珠江国际城高层公寓项目定位及传播思考（71页）.ppt-地产文库

珠江国际城高层公寓项目定位及传播思考（71页）.ppt

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地产前期

上传人：焦** 编号：124101 2021-05-12 71页 975.50KB

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1、珠江国际城珠江国际城项目定位及传播思考项目定位及传播思考提交：珠江国际城提案：鸿基广告日期：2002年7月鸿基的观点鸿基的观点这是一个销售的年代这是一个销售的年代以鸿基的经验，我们认为，成功的房地产项目都是相似的，那就是-销售力销售力定义：是否具备USP（独特的销售主张）即有竞争性的产品力和对目标群的形象力这是一个具备较强操作性的定义：而且，一个项目的销售力是变化的，随着项目的发展和状况的变化，销售力也会相应发生着变化，我们则应进行相应的调整，特别对于销售周期在一年以上的大型项目已是必然的事情。所以，USP是畅销项目的根本秘密所在鸿基的观点鸿基的观点这是一个风2、险的年代这是一个风险的年代以鸿基的经验，我们认为，房地产开发商最大的风险，那就是-时间一种几乎无法控制的因素但是，房地产的利润相当大的程度上集中在资金运转速度上所以，在任何时刻，都应该以成交量和成交速度为重点指标鸿基的观点鸿基的观点这是一个整合的年代这是一个整合的年代以鸿基的经验，我们认为，永远都不会出现“充足”的预算进行传播推广，唯有通过“一种声音”进行全方位整合传播才能实现效益最大化所以，我们需要进行整合传播。鸿基的观点鸿基的观点所以，塑造热销型楼盘的解决之道所以，塑造热销型楼盘的解决之道优秀的建筑设计（产品力强） +USP（一种生活方式的主张） +营销设计（整3、合强力的武器）鸿基的观点鸿基的观点我们的目标我们的目标一切的目的为了销售一切的目的为了销售 “珠江国际城”“珠江国际城”-热销明星楼盘热销明星楼盘鸿基的任务鸿基的任务 1、找出“珠江国际城”的市场机会点 2、确定“珠江国际城”的定位 3、制定整合传播计划项目定位项目定位产品产品/竞争者竞争者/消费者分析消费者分析区区位：位：位于通州区东北部永顺镇，是未来通州地区重点开发的永顺河东新城核心地带。距离通州卫星城3公里。交通状况：交通状况：主要路网：主要路网：南距京哈高速公路700米、西距通顺路2公里、东距六环1公里。距国贸22 公里，车程20分钟。社区巴士：社区巴士：线路一：社区北苑环岛轻轨换乘站；线路二：社区国贸乘坐地铁。现有公交：现有公交：388路（朝阳小区-瞳里），区间930路、2路、7路、9路（通州区）直达社区；通州轻轨距小区仅3.5公里；社区东侧有728

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