1、51团惠网惠网 源于源于规模模 分享价分享价值51团惠网创业方案团惠网创业方案小组组长：黎涛黎涛小组成员：姚庆萍，张文娟姚庆萍，张文娟 张张 晶，刘晶，刘 凤凤 阮英珠阮英珠源于规模源于规模 分享价值分享价值51团惠网惠网 目录目录一、项目简介一、项目简介1二、企业介绍二、企业介绍2三电子商务平台设计三电子商务平台设计3四经营管理四经营管理4五市场分析五市场分析5六营销方案六营销方案6七行政管理七行政管理7八财务管理八财务管理8九风险管理九风险管理9十项目可行性综述十项目可行性综述10源于规模源于规模 分享价值分享价值51团惠网惠网 一、项目简介一、项目简介 51团惠公司团惠公司以大学生市场为2、切入点，以电子商务网站为基础，构建一个面向消费者和企业的B2T（Business To Team）平台，为广大商家和业主提供最专业的团购服务。通过这个平台，让厂家获得大规模订单，消费者从中获得价格的折让。与传统电子商务不同的是，我们通过实体店的方式把虚拟的网络世界延伸到大学生校园，突破了当今电子商务的瓶颈。即：做好线上服务也完善线下的服务。正因为51团惠公司更专注和更专业，所以能够打破当今网络团购市场“万马齐喑究可哀”的局面，占得较大市场份额。源于规模源于规模 分享价值分享价值51团惠网惠网 二、企业介绍二、企业介绍1企业文化企业文化 创业理念：源于规模、分享价值。创业理念：源于规模、分享价值3、。2核心价值观核心价值观实惠实惠，合理的收益，而非暴利合理的收益，而非暴利，以人为本以人为本 3发展目标发展目标未来两年，成为云南高校最大的大学生团购网；未来两年，成为云南高校最大的大学生团购网；未来六年，成为云南地区最有影响力的团购网；未来六年，成为云南地区最有影响力的团购网；六年后，向西南地区和全国市场进军。六年后，向西南地区和全国市场进军。51团惠公司前期专注于大学团惠公司前期专注于大学生市场，依托成熟的电子商生市场，依托成熟的电子商务模式发展团购业务，有效务模式发展团购业务，有效整合市场需求，实现了商家整合市场需求，实现了商家和消费者的双赢。公司按照和消费者的双赢。公司按照现代企业制度4、进行公司管理，现代企业制度进行公司管理，相信经过三年的创业期和两相信经过三年的创业期和两年的跨越发展期之后，年的跨越发展期之后，51团团惠公司能够成为国内知名的惠公司能够成为国内知名的电子商务品牌。电子商务品牌。源于规模源于规模 分享价值分享价值51团惠网惠网 三电子商务平台设计三电子商务平台设计域名域名 .Title in here网站网站logo网站基本信息网站基本信息网站名称网站名称51团惠网惠网 源于规模源于规模 分享价值分享价值51团惠网惠网 三电子商务平台设计三电子商务平台设计信息发布模块信息发布模块团购信息模块团购信息模块用户管理模块用户管理模块网站发展模块网站发展模块 网站功能5、模块网站功能模块实时咨询模块实时咨询模块源于规模源于规模 分享价值分享价值51团惠网惠网 三电子商务平台设计三电子商务平台设计实时视频实时视频实名认证实名认证-在线支付在线支付网关网关-手机短信手机短信平台平台支撑系统支撑系统建设建设源于规模源于规模 分享价值分享价值51团惠网惠网 三电子商务平台设计三电子商务平台设计数据系统建设数据系统建设51团惠网拥有大量不同的数据资源，数据种类多、数据量大、更新速度快。建立51团惠网信息资源库，不仅是满足当前业务开展的需要，更是加强信息资源积累、为深入开展信息化应用、加强信息资源开发利用、促进51团惠网化持续发展的需要。网络系统建设网络系统建设主要从数据6、传输网、服务器存储设备和安全设备来讨论网络系统建设。源于规模源于规模 分享价值分享价值51团惠网惠网 四经营管理四经营管理 产品产品51团惠网电子商务平台以及51团惠实体平台。主要业务主要业务搜集整合消费者的有效需求，让其与目标市场相对应。促成消费者与商家的交易。为商家锁定消费者需求，通过一定策略培养忠实客户。目标市场目标市场中高档产品和服务。针对大学生的数码产品、体育用品、化妆品等。针对社会群体的房产、建材、汽车、饮食等。源于规模源于规模 分享价值分享价值51团惠网惠网 四经营管理四经营管理前期前期中期中期后期后期目标顾客目标顾客大学城内与大学城内与高校学生、高校学生、教师及与目教师及与目标7、市场相符标市场相符合的各商家合的各商家高校学生、高校学生、教师以及与教师以及与目标市场相目标市场相符合的各商符合的各商家家社会各群社会各群体及与目体及与目标市场相标市场相符合的各符合的各商家商家源于规模源于规模 分享价值分享价值51团惠网惠网 四经营管理四经营管理运营运营运营运营模式模式模式模式 流程流程流程流程设计设计设计设计 团购分开团和跟团两种，开团者称为团长，是组织团购的一方，跟团者称为团员，是参加团购的一方。除团长和团员以外，还有提供商品的一方，称为商家。盈利盈利盈利盈利模式模式模式模式 电子商务结合实体店面，打造B2T（Business To Team）平台。商品直销，活动回扣，商8、家展会，广告服务，售会员卡。源于规模源于规模 分享价值分享价值51团惠网惠网 五市场分析五市场分析 市场潜力概述市场潜力概述（1）团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来；（2）在微博风潮过后，中国互联网又迎来了新一波web2.0应用，这就是模仿美国groupon模式的团购类网站的web2.0应用。出现groupon的大批模仿者，加深了团购理念。（3）大学生易于接受新的消费方式，对新奇商品有较大的需求量。网络购物特别受到青年人的欢迎，正在逐步成为人们的主要消费方式之一；（4）大学扩招，大学生人数增加，随着各地大学城的建设，大学生相对集中，便于群体营9、销。源于规模源于规模 分享价值分享价值51团惠网惠网 五市场分析五市场分析昆明呈贡大学城昆明呈贡大学城建成后，在校生建成后，在校生规模将达到规模将达到10万万人以上。人以上。云南省在校大学云南省在校大学生生50多万多万 目标市场的规模目标市场的规模 源于规模源于规模 分享价值分享价值51团惠网惠网 五市场分析五市场分析第一阶段第一阶段第一阶段第一阶段云南高校师生云南高校师生 第二阶段第二阶段第二阶段第二阶段云南地区消费者云南地区消费者 目标顾客目标顾客 源于规模源于规模 分享价值分享价值51团惠网惠网 五市场分析五市场分析市场竞争分析市场竞争分析 源于规模源于规模 分享价值分享价值51团惠网惠10、网 五市场分析五市场分析 内部外部Strengths：1.引入金融系统支持资金流，既有银行资金结算的支持，又有银行信誉的支持；2.网络平台与实体店相结合，消费者可以直接接触到所购买的商品；3.团队沟通能力强，已与部分数码产品商家开展合作；4.项目新颖，专业针对大学生。Weaknesses：1.对产品有严格的要求和档次鉴定；2.初步沟通商家难度较大；3.网站建设与维护；4.商品提供商售后服务薄弱；5.管理经验不足；6.让消费者和商家接受的能力；7.物流控制。Opportunities：1.高校市场的规模需求市场空挡较大；2.大学生是最具潜力的消费群体；3.有云南大学专业的教师专家指导；4.网络的11、运用、网上银行的兴起和网络购物者的增加。可能的战略：1.定位云南高校市场（O1、O2、S4）2定金支付手段，确定购买以及保障违约赔偿（O4、S1）3.有云大专家团队指导，团队自身努力，构建强大销售网（O3、S3）可能的战略：初期挑选少量典型商品（W1、O1、O2）建立客户信息系统加强售后服务（W4）接受专家指导（O3）加大宣传广告投入（W2、W6、O1、O2）聘请专业网站建设人才（W3）Threats：1.分销商、批发商、代理商的恶性竞争；2.其他电子商务公司如阿里巴巴、易趣也开始向团购业务拓展；3.公司的可复制性强，与市场上的模仿者的竞争激烈。可能的战略：1.要争取一次成功，使消费者和商家形12、成心理依赖（S4、T1、T2、T3）2.制定长期规划，做品牌企业（T2、T3）可能的战略：业务外包公司租赁寻求伙伴多元化经营破产清算源于规模源于规模 分享价值分享价值51团惠网惠网 五市场分析五市场分析核心竞争力核心竞争力价格：由于量大而得到商家的最大让利；渠道：直接连接消费者与商家，最短的销售渠道；订单量：通过大量订单给商家减少销售成本和库存风险；实体店：延伸网络世界，提供超值服务，提高信誉；产品的特殊性：消费者的有效需求，无库存、风险小；第三方约束机制：银行、支付宝，让您放心、省心和安心！目标客户的集中性：高校学生集中住宿，大学城的建设。CRM客户管理系统：稳定的顾客群，因为我们彼此信任；13、在线咨询系统：7*24*365随时解答客户的问题；源于规模源于规模 分享价值分享价值51团惠网惠网 六营销方案六营销方案营销理念理念及其方案及其方案11.蒙师型 2.医生型 3.知己型 4.家人型 21.信誉问题2.实时咨询2.客户管理数据库3.WEB数据的统计管理4.网页设计网络营销方案网络营销方案 3对于公司而言，应该将其可以提供出更多的价值资源，分配给那些最能吸引这些价值的细分市场中去，这个定位将为公司提供极好的利润来源客户关系客户关系管理必要性管理必要性 源于规模源于规模 分享价值分享价值51团惠网惠网 七行政管理七行政管理在创始阶段，公司应属中小企业，所以我们将组织结构设为中小企业广14、泛采用的职能式结构；公司的人力资源管理遵循“因事设岗，因岗定人，因岗核薪，同岗同酬”原则；按照上市公司的要求和标准运营公司的一切事务（比如：财务管理、会议管理、资产管理和资料管理等），聘请相关的专家成为独立董事，对公司进行必要的监督和指导。管管理理模模式式源于规模源于规模 分享价值分享价值51团惠网惠网 七行政管理七行政管理一一 公司构架公司构架源于规模源于规模 分享价值分享价值51团惠网惠网 七行政管理七行政管理一、项目简介一、项目简介人力资源管理人力资源管理 2招聘与配置招聘与配置 3绩效管理绩效管理 4薪酬管理薪酬管理 5培训与开发培训与开发 6会议管理会议管理 7资产管理资产管理 8公15、共关系管理公共关系管理 9资料管理资料管理 10源于规模源于规模 分享价值分享价值51团惠网惠网 八财务管理八财务管理股份制股份制本公司在创业初期采用股份制形本公司在创业初期采用股份制形式组建，由创始团队出资建立式组建，由创始团队出资建立我我们们公公司司追追求求的的是是效效益益、合合理理、及及时时、合合法法，科科学学。因因为为我我们们会会是是中中小小企企业业的的创创业业初初期期，所所以以我我们们对对资资金金的的需需求求具具有有明明显显的的阶阶段段性性，所所以以我我们们的的融融资资方方案案就就应应该该更更具具有有科科学学性性，我我们们的的原原则则就就是是最最大大限限度度的的提提高高资资金金的的利16、利用用率率，让让我我们们的的公公司司既既不不因因为为资资金金问问题题而而影影响响我我们们的的正正常常运运作作，又又不不因因为为融融资资过过多多而而造造成成大大量量资资金金闲闲散散，因因而而提提高了我们的成本。高了我们的成本。公司形式公司形式公司形式公司形式 融资方面融资方面融资方面融资方面源于规模源于规模 分享价值分享价值51团惠网惠网 九风险管理九风险管理营销风险分析与对策营销风险分析与对策：需求不足需求不足，竞争对手的挤压以及潜在竞争者以及跟随者进入竞争对手的挤压以及潜在竞争者以及跟随者进入，厂商以厂商以及用户自建团购需求及用户自建团购需求 技术风险及对策技术风险及对策风风险险来来自自技技17、术术上上的的漏漏洞洞，管管理理上上的的漏漏洞洞和和人人的的思思想想认认识识上上的的漏漏洞洞，并并从这三个方面采取措施从这三个方面采取措施管理风险管理风险 管理人员管理人员，公司员工公司员工 风险分析风险分析与对策与对策 由于公司所处的行业为朝阳产业，具有不确定的风险，主要有市场风险，管理风险，技术风险。针对不同的风险我们已经准备好了相应的对策。源于规模源于规模 分享价值分享价值51团惠网惠网 十项目可行性综述十项目可行性综述可行性分析可行性分析我们公司与传统公司的特色：我们立足于实体，立我们公司与传统公司的特色：我们立足于实体，立足昆明，与昆明的商家议价，让消费者真真实实看足昆明，与昆明的商家18、议价，让消费者真真实实看得见优惠、能够挑选自己喜爱的商品。虽然是网络得见优惠、能够挑选自己喜爱的商品。虽然是网络购物，却大大区别于现在市场上的远程网络购物。购物，却大大区别于现在市场上的远程网络购物。1理理论上上团购对于消费者来说并不陌生，规模需求是团购的团购对于消费者来说并不陌生，规模需求是团购的高级阶段，而大规模定制是反向配置的最终形式。高级阶段，而大规模定制是反向配置的最终形式。源于规模源于规模 分享价值分享价值51团惠网惠网 十项目可行性综述十项目可行性综述2市市场角度角度（1）从其他团购组织的成功案例可知团购容易被消费者所接受；）从其他团购组织的成功案例可知团购容易被消费者所接受；（19、2）现在的团购组织大多只是面向汽车、房产、建材等商品，市）现在的团购组织大多只是面向汽车、房产、建材等商品，市场空档较大；场空档较大；（3）在大学生团购市场上还没有领军企业；）在大学生团购市场上还没有领军企业；（4）市场需求规模很大，只要拥有很小一部分市场占有率也是很）市场需求规模很大，只要拥有很小一部分市场占有率也是很大的数目；大的数目；（5）大学城的建立让大学生比较集中，对业务的开展比较有利；）大学城的建立让大学生比较集中，对业务的开展比较有利；（6）网络购物及电子商务行业发展良好；）网络购物及电子商务行业发展良好；（7）风险投资的进入及良好的大学生创业环境。）风险投资的进入及良好的大学生20、创业环境。源于规模源于规模 分享价值分享价值51团惠网惠网 十项目可行性综述十项目可行性综述3经营模式模式引入第三方电子认证，保障信誉；引入第三方电子认证，保障信誉；采用电子商务平台与实体店或加盟店相结合的模式，采用电子商务平台与实体店或加盟店相结合的模式，改善了客户服务；改善了客户服务；建立网站平台，建立网站平台，CRM客户管理和客户管理和FAQ客户服务平台；客户服务平台；采用实体店结合高校服务代表以及邮寄送货的方式；采用实体店结合高校服务代表以及邮寄送货的方式；采用电子商务平台完成信息收集与发散。采用电子商务平台完成信息收集与发散。源于规模源于规模 分享价值分享价值51团惠网惠网 十项目可行性综述十项目可行性综述目标顾客目标顾客专一化专一化，产品的专产品的专业化业化团购本身带来的规模化 可行性可行性51团惠网惠网 源于源于规模模 分享价分享价值Thank You!