1、海口和信广场项目广告表现方案海口和信广场项目广告表现方案 2010.5 度假之后 的 海口后地产时代 不是生造词语，而是事实。 传统的海口地产项目推广方式的终结，我们将希望放在了和信广场上 同时也寄望于和信地产的远见与实践 度假地产度假地产 度假居住度假居住 度假广告度假广告 使和信地产领先于“度假”将会怎样？使和信地产领先于“度假”将会怎样？ 在版块中制造个盘在版块中制造个盘 在饱和中制造稀缺在饱和中制造稀缺 本次企划的两大重要战略思想本次企划的两大重要战略思想 和信广场怎么才能在市场上突围？和信广场怎么才能在市场上突围？ 凭什么能让别人记住？凭什么能让别人记住？ 在这样的市场情况下 后地产2、时代的特征 形态形态 意态意态 心灵态心灵态 理念 产品 客户 愿景体验 功能利益 后地产建构起整合开发与市场的价值共生系统，其核心关键是理念先行-即以理念 为中心的价值泛众认同-无论是开发者，还是客户目标群，其愿景与理念均达成高 度一致，这样创造出营销的前臵效应。 满足本地刚需市场的需求并引动向往满足本地刚需市场的需求并引动向往 从“度假地产”到“生活之寓”从“度假地产”到“生活之寓” 成就项目独特的市场区隔成就项目独特的市场区隔 “和信广告”必须考虑脱出 “度假地产”的概念。 海口为什么就不能造就出具有真正人文生活态度的居所呢？ 先让项目在目标客群心中建立起来， 我们认为，后地产时代正在开3、始-或者说， 在创新的观念下，行销就是从规划创意开始并到高感认可结束的。 根本不需要营销-这就是后地产时代营销前臵的规则。 关于和信广场： 在国际旅游岛上，除了度假之外，人们毕竟还是要生活的；与中国其他大、中 城市的市民生活氛围相比，人文缺失的海口显得浮躁而浅薄，外来度假和投资 的有钱人似乎都喜欢在远离海口市中心的郊外居住，到远僻而原始的海边享受 寂寞，那是因为他老家的居住环境已经足够生活，其实度假对于他们来说只是 偶尔为之，而并不是常态！毕竟晚上烟瘾犯了都得花半个多小时甚至更多时间 开车进城去买的体验过于痛苦。在外来投资的热钱受到国家政策抑制的情况下， 我们的业态、地段和价格、配套却正好满足了本地有刚需的消费者对于享受便 利而有品位的城市生活的愿景；这，就是我们的市场机会！ 和信广场的企划原点和信广场的企划原点 从从 度假度假 复归生活的本真复归生活的本真 主力人群28-40岁 客群定位