1、广西钦州金茂-建材商贸城-儿童新天地招商手册目录v项目所在城市简介v集团介绍v项目介绍v儿童新天地项目v怎样一炮打响v招商细则一、项目所在区位介绍简介钦州市简介4地理位置：地理位置：钦州北邻广西首府南宁，东与北海市和玉林市相连，西与防城港市毗邻，现辖灵山县、浦北县、钦南区、钦北区、钦州港经济开发区和三娘湾旅游管理区。全市陆地面积1.08万平方公里；城市性质：城市性质：集“江、海、湖、山、岛”为一体的宜商宜居滨海新城，北部湾产业服务中心、滨海旅游休闲度假基地，大西南重要的工业和商贸港口城市；城市人口：城市人口：总人口387万，城镇居民人口111.66万人，城镇化率35.34%；产业情况：产业情况2、：临港大工业与县域特色产业为主。钦州在北部湾经济一体化发展战略的指引下，充分发挥自身优势，不断完善产业结构，城市化进程速度加快古称安州，距今有1400多年悠久历史；公元前214年（秦始皇三十三年），秦朝统一岭南，置南海、桂林、象郡。钦州市属象郡辖地。自古以来就是“中国海上丝绸之路“，通往东南亚、南亚各国的重要港口；近代历史上钦州出现刘永福、冯子材两位蜚声中外的民族英雄；现在,位于广西南北钦防城市群的中心位置，泛北部湾经济圈的核心地位地处东南亚经济圈与中国华南、西南的结合部，是闻名遐迩的中国“荔枝之乡”、“奶水牛之乡”、“大蚝之乡”和“坭兴陶都”，坭兴陶是中国四大名陶之一钦州社会经济52013年3、钦州GDP753.74亿元，比上年增长7.9%，人均GDP23957元，增长7.03%；三次产业对经济增长的贡献率分别为12.3%、63.6%和24.1%，其中工业对经济增长的贡献率为39%；2014上半年全市实现GDP320.1亿元、同比增长11.9%，排全区第3位，高于全国GDP7.4%的平均水平。近年来钦州近年来钦州GDPGDP总量呈不断上涨态势，以第二产业为主，第三产业发展平稳。零总量呈不断上涨态势，以第二产业为主，第三产业发展平稳。零售业增长速度较快。售业增长速度较快。钦州交通条件66北部湾经济区北部湾经济区“同城化建设同城化建设”，一小时经济圈，一小时经济圈效应凸现效应凸现高铁的开4、通，北海、南宁、钦州、防城港一起构建沿线城市互为旅游目的地的“旅游黄金走廊”新格局形成，广西打造的一小时经济圈效应正日益凸现。钦州地处华南经济圈、西南经济圈与东盟经济圈的结合部，是中西部地区最便捷的出海通道，是中国面向东盟合作的桥头堡；目前，出海、出边通道共有七条铁港路五条高速公路交汇钦州，与全国铁路干线、泛亚铁路、沿海高铁、南北高铁及西南、中南、华南公路网联网互通；钦州港已建成万吨级以上泊位15个(其中10万吨级泊位5个)，开通了钦州至天津港直航和至香港、新加坡、曼谷、高雄等班轮航线。2013年港口吞吐能力达1亿吨。打造广西北部湾一小时经济圈；多种交通出行方式为钦州打造出一张更加完善的打造广5、西北部湾一小时经济圈；多种交通出行方式为钦州打造出一张更加完善的立体交通网络，大幅提升钦州的可进入性，为城市发展提供有力的保证。立体交通网络，大幅提升钦州的可进入性，为城市发展提供有力的保证。二、金茂集团介绍v 广西金茂投资集团有限公司是一家以房地产投资开发为核心，集楼盘销售运营、专业市场运营、物业管理、酒店、物流、城市基础设施建设开发、建筑材料加工销售等多元复合型企业。在职员工近500人，投资开发有“江滨豪园”、“北部湾国际建材商贸城”等项目。连续多年被钦州市委、市人民政府评为“钦州市诚信纳税大户企业”“钦州市强优企业”。三、项目介绍公司与项目简介 钦州麦德来商城置业有限公司，是广西金茂投资6、集团有限公司下属子公司，成立于2006年，注册资金2000万元，主要从事房地产开发经营、城市基础设施建设开发、建筑材料、物业管理，是第一界中国东盟博览会钦州市招商引资企业。由钦州麦德来商城置业有限公司投资开发运营的北部湾国际建材商贸城用地面积500亩，总建筑面积40万平方米，总投资8亿元以上。项目位于白石湖中央商务区一侧,其中一二三期已经开门营业，经营面积达20万平方米，年产值10亿元以上，覆盖钦州辐射北海、防城港、东兴等周边城市。北部湾国际建材商贸城是集家居建材、五金机电、仓储物流、精品家电、家居、餐饮、金融、商务办公、酒店商住、主题购物、休闲于一体的大型商业综合体。项目住宅区儿童新天地儿童7、新天地北部湾国际建材商贸城一期、二期北部湾国际建材商贸城三期五星级酒店写字楼北部湾国际建材商贸城介绍v北部湾国际建材商贸城坐落在钦州市两大城市主干道金海湾东大街与扬帆大道的交汇处，与南面600米临街铺面相临的金海湾东大街直通桂海高速与钦州港，东面扬帆大道连接钦州市行政中心与滨海新城及钦州港，是钦州城市承东启西，沟通南北，城市新区的新商业圈中心。紧邻白石湖金融商务区、钦南客运总站与钦南区行政中心，区位优势独一无二。三期建设项目北部湾国际家居财富广场作为北部湾一站式超级家居建材航母，北部湾国际家居财富广场涵盖陶瓷、卫浴、背景墙、地板、吊顶、楼梯、门窗、灯饰、硅藻泥、布艺、橱柜橱电、板线、家具、家俬8、办公家具、衣柜、五金、油漆、居家饰品等众多品类家居建材行业产品，汇集数百个国际国内知名建材家居品牌。v北部湾国际家居财富广场自2014年5月18日开业以来，一直受到钦州市民的称赞，现今精品家居馆9月19日开业盛典，4万平米的家居营业面积，汇聚上百家国内国际家居品牌，真正实现了建材家居“一站式”购物。实现“一站式”购物。结束了钦州市没有大型家居建材专业市场的历史，完善了钦州市城市功能，提高城市品位。北部湾国际家居财富广场一直坚持“六个统一：统一招商管理、统一营销推广、统一经营管理、统一服务监督、统一物业管理、统一形象管理”运营机制，专业的经营管理团队，以长远战略发展规划及持续经营机制，打造永续9、发展的商业平台，确保稳固收益更持久。努力为顾客提供高档时尚的超级市场购物环境，营业员统一着装、服务统一规范、统一明码标价等，极力打造北部湾国际家居财富广场品牌形象。v“立足北部湾、辐射大西南、面向东盟区”北部湾国际家居财富广场以此为发展方向，倾力将北部湾国际家居财富广场打造成行业第一品牌，北部湾国际家居财富广场欢迎您的光临。v上左图为北部湾国际家居财富广场v上右图为北部湾国际建材商贸城鸟瞰图v中图为建材城一区楼体v下图为活动时场地布置v上图冠珠代言人周欣怡亲临助阵v右上下图为北部湾国际家居财富广场开业明星、歌手助阵项目指标儿童主题购物中心，总建筑面积80000平米，其中商场36000平米，儿童10、主题酒店25000平米，负一层10000多平米配套。v财富广场室内展示四、儿童新天地项目介绍项目简介 项目为广西沿海地区家庭孕婴童人群打造首个项目为广西沿海地区家庭孕婴童人群打造首个“亲子体验城亲子体验城”。发展以儿童商业为主，打造最繁华儿童商业的”Kids Mall”汇聚国内外知名的孕婴童品牌，将以孕前教育、孕中照顾、孕妇安全保健餐饮企业、月子中心、产后塑身、孕婴培训、亲子教育、儿童职业体验、儿童游乐、DIY益智手工、儿童鞋帽、儿童玩具、儿童餐饮、溜冰场、亲子酒店为新的配套及业务增长点，满足当地及周边城市教育、游乐、购物、休闲一站式消费需求，将合作地塑造为当地知名的亲子和谐文化名片。儿童新天11、地购物中心一线品牌建材、家居馆北部湾国际家居财富广场二期一期五期金茂悦湖项目优势定位优势 儿童新天地定位为北部湾地区“全景体验式儿童主题商城”，规划覆盖孕、婴、童知名品牌服饰、百货用品、妇幼食品、音像图书、妇幼保健、孕婴系列、儿童游乐、儿童职业体验、教育培训、儿童主题餐饮、儿童艺术中心等为主题的大型商场，丰富的大型趣味儿童专属活动场所，以“体验式”“主题化”独特经营特色满足市场需求，家庭式组合1+2+4经营模式赢得消费市场。定位优势v抓住集中式儿童类消费市场这一空白点，一站式的解决孕妈、宝宝的保健、游乐、休闲、购物、教育、饮食等消费需求；v通过整体营造符合儿童心理的消费环境和氛围，使孩子们留得12、住、肯消费、要常来；v同时解决了宝宝用品商店难觅址、业态缺、品牌度低等问题。v以0-16岁儿童用品为销售核心，齐聚婴幼用品、孕妇用品、儿童鞋服、玩具精品、文具用品、早教培训、亲子乐园、益智开发玩乐等八大业态抢尽商机，开创性打造最新最齐全的儿童游乐购物商城。v使商城突破了单单以购物为主的乏味销售，让商品在玩乐中销售，增加了儿童与家长眷顾商城多次消费的概率。消费人群优势v1+2+4家庭组合消费包含1个小孩2父母4个祖辈，每个家庭都关注下一代，儿童用品、儿童娱乐、启智教育和才艺培养等已成为家庭教育和亲子关系的重中之重。利用儿童业态的设置，吸引更多的消费人群，体现项目体验式、家庭式消费的特征。v钦州户13、籍387万人口，0岁16岁儿童人口为85.6万，每年约有3万个婴儿出生，以及加上南宁、北海、防城港等有250万儿童，市场消费群体庞大。v目前国内0-14岁儿童人口数量有2.7亿，儿童消费已占到家庭支出的30%左右，2013年儿童消费市场规模将到达3111亿地理位置优势v项目区位：无缝对接市政府行政区、项目区位：无缝对接市政府行政区、钦州老商圈和滨海新城等城市功能区。钦州老商圈和滨海新城等城市功能区。v周边数十个高端楼盘成熟小区，为项周边数十个高端楼盘成熟小区，为项目发展提供强劲人口支撑目发展提供强劲人口支撑v西面经海湾大桥可连接人民路老商圈；西面经海湾大桥可连接人民路老商圈；v南面与白石湖中央14、南面与白石湖中央CBD区相接；区相接；v便捷的交通可快速抵达钦州港国家经便捷的交通可快速抵达钦州港国家经济开发区、中马产业园区等物流产业济开发区、中马产业园区等物流产业核心区，未来将吸纳大量的产业人口核心区，未来将吸纳大量的产业人口涌入。涌入。人民路钦州湾广场市政府行政中心区八大场馆文化中心区白石湖中央商务区本项目本项目城东新区城东新区项目位置条件优势23项目人车流量分析：项目交通可达性高，人流车流进入无障碍。项目人车流量分析：项目交通可达性高，人流车流进入无障碍。车流分析车流分析项目东临城市主干道扬帆北大道，交通可达性高；项目西面、北面是从行政中心及八大场馆的车流流入；项目东面是人民路老商圈15、兰海高速及钦州港方向的车流流入；人流分析人流分析项目周边现有的中高档楼盘集中于市政府行政中心，消费需求旺盛；市政府行政中心的中高档消费是本项目重要的辐射群体；人民路老商圈的人流通过海湾大桥也可快速抵达本项目。123465人民路老商圈钦州港、钦南区政府兰海高速（南宁）市行政中心、八大场馆本项目本项目项目外部车流动线项目外部车流动线钦州湾广场项目外部人流动线项目外部人流动线扬帆北大道建材市场一二期三中南路扬帆北大道金海湾大道三中南路一一、运营策略前置，招商跟进；招商运营团队在招商前已对项目的运营进行了详细规划，打破“重建设，轻招商；重招商轻运营”的传统思维方式，整体思路以运营为主导，提高购物中心16、成功的机率。二二、线上线下统一的新一代综合购物中心招商经营优势第一代网上零售商铺网站提供交易平台商户直接面对消费者市场秩序混乱，价格低廉、充满假货第二代网上购物中心网站提供交易平台网站对各个商户进行准入资格审查；市场秩序相对较规范，由于价格依然比线下的低廉，因此品牌商通常采用线下与线上两套模式，商品、价格等均不一样；儿童新天地线上线下结合的购物中心采用网上网下扩大消费者覆盖范围，多渠道发展；便于商家进行品牌，店铺宣传；线上交易，线下实体体验消费，统一商业模式面向零售商，抓住消费者复合式设计，购物中心产品进行混合式设计 加强体验感儿童新天地将采用新一代的线上线下结合的购物中心模式，在装修期内就帮17、进驻的商儿童新天地将采用新一代的线上线下结合的购物中心模式，在装修期内就帮进驻的商户在网上开设网站，在购物中心未开业前就为商家带来顾客，也为商家拓展多种经营户在网上开设网站，在购物中心未开业前就为商家带来顾客，也为商家拓展多种经营渠道渠道 三、三、新一代的购物中心主题+体验型带动消费的综合购物中心；儿童主题体验式购物中心，是将购物中心细分成若干个不同儿童主题消费区域的多元化消费场所，以实现最大限度地满足消费者在物质和文化方面需求的目的，满足1+2+4家庭组合消费需求。通俗地说，这种多元化消费场所就是集益智游乐、购物、休闲、美食、观光于一体的全景化商场。四四、锁定目标消费者、掌握目标消费者的购物18、中心；终端顾客是保障商场成功的首要因素，未来的消费市场，均是面向消费者的市场，只有 掌握了消费者，才可能掌握赢利的空间。终端客户储备是本项目的一大特色，儿童新天地将从运营筹备阶段开始，通过网上商城、会员制、现金卷、各类营销活动等方式进行终端客户储备，为商场开业运营带动人流提供足够的客户资源储备，并通过各类营销手段促进顾客在实体店或网店购买，实体店体验。拥有顾客即拥有商场运营成功的可能性拥有顾客即拥有商场运营成功的可能性五五、全景式购物中心设计；按儿童主题体验式和人为消费习惯商场做开放式经营，全景式消费环境，感官视觉无阻碍六六、复合式功能联合设计，产品延伸性展示消费，叠加消费布局；打破单一功能的19、商场布局模式，在确定主打功能的前题下，结合各类产品进行关联性布置，整体布置体现休闲、体验式等风格。招商经营优势八八、先获取品牌落地许可，再联合加盟招商；v招商团队采用集群式招商，先与品牌商落实落地许可，品牌商既可以自营也可以委托招商品牌商既可以自营也可以委托招商团队代招加盟商。团队代招加盟商。v对许可落地的品牌进行开放式布局规划，统一经营管理联营扣点，根据商场的实际情况进行统一设计装修以及陈列商品。v加盟商签约后可直接入场经营，无需为租铺、装修、陈列等操心，由商场代替。九九、既可自己经营又可委托商场经营，品牌加盟模式多样化；v加盟商可以在多个品牌中选择加盟品牌，v加盟商如果准备自己经营，可以在20、遵守商场规范的前提下直接经营自己的商铺。v不打算自己经营的加盟商，可以委托运营团队代经营商铺，运营团队按销售额收取一定比例的酬金，与加盟商共同承担运营风险，圆了加盟商想投资又不想经营的投资心愿。十、品牌开发商，专业经营管理团队，政府支持项目；v广西自治区重点招商项目。广西自治区重点招商项目。v2014年获省级诚信市场称号。年获省级诚信市场称号。v第三届东盟国际博览会签约项目。第三届东盟国际博览会签约项目。v钦州市钦南区政府重点项目钦州市钦南区政府重点项目 招商经营优势我们怎么样让儿童新天地一炮打响？儿童新天地的项目业态一层一层：童装童鞋品牌店、妇幼用品旗舰店、品牌奶粉专营、儿童食品专营店、孕婴21、精品店，配套；超市、小电器、金融银行、3C数码通讯、烟酒专卖、茶庄、连锁药店等商场配套二层二层：儿童百货、童装童鞋、童车童床、儿童小家具、卡通玩具、儿童食品、儿童饰品礼品、儿童摄影、婴幼品专营店三层三层：儿童职业体验馆、亲子乐园、儿童游艺、亲子DIY、5D动漫影院、BB游泳馆、儿童魔幻世界、冒险家乐园、迪士尼乐园四层四层：早教中心、学习辅导班、语言培训、儿童艺术中心（舞蹈、书画、跆拳道、音乐特长）儿童图书音像馆、儿童主题餐饮、儿童营养餐厅，配套；海鲜酒楼、时尚餐饮、女子美容、SPA、男子养生、健身房、室外室外：小机动游戏、儿童城堡 互动游戏 负一层负一层：仓库、停车场、真冰溜冰场。30备注：此22、业态分布是基于项目未来进行统一招商管理而划分。品牌童装童鞋、品牌童装童鞋、妇幼用品旗舰店、品牌奶粉专营、儿童食品专营店、孕婴精品店员工餐厅超市、生活配套（超市、生活配套（药店、烟酒、茶庄、药店、烟酒、茶庄、通讯、床上用品、银行、连锁快餐等通讯、床上用品、银行、连锁快餐等）一层业态大堂超市、生活配套31二层业态二楼：儿童百货、童装童鞋、童车童床、妇幼用二楼：儿童百货、童装童鞋、童车童床、妇幼用品、卡通玩具、儿童食品、儿童饰品礼品、儿童品、卡通玩具、儿童食品、儿童饰品礼品、儿童摄影、婴幼品专营店摄影、婴幼品专营店妇幼用品集合店如:爱婴岛 好孩子32儿童游乐；儿童游乐；儿童职业体验馆、亲子乐园、儿童23、游艺、亲子儿童职业体验馆、亲子乐园、儿童游艺、亲子DIY、5D动漫影院、动漫影院、BB游泳馆、儿童魔幻世界、冒险家乐游泳馆、儿童魔幻世界、冒险家乐园、迪士尼乐园七、园、迪士尼乐园七、已签约及意向签约品牌已签约及意向签约品牌 ：（排名不分前后）：（排名不分前后）星期八小镇、肯德基、屈臣氏、周大福、周大生、星期八小镇、肯德基、屈臣氏、周大福、周大生、中国黄金、蒙特梭利英语早教、大白鲸海洋世界、中国黄金、蒙特梭利英语早教、大白鲸海洋世界、上岛咖啡、建设银行，小奇兵等。上岛咖啡、建设银行，小奇兵等。三层业态33早教中心、学习辅导班、语言培训、儿童艺术中早教中心、学习辅导班、语言培训、儿童艺术中心（舞蹈24、书画、音乐等特长）儿童图书音像馆、心（舞蹈、书画、音乐等特长）儿童图书音像馆、儿童主题餐饮、孕婴营养餐厅儿童主题餐饮、孕婴营养餐厅餐饮美食（海鲜酒楼、西餐咖啡厅、自助餐）餐饮美食（海鲜酒楼、西餐咖啡厅、自助餐）四层业态v用大品类带动小品类v爆款商品的热销使得店铺销售火爆v连锁商场等配套v北部湾首家大型全景体验式儿童主题商城周边居民区：1、社区活动-信息直达长期固定目标受众 每周进一到两次小区游园活动 2、通过小朋友系列活动，增加民众参与热情 儿童心中国梦、星期8小镇成长体验、蒙特梭利早教体验周边学校：市三中学、沙埠中学、第二中学、平果幼儿园、金宝贝幼儿园、育华幼儿园等市场营销策略v 1、树立25、品牌，宣传儿童新天地项目，让各项目在各小区、培训机构、学校的少年儿童心中熟知。v2、更新理念 一改过去儿童乐园仅仅哄小孩游玩的概念，为儿童新天地模拟创造一个高起点的附加值，合理化、系统化多项游玩方案，让孩子在娱乐过程中完成一系列的体能智能测试，考核孩子体力及脑力的健康程度，让孩子争做健康小天使，打造孩子们跃跃欲试的游乐氛围。3、整合市场互动营销 、团体销售 通过学校假期组织小学生、幼儿园团体到儿童新天地体验中心，让孩子乐翻天。、散客销售 利用各种公关手段吸引、介绍家长孩子双休日到儿童新天地体验中心来玩。、互动营销 和相关企业商业性的合作炒作，同时实行优惠赠券互换等金券等方式，互同共有无，共求发26、展。4、广告方式策略 通过项目新概念，引导消费，突出游玩过程的快乐及成长经历，利用这种方式，锻炼孩了不屈不挠的精神，激励新一代少年儿童自强奋发向上学习进取的精神及挑战极限战胜自我的意识。树立宣传独特品牌 规范全新的视觉形象，体现儿童新天地是开发儿童脑力潜能智能化趣味的主题乐园。、设计儿童新天地品牌产品、纪念品、标志等。小朋友形影不离随身携带的饰品、学习用品等。、利用穿上卡通服装，编些木偶剧点顾名言事理，充实娱乐环节及深化理念。5、宣传途径：报纸DM单、电视台、电台、360网、钦州网、印制海报、展版、学校张贴午托站张贴、印小贺卡、小礼品适量投效、发放优惠券等招商细则招商对象v一楼品牌馆；一楼品牌27、馆；童装童鞋、童装童鞋、妇幼用品旗舰店、品牌奶粉专营、儿童食品专营店、孕婴精品店、肯德基、屈臣氏、黄金珠宝专柜、世界顶级奢侈品专卖店v二楼儿童百货；二楼儿童百货；童装童鞋、童车童床、妇幼用品、品牌内衣、卡通玩具、儿童食品、儿童装童鞋、童车童床、妇幼用品、品牌内衣、卡通玩具、儿童食品、儿童饰品礼品、儿童摄影、婴幼品专营店、肯德基童饰品礼品、儿童摄影、婴幼品专营店、肯德基v三楼儿童游乐；三楼儿童游乐；儿童职业体验馆、亲子乐园、儿童游艺、亲子儿童职业体验馆、亲子乐园、儿童游艺、亲子DIY、5D动漫影院、动漫影院、BB游游泳馆、儿童魔幻世界、冒险家乐园、迪士尼乐园、特色餐饮泳馆、儿童魔幻世界、冒险家乐28、园、迪士尼乐园、特色餐饮v四楼儿童教育；四楼儿童教育；早教中心、学习辅导班、语言培训、儿童艺术中心（舞蹈、书画、音乐早教中心、学习辅导班、语言培训、儿童艺术中心（舞蹈、书画、音乐等特长）儿童图书音像馆、主题餐厅等特长）儿童图书音像馆、主题餐厅v配套；配套；儿童主题餐饮、孕婴营养餐厅、轻餐饮、甜品、海鲜酒楼、超市、生活儿童主题餐饮、孕婴营养餐厅、轻餐饮、甜品、海鲜酒楼、超市、生活配套（药店、烟酒、茶庄、通讯、床上用品、银行、连锁快餐等）配套（药店、烟酒、茶庄、通讯、床上用品、银行、连锁快餐等）招商政策v租赁方式；品牌联营租赁为主，纯租金租赁为辅。v合同年限；将根据入驻商家实际情况双方协商确定。v装修免租期；将视入驻商家品牌、面积大小，给予一定期限免租期。v合作门槛；两个月租金作为押金。v广告位赠送；重点商户根据实际情况给予一定期限使用权。v品牌宣传；重点商户可免费享受媒体、公关、网络等宣传。v品牌补贴；根据品牌知名度享受同等装修补贴支持。北部湾唯一全景体验式儿童主题商场 全球火热招商中。招商热线 座 机：xxxxxxxxxxx联系地址；广西钦州市金海湾大道与扬帆大道交汇处