1、以品牌以品牌开路开路,用性价比嬴用性价比嬴!文曲星数码相机上市整合行销提案呈送:北京金远见电脑技术公司提案:北京TOPKEY*文曲星专案组日期:2003年3月11日TOPKEY 洞悉洞悉*创意创意*奇迹奇迹目 录 一、一、前言前言 二、二、市场分析市场分析 三、三、用户分析用户分析 四、四、主流厂商分析主流厂商分析 五、五、竞品分析竞品分析 六、六、SWOTSWOT分析分析 七、七、定位策略定位策略 八、八、市场推广策略市场推广策略 九、九、媒体投放策略媒体投放策略看清它 TOPKEY品牌六步第一式:扫描作为人类摄影史的一次革命，作为人类摄影史的一次革命，数码相机彻底改数码相机彻底改变了传统的2、摄影模式变了传统的摄影模式-影象记录功能极大地简化影象记录功能极大地简化-随着国际户联网的密布，随着国际户联网的密布，传输的速度和质量传输的速度和质量提高提高-可重复使用的存储可重复使用的存储-后期进行的艺术加工，后期进行的艺术加工，可充分展现摄影的艺可充分展现摄影的艺术效果术效果数码相机市场回顾-相机和相机和ITIT厂商并集的领域厂商并集的领域-竞争激烈竞争激烈 -世界各大胶卷、相机和计算机生世界各大胶卷、相机和计算机生产厂家投入巨资加入到数码相机的行列中产厂家投入巨资加入到数码相机的行列中-柯达、柯达、尼康、尼康、佳能、佳能、卡西欧、奥林巴斯、卡西欧、奥林巴斯、富士、富士、理光、理光、Ep3、sonEpson.(.(甚至包括徕卡）甚至包括徕卡）-进入进入家庭的步伐加快家庭的步伐加快-价格的日趋价格的日趋“平民化平民化”。数码相机市场回顾 国内趋势 随着科技日新月异的发展，新技术产品不断涌现；伴随着技术的成熟、价格的下降，数码相机开始成为继PC、扫描仪、刻录机之后，IT行业新的消费热点。市场分析（一）迅速发展的市场2001年第一季度全球数码相机销年第一季度全球数码相机销售比上一年同期增长了售比上一年同期增长了149，达到达到280多万部。多万部。数码相机数码相机20012001年全球供货量年全球供货量将比上一年增加将比上一年增加113113，达到，达到11701170万台。万台。市场4、分析（一）迅速发展的市场2002年数码相机的销售市场比例年数码相机的销售市场比例47%25%28%市场分析（二）得技术者得天下 国内数码相机高端市场基本为欧日等国外品牌占有，而海鸥、德赛、翰林汇等国内厂家则基本上垄断了数码相机低端市场。在众多厂家中,大部分采用OEM方式;数码相机的有关CCD、CMOS、LCD、镜头变焦等技术均掌握在日本、韩国少数厂商手中。（三）低价格加快了低端数码相机的普及（三）低价格加快了低端数码相机的普及市场分析 低端数码相机之所以能吸引不少的消费者，消费者只需花费几百元钱就可以满足拍摄和娱乐的双重需求。在市场上，30万像素左右的数码相机价格大多在700元以内，最便宜的市5、场零售价仅380元。（四）案例:低端市场-销售渠道以“捆绑”为主市场分析 国内低端数码相机柜台销售十分滞后，除了在电脑城和商场的柜台上可以看到低端数码相机的影子，另外还有很小一部分通过网上销售外，其余的产品基本上都是采用“捆绑销售”的方式。目前至少有95%以上的销售是通过捆绑这种渠道来完成的。但是，捆绑销售毕竟不是十全十美。（五）生产厂家信心不足，市场培养不够五）生产厂家信心不足，市场培养不够市场分析 除了奥迪、先科、麦克特等在中央台和地方台投入了相对较多的影视广告，以及德赛、尼美等在网络和报纸媒体广告上有所作为外，其余的多数厂家大都按兵不动，整个低端市场只能说是蓄势待发。（六）服务是消费者关6、注的焦点（六）服务是消费者关注的焦点市场分析 可以预见，增加维修点，加强维修工的技术培训，增设零配件服务，缩短维修的时间和费用，简化维修手续，提供电话指导、上门修理等多元化服务将是今后低端数码相机在售后服务方面的发展趋势。（七）未来的发展趋势与走向（七）未来的发展趋势与走向 市场分析 1、市场发展趋势（1）200万像素级的数码相机将成为市场普及的主流。当前300万像素以上和200万到300万像素的数码相机各占40 的市场，剩下的20属于200万像素以下的产品。金字塔的塔 基还没有形成.（2）会带动输出端产品的繁荣增长.（七）未来的发展趋势与走向（七）未来的发展趋势与走向 市场分析2、产品发展趋7、势（1）功能多样化 无限的乐趣 增加各项功能：MP3、录音、摄像和游戏等，应用范围扩大到手机可视通讯等领域，以此提高消费者的使用价值和乐趣。（七）未来的发展趋势与走向（七）未来的发展趋势与走向 市场分析（2）时尚化 美丽的外衣 玲珑小巧的造型：除了传统的方形外观，笔形（捷视随e拍、紫光、金远见）、圆形（中晶易拍）、方形加圆形（先科）、扁圆形（奥迪自由拍）等各种形状层出不穷，让消费者眼花缭乱。（七）未来的发展趋势与走向（七）未来的发展趋势与走向 市场分析（2）时尚化 美丽的外衣 色彩丰富的外壳：在数码相机外壳的颜色上，很多品牌一改往日以黑色、银色为主的面孔，色彩丰富绚丽，对青少年消费者具有很强的8、吸引力。（七）未来的发展趋势与走向（七）未来的发展趋势与走向 市场分析（3）细节天地宽 人性化设计 “挖需求”、“找个性”，在深刻理解用户需求的基础上，为不同的用户创造“个性空间”逐渐成为众厂商的竞争焦点。用户分析 低端数码相机的主流销售对象一定是追求时尚的年轻人，是个人用户，而不是商业用户。竞品分析 目前已经在中国市场上出现的数码相机品牌大约有50个左右，其中高端产品有10几个品牌（索尼、佳能、柯达、理光、富士、卡西欧、三洋、尼康、松下、爱普生、奥林巴斯等）竞品分析 在市场上经常见到的中低端数码相机品牌大约有20个左右，如：金远见“好e拍”、捷视“随e拍”、紫光数码摄像笔、熔岩科技的“青春制9、造”、快1拍、中晶易拍、奥迪自由拍等。竞品分析方正：渠道建设最好，铺货率最高，卖场销售人员主推。紫光数码摄像：笔凭借“紫光”这块金字招牌在北京市场上卖得很好。奥迪自由拍：以八种不同颜色的外壳，可以满足各种喜好的消费者。熔岩科技：推出“青春制造学生使用的数码相机”，直接锁定销 售人群为学生。由此不难看出，为在这个新兴的市场上站稳脚跟，各厂商已经开始倾尽所能。联想:品牌强势,产品可靠,尚未规模性竞争看看我TOPKEY品牌六步:自检文曲星SWOT分析1、拥有自有技术产权，有研发和生产能力。2、品牌有煽动性,产品线具有连续性，产品种类丰富。3、增值服务体系会给销售提供良好的支持。4、已经在国内建厂，降10、低了生产成本，减短了供货周期。优优 势势SWOT分析5、有足够资金支持市场传播，便于在短期内提升品牌知名度，树立良好的企业形象。6、前期的市场运作与影视投放取得了一定的效果，为今后的市 场推广增加了信心和积累了经验。优优 势势SWOT分析 劣劣 势：势：1、在数码相机领域里，知名度不高，缺少品牌的支持。2、全国范围内的销售渠道尚不完善，通路建设有待加强。3、产品线不全，直接影响到市场竞争力。SWOT分析 机机 会会 1、数码相机市场保持迅速上升的势头，发展空间巨大。2、数码相机的技术不断革新，功能逐渐增多，使其在网络 时代逐渐取代了传统的机械相机。3、低端数码相机低廉的价格有助于市场普及。4、11、中国申奥的成功和加入WTO给国内市场带来巨大商机。SWOT分析 威威威威 胁：胁：胁：胁：1 1、全球经济的不景气，造成市场购买力有所降低。、全球经济的不景气，造成市场购买力有所降低。2 2、大量厂商涌入数码相机市场，加剧了竞争势态。、大量厂商涌入数码相机市场，加剧了竞争势态。3 3、关键部件的生产技术被少数外商垄断。、关键部件的生产技术被少数外商垄断。4 4、与台湾政局的关系直接影响到金远见企业在大陆的发展。、与台湾政局的关系直接影响到金远见企业在大陆的发展。5 5、部分厂商采用的低价销售策略将打乱市场，严重影响到品、部分厂商采用的低价销售策略将打乱市场，严重影响到品牌产品的市场份额。牌产品12、的市场份额。行销的重心是文曲星品牌的延伸继承品牌的调性原有的巨大消费者资源突出性价比,在1000元左右通杀.看透他TOPKEY品牌六步第三式:洞察沟通是一个非常精密的过程我是谁？我是谁？我有什么要说？我有什么要说？我该说些什么？我该说些什么？我该怎么说？我该怎么说？她是谁？她是谁？她为什么要听？她为什么要听？她想听些什么？她想听些什么？她相信吗？她相信吗？目标对象的区隔市场总人口潜在目标对象销售目标对象媒介目标对象创意目标对象要锁定更要枪的“对象”目标对象描述：时尚消费族是使用,也是赶潮22-35岁，收入为2000-5000元单身或DINK,BOBOS一族爱攀比,敢消费,价格敏感,综合考量对数13、码相机有认识 我们理解的“时尚消费族”思想比较活跃，比较容易接思想比较活跃，比较容易接受新生事物，有创新精神。受新生事物，有创新精神。工作态度积极乐观、脚踏实工作态度积极乐观、脚踏实地，喜欢担负具有挑战性的地，喜欢担负具有挑战性的工作，消费能力较强，喜欢工作，消费能力较强，喜欢享受生活，爱好消费比较前享受生活，爱好消费比较前沿的科技产品沿的科技产品,认为消费是认为消费是为了享受，这种感受并不是为了享受，这种感受并不是一般的物质占有欲的满足，一般的物质占有欲的满足，而是对生活品质的高标准。而是对生活品质的高标准。他们在大商场、专卖店购物，他们在大商场、专卖店购物，在健身房、酒吧、迪厅、美在健身房14、酒吧、迪厅、美容屋、电影院里消费。容屋、电影院里消费。他们晚上用上网的方式来抒他们晚上用上网的方式来抒发他们的情感。发他们的情感。定位策略 产品定位：产品定位：时尚化、个性化、网络化的新一代数码相机。市场定位：市场定位：吸引年轻一族，引导家庭消费，站稳中档市场，推动时尚潮流。传播定位：传播定位：带给消费者时尚，满足消费者随时拍摄的乐趣。打动他TOPKEY品牌六步第四式:创意定位策略人们对功能的追求多合一的诞生人们对综合的愿望对应用的体验功能不得了价格刚刚好各单项指数高成为首选 传播口号：传播口号：“功能不得了,价格刚刚好!”：广告的核心概念:“刚刚好!性能和价格的综合优势,使排序靠前!第一波15、:高调上市,概念卡位第一阶段：2003年3月2003年5月底 1、广告策略：以产品功能广告为主，以促销广告和活动广告 为辅，扩大产品的宣传覆盖面，提高文曲星在中国市场的知名度。2、PR策略：以产品功能介绍为主，向消费者宣传技术、使用价值和乐趣以及售后服务保证等内容，吸引消费者的注意。他她它TOPKEY品牌六步第五式:整合公关推广策略 3 3、活动策略：、活动策略：以赞助活动和促销活动吸引消费者，提升产品知名度。以赞助活动和促销活动吸引消费者，提升产品知名度。（1 1）“文曲星周末狂欢夜文曲星周末狂欢夜 ”活动活动 活动期限：活动期限：20032003年年3 3月月2020日日20032003年16、年5 5月月2020日日 活动时间：活动时间：每周五、六晚每周五、六晚9 9：0000次日凌晨次日凌晨2 2：0000 活动城市：活动城市：北京、上海、广州、深圳、大连、沈阳、济南、南京、北京、上海、广州、深圳、大连、沈阳、济南、南京、成都、重庆、西安等大型城市活动地点：各城市最火爆成都、重庆、西安等大型城市活动地点：各城市最火爆 的迪厅（如北京的硬石迪厅）的迪厅（如北京的硬石迪厅）公关推广策略（2 2）快餐新概念）快餐新概念享受数码快餐享受数码快餐 活动期限：2003年3月2003年5月 活动城市：北京、上海、广州、深圳、大连、沈阳、济南 南京、成都、重庆、西安等大型城市 活动地点：麦当劳快17、餐连锁店 （或肯得基、艾得熊等知名快餐连锁店）市场推广策略（3 3）节日特卖）节日特卖 活动时间：活动时间：20032003年愚人节、五一、六一节年愚人节、五一、六一节 活动城市：活动城市：北京、上海、广州、深圳、大连、沈阳、济南、南京北京、上海、广州、深圳、大连、沈阳、济南、南京 成都、重庆、西安等大型城市成都、重庆、西安等大型城市 活动地点：活动地点：各城市的主要大型卖场各城市的主要大型卖场第二波-地面强销,引爆流行引爆流行!第二阶段：第二阶段：20032003年年6 6月月20032003年年1212月月 1 1、广告策略：、广告策略：以活动广告为主，以产品广告为辅，通过活动提以活动广告18、为主，以产品广告为辅，通过活动提 高文曲星数码相机的市场号召力，增强消费者高文曲星数码相机的市场号召力，增强消费者 的购买欲望最大限度的促销产品，抢占市场份额。的购买欲望最大限度的促销产品，抢占市场份额。2 2、PRPR策略：策略：以活动宣传为主，以产品宣传为辅，通过新闻炒做，以活动宣传为主，以产品宣传为辅，通过新闻炒做，制造相关活动在社会上的轰动效应，扩大文曲星的制造相关活动在社会上的轰动效应，扩大文曲星的市场影响，实现以活动促进销售的目的。市场影响，实现以活动促进销售的目的。市场推广策略 3 3、活动策略：、活动策略：通过寻找形象代言人以及与其他行业的商家合作，通过寻找形象代言人以及与其他19、行业的商家合作，开展各种形象推广活动和促销活动，扩大的市场影开展各种形象推广活动和促销活动，扩大的市场影响，提高响，提高 的市场销售量。的市场销售量。（1 1）形象代言人选拔赛形象代言人选拔赛 活动时间：活动时间：20032003年年6 6月月1 1日日20032003年年8 8月月3030日日 活动范围：全国活动范围：全国 市场推广策略（2 2）拥有文曲星，旅游更精彩）拥有文曲星，旅游更精彩 活动时间：活动时间：20032003年年7 7月月1 1日日20032003年年1010月月3030日日 活动范围：活动范围：全国全国 合作方式：合作方式：所有作为礼品的文曲星，均由所有作为礼品的文曲星20、，均由 按照成按照成 本价（或免费）提供给旅行社，该活动的市场本价（或免费）提供给旅行社，该活动的市场 宣传工作由金远见公司和旅行社共同负责，通过宣传工作由金远见公司和旅行社共同负责，通过 平面广告、广播广告、网络广告等形式在社会平面广告、广播广告、网络广告等形式在社会 上广为宣传，吸引消费者参加。上广为宣传，吸引消费者参加。市场推广策略（4 4）夏日卖场表演秀）夏日卖场表演秀 活动期限：活动期限：20032003年年7 7月月2828日日20032003年年8 8月月3030日日 活动时间：活动时间：每周五、六晚上每周五、六晚上1818：00002020：0000 活动城市：活动城市：北京、21、上海、广州、深圳、大连、沈阳、北京、上海、广州、深圳、大连、沈阳、济南、南京、成都、重庆、西安等大型城市济南、南京、成都、重庆、西安等大型城市 活动地点：活动地点：各城市的主要大型商场门前各城市的主要大型商场门前 第三波:实效捕捞,全面开发11月,文曲星“懂你”大行动!12月,对集团,送礼,自购动用直效行销(TOPKEY专长)1月,文曲星“梦想+”回馈品牌体验联动体,让已购买对象宣传,让犹豫者动心2月,清货,再预热,品牌产品互动:“把你的精彩寄回来!”文曲星回家看看服务行销暨摄影精选!第三阶段:2003年11月-2004年2月底影响他TOPKEY品牌六步第六式:累积媒介投放策略广告发布时间：222、003年3月2004年2月广告投放总额：800万元（人民币）费用分配比例：平面广告：300万元 户外广告：80万元 网络广告：40万元 公关活动：200万元 直效行销:180 万元 以树立文曲星品牌形象、提升产品知名度，促进销售为目的；配合各种公关活动和展示会，准确选定区域，锁定目标受众，通过平面广告、户外广告和网络广告的投放，提高新产品品牌知名度。媒介投放策略广告策略：广告策略：媒体优化选择原则：媒体优化选择原则：（1）定位、目标受众与文曲星品牌形象相符。（2）以覆盖面广,影响力大的媒体为主。（3）选择全国性媒体,有效覆盖大中型城市,尤其沿海 地区八大城市：上海、北京、广州、深圳、成都、西安23、武汉、大连媒介投放策略费用总计费用总计费用总计费用总计:人民币人民币人民币人民币3006081300608130060813006081元元元元媒介投放策略杂志广告投放预算杂志广告投放预算杂志广告投放预算杂志广告投放预算 选择依据选择依据 中国人接触最多的媒体中国人接触最多的媒体 成本要求低成本要求低 BUS-公共汽车是最常用的交通工具，在公共汽车是最常用的交通工具，在BUS 的外表面作整体广告（采用整体贴拼工艺）给的外表面作整体广告（采用整体贴拼工艺）给 人全新感觉，足以引人注目。人全新感觉，足以引人注目。品牌市场拓展品牌市场拓展 户外媒体媒介投放策略户外媒体的选择户外媒体的选择户外媒体的24、选择户外媒体的选择 针对以上的选择依据，针对以上的选择依据，采用公交车广告扩大覆盖面积，采用公交车广告扩大覆盖面积，抓住最大的人流及最潜在客户抓住最大的人流及最潜在客户.以都市彩虹全车身为主要媒体形式，形象突出以都市彩虹全车身为主要媒体形式，形象突出 引人注目；引人注目；以龙卷风双侧横幅发布，网络式覆盖，产生轰以龙卷风双侧横幅发布，网络式覆盖，产生轰 动效应动效应媒介投放策略效果图（都市彩虹）效果图（都市彩虹）效果图（都市彩虹）效果图（都市彩虹）效果图（都市彩虹）效果图（都市彩虹）双双双双层层层层单单单单层层层层媒介投放策略效果图（龙卷风）效果图（龙卷风）效果图（龙卷风）效果图（龙卷风）效果图25、（龙卷风）效果图（龙卷风）媒介投放策略具体发布理念具体发布理念具体发布理念具体发布理念具体发布理念具体发布理念 ChooseChoose 选择消费群经常出入的地方如大型百货商场、商业街、办选择消费群经常出入的地方如大型百货商场、商业街、办公楼区等地段，捕捉最大人流量及最潜在目标人群。公楼区等地段，捕捉最大人流量及最潜在目标人群。主要干道主要干道街道街道繁华商业区、繁华商业区、办公区等办公区等媒介投放策略媒介投放策略覆盖范围：北京、大连、上海、广州、武汉、西安发布时间：2003年3月-2003年8月（共六个月）发布数量：每个城市2辆，共12辆 北京北京北京-公交线路运行位置公交线路运行位置公交线26、路运行位置 运行路线运行路线 东单商业区东单商业区 (803(803路路)王府井商业街王府井商业街 (814(814路路)媒介投放策略北京公交车北京公交车/Beijing BusBeijing Bus媒介投放策略媒介投放策略费用总计费用总计费用总计费用总计:人民币人民币人民币人民币871120871120871120871120元元元元户外广告投放预算户外广告投放预算媒介投放策略网络广告投放原则网络广告投放原则1、以首页/新闻中心的广告位为主，以首页文字链接形式出 现，以“新品上市”或“活动促销”为内容。2、广告刊登时间紧紧围绕公关活动和市场营销策略，采取 阶段性投放形式。媒介投放策略费用总计27、费用总计费用总计费用总计:人民币人民币人民币人民币153960153960153960153960元元元元网络广告预算网络广告预算 媒介涵盖媒介涵盖媒介涵盖媒介涵盖80%80%80%80%的目标消费群的目标消费群的目标消费群的目标消费群媒介目标媒介目标媒介目标媒介目标 上市期采用大众媒体作为主要的媒介手段，辅以导购媒体上市期采用大众媒体作为主要的媒介手段，辅以导购媒体上市期采用大众媒体作为主要的媒介手段，辅以导购媒体上市期采用大众媒体作为主要的媒介手段，辅以导购媒体 媒介策略媒介策略媒介策略媒介策略 为持续提升知名度而使用全年不间断的媒介露出为持续提升知名度而使用全年不间断的媒介露出为持续提升28、知名度而使用全年不间断的媒介露出为持续提升知名度而使用全年不间断的媒介露出 媒介策略媒介策略媒介策略媒介策略 提高品牌知名度，增加品牌市场占有率提高品牌知名度，增加品牌市场占有率提高品牌知名度，增加品牌市场占有率提高品牌知名度，增加品牌市场占有率行销目标行销目标行销目标行销目标 有效吸引目标消费者的关注，树立他们的品牌好感度有效吸引目标消费者的关注，树立他们的品牌好感度有效吸引目标消费者的关注，树立他们的品牌好感度有效吸引目标消费者的关注，树立他们的品牌好感度 行销策略行销策略行销策略行销策略20022002年年1-121-12月数码相机广告投放月度变化情况月数码相机广告投放月度变化情况 专业29、报纸是数码相机厂商的首选媒体，市场份额约为60%，其次是专业杂志，约占23%的市场份额，地方报纸只占16.4%的市场份额。个人电脑微电脑世界IT经理世界CHIP新电脑北京青年报北京晚报今晚报新民晚报精品购物指南中国计算机报计算机世界电脑报SmartPartner中国电脑教育报电脑商情报(家用电脑)20022002年年1-121-12月数码相机媒体选择比例月数码相机媒体选择比例媒介行程设定媒介行程设定明确目标消费群明确目标消费群媒介组合决策媒介组合决策市场环境的市场环境的市场环境的市场环境的了解了解了解了解媒介比重和预算的分配媒介比重和预算的分配媒介策略构成媒介策略构成持续式持续式跳跃式跳跃式脉30、动式脉动式媒介行程媒介行程优优优优 品牌持续提醒品牌持续提醒品牌持续提醒品牌持续提醒 品牌遗忘的机率低品牌遗忘的机率低品牌遗忘的机率低品牌遗忘的机率低 品牌持续的强化品牌持续的强化品牌持续的强化品牌持续的强化 重点时间重点时间重点时间重点时间,重点照顾重点照顾重点照顾重点照顾 (集中相对充足的资源集中相对充足的资源集中相对充足的资源集中相对充足的资源)以上所有以上所有以上所有以上所有劣劣劣劣 虚大量的预算支持虚大量的预算支持虚大量的预算支持虚大量的预算支持,才能保证才能保证才能保证才能保证有效到达率的要求有效到达率的要求有效到达率的要求有效到达率的要求 忽视了季节性的差异忽视了季节性的差异忽视31、了季节性的差异忽视了季节性的差异 品牌遗忘的机率高品牌遗忘的机率高品牌遗忘的机率高品牌遗忘的机率高,尤其是广尤其是广尤其是广尤其是广告间歇期过长时告间歇期过长时告间歇期过长时告间歇期过长时 预算的压力预算的压力预算的压力预算的压力持续式持续式跳跃式跳跃式脉动式脉动式媒介行程媒介行程理由：全年费用800万元 多款新品上市 品牌持续提醒，遗忘机率较低，集中重点资源媒介行程选择脉动式媒介行程选择脉动式地区选择上，以京、广、沪为主，同时与覆盖华北、华南、华东地区的媒体相结合在费用支持的情况下，尽量以彩色版面、整版、半版为主选择发行量大、覆盖面广、渗透能力强的媒体可选择与文曲星其它产品连版的广告形式，突32、出品牌气势媒体优化组合原则媒体优化组合原则IT类：中国计算机报计算机世界电脑商情 中国计算机用户互联网周刊个人电脑 微电脑世界数码周刊数码影像世界 万家科学家用电脑世界IT经理世界 电脑报CHIP新电脑 SP每周电脑报推荐媒体推荐媒体大众类：北京青年报北京晚报京华时报 精品购物指南北京电视周刊参考消息 环球时报上海星期三申江服务导报 新民晚报广州日报南方都市报 城市画报摄影世界中国摄影 中国广告新周刊推荐媒体推荐媒体数码周刊数码周刊 国内唯一一本专注于电脑数码产品资讯和选购的国内唯一一本专注于电脑数码产品资讯和选购的ITIT媒体媒体 定位：电脑数码消费者了解产品、选购产品、使用产品的首选媒定位33、：电脑数码消费者了解产品、选购产品、使用产品的首选媒体，成为厂商推广产品的首选平台体，成为厂商推广产品的首选平台 受众：准备购买电脑数码产品的潜在消受众：准备购买电脑数码产品的潜在消 费者和关注数码新产品、新技术的追新族费者和关注数码新产品、新技术的追新族 发行分布：北京、上海、广州共占发行分布：北京、上海、广州共占40%40%六大版块：新品、资讯、生活、导购、六大版块：新品、资讯、生活、导购、应用、评测应用、评测数码影像世界数码影像世界 定位：定位：ITIT企业与最终用户直接沟通的信息桥梁企业与最终用户直接沟通的信息桥梁 特色：众多数码影像处理领域的权威专家特色：众多数码影像处理领域的权威专34、家 学者，具有权威性；介绍国内外尖端数码学者，具有权威性；介绍国内外尖端数码 影像处理技术和最新最酷的数码影像品；影像处理技术和最新最酷的数码影像品；各种数码影像产品的评测各种数码影像产品的评测 读者群：读者群：数码影像产品用户，关注数码新数码影像产品用户，关注数码新 产品、新技术的发烧友，与电脑数码产品产品、新技术的发烧友，与电脑数码产品 研发、生产、销售相关的行业用户研发、生产、销售相关的行业用户 覆盖范围：以北京、上海、广州为核心覆盖范围：以北京、上海、广州为核心万家科学万家科学 发行量：发行量：1818万册万册 定位：一本主要以国内成功人士、定位：一本主要以国内成功人士、白领阶层、生活35、和文化素质较高白领阶层、生活和文化素质较高 的家庭为对象的优质杂志的家庭为对象的优质杂志 优势：集中介绍各式各样的最新款优势：集中介绍各式各样的最新款 高科技产品高科技产品 发行分布：北京发行分布：北京1.81.8万，上海万，上海2 2万万 广州广州4 4万，深圳万，深圳1 1万，武汉万，武汉1 1万万 设有数码相机专栏，适合客户投放设有数码相机专栏，适合客户投放摄影世界摄影世界 内容定位：广泛介绍国外摄影名家名作内容定位：广泛介绍国外摄影名家名作 报道各类摄影器材与数码影像技术报道各类摄影器材与数码影像技术 产品最新发展动态等产品最新发展动态等 五大版块：摄影技术与技巧、摄影五大版块：摄影技36、术与技巧、摄影 器材与技术、摄影人物与作品器材与技术、摄影人物与作品 摄影纵横与信息和读者服务摄影纵横与信息和读者服务 数码相机是摄影爱好者的必备设备数码相机是摄影爱好者的必备设备 大大1616开本，精美设计，全铜版纸，开本，精美设计，全铜版纸，全彩印刷全彩印刷中国广告中国广告 是国内第一家广告专业杂志是国内第一家广告专业杂志 关注中国广告业，全方位为广告业服务关注中国广告业，全方位为广告业服务 以其严谨的风格以其严谨的风格 ,精良的品质精良的品质,翔实的翔实的 内容与实用的知识服务于广告界内容与实用的知识服务于广告界 被公认为国内权威性的专业广告刊物被公认为国内权威性的专业广告刊物 读者群主37、要是广告公司读者群主要是广告公司 数码产品是广告公司必备商务数码产品是广告公司必备商务 办公用品办公用品新周刊新周刊 本土社会生活资讯为主体的具有本土社会生活资讯为主体的具有 国际水准的杂志国际水准的杂志 立足新观察、新观点突显把握时代立足新观察、新观点突显把握时代 脉搏的睿智与锐气脉搏的睿智与锐气 覆盖全国覆盖全国3030个重点城市个重点城市 核心读者为核心读者为18-3018-30岁都市中坚阶层岁都市中坚阶层媒体选择瑞丽服饰美容瑞丽服饰美容(月刊月刊)面向全国，每期发行面向全国，每期发行4040万万媒介投放策略ELLEELLE世界时装之苑世界时装之苑(月刊月刊)面向全国发行，每期发行量为面38、向全国发行，每期发行量为3030万万时尚时尚CosmopolitanCosmopolitan(月刊月刊)面向全国，每期发行面向全国，每期发行35.535.5万，万，媒介投放策略上海星期三上海星期三 上海文汇新民联合报业集团主办的杂志性周刊（全彩）上海文汇新民联合报业集团主办的杂志性周刊（全彩）定位：样式全新、理念全新、风格全新的都市生活类周报定位：样式全新、理念全新、风格全新的都市生活类周报 发行量：发行量：3030万份万份 具具体体栏栏目目有有：新新时时尚尚、汽汽车车、房房产产、旅旅游游、家家电电、ITIT时时尚尚、现现代代通通信信、网网络络空空间间等等。内内容容丰丰富富，形形式式多多样样，39、深深得得广广大大读读者的喜爱者的喜爱 覆覆盖盖区区域域：主主要要在在上上海海地地区区，并并将将不不断断向向江江苏苏、浙浙江江、安安徽徽等区辐射等区辐射申江服务导报申江服务导报 以以其其全全新新要要领领与与网网络络，独独特特的的视视角角，新新颖颖的的版版式式，精精美美的的印印刷，丰富多彩的内容，引领着时尚与潮流。刷，丰富多彩的内容，引领着时尚与潮流。发行量：发行量：4242万份万份 读读者者群群体体：申申江江服服务务导导报报 读读者者群群多多集集中中在在16-4416-44岁岁（89.5%89.5%）,这这一一年年龄龄段段的的人人是是快快速速消消费费的的主主体体。（35-4435-44岁岁是是实40、用型，家庭型消费的主体）实用型，家庭型消费的主体）覆盖区域：上海市区及周边覆盖区域：上海市区及周边新民晚报新民晚报 发发行行量量：日日发发行行约约185185万万份份(4(4开开3232版版)，是是中中国国发发行行量量最最大大的的晚报之一晚报之一 覆覆盖盖区区域域：主主要要是是上上海海，在在北北京京、成成都都、济济南南、南南昌昌、合合肥肥、南南 京京、杭杭 州州、深深 圳圳 等等 1616个个 城城 市市 开开 设设 了了 分分 印印 点点，这这 些城市包括香港地区的读者都能当天看到。些城市包括香港地区的读者都能当天看到。读读者者群群体体：极极为为庞庞大大和和稳稳固固的的读读者者群群。上上海海41、全全市市有有400400多多万万户户人人家家，平平均均每每4 4户户人人家家拥拥有有一一张张，仅仅上上海海阅阅读读率率就就达达500500多多万万人次。人次。南方都市报南方都市报 发行量：发行量：8080万份，零售量在广州排第三名，在深圳排第二名，万份，零售量在广州排第三名，在深圳排第二名，在珠海排第一名在珠海排第一名 覆盖范围：以广州、深圳为中心的大珠三角市场覆盖范围：以广州、深圳为中心的大珠三角市场 定位：传播消息，提供资讯，引导消费服务生活定位：传播消息，提供资讯，引导消费服务生活 高素质的读者群，以年轻、时尚、高收入的都市白领阶层为主高素质的读者群，以年轻、时尚、高收入的都市白领阶层为42、主辅助媒体辅助媒体地铁广告地铁广告广告形式：车厢内海报版_A-top理由：高素质的受众群体，符合产品消费群封闭环境媒体，提高受众注目率广告位置略高于头部，使广告内容一目了然广告价位低于站台式灯箱广告建议建议:配合新品上市投放广告配合新品上市投放广告,增强品牌互动效应增强品牌互动效应辅助媒体辅助媒体地铁广告地铁广告 网络广告以其覆盖面广、影响力大、受众层次高而日益受到 数码产品厂商的信赖 建议选择全球最大的中文网站新浪或搜狐 客户可在首页或新闻中心发布横幅式广告及按钮式广告辅助媒体辅助媒体网络广告网络广告TOPKEY与众不同的建议高科技下的各种可能作业方式高科技下的各种可能作业方式:对原学习机的43、用户做直邮对原学习机的用户做直邮对对20002000等高端用户做等高端用户做PARTYPARTY定点巡展定点巡展,传媒暴力行销传媒暴力行销,定向接触点管理定向接触点管理,个性个性 制造制造,应时行销应时行销,高价值圈子高价值圈子CRMCRM 第三方体系互动第三方体系互动典型人群的角色行销典型人群的角色行销媒体再造媒体再造(起床后的创意短信息起床后的创意短信息,下班前的下班前的FLASH,FLASH,三里屯的地面灯箱和互动游戏三里屯的地面灯箱和互动游戏)我们如何为您服务对文曲星的帮助和承诺选择TOPKEY的理由与信心主力人员曾服务来自国内外著名的4A公司,经验丰富，独有大众品牌及国内行销实战经验44、独有的“市场雷达”系统对行业和消费者的深入了解和专业储备.为合作打下良好基础,为掌握市场脉动提供第一手资讯 对IT行业整合行销传播的丰富经验,为确保最终效果提供有力保证 对先进工作流程的学习和灵活简化,为沟通质量 和效率带来提升,用英国和世界级的大师帮你出招 对客户的高度重视及全面投入,为作品品 质和传播有效性提供保证 超值的媒体价格,快速的反应能力,出色的执行能力,全国性的背景和经验，不可替代的全面支持伙伴我们相信我们相信专业的事专业的事专门的人专门的人专心去做专心去做方能胜券在握！方能胜券在握！金远见创辉煌极之聚显诚智 文曲星美名扬文曲星美名扬金远见创辉煌极之聚显诚智 文曲星美名扬文曲星美名扬