1、版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。1罗马春天奥特莱斯营销执行报告武汉浦江众邦商业地产顾问有限公司2013年8月20日学习无止境，分享获真知。12月赢商网会员福利上传10份商业地产好资料，即可一键下载“2014年最热商业地产干货TOP50”。活动地址:http:/ SystemPART1 PART1 项目背景项目背景PART2 PART2 销售目标销售目标PART3 PART3 营销策略营销策略PART4PART4 浦江资源浦江资源版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可2、，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。3项目背景项目背景Part 1版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。4项目背景项目区位项目位于江夏区江夏大道上，在武汉核心商圈以外。唐家墩中心商业区汉阳钟家村王家湾徐东市级商业中心中南光谷司门口汉口武昌本本案案n武汉随着城市化进程的加快，武汉呈多核模式发展，商圈分散，各自为阵，而本项目则位于各核心商圈之外。三环线版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和3、发布报告中的部分或全部内容。5市场背景武汉市场目前有三家奥特莱斯市场，而根据各城区的规划，还有5个奥特莱斯已进入筹备阶段。武汉正在运营和筹划中的就有8家奥特莱斯，目前武汉成形的奥特莱斯有三家，黄陂百联奥特莱斯、汉口太平洋奥特莱斯以及本项目罗马春天奥特莱斯购物城。太平洋奥特莱斯：逐渐退出舞台，随后的1年时间里，该广场逐步走向衰败，一线品牌BURBERRY、D&G纷纷撤柜，而后进行柜台整改，变成国内品牌折扣店。百联奥特莱斯：百联奥特莱斯武汉店是其在全国布局的第三家店，周末人流较大，而平时则相对冷清，比较受市场认可。项目基本情况本地奥特莱斯现状：1.打了折的国际大牌，不如在国外便宜；2.而一些普通品4、牌，商品的卖相又不太好：3.真正有购买能力的武汉市民，对于奢侈品折扣店中的商品却并不十分感冒，认为是过时的商品；4.不少市民甚至会怀疑商家进货渠道是否正宗。5.因此即使是来源正宗的奥特莱斯商城，也不会对武汉市目前的奢侈品市场造成严重冲击。版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。6项目定位武汉市江夏区汤逊湖畔的“华中最大、湖北唯一、档次最高、环境最美”的“罗马春天全球名品直销广场”项目。规划用地335亩，完成建筑面积45万平方米，建设包括购物城、高质量品牌企业会所集群及甲级写字楼，使楚天文化和国际文5、化相容并蓄。一期8.7万平方米的核心商业区已经建成，招商知名品牌300多个，其中国际一线品牌80多个。预计全部建成后，可实现年销售额10亿元、利税2亿元人民币。选择了与奥莱折扣模式不同的直销模式，罗马春天的国际一线品牌的货品均由我们自采，没有中间代理商。升级版的奥特莱斯，最核心的差异点在于直销折扣国际名品。“项目基本情况版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。7项目辐射情况本项目商业辐射能力主要以武昌区为主，汉口区域客户更容易选择盘龙城市场，江夏周边区域客户会直接选择咸宁奥特莱斯。项目基本情况三环6、线光谷光谷商圈商圈奥特莱斯的选址遵循4个原则：位于离市中心一小时左右车程的城郊；交通比较发达，一般在高速公路旁边；具有足够的辐射能力；物业成本较低。纵观几家奥特莱斯在汉布局，选择的也是这一策略。版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。8项目招商情况自持部分一层招商达30%，二层少量招商；STU区除了时代今典项目已完成招商，其他招商均未完成。已招商项目基本情况一层一层二层二层三层三层四层四层一层：招商率约达30%二层：招商率约达5%三层：招商率约达0四层：招商率约达50%版权归武汉浦江筑城房地产顾问7、有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。9S.T.U项目基本情况楼层业态可售面积（平）一层鞋、皮包4506二层儿童乐园、电玩城5718三层餐馆6367四层影院、KTV6469S.T.U馆业定位为整个项目的配套服务版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。10销售目标销售目标Part 2版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。11我们的8、一切研究都必须以现实条件为基础，我们的一切研究都必须以现实条件为基础，以销售目标为导向以销售目标为导向显性目标商铺实现销售均价15000元/平方米；商铺实现70%销售。隐性目标尽快实现销售回款STU商业区与其它商业部分价值互动，提升整体 商铺推售的时机要借助项目的开业契机销售目标版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。12营销策略营销策略Part 3版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。131.以招9、商单位来划分铺位，则铺位面积过大，总价过高，如何最合理的降低单体面积？2.交通不便、对消费者缺乏足够的吸引力，如何提高客户的接受度？3.项目前景良好，但成熟需要时间，如何被客户广泛接受？4.通过铺位划分后，使产品面积适合了市场的购买能力，但如何使其客户产生信心进行购买？5.如何用最少的营销投入，做到去化效果最大化？营销难点版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。14扩大客户群体被客户认可接受实现预期目标Step 1Step 2Step 3通过三个营销步骤，逐步解决营销难点，达到销售目标。营销策略版10、权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。扩大客群，增强认知，实现目标？难点问题：1.以招商单位来划分铺位，则铺位面积过大，总价过高，如何最合理的降低单体面积？2.交通不便、对消费者缺乏足够的吸引力？解决途径：1.根据市场购买承受力进行产权面积划分，设计出符合客户需求的产品，扩大购买客户群。How？营销策略Step1版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。16商铺产权面积分割总销售面积为23060 平，在11、划分产权面积时，以扩大市场购买力为原则。营销策略Step1楼层35平610平1115平1620平一层45%30%15%10%二层40%35%15%10%三层35%35%20%10%四层30%30%20%20%版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。17扩大客户群体被客户认可接受实现预期目标Step 1Step 2Step 3营销策略Step2版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。被客户认可接受难点问12、题：1.项目前景良好，但成熟需要时间，如何被客户广泛接受？2.二层铺位划分适合了市场的购买能力，但如何使其产生信心进行购买？3.如何让项目的价值得到提升，并被认可？解决途径：1.项目已经开始招商，借助项目开业时机入市，通过项目商业氛围，展现出项目的价值，使客户对项目的价值和增值前景产生信心保障；2.通过合理定价，以售后返租形式，突显出客户的投资回报率。How？营销策略Step2版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。如何提升客户的认可度？解决方案：奥特莱斯概念宣传，并贯穿于全程营销体系。在楼盘推广13、前期以奥特莱斯概念带动STU区的形象，后期提升STU区的价值。营销必做：概念+国际品牌+折扣诱惑解决渠道：软文传播、奥特莱斯概念、国际品牌感召。营销策略Step2版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。如何何提高客户的接受度？解决方案：迎合项目开业节点，进行大面积渠道宣传，充分展示项目的人气聚集能力，提升客户对后期项目升值潜力的预期。解决渠道：线上广告发布，高端数据库直投，资源单位联动。营销必做：开业人气炒作+升值潜力营销策略Step2版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可14、，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。蓄客期短，如何实现快速蓄客；解决方案：充分利用浦江客户平台资源，做好意向客户拓展，做准意向客户精度，做大意向客户厚度，以客户意向度升级形式层层锁定。营销必做：客户升级解决渠道：客户维系活动，外展、团购拓展客户资源。营销策略Step2版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。四大发力点，迅速促进市场认可在推广通路上做足声势,在销售手段上选择精准圈层直效营销。投资回报率浦江客户资源支持强执行力的销售致胜奥特莱斯概念营销策略Ste15、p2版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。23楼层价格权重价格（元/平）可售面积（平）实收额（亿）一层13000045001.35二层0.61800057201.0296三层0.3900064000.576四层0.2600064700.3882汇总14482230903.3438销售价格建议S.T.U商业部分整体销售均价为14482元/平，其中中一楼实收均价为30000元/平，二楼实收均价为18000元/平，三楼实收均价为9000元/平，四楼实收均价为6000元/平，总实收额为3.34亿。营销策16、略Step2版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。24楼层返租年限返租细则商铺表价计算一层8年13年每年返8%，一次性减总房款；28年每年返8%，每季度返现。前3年一次性减总房款部分返租，计入销售价格。48年不计入表价，由后期运营收入返租给客户。二层10年15年每年返8%，一次性减总房款；68年每年返8%，每季度返现。前5年一次性减总房款部分返租，计入销售价格。610年不计入表价，由后期运营收入返租给客户。三层10年15年每年返8%，一次性减总房款；68年每年返8%，每季度返现。前5年一次性减总17、房款部分返租，计入销售价格。610年不计入表价，由后期运营收入返租给客户。四层10年15年每年返8%，一次性减总房款；68年每年返8%，每季度返现。前5年一次性减总房款部分返租，计入销售价格。610年不计入表价，由后期运营收入返租给客户。营销策略Step2售后返租模式为促进商铺的快速销售，采取售后返租的销售模式。版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。25楼层返租年限投资回报率计算实际投资回报率客户实际收益一层8年0.08*（8-3）/85%年投资回报+商铺产权二层10年0.08*（10-5）/118、04%年投资回报+商铺产权三层10年0.08*（10-5）/104%年投资回报+商铺产权四层10年0.08*（10-5）/104%年投资回报+商铺产权营销策略Step2投资回报客户的投资回报包括810年内的返租收益，同时也包括810年后的商铺升值后的资本利得。版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。26扩大客户群体被客户认可接受实现预期目标Step 1Step 2Step 3营销策略Step3版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复19、制和发布报告中的部分或全部内容。思路：项目开业节点与销售进行结合，促进销售。精准营销，高效执行。快速实现预期目标How？营销策略Step3版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。阶段动作阶段推广要点第一阶段销售预热期商铺形象包装配合项目开业节点，重点突出奥特莱斯概念，通过国际品牌及折扣力度来促进市场对STU区的价值认可。第二阶段强势蓄客期准确定位客户群体针对有购买实力的客户，借助浦江客户平台资源，精准传播项目信息。第三阶段产品价值信息传递通过活动营销，向消费者传递项目价值信息。第四阶段开盘热销实现20、销售目标全面展现项目品质、提升项目影响力，制造购买欲望营销策略Step3版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。u报纸、网络软文炒作奥特莱斯概念、国际一线品牌入驻u形象报广、网络硬广亮相、户外等等销售团队组建，专项培训完成；销售团队进场模拟演练接待客户；形象展示信息传递销售组织u配合项目开业的节点进行事件营销、硬广发布活动软文、项目新闻等营销核心：主推项目形象，线上“户外+活动”立势 大众媒体通路配合宣传，引发客户关注。销售预热客期品牌形象建立、导入项目城市名片形象营销策略Step3版权归武汉浦江21、筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。营销核心：全面展现项目品质、提升项目影响力，制造购买欲望分阶段执行 强势蓄客期营销策略Step3版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。u户外、围墙广告更换u奥特莱斯概念软文炒作邀约客户到访体验形象升级销售组织产品展示3D宣传片+STU区平面图+STU区业态纯投资+高投资回报率投资回报率营销核心：以外展、巡演为载体开展客户活动，精准直销蓄客补充客户流量。利用开业品牌的价值展示22、平台，推进意向客户积累。强势蓄客期u公交车身广告投放u机场、火车站户外u项目认筹报广发布准确定位客户群体、产品价值呈现营销策略Step3版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。形象占位在相关单位设置项目广告放置点，定期派送海报，更新项目信息，释放项目最新信息。信息告知定期安排销售人员携带项目宣传资料以及优惠信息、产品销售信息与大客户单位的主要人员洽谈。重点推荐组织大客户单位巡展，根据大客户的需求进行与大客户单位合作举办活动，在单位现场选址进行项目推荐会，进行客户登记，电话回访。圈层感染逢项目常规客23、户活动，邀请大客户单位的登记客户到达活动现场感受项目品质和高端人士生活氛围。执行要点：组建“大客户销售团队”，设置大客户经理，由经理带队开展拓展及洽谈工作；寻找大客户单位的关键人，对各单位的关键人赠送一定的代金券或精美礼品；强势蓄客期产品价值信息传递营销策略Step3版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。客户开发外展巡演。在市区中心各大商圈持续进行外展、巡演蓄积客户。团购拜访。根据大客户拜访计划对企事业单位、专业市场进行团购团拜。电话开发。购买周边竞争项目的客户电话名单，进行电话拜访和邀约。浦江24、资原。充分借助浦江客户平台资源，对客户进行回访。短信覆盖。通过短信公司、对路过项目周边区域的人群进行区域短信覆盖。直投直邮。对高端社区、企业邮寄本项目宣传手册及详细项目资料。客户精准定位营销策略Step3版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。营销核心：全面展现项目品质、提升项目影响力，制造购买欲望分阶段执行 开盘强销期营销策略Step3版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。u全通路广告覆盖u报广、25、房产网站首页链、项目网站网上营销中心同步发布开盘、加推信息u报广软文、网络软文，房产网站业主论坛炒作项目热销名盘地位。小型项目推介会+品牌联动+大众推广蓄客形象升级销售组织营销核心：以热销带动项目口碑，进一步提升项目形象，全通路密集推广，保证2个月内的有效蓄客量。持续推介，通过客户升级活动快速锁定。开盘强销期热销名盘缔造营销策略Step3版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。36浦江优势浦江优势Part 4版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个26、人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。37浦江观点训练有素的直销团队1、强有力的执行团队大学生兼职外展团队终端执行团队版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。2、良好的管理制度和的执行制度管理n出勤制度n接单制度n派单制度n礼仪制度n说辞制度n标准动作n异地作业n本地作业组织管理n流程化管理n职业化管理n专业化管理n销售化管理n训练有素n作业干练n低成本高效率组垂直管控 逐级负责建立一个兼职人员的管理体系，把所有的兼职人员资源归入库中，通过考核进行资源分级，并指定一名业绩优秀的学生担任组27、长，负责组员管理。版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。393、市场细分，客户细分A：根据购买力地图确定首次直销布点B：根据客户地图制定的居住小区购买力地图客户地图通路地图最佳通路购买力地图+客户地图，明确推货版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。404、丰富的操盘经验版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全28、部内容。41星海虹城（50万方）海山金谷（13万方）武昌府（62万方）百瑞景（106万方）银湖翡翠（53万方）4、丰富的操盘经验版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。42恩施奥山世纪城（60万方）国博新城（700万方）东辰国际（62万方）龙苑澜岸（80万方）韵湖首府（23万方）东合中心(53万方）4、丰富的操盘经验版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。43项目名称项目名称物业类型物业类型位置位置总29、建面总建面服务类型服务类型百瑞景百瑞景住宅及商业住宅及商业武昌武昌 亚贸亚贸106106万方万方商业顾问、招商代理商业顾问、招商代理海山金谷海山金谷复合体复合体武昌武昌 中南中南1313万方万方商业顾问、招商代理商业顾问、招商代理金正茂金正茂1 1期期复合体复合体汉口汉口 汉正街汉正街1515万方万方商业顾问、销售代理商业顾问、销售代理金正茂金正茂2 2期期复合体复合体汉口汉口 汉正街汉正街3030万方万方全程顾问、招商、销售代理全程顾问、招商、销售代理名士一号名士一号复合体复合体武昌武昌 书城路书城路5353万方万方商业顾问商业顾问京山轻机京山轻机工业地产工业地产汉口汉口 江兴路江兴路20230、0万方万方全程顾问、招商、销售代理全程顾问、招商、销售代理星海虹城星海虹城3 3期期住宅及商业住宅及商业武昌武昌 姚家岭姚家岭5050万方万方全程顾问、销售代理全程顾问、销售代理楚江国际楚江国际住宅及商业住宅及商业武昌武昌 徐东徐东4 4万方万方销售代理、招商代理销售代理、招商代理银湖翡翠银湖翡翠住宅及商业住宅及商业汉口汉口 东西湖东西湖5353万方万方全程顾问、销售代理全程顾问、销售代理武昌府武昌府住宅及商业住宅及商业武昌武昌 南湖南湖6262万方万方全程顾问、销售代理全程顾问、销售代理4、丰富的操盘经验版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和31、个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。项目名称物业类型位置总建面服务类型韵湖首府综合体光谷 汤逊湖23万方全程顾问、销售代理龙苑澜岸洋房、别墅光谷 藏龙岛80万方全程顾问、销售代理爱家优优城住宅黄家湖70万方销售代理南益明湖豪庭住宅光谷 汤逊湖30万方全程顾问东合中心商务综合体汉阳 沌口35万方全程顾问、销售代理孝感东辰国际综合体湖北 孝感160万方全程顾问、销售代理奥山世纪城恩施旅游接待中心旅游商业综合体湖北 恩施60万方商业顾问、招商代理4、丰富的操盘经验版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部32、分或全部内容。455、完善平台资源资源优势 1.强大的市场数据库资源、完善的销售管理软件、专业的策划平台、多年的商业运作经验。2.强大的平台体系是资源整合的基础，为客户解决渠道拓展、客户资源、市场数据、销售能力、策划管理、品牌策略等六大核心问题。3.公司目前服务的武汉中心项目达20多个，每个项目的客户资源均登入公司客户平台，这些客户资原均可优先服务于本项目。版权归武汉浦江筑城房地产顾问有限公司所有，未经浦江筑城书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。46The endTHANKS学习无止境，分享获真知。12月赢商网会员福利上传10份商业地产好资料，即可一键下载“2014年最热商业地产干货TOP50”。活动地址:http:/