1、培训类APP宝贝学堂年度推广及用户量提升计划2015推广方式和渠道推广实施计划预期评估PART 2PART 3PART 4总体推广思路PART 1Contents目录总体思路APP运营:做营销就是做口碑口碑特点特点特点口碑营销基于客户对你的满意而乐意帮你传播的营销口碑营销是所有营销方式里成本最低的营销口碑营销是客户最易接受的营销方式总体思路口碑营销示意来自信任的身边人的推荐，可能比金钱换取的名人推荐更有价值移动互联网的口碑营销模式Step1使用该平台频率高的人、愿意参与相关活动的人、主动领取相关宣传品的人等。与这些人建立联系，并通过互动技巧保持他们的热情，给予一些“荣誉/特权”。找到愿意谈论你2、的产品的人Step2话题的制造可以从两个方面入手：一是产品本身，重点利用产品本身的卖点制造话题。二是病毒型传播，比如借助一些好玩的游戏，有趣的视频。提供便于传播、有影响力的话题Step3分为两个层面：一是线下的工具。如提供制作精美的产品说明手册和客户端光盘。二是线上的工具。如设立网络社区、客户评论、排行榜、“推荐好友”按钮等。提供更方便传播话题的工具Step4在这一过程中，首先要注重客服对平台的支持，确保客服能够为用户尽可能提供所有的帮助。其次，需要积极、不断地参与到用户之间的交流中。参与用户间交流，让话题传播持续Step5这一步重点是对前面几步的修正通过对口碑内容的分析修正话题，同时，对口碑3、营销的效果进行评估。对口碑营销的效果评估，将有助于口碑营销走得更远。利用分析工具跟踪传播的效果口碑营销的核心是借助口碑这一工具让好的产品被更多的人分享。思路分解02传播有价值的信息01 目标用户群锁定03积极主动与精准平台联动04集中式曝光提升知名度05 统一战略 创新营销 找准目标用户群体，并锁定他们，他们生活中喜欢什么，去哪些地方，愿意参与什么类型的互动。针对这些信息制定有效传播，并形成计划，通过不断与用户进行互动，博得用户的好感与口碑。在精准用户集中区域进行积极、主动的互动和联动，同时加强与培训机构的沟通与协作，共同达成统一的战略合作思想，开辟全新的营销模式。通过一些大型活动的举办和参与4、，抓住一切可利用的机会，提高平台的曝光次数，扩大平台知名度，建立口碑，移动互联网的传播以“口碑”为王。渠道与方式战略定位渠道分类及分析推广方式及分析战略定位品牌打造便民手册公益讲堂品牌活动培训智库通过与社区洽谈，制作社区居民便民手册，在手册内通过软性广告植入商家信息，一方面让居民得到生活上的便利，同时又实现广告宣传的价值。通过在社区内定期开设公益讲堂，邀请不同的培训商家免费授课和指导，一方面能帮助平台在居民中树立一定的品牌形象，另一方面能满足商家的宣传需求。每季度/半年/年举办一次品牌活动，作为线下联系用户、实现与用户面对面的近距离交流机会，提升平台在用户心中的信任度和口碑，并通过成功的品牌活5、动为平台社会影响力造势。在APP内打造平台智库，收集各类有价值的文档、课程、教程等资源，一方面提升平台的价值，另一方面则为未来的增值服务盈利打好基础。渠道分解线下推广商业学校社区线上传播平台合作传统媒体互联网n 传统互联网：门户、BBS、SNSn 移动互联网：应用市场、网盟推广n 新媒体：微博、微信电视、广播、报纸、DMn APP平台合作：换量n 手机预装便利店、培训机构、文具店、书城、大型活动幼儿园、中小学及周边便民信息、公益课堂、公益活动线上渠道：传统互联网APP推广站综合门户官方网站百度贴吧行业论坛百度知道生活论坛百度百科推广时要注意掌握信息传播的技巧和方法，不要只说APP的功能，要告诉6、用户APP的价值，可以给他们带来什么，不要让用户觉得你是在做广告，造成反感抵触。1、官方网站APP专题页面介绍app功能，以及下载方式（一定要全面），目的是将PC端用户引导到无线端。2、新闻通过软性文章宣传发布到各大生活网站，测评类文章可以发科技类新闻。3、论坛到相关生活/行业的论坛发帖，内容向公益和资源靠拢。4、SNS社交类网站推广，目前一些社交网站都推出了一些按兴趣聚集用户的产品，例如豆瓣和人人的小组，根据自己APP的分类，到相关用户聚集地，用软文推广应用。5、视频推广制作 app操作演示视频，发布到视频网站，最好结合创意，并说清楚对用户的价值。6、百度推广建立APP百度词条、百度、贴吧和7、知道等相关信息，并将官网在百度的seo做好，让“听说过，有兴趣”的潜在用户找到“答案”。A A 特点：网盟带的量较大，而且见效快，成本相对适中，但卸载率较高，且沉默用户较多。形式：banner、插屏、积分墙、PUSH等等。网盟推广B B 特点：有用户群集中、用户质量高、数量庞大、表现形式最为专业、应用最为集中等特点。主要分类有：APPSTORE、第三方电子市场（比如360、百度91、应用宝、豌豆荚、安智等）；手机厂商（比如OPPO的可可商店、联想的乐商店、小米商店等）。形式：免费上传、付费推广、排名推广、广告推荐等。应用市场C C 特点：虽然目前主流营销已从微博转移到微信，但微博作为宣传平台来8、说仍有一定扩散信息的能力，且较微信更为开放，覆盖面更广，新浪微博和微信一样仍然是目前中国移动互联网的主流平台。形式：内容合作、硬广广告、推荐应用、线上互动活动等。新媒体（主要为微信和微博）APP用户量提升线上渠道：移动互联网线上渠道：平台合作AB通过BD合作的方式互换流量，不同平台间通过某些关联方式（如积分墙、推荐等）相互置换用户。形式：内容合作、开屏、弹窗、焦点图、应用内推荐、积分墙等。换量推广能够实现最大程度的APP推广，效果甚至会远远大于在网站、微信、应用商店等推广效果。渠道：厂商预装（联想、华为，山寨机以及水货手机）、库房装机以及零售终端装机。手机预装线上渠道：传统媒体报纸电视DMDM9、电台作用：通过BD合作的方式互换流量，你用我的，我用你的，大家相互置换用户。形式：内容合作、开屏、弹窗、焦点图、应用内推荐、积分墙等等作用：通过BD合作的方式互换流量，你用我的，我用你的，大家相互置换用户。形式：内容合作、开屏、弹窗、焦点图、应用内推荐、积分墙等等作用：通过BD合作的方式互换流量，你用我的，我用你的，大家相互置换用户。形式：内容合作、开屏、弹窗、焦点图、应用内推荐、积分墙等等作用：通过BD合作的方式互换流量，你用我的，我用你的，大家相互置换用户。形式：内容合作、开屏、弹窗、焦点图、应用内推荐、积分墙等等线下渠道：商业相关行业手机网站数据实时同步随时随地服务一键享受生活商家+行业10、机构线下渠道：学校线下渠道：学校 校内：开设“公益课程入校”活动，与学校洽谈合作，定期在学校组织学生参与公益课程，通过软性的公益植入平台达到宣传目的，在学生圈子内积累口碑。软性结合 精准直达0102 校外：在机构周边的学校附近，向接送孩子的父母派发宣传资料、宣传礼品、宣传文具等，宣传信息可直达商家精准用户。线下渠道：社区公益活动公益讲座便民手册通过在社区内定期开设公益讲堂，邀请不同的培训商家免费授课和指导，一方面能帮助平台在居民中树立一定的品牌形象，另一方面能满足商家的宣传需求。通过定期进小区的公益活动，给居民对孩子的教育出谋划策，加强与用户的联系，提升平台在用户心中的信任度和口碑，为口碑传播11、打好基础。通过与社区洽谈，制作社区居民便民手册，在手册内通过软性广告植入商家信息，一方面让居民得到生活上的便利，同时又实现广告宣传的价值。社区实施计划时间节点计划关键节点计划其他计划时间节点计划时间月678910111212345推广阶段第一阶段：信息传播期第二阶段：用户积累期第三阶段：品牌塑造期策略活动策略主线活动主题活动类型线上扫码有礼微信微博抢票行动沙龙公益讲座高峰论坛有奖调查线下走进社区节日推广用户交流全年贯穿关键节点计划节点计划阶段2阶段1阶段4阶段3主要工作：建立销售组织并进行培训建立销售组织并进行培训建立销售组织并进行培训建立销售组织并进行培训建立销售组织并进行培训实施时间段：212、015.1-2015.5主要工作：建立销售组织并进行培训建立销售组织并进行培训建立销售组织并进行培训建立销售组织并进行培训建立销售组织并进行培训实施时间段：2015.1-2015.5主要工作：建立销售组织并进行培训建立销售组织并进行培训建立销售组织并进行培训建立销售组织并进行培训建立销售组织并进行培训实施时间段：2015.1-2015.5主要工作：建立销售组织并进行培训建立销售组织并进行培训建立销售组织并进行培训建立销售组织并进行培训建立销售组织并进行培训实施时间段：2015.1-2015.5其他计划预期评估推广效果预期分析成本投入预估推广效果预期分析成本投入预估推广主题推广主题涉及费用的主要项目涉及费用的主要项目备注备注预算预算人力成本推广实施成本运营成本总计移动互联 精彩待续THANKS!