1、香港凯拉宅配2007年度推广计划目录序言 第一章 凯拉宅配的总体营销推广思路 第二章凯拉宅配营销推广的时间节点安排 第三章凯拉宅配年度促销活动创意 第四章凯拉宅配年度公关活动创意附件 文案部分序言序言营销是一个系统，由系统内每一个相互关联的个体点滴有机组成，同时又与其它的系统息息相关，包括规划设计、工程建设、媒体投放等。营销可以因某个创意而闪光，但不可能因此而决定一个项目的成败。在推广手法层出不穷的今天，我们关注的是：如何在定位准确的前提下争取更多的消费群？如何避免既得消费群的流失？如何利用目标消费群、市场打造浩大的声势？如何准确部署、保证项目在市场上引发爆炸性社会效应？如何在与消费群面对面的2、时候渗透、灌输、深化项目的理念？但是，其中最为重要的是无论营销方案做得如何出色，都必须具备一定的可行性，并将其切实地付诸操作执行中，才能从实际效果中去收获成功！我们将以营销实务为基础出发点，对于本项目的营销策略、主题、阶段划分、销售和广告部署进行方案建议，力求在创新的同时确保所制定的各项策略部署能尽量全面地落实到现场的实际营销操作中，最终达到促进销售、实现项目经济效益和社会效益的效果。第一章凯拉宅配的总体营销推广思路第一章凯拉宅配的总体营销推广思路一、营销推广思路及相应策略一、营销推广思路及相应策略树立凯拉企业的品牌形象树立凯拉企业的品牌形象形象导入形象导入通过软文炒作、企业DM宣传单、户外广3、告投放等形式，告知消费者凯拉的企业品牌和文化温火预热温火预热科学适量的媒体投放，阐述产品卖点，结合项目现场包装和实景展示，推广凯拉的时尚新消费模式盛大开业，稳步营销盛大开业，稳步营销建立建立凯拉在洪城家装市场的独特地位凯拉在洪城家装市场的独特地位遵循以上思路，项目具体的战术策略如下遵循以上思路，项目具体的战术策略如下 充分展示策略充分展示策略源自对凯拉产品的信心，走产品主义路线，全方位展示产品，敢于让产品在市场中得到验证，在开业前期，凯拉的宅柜系列产品、配件、用料等全面开放，营造良好的社会效应，以产品的品位打动消费者，积累有意向的客户。体验式营销策略体验式营销策略在展示项目现场的同时，发挥营销4、人员的专业能力，引领消费者体验“宅柜一站式订购”全新消费发模式，结合优质的服务和售后保证，扩展美誉度。整合品牌营销策略整合品牌营销策略借助凯拉在南昌家装市场上的独特消费模式这一优势资源，通过引领消费者和媒体实地考察的手法，在报纸定期刊登软硬广告。在不同的季节实施相应的促销和公关活动。建立售后服务系统，通过售后服务来提升使用客户对凯拉品牌的口碑传播，提升企业品牌形象，创造良好的社会效应。实现产品创新，不断推出在功能、款式等方面更适合社会消费的产品。加强建设后方基地，不断充实生产基地硬件、软件建设，扩充品牌内涵。蓄水开洪策略蓄水开洪策略通过市场预热，使消费者对凯拉宅配的期望值拔至制高点，在这时进入5、黄金促销阶段，前期所积蓄下来的势能将转化成为销售的动能，形成销售旺季的旺势，一举引爆市场。乘胜追击策略乘胜追击策略在黄金促销阶段之后，消费者认知度己至顶峰，开展企业公关活动，树立企业的社会形象，让凯拉成为消费者心目中的名品，这样才能达到旺季有旺势，淡季不淡势的局面。滚雪球策略滚雪球策略 建立客户档案，建立VIP卡，建立“爱家”俱乐部。二、营销推广主题二、营销推广主题推广主题：推广主题：“爱爱家家”主题、主题、宅配家居会所宅配家居会所“一站式宅柜订购中心一站式宅柜订购中心”新消费模式新消费模式;“双层铝镁框架结构双层铝镁框架结构”独创优秀品质。独创优秀品质。推广主题的创意思路推广主题的创意思路：6、宅配一站式订购，1000平米大型体验中心。等待懂得享受的时尚生活家。家，是这个社会最后的美好环境。凯拉与您一同打造最美的家庭时光。她是 完美主义者和浪漫主义着的相遇；工作和生活的摆渡；现实和梦想的重逢；尊贵和朴实的和谐。我们倡导时尚、品位的独具崭新的生活模式，对此，凯拉宅配提出了对时尚生活的诠释品格生活系列：将季节搬进厨房，为您永远留住最爱的季节。爱家系列：为心中有爱的人量身订做，让您拥有幸福的形状。欧洲风情系列：把厨房变成艺术、行为变成风格。经典设计系列：凯拉多种繁衍生活的橱具创意方式为您展示别样生活。选择凯拉的个理由选择凯拉的个理由、一站式订购橱柜、衣柜、书柜、鞋柜，配套系列产品订购新方式7、；、产品创新通过上下双层镁铝合金结构使台面、柜体牢固不变形上下双层镁铝合金结构使台面、柜体牢固不变形；、量身订做全部产品均可根据您的住宅实际情况量身订做；、优秀设计师一对一服务凯拉资深设计师费上门测量安装并给出合理化建议，协助您创造统一和谐的空间。、免费回访服务凡购买凯拉宅柜的客户在两年内可享受专业人员上门免费回访服务，回访服务内容包括检查柜体和五金配件的使用情况，并且及时维护消除隐患。、开通客服专线只要您需要我们的服务或者对我们有任何要求或疑问，都可以通过博大客服专线咨询或预定。、品质保证选用国内优质环保材料，完全符合国际安全环保E1标准，18mm加厚板材，使产品更耐用。、配件保证五金配件采8、用德国名品”海蒂诗“及国内顶尖品牌“汇泰龙”，一流的合作造就一流的品质。围绕“爱家，爱凯拉”这一营销推广主题，建议凯拉的营销推广以报纸广告为核心手段，以大型路牌及车身广告、现场包装展示为辅助手段，以电台 和网络广告等为补充，并根据各种媒体的不同特征，在组合运用中合理搭配，建立全方位、立体化的项目营销推广模式，从而使项目顺利销售达到预期效果。营销推广手段组合示意见下图：电电 视视广告广告电电 台台广告广告报纸广报纸广告告路路 牌牌广告广告跨街跨街广告广告车车 身身广告广告LIFE沙龙沙龙小众小众媒体媒体网网 络络广告广告实实 景景展示展示现现 场场包装包装核心手段：报纸广告根据我们对南昌主要媒体9、的理解和投入产出的经济性分析，建议形象广告以江南都市报为主要投放媒体，产品广告以江南都市报和南昌晚报为主要投放媒体。江南都市报和南昌晚报主要媒体特点见下表。各各报纸报纸媒体的特点分析媒体的特点分析媒媒 体体评评 析析选择选择建建议议江南都市报 江西日报社主办的一份综合性都市生活类报纸发行量、阅读率、广告收入在江西报纸中遥遥领先，形成江西报业市场一报称雄的格局，是江西报业当之无愧的强势品牌。适合发布品牌、重大信息告知广告适合发布介绍项目、系列卖点广告适合在全面宣传时作为辅助媒体用南昌晚报大众化、市民报适合发布信息受众覆盖面广的广告辅助手段：包括户外大型路牌广告、跨街广告、车身广告、现场包装、销售10、通道实景展示等。大型路牌广告、跨街广告大型路牌广告、跨街广告项项目目发发布位置布位置拟发拟发布主布主题题费费用用户外广告牌八一大道项目形象广告？户外广告牌城区进入香江主干道项目形象广告、企业形象广告？项目现场周边广告包装项目现场周边广告包装项项 目目发发布位置布位置拟发拟发布主布主题题弧形广告墙会所门口路口处产品功能广告路灯灯杆道旗香江家居建材城内指示牌产品形象广告车体广告车体广告线路选择线路备 注香江家具城-香江家具城（环线）11路（外线）(香江香江环线)香江家居建材城-辛家庵-华联超市-湖坊-南昌十七中-华安针织厂-谢家村-南大南院-省女子中专-天虹商场(南昌大学)-省科学院-南京路口-文11、教路-金阳光百货(动物园)-省一附医院-市出租公司-省中医院-省妇幼保健院-八一广场(省委党校)-赣江宾馆(长途汽车站)-老福山-火车站广场-二七南路口-坛子口-洪城家电市场-龙王庙市场-东方明珠城-辛家庵-香江家居建材城(共29站)贯穿南昌206路(抵达北罗村,下车步行5分钟即到香江)华东商贸城-省家电大市场-桃花南路口-红苗小区-省出版学校-抚生路口-洪城大市场-洪城路口-桃花中路口-桃苑路-桃苑-市三医院-绳金塔-公交总公司-老福山-江电-坛子口-洪城家电市场-新生活超市新世纪小区-辛家庵-北罗村-制革厂-李家巷-曹村-昌东工业区(招)-大沈桥-闵村-观田-罗家停车场-罗家集(共30站)12、贯穿南昌主要干道230路（直达迎宾家具广场）江南都市花园-省花鸟中心-化纤厂俱乐部-三经路-苏圃路口-佑民寺-八一公园-羊子巷-洪都无线电厂-三眼井街口-绳金塔-公交总公司-老福山-自来水公司-九四医院-水果批发市场-市通用机械厂-农贸批发市场-京山北路口-何坊西路路口-迎宾家具广场-省皮肤病医院-江铃-梨园小区-江铃农贸市场-象湖公园-建材大市场-麻坊-何坊西路路口-京山北路口-农贸批发市场-市通用机械厂-水果批发市场-九四医院-自来水公司-老福山-公交总公司-绳金塔-三眼井街口-洪都无线电厂-羊子巷-八一公园-佑民寺-苏圃路口-三经路-化纤厂俱乐部-省花鸟中心-江南都市花园(共48站)贯穿13、南昌繁华中心5路（直达京东鹿鼎家居市场）火车站老福山公交总公司绳金塔市三医院象山南路口三眼井六眼井瓦子角市一医院工人文化宫肺科医院墩子塘叠山路东口市出租公司省一附医院金阳光百货文教路南京路口省科学院天虹商场（南昌大学）上海北路口长春村庐山花园色织总厂外贸学校（长）南京东路（长）青山湖区政府（长）清华泰豪（长）凤凰数码（长）先锋软件（长）凤凰数码（长）清华工业园（长）丰源集团（长）高新开发区补充手段：包括公交车车载电视广告、网络广告、电台广告 公交车车载电视广告：公交车车载电视广告：公交车载广告受众性广,可在黄金时间段针对都市上班族展开集中性宣传,费用较电视台广告费用要低很多,值得作为一个很好的14、广告宣传平台。可在黄金促销阶段，在南昌市主干道的公交车上和南昌至香江市场的主要公交车上，做集中宣传推广。江西巴士在江西巴士在线传线传媒有限公司媒有限公司 评 析建 议11路 直达香江家居建材市场，针对性强，有部分到香江购置家装用品的人。1.促主要覆盖市直通香江市场沿线2.销活动宣传短片3.产品介绍宣传短片5路从火车站一直到高新开发区，沿路覆盖人群广，途经市中心繁华路段，直达京东鹿鼎家居市场覆盖面广，受众人群多，受众群体。1.在开展大型促销活动时启用230路从市区繁华路段一直达到迎宾家居广场，受众人群集中，信息传递准确 在开展大型促销活动时启用DM宣传单页：宣传单页：印刷凯拉宅配DM宣传单，定期15、派发，结合凯拉产品介绍和消费模式介绍，进行意向客户的沟通和联络。网网络络广告广告网 站网 址评 析建 议江西搜房网http:/ 可投放浮标广告南昌建材装修网http:/ 议南昌人民广播交通电台FM 95.1兆赫侧重交通、娱乐节目，收听率高黄金月份,广告滚动播出魅力934青山湖之声FM 93.4兆赫主打音乐节目，乘坐出租车和开车族的最爱第二章凯拉宅配的营销推广时间节点安排第二章凯拉宅配的营销推广时间节点安排第三章第三章 凯拉年度促销活动创意凯拉年度促销活动创意促销不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销活动一定要有一个主题，这是整个促销活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的16、心里挖掘最富有煽动性的促销活动主题，以此主题为整个推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来确定;促销活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的;促销主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销活动的核心思想;促销主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起17、社会舆论的关注1、开业前期促销活动、开业前期促销活动新品促销吸引消费者，增强购买欲。新品通常是各商家用来征服市场的最佳手段。新品的促销有如一支催生的激素，使用得当便能迅速征服市场，提升品牌知名度，若然不当，后果就是是新品快速夭折。因此，企业对于新品的促销也必须非常的小心谨慎。但是，新品的成功也并非一蹴而就的，和其他任何新生的事物一样，人们对它必须有一个从认知到了解再到接受的过程。在新品上市的前期，也就是需要培养顾客对新品最初步的认知的时候，此时不能够在产品的价格上大做文章，以免给顾客造成价格低廉、品质差、品牌形象较差等不良影响。因此新品上市前期应该做的就是增强顾客对产品的好感和信任度。凯拉宅配18、凯拉宅配 开业盛典开业盛典（暂订5月1日开张）活动目的：活动目的：1、借开张之机，向消费者展示新型消费模式以及凯拉的独特创新产品。2、让消费者体验一站式订购的便捷，积累有意向的客户。3、并在消费者中树立良好的口碑，为即将到来的 销售旺季做好准备。活动对象：活动对象：1、有购买意向和购买能力的消费者。包括准备结婚者、准备装修房子者、准备为家里换置宅柜者，等等。2、媒体记者。包括报社记者、电台记者、甚至电视台记者。现场采访报道南昌首家一站式宅柜订购会所，倡导家装新型消费模式，呼吁建立家装行业新规范，为提升凯拉品牌价值起到重大作用。活动主题活动主题：“开业盛典八折酬宾+一站式订购体验中心”活动现场布19、置：活动现场布置：1、周边地区 2、店外 门外设置大型拱门 店前设立大型主题展版一块楼体悬挂巨型彩色竖标门口用气球及花束装饰。门外陈列标示企业LOGO的刀旗 门前设置升空气球邻近街和市区主干道布标宣传 主干线公交车布标宣传 3、店内 门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品 设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌 顶端悬挂POP挂旗。店内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。现场宣传单的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。4、店内分区 橱柜区，分为四小块。品格生活区、爱家区、20、欧洲风情区。衣柜区，分为四小块。雅皮士区、优格生活区、五色时光区、自然主张区、书柜鞋柜区。移门区。整体样板房展示区。设计师咨询区。休息区（设优雅布艺沙发，酒吧吧台，营造休息气氛）人员配备：人员配备：销售人员10人左右。仪态端庄、气质优雅、对产品熟悉、对企业的爱家文化熟悉。大客户接待员5名左右。专门接待大客户及团购者。良好的专业素质和优秀的个人魅力 设计师3-5名。现场为客户提供咨询服务和设计服务。最好是可以让客户留下房子的实际尺寸和情况，当场或者次日出效果图。这能给客户带来对产品的极大信心，也为可以让准客户再次光顾本会所创造诱因。临时宣传单派发员5-10人。在会所门口及周边地区散发开业传单。开21、业销售优惠政策：开业销售优惠政策：1、开业当天3天优惠酬宾活动2、凯拉大礼包（可根据实际情况调整）订购3万元以上者送特大礼包（咖啡具、微波炉、面包机）订购2万元以上者送大礼包（咖啡具、微波炉、精美餐具）订购1万元以上者送酬宾礼包（咖啡具、精美餐具、无框画）订购5000元以上者送小礼包（咖啡具、原味咖啡豆）3、推出长期促销政策：（可根据实际情况调整）凡在凯拉宅柜有过消费纪录的顾客，均可凭小票在强达五金享受9折优惠价。凡是在强达五金有过消费纪录的顾客，均可凭小票在凯拉宅柜享受9折优惠价。可以享受折上折的双重优惠政策。开业流程：开业流程：1、户外表演：醒狮表演司仪开场白（考虑到凯拉会所内空间很大，将22、文艺表演转入室内效果更佳）2、室内搭台表演：领导致辞文艺表演 结束语（此处所演出的节目必须符合凯拉会所的品位，不能随便请大众歌手唱流行歌曲，最好能请到会唱爵士歌曲和英文歌曲的歌手，低吟浅唱，渲染优雅氛围。也可请纯乐器演奏者做现场表演，要注意现场音效和灯光的搭配。注意：此文艺表演必须有独特的格调，不必商业气太浓，对一些有品位的购买者会起到非常震撼的效果）转至户内广告媒体选择：广告媒体选择：1、报纸 2、电台 3、户外广告4、公交车车载广告5、车站 站台广告费用预计费用预计：待定。二、销售旺季促销活动二、销售旺季促销活动1 凯拉凯拉 爱家之星爱家之星 评选活动评选活动-香港凯拉宅配家居会所赞助香港23、凯拉宅配家居会所赞助 -南昌市民政局协办南昌市民政局协办-江南都市报江南都市报 鼎力支持鼎力支持活动目的：活动目的：每年的10月过后，即进入家庭装修的黄金阶段，也进入结婚的高峰时期，举办此次活动，是为了最大限度地吸引目标群体，让新婚人士和打算进行家庭装修的目标群体对凯拉宅配有具体而生动的认识，扩大凯拉在消费者心中的影响力，提升凯拉的社会影响力和品牌效应，吸引顾客到凯拉零距离体验整体宅柜一站式订购的服务，刺激消费，继十一黄金周后，继续创造凯拉的二次销售高峰。活动对象：活动对象：新婚人士、买了新房打算装修的客户、打算旧房改造人士等等。合作对象合作对象:南昌市民政局 协办香港凯拉宅配家居会所 主办江24、南都市报 协办合作方式：合作方式：1、互惠合作。可与南昌市民政局协商合作条件，如可以出资赞助民政局工作或者按照活动期间成交量的5%给民政局提成金为交换条件，换取用名权。可与江南都市报协商合作条件，如可以以冠名权或者以成交量的10%给江南都市报提成为交换条件，让江南都市报免费或者优惠地刊登大副活动广告和相关报道。2、活动场地设在凯拉宅配家居会所内。内装修和搭台由凯拉负责，江南都市报和民政局可派专人指导。3、民政局出一名专员、江南都市报出一名专员、凯拉出一名专员做为评委。参赛内容：参赛内容：1、提供1-3张您的家庭成员的生活照片，并对照片做精简的说明，可以是一段话、一句话，甚至一个词语。要突显您的25、家庭和睦、幸福感，要能表现“爱家”的主题。2、进入复赛后，我们将发给每个家庭凯拉企业手册，您需要对家装和宅柜知识有基本了解。活动时间：活动时间：此次活动具有跨度长、影响力大的特点。9月15日-9月30日报名登记 10月13日（周六）公布初赛结果 10月20日（周六）揭晓复赛结果 10月27日（周六）公布决赛结果参赛条件参赛条件：1、家庭成员参赛，可以是一对夫妻、夫妻及孩子、单身白领和父母或兄弟姐妹。只要您们是一家人，又拥有以下条件，即可参赛；2、有自己的房产；3、有新房家庭装修或者旧房家庭改造意向的群体；4、对装修知识有基本了解、对橱柜、衣柜等宅柜知识有基本了解的人士；5、喜欢摄影，极具爱家情26、节的人士。6、限南昌本地。比赛奖励：比赛奖励：1、优胜者可得到民政局颁发的“洪城 爱家之星”证书，并得到由凯拉宅配会所为您提供的各个不同层次的现金优惠。2、凡参加此次“洪城爱家之星”评选活动的人士，均可在凯拉宅配会所内享受宅柜订购8折优惠。3、凡通过初赛，进入决赛的家庭，均可在卡拉宅配会所内享受宅柜订购7折大优惠。4、决赛中取得季军的家庭，可在卡拉宅配会所内享受宅柜订购6折扣优惠。5、决赛中取得亚军的家庭，可在卡拉宅配会所内享受宅柜订购5折优惠。6、决赛中取得冠军的家庭，可享受卡拉宅配会所为您免费提供的橱柜一套，并送海南双人五日游。人员配备人员配备:1、评委组5人左右（摄影专业人士一人、民政局27、相关负责人一人、凯拉相关负责人一人、江南都市报主编级人物一名、某电台或电视台知名主持人一名）2、礼仪小姐若干人。负责在活动现场的接待、登记和现场招待等事宜。3、活动执行两名。负责联络各大媒体及参赛者。布置现场。按方案执行活动流程。活动流程：活动流程：1、9月15日9月30日，在江南都市报刊登活动宣传广告，并在报纸上附上报名表格，开始接受报名。报名必须具备填写以下条件：1）家庭成员状况；2）待装修或改造房屋地址；3）提供1-3张参赛的家庭照片，并对每张照片做简短精致的称述；4）联系方式。报名方式：1）现场报名，可到香江家居市场的凯拉家居会所现场填报名表、并送上参赛作品。2）邮寄方式，可将作品和报28、纸上剪下的报名表填好后寄至香港凯拉南昌总部。3）网上报名方式，可以将作品和家庭情况以邮件方式发送至凯拉企业邮箱。2、9月13日进行由评比组成员公开初赛结果，预先规定初赛选出20副作品进入决赛。并通知10个家庭到场，发给10个家庭凯拉生活手册，作为复赛知识竞赛的评比的依据。（江南都市报全程跟进、可邀请江西五套电视台、南昌人民广播电台、青山湖魅力934电台做现场录制，事后可做相关报道）3、9月20日，复赛现场。晋级淘汰制。（江南都市报全程跟进、可邀请江西五套电视台、南昌人民广播电台、青山湖魅力934电台做现场录制，事后可做相关报道）第一步，由每个家庭为自己的作品做陈诉，讲述爱家小故事。第二步，由评29、委组选出3个家庭的作品作为直接晋级决赛的候选作品。第三步，再选出得票率最低的1个家庭淘汰。第四步，剩下四个家庭，分两组，分别做知识竞赛PK赛。第五步，两组中的优胜者直接晋级决赛。第六步，五组家庭进入下周总决赛。4、江南都市报刊登五强家庭参赛作品及家庭故事。接受公开短信投票（短信投票可与当地电信部门或者委托某电台全权负责）5、9月27日，决赛现场。三强总决赛。（江南都市报全程跟进、可邀请江西五套电视台、南昌人民广播电台、青山湖魅力934电台做现场录制，事后可做相关报道）第一步，五强家庭亮相。介绍家庭成员，讲述家庭故事。第二步，公布短信投票情况，得票最低的家庭退出比赛。第三步，前四强家庭与凯拉互动30、游戏。如：“爱家默契度大比拼”：具体可在凯拉会所现场，让家庭成员各自选出一套最心仪的橱柜风格，同时写在题板上，并同时亮相，测试各个家庭成员的默契程度。第四步，评委组打分，同时公布短信支持率。评委组打分占60%，短信支持占40%。得出前三强家庭。第五步，颁奖。预期效果：预期效果：1、在短期内迅速锁定目标群体。2、在短期迅速内吸引广大民众的注意，引发眼球效应。3、通过此次活动，迅速提高品牌社会影响力和品牌效应。4、提升凯拉企业形象。5、在下半年旺季促成销售二次高峰。费用预计：费用预计：待定。销售旺季促销活动销售旺季促销活动 国庆期间推出大型促销活动-（10月1日10月10日）有情岁月有情岁月 心有31、凯拉心有凯拉-凯拉宅配与洪城六大名品影楼携手为新婚的您打造完美新家 合作对象：合作对象：香港凯拉宅配家居会所 浓浓影楼维纳斯影楼 艳阳天影楼 纽约纽约影楼 迪亚威影楼 活动目的：活动目的：十一黄金周进入结婚热潮。十一前期和十一左右必定经历一场装修高峰。在此时期和浓浓影楼联手，推出大型促销活动。联合不同行业的势力，可以吸引新婚族的眼球，抓住新婚或者准备结婚的人们的兴趣，就抓住了一大块市场。从而刺激黄金阶段的销量，争取达到销售高峰，并迅速提高市场地位，扩展品牌知名度。活动对象：活动对象：新婚或者准备结婚的人，及被此活动吸引过来的其他人群。活动主题：活动主题：有情岁月心有凯拉 活动内容：活动内容：132、.优惠政策：凯拉宅配与南昌市六大婚纱摄影机构合作，在凯拉宅配购买宅柜5000元以上者，可在3个月内凭小票到六大婚纱摄影楼任意之一享受婚纱照8折优惠。在六大影楼任意一家拍摄婚纱照者，可凭小票或者结婚照，3个月内在凯拉宅配享受9折优惠，并可享受折上折。2、长期优惠政策：凡在凯拉宅柜有过消费纪录的顾客，均可凭小票在强达五金享受9折优惠价。凡是在强达五金有过消费纪录的顾客，均可凭小票在凯拉宅柜享受9折优惠价。可以享受折上折的双重优惠政策。媒体宣传：媒体宣传：1.提前半个月在媒体上开始做促销广告报纸电台公交车车载广告公交站台广告户外广告现场布置：现场布置：1、室外张贴大型促销海报2、室内装饰成喜宴氛围333、设婚纱摄影接待专区，凡购买凯拉产品者均可现场挑选婚纱摄影样式，并当场签订优惠协议。4、与六大影楼一起在广场或者胜利路搭台合作露天演出，与影楼签订拍摄协议者，均可得到凯拉宅配贵宾8折优惠卡一张。合作步骤：合作步骤：1、派专人前往六大影楼沟通。2、召开圆桌会议，由凯拉负责人召集6大影楼主要负责人座谈合作事项。3、确定合作方式确定合作方式-南昌6大名品影楼与凯拉宅配联合出击洪城新婚市场。明确合作目的明确合作目的-同行业合作，是为了更好地行业整合，扩大影响力，在公平公正的环境下，由消费者自行挑选适合自己的影楼，有利于影楼更明确自己的市场定位和消费者定位。商榷合作细节商榷合作细节-1）6大影楼与凯拉之34、间互相优惠的策略，价格策略。2）凯拉与6大影楼在胜利路共同在胜利路搭台露演，演出细节待商谈，费用平摊。3）活动期间，6大影楼在香江家居市场的凯拉会所内搭台，与消费者产生现场互动。凯拉提供场地和现场统一的灯光、音响设施。各大影楼搭台内部装修由各家影楼自己负责装饰。4）媒体宣传费用按总价的实际价格由凯拉与6大影楼分摊。费用预算：费用预算：待定三稳定销售期促销活动三稳定销售期促销活动 圣诞节前夕推出-祝福冬日祝福冬日 圣诞感恩圣诞感恩-凯拉宅配圣诞感恩大型优惠活动凯拉宅配圣诞感恩大型优惠活动活动目的：活动目的：在经历了十一热销阶段后，抓住07年年末的节日，再次推起第二波销售热潮。以“感恩”为主题。一35、方面，是凯拉会所对顾客的感谢和回馈；一方面，是希望带动消费者对亲人的感谢之情。从这两方面的感恩出发，通过凯拉会所的让利活动实现消费者对亲人和朋友的感恩行动。促进销售的同时，树立品牌的良好社会形象。活动对象：活动对象：所有有购买倾向的潜在客户 活动主题：活动主题：祝福冬日 圣诞感恩活动内容：活动内容：1、优惠政策：凯拉会所为感谢顾客的青睐和信任，特在圣诞节期间推出对客户的感恩活动。感恩活动期间全场8折酬宾。如果您是由您的朋友介绍来凯拉会所的，只需要报出您的朋友在凯拉会所登记的手机号码既可再享受9折优惠。如果您的直系亲属曾经在凯拉会所购买过产品，只需要带好户口证明，即可再享受8折优惠。如果您是新婚36、，只需带好结婚证件，也即可再享受8折优惠。、长期优惠政策：凡在凯拉宅柜有过消费纪录的顾客，均可凭小票在强达五金享受9折优惠价。凡是在强达五金有过消费纪录的顾客，均可凭小票在凯拉宅柜享受9折优惠价。可以享受折上折的双重优惠政策。媒体宣传：媒体宣传：提前半个月在媒体上开始做促销广告1、报纸2、电台3、公交车车载广告4、公交站台广告5、户外广告现场布置：现场布置：1、室外张贴大型促销海报，门口放置大型圣诞许愿树，窗户玻璃上张贴雪花样式粘纸。2、室内放置大型圣诞树、圣诞老人，悬挂圣诞灯。3、室内装饰出温馨气氛，体现“爱和感谢”的主题。费用预算：费用预算：待定第四章凯拉宅配年度公关活动创意第四章凯拉宅配37、年度公关活动创意一一、开业期间，发布、开业期间，发布“洪城家居格局现状洪城家居格局现状 高峰论坛高峰论坛”“洪城家装格局现状洪城家装格局现状 高峰论坛高峰论坛”活动目的：活动目的：通过此次记者会，发布品牌信息。讨论当前洪城家装市场结构不合理的问题，突出凯拉在南昌家装市场的先进理念和领先地位。讨论“一站式订购”的概念，和产品创新特色。开业期间，借助媒体的力量，在南昌家装市场异军突起，并在消费者心目中树立品牌印象。活动地点：活动地点：凯拉宅配会所内 参与人群：参与人群：1、江西五套电视台 记者2、南昌电视台 记者3、江南都市报记者4、南昌晚报记者5、南昌人民广播交通电台 记者6、青山湖魅力934电38、台 记者7、南昌市装饰行业协会领导8、宅配专家（可从外地请）9、凯拉老总及主要负责人10、同行业合作伙伴及部分竞争对手活动程序活动程序1、开业当天下午举行 2、给入场嘉宾分派礼物（咖啡具一套）3、司仪宣布高峰论坛开4、南昌市装饰行业协会领导演讲（讨论当前洪城家装市场结构不合理问题，引出宅配一体化新型消费模式概念）。5、凯拉老总演讲（主题：宅配家居会所是时代的需要）6、凯拉主要负责人演讲（主题：介绍凯拉的产品系列、产品创新及一站式服务内容）7、宅配专家演讲（主题：凯拉必将带来南昌家装市场新格局）8、记者自由提问。9、合影留念。10、高峰论坛结束。11、会后可组织主要媒体人物吃饭。活动布置：活动布39、置：1、门口树立形象墙，上有“洪城家居宅配 高峰论坛”字样；2、门口放置桌椅和专门接待人员，做好入场登记及礼品发放工作；3、会场内悬挂有凯拉VI标志的吊旗；4、会议桌上和会场来宾座位前，摆放凯拉DM单页及凯拉企业手册；5、会场内注意灯光和扩音设备的使用情况。摆放大型植物做背景。预期效果：预期效果：1、借助媒体的强大宣传力，对凯拉企业和凯拉产品进行系列报道；2、让消费者认识“宅柜一站式订购”新模式，并宣传产品创新特色；3、建立凯拉在南昌家装市场的领先地位；4、树立凯拉在消费者心中的品牌地位。费用预计：费用预计：待定。二二 、凯拉与奥运会的互动凯拉与奥运会的互动“凯拉宅配，寻找江西凯拉宅配，寻找江40、西08水上运动奥运冠军水上运动奥运冠军”长期活动长期活动活动目的：活动目的：借助08奥运会的东风，提升品牌形象，升华企业文化，巩固凯拉在消费者心目中的雄者地位。活动背景：活动背景：08年即将在北京举行的奥运会是全中国人民关注的焦点，在上界奥运会中，江西省出现两位水上运动的世界冠军，一位是江西省水上运动中心男子划艇队的杨文军，一位是男子三米板跳水冠军彭勃。事实证明，江西省的水上运动夺冠可能性极大。凯拉可从07年起赞助江西省水上运动中心，并出资10万作为冠军奖励，鼓励江西省水上运动员夺冠。活动时间：活动时间：07年1月起08奥运会结束 活动内容：活动内容：1、联系江西省水上运动中心联系，获得赞助权41、。协议赞助方式并获得用名权。2、与江南都市报合作，推出长期板块，“寻找本土08水上运动奥运之星”活动。在江西水上运动中心找出几位极具潜力的运动员，定期对他们的训练情况和思想情况做专题报告，打造江西本土的运动明星。（具体内容可以与报社、水上运动中心协商）活动预期：活动预期：1、此次活动为大型公益活动。借助奥运会的东风，结合本土运动员的优势，推出打造本土奥运英雄的长期活动。2、此次活动能大大提升凯拉在江西本土的社会形象和影响力。3、次次活动能在广大民众心里树立企业光辉和正面的形象，形成品牌影响力。费用预计：费用预计：待定。三三 建立凯拉企业网站建立凯拉企业网站活动目的：活动目的：1、为凯拉企业创造42、一个客户互动网站，让凯拉宅配在目标消费群中形成话题，并以“爱家，爱凯拉”作为其对外的宣传主体，推广该网站。2、收集有效的目标数据和资料，为制定精确的行销计划奠定基础。活动内容：活动内容：1、在网站内推出“企业介绍”、“一站式消费新模式”、“产品展示”、“参观预定”、“企业活动”、“互动论坛”六大版块。2、在线及时发布新产品咨询3、在线及时更新企业公关活动信息4、在线及时更新企业促销活动信息5、在线接受订购和参观预约6、在线回答消费者产品和企业相关问题预期效果：预期效果：1、吸引很大一部分时尚白领青年，给他们留下深刻的品牌印象。2、网络互动的形式是目前南昌家装行业尚未采用的新型营销推广模式，弥补43、了行业营销手法的空缺，又在南昌家装业中树立新风。3、对提升品牌形象、升华企业文化有深远影响。费用预计：费用预计：待定。四四 取得认证、奖项目的行动取得认证、奖项目的行动 在07年的公关活动中，这也是必不可少的一个环节，取得的认证和奖项越多，越能增加品牌在消费者心中的地位，扩大品牌知名度。可与南昌市家装行业协会联系，商榷。附件：文案部分附件：文案部分一 、大型墙体海报文案大型墙体海报文案（简约为主线，不必有过多文字）文案：爱家，爱凯拉。二、户外海报文案户外海报文案 （突出品牌精神，突出产品优势）开业海报文案开业海报文案1：洪城精英年度生活品质新指标凯拉宅配家居会所 宅柜一站式订购天堂解放路香江市44、场内 1000平米会所OPEN 07盛夏 精彩绽放需求重计疆界 感官互通有无 恋物情节复活 强烈狩猎的暗示不断 请带着生物的直觉 全方位释放您的生活欲望 凯拉宅配 繁衍创意生活方式爱家 爱凯拉开业海报文案开业海报文案2：完美主义者和浪漫主义者的相遇工作和生活的摆渡现实和梦想的重逢尊贵和朴实的和谐宅配一站式订购 1000平米大型体验中心等待懂得享受的时尚生活家家 是这个社会最后的美好环境 凯拉与您一起 打造最美的家庭时光产品海报文案：产品海报文案：凯拉宅配 创意产品面世上下双层镁铝合金结构框架，使台面、柜体牢固不变形一站式宅柜订购天堂 为懂得欣赏的您量身订做欧洲元素与中国元素完美融合 为您营造钟45、爱一生的家爱家 爱凯拉爱车站广告文案车站广告文案:对无农药的绿色蔬菜一向偏食对红裙短发女孩的一向偏心对德制BMW双门跑车的一向偏好对神秘射手座男子的一向偏爱每个人心中都有独特的生活偏见异中求同凯拉宅配家居会所 推出爱家宅柜系列产品圆满您独特的生活质感香江1000平米大型宅柜家居会所只在凯拉 精彩呈现 车身广告文案车身广告文案 (不必过于繁琐，突出凯拉特色)凯拉宅配家居会所 一站式宅柜订购天堂橱柜、衣柜、书柜、鞋柜，一个都不能少上下双层镁铝合金结构框架 创意产品问世只在解放路香江市场内 精彩呈现三三、报纸软文报纸软文“整体宅柜一站式订购整体宅柜一站式订购”拉开洪城家装行业洗牌序幕拉开洪城家装行业46、洗牌序幕 香港凯拉香港凯拉“宅配家居会所宅配家居会所”，引发南昌家装行业标准革命，引发南昌家装行业标准革命香港凯拉宅配家居会所5月1日登陆洪城，率先在洪城推出“整体宅柜一站式订购”的全新购物模式。何为“整体宅柜一站式订购”？就是指将装修中的橱柜、衣柜、书柜、鞋柜等家用柜体放在一起集中配套销售，而香港凯拉宅配所推出的此种全新模式，又不是柜体的简单叠加和堆砌，而是强调“柜体”的整体风格配套，让您家庭装修中的整体柜体达到形式上和内容上的和谐统一。目前，厨具市场和家具市场总是分开销售、各成体系的。但实际上这样各自为政的局面对消费者造成的了麻烦和重复消费。香港凯拉首次推出“整体宅柜订做”的概念，减少消费47、者往返奔波和重复消费的弊端。整体宅柜在洪城尚属首次，此次香港凯拉的“宅柜一站式订购”模式对整个行业作出很大贡献，不仅对橱柜制造商和衣柜制造商起到模范统一作用，而且此种新型消费模式将使洪城家装市场与国际水平接轨。“宅柜一站式订购”模式势必引爆整个洪城家装行业的革命，加速行业的整合和洗牌，带领行业进入新的发展阶段。软文一软文一急呼标准出台破解行业发展瓶颈急呼标准出台破解行业发展瓶颈 有调查显示，城市居民用于橱柜、衣柜的装修费用已经占到其整个装修费用的1/4以上。厨房和卧室已经被人们赋予更多期望和要求，已经成为打造情感空间，提升生活品质的一项重要内容。由于行业进入门槛低，造成低层次、低水平的中小企业48、大量充斥整体厨房、整体衣柜行业，低层次的竞争严重影响着行业的发展，行业的发展水平还停留在比较初级的阶段。据统计，我国橱柜、衣柜行业95%的企业都是个体手工作坊的加工生产模式，抄袭设计，手工生产拼装，没有质量检测，更没有正规安装服务体系，唯一优势是极其低廉价格，扰乱正常市场价格体系，既损害消费者的利益，也阻碍行业的正常发展。因此，出台行业标准已经到了刻不容缓的地步。基于此背景，香港凯拉宅配在率先提出“整体宅柜一站式订购”概念的同时，再一次站在中国整体宅柜行业标准研发的最前沿。“整体宅柜一站式订购整体宅柜一站式订购”是大势所趋是大势所趋业内专家指出，“整体宅柜”代表了不同的设计理念和服务品质，决不49、是柜体的简单叠加，而是“柜体”与“家居环境”达到有机结合，形成完美的一个整体。以上两者的结合，将成为今后业内企业竞争力的主要体现。香港凯拉宅配的技术人员表示，整体宅柜，不仅仅是尺寸模数的统一，这只是宅柜一体化最基本的要求，更为核心的是功能和风格的统一，相互补充，相互配合，以实现方便、快捷、环保、健康、安全及时尚感和品位度等更高的要求。“整体宅柜一站式”订购模式是今后行业发展所需，是适应了消费者需求的新方向，是实现产业升级，做大市场必不可少的重要一步。实力企业出击市场加速行业整合实力企业出击市场加速行业整合从目前涉足整体宅柜的企业看，主要来自3大块：一是来自家具业的衣柜企业；二是来自江浙、广东的50、 厨房家电生产厂家；三是来自香港凯拉这样的颇具实力的企业。业内专家早有分析说，在洪城，整体宅柜上最具优势的应是以香港凯拉为代表的实力品牌。这次香港凯拉在洪城业内率先提出“宅柜一站式订购”思路，也进一步印证了这一判断。香港凯拉之所以率先提出“宅柜一站式订购”的思路和主张，关键是其窥见到行业整合之机以及其本身已在整体橱柜和衣柜几个方面打下了坚实基础，积累了强大的实力。香港凯拉在国内整体宅柜行业拥有绝对的领先优势，凯拉始终站在行业的最前沿。技术创新，凯拉成为行业领头雁技术创新，凯拉成为行业领头雁凯拉宅配设计专家为其推出的橱柜系列产品在设计上增添全新亮点：通过上下双层镁铝通过上下双层镁铝合金结构使台面51、柜体牢固不变形合金结构使台面、柜体牢固不变形。保证消费者可以放心使用。此设计有效保证了产品的稳定性和消费者的使用安全性。凯拉此项新技术，又使其成为整体宅柜行业中的领头雁。此次新技术通过鉴定不仅标志着中国整体宅柜技术与世界接轨，同时也拉开了国内整体橱柜及衣柜行业洗牌序幕。对促进橱柜背景企业与衣柜背景企业的融合，让市场向优势品牌的集中，对加速产业升级将产生重大影响。软文二软文二:时尚风雅时尚风雅 灵韵天成灵韵天成“香港凯拉整体宅柜家居会所香港凯拉整体宅柜家居会所”登陆洪城登陆洪城 随着春季装修的启动，各种时尚的家居元素缤彩纷呈。如何把握当今的家居流行风尚？5月1日，“香港凯拉宅柜家居会所”在解放52、路香江家居市场隆重开业，多款设计别致、概念出新的整体宅柜盛装登陆洪城，为消费者演绎一场全新的家居时尚新风尚。何为“整体宅柜一站式订购”？就是指将装修中的橱柜、衣柜、书柜、鞋柜等家用柜体放在一起集中配套销售，而香港凯拉宅配所推出的此种全新模式，又不是柜体的简单叠加和堆砌，而是强调“柜体”的整体风格配套，让您家庭装修中的整体柜体达到形式上和内容上的和谐统一。香港凯拉家居会所立志打造洪城的“时尚风向策源地”，将充分展示整体宅柜的最新流行动态、最新设计理念，新品风格涵盖今年最具主流趋势的现代、古典和自然风格，推出“爱家”、“品格生活”、“欧洲风情”、“经典设计”四大橱柜系列，一并推出“雅皮士生活”、“53、优格生活”、“五色时光”、“自然主张”四大衣柜系列。并配套推出书柜、鞋柜和移门产品。“我们所提倡的时尚是内外兼修”，香港凯拉家居会所有关负责人介绍，在充分考虑外表风格设计、功能布局的前提下，凯拉更注重对品牌和材料等深层因素的挖掘。依托集团强大的品牌实力和优势，凯拉宅柜以“绿色安全”为设计生产理念，所选择的板材都通过国际环保EO级标准，甲醛排放量均达到国际E1级标准，绿色板材，绿色加工，从生产工艺上保证产品的品质，设计上的时尚前卫，满足消费者对健康环保的时代要求。软文三：软文三：凯拉宅配家居会所凯拉宅配家居会所 07盛夏精彩绽放盛夏精彩绽放07盛夏，有些精彩，正在发生。香港凯拉宅配家居会所，解放54、路香江家居市场内，1000平米体验中心即将开业。目前，厨具市场和家具市场总是分开销售、各成体系的。但实际上这样各自为政的局面对消费者造成的了麻烦和重复消费。凯拉首次推出“整体宅柜订做”的概念，减少消费者往返奔波和重复消费的弊端，也希望藉此举改变当前厨具市场和家具市场独立销售的格局，整合市场资源，带动行业新规则。凯拉宅配设立1000平米展厅，集销售与展示于一体，希望为消费者带来品牌信心。我们希望通过我们的实力成为消费者信赖并喜爱的品牌，带动家装界时尚新风。凯拉宅配家居会所推出“橱柜、衣柜、书柜、鞋柜，整体一站式订购”的全新消费模式，打破陈规，首次在南昌家装行业推出最先进的消费模式和经营模式。大大55、方便了消费者，为消费者节约装修成本，提高订购效率，并推出系列化整体宅柜产品，为消费者提供风格统一的系列产品。凯拉橱柜更推陈出新，推出创新产品：通过上下双层镁铝合金结构使台面、柜体牢固上下双层镁铝合金结构使台面、柜体牢固不变形不变形。此设计有效保证了产品的稳定性和消费者的使用安全性。凯拉宅配致力于通过自身的消费理念规范洪城家装市场和厨具市场的市场格局。凯拉宅配与您一起，与您共创和谐家居空间。凯拉宅配，只为爱家人士，精彩呈现。软文四：软文四：凯拉宅配凯拉宅配&爱家观点爱家观点 凯拉宅配以“爱家，爱凯拉”为主题，旨在呼唤传统家庭观念的回归，与您一起共同营造幸福且有品质的家庭时光。1、简单，实用，充满56、平衡之美，一种对依赖生活基本事物的信仰，一种对家的个人荣誉感，凯拉宅配将视觉的美感融入您将永远喜爱的设计中。2、当我们这个社会开始为贫乏的人文素养、饥饿的精神内涵、失落的民族美学、城市尾气污染问题、人与人之间诚信缺失而反思的时候，凯拉宅配专家也在此时以“爱爱家家”为新的企业使命，旨在带动现代中国居家方式，找回失落的传统家庭观念，培养有品位的流行感。3、国民生产总值无法积累出幸福、泡沫经济无法幻灭品位、节制消费无法弥补南极的臭氧层、信用卡数字无法伪装美学天赋，看待时尚受害者最健康的方式，不是让他们服用禁欲的阿斯匹林，而是继续让他们在符合个人品质格调的家中，克制城市生活繁衍的欲望。4、温暖而应景的57、家，永远不会不景气。凯拉宅配将为您提供城市居家自然生活新概念5、居住的感觉，是要让人从一日的繁忙回到家中，真正得到享受和放松。凯拉宅配为您营造唯美生活环境。6、家，是这个时代最后的美好环境。离开office,关掉手机。回家，是都市人群最后的安全堡垒。在这里，你可以只和自己喜爱的物件发生关系，只和自己喜欢的人对话，又或者一个人发呆。家，给你最真实的自在。家，给你最真实的自在。关上房门，开始远离汽车尾气、空调排放气体、强紫外线、大气臭氧层的直接污染。煮一杯清茶，在屋子里喷洒AMMANI香水，拉上暗红色纱帘，与喧嚣的尘世生活隔绝。推开房门，厨房里传来意式咖啡豆的纯香，你爱的人在别致的厨房里为你做晚餐58、，衣柜里悬挂着白色棉质衬衣和黑色西服，孩子在客厅中央开心地笑。家，给你最温暖的感家，给你最温暖的感动。动。周末的夜晚，三五好友在家中小聚，聊旧日时光，看未知将来，彼此宣泄平日积累的压力，分享点滴快乐。喜力的纯正荷兰口感，芝华士加冰清凉入口。这样的周末，这样的家，给你快乐动力。家，给你快乐动力。硬广告硬广告1：爱家，是一种天性。爱家，是一种能量。爱家，是一种责任。爱家，是一种温暖。凯拉宅配 爱家专家，为您量身打造完美家庭空间。首家独创推出上下双层镁铝合金结构，使台面、柜体牢固不变形，上下双层镁铝合金结构，使台面、柜体牢固不变形，为您打造最坚实的家庭港湾。一站式人性化宅柜订购会所，精彩呈现，就在07盛夏 硬广告硬广告2：享受 贵乎拥有珍贵 只因稀有繁华到幽静 都仕到闲仕 CBD到CLD AMANNI到POLO 高级灰到写意色 生命是切换的容器 当艺术与实用相遇当厨房变成一种艺术美学当卧室变成一种生活态度当家居变成一种品质教养当你遇见凯拉生活节奏 在此放缓脚步 凯拉宅配 爱家首选THE END