分操作工序，提高了加工环境卫生等级和员工卫生要求，建立健全了卫生管理制度，配备了相应的卫生设备和产品检验设备。公司生产的有机食品主要是生葵花籽和原味瓜籽，不使用添加剂、调味剂和香料，加工工序进一步简化。5.4.3 主要技术参数1、主要产品原料出品率：蚕豆、大豆96%，葵花籽80%，西瓜籽85%，南瓜籽82%。2、主要产品损耗率：蚕豆、大豆4%，葵花籽20%，西瓜籽15%，南瓜籽18%。5.4.4 物料平衡分析项目设计加工所需的原料均可在当地购买。其中本葵花籽、西瓜籽、南瓜籽、蚕豆来源于企业建立的有机食品原料生产基地，大豆来源于当地农户。项目建70、成后生产瓜籽类产品3500吨，豆类制品1500吨，其中：葵花籽2800吨、西瓜籽400吨、南瓜籽200吨、其他坚果100吨、蚕豆1000吨、大豆400吨、其他豆类100吨。共需原料5880吨，其中笨葵花籽3500吨，西瓜籽471吨，南瓜籽244吨，蚕豆、大豆及其他豆类1563吨，其他坚果102吨。杭锦后旗年产各类瓜籽近4万吨，豆类约3000吨，完全可以满足项目建成后对原料的需求。5.5 设备选型方案5.1.1设备选型。1、设备选型原则：项目所需设备均从国内市场购买，选型原则是自动化程度高、可靠性高、操作简单、耗能低、产出高、产品质量稳定、卫生条件好。按照有机食品生产要求，设备应符合有机食品生产71、设备性能要求。2、主要设备选型。设备购置共44台（套），包括三大部分，一是油炸车间设备，主要有精选机、不锈钢不锈钢浸泡罐、油炸锅、去油离心机、调味机和自动包装线等设备11台（套）。二是烘烤车间，主要有重力精选机、不锈钢煮锅、抛光机、磨光机、自动包装线等设备25台（套）。三是辅助机械设备，主要有供暖锅炉及其配套设备、运输机械、装载机械及备用供水供电系统计8台（套）。设备均从国内专业生产厂家购买。表5-1主要设备一览表序号设备名称型号单位数量1油炸车间设备111.1清选机台11.2精选机台11.3不锈钢浸泡罐250kg容量套11.4切皮机台11.5不锈钢盛料箱套11.6不锈钢油炸锅日班5吨套21.72、7不锈钢去油离心机台11.8不锈钢调味机台11.9自动包装线套11.10高架吊车套12烘烤车间252.1风式清选机台12.2重力精选机台12.3不锈钢煮锅500kg容量套22.4不锈钢抛光机台22.5不锈钢烘干机台22.6不锈钢磨光机台22.7不锈钢筛选机台22.8超净工作台套102.9自动包装线套22.10高架吊车套13辅助设备83.1小型装载机200kg台23.2箱式配货车20吨台23.3供暖系统10吨套13.4备用发电机组30KW套13.5备用供水设备5吨/小时套13.6传输机10米距离台14合计台（套）445.6 建筑方案5.6.1主体工程方案项目设计主体工程建筑面积共2600平米，其73、中：油炸食品工程建筑面积1300米平米：浸泡车间100平米、进料缓冲间100平米、油炸车间100平米、去油、拌料车间100平米、包装车间200平米、原料库300平米、成品库200平米、辅助材料库200平米。烘烤食品生产建筑面积1300平米：清洗车间100平米、煮制车间200平米、烘干车间100平米、抛光、磨光车间100平米、包装车间200平米、原料库300平米、成品库200平米、辅助材料库100平米。表5-2主体工程建筑面积一览表序号号号工程名称结构单位数量1油炸食品土建工程13001.1浸泡车间砖混钢架平米1001.2进料缓冲间砖混钢架平米1001.3油炸车间砖混钢架平米1001.4去油、拌74、料车间砖混钢架平米1001.5包装车间砖混钢架平米2001.6原料库砖混钢架平米3001.7成品库砖混钢架平米2001.7辅助材料库砖混钢架平米2002烘烤食品土建工程砖混钢架平米13002.1清洗车间砖混钢架平米1002.2煮制车间砖混钢架平米2002.3烘干车间砖混钢架平米1002.4抛光、磨光车间砖混钢架平米1002.5包装车间砖混钢架平米2002.6原料库砖混钢架平米3002.7 成品库砖混钢架平米2002.8辅助材料库砖混钢架平米1003主体工程合计砖混钢架平米26005.6.2企业原有厂房、设备的利用。原有厂房按照新的设备要求进行改造后全部利用。5.7 辅助工程及其它工程方案项目辅75、助工程包括办公室、职工宿舍、供暖供电供水用房、车库、临时储料防雨棚、绿化地、硬化地等共2700平米，围墙400延长米，大门一座。办公室200平米、职工宿舍100平米、锅炉房50平米、配电房20平米、配水房30平米、车库100平米、临时储料防雨棚600平米、地面硬化600平米、绿化地1000平米、围墙400延长米、大门一座。表5-3辅助工程一览表序号工程名称结构单位数量1办公室砖混平米2002职工宿舍砖混平米1003锅炉房砖混平米504供电房砖混平米205配水房砖混平米306车库砖混平米100小计5007临时储料防雨棚砖混平米8地面硬化砖混平米9绿化地砖混平米10小计11围墙铁栏米12大门一座砖76、混座5.8 实施进度安排项目建设工期2年，第一年完成主体工程建设和机械设备购置，第二年19月份完成设备安装调试、附属工程建设、职工培训、原料采购，全部工程在第二年的第四季度前完成并投入生产。表5-4项目实施进度安排 时间工程名称第一年第二年一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度可研编制主体工程建设设备购置职工培训附属工程建设设备调试正式生产 第六章 环境影响评价及节能减排措施6.1 环境影响本项目属于环境保护型项目，排除的污染物极少。主要包括冬季取暖锅炉排出的烟雾、原料清选时的尘土、油炸车间排除的少量油烟及生活污水。冬季取暖需要煤炭100吨，烟尘排放量约12吨，煤渣约20吨，原料清选77、尘土约60吨，生产用水排放2000吨，生活污水约400吨。这些污染物不会对周边环境产生明显的影响。6.2 节能减排措施针对项目运行产生的污染物，采取以下节能减排措施：6.2.1减少排放。生活取暖锅炉安装除尘装置，使烟尘排放量达到国家锅炉大气污染物排放标准(GB13271-2001)规定的排放标准，即：烟尘排放浓度100mg/m3;烟气黑度限值1级。产生的煤灰渣收集起来，供专门企业在利用，如楼顶保温、机制灰渣砖等。6.2.2节约用水用电。制定节约用水用电制度，严格控制生产、生活用水，废水排放达到国家污水综合排放标准（GB 8978-1996）规定的标准。6.3 环境影响评价及审批项目建成后，有少78、量污染物排放，但不影响项目区的环境，属于低排放项目。按照杭锦后旗企业建设有关规定，项目单位向当地环境保护管理部门提出申请，对项目进行环境影响评价，并给出了环境影响评估报告。第七章 项目组织与管理7.1 组织机构与职能划分为使项目工程建设顺利进行，项目单位设立项目工程建设指挥部，由项目单位主要领导担任总指挥，指挥部下设办公室，配备专门人员510人，负责项目建设具体事宜。项目资金要开设专户，有专门人员管理，做到专款专用。办公室下设工程建设组、财务组和技术顾问组。分别负责工程建设、资金拨付与稽查、主要技术难题解决、工程验收等方面的工作。项目竣工后，按照企业实际运行要求，配备车间主任、班组长及部门领导79、，确保企业建成后正常运行，达到设计目标。7.2 劳动定员项目建成后，按照项目运行要求，进一步完善企业部门建制，充实配备管理人员。项目建成后拟设基地建设与原料供应部、生产部、市场部、财务部、人事部和办公室。充实配备管理人员14名，生产人员150名、辅助人员28名，总计充实配备各类人员v182名。表7-1 项目建成后职员配备表 单位：人序号企业部门管理人员生产人员辅助人员合计1办公室2572基地建设与原料供应部1233人事部1234财务部1345市场部210126生产部71506161合计14150281827.3 管理措施7.3.1项目建设管理在项目实施过程中，将建立健全严格的管理制度和行之有效80、的措施。工程全程管理方面：工程建设前，严格执行招投标制度，严格审验投标者的资质和条件，骋请资深工程监理师、全程严格监理并抽调精干力量，组成工程建设领导小组，绘制工程建设平面图、断面图，编写工程施工工艺说明，设计工程进度验收表、整改表、整体工程验工表，要求所有工程分项分阶段验收，验收表上要有业主、监理、施工方签字后才能生效，同时要结合环保、设施配套、加工生产等方面统筹兼顾，确保工程建设顺利进行。基地建设方面：根据农时，2010年月中旬前将所有订单落实下去，并鉴定合同，统一供种，严格田间管理技术规程，确保所有农产品能按照有机食品要求，进行管理。财务管理方面：在工程建设过程中，成立项目建设财务管理小81、组，凭出据的三联工程验收进度表，依据工程造价师和工程审计师审定的工程预算书，拔付项目款。国家财政补贴资金的使用要接受有关部门的监督检查。同时作好工程资金拔付跟踪工作，确保专款专用，适时拔付，合理拔付，全额拔付。7.3.2项目建成后管理。项目建成后，要按照设计要求，进一步完善管理队伍建设，配备补齐企业内部的管理部门和管理人员，建立一支高素质的企业管理队伍，确保企业高效运转。要按照有机食品生产要求和出口食品卫生规范组织生产，确保产品达到国家有机食品质量标准和出口目标国家与地区的质量标准要求。7.4 技术培训7.4.1农户技术培训。在项目建成后，将通过公司基地农户的方式，对基地上的农户进行培训。培训82、的主要内容有：有机农产品原料生产技术、有机农产品原料基地建设规范技术、基地建设投入品控制技术。采取“冬闲室内培训，农忙田间指导”的培训思路，组织一支理论强、业务精的科技宣讲团，召开现场培训会，开展田间地头技术指导，编印科技培训系列丛书，最终让当地农户熟练掌握有机食品原料生产技术，实现带动基地农户致富的目标。尤其要对基地管理人员加强培训、采取“请回来，走出去”相结合的办法，加强业务考核，建立激励机制，实行基地管理人员管理责任制，做到有岗有责，责权分明，确保有机食品原料基地建设健康发展，把好有机食品生产第一关。7.4.2企业员工培训。按照企业设计要求，在企业建设期间，同时聘请有关专家对员工进行技术83、培训。生产工人以有机食品生产规范、出口商品生产卫生要求、新的设备正确使用技术为主要培训内容， 建立一支技术素质较高的职工队伍。同时要按照现代化企业管理思想和理念，对企业管理人员进行深入培训，提高企业管理人员素质，逐步建立起一支能适应市场经济发展需要的企业管理队伍。7.5 劳动安全、卫生与消防7.5.1劳动安全保障1）企业生产中可能存在的不安全因素。企业在生产中使用电力、各种机械设备、高温植物油，都可能对生产一线工人存在不安全因素。2）安全保障措施。一是在工人上岗前进行严格培训，使不同岗位的工人都能熟练掌握设备的正确使用方法。二是电力设备、易燃物品要有需要的安全措施和严格的管理制度，杜绝意外事故84、发生。三是高温场所工作的员工都要配备相应的防护服装，避免灼伤人员。7.5.2卫生保障措施 要按照有机食品生产规范和出口食品卫生要求，制定企业卫生质量管理手册，明确职责，并落实到产品的生产、包装、保管、运输的各个环节。生产一线员工要统一着装，生产车间要配备防尘、除尘设备，使生产环境符合卫生要求，生产管理要确保卫生管理到位。7.5.3消防防卫措施坚持消防规划与工程建设同步进行，工程设计要考虑到防震、防火、避雷及安全通道等消防工程配套，预防一切可能发生的消防隐患，并配套相关的消防设施，药制定严格的消防安全制度，并有专人负责监督管理。场区内杜绝使用明火、吸烟、燃烧废弃物，所有电力设备要做好检查、检修，85、配套安全设施，从根本上消除隐患发生，确保无消防事故发生。第八章 投资估算与资金来源8.1 投资估算依据8.1.1投资估算参照的主要规范和标准：1）投资项目可行性研究指南（中国电力出版社2002年3月）2）建筑给排水设计规范GBJ15883）建筑建构可靠度设计统一标准（GB500682001）4）混凝土结构设计规范（GB500102002）5）建筑地基基础设计规范（GB50072002）6）建筑抗震设计规范（GB500112001）7）砌体结构设计规范（GB500032001）8）建筑结构荷载规范（GB500092001）9）工业企业总平面设计规范GBJ16-8710）建筑防火设计规范GBJ1686、-8711）供配电系统设计规范GB50052-9512）电力工程电缆设计规范GB50217-9413）建筑物防雷设计规范GB50057-9414）地震出版社2000年投资项目可行性研究与经济评价手册15）建设项目经济评价方法与参数（第二版）8.1.2基础数据选择当地主要建筑材料市场价格、主要设备网上报价资料及项目承担单位提供的其他相关资料。8.2 投资估算8.2.1 总投资项目建设总投资1884万元，其中项目建设投资1032万元，项目建设期间不使用流动资金，项目建成后需流动资金852万元。8.2.1.1 建设投资按概算法，项目建设投资1032万元，其中工程费用948万元、生产性和公益性生物资产87、费用54万元，工程建设其他费用及预备费用30万元。按形成资产法，项目建设投资1032万元，其中固定资产原值978万元，无形资产原值和其它资产原值54万元。8.2.1.2 建设期利息项目建设期间不使用流动资金，因此不发生利息。8.2.1.3 流动资金 项目建成后需流动资金852万元，用于支持项目正常运营。8.3 资金来源 项目申请国家财政补贴400万元，项目单位自筹632万元，申请银行贷款852万元。8.4 财政资金的使用范围申请国家财政补贴400万元，全部用于项目建设，其中土建工程300万元，设备购置70万元，基地建设科技费30万元。 第九章 财务评价9.1 财务评价依据说明相关的取费标准、财88、务制度规定、税收政策、银行贷款利率、贴现率（8%）、项目计算期（10年）等。原辅材料价格参照2009年市场实际价格，产品销售价格参照同类产品进行预测。土建工程参照当地同类工程造价，设备购置参照生产厂家网上报价。数据计算方法按照国家发布的最新财务制度有关规定、营业税、增值税、所得税、教育附加、城市维护税等税收条例。银行贷款利率采用2009年12月份的工商贷款实际利率。为提高项目的可靠程度，项目财务内部贴现率的选取提高2个百分点，为10%，项目计算期为10年。9.2营业收入、营业税金和附加估算9.2.1营业收入。 营业收入8260万元，其中烘炒类食品7060万元，油炸类食品1200万元（详见附表789、-1）。9.2.2营业税金及附加项目设计生产能力5000吨，其中葵花籽2800吨，西瓜籽400吨，南瓜籽200吨，其他坚果100吨，预计销售收入8260万元。营业税及附加58.7万元，增值税733.1万元（详见附表7-1）。9.3 总成本及经营成本估算9.3.1 单位产品生产成本估算 单位产品生产成本为12820元，其中原辅材料11869.88元，燃料、动力、用水消耗费用96.89元，人员工资福利826.85元（附表5-1）。9.3.2 项目总成本估算 产品总成本估算为6669.3万元，其中原辅材料消耗费用5934.2万元，燃料动力水耗94.9万元，工资福利413.4万元，维修及其他费用43.90、4万元，折旧、摊销、利息支出183.4万元（详见附表5）。9.3.3 经营成本估算项目设计经营成本为6485.9万元，其中原辅材料消耗费用5934.2万元，燃料动力水耗94.9万元，工资福利413.4万元，维修及其他费用43.4万元。9.4 财务效益分析9.4.1 盈利能力分析投资利润率（税后、全部投资）：28.6%。投资回收期（税后、静态）：5.08年。财务内部收益率（税后）：28.4%。财务净现值i10%（税后）：2091万元。9.4.2 银行贷款清偿能力分析银行贷款偿还期：2年。利息备付率：2181.5%偿债备付率等：2314.5%9.5 不确定性分析9.5.1 盈亏平衡分析.根据财务数91、据计算，项目盈亏平衡点为：29.78%。BEP(%)338.8(82606330.558.7733.1)100%29.78%根据以上计算结果，当产量达到29.8时，企业即可保本，说明项目具有较好的抗风险能力。图9-1盈亏平衡分析图销售收入 销售收入 总成本费用 盈 可变成本 利 亏 损 固定成本 0 生产量 9.5.2 敏感性分析 1）敏感性因素选择。根据项目设计的目标，选择了产品销售与市场成本2个风险因素。2） 敏感性因素分析。敏感性因素分析中，变化率取为5%，分析结果如下表。 表9-1敏感性分析表（内部收益率%）敏感因素增加5%不变化减少5%产品销量38.931.825.3经营成本25.492、31.838.5从以上分析可以看出，产品销量相对于经营成本对项目的营运的影响大一些，但总的变化不太大，说明项目具有较好的稳定性。图9-2敏感性分析图 基本方案内部收益率 基准收益率 C2 0 C1 不确定因素变化率3）风险对策措施。针对风险因素，一是应做好市场营销策划和市场开拓，努力扩大市场空间，确保销量逐年增长。二是实现科学管理，有效降低生产和经营成本。9.6 财务评价结论从财务评价结果看，本项目财务投资内部收益率高于行业基准收益率，财务净现值大于零，投资回收期低于行业基准投资回收期，借款偿还能力能够满足贷款机构的要求，项目各年的财务状况也较好，具有一定的抗风险能力，因此，从财务角度讲该项目93、切实可行。 第十章 社会效益分析10.1 壮大主导产业，促进结构调整分析项目的特色在于按照农业产业化推进战略，强化区域化布局、专业化生产、科学化管理、设备自动化的创新思路，通过农业产业化推进生产规模的扩大，推动了县域经济发展和社会稳定的积极作用。培植主导产业，调整产业结构，这是杭锦后旗人民政府按照市场经济规律制定的基本经济发展战略。有机食品加工产业的发展是农业产业化发展的纵深发展的标志，根本价值体现在初级农产品上，通过项目的实施，可以合理调整产业结构，引导农户树立产品质量意识，种精、种细农产品，从中获得更多的收益。10.2 与农户利益联结机制分析本项目适应农业国际化和中国加入WTO的需要，实现94、农业产业化生产格局，做大做强龙头企业，扩展基地的目标，强化了龙头企业的牵动作用，实现农企双赢的利益联合机制，做到了“龙头强则产业兴”，该项目的实施将加快本地区瓜籽产业的发展。从项目的高起点和高科技入手，体现了基础建设、技术改造、营销服务、财政支持方面的整体效应。目前来看，蒙乔食品公司已经具备了快速发展的能力，有能力在财政的支持下加强生产基地建设，扩大生产能力，提高工艺技术等方面的水平。今后必将成为带动农户致富的中坚力量，进一步扩大市场贸易。按照“企业+农户+基地”的产业链形成共同体，建立稳定的供需关系，使农民成为最大的受益者。10.3 带动基地分析项目建成后可直接带动有机食品原料生产基地1万亩95、，带动农户2500户。项目采用“企业+基地+农户”的方式运行，企业向农户提供有机食品原料生产技术，有机农资配送和全程技术服务，农户按照合同要求安排种植面积，并按技术要求进行土地平整、田间管理与采收，按时、按质交售产品。企业按当年市场价收购产品并确定最低保护价，确保农户利益。在交易过程中，企业将免费提供原料包装。本着打造地方品牌，带动农民增收的的原则来服务基地、带动发展。在种植与生长季节，企业委派农业技术人员下到村社和田间，为农户提供技术服务，对农户进行技术培训和技术指导。10.4 带动农户及农民增收效果分析项目建成后，年均需要原料500万公斤，需要有机食品基地1.5万亩。项目建成后可直接带动农96、户2500户，农户人均增收600元，户均增收2400元，总计增收600万元。10.5 带动就业分析 项目建成后，可提供就业岗位150人，人均年工资1.65万元，总计增收247.5万元。可安排农村劳动力150人，人均年收入1.65万元。10.6 对比分析项目建设前，根据当地，2008年，项目区农民来自种植业的收入亩均1200元，人均纯收入7600元，户均25000元。2009年，项目区农民来自种植业收入亩均1300元，人均纯收入7900元。项目建成后，预计基地农户来自种植业的收入亩均可达1500元，来人均纯收入可以达到8500元，比建设前亩均增收200元。人均增收600元，户均增收4000元。附97、 录一、 附表：附表1：可研报告编写人员基本情况表附表2：建设投资估算表附表2-1：土建工程投资明细表附表2-2：设备投资明细表附表2-3：科技投入明细表附表2-4：生产性和公益性生物资产费估算表附表3：流动资金估算表附表4：资金筹措与使用计划表附表4-1：财政资金使用明细表附表5：总成本费用估算表附表5-1：单位成本估算表附表6：固定资产折旧、无形资产和其他资产摊销估算表附表7：利润及利润分配表附表7-1：营业收入、营业税金及附加和增值税估算表附表8：项目投资现金流量表附表9：银行贷款还本付息计算表注：附表格式仅供参考，必要时可适当调整；扩建、改建项目应分别列出“有项目”与“无项目”相关表格。二、附图：1.地理位置图2.现状图3.总平面布置图其它附图三、附件：附件1：营业执照副本及税务登记证附件2：由社会中介机构出具的项目单位近两年财务审计报告附件3：土地使用证或租赁合同附件4：环保部门审批意见附件5：自筹资金来源证明附件6：企业信用等级证明（若项目涉及银行贷款）附件7： 企业组织机构代码证附件8：有机产品认证证书（附件9：与农户签定的种植养殖合同或协议附件10：报告中企业及项目情况介绍涉及的相关证明材料（包括：QS、HACCP、GMP、GAP等，商标注册证书及获得国家、地方著名商标等，企业获得的各类荣誉证书，产品销售合同等）58