珠江国际城高层公寓项目定位及传播思考（71页）.ppt
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珠江国际城高层公寓项目定位及传播思考（71页）.ppt
1、珠江国际城珠江国际城 项目定位及传播思考项目定位及传播思考 提交：珠江国际城 提案：鸿基广告 日期：2002年7月 鸿基的观点鸿基的观点 这是一个销售的年代这是一个销售的年代 以鸿基的经验， 我们认为，成功的房地产项目都是相似的，那就是-销售力 销售力定义：是否具备USP（独特的销售主张） 即有竞争性的产品力和对目标群的形象力 这是一个具备较强操作性的定义： 而且，一个项目的销售力是变化的，随着项目的发展和状况的变化， 销售力也会相应发生着变化，我们则应进行相应的调整，特别对于销 售周期在一年以上的大型项目已是必然的事情。 所以，USP是畅销项目的根本秘密所在 鸿基的观点鸿基的观点 这是一个风
2、险的年代这是一个风险的年代 以鸿基的经验， 我们认为，房地产开发商最大的风险，那就是-时间 一种几乎无法控制的因素 但是，房地产的利润相当大的程度上集中在资金运转速度上 所以，在任何时刻，都应该以成交量和成交速度为重点指标 鸿基的观点鸿基的观点 这是一个整合的年代这是一个整合的年代 以鸿基的经验， 我们认为，永远都不会出现“充足”的预算进行传播推广， 唯有通过“一种声音”进行全方位整合传播才能实现效益最大化 所以，我们需要进行整合传播。 鸿基的观点鸿基的观点 所以，塑造热销型楼盘的解决之道所以，塑造热销型楼盘的解决之道 优秀的建筑设计（产品力强） +USP（一种生活方式的主张） +营销设计（整
3、合强力的武器） 鸿基的观点鸿基的观点 我们的目标我们的目标 一切的目的为了销售一切的目的为了销售 “珠江国际城”“珠江国际城”-热销明星楼盘热销明星楼盘 鸿基的任务鸿基的任务 1、找出“珠江国际城”的市场机会点 2、确定“珠江国际城”的定位 3、制定整合传播计划 项目定位项目定位 产品产品/竞争者竞争者/消费者分析消费者分析 区区 位：位：位于通州区东北部永顺镇，是未来通州地区重点开发的永顺河东新城核心 地带。距离通州卫星城3公里。 交通状况：交通状况： 主要路网：主要路网：南距京哈高速公路700米、西距通顺路2公里、东距六环1公里。距国贸22 公 里，车程20分钟。 社区巴士：社区巴士：线路一：社区北苑环岛轻轨换乘站；线路二：社区国贸乘坐地铁。 现有公交：现有公交：388路（朝阳小区-瞳里），区间930路、2路、7路、9路（通州区）直达社 区；通州轻轨距小区仅3.5公里；社区东侧有728
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