1、苏宁的洞察PARTOne空气净化器用户洞察购买需求购买平台购买决策请问您家里有空气净化器吗？你都通过什么渠道进行购买呢？您在购买空气净化器时考虑的因素是什么空气净化器市场调研52.80%23.30%14.40%5.80%3.70%2016年线上生活家电品类销售额占比 空气净化器吸尘器净水器挂烫机饮水机2011201220132014201520160100200300400500600112126240325352520空气净化器销量销量（万台）近年来，空气净化器的销量逐渐递增，从2011年到2015年，五年之内增长了214.2%，年复合增长率42.84%。空气净化器市场格局巨大，未来还将呈现2、增长之势。数据来源：中商情报网空气净化器行业洞察-京东京东没有针对空气净化器类产品单独做划分而是归类到生活电器中。如不遇到重大节日、恶劣气候，不会单独做品类营销。营销多围绕公益角度、情感角度进行。空气净化器行业洞察-天猫天猫平台没有将空气净化单独作为一个大品类进行重点划分，产品价格和功能参差不齐、品质不一，成为该平台的主要病垢。结合重大促销节点，进行情感、企业社会责任感营销。曝光模式主要通过品牌商广告，做平台曝光与品类露出。空气净化器品牌洞察-海尔线上：主打情感类营销发起#有爱深呼吸 关爱孩子成长#话题进行线上传播，从孩子成长、生活质量等问题入手。社会性话题更具传播力。线下：从渠道入手，进行产3、品体验举办“和好空气同游家博会“新品发布会发起空气净化产品体验馆，让用户现场体验，并设置导购专业讲解。同时利用直播平台进行，促进销售导购空气净化器品牌洞察-小米以线上营销为主，主打“智慧生活”开发“气度APP“上线，实时监测、实时汇报环境质量、室内湿度、PM2.5等问题。通过大数据监测以及实时信息，时刻强化为用户提供智慧服务的品牌形象。洞察综述：1、因产品特性影响，受到季节变化、空气质量、节日等因素影响严重2、从社会性话题、情感类、成长类问题入手，更容易打动消费者3、消费者对产品功能以及需求认知不足，需要进行品类教育4、智慧化优质服务以及用户体验，会迅速带来最大化价值转换苏宁的策略PARTOn4、e空气净化器传播策略优质服务选择苏宁空气净化器品类更专业更贴心更优惠空气净化器传播策略品类教育用户服务占领市场苏宁优品认证空气净化器七星认证作为空净市场领先，进行市场教育品质生活环境温度 +湿度 +洁净度 空调、暖气加湿器、除湿器空气净化器品质生活刚需企业社会责任感，为消费者解决需求环境知识普及专业 +服务 +惠民 专家讲座优惠活动送滤芯、耗材门店服务提供口罩苏宁好“气质”共享之夜无霾季Happy day!举办除霾季，营造好“气质”盛典晚会无霾季嗨爆全场全民互动，明星联盟无霾季创意我的呼吸我做主“我的呼吸，我做主”体验馆雾霾大作战你除霾，我买单苏宁好“气质”共享之夜l揭幕苏宁空气净化器类目品牌5、l公布杨洋成为无霾季活动环保大使l讲述苏宁为环保公益项目发力l介绍无霾季活动内容媒体早播报揭开我的呼吸我做主序幕苏宁领军电商行业开启雾霾大战盛典苏宁携手杨洋，开启空气净化新时代苏宁打响首个无霾季-系列活动“我的呼吸，我做主”体验馆杨洋邀请“我的呼吸，我做主”体验馆聚会我的呼吸，我做主”体验馆l杨洋邀请5位追求高品质生活的KOL成为我的呼吸，我做主”体验管小队长，通过微博发布海报为线下活动预热。l杨洋与5位KOL出现在“我的呼吸，我做主”体验馆，带领大家互动。“我的呼吸，我做主”体验馆约你一起防雾霾，我已经邀请了5位神秘嘉宾，就等你来啦！“我的呼吸，我做主”体验馆杨洋带领5位KOL集聚体验者进行6、雾霾空间体验l杨洋为活动首席执行官，5位KOL分为5组，各自带领成员进行雾霾空间知识普及。l观看杨洋现场实验，装有空气净化器空间与无空气净化器空间的空气质量l直播“我的呼吸，我做主”体验馆现场盛况雾霾大作战杨洋和5位KOL带领大家进行五百大作战环节l5组队员分辨进入VR体验空间，进行的“打雾霾”游戏。l5组得分的第一名，将有机会获得与杨洋合照的机会。你除霾，我买单杨洋和5位KOL带领大家进行室内攀岩比赛l5组队员进行重组l每队队员进行两人三足攀岩活动l每队成功攀岩者将获得10分l分数最高的组将由杨洋送出空气净化器无霾季嗨爆全场l苏宁领带亲临现场与杨洋和5位KOL共同开启无霾季l活动体验者和粉丝7、与杨洋零距离接触l杨洋现场抽取无霾季行动者邀请函l领取到无霾季行动者邀请函的消费者将赠送苏宁空气净化器优惠券，免费成为苏宁空净类会员。l杨洋现场与大家合照无霾季多角度传播#无霾季#苏宁携手杨洋领军公益环保，现场惊喜不断，另有神秘环节JF191930参加苏宁#无霾季#活动，竟然要到了杨洋的生活照片，让我来称霸朋友圈吧！北京无霾季来袭！杨洋邀您一同除霾揭秘：神秘无霾季来临，是电商新时代的创举？营销：苏宁携手杨洋开启无霾日，刷爆朋友圈！娱乐 小鲜肉降临苏宁电商，关爱你的每一口呼吸行业：苏宁扭转空净品类，进军新概念2016年度中国366座城市PM2.5浓度排名指出：中国大陆地区366座城市的PM2.58、年平均浓度为50.2微克/立方米，其中八成城市PM2.5年平均浓度尚未达标。环保部今日发布2016年12月重点区域和74个城市空气质量状况。据环境保护部环境监测司司长罗毅介绍，受大范围空气重污染过程影响，12月74个城市环境空气质量总体状况同比、环比均转差。八成城市PM2.5平均浓度尚未达标去年12月74个城市环境空气质量总体状况同比、环比均转差有一种蓝，叫做苏宁给你的蓝12月份有一种绝望，叫雾霾12月份有一种期待，叫蓝天12月份有一种蓝，叫做苏宁给你的蓝有一种蓝，叫做苏宁给你的蓝有一种蓝，叫做苏宁给你的蓝雾霾是全人类的天敌，但哪类人群最需要空气净化器？低龄的儿童工作繁忙的白领免疫力低下的老年9、人目标人群聚集地幼儿园CBD 社区老人活动中心 综合以上三种人群的特征，苏宁携手幼儿园、CBD、社区老人活动中心共同打造“苏宁蓝”净化空间。打造事件行活动“有一种蓝，叫做苏宁给你的蓝”引爆全网关注。有一种蓝，叫做苏宁给你的蓝苏宁携手母婴平台辣妈帮，共同打造#苏宁蓝#体验空间在北上广深幼儿园打造#苏宁蓝#体验馆；#苏宁蓝#体验馆，里面摆设各种各样的空气净化器，让小朋友和家长共同体验；邀请KOM参与体验活动，并发声引发网络关注热潮；有一种蓝，叫做苏宁给你的蓝-线下活动在北上广深CBD打造#苏宁蓝#体验馆；#苏宁蓝#体验馆，里面设置休息区，按摩区，同时体验区里面配置高品质空气净化器，让工作了一天的消10、费者得到放松。邀请明星&KOl参与体验活动，并发声引发网络关注热潮；苏宁携手时尚门户海报网，共同打造#苏宁蓝#体验空间有一种蓝，叫做苏宁给你的蓝-线下活动在社区老人活动中心打造#苏宁蓝#体验馆；#苏宁蓝#体验馆,在体验馆里设置活动区、体验区、可供老人在里活动健身；邀请媒体体验活动，引发社会关注；苏宁携手新闻媒体今天头条共同打造#苏宁蓝#体验空间有一种蓝，叫做苏宁给你的蓝-线下活动辣妈帮雾霾来袭，苏宁还给孩子们一抹蓝色全国各大幼儿园出现一种苏宁蓝妈妈们从此爱上苏宁蓝雾霾蓝苏宁蓝你更喜欢那个海报网苏宁在CBD和你有一场约会让万千职业女性爱上的苏宁蓝因为苏宁蓝让女人不回家有了理由有个苏宁蓝你还可以好好上班吗？今日头条苏宁为爱起航，让那一抹蓝传递更远为爱助力，让老人们记住苏宁蓝苏宁蓝，让老人们的冬天不一样苏宁为全国老人送上一抹蓝有一种蓝，叫做苏宁给你的蓝-传播话题