1、利朗男装2012秋冬产品企划方案、商品方案及营销方案目 录中国服装市场分析品牌概述竞争品牌分析 SWOT分析流行趋势分析2012年秋冬系列主题 2012年冬季货品采购计划 2011年秋冬采购流程产品采购规划品类服装占比的规划系列主题的产品规划.2012秋冬营销企划全国市场分析男装作为服装产业的一个大类在整个服装产业链中占有重要的地位。近几年国外高端男装品牌加入中国的服装市场，加速了国内男装市场的竞争激烈程度。近年来中国已成为世界男装消费市场之一，根据国家统计局发布的2010年人口统计数据显示，截止到2009年中国的男性人口68357万人，占总人口数51.47%，城镇人口60667万，占总人口数2、45.68%。城镇男装消费量以11%的速度递增。由此可见男装市场发展潜力巨大。商务休闲男装具有商务装的功能又具有休闲装的随意，提供给人们的是更有品位的生活理念和选择，已经成为25-45岁事业型男士的新宠市场形势看好。近几年中高档男装在市场的占有率很大，剧服装行业协会统计全国排名前十的男装品牌几乎占了全国50%的男装市场。利郎品牌概述利郎集团，由王氏三兄弟创于1987年，于国内首倡“商务休闲”男装概念，经过20多年探索，已发展成为集设计、产品开发、生产、营销于一体的中国商务男装领军品牌现公司旗下拥有品牌：利郎LILANZ、子品牌L2。“简约而不简单”，是利郎的设计哲学，也是利郎二十多年来精心诠释3、和演绎的核心价值。从最初的“取舍之间、彰显智慧”，到“多则惑，少则明”的舍弃哲理，再到“世界无界，心容则容”的高远境界。每一步探索，简约与精致同行，突破与传统融汇。在不懈的求解、取舍、升华中，融合中国智慧的利郎简约哲学融汇而成包容世界的简约新主张，为全球商务人士带来全新的品牌价值体验。品牌介绍 1979年创立是雅戈尔中高端商务产品系年创立是雅戈尔中高端商务产品系列。列。旗下品牌公司旗下旗下品牌公司旗下MAYOR、YOUNGOR、GY、“汉麻世家汉麻世家”和和Hart Schaffner Marx目标受众：年龄在目标受众：年龄在30-50岁之间的社会中岁之间的社会中坚商务人士，月收入在坚商务人士4、，月收入在0.5万元以上（人万元以上（人民币）。民币）。属于虽获得一定社会地位，但属于虽获得一定社会地位，但仍然在追求更大成就的一群人，他们希仍然在追求更大成就的一群人，他们希望通过事业成功来获得他人更多的认同望通过事业成功来获得他人更多的认同与重视。在消费群的界定上他们属于恪与重视。在消费群的界定上他们属于恪守传统型和稳中就进型消费者，具有民守传统型和稳中就进型消费者，具有民族自信心。他们在中国腾飞的时代中充族自信心。他们在中国腾飞的时代中充满自信、追求品质和完美的形象。满自信、追求品质和完美的形象。推广述求：传承、优雅、健康推广述求：传承、优雅、健康销售渠道：销售渠道：506家自营专卖店、5、家自营专卖店、1158家商场单位、家商场单位、481家特许加盟家特许加盟,共共2145个市场网点。个市场网点。1990年成立于福建。核心品牌：七匹狼、与狼共舞、港士龙、马克华菲等理念：用时尚传承经典，让品牌激励人生。特点：成熟、热情、个性、品位、男子汉气定位：年龄以25-45岁的男士为主要目标消费群，品牌文化个性鲜明，突现男性精神。提出“相信自己，相信伙伴”的文化内涵，至情至理。品牌名称 利郎 雅戈尔 七匹狼创立时间 1987年 1979年1990年 目标客群 28-45岁商务人士 30-55岁商务人士25-45岁产品风格简约，时尚，休闲，年轻活力优雅，健康，时尚个性鲜明，男子精神上货周期一周6、一次，每次约20个新款一周一次，每次约23个新款一周一次，每次约15个新款开发模式设计师团队设计师团队设计师团队终端服务服务到位，有距离的尾随贴身服务贴身导购加VIP尊贵服务终端陈列正侧结合，干净利落仓储式陈列，正挂为主，偏抵挡精品式陈列，典雅的店面设计渠道直营，代理，加盟，电子商务直营，代理，加盟，电子商务直营，代理，加盟，电子商城，正在建设购物平台开通了淘宝电子商城淘宝电子商城淘宝电子商城品牌定位图品牌定位图低低商务休闲商务休闲户外运动户外运动时尚前卫时尚前卫传统经典传统经典价格高价格高高贵典雅高贵典雅现代都市现代都市雅戈尔雅戈尔七匹狼七匹狼七匹狼七匹狼雅戈尔雅戈尔 利郎利郎 利郎利郎备注7、：通过此图可以直接的了解到利郎品牌定位以及风格层次感。SWOT分析 产品 服务 销售模式 管理体系优势行业十大领军品牌，多品牌发展顾问式服务，能够准确的契合顾客渠道完善，直营，加盟，代理，电子完善的管理体系创新研发能力强。审美，提供高质量专家式的服务。商务，均已完善。提升终端支持劣势没有形成系统的差异化，产业链反应慢，库存较多，占用资金较多。专业有余，热情不足难以保证顾客对品牌的忠诚度机遇有很大的发掘空间，多了解信息反馈，对品牌有很发展空引进国际先进的服务体系完善终端电子商务的兴起，买手模式的成熟间，多挖掘品牌，让品牌有更多的开拓性，走向国际化。满足了快速，时尚。品牌延展战略，多品牌发展挑战原8、材料上涨，通货膨胀，国外品牌进入中国提高服务质量行业市场混杂，大量买手品牌进入加强终端建设优化供应链利郎2012年秋冬国际流行趋势主题一，歌颂自然主题二，都市休闲主题三，徒步旅行色彩趋势心灵将随着对黑人文化的颂扬而持续升华带着热带风情的暖色调艺术与音乐融为一体。从名画家保罗高更笔下所描绘的大溪地美女到出自美国南方种植园文化的赞美诗，各种炽热面貌与生活节奏相融合。当美感从赤贫和资源丰富的生活方式中浮现的同时，多元化的积累也制造出一种意想不到的惊喜。面料流行趋势在流行了亮色、淡彩、印花，还有各类轻薄材质之后，在今季有出色表现的新潮格纹又怎能错过。几何变异格纹、彩色棋盘格、彩绘效果大格纹、精致感小格9、纹等等，都令2012春夏的男装搭配呈现出更加令人惊喜的多样风貌。格纹男装搭配可以是整体相同格纹装，也可以用不同格纹碰撞，不过后者穿搭难度远远高于前者。靴子是近几年男士们热衷的足下选择，虽然春夏选择靴子似乎显得厚重，但巧妙的搭配也能获得不错的效果。本季男装周上的男靴相比以往没有特别大的突破与改变，仍然能看到我们熟悉的系带马丁靴以及雨鞋样式的男靴。材质以皮质为主，色彩以暗色系为主偶见几双亮色穿插于秀场上。不论是哑光面还是磨砂面都有其独特的搭配方式，只要方法得当，相信男士们绝对会足下生辉。配件流行趋势歌颂自然低碳生活必然得是当今人类文明生活的重要核心，时尚与环保的结合，各个品牌都在做，忘记那些动物皮10、草外套和使用石油提取染料染色的裤子吧，一场以歌颂自然为主题的使用可再生农业和工业废弃物作为话题的时装秀让大家知道何为时下最流行的时尚。色彩上采用充满热情的粉红，温柔而明亮的天蓝色，银白灰，纯红，或带点蓝的深石板灰。都市休闲都市休闲风是下一个冬季里男装流行的大方向，包含了简约无细节的款式轮廓（通常是圆形肩部轮廓，隐藏式系扣等），雕刻般立体感的黏合面料，温和平淡色调的华丽羊毛面料等，以及突然跳入眼帘的明亮颜色等。这是男装外套款式的重要流行方向：立体感很强的休闲夹克和外套，搭配简单梭织或衍缝T恤上衣，给都市休闲装增加了一种新的奢华格调。主要款式：休闲简约、肩部保持圆形弧度的大衣和夹克-通常是方形的，11、或是超大号的-重点突出隐藏式纽扣或拉链，搭配简单的壳形上衣或T恤、马球衫式翻领针织衫、紧身裤子、梭织跑步裤子或打底裤等。徒步旅行 “徒步旅行徒步旅行关键词：生动多彩的户外生活/防护功能和舒适性色彩：丰富的中间色调和舒适的自然男装：冷静与暗哑针织和纱线：自然色与柔和色形成反差面料与针织：伪装、啄木鸟、冬季毛皮、毡粘性、双面性、耐风雨性2012年利郎冬季（7-9）产月品系列主题主题一，低碳生活主题二，都市贵族主题三，低调时尚大自然的和谐统一将延伸到现代服装设计中，大自然给服装的配色、肌理和图案设计提供灵感。回归自然，让我们自由呼吸，享受大自然。环保低碳已经是刻不容缓的主题。主题一、环保低碳主题一、12、环保低碳主要款式淡蓝色的直条纹西装、撞色短裤、棉质长袜、大花图案的印花T恤简单却不易搭配的单品能凸显出年轻、个性的男士非凡的穿衣品味。如果你是习惯了成熟稳重路线的型男，2012春夏男装中颜色稍为素雅的黑色西装外套、卡其色针织毛衣、黑色风衣外套搭配大号褐色手袋，将会是你不错的选择。都市贵族即使经济不景气依然笼罩着整个社会，都市精英们依旧对生活充满激情，引领着乐观的未来。从貌似寻常的元素中寻找灵感.基本却不平庸的颜色。素净的棕黑，柔软明亮的金黄色，典雅和随意的完美中性化。基本而原始的颜色，严谨而具现代感，传递着信心，像是勇敢冒险的跳板。8主要款式2012秋冬男装看起来更像是为男士们的午后休闲时光而13、准备的，从柔软细腻的麂皮绒、鳄鱼纹皮革到素色印花丝缎，各种华丽的材质隐藏在随和简约的廓型里；从缎面西装到更偏向休闲、运动感的针织+短裤，无一例外地都配了简洁的平底凉鞋，男士们看起来更加悠闲、淡定，不再被一板一眼的正装所束缚，不过分追求光鲜亮丽，而是低调、优雅地享受生活。用了低调的灰蓝色、米白色与卡其色作为2012秋冬男装的基调，间或穿插的姜黄、深红抢眼而不突兀。鲜艳的荧光色并不需要大面积的夸张运用，只需要借着颈间的一抹丝巾，就能让巧妙的撞色点亮整身素雅的搭配。奢华品位依然通过对细节的关注而流露，即使是便装造型，腕表、男士手袋的搭配依然一丝不苟，显示着完美绅士的精致生活态度。主题三，低调时尚不动14、声色的焦点永远是最亮的。找到归隐之所是生活中备受推崇的观念，然而这种观念也扩展到了意象世界中。喜爱八卦的朋友渴望着新消息的发布和实时状态的更新，在点击鼠标之间漫不经心地将时间快速地消磨掉。我们屏住呼吸，从聚光灯下慢慢走开，让心灵得到安宁。画面开始用周围环境伪装自己，就像是一只藏在旷野中的鹰。我们获得了没有说明、摆脱品牌束缚的宁静时刻这是纷繁嘈杂之中令人期盼的喘息之机。蛰伏的冰薄荷散发着安静的亮光，激起忽明忽暗的灰褐色、薰衣草暗影和深青色。幽灵似的冬季白就像是一片静寂，暗暗地围绕着周围的颜色。主要款式2012秋冬男装再现上世纪秋冬男装再现上世纪20年代美国长岛北岸和曼哈年代美国长岛北岸和曼哈顿的15、上流社会风情。柔和顿的上流社会风情。柔和的淡水彩色调，面料全部的淡水彩色调，面料全部采用优质日本牛津棉布或采用优质日本牛津棉布或意大利亚麻布，简洁优雅意大利亚麻布，简洁优雅怀旧。在一个长周末或怀旧。在一个长周末或34天的小长假穿着，真天的小长假穿着，真是再适合不过了。体会一是再适合不过了。体会一下下“爵士时代爵士时代”的诗意情的诗意情怀！怀！利郎秋冬采购计划 采购企划的预设 服装品类占比的规划 系列主题产品规划 利郎2012年冬季货品上货波段利郎利郎 2012年冬季年冬季货品品（7-9月）采月）采购流程流程目标采购店铺上海福州路店120平采购量的预定福州路（7-9月份）预估2012年每个月的销16、售量店铺名称年度7月8月9月3个月总计销售额月销售占比销售额月销售占比销售额月销售占比销售额3个月同比增长率福州路1016800031.52%17900033.58%18600034.90%5330001118700031.01%19800032.84%21800036.15%60300013.13%预估1219840731.00%20790032.51%23326036.47%6395676.10%11年销售分析年份销售7月8月9月总计2010销售金额168000179000186000533000销售占比%31.52%33.58%34.9%100%销售折扣全价全价全价2011销售额187017、00198000218000603000销售占比%31.01%32.84%36.15%100%销售折扣 全价全价全价2012 预估销售198407207900233260639567销售占比%31%32.53%36.47%100%销售折扣%95%95%95%2012VS2011同比增长%6.1%5%7%6.1%预估估2012年秋季年秋季 OTB（预计采采购额）7月8月9月预估销售额198407207900 233260有效库存比1.5:1297610 311850 349890死库存（10%）19840 20790 23326预计减价折扣（5%）9920 10395 11663OTB采购金额 18、287240 301455 338227总计金额吊牌价926922采购金额3折278077图表说明图表说明：一般不打折，VIP顾客及商品推广9.5折，已经预估进去，安全库存能够保证商品利润最大，有充足的货品来维持正常销售。2012利郎秋季货品比例冬季计划开发：150个款时尚款10%，畅销款30%，经典款60%上下装比例：3:1品类品类数量品类占比衬衣1510%西装1611%毛衣2013%外套 107%风衣107%夹克85%派克85%T恤25 17%牛仔裤 12 8%西装裤117%休闲裤1510%衬衣10%风衣7%外套7%T T恤恤17%17%西装西装11%11%西装裤西装裤7%7%牛牛仔仔裤裤19、8 8%夹夹克克5 5%休休闲闲裤裤1 10 0%毛毛衣衣1 13 3%派派克克5 5%11年品类销售分析11年（7-9）销售占比销售数量品类经典畅销时尚总计经典畅销时尚总计衬衣4%2%1%10%2914548西装3%2%1%11%2814446毛衫6%3%1%13%4925882外套5%3%1%7%4020767风衣3%1%0.5%7%2110435夹克2%1%0.5%5%2010333派克5%3%1%5%4321872T恤8%4%1%17%673312112牛仔裤7%3%1%8%58291097西装裤7%3%1%7%58291097休闲裤9%4%1%10%723612120总计60%30%20、10%100%48524183809预估2012年秋季系列每个品类sku数（款数*颜色*尺码）品类销售额历史销售均价12年预估销售价品类件数每款件数款式数量颜色数量号型数量sku衬衣45648958105448315 33135西装55104 120613864631633144毛衫 519186366998242043240外套56772839922677103390风衣5423615631719354103390夹克482121449159333484396派克65168899988729843 96T恤691616196801122225 63450牛仔裤 47318489 54797821、124 3144西装裤4323644649097911 43132休闲裤5622754259612081563270总共6020008091501887备注：根剧利郎12年发展策略，预估2012年销售均价比2011年提升10%利郎12年秋季产品规划主题一低碳生活41上下装比例3：1主题目标客群类别款式类别占比颜色采购价（均价）零售价（均价）衬衣43%咖啡米色54269西装43%米色，浅蓝188939毛衣6 4%米色，灰色，162539外套32%银色，蓝色118589风衣32%黑色，灰色 160799夹克21%灰色，米色132659派克21%黑色，咖色154769T恤75%浅蓝，银色 1004922、9牛仔裤32%黑色，蓝80 399西装裤32%黑，米，灰80399休闲裤43%米色，黑，白，80399合计41 28%利郎12年秋季产品规划主题二都市贵族（89款）上下装比例3：1主题目标客群类别款式类别占比颜色采购价（均价）零售价（均价）衬衣96%黑，白，灰，66329西装107%黑，白，米，灰2581289毛衣12 8%黑，米，灰114569外套64%黑，米灰148739风衣64%绿，亮黄，米，3201599夹克53%灰，白，宝蓝，紫色2381189派克43%印花，黑，白，灰160799T恤1510%黑，米，灰，132659牛仔裤75%紫，米，黑94 469西装裤64%米，灰，黑，884323、9休闲裤96%白，灰，绿，88439合计8960%利郎12年秋季产品规划主题三低调时尚（20款）上下装比例3：1主题目标客群类别款式类别占比颜色采购价（均价）零售价（均价）衬衣21%黑，白，灰，108539西装21%黑，白，米，灰2781389毛衣2 1%黑，米，灰160799外套11%黑，米灰2381189风衣11%绿，亮黄，米，4582291夹克11%灰，白，宝蓝，紫色5002499派克21%印花，黑，白，灰2201099T恤32%黑，米，灰，140699牛仔裤21%紫，米，黑120 599西装裤21%米，灰，黑，100499休闲裤21%白，灰，绿，158789合计2012%上货波段利郎224、012年秋季品类款数7月8月9月小小计计5号12号19号 26号 小计小计 2号9号16号23号30号 小计小计 2号 9号16号23号衬衣155 512115 5111115 51112西装166 61221 5 5111115 51112毛衫205 500231010222225 51112外套103 311103 3001114 41003风衣105 5012205 51112夹克82 200113 3111003 30003派克81 100105 5211102 20002T恤25101022338 8222117 73112牛仔裤125 511214 4111103 31110西装裤25、西装裤113 310204 4010034 41111休闲裤157 721315 5011123 31101Total150474799181157101213111146118720利郎12年秋季品牌推广营销方案品牌形象推广-明星代言公关推广广告投放热门娱乐节目宣传电子商城的健全终端推广形象代言人陈道明先生的形象非常符合利郎的品牌定位，继续采用和陈道明先生合作让利郎的形象更加深入人心。广告投放方式电视广告公关推广媒体报纸网络媒体楼体广告广告投放电视广告投放：CCTV黄金时段广告投放热播电视剧的赞助。黄金时段冠名电视剧播出。生活时尚，第一财经等节目主持人负责赞助等等。公关投放：冠名热点赛事例如26、赛车，赛马等等。冠名时尚活动，如利郎时尚之夜。CCTV模特大赛等等。媒体投放报纸：报纸：人民日报人民日报-海外版经济日报新民晚报新闻晚报国际商报香港文汇报精品购物指南网络媒体：网络媒体：Tom网搜狐网腾讯网新浪网中国纺织经济信息网中国国际电子商务网这是超越WEB2.0的新媒体传播微博客=最纯粹的自媒体平台微博客即时分享博客工具博客个人空间BBS信息留言板社区百科资料互动编辑社区IM即时通讯社区和群组相册图片分享社区播客视频分享社区在线视频社区视频互动社区、视频聊天室SNS社会性网络服务杂志投放媒体推荐：媒体推荐：行业报：行业报：中华工商时报中国工业报中国企业报中国纺织杂志社服装时报中国服饰报中27、国纺织报中国贸易报纺织服装周刊纺织导报时尚杂志：时尚杂志：男人装时装男士时尚先生，VougeMen、时尚健康男士芭莎男士活动介绍邀请刘纪辉女士进行品牌形象与色彩风格讲座主讲环节：结合利郎品牌文化讲述1.人体肤色冷暖2.形象设计展示3.以及vip客户着装色彩的测定推广：邀请媒体曝光品牌事件网络推广报纸推广活动目的：顾客通过讲座了解到个人形象定位的重要性并结合利郎的品牌文化的结合，深入了解品牌，从而忠诚于品牌。店面销售为顾客进行色彩风格诊断服务1.对店面销售进行色彩顾问培训，可派专职人员进行学习，在同意对销售进行培训。（此项目为要提前2个月进行，并且可长期实行）2.自活动期开始店铺销售要求有能力为顾客目测风格判定能力。（包括对顾客整体色系的判定，风格款类的判定以及搭配妆容的整体形象规划能力）活动预测：此活动可以提升服务附加值，增加私人服务让顾客产生更加满足，可长期实活动预测：此活动可以提升服务附加值，增加私人服务让顾客产生更加满足，可长期实施。施。THANKYOU！