1、公司名称：策划成员：王红宾 陈秀峰 崔佳澍 名门盛典婚庆有限公司目录第一部分公司基本概况第二部分项目背景第三部分市场分析第四部分市场认知与细分第五部分产品认知与广告定位第六部分广告创意表现第七部分广告战略的制定第八部分.广告媒介选择与规划第九部分.广告效果评估与监控一.公司基本概况(一)基本情况公司名称:名门盛典婚庆公司成立时间:2009年01月注册资本:100万注册地点:郑州（二）公司概况“名门盛典”主营以“婚纱摄影、婚礼策划、喜庆用品、庆典礼仪，生日寿宴”为重点的系列服务和物流配套，致力于家庭操办喜事，提供一条龙经营和多层面服务,同时大力开拓外地喜庆业务，构建核心业务产业链,全方位服务加盟2、商，谋求共同发展。（三）经营范围婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织（四）公司宗旨先卖商誉，后卖商品按时保质，货真价实全员营销，全程服务高效行动，创造感动二.项目背景(一)婚庆行业的背景从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色吉祥色为主的中式婚礼到如今的中西合璧仪式，甚至如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚。正因为婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机。自上世纪90年代起，化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正逐渐形成，走向成熟，大大小小3、的婚庆公司如雨后春笋般茁壮成长，从事婚庆这一行业的人员也越来越多。（二）我国婚庆行业发展前景走在时尚的前沿：当今社会的人们追求流行与时尚，这将极大的促进庆典行业的发展，使这个行业走上可持续发展的道路；服务范围广：虽然不是日杂销售，但是无论什么样的人群，一生中总是会接触到几次庆典活动，因此庆典并非是为特殊人群设计的，而是大众行业；历史与创新：庆典行业即使一个古老的行业，又充满了新颖时尚的生命力。由于行业的特殊性，需要我们既要保持古老的传统又要不断创新，因此庆典行业有着极大的提升空间。庆典行业向多元化发展：多种文化元素融合，使庆典的形式和内容更加丰富；个性化、多元化成为都市人群的新潮流；婚庆产品的4、丰富：随着社会的发展，人们对庆典的质量也越来越高了，高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。三.市场分析市场特征：婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构，主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前，婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。婚庆行业属于服务行业，被服务过程属个人行为，口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务，同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。市场分析需求分析：（1）新婚消费需求现状统计数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额5、高达3500亿元。到2010年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消6、费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。2005年各地结婚人口数量统计（2）新婚消费结构统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2008元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达138646元。在结婚消费项目选择上，2006-2007年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月7、旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅游；36.6%的新人要为新娘购买婚纱（3）区域经济水平及其结婚消费差异分析从2006-2007年中国行政大区结婚消费差异来看，基本上是华北和华东地区明显高于其它地区。在一项对婚礼费用的调查中发现，在城市举办婚礼的平均费用为62620元，这里不包含新婚房屋装修、家电家具购买等，在新婚时，对房屋新居装修的费用平均为56998元，购买家用电器平均16680元，家具为17494元。而农村的则在16100元。有88.4%的新人认为结婚时要拍婚纱照，78.7%认为要在酒楼举行宴席（4）结婚消费需求的发展趋势1结婚消8、费项目增加2结婚消费范围不断扩大3现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变4结婚年龄愈来愈大5新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响6婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念四.市场认知与细分（1）产业链逐步形成我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，9、充满了巨大潜在商机。（2）总量规模不断扩大各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增；北京2004年到2005年11月份有276家婚礼服务公司注册，2006年至少翻番。（3）地域性的行业品牌正在形成一批在地域性市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如10、色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。（4）郑州缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场市场呈高度分散局面，其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。(一)产品认知（1）产品经营范围婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织顾客就是上帝。我们将统一的为顾客提供婚礼必须用品。当然，我们也拥有专业的策划团队，可以根据顾客的需要来精心准备您所需要的产品以最大程度的满足您的需要11、五.产品认知与广告定位（2）产品打造目标树立婚介服务品牌是公司的基本目标，企业价值最大化是公司的战略目标，成为行业领跑者是公司的远景目标。客户满意、优质服务、员工满意是实现这些目标的前提和保障。（3）产品服务作为一个以服务行业为基础的公司，我们最注重的也是服务。我们将建立完善的服务体系，为顾客提供便捷、优质、满意的服务。（4）产品品牌战略凭优质的商品和服务提高公司品牌名誉度。以完善的服务体系提高公司品牌的忠诚度。良好的公共形象对于公司的品牌具有至关重要的影响。(二)广告定位（1）价格定位由于各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国12、婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增；因此在基本基础设施大致一样的情况下较低的价格更容易被大家所接受，也更容易打出自己的一片天地，更容易杀出重围（2）市场定位全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。因此名门盛典要好好抓住这一市场空缺，努力打造自己的“婚庆服务一条龙”市场(3)服务定位正如前面所说的，做这项服务的行业非常的多，不怕不识货，13、就怕货比货，优质的服务此时更能说话，公司主张以优质完善的服务来打造品牌，提高知名度，并被大众所接受 目前，电视广告片的各种常规时段有目前，电视广告片的各种常规时段有5秒、秒、10秒、秒、15秒、秒、30秒、秒、60秒等。我们在选择电视广告文案的表现形式时，不仅要依据广告策秒等。我们在选择电视广告文案的表现形式时，不仅要依据广告策略、广告信息内容、广告目标受众等情况，而且还要与时段的选择产略、广告信息内容、广告目标受众等情况，而且还要与时段的选择产生对应。生对应。电视广告脚本电视广告脚本广告主题：广告主题：最幸福的人运用手法：运用手法：蒙太奇思维镜头一镜头一画面：画面：背景是中国传统的婚礼，洞房14、花烛夜，新浪进入洞房（怀着喜悦与兴奋），走到新娘（凤冠霞披）面前，新娘端庄的坐在床头，新郎拿起秤杆轻轻的挑起新娘的盖头，新娘羞羞答答的低下头了。特写特写：新娘脸上泛起红晕，洋溢着幸福。背景音乐背景音乐：中国喜庆的唢呐曲六.广告创意表现镜头二镜头二画面：画面：时代背景是八九十年代，四合院外的胡同，新郎骑着老式的二八车，载着新娘回家，到了四合院里，透过窗（老式红漆合页窗），钟表声响起，新郎抬起手腕看了看自己的老式手表（此时，新娘透过窗户看见了用布遮住的缝纫机，）特写：特写：新郎新娘目光相遇，四目相对的幸福的笑背景音乐：背景音乐：甜蜜蜜镜头三镜头三画面：画面：现在，新郎新娘在一个浪漫的西式婚礼上，婚15、礼礼成后，新郎新娘携手而走下台阶幸福的望着远方。特写特写：相互拥抱背景音乐背景音乐：婚礼进行曲画外音：画外音：不一样的婚礼，同样的幸福字幕：字幕：幸福的回忆，出于名门盛典一般情况下，5秒时段的电视广告片，其目的通常是为了加深受众对广告信息的印象，强化受众对广告主体特定形象的记忆。因此，一般采用瞬间印象体的表现形式。以一闪而过，却具有某种冲击力的画面，与简洁凝练的广告语相结合，来表现企业形象或品牌个性。画面：画面：新郎新娘相互拥抱的幸福温馨画面新郎：新郎：名门盛典，铸就经典(一)广告战略目标名门盛典婚庆服务在郑州的市场占有率提高到30%以上。服务的知名度达到60%。消费者以名门盛典婚庆服务在郑州16、为首选目标率达到20%以上。消费者以名门盛典婚庆服务在郑州为第一品牌率达到50%以上(2)广告的目标市场地域：郑州城远郊区,以城区为主目标群体：满足婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等我们提供服务的新婚或再婚人士七.广告战略的制定（3）广告战略层次设计第一阶段：告知阶段，锁定消费人群，就近实现公司宣传目标。在各居民小区两侧设置大型户外广告牌。在一些商业圈附近、民政局等政府部门附近设立户外广告牌。在节假日期间印发宣传单、专人派发。第二阶段：公司发展进入成长期，进一步塑造公司形象，吸引农村及郊区的顾客。新闻宣传，以新闻形式宣传公司的发展规划计划。做公益性举措活动提17、高知名度对潜在小区顾客实行临时设点一对一宣传方式。市内由报纸媒体作招商广告。第三阶段：公司成熟期。在重要新闻媒体上，由专人选择性派发。利用公司开发项目作宣传。专人针对宣传。广告经费预算电视广告：60000新闻报纸广告：20000财经杂志:20000宣传页、宣传册一万张：5000条幅、标语100条：3000共计：108000八.广告媒介的选择与规划电视广告。选择河南都市频道电视广告。选择河南都市频道、河南电视剧频道河南电视剧频道报纸广告。选择报纸广告。选择大河报大河报、郑州郑州日报、等这些日报、等这些郑州郑州人经常阅读的报纸或者人经常阅读的报纸或者郑州郑州市的时尚报纸杂志等；市的时尚报纸杂志等；18、网络投放。选择网络投放。选择郑州郑州婚庆网、红豆社区、婚庆网、红豆社区、郑州郑州信息网等网站。信息网等网站。相关合作企业的宣传单发放，婚纱店，鲜花店，结婚相关合作企业的宣传单发放，婚纱店，鲜花店，结婚用品店，酒店，婚礼租车行；用品店，酒店，婚礼租车行；建立公司自己的网站；建立公司自己的网站；相关娱乐场所的宣传单的发放，咖啡厅，茶庄等；相关娱乐场所的宣传单的发放，咖啡厅，茶庄等；广告投放的选择时间：选择在结婚的旺季的前期，五一之前与十一之前力度：广告投放之前首先进行市场的规模的预测，从而确定广告的投放力度人员：在淡季进行人员的培训，和广告公司进行接触形象展示的统一协调九、广告效果评估与监测广告的投放力度决定消费者对产品的反映强烈程度,由推销及促销活动体现消费者对产品的接受程度.产品本身质量与广告的效果产生叠加因此,及时检测广告发布效果,根据市场反馈信息随时修正宣传中不完善部分.强化效果显著部分,争取到最佳广告效果