1、主讲人：原雅姣主讲人：原雅姣主讲人：原雅姣主讲人：原雅姣小组成员：原雅姣小组成员：原雅姣小组成员：原雅姣小组成员：原雅姣 曹宇曹宇曹宇曹宇 高鹏翔高鹏翔高鹏翔高鹏翔 雷立秋雷立秋雷立秋雷立秋 周颖超周颖超周颖超周颖超 马天航马天航马天航马天航 刘雨航刘雨航刘雨航刘雨航 阚泳阚泳阚泳阚泳June 1,2012e-mail： ECEC公司商业计划书公司商业计划书 之电动汽车之电动汽车blog：http:/ 公司名称：公司名称：公司名称：公司名称：EVI(Electric Vehicle Innovation)EVI(Electric Vehicle Innovation)EVI(Electric 2、Vehicle Innovation)EVI(Electric Vehicle Innovation)公司公司公司公司公司性质：有限责任公司公司性质：有限责任公司公司性质：有限责任公司公司性质：有限责任公司公司宗旨：打造一个公司宗旨：打造一个公司宗旨：打造一个公司宗旨：打造一个“利人利己的奢侈环保生活利人利己的奢侈环保生活利人利己的奢侈环保生活利人利己的奢侈环保生活”公司目标：打造环保节能的电动汽车公司目标：打造环保节能的电动汽车公司目标：打造环保节能的电动汽车公司目标：打造环保节能的电动汽车目目目目 录录录录CONENTSCONENTS4.4.商业项目立项商业项目立项商业项目立项商业项目立项3、2.2.创意生成阶段创意生成阶段创意生成阶段创意生成阶段1.1.商业计划书概述商业计划书概述商业计划书概述商业计划书概述5.5.新产品实体开发阶段新产品实体开发阶段新产品实体开发阶段新产品实体开发阶段3.3.项目范围的确定阶段项目范围的确定阶段项目范围的确定阶段项目范围的确定阶段6 6.测试检验阶段测试检验阶段测试检验阶段测试检验阶段7 7.商业化阶段商业化阶段商业化阶段商业化阶段 1.1.商业计划书概述商业计划书概述 阶段阶段-门门创意创意创意创意生成生成生成生成阶段阶段阶段阶段创意的创意的初步审初步审查查项目范项目范围的筛围的筛选选项目商业项目商业立项书审立项书审核核实体开实体开发审核发审4、核商业化商业化入口检入口检验验阶段阶段阶段阶段1 1阶段阶段阶段阶段2 2阶段阶段阶段阶段3 3阶段阶段阶段阶段4 4阶段阶段阶段阶段5 5阶段阶段阶段阶段6 6项目项目项目项目范围范围范围范围确定确定确定确定阶段阶段阶段阶段商业商业商业商业项目项目项目项目立项立项立项立项阶段阶段阶段阶段产品产品产品产品实体实体实体实体开发开发开发开发阶段阶段阶段阶段测试测试测试测试检验检验检验检验阶段阶段阶段阶段商业商业商业商业化阶化阶化阶化阶段段段段决策决策决策决策门门门门1 1 1 1决策决策决策决策门门门门2 2 2 2决策决策决策决策门门门门3 3 3 3决策决策决策决策门门门门4 4 4 4决策决5、策决策决策门门门门5 5 5 52.2.创意生成阶段创意生成阶段 价格过高，无人问津价格过高，无人问津价格过高，无人问津价格过高，无人问津 公共不了解，难以对其公共不了解，难以对其公共不了解，难以对其公共不了解，难以对其信任信任信任信任 售后服务跟不上售后服务跟不上售后服务跟不上售后服务跟不上 技术不成熟技术不成熟技术不成熟技术不成熟 同行业竞争对手缺陷同行业竞争对手缺陷 顾客需求顾客需求 价格价格价格价格 性能如何性能如何性能如何性能如何 售后服务售后服务售后服务售后服务3.3.项目范围的确定阶段项目范围的确定阶段 初步市场分析初步市场分析初步市场分析初步市场分析1 1 1 1相对优势性相对6、优势性相对优势性相对优势性环保节能，政策补贴环保节能，政策补贴环保节能，政策补贴环保节能，政策补贴2 2 2 2价值一致性价值一致性价值一致性价值一致性节约油钱节约油钱节约油钱节约油钱,不用摇号不用摇号不用摇号不用摇号,成本成本成本成本低低低低3 3 3 3复杂性复杂性复杂性复杂性电力供应，充电系统电力供应，充电系统电力供应，充电系统电力供应，充电系统4 4 4 4试用性试用性试用性试用性没有形成规模效应，成本高没有形成规模效应，成本高没有形成规模效应，成本高没有形成规模效应，成本高5 5 5 5可观测性可观测性可观测性可观测性蓄电池储电能量少，价格高蓄电池储电能量少，价格高蓄电池储电能量少，7、价格高蓄电池储电能量少，价格高vv 市场主体市场主体市场主体市场主体 初步的技术分析初步的技术分析初步的技术分析初步的技术分析l l 政府是重要参与者政府是重要参与者政府是重要参与者政府是重要参与者l l 电力公司是本公司电能供应的关键主体电力公司是本公司电能供应的关键主体电力公司是本公司电能供应的关键主体电力公司是本公司电能供应的关键主体l l 电动汽车生产商和制造商主要的合作加盟商电动汽车生产商和制造商主要的合作加盟商电动汽车生产商和制造商主要的合作加盟商电动汽车生产商和制造商主要的合作加盟商l l 第三方组织提供专业化咨询、信息与服务第三方组织提供专业化咨询、信息与服务第三方组织提供专业8、化咨询、信息与服务第三方组织提供专业化咨询、信息与服务l l 消费者是电动汽车的需求方消费者是电动汽车的需求方消费者是电动汽车的需求方消费者是电动汽车的需求方l l 电池是电动汽车的动力源泉，电池是电动汽车的动力源泉，电池是电动汽车的动力源泉，电池是电动汽车的动力源泉，制约电动汽车发展的关键因素。制约电动汽车发展的关键因素。制约电动汽车发展的关键因素。制约电动汽车发展的关键因素。l l 车体本身的高新技术车体本身的高新技术车体本身的高新技术车体本身的高新技术vv 目标市场目标市场目标市场目标市场市场分析市场分析市场分析市场分析技术分析技术分析技术分析技术分析技术分析技术分析技术分析技术分析市场9、分析市场分析市场分析市场分析1.1.用户需求用户需求2.2.竞争分析竞争分析竞争分析竞争分析波特竞争模型分析波特竞争模型分析波特竞争模型分析波特竞争模型分析 3.市场分析市场分析机遇风险分析机遇风险分析4.具体的技术分析4.4.商业项目立项商业项目立项(Porters Five Forces)(Porters Five Forces)(SWOTSWOT 分析分析分析分析)4.4.商业项目立项商业项目立项创新者创新者创新者创新者早期早期早期早期用户用户用户用户晚期大多晚期大多晚期大多晚期大多数用户数用户数用户数用户落后落后落后落后用户用户用户用户%28%28%21%21%14%14%7%7%2.10、5%2.5%13.5%13.5%34.0%34.0%16.0%16.0%35%35%34.0%34.0%早期大多早期大多早期大多早期大多数用户数用户数用户数用户政府是早期进入的重要的消费者政府是早期进入的重要的消费者政府是早期进入的重要的消费者政府是早期进入的重要的消费者个体消费者个体消费者个体消费者个体消费者（中低端家庭适用型车型（中低端家庭适用型车型（中低端家庭适用型车型（中低端家庭适用型车型高端车市场高端车市场高端车市场高端车市场）用户需求用户需求用户需求用户需求市场分析市场分析市场分析市场分析技术分析技术分析技术分析技术分析竞争分析竞争分析竞争分析竞争分析 市场消费主体市场消费主体市场11、消费主体市场消费主体：市场需求市场需求市场需求市场需求：l l 社会及环保需求社会及环保需求社会及环保需求社会及环保需求l l 政府的支持政府的支持政府的支持政府的支持l l 巨大的市场巨大的市场巨大的市场巨大的市场Porters Five ForcesPorters Five Forces（新）（新）（新）（新）本公司本公司本公司本公司潜在竞争者分析潜在竞争者分析潜在竞争者分析潜在竞争者分析 规模经济规模经济规模经济规模经济 产品差异产品差异产品差异产品差异：差异化竞争：差异化竞争：差异化竞争：差异化竞争消费者消费者消费者消费者讨价还价能力分析讨价还价能力分析讨价还价能力分析讨价还价能力分析12、 以消费者为主以消费者为主以消费者为主以消费者为主 合理的定价合理的定价合理的定价合理的定价供应者供应者供应者供应者讨价还价能力分析讨价还价能力分析讨价还价能力分析讨价还价能力分析 保证质量和服务保证质量和服务保证质量和服务保证质量和服务 提高利润水平提高利润水平提高利润水平提高利润水平替代者分析替代者分析替代者分析替代者分析“内燃内燃内燃内燃汽车汽车汽车汽车”“电动电动电动电动汽车汽车汽车汽车”行业原有竞争者分析行业原有竞争者分析行业原有竞争者分析行业原有竞争者分析 美国通用美国通用美国通用美国通用日本丰田等日本丰田等日本丰田等日本丰田等 措施：措施：措施：措施：电池、电机、电控电池、电机、13、电控电池、电机、电控电池、电机、电控三大关键技术相继取得突破三大关键技术相继取得突破三大关键技术相继取得突破三大关键技术相继取得突破用户需求用户需求用户需求用户需求市场分析市场分析市场分析市场分析技术分析技术分析技术分析技术分析竞争分析竞争分析竞争分析竞争分析4.4.商业项目立项商业项目立项SWO TINTERNALINTERNALNEGATIVE NEGATIVE POSITIVE POSITIVE EXTERNALEXTERNALl l 环保和节能的背环保和节能的背环保和节能的背环保和节能的背 景景景景:“内燃内燃内燃内燃”向向向向 “电动电动电动电动”转移转移转移转移l l 政府的补贴和14、扶政府的补贴和扶政府的补贴和扶政府的补贴和扶 植植植植l l 政府首先采购政府首先采购政府首先采购政府首先采购l l 竞争激烈竞争激烈竞争激烈竞争激烈l l 他人先入为主他人先入为主他人先入为主他人先入为主 的威胁的威胁的威胁的威胁l l 成本及价格高成本及价格高成本及价格高成本及价格高 的威胁的威胁的威胁的威胁l l 节能减排节能减排节能减排节能减排l l 人才优势人才优势人才优势人才优势:高级高级高级高级 技术人才技术人才技术人才技术人才&劳动劳动劳动劳动 密集型产业密集型产业密集型产业密集型产业l l 国家政策的扶植国家政策的扶植国家政策的扶植国家政策的扶植l l 技术方面技术方面技术方15、面技术方面:电池电池电池电池l l 实际运营方面实际运营方面实际运营方面实际运营方面：基础设施建设基础设施建设基础设施建设基础设施建设StrengthStrengthWeakness Weakness Opportunity Opportunity Threat Threat 用户需求用户需求用户需求用户需求市场分析市场分析市场分析市场分析技术分析技术分析技术分析技术分析竞争分析竞争分析竞争分析竞争分析4.4.商业项目立项商业项目立项l l 极低的电池能量密度极低的电池能量密度极低的电池能量密度极低的电池能量密度l l 过重的电池组过重的电池组过重的电池组过重的电池组l l 有限的续驶里程与汽16、车有限的续驶里程与汽车有限的续驶里程与汽车有限的续驶里程与汽车 动力性能动力性能动力性能动力性能l l 电池组昂贵的价格及有电池组昂贵的价格及有电池组昂贵的价格及有电池组昂贵的价格及有 限的循环寿命限的循环寿命限的循环寿命限的循环寿命l l 汽车附件的使用受到限制汽车附件的使用受到限制汽车附件的使用受到限制汽车附件的使用受到限制 具体的技术分析具体的技术分析具体的技术分析具体的技术分析：5.5.新产品实体开发阶段新产品实体开发阶段 产品定位产品定位产品定位产品定位 产品及服务的创新处产品及服务的创新处产品及服务的创新处产品及服务的创新处技术开发技术开发技术开发技术开发服务的创新服务的创新服务的17、创新服务的创新l l 保险救援一条龙服务保险救援一条龙服务保险救援一条龙服务保险救援一条龙服务l l 建立完善的服务标准与建立完善的服务标准与建立完善的服务标准与建立完善的服务标准与 督导体系督导体系督导体系督导体系l l 职能集中的一站式服务职能集中的一站式服务职能集中的一站式服务职能集中的一站式服务 中心中心中心中心l l 补贴补贴补贴补贴+优惠政策优惠政策优惠政策优惠政策l l 买车避免摇号买车避免摇号买车避免摇号买车避免摇号l l 停车优待，过路费减免停车优待，过路费减免停车优待，过路费减免停车优待，过路费减免 采用超级电容和锂离子采用超级电容和锂离子采用超级电容和锂离子采用超级电容和18、锂离子电池相混合的技术。超级电电池相混合的技术。超级电电池相混合的技术。超级电电池相混合的技术。超级电容具有充电快、无记忆充放容具有充电快、无记忆充放容具有充电快、无记忆充放容具有充电快、无记忆充放电、充放电循环次数高、无电、充放电循环次数高、无电、充放电循环次数高、无电、充放电循环次数高、无二次污染等优异特性，但有二次污染等优异特性，但有二次污染等优异特性，但有二次污染等优异特性，但有放电快的缺点；锂离子电池放电快的缺点；锂离子电池放电快的缺点；锂离子电池放电快的缺点；锂离子电池具有储存时间长的优点，但具有储存时间长的优点，但具有储存时间长的优点，但具有储存时间长的优点，但充电时间比较长。充19、电时间比较长。充电时间比较长。充电时间比较长。新产品市场新产品市场/客户调查程序客户调查程序12定量调查程序定量调查程序定量调查程序定量调查程序 初步设计调查提纲初步设计调查提纲初步设计调查提纲初步设计调查提纲 修改讨论修改讨论修改讨论修改讨论 问卷定稿问卷定稿问卷定稿问卷定稿 确定调查数量确定调查数量确定调查数量确定调查数量 确定地区划分确定地区划分确定地区划分确定地区划分 制定最终调查名单制定最终调查名单制定最终调查名单制定最终调查名单 数据统计分析数据统计分析数据统计分析数据统计分析 分析成果汇总分析成果汇总分析成果汇总分析成果汇总 提出新产品发展重点提出新产品发展重点提出新产品发展重点20、提出新产品发展重点 提出其他改进方向提出其他改进方向提出其他改进方向提出其他改进方向设计和制设计和制设计和制设计和制作用户调作用户调作用户调作用户调查问卷查问卷查问卷查问卷确定调确定调确定调确定调查名单查名单查名单查名单发放及发放及发放及发放及回收回收回收回收分析汇分析汇分析汇分析汇总总总总结论结论结论结论 发放问卷发放问卷发放问卷发放问卷 回收问卷回收问卷回收问卷回收问卷 对回答不详细的问对回答不详细的问对回答不详细的问对回答不详细的问卷进行跟踪追问卷进行跟踪追问卷进行跟踪追问卷进行跟踪追问定性深访程序定性深访程序设计访设计访设计访设计访问提纲问提纲问提纲问提纲确定访确定访确定访确定访问名单21、问名单问名单问名单进行进行进行进行访问访问访问访问分析汇分析汇分析汇分析汇总总总总结论结论结论结论 确定主要访谈内容确定主要访谈内容确定主要访谈内容确定主要访谈内容 修改、讨论修改、讨论修改、讨论修改、讨论 访问提纲定稿访问提纲定稿访问提纲定稿访问提纲定稿 根据规模、地区等因根据规模、地区等因根据规模、地区等因根据规模、地区等因素确定访问数量素确定访问数量素确定访问数量素确定访问数量 根据规模、地区等因根据规模、地区等因根据规模、地区等因根据规模、地区等因素制定最终访问名单素制定最终访问名单素制定最终访问名单素制定最终访问名单 小组进行访谈反小组进行访谈反小组进行访谈反小组进行访谈反馈讨论馈讨22、论馈讨论馈讨论 统计、分析统计、分析统计、分析统计、分析 成果汇总成果汇总成果汇总成果汇总 提出新产品发展重点提出新产品发展重点提出新产品发展重点提出新产品发展重点 提出其他改进方向提出其他改进方向提出其他改进方向提出其他改进方向 培训及试访培训及试访培训及试访培训及试访 正式进行访问正式进行访问正式进行访问正式进行访问 撰写访谈录撰写访谈录撰写访谈录撰写访谈录从市场为从市场为导向的新导向的新产品创意产品创意6.6.测试检验阶段测试检验阶段 生产流程生产流程生产流程生产流程l l 发展核心技术和重点市场发展核心技术和重点市场发展核心技术和重点市场发展核心技术和重点市场l l 加强产业链上下游合23、作加强产业链上下游合作加强产业链上下游合作加强产业链上下游合作l l 加强基础设施建设多方合作加强基础设施建设多方合作加强基础设施建设多方合作加强基础设施建设多方合作 运营模式运营模式运营模式运营模式 车的运营一般可分为电动汽车的运营一般可分为电动汽车的运营一般可分为电动汽车的运营一般可分为电动汽车整车（含车身和电池组）销售车整车（含车身和电池组）销售车整车（含车身和电池组）销售车整车（含车身和电池组）销售和电动汽车车身销售（不含电池和电动汽车车身销售（不含电池和电动汽车车身销售（不含电池和电动汽车车身销售（不含电池组）等两种方式，相应地可以建组）等两种方式，相应地可以建组）等两种方式，相应地24、可以建组）等两种方式，相应地可以建立以用户自购电池组和电池组租立以用户自购电池组和电池组租立以用户自购电池组和电池组租立以用户自购电池组和电池组租赁相结合的电动汽车应用模式。赁相结合的电动汽车应用模式。赁相结合的电动汽车应用模式。赁相结合的电动汽车应用模式。影响电动汽车推广的因素的重要性影响电动汽车推广的因素的重要性影响电动汽车推广的因素的重要性影响电动汽车推广的因素的重要性 7.商业化阶段资料来源：气候组织和贝恩公司电动汽车低碳技术市场化之路报告资料来源：气候组织和贝恩公司电动汽车低碳技术市场化之路报告（注：相对重要程度：（注：相对重要程度：5 5代表非常重要；代表非常重要；1 1代表根本不25、重要）代表根本不重要）营销计划营销计划营销计划营销计划投资退出策略投资退出策略投资退出策略投资退出策略 影影影影响响响响电电电电动动动动汽汽汽汽车车车车推推推推广广广广的的的的因因因因素素素素可可可可以以以以被被被被归归归归结结结结为为为为八八八八大大大大方方方方面面面面（如如如如图图图图中中中中所所所所示示示示），报报报报告告告告受受受受访访访访专专专专家家家家的的的的打打打打分分分分结结结结果果果果表表表表明明明明，电电电电池池池池技技技技术术术术的的的的发发发发展展展展、基基基基础础础础设设设设施施施施的的的的建建建建设设设设以以以以及及及及电电电电动动动动汽汽汽汽车车车车与与与与传传传26、传统统统统汽汽汽汽车车车车价价价价格格格格的的的的可可可可比比比比性性性性是是是是决决决决定定定定电电电电动动动动汽汽汽汽车车车车是是是是否否否否能能能能广广广广泛泛泛泛使使使使用用用用的最重要条件。的最重要条件。的最重要条件。的最重要条件。调查调查调查调查1 1 1 1、您目前所在的城市、您目前所在的城市、您目前所在的城市、您目前所在的城市调查调查调查调查2 2 2 2、您或者您家里有没有汽车、您或者您家里有没有汽车、您或者您家里有没有汽车、您或者您家里有没有汽车电动汽车市场需求分析报告电动汽车市场需求分析报告营销计划营销计划营销计划营销计划投资退出策略投资退出策略投资退出策略投资退出策略（27、资料来源：可问可答网调查统计报告中心（资料来源：可问可答网调查统计报告中心（资料来源：可问可答网调查统计报告中心（资料来源：可问可答网调查统计报告中心）调查调查调查调查3 3、您家的汽车是烧什么燃料、您家的汽车是烧什么燃料、您家的汽车是烧什么燃料、您家的汽车是烧什么燃料调查调查调查调查4 4、您觉得未来电力汽车会取代普通燃油汽车占领市场吗、您觉得未来电力汽车会取代普通燃油汽车占领市场吗、您觉得未来电力汽车会取代普通燃油汽车占领市场吗、您觉得未来电力汽车会取代普通燃油汽车占领市场吗电动汽车市场需求分析报告电动汽车市场需求分析报告营销计划营销计划营销计划营销计划投资退出策略投资退出策略投资退出策略28、投资退出策略（资料来源：可问可答网调查统计报告中心（资料来源：可问可答网调查统计报告中心（资料来源：可问可答网调查统计报告中心（资料来源：可问可答网调查统计报告中心）调查调查调查调查5 5 5 5、您觉得油价继续上涨您买车时候会转而选购电力汽车吗、您觉得油价继续上涨您买车时候会转而选购电力汽车吗、您觉得油价继续上涨您买车时候会转而选购电力汽车吗、您觉得油价继续上涨您买车时候会转而选购电力汽车吗调查调查调查调查6 6 6 6、您认为纯电力汽车的优点在哪、您认为纯电力汽车的优点在哪、您认为纯电力汽车的优点在哪、您认为纯电力汽车的优点在哪电动汽车市场需求分析报告电动汽车市场需求分析报告营销计划营销计29、划营销计划营销计划投资退出策略投资退出策略投资退出策略投资退出策略（资料来源：可问可答网调查统计报告中心（资料来源：可问可答网调查统计报告中心（资料来源：可问可答网调查统计报告中心（资料来源：可问可答网调查统计报告中心）调查调查调查调查7 7 7 7、您认为纯电力汽车的缺点在哪、您认为纯电力汽车的缺点在哪、您认为纯电力汽车的缺点在哪、您认为纯电力汽车的缺点在哪调查调查调查调查8 8 8 8、您希望未来的电动汽车外观是什么样子、您希望未来的电动汽车外观是什么样子、您希望未来的电动汽车外观是什么样子、您希望未来的电动汽车外观是什么样子电动汽车市场需求分析报告电动汽车市场需求分析报告营销计划营销计划30、营销计划营销计划投资退出策略投资退出策略投资退出策略投资退出策略（资料来源：可问可答网调查统计报告中心（资料来源：可问可答网调查统计报告中心（资料来源：可问可答网调查统计报告中心（资料来源：可问可答网调查统计报告中心）调查调查调查调查9 9 9 9、您对未来电力汽车的功能还有什么要求、您对未来电力汽车的功能还有什么要求、您对未来电力汽车的功能还有什么要求、您对未来电力汽车的功能还有什么要求调查调查调查调查10101010、中国汽车将驶入、中国汽车将驶入、中国汽车将驶入、中国汽车将驶入“无油无油无油无油”时代时代时代时代 您同意这个观点吗您同意这个观点吗您同意这个观点吗您同意这个观点吗电动汽车市31、场需求分析报告电动汽车市场需求分析报告营销计划营销计划营销计划营销计划投资退出策略投资退出策略投资退出策略投资退出策略（资料来源：可问可答网调查统计报告中心（资料来源：可问可答网调查统计报告中心（资料来源：可问可答网调查统计报告中心（资料来源：可问可答网调查统计报告中心）营销计划营销计划营销计划营销计划投资退出策略投资退出策略投资退出策略投资退出策略l l 加快技术研究步伐，增加技术研发加快技术研究步伐，增加技术研发加快技术研究步伐，增加技术研发加快技术研究步伐，增加技术研发 资金与人力；资金与人力；资金与人力；资金与人力；l l 运用本公司的特有技术与专利尽快运用本公司的特有技术与专利尽快运32、用本公司的特有技术与专利尽快运用本公司的特有技术与专利尽快 生产，结合各方面的力量迅速获得生产，结合各方面的力量迅速获得生产，结合各方面的力量迅速获得生产，结合各方面的力量迅速获得 市场份额以求生存与发展。市场份额以求生存与发展。市场份额以求生存与发展。市场份额以求生存与发展。l l 加大营销力度，使品牌在消费者加大营销力度，使品牌在消费者加大营销力度，使品牌在消费者加大营销力度，使品牌在消费者 心中先入为主。心中先入为主。心中先入为主。心中先入为主。风险控制与防范手段风险控制与防范手段风险控制与防范手段风险控制与防范手段 投资退出策略投资退出策略投资退出策略投资退出策略l l 管理层收购管理层收购管理层收购管理层收购l l 并购与合作并购与合作并购与合作并购与合作l l 破产清算破产清算破产清算破产清算减少其风险减少其风险减少其风险减少其风险,达到双赢达到双赢达到双赢达到双赢 7.商业化阶段June 1,2012e-mail： blog：http:/ The End,Thank You!The End,Thank You!The End,Thank You!The End,Thank You!Any Questions.?Any Questions.?Any Questions.?Any Questions.?