1、首创集团-奥特莱斯推广执行解决方案 微格3月13日提报2 1 5PART ONE任务解读我们的目的究竟是什么？我们的目标经营商城经营用户我们该如何经营用户京东大淘宝数据来源：iusertracker 2014中国互联网网站排名淘宝、天猫用户访问频繁、停留时间比较长京东、一号店的用户访问频繁较低、停留时间比较长用户粘度是王道粉丝经济建立在忠诚用户基础上微信的价值链接让会员实时在线激活让会员能够经常入店转化让更多顾客成为会员建立微信体系的三个步奏服务会员吸引会员经营会员传播策略会员优惠购物以买大牌、有优惠为基础进行传播传播策略会员优惠购物优惠是我们的差异点，是我们的沟通点折扣大牌贴钱卖什么是首创奥2、莱的优惠摇一摇：让优惠从心动到行动，从场外到场内层层加码场外广告品牌商铺看到广告，摇一摇，立刻领取贴现积分到了店铺，摇一摇，领取店铺专属积分提升到店率提升客单价和分享微信搭建广而告知微信运营3.14.15.1后台程序开发对接CRM数据4.23前台UI开发会员服务测试功能测试3.20功能开发户外广告告知时尚传媒传播微信传播内容收集模式、流程确定文案、设计准备账号注册UE设计内容运营PART TW0执行计划我们如何实现会员转化体系建立微信体系的三个步奏TOMOTopicMobileLOlocation以话题、事件形成扩散与用户实时保持在线联系以线下体验为基础Location打造超级优惠+时尚体验全3、城摇一摇+时尚女神节迎来看券消费的时代大牌抵现券利益越直接，转换率越高!用摇一摇的形式可以摇到什么奖品？摇什么面值10、20、30、50元额度，限定五一期间线下消费有不同原始积分的vip、vvip、svip、ssvip会员资格指定优惠券（服装、餐饮）2、等级会员3、优惠券1、积分扫二维码即可摇出以下三个类别奖品，每类奖品若干用户参与活动的流程看完广告，摇一摇1、扫描二维码2、弹出摇取页面3、展示获得积分或其他奖品并邀请关注订阅号领取4、进入订阅号可继续摇或参与游戏5、进入我的积分，版块查看累积摇到的奖励6、提示需关注服务号注册成为会员后使用用户参与活动的流程到了店铺，摇一摇1、到了店铺2、进行4、订阅号/服务号3、点击“粉丝专享”，获得店面优惠券4、进入我的积分，版块查看累积摇到的奖励用户关注引导摇一摇，提升消费者转化会员关注订阅号查看积分或礼券等关注服务号使用积分或礼券等提示日常推送精彩内容关注订阅号二维码活动五一活动拍大片赢礼包变女神 GODDESS DAY体验者根据在虚拟试衣镜的选择搭配，现场由专业化妆、造型专家精心打造，各体验区产品二维码信息均可直接扫码购买，变身女神后为其拍摄时尚大片，好看又好玩，还有更多明星互动、女神礼包让这次女神打造之旅惊喜连连。COSMO达人学院每一位参与女神打造体验的年轻女性顾客还可加入COSMO达人学院，可享受到更多美妆、时尚资讯，专业老师交流讲授，5、更有成为KOL、参与COSMO各大活动、登上COSMO杂志等多重机会。女神 GODDESS DAY一位代言明星与十二站出席明星组成强势明星女神阵容，每场活动前结合品牌发布明星预热宣传视频，活动当天明星到场助阵，吸引更多的参与者。代言跨界 GODDESS DAY合作COSMO联合明星与品牌跨界设计首饰、服装等，并在女神节开幕现场发布揭晓。Mobile通过微信服务、订阅号实现消费者变会员通过微信服务、订阅号实现会员实时在线首创奥特莱斯会员服务号会员专享会员服务会员回馈会员专享我的会员卡积分翻倍我的积分专属服务品牌服务号规划会员服务品牌订阅号规划首创奥特莱斯订阅号奥莱攻略会员中心粉丝专享大牌驾到我是6、会员积分翻倍时尚之选会员专享我的积分绝对超值遇见大牌粉丝专享会员俱乐部大牌驾到1、新入住大牌2、现有大牌新品上架Armani 2015款 现已到货由时尚杂志编辑利用奥莱产品做得搭配推荐时尚之选我来教你怎样才能穿的更时尚1、大牌低折扣产品推荐2、具有绝对优势的低折扣产品推荐绝对超值首创奥特莱斯Coach本周末折上折每个奥莱的品牌索引目录遇见大牌品牌地图按地区品牌地图按品类品牌地图按字母按照地区、品类、字母直接查询你想要的积分翻倍摇红包可价格翻倍摇红包就有机会获得积分翻倍积分摇翻倍H5页面互动游戏进入首创奥特莱斯微信订阅号并点击“积分翻倍”版块收到摇红包规则推送进入H5页面开始摇摇到积分翻倍未摇到7、翻倍积分摇翻倍H5页面互动游戏粉丝专享1、定制活动2、更多优惠粉丝专享优惠更大牌更便宜哦我猜猜猜H5页面互动游戏进入首创奥特莱斯微信订阅号并点击“猜价格”版块进入H5页面开始互动，页面显示竞猜产品图片及品牌用户输入竞猜价格系统提示用户是否竞猜正确1.价格不正确2.价格竞猜正确第一个猜中价格者获得该商品，之后猜中者获得1000积分提示分享至朋友圈让朋友一同参与朋友若猜对则您与朋友都可获得800积分我猜猜猜H5页面互动游戏第一个猜中送产品非第一个猜中或朋友猜中送积分建立微信体系的三个步奏TOMOTopicMobileLOlocation以话题、事件形成扩散与用户实时保持在线联系以线下体验为基础“五8、一”两周年店庆推广大牌不傲娇首创奥莱贴钱卖Topic史上最强豪车扫货团一个人带十个手机，首创奥莱五一活动有漏洞，史上最牛豪车扫货团#首创奥莱促销活动大漏洞#首创奥莱促销活动有漏洞大姐带了20部手机扫货！首创奥莱促销活动大漏洞广告地铁广告占领必经之路告知首创物业进行告知微信传播阿玛尼，hugo boss、大牌，正品，折扣，当季，不傲娇全场大牌，贴钱卖概不任性，只限会员扫描 二维码 现在就领！目标受众获取 CBD LCD目标受众聚集区域提示品牌信息，提升兴趣人员密集容易形成讨论和分享商场半径辐射 9号线地铁创意内包车长时间观看广告画面，更易获取关注；大幅连续性画面，充分阐述活动内容和展示细节；话题9、性，有利于在刊时的信息传播，以及二次宣传和后续报道商场内外的媒体使用，保证到场后用户仍可享受优惠建议所有媒体位置（如大牌、看板、灯箱、灯旗等）配合协调4月24日-5月7日（2周）进行点位发布广告到场优惠享受首创奥莱内部媒体资源使用首创奥特莱斯首创集团内自有地产项目及商业项目的媒体使用；协调4月24日-5月7日（2周）所有点位免费发布广告广而告之首创集团内自有资源的使用楼宇液晶屏（LCD）单立柱社区灯箱电梯看板首创置业地产项目明细-首创 禧瑞都-缘溪堂-和平大道-伊林郡-芭蕾雨-阳光上东-A-Z Town 首创 爱这城-雪梨澳乡-梵谷水郡-主语城-阳光丽景-阳春光华-领袖硅谷-健翔园-方舟苑二期10、-悦秀园-阳光南里-盛世嘉园-玉安园-新悦都-悦都汇-澜茵山-悦洳汇-派尚国际-悦树湾（2015.2月开盘）-悦树汇（2015.1月开盘）-温哥华森林（别墅）-北京国际金融中心（商务/商业）-金融街洲际酒店（酒店）-中环广场（综合性）-中环假日酒店（酒店）-郎园Vintage（工业用地）-北京国际中心（写字楼）-北京国际中心商业广场-北环国际中心（写字楼/商业）-阳光大厦（商务/商业）-森林会议中心-金融街1号（商务地产）-第三置业（商务）-CEO首创拓展大厦（写字楼）-建阳科贸中心（写字楼）-首创空间（写字楼）-月坛大厦（写字楼）（住宅项目）（商业项目）年龄流量主分类地域APP行为用户状态性11、别天气操作系统商业兴趣精准投放免费曝光CPC付费精选KOL进行精准投放精选KOL进行活动宣推总投放：200个 阅读数：445万+价格：70万星座情感粉丝数日均阅读数 单条价格爱情星座心理学11188425593357星座情感97836282242935星座宝典8202484902461星座心里与爱情5740246621722笑话星座屋56783113831703心情语录7014218947721043治愈系心理学325882740859776爱情语录316475361849494巨动人生哲理170557259465117爱情学161153222774835时尚搭配粉丝数日均阅读数 单条价格颖时12、尚穿衣搭配4230004450512690穿衣搭配141605335744248穿衣潮搭配139662193534190时尚搭配8413373612524每天学点穿衣搭配8183388082455教你穿衣打扮79831103532395男装助手5840318601752来点服饰潮搭5656085431697穿衣潮流搭配5524695231657穿衣潮搭配4138939021242生活美食粉丝数日均阅读数 单条价格美食工坊4387806734113163教你学做饭3980578937511942每日一菜232248332406967吃喝玩乐在北京228436206476853教你学做饭1489413、2208004468美食菜谱138667209444160美食美味93814124642814健康食尚家87436165642623做菜很简单67560108992027一起学做饭6273350981882大牌不傲娇，首创奥特莱斯约你五一首创来逛一逛奥莱！奥莱！这是一个集励志，爱情这是一个集励志，爱情于一身的广告奥莱购物于一身的广告奥莱购物攻略，它讲的是首创奥攻略，它讲的是首创奥特莱斯单身男性带心仪特莱斯单身男性带心仪的姑娘逛奥莱的正确方的姑娘逛奥莱的正确方式。式。首创奥特莱斯大牌不傲娇，首创奥特莱斯约你五一首创来逛一逛奥莱会员微信推送大牌不傲娇，首创奥特莱斯约你五一首创来逛一逛大牌不傲娇，首14、创奥特莱斯约你五一首创来逛一逛大牌不傲娇，首创奥特莱斯约你五一首创来逛一逛大牌不傲娇，首创奥特莱斯约你五一首创来逛一逛阅读全文内容合作传播方式网站专题首创奥莱“时尚嘉年华”线上专题以网站专题的形式承载线上推广形式通过时尚内容传播、用户体验交互、明星/时尚KOL资源、视频呈现等相关内容的传播来充分体现首创奥莱从品牌营销到用户体验的完美融合。1Mini-site传播方式社交平台2微博微信Weibo首创奥莱首创奥莱“时尚嘉年华时尚嘉年华”交互传播交互传播利用时尚集团各品牌媒体强大的社交群落，将活动前期与中后期的话题传播通过微博与微信进行利用时尚集团各品牌媒体强大的社交群落，将活动前期与中后期的话题传15、播通过微博与微信进行快速传播，以病毒式复制用户扩散模式来影响更多的潜在用户群体。快速传播，以病毒式复制用户扩散模式来影响更多的潜在用户群体。Wechat传播方式3核心特点 /全面实用、专业权威用户特点 /优质、精英、高收入人群时尚芭莎核心特点 /中国唯一一个横跨商业与时尚领域的媒体品牌芭莎男士核心特点 /第一艺术媒体整合推广平台用户特点 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Boss、Dazzle、IT、Gap、A02、ELAND、Ochirly、Etam、Jessica、276万/年竞品燕莎奥莱，赛特奥莱，青浦奥特莱斯，佛罗伦萨小镇，大悦城，悠唐生活广场，龙之梦，久光百货357万/年节日元旦、春节、情人节、劳动节、五一、端午节、中秋节、国庆节、圣诞节1324万/年数据来源：百度流量魔方，2014年Interest网19、民检索通用需求分析品牌检索量全年平稳，此时奥特莱斯折扣信息露出也符合消费者检索意图，与目标人群高度契合，扩大品牌知名度的同时也为线下引流，以提升到店顾客质量度；Interest品牌覆盖品牌覆盖（关键词投放）Interest竞品覆盖品覆盖（关键词投放）每个节点都是奥莱的机会点，到店顾客多，线上疑问也多，适时抓住每个节日点，通过SEO关键词软文植入或者购买相关需求关键词，提前向客户推送信息，同时大面积覆盖泛需求人群，并利用首创奥莱特色产品吸引用户，提升用户到店率；Interest节日点覆盖（关键词投放）1.奥特莱斯百科词条里面植入“首创奥特莱斯”品牌；2.首创奥特莱斯百科词条不断完善，凸显自我优势20、；3.为各地项目奥特莱斯编辑建立百科词条Search百科信息管理百科信息管理建立第一家奥特莱斯直达号，直接向受众推送特色信息，APP内容自由定义，可告知打折促销活动信息，打通LBS及微信公众号，增加吸纳会员入口；Search百科信息管理（直达号）百科信息管理（直达号）Search-问答答营销定位不清晰：引导其将关注点集中到首创奥特莱斯多地比较：对首创奥特莱斯的口碑进行维护直接提问：回答问题，引出首创奥莱的自身突出优势有利结果：对优势回答结果进行排名优化，将结果前置自问自答：设置一些问题，并且进行回答，答案中凸显首创奥莱的自身优势做好点评媒体的相关评价，使认可度上升，提升用户好感度，让用户愿意到21、店消费Search-媒体评价建立豆瓣首创奥特莱斯小组，在组内讨论购物等相关问题，将首创奥莱自身特点及当季活动及时凸显，提升用户好感度，让用户愿意到店消费Co-brand+打造时尚奥莱电子杂志Event粉红Party2.首创奥特莱斯官方微信报名 活动开始后首创奥特莱斯官微粉丝可参与互动于官微报名参加活动，官微报名参加者可获得粉红积分，积分可于线下活动使用抵现首创奥特莱斯北京房山店打造京城最时尚粉红派对3.首创奥特莱斯分红派对 手机微信报名参与活动者及现场自愿参与者着粉色元素参与（首创奥特莱斯北京房山店下沉花园）1.微信大号传播 活动开始前微信大号进行传播、宣传、引流打通沿途地铁、景点在首创奥莱进行LBS寻宝活动！微信搭建5.1传播长期运营5.19.112.1微信上线微信运营户外广告告知时尚传媒传播微信传播IIS与时尚打造时尚奥莱粉红party奥莱寻宝奥莱之夜女神驾到谢谢！